隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇一

1,、危機(jī)中的商機(jī)意識(shí),。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，“危機(jī)”中既有危險(xiǎn),，也有商機(jī),。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí)，就不能再成為借口,，因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境,。把危機(jī)更多看成一種商機(jī)，這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革,。

2,、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級(jí)意識(shí)。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌,，家居業(yè)也不例外,。房地產(chǎn)低迷對(duì)家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機(jī),，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，不但能夠突破困局，甚至可以改寫(xiě)市場(chǎng)格局,。

3,、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識(shí)。任何一次產(chǎn)業(yè)升級(jí),，都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn),。所以，如果我們創(chuàng)新理念,，敢于打破舊式思維,，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會(huì)有所突破,。

家居賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢?

我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證,、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購(gòu)買(mǎi)總成本(價(jià)格,、時(shí)間,、便利等)，也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的最大化,。

而豐富的品類,、賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境、顧客的購(gòu)物體驗(yàn)等,，只能算是次核心價(jià)值,。不是說(shuō)次核心價(jià)值不重要，而是相對(duì)于核心價(jià)值,，次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二,。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的歷史沉浮就是明證,。當(dāng)初靠外觀設(shè)計(jì)、功能概念等打天下的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，如今都已成昨日黃花,。品牌手機(jī)如今是諾基亞、三星等國(guó)外手機(jī)的天下,，因?yàn)樗麄兙o緊抓住了手機(jī)的核心價(jià)值：可靠,、實(shí)用、便利,、耐久等,。

所以，對(duì)消費(fèi)者而言,，家居賣場(chǎng)應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價(jià)值做文章,，才可能被消費(fèi)者接受。

如何整合上,、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者，成為消費(fèi)者家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的利益代言人,，是擺在大明家居面前一個(gè)必須逾越的障礙,。

當(dāng)前家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀,、分成提點(diǎn)的“家居建材超市”模式,，其代表是宜家、百安居等,，雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種.種困難,，但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn),，最終會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式,，其代表是紅星美凱龍,，看上去萬(wàn)無(wú)一失、毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場(chǎng)無(wú)法控制的若干漏洞,，長(zhǎng)遠(yuǎn)看有可能是一條死路。國(guó)美,、蘇寧家電經(jīng)營(yíng)模式的成功就是明證,，因?yàn)樗麄兪冀K站在消費(fèi)者一方，是消費(fèi)者的代言人,。

家居大賣場(chǎng)也有過(guò)類似“統(tǒng)一收銀,、提點(diǎn)分成”經(jīng)營(yíng)模式的討論,，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大,、跑單等種.種不利條件限制,，操作起來(lái)比較困難，最后都無(wú)疾而終,。

但毋庸置疑,，未來(lái)市場(chǎng)一定是客戶的市場(chǎng)、是消費(fèi)者的市場(chǎng),。只有洞察家居行業(yè)的真相,，緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向，方能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

1,、傳統(tǒng)商業(yè)模式：

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是：

它是一條終端完全開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊破,，從而喪失市場(chǎng)份額,。此種模式已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先來(lái)看未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：

從地產(chǎn)角度看,，訂單式精裝修化,，是住宅銷售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

從家裝行業(yè)看,，工廠化,、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢(shì),。隨著家裝公司利潤(rùn)空間的縮小,，沒(méi)有。

任何保障“家裝游擊隊(duì)”將逐漸退出歷史舞臺(tái),。

所以,，未來(lái)家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)商、家裝公司,。

2,、新型商業(yè)模式：

首先來(lái)關(guān)注各方的利益：

消費(fèi)者——質(zhì)量，服務(wù),，購(gòu)物總成本(價(jià)格,、時(shí)間、便利,、體驗(yàn)等),。

房地產(chǎn)商——讓買(mǎi)房者獲得最強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值感,，激發(fā)新的潛在購(gòu)買(mǎi)力,。家裝公司——最大化展示設(shè)計(jì)水平,，使顧客獲得最強(qiáng)的直觀體驗(yàn)，口碑傳播,，挖掘更多的潛在客戶,。

賣場(chǎng)——獲取最大的有效客戶，實(shí)現(xiàn)更多的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi),，形成忠誠(chéng)客戶群,，培養(yǎng)家居消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,。

我們獨(dú)創(chuàng)的住房實(shí)景超市完全可以實(shí)現(xiàn)上述利益鏈條的各項(xiàng)功能,。

一套房子擺在超市里，請(qǐng)家裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修,，選擇同一種品牌的家具,，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電,，選用同一品牌的飾材,，消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景中感受全部體驗(yàn)。同時(shí),，家裝公司,、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶;家居,、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶;房地產(chǎn)商可以從上述家裝,、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購(gòu)買(mǎi)力,。幾方相輔相成,，互為推動(dòng)，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條,。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn),。

這就是整體家居的概念。它是當(dāng)前我們的核心訴求,。

大明家居的品牌目標(biāo),。

——中國(guó)整體家居(連鎖)賣場(chǎng)第一品牌。

首先明確,，實(shí)景住宅超市的招商對(duì)象有房地產(chǎn)商、家裝公司,、家電品牌,、家居建材品牌、家紡品牌等,。

假設(shè)我們計(jì)劃有五十套實(shí)景住宅陳列：

選擇10家房地產(chǎn)商,，每家五個(gè)戶型,，他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本;。

選擇20家家裝公司,，他們提供住宅的裝修設(shè)計(jì)成本(人工及輔料為主);,。

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售,，零成本);,。

選擇50家陶瓷、木地板等廠家,，每家提供一套住宅的地面鋪覆;,。

選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌)，每家提供一套住宅的全套家電;,。

選擇10家家紡品牌,，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進(jìn)入家居賣場(chǎng)其實(shí)也是一種有益的嘗試,。

培訓(xùn)50個(gè)全能型的家居顧問(wèn),，他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材,、家裝知識(shí),、家電、家紡等所有的內(nèi)容,，讓顧客一次感受整體家居的全部,。

實(shí)景住宅超市，既是住宅案場(chǎng)接待中心,，同時(shí)又是家裝超市,、家居品牌體驗(yàn)店、家電品牌體驗(yàn)店,、家紡館,，消費(fèi)者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

而且,，原來(lái)需要1家承擔(dān)的成本，現(xiàn)在有6家來(lái)分擔(dān),，租金的壓力大大降低,。而經(jīng)營(yíng)成本，是目前所有商家當(dāng)前環(huán)境下最關(guān)注的因素,。再對(duì)上述商家招商要注意以下問(wèn)題：

3,、著力突出“中國(guó)首家”、“中國(guó)第一”等訴求,，力求從品牌上使自己處于一個(gè)高位;,。

4,、商場(chǎng)內(nèi)的品牌進(jìn)入實(shí)景超市，租金以打包方式收取,。

當(dāng)然,，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步探討,。

家居建材品牌,，20xx年開(kāi)始遭遇寒冬，這是不爭(zhēng)的事實(shí),。大多數(shù)商家開(kāi)始按兵不動(dòng)或收縮陣線,，招商難度加大。

家居賣場(chǎng)存在三方利益：廠家,、經(jīng)銷商,、運(yùn)營(yíng)商。整個(gè)渠道里面,，經(jīng)銷商是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。經(jīng)銷商承受較大的資金壓力：首批進(jìn)貨、賣場(chǎng)租金,、人力資源成本,。其中最大的就是賣場(chǎng)租金壓力。租金的承受能力是決定其進(jìn)場(chǎng)的關(guān)鍵因素,。

大明家居是新創(chuàng)品牌,，剛開(kāi)始的策略一定是放水養(yǎng)魚(yú)，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策,。談判的著眼點(diǎn)如下：

1,、突出“中國(guó)整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求,，努力提升客戶對(duì)這一商業(yè)模式的認(rèn)可度,。

2、突出“實(shí)景住宅家居超市”的優(yōu)勢(shì),，凸顯其價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。

3、努力向客戶灌輸“危機(jī)中的商機(jī)”,、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)”,、“家居行業(yè)進(jìn)入理性時(shí)代”等理念，增強(qiáng)客戶信心,，借助我們的新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型,。

4、租金采取打包方式(賣場(chǎng)租金和實(shí)景超市租金),，盡可能減輕商家壓力。

5,、家居建材的品牌集中度很低,，消費(fèi)者知道的知名品牌很少,，而銷量最大的中間品牌,，沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)出來(lái),。

所以,，很多情況下,，賣場(chǎng)品牌就代表產(chǎn)品品牌,，賣場(chǎng)品牌背書(shū)產(chǎn)品品牌。除了幾個(gè)一線頂尖品牌重點(diǎn)攻克外外,，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對(duì)手相對(duì)較弱的二線品牌,。

6、建議開(kāi)辟出一部分區(qū)域,，選擇一些小體積的標(biāo)準(zhǔn)化家居建材產(chǎn)品,，嘗試建材超市模式,，統(tǒng)一進(jìn)貨,，統(tǒng)一收銀,。這樣可以最大程度吸引客流,。

“賣場(chǎng)+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功,，相信在家居行業(yè)同樣適用,。這對(duì)招商來(lái)講也是一個(gè)賣點(diǎn)。

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級(jí),，隨著利潤(rùn)空間的壓薄,，粗放式的急速擴(kuò)張并沒(méi)有帶來(lái)更多利潤(rùn)，反而使競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,。家電賣場(chǎng)期待新型模式的出現(xiàn),。

百思買(mǎi)進(jìn)駐中國(guó)多年，雖然進(jìn)展緩慢,，但從20xx年開(kāi)始發(fā)力,，20xx年將會(huì)有多家門(mén)店開(kāi)出。千萬(wàn)不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量,，它完全以客戶利益,、客戶體驗(yàn)為核心的“零促銷員”模式最終將被市場(chǎng)接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買(mǎi),，如若這家高端品牌進(jìn)駐大明家居,，將會(huì)極大提升整個(gè)賣場(chǎng)品牌的高端地位。亦可以考慮百思買(mǎi)旗下的五星電器,。

若與國(guó)美、蘇寧談判,，可著力突出我們的家電實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)一下,，家電賣場(chǎng)招商談判的要注意如下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、重點(diǎn)突出新型商業(yè)模式的訴求,。

2、強(qiáng)調(diào)“整體家居”,、“實(shí)景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求,，打造“實(shí)景住宅家電體驗(yàn)館”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

3,、著力訴求“中國(guó)整體家居大賣場(chǎng)第一品牌”,。

4、整體的租金優(yōu)勢(shì)也是薄利的家電賣場(chǎng)所追求的,。

5,、大明家居所處“濟(jì)南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位,。進(jìn)駐大明,，就立足了濟(jì)南、占領(lǐng)了山東,。上述地理位置優(yōu)勢(shì)一定要重點(diǎn)闡述,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇二

1、成交土地：4月武漢中心城區(qū)無(wú)土地成交,。

4月蔡甸區(qū)有一個(gè)土地公告揭牌,，共4宗土地成交?？偣┑孛娣e145648o,，成交總建筑面積156351o，成交總金額5792萬(wàn)元,。平均樓面地價(jià)310元/o,。

德思勤觀察：蔡甸土地市場(chǎng)日漸規(guī)范。蔡甸國(guó)土局的招拍掛程序,、拿地程序日漸規(guī)范,。以往個(gè)人非正規(guī)手段拿地已經(jīng)少之又少，土地市場(chǎng)的日漸規(guī)范將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟,。

旅游區(qū)成交地價(jià)高于老城區(qū)地價(jià)3倍,。20xx年蔡甸知音湖畔旅游區(qū)出讓了全市面積最大的一宗地塊,，被和記黃埔地產(chǎn)公司以樓面地價(jià)939元/o競(jìng)得，而今年成交的中心老城區(qū)土地價(jià)格約為310元/平米,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知音湖畔,。港資進(jìn)入蔡甸，將提升當(dāng)?shù)氐纳唐贩块_(kāi)發(fā)品質(zhì),，加快拉動(dòng)全區(qū)的商品房成交價(jià),。

2、出讓土地,。

截至4月,，武漢市中心城區(qū)有一宗土地交易公告，共10宗土地出讓,。掛牌總用地面積481042o,，總建筑面積1038645o。出讓土地中,，漢陽(yáng)有5宗,。武昌2宗，漢口3宗,。

德思勤觀察：漢陽(yáng)區(qū)土地大面積放量,，本月漢陽(yáng)區(qū)有5宗土地出讓，其中墨水湖周邊有3宗,，四新區(qū)有2宗?？偝鲎屆娣e為749750o,，占本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為,，部分原因是政府重點(diǎn)規(guī)劃漢陽(yáng)新區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè),。墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，自然環(huán)境和相關(guān)配套均好,，較適合開(kāi)發(fā)居住用地,，加上政府對(duì)此區(qū)域的商務(wù)及政務(wù)配套的規(guī)劃，預(yù)計(jì)未來(lái)有可能成為帶動(dòng)武漢房?jī)r(jià)的另一個(gè)增長(zhǎng)極,，即大盤(pán)的集中地,。

漢陽(yáng)四新區(qū)首次拍地。本月出讓2宗四新地塊,，是繼政府對(duì)四新地塊規(guī)劃后,，首次以招拍掛方式出讓土地。政府和業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注此地,。這兩塊地的出讓面積為581780o,，占全市出讓土地面積的56％,，占漢陽(yáng)區(qū)出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊,，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金及開(kāi)發(fā)勢(shì)力要求較高,，且今年的土地調(diào)控政策加劇，預(yù)示著開(kāi)發(fā)商的品牌及實(shí)力都較高,。

1,、新盤(pán)（含加推和新入市項(xiàng)目）分析。

20xx年4月中心城區(qū)有15個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),，比上月的6個(gè)增加了150％,。

4月開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：

武昌片區(qū)開(kāi)盤(pán)量最大。本月開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目中,，武昌片區(qū)有8個(gè),，其中武昌中心區(qū)有4個(gè)，光谷南湖片區(qū)有4個(gè),。位于光谷南湖片區(qū)的保利心語(yǔ)是本月銷售最好的項(xiàng)目,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出140套中小戶型，當(dāng)天銷售約100套,。由于其價(jià)格低于周邊項(xiàng)目500元/o左右,，又是保利開(kāi)發(fā)商的知名項(xiàng)目，所以銷售情況火爆,。漢口片有5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),，其中漢口中心區(qū)有4個(gè)，東西湖片有1個(gè),。值得關(guān)注的是位于金銀湖片的泰躍金河,，開(kāi)盤(pán)均價(jià)4280元/o，價(jià)格較低,，當(dāng)天推出140套左右,，截至到目前的銷售率約為50％。

盤(pán)龍城片區(qū)本月銷售不佳,。本月盤(pán)龍城有2個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),，銷售率在10-15％左右。由于國(guó)家對(duì)投資客戶的限制政策,，在盤(pán)龍城片區(qū)投資的客戶有所減少,，市場(chǎng)較冷。

入市新項(xiàng)目較少,，4月開(kāi)盤(pán)的15個(gè)項(xiàng)目中,，2個(gè)新項(xiàng)目入市，13個(gè)加推項(xiàng)目,。其中恒大華府和領(lǐng)袖城為本月新入市項(xiàng)目,，但銷售情況均不理想,。

萬(wàn)元項(xiàng)目增多。本月有5個(gè)10000元/o左右的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),，銷售最好的是位于漢陽(yáng)片的錦繡長(zhǎng)江,，開(kāi)盤(pán)均價(jià)10500元/o，開(kāi)盤(pán)銷售110套,，其余項(xiàng)目銷售情況一般,。高端項(xiàng)目依然是影響全市房?jī)r(jià)的一個(gè)增長(zhǎng)極，從本月高端項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)情況可以分析,，高端客戶需求較為穩(wěn)定,，而此類客戶考慮最多的是項(xiàng)目自身品質(zhì)及投資潛力，而對(duì)價(jià)格的敏感程度較低,。

德思勤觀察：目前的剛性需求市場(chǎng)非常理性,，性價(jià)比較高的項(xiàng)目銷售情況較好，而一般項(xiàng)目銷售不容樂(lè)觀,?；嘏畔⑦€有待觀察。而高端高品質(zhì)項(xiàng)目的需求市場(chǎng),，由于其項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性和品質(zhì)感,，銷售一直較穩(wěn)定，較少受宏觀市場(chǎng)的波動(dòng),。除了剛性需求和高端需求以外的市場(chǎng),，受寒冬影響較大，銷售起伏較大,。

2,、住宅銷售分析。

成交套數(shù),。

根據(jù)武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示：20xx年4月，成交量有所下降,，4月成交量3850套,，對(duì)比上月降幅20％，4月日均套數(shù)為128套/日,，較上月157套/日下降了18個(gè)百分點(diǎn),。

成交套數(shù)增幅與面積增幅的關(guān)系。

本月商品房的成交套數(shù)降幅為21％,，面積降幅為24％,，面積降幅快于套數(shù)降幅，從市場(chǎng)成交量看,，小戶型的成交比重有所增加,，變相說(shuō)明大部分購(gòu)房客戶的置業(yè)面積逐漸趨小,。

德思勤觀察：成交量下跌20％。20xx年3月的市場(chǎng)成交量為4872套,，而4月只有3800套,，少了約1000套，由于目前的市場(chǎng)成交套數(shù)基數(shù)較小,，所以3月受經(jīng)濟(jì)適用房和品牌開(kāi)發(fā)商的促銷活動(dòng)的影響,，成交量大幅增加。而4月,，雖然推盤(pán)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3月,，但大部分是4月底開(kāi)盤(pán)，依照武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)的備案特點(diǎn),，4月底的大量成交,，有可能在5月才有所顯現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)是否回暖的判斷尚待時(shí)日,。

價(jià)格上漲幅度較小,，有緩慢平穩(wěn)上漲之勢(shì)。4月成交價(jià)較3月有所上漲,，但價(jià)格水平仍低于20xx年,。價(jià)格漲幅較小，對(duì)全市價(jià)格起影響作用的重點(diǎn)片區(qū),，如漢口中心片,，價(jià)格及成交量沒(méi)有明顯回暖勢(shì)頭。

成交總面積與總金額,。

根據(jù)武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示,，20xx年4月全市累計(jì)成交面積38.04萬(wàn)o，較3月下降了23.8％,。累計(jì)成交金額20.08億元,，下降了21％。從成交分析,，武漢市場(chǎng)尚處于進(jìn)一步探底過(guò)程,。

全市小結(jié)：

土地市場(chǎng)上，漢陽(yáng)區(qū)本月大幅放量,，政府規(guī)劃力度加大,。漢陽(yáng)區(qū)土地大面積放量，占本月出讓面積的70％以上,。如此大面積的政府出地行為,，墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，預(yù)計(jì)未來(lái)有可能成為帶動(dòng)武漢房?jī)r(jià)的另一個(gè)增長(zhǎng)極，即大盤(pán)的集中地,。

漢陽(yáng)四新區(qū)首次拍地,。是繼政府對(duì)四新地塊規(guī)劃后，首次以招拍掛方式出讓土地,。這兩塊地的出讓面積占全市出讓土地面積的56％,，占漢陽(yáng)區(qū)出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊,，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金及開(kāi)發(fā)能力要求較高,，且今年的土地調(diào)控政策加劇，預(yù)示著武漢市場(chǎng)對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌及實(shí)力都抬高了門(mén)檻,。

全市市場(chǎng)價(jià)漲量跌,。本月價(jià)格持續(xù)春節(jié)以后的上漲趨勢(shì)，漲幅為4％,，較為平穩(wěn),。而成交量持續(xù)20xx年底的下跌之勢(shì)，全市仍處于房地產(chǎn)的調(diào)整階段,。

市場(chǎng)理性回歸,，市民置業(yè)以性價(jià)比優(yōu)先。從目前市場(chǎng)上開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目銷售情況可以看出,，銷售較好的項(xiàng)目大部分性價(jià)比都較高或是知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。說(shuō)明客戶日趨理性，如20xx年的瘋狂買(mǎi)房,，擔(dān)心不買(mǎi)還漲的沖動(dòng)已經(jīng)消失,。武漢市場(chǎng)真正進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),。

1,、區(qū)域成交情況。

4月成交量最高的是武昌和關(guān)山片區(qū),，最少的是青山片區(qū),。成交量漲幅最大的是沌口片區(qū),，降幅最大的是東西湖片區(qū)。而該片區(qū)3-4月的成交量波動(dòng)較大,，較不穩(wěn)定,，分析得出該片區(qū)受宏觀政策的影響較大，還在調(diào)整階段,。本月漢陽(yáng)成交量漲幅較大，是由于該片區(qū)本月推盤(pán)量較大,，而沌口片區(qū)的價(jià)格處于全市低谷區(qū),，受漢陽(yáng)中心區(qū)房?jī)r(jià)擠壓的客戶可能選擇該片區(qū)。

武昌中心區(qū)初現(xiàn)回暖之勢(shì)。截至4月以來(lái),，武昌中心片的成交量處于穩(wěn)定有緩慢上漲之勢(shì),，而中心區(qū)的房?jī)r(jià)及成交量對(duì)全市的帶動(dòng)影響較大，是否預(yù)示著回暖尚待觀察,。

區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)：

片區(qū)價(jià)格平穩(wěn),。各片區(qū)價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲及下跌，市場(chǎng)較為平穩(wěn),。目前的房?jī)r(jià)處于穩(wěn)定上漲之勢(shì),。

漢陽(yáng)成交量最大，本月該區(qū)是熱點(diǎn),。漢陽(yáng)片區(qū)的成交量漲幅最大,，預(yù)計(jì)未來(lái)還將增大。由于政府改造力度和新區(qū)利好消息的不斷放出,，其片區(qū)價(jià)值日益凸顯,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇三

1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好,，主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利能力較強(qiáng),，由于每個(gè)企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同，具體情況又有較大差別,，個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),。皖維高新和稀土高科20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)分別達(dá)到了63%和65%，而浙大海納主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s為-16%,。

2,、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中,，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大,，總資產(chǎn)達(dá)50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家,，10-20億元的有25家,。總體說(shuō)來(lái),，新材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,，目前處于起步階段，未來(lái)的發(fā)展空間還很大,。

3,、在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)（34.03億元）,、萬(wàn)杰高科（21.2億元）,、大連金牛（17.84億元）,；凈利潤(rùn)排名前3位的依次是：煙臺(tái)萬(wàn)華（2.3億元）、銅都銅業(yè)（1.62億元）,、生益科技（1.31億元）,；凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展（14.7%）、中科三環(huán)（14%）,、長(zhǎng)園新材（13%）,。

1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來(lái),，企業(yè)的科研實(shí)力相對(duì)中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢(shì),，但從另外一方面來(lái)看，大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)顯得過(guò)于保守,，沒(méi)有中小企業(yè)靈活,。

2、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度小,。市場(chǎng)上認(rèn)同的新材料企業(yè)分別涉及化工,、電子信息、金屬和建筑等多個(gè)行業(yè),，無(wú)論是在設(shè)備,、技術(shù)和市場(chǎng)方面都有比較大的差異，開(kāi)展多元經(jīng)營(yíng)比其它企業(yè)有更大的困難,，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風(fēng)險(xiǎn),。而實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等,，公司近幾年均得到較大發(fā)展,。

3、中低檔產(chǎn)品過(guò)剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國(guó)新材料行業(yè)的主要特征,，除了部分企業(yè)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平,，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外,，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足,，面臨較大的技術(shù)升級(jí)壓力。

4,、價(jià)格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱,。新材料大多是原材料，由于原料遠(yuǎn)離成品,，價(jià)格協(xié)商能力比較弱,，特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約,。

這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料（28家）,、化工新材料（12家）,、高性能結(jié)構(gòu)材料（7家）、新型建筑材料（5家）等領(lǐng)域,，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。

1,、信息材料。

信息材料是我國(guó)“十五”期間發(fā)展的重點(diǎn)，而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ)，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝,、技術(shù)裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理都取得了質(zhì)的飛躍,。以半導(dǎo)體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素,。

但行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，初級(jí)產(chǎn)品過(guò)多,，中級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,、高級(jí)產(chǎn)品缺乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，導(dǎo)致國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱,，可持續(xù)發(fā)展受到制約,。

2、化工材料,。

化工主要特點(diǎn)是技術(shù)高度密集,、產(chǎn)品附加值高,、市場(chǎng)國(guó)際性強(qiáng),、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場(chǎng)中起決定作用。

化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良,，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢(shì),，如星新材料已成為目前國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)硅、雙酚a和特種環(huán)氧樹(shù)脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地；紅星發(fā)展的碳酸鋇,、碳酸鍶產(chǎn)量全國(guó)第一,；皖維高新是國(guó)際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè)；三愛(ài)富的股東上海有機(jī)氟材料所是我國(guó)唯一專門(mén)從事高分子氟材料和各類含氟精細(xì)化學(xué)品研制開(kāi)發(fā)的科研機(jī)構(gòu),，研發(fā)能力居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平等,；煙臺(tái)萬(wàn)華的mdi是繼德國(guó)的basf、bayer,、英國(guó)的ici,、美國(guó)的dow、日本的三井東亞后第六個(gè)擁有mdi制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō),，技術(shù)和人才是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

在所統(tǒng)計(jì)的52家新材料上市公司中,，控股股東或大股東為國(guó)有的有35家,，民營(yíng)的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，要求高密度的資金與技術(shù)投入,，因此目前在新材料企業(yè)中以國(guó)有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè),，很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來(lái),。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇四

為了保證保險(xiǎn)行業(yè)科學(xué)、規(guī)范,、健康的向前發(fā)展，消除職務(wù)犯罪隱患,，__區(qū)檢察院對(duì)區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)的管理及運(yùn)行情況進(jìn)行深入調(diào)研,，并針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出有效的整改措施。

一,、保險(xiǎn)行業(yè)的基本情況：

1996年以前全區(qū)只有一家保險(xiǎn)公司暨中國(guó)保險(xiǎn)公司齊齊哈爾支公司__分公司,，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的份額占有率為100%。1996年中國(guó)保險(xiǎn)公司齊齊哈爾市支公司一分為二：一是中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司齊齊哈爾市支公司,；二是中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)公司齊齊哈爾市支公司,，當(dāng)時(shí)的險(xiǎn)種經(jīng)營(yíng)范圍區(qū)分的特別明確，財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍只限于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，而壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍也只限于壽險(xiǎn),。當(dāng)時(shí)壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額的占有率仍是100%。

1996年以后隨著保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，我區(qū)先后有幾家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,、壽險(xiǎn)公司入駐，險(xiǎn)費(fèi)收入隨之一路猛增，保險(xiǎn)市場(chǎng)各公司的保費(fèi)收入份額的占有率就沒(méi)有了確定性,，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了混亂局面,，各家為了生存而不惜采取一切可以采取的手段，搶占保險(xiǎn)市場(chǎng)份額,，有的公司不顧國(guó)家三令五申對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)依法經(jīng)營(yíng)的嚴(yán)格要求和規(guī)定,，鋌而走險(xiǎn)，從而使保險(xiǎn)行業(yè)陷入一種不嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)的“窘境”,。

二,、保險(xiǎn)行業(yè)“潛規(guī)則”的形成及手段：

1、按照國(guó)家及財(cái)政部的相關(guān)規(guī)定,，保險(xiǎn)公司在承保商業(yè)險(xiǎn)過(guò)程中按4%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費(fèi),，交強(qiáng)險(xiǎn)按8%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費(fèi)，由于保險(xiǎn)資源的匱乏,，各公司又都想搶占保險(xiǎn)市場(chǎng)和市場(chǎng)份額,，于是乎，各公司之間便開(kāi)始了地下“暗戰(zhàn)”,，各公司之間也相互（違規(guī),、違法提高手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)）“哄抬物價(jià)”，這樣就形成了一種各公司彼此之間心知肚明的保險(xiǎn)行業(yè)“潛規(guī)則”,。

2,、按照國(guó)家及財(cái)政部的相關(guān)規(guī)定，所有保險(xiǎn)公司通過(guò)正常的財(cái)務(wù)手續(xù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)不合規(guī)的手續(xù)費(fèi)支付,，因此,，保險(xiǎn)公司采取一些違規(guī)、違法等手段截留,、侵吞保費(fèi),。

手段之一：“鴛鴦單，”又稱“陰陽(yáng)單”,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司在打印保單時(shí),，故意地將保單各聯(lián)分開(kāi)打印，保單的客戶聯(lián),、業(yè)務(wù)留存聯(lián),、財(cái)務(wù)留存聯(lián)等各聯(lián)的內(nèi)容不一致，一般情況是客戶聯(lián)的保險(xiǎn)金額比較大,，保險(xiǎn)責(zé)任比較全,，而保險(xiǎn)公司留存的業(yè)務(wù)聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)保費(fèi)金額比較小,，保險(xiǎn)責(zé)任比較窄,。由于客戶按照客戶留存聯(lián)繳費(fèi),，保險(xiǎn)公司根據(jù)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)聯(lián)入帳,，業(yè)務(wù)人員就可以將多余的保費(fèi)截留用作它用,。這樣在審計(jì)部門(mén)、稅務(wù),、保鑒會(huì)等（包括內(nèi)部審計(jì)）部門(mén)例行檢查時(shí),，很難核對(duì)留在客戶手中的客戶留存聯(lián)。

手段之二：“吃單”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司向投保人收取保費(fèi)后,，未將保費(fèi)入到保險(xiǎn)公司的收入帳上,，私自截留，這種手段也稱“埋單”,。

手段之三：“刪單”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司先將取得的保費(fèi)入賬,，然后私自（保險(xiǎn)公司單方）注銷保險(xiǎn)合同，侵吞或非法占有保費(fèi),。

手段之四：“假應(yīng)收”：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司將客戶已交納的保費(fèi)不入賬,，而是進(jìn)行財(cái)務(wù)上的“技術(shù)”處理，做“假應(yīng)收”（也就是未繳納保戶保費(fèi)）,，待保險(xiǎn)時(shí)限和保險(xiǎn)責(zé)任喪失后侵吞或非法占有保費(fèi),。

手段之五：“假退保”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司先將客戶的保費(fèi)全額入賬,，事后編造緣由向客戶索取加蓋客戶（一般都是單位參保）單位或投保人簽名的空白單證,，在客戶不知情的情況下，保險(xiǎn)公司私自填寫(xiě)其內(nèi)容,，差額或全額退保,，侵吞或非法占有這部分保費(fèi)。

手段之六：“假理賠”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司為了達(dá)到套取費(fèi)用的目的,，編造虛假事實(shí),，制作假的理賠卷宗，從而以不合法的手段套取或侵吞理賠款,。

手段之七：“假代理”保險(xiǎn)公司為了更隱蔽地套取或侵吞保費(fèi),，利用保險(xiǎn)代理公司來(lái)轉(zhuǎn)移保費(fèi)收入,，通常情況下,，委托保險(xiǎn)代理公司承辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員或保險(xiǎn)公司，利用代理公司領(lǐng)取的承保單證以及保險(xiǎn)代理公司業(yè)務(wù)人員的工號(hào)來(lái)進(jìn)行這一操作,。并利用保險(xiǎn)代理公司的手續(xù)費(fèi)收付票據(jù)（按照相關(guān)規(guī)定：代理公司提取手續(xù)費(fèi)的比例為15%）違規(guī)套取費(fèi)用,。

三、保險(xiǎn)行業(yè)侵吞,、套取保費(fèi)收入存在職務(wù)犯罪的隱患：

一是保險(xiǎn)公司單純的為了追求業(yè)績(jī),，不惜給客戶以高額回報(bào),。調(diào)查結(jié)果顯示，有的保險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi)返還高達(dá)35%到45%,，超出國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)近10倍,，這些超標(biāo)準(zhǔn)支付的手續(xù)費(fèi)資金來(lái)源多出自于各公司“鴛鴦單”、“吃單”,、“刪單”,、“假應(yīng)收、”“假退?！?、“假理賠”、“假代理”所截留,、套取的保費(fèi)收入,。二是保險(xiǎn)公司在返還手續(xù)費(fèi)時(shí)，懼怕相關(guān)部門(mén)的檢查,，故而不履行相關(guān)的財(cái)務(wù)手續(xù),。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司某區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部絕大部分手續(xù)費(fèi)支付清單上的“制單人”、“審核人”,、“領(lǐng)款人”均是偽造的,，有的是事后在編制的手續(xù)費(fèi)支付清單上找人代簽的。三是由于客戶單位的業(yè)務(wù)辦理人員在領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)時(shí)不履行財(cái)務(wù)手續(xù),、保險(xiǎn)公司支付給單位的手續(xù)費(fèi)被其單位辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員裝入個(gè)人腰包,，據(jù)為己有。按相關(guān)法律規(guī)定及財(cái)務(wù)制度,，用公款參加保險(xiǎn)的中間業(yè)務(wù)費(fèi)收入應(yīng)計(jì)入單位的財(cái)務(wù)賬目中,，需要支出的再按相關(guān)規(guī)定從財(cái)務(wù)帳中支出。由于保險(xiǎn)公司不履行正常的財(cái)務(wù)手續(xù),，給用公款參保的單位業(yè)務(wù)人員以可乘之機(jī),，助長(zhǎng)了貪污、等問(wèn)題的茲生,。四是保險(xiǎn)公司委托專業(yè)銀行辦理的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：一些銀行將保險(xiǎn)公司返給的“代理保險(xiǎn)”手續(xù)費(fèi)收入不計(jì)入或差額計(jì)入中間業(yè)務(wù)費(fèi)收入科目中,，這樣就為了銀行工作人員涉嫌職務(wù)犯罪的埋下了隱患。五是保險(xiǎn)公司不按財(cái)務(wù)規(guī)定履行手續(xù)費(fèi)支付程序,，不排除個(gè)別工作人員從中鉆空子,，撈取個(gè)人好處，涉嫌職務(wù)犯罪,。有的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司營(yíng)銷服務(wù)部多次違法印制長(zhǎng)途汽車乘客意外傷害保險(xiǎn)票據(jù),，委托長(zhǎng)途客運(yùn)總站代為銷售，所獲保費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元,，沒(méi)有計(jì)入公司財(cái)務(wù)帳中,，去向不明,。更值得注意的是：一些保險(xiǎn)公司為了單位的蠅頭小利，利用“儲(chǔ)金險(xiǎn)”幫助被保險(xiǎn)單位套取費(fèi)用,，數(shù)額特別巨大,。真是令人心驚。

四,、保險(xiǎn)行業(yè)不規(guī)范問(wèn)題：

1,、保險(xiǎn)系統(tǒng)單證使用、領(lǐng)用制度規(guī)定不嚴(yán)格,、不規(guī)范,，缺乏必要的監(jiān)管。

2,、保險(xiǎn)系統(tǒng)存在手寫(xiě)單證,、電子單證混在一起使用，漏洞大,，隱患多,。

3、保險(xiǎn)系統(tǒng)對(duì)手續(xù)費(fèi)支付方式缺乏必要的監(jiān)管,、財(cái)務(wù)手續(xù)不完備,，“制單人”、“審核人”,、“領(lǐng)款人”,、不能夠據(jù)實(shí)簽字，不附合相關(guān)規(guī)定,。

4,、上級(jí)公司對(duì)下屬公司報(bào)批的相關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)用單證審核、監(jiān)管不到位,、把關(guān)不嚴(yán),。

5、有的公司不按相關(guān)規(guī)定辦事,，私自設(shè)置銀行賬戶,，截留保費(fèi)，挪做它用,，違規(guī),、違法經(jīng)營(yíng)。

6,、有的公司以員工名義私設(shè)銀行卡,、折將截留的保費(fèi)私存,，私設(shè)小金庫(kù),，嚴(yán)重違反國(guó)家規(guī)定和財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。

五、對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)“潛規(guī)則”及管理環(huán)節(jié)存在職務(wù)犯罪隱患的幾點(diǎn)對(duì)策：

1,、應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的“潛規(guī)則”問(wèn)題必須徹底肅清,，“潛規(guī)則”問(wèn)題就是“糖衣炮彈”，就是危害社會(huì)正常經(jīng)濟(jì)秩序,，危害社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)巨大毒瘤,，它是一個(gè)不容社會(huì)和法律忽視的一個(gè)重要問(wèn)題。有“潛規(guī)則”問(wèn)題的存在就必然要導(dǎo)致和不可避免問(wèn)題及職務(wù)犯罪隱患問(wèn)題的繁衍,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)就不能夠得到充分保障,。我們建議對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的一些規(guī)定重新進(jìn)行必要的修定，充分完善規(guī)章制度,，切實(shí)能夠守法,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

2,、應(yīng)建立和重新制定保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)返還制度,，凡是公款參保的應(yīng)在保險(xiǎn)費(fèi)總額當(dāng)中扣除按比例支付的手續(xù)費(fèi)金額，而后確定實(shí)繳保費(fèi)金額,，即：實(shí)交保費(fèi)金額==應(yīng)交保費(fèi)金額—按比例返還手續(xù)費(fèi)金額,。不得以任何理由或借口向公款參保單位支付手續(xù)費(fèi)，必須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和支票發(fā)放制度,，真正做到從源頭上控制,。

3、應(yīng)建立健全嚴(yán)格的監(jiān)管,、監(jiān)控制約機(jī)制,，應(yīng)當(dāng)盡快和修訂適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和便于操作的相關(guān)法律、法規(guī),，對(duì)保險(xiǎn)公司發(fā)生重大理賠的理賠案件應(yīng)由,、紀(jì)律門(mén)和檢察機(jī)關(guān)進(jìn)行全程監(jiān)控，堵塞漏洞,。

4,、應(yīng)盡快建立保險(xiǎn)執(zhí)業(yè)人員和違規(guī)執(zhí)業(yè)檔案查詢系統(tǒng)，建立行之有效的工作制度和長(zhǎng)效的工作制約機(jī)制,，用法律制約規(guī)章制度的逐步健全和完善,，用規(guī)章制度管人、管事,。

5,、應(yīng)在不突破法律、規(guī)章制度底線的情況下進(jìn)行陽(yáng)光操作,，對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況不好,，保險(xiǎn)信譽(yù)差,，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)、違法操作的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)予以勒令退出保險(xiǎn)市場(chǎng),。

6,、應(yīng)倡導(dǎo)以國(guó)有保險(xiǎn)公司為主導(dǎo)地位、非國(guó)有公司為輔的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，凈化保險(xiǎn)市場(chǎng),，規(guī)范保險(xiǎn)行業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)肅查辦違規(guī)違法操作行為,，嚴(yán)厲打擊保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的商業(yè)賄賂問(wèn)題,，以此遏制保險(xiǎn)市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)、違法操作,，使保險(xiǎn)事業(yè)沿著科學(xué)的,、陽(yáng)光的、健康的軌道向前發(fā)展,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇五

近年來(lái)軟件行業(yè)服務(wù)化進(jìn)程不斷加快,，原有軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、部署,、運(yùn)行和服務(wù)模式正在改變，以軟件技術(shù)為核心,，以信息技術(shù)服務(wù)為主線,，推動(dòng)軟件技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的一體化協(xié)同發(fā)展逐漸成為軟件企業(yè)新的商業(yè)模式,，服務(wù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2,、軟件行業(yè)的細(xì)分化和專業(yè)化。

軟件行業(yè)的服務(wù)化趨勢(shì)使得軟件企業(yè)必須了解客戶需求,，以用戶為中心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,、提供服務(wù)。不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)浖男枨蟛灰粯?，?dǎo)致軟件的開(kāi)發(fā)思路也不一樣,，在不同開(kāi)發(fā)思路指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)的軟件功能必然千差萬(wàn)別。對(duì)下游應(yīng)用領(lǐng)域的理解程度越來(lái)越成為客戶選擇軟件企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,，使得軟件行業(yè)按照下游應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)劃為越來(lái)越多的子行業(yè),，有些子行業(yè)甚至差異很大。細(xì)分化在一定程度使得軟件企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)橫向發(fā)展,，但由于對(duì)客戶需求更加了解，有利于建立縱向產(chǎn)業(yè)鏈,，在一定程度上提高了客戶黏度。

3,、與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來(lái)越緊密,。

計(jì)算技術(shù)的重心正逐步從計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),，軟件的技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展將深度耦合，網(wǎng)絡(luò)將成為軟件開(kāi)發(fā),、部署、運(yùn)行和服務(wù)的主流平臺(tái),。軟件產(chǎn)品基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和運(yùn)行、內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和傳播,、應(yīng)用基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和部署,、服務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和發(fā)展成為大趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)化操作系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)軟件開(kāi)發(fā)工具,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理平臺(tái)、智能終端平臺(tái),、遠(yuǎn)程運(yùn)維等基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，基于云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)等的新興服務(wù)將推動(dòng)服務(wù)模式,、商業(yè)模式不斷創(chuàng)新,。網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)進(jìn)一步打破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域、國(guó)別界限,，全面呈現(xiàn)出全球性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

4、對(duì)安全性的要求越來(lái)越高,。

網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)空間安全面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻,，并嚴(yán)重影響國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全,、社會(huì)安全,、國(guó)防安全和信息安全，提高安全保障能力成為軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的重要戰(zhàn)略任務(wù),。

5,、體系化。

操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫(kù),、中間件和應(yīng)用軟件相互滲透,，軟件向更加綜合、廣泛的一體化軟件平臺(tái)的新體系演變,，硬件與軟件,、內(nèi)容與終端、應(yīng)用與服務(wù)的一體化整合速度加快,。未來(lái)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)將圍繞主流軟件平臺(tái)體系構(gòu)造產(chǎn)業(yè)鏈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為基于平臺(tái)體系的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)縱向,、橫向整合步伐加快,，圍繞主流軟件平臺(tái)體系形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品,、資源和服務(wù)的體系化趨勢(shì)日趨明顯,，軟件即服務(wù)（saas）、平臺(tái)即服務(wù)（paas）和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（iaas）等基于平臺(tái)的服務(wù)模式日趨成熟,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)智能終端、數(shù)字電視等綜合平臺(tái)不斷涌現(xiàn),，基于產(chǎn)品,、信息、客戶的資源整合平臺(tái)及其商業(yè)模式創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇六

20xx年10月10日下午3時(shí)許,，交通部召開(kāi)了深化出租汽車改革專題新聞發(fā)布會(huì)，并于5時(shí)許發(fā)布了《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推進(jìn)出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》，為解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出租汽車行業(yè)模式革新過(guò)程中存在的問(wèn)題,，革除出租汽車行業(yè)存在已久的弊病,，穩(wěn)定推進(jìn)行業(yè)改革促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展提供了政策指導(dǎo)。

《指導(dǎo)意見(jiàn)》指出,，出租汽車是城市綜合交通運(yùn)輸體系的組成部分,，是城市公共交通的補(bǔ)充，為社會(huì)公眾提供個(gè)性化運(yùn)輸服務(wù),，近年來(lái)國(guó)內(nèi)出租汽車無(wú)論是在車輛數(shù)量還是客運(yùn)量方面都呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì),。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2020年中國(guó)出租車行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式與投資發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告》指出，2019-2019年,，全國(guó)城市出租車輛規(guī)模保持逐年增長(zhǎng),，年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.95%。2019年末,，全國(guó)擁有出租車輛規(guī)模137.00萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)2.24%。

從客運(yùn)量來(lái)看,，2019-2019年出租汽車運(yùn)送旅客數(shù)量亦呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),，年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.10%。2019年,，出租汽車運(yùn)送旅客406.00億人,，同比增長(zhǎng)1.01%，增速有所下滑,。

《指導(dǎo)意見(jiàn)》起草背景指出,，出租汽車行業(yè)在群眾出行中發(fā)揮重要作用的同時(shí)，也存在較多存在已久的問(wèn)題,，如存在出租汽車“打車難”,、行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不高、行業(yè)穩(wěn)定基礎(chǔ)薄弱等現(xiàn)象,，存在行業(yè)定位失準(zhǔn),、供需失衡、經(jīng)營(yíng)權(quán)管理不盡規(guī)范,、服務(wù)水平難以提升,，以及新舊業(yè)態(tài)沖突等問(wèn)題；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速融入出租汽車行業(yè),，在提高出行效率,、便捷群眾出行的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)巡游出租汽車也造成了不公平競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)矛盾進(jìn)一步凸顯,。

針對(duì)行業(yè)發(fā)展問(wèn)題,，交通部起草的《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推進(jìn)出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》從科學(xué)定位適度發(fā)展、改革巡游出租汽車經(jīng)營(yíng)權(quán)管理制度,、完善巡游出租汽車經(jīng)營(yíng)管理、促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展、營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境和加強(qiáng)組織保障六個(gè)方面提出指導(dǎo)意見(jiàn),，其中“促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展”這一點(diǎn)將對(duì)出租汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式普及起著重要推動(dòng)作用。《指導(dǎo)意見(jiàn)》指出要鼓勵(lì)出租汽車行業(yè)加快與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，同時(shí)鼓勵(lì)使用符合金融標(biāo)準(zhǔn)的非現(xiàn)金支付方式，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車發(fā)展進(jìn)行規(guī)范,。

除《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推進(jìn)出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》以外,，交通部還在今日宣布已成立出租汽車行業(yè)改革工作小組,，發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）》和《關(guān)于立法治理專車市場(chǎng)的提案》,、《關(guān)于規(guī)范出租車叫車軟件的提案》等多項(xiàng)提案,，這將全面推進(jìn)出租汽車行業(yè)的健康發(fā)展,。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇七

20xx年5月7日,，阿里巴巴集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“阿里巴巴”或“公司”）正式向美國(guó)證券委員會(huì)(sec)提交了ipo招股書(shū)，而后7月12日、8月12日、8月27日,、9月5日先后進(jìn)行了更新。

9月15日,，公司披露最新招股書(shū)文件,，上調(diào)發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股美國(guó)存托股（ads)66美元至68美元(1股美國(guó)存托股等于1股普通股）。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads,，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股,，雅虎、馬云,、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外,，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權(quán),，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎,、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股,。

9月18日,，公司成功在紐約證交所實(shí)現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價(jià),，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads（包含超額配售在內(nèi)）,，總?cè)谫Y額達(dá)到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元（包含承銷費(fèi)用）,。

而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價(jià)和149,220,834股（包含超額配售在內(nèi)）新股發(fā)行量,，結(jié)合23.42億發(fā)行前股本計(jì)算，公司發(fā)行市值達(dá)到1,694億美元,，遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值,。

公司上市首日即受到市場(chǎng)追捧：以92.7美元的價(jià)格開(kāi)盤(pán)，較68美元/股的發(fā)行價(jià)上漲36.32%,；當(dāng)天收盤(pán)價(jià)93.89美元,，較發(fā)行價(jià)上漲38.07%。

250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來(lái)最大融資規(guī)模ipo,。僅就美國(guó)市場(chǎng)而言,，在阿里巴巴本次ipo之前，美國(guó)最大融資規(guī)模ipo為20xx年visa的179億美元,，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20xx年facebook的160億美元,。

根據(jù)招股書(shū)，由于國(guó)內(nèi)相關(guān)管制約束,，公司成立了相關(guān)可變利益實(shí)體(vie)持有國(guó)內(nèi)icp執(zhí)照并運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的多個(gè)網(wǎng)站,。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬云和中國(guó)投資團(tuán)隊(duì)副總裁謝世煌所有，公司通過(guò)合同安排實(shí)施控制,。

在20xx財(cái)年,，vie貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.7億元（9.93美元），占總營(yíng)收比重11.8%,。在20xx.3.31,，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元（30.36億美元），占總資產(chǎn)比重16.9%,，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務(wù)相關(guān)的小額信貸,，資產(chǎn)額為131.59億元（21.17億美元）。

這份新的股權(quán)和資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議重大意義在于：

（5）公司董事長(zhǎng)馬云直接和間接對(duì)小微金服持股比例不得超過(guò)公司ipo前他和他的附屬公司對(duì)公司的持股比例,，即不超過(guò)8.8%,，并在其減持中馬云不會(huì)獲得任何經(jīng)濟(jì)收益。

公司第一大股東為軟銀,，ipo之前持股比例為34.3%,，在本次ipo中將不出售老股,。

公司第二大股東為雅虎,，目前持股比例為22.4%,，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權(quán),，將額外出售18,260,870股,。

控至目前，公司有30名合伙人,，其中24名是公司高管,，5名是小微金服高管，1名是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)高管,，公司高管中2名同時(shí)也是小微金服高管,。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人,，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人,，其他合伙人在離開(kāi)公司或關(guān)聯(lián)公司時(shí)即從公司合伙人中退出。

公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權(quán)提名公司董事會(huì)的簡(jiǎn)單多數(shù)董事,，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠?qū)嵤?duì)公司經(jīng)營(yíng)的控制權(quán),。

公司董事會(huì)在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事,。此外,，在ipo完成后，合伙人被授權(quán)可以再提名2名董事,，公司董事會(huì)總?cè)藬?shù)也會(huì)隨之增加至11人,。

全方位“生態(tài)圈”構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展,。

公司采用綜合類平臺(tái)商運(yùn)營(yíng)模式,，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,，實(shí)現(xiàn)以電商為根基,、大數(shù)據(jù)平臺(tái)為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸,，意欲構(gòu)建全方位“阿里生態(tài)圈”,，實(shí)現(xiàn)用戶系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度,。

上市展望及投資判斷：站在云巔,，等待嬗變。

1,、近景：必受熱捧,，亦有隱憂,。

公司目前正處于歷史上財(cái)務(wù)報(bào)表最靚眼的時(shí)刻，選擇此時(shí)ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧,。

必受熱捧,。

酷合公司目前的財(cái)務(wù)狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時(shí)期內(nèi)的股價(jià)表現(xiàn),。

對(duì)于市場(chǎng)而言,，阿里巴巴將會(huì)是轉(zhuǎn)型中的成長(zhǎng)中國(guó)的一個(gè)重要縮影。從估值來(lái)看,，發(fā)行市值對(duì)應(yīng)20xx財(cái)年歸屬凈利潤(rùn)靜態(tài)pe約為45倍（=1,694/37.5）,，而對(duì)應(yīng)20xx年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)的動(dòng)態(tài)pe約為28倍（假設(shè)20xx財(cái)年歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60%，剔除2104財(cái)年權(quán)益重估非經(jīng)常收益后同比增長(zhǎng)約35%）,，較可比科技股（20xx年動(dòng)態(tài)pe：騰訊37倍,，百度34倍，亞馬遜135倍）相對(duì)較低,。因此,，我們預(yù)期公司上市后股票必將獲得市場(chǎng)孔段性熱捧，2100~2400億美元市值（對(duì)應(yīng)20xx財(cái)年35~40倍動(dòng)態(tài)pe）區(qū)間可能較為合理,。

亦有隱憂,。

但是，我們也應(yīng)該看到,，站在歷史之云巔的同時(shí),，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來(lái)的基本面走向,，包括成長(zhǎng)性和盈利能力等市場(chǎng)最為關(guān)注的方面,。其中我們重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端和pc端的“左右互博”以及國(guó)內(nèi)零售占比很高的前提下公司成長(zhǎng)彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。

移動(dòng)端與pc端的“左右互博”,。自20xx年淘寶app上線以來(lái),，公司正式涉足移動(dòng)購(gòu)物。

20xx年8月至今,，淘寶app一直是國(guó)內(nèi)最流行的移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用,。但發(fā)力移動(dòng)購(gòu)物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易,。而目前來(lái)看,，移動(dòng)端的變現(xiàn)率要遠(yuǎn)低于pc端。這便形成了一個(gè)“左右互博”的問(wèn)題,。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx年第四季度加強(qiáng)移動(dòng)端線上營(yíng)銷服務(wù)的推廣力度,，并有效的提振了移動(dòng)端變現(xiàn)率，但從短期來(lái)看,，移動(dòng)端交易規(guī)模的高速增長(zhǎng)（包含了相當(dāng)部分的被替換pc端交易）與移動(dòng)端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時(shí)點(diǎn)尚未確定,。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權(quán)重,，以試圖利用增加交易傭金占比來(lái)對(duì)沖短期內(nèi)移動(dòng)端占比快速提高對(duì)整體變現(xiàn)率的壓制。

國(guó)內(nèi)零售占比高限制整體成長(zhǎng)彈性,。截至20xx年第二季度,，國(guó)內(nèi)零售營(yíng)收占比達(dá)到80.1%，營(yíng)收增速放緩至45.8%,。由于國(guó)內(nèi)零售占比高,，因此即便如國(guó)際零售等增速達(dá)到100%,，但營(yíng)收總體增速仍僅為46.3%,。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司的營(yíng)收增速將繼續(xù)由國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)所主導(dǎo),，而國(guó)內(nèi)零售營(yíng)收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行,。在收入增速下行的背景下，利潤(rùn)保持高增長(zhǎng)需要盈利能力的進(jìn)一步改善,，即毛利率上行或費(fèi)用率下行,，以及其他非經(jīng)常性收益的補(bǔ)充。從短期來(lái)看,，公司毛利率和費(fèi)用率預(yù)計(jì)都將保持平穩(wěn),，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入,，凈利潤(rùn)增速將受此帶動(dòng)而有所保障,。若更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，營(yíng)收和利潤(rùn)的成長(zhǎng)性需要等待非國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)的崛起,。國(guó)際零售已經(jīng)展露出的高成長(zhǎng),，且b2b業(yè)務(wù)加速向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，但它們何時(shí)真正成為公司新的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力仍需觀察,。

酷合以往案例,，在上市一段時(shí)間之后（預(yù)計(jì)在半年左右），市場(chǎng)揩對(duì)公司股價(jià)趨于更加理性,。

酷合前文分析,，在公司移動(dòng)端成長(zhǎng)跨越前述“均衡點(diǎn)”以及國(guó)際零售和b2b業(yè)務(wù)占比顯著提升之前，公司營(yíng)收增速料將繼續(xù)緩慢下行,，盈利成長(zhǎng)性的維持將由此面臨較大的壓力,。屆時(shí)股價(jià)的進(jìn)一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績(jī)超預(yù)期的表現(xiàn)。

2,、遠(yuǎn)景：樂(lè)見(jiàn)“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其構(gòu)建的全方位“阿里生態(tài)圈”,，涵蓋電商,、營(yíng)銷服務(wù),、云運(yùn)算、物流,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、數(shù)字媒體娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域，并對(duì)接移動(dòng)端入口,，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗(yàn),，從而實(shí)現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構(gòu)建過(guò)程中,，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縱深拓展,，將盡可能多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)收納進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)盈利來(lái)源的極致擴(kuò)張,。我們樂(lè)見(jiàn)公司未來(lái)的可觀成長(zhǎng),。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告篇八

第一，產(chǎn)業(yè)集中度低,，公司數(shù)量種類很多,，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多。

第二,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)通常也比較落后,，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn)，都是粗放式的管理,，原始操作,。

第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式,，高端人才沒(méi)有進(jìn)入的門(mén)檻,。第四，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利,，只顧眼前的利益,，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程，缺乏關(guān)注客戶的需求,，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略規(guī)劃,。第五，大部分的家裝公司管理落后,，缺乏電子化,、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用,。

第六,，大部分公司沒(méi)有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā),，也是小的研發(fā),。

第七,，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒(méi)有找到可復(fù)制的先進(jìn)的引領(lǐng)模式，由于沒(méi)有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐,，或者相應(yīng)的物流模式的管理,，最終都以失敗告終，或者在過(guò)程中出現(xiàn)非常多的問(wèn)題,。第八,，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個(gè)皮毛，沒(méi)有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化,。

第九,，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入，也非常不善于購(gòu)并和重組,，致使企業(yè)沒(méi)辦法做大做強(qiáng),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級(jí)更新和換代,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進(jìn)入,，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)幾大類型的公司,，將會(huì)成為具體的發(fā)展的趨勢(shì)：第一,，主要是針對(duì)小戶型大量上市，大量的精裝小戶型,，它帶動(dòng)了巨大而龐大的市場(chǎng),。所以會(huì)產(chǎn)生以這一個(gè)領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營(yíng),，它要面對(duì)的是所有的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,。而不是一個(gè)一個(gè)單一的客戶。因此這一塊有它獨(dú)特的特點(diǎn),，這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，他要有比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己組織開(kāi)發(fā)更具有的優(yōu)勢(shì)，他才可以規(guī)?；?、快速化地?cái)U(kuò)張。

第二,，傳統(tǒng)的零散客戶,，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當(dāng)然更高的是有一個(gè)文化和品質(zhì)的需要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)將整個(gè)行業(yè)資源有效整合,，通過(guò)縮短交易過(guò)程,、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用科技化管理機(jī)制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準(zhǔn)的把產(chǎn)品潛質(zhì)化,，品質(zhì)化,，操作化。

第三,，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大,，但是客戶有極高的設(shè)計(jì)要求,，訴求性的開(kāi)發(fā)商,，他們提供高檔的服務(wù),，提供個(gè)性化的服務(wù),，也會(huì)形成專業(yè)的色彩,，國(guó)內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計(jì)師事務(wù)所,，但這類公司可以預(yù)測(cè)他不會(huì)成為主流,。

第四,，再一類,，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會(huì)有一部分,，他們主要抓住某一個(gè)細(xì)節(jié)，市場(chǎng)需求的某一個(gè)細(xì)節(jié),，這種優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮自己不可替代的效益,，這是成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)細(xì)分的通常的做法。所以說(shuō)呢,，這類公司不會(huì)成為市場(chǎng)的主流,。

第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”,。做建材的,，做家裝的，這類的開(kāi)發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠,。它可能會(huì)有它的優(yōu)勢(shì),，但它的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)也不會(huì)成為未來(lái)的市場(chǎng)的主流,。

從以上這五大優(yōu)勢(shì)分析得出,，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運(yùn)用高科技管理機(jī)制的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商將成為整個(gè)家裝行業(yè)的主流,，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時(shí)代的變革,。

設(shè)計(jì)師是一個(gè)很籠統(tǒng)的稱謂。在裝飾行業(yè)發(fā)展的初期,，一般剛出校門(mén)的學(xué)生都不敢以設(shè)計(jì)師自居,，不像現(xiàn)在，只要拿到室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)歷者，似乎就可以擔(dān)任起設(shè)計(jì)師的工作,。雖然一般業(yè)主看不出設(shè)計(jì)師的水平,，但行家可不是好糊弄的。有句話說(shuō)：行家一出手,，就知有沒(méi)有,。目前設(shè)計(jì)師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來(lái)家裝市場(chǎng)逐漸蕭條,，更值得我們?nèi)シ治觥?/p>

1,、設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴“返點(diǎn)”不來(lái)自客戶,。

對(duì)于基本功扎實(shí)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),，在選擇工作的時(shí)候,，一般都能進(jìn)入不錯(cuò)的設(shè)計(jì)院或?qū)W校等大單位,，差點(diǎn)的,，也會(huì)進(jìn)入不錯(cuò)的裝飾公司（如東易日盛,、業(yè)之峰、元洲,、龍發(fā)等）。經(jīng)過(guò)十幾年歷練,，有經(jīng)營(yíng)頭腦和膽量的，干脆自己開(kāi)設(shè)計(jì)公司或工作室,。他們?nèi)宄扇?，自組設(shè)計(jì)公司，在南方等大城市相繼推出高設(shè)計(jì)收費(fèi)的運(yùn)作模式,，和那些一直以優(yōu)良作品生存的設(shè)計(jì)師一道,，開(kāi)創(chuàng)了家裝行業(yè)的新局面。這些設(shè)計(jì)師和已在社會(huì)上立住腳的成功設(shè)計(jì)師一樣,，有不錯(cuò)的社會(huì)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)回報(bào),，高昂的設(shè)計(jì)收費(fèi)，使他們可以專心做純?cè)O(shè)計(jì),。他們現(xiàn)在的市場(chǎng)主要是針對(duì)高端客戶,，設(shè)計(jì)一般以原創(chuàng)為主。

這部分設(shè)計(jì)師雖然不能說(shuō)一點(diǎn)“返點(diǎn)”的現(xiàn)象都沒(méi)有,，但絕對(duì)不會(huì)把“返點(diǎn)”的錢(qián)加到客戶身上,，而且他們推薦客戶購(gòu)買(mǎi)的材料,，一般絕對(duì)比客戶自己能買(mǎi)到的價(jià)格要低廉。所以,，客戶是絕對(duì)不會(huì)有什么損失的,。不能說(shuō)他們視金錢(qián)如糞土，但他們更看重自己的作品,，并以此帶動(dòng)更多的市場(chǎng),。有位材料商說(shuō)過(guò)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師選用他們的材料,，做出的樣板房一般能帶動(dòng)一批人,，所以給他們些“返點(diǎn)”，實(shí)際上也是變相的廣告宣傳,。因此,，請(qǐng)這樣的設(shè)計(jì)師，業(yè)主盡可放心,。當(dāng)然,，他們高昂的設(shè)計(jì)收費(fèi)，也不是一般消費(fèi)者能接受的,。這類設(shè)計(jì)師有兩個(gè)明顯特征,，一是設(shè)計(jì)收費(fèi)貴，二是一般不會(huì)接太小的工程,。

2,、“返點(diǎn)”追波逐流。

還有一類設(shè)計(jì)師是那種能獨(dú)立設(shè)計(jì),，但一直沒(méi)有太多出色作品的良好設(shè)計(jì)師。他們雖然入行不晚,，但因?yàn)榫C合基礎(chǔ)知識(shí)薄弱,，無(wú)法進(jìn)入行業(yè)的主流。因?yàn)闆](méi)有太多的案例影響客戶,，加上社會(huì)上還很少有人接受“設(shè)計(jì)費(fèi)”一說(shuō),，他們就開(kāi)始“自己鋪路”了。路在那里,？看著別人大把“返點(diǎn)”,，也開(kāi)始極力開(kāi)動(dòng)腦筋，將返點(diǎn)最大的品牌產(chǎn)品直接設(shè)計(jì)進(jìn)設(shè)計(jì)圖,。由于把控業(yè)主到位,，被蒙在鼓里的消費(fèi)者更是沒(méi)有選擇，因?yàn)橐_(dá)到“完美”的設(shè)計(jì)效果，只能選擇設(shè)計(jì)師推薦給你的品牌,，甚至連顏色型號(hào)都不能有一點(diǎn)差,。

不過(guò)當(dāng)業(yè)主回過(guò)味來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種風(fēng)格的產(chǎn)品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到,，而這些建材產(chǎn)品的返點(diǎn)肯定是最高的,。為了這太“完美”的效果，消費(fèi)者也只能打掉牙往肚里咽,。幾年下來(lái),，這些“設(shè)計(jì)師”甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財(cái),。

目前,，這類設(shè)計(jì)師的收入主要靠微薄的設(shè)計(jì)費(fèi)，另外就靠回扣,。但他們一般都比較理智,，不會(huì)無(wú)原則地為了錢(qián)而去采用那些和設(shè)計(jì)相背離的材料。

3,、經(jīng)驗(yàn)尚缺金錢(qián)為上,。

還有一類設(shè)計(jì)師。因?yàn)閷W(xué)過(guò)幾年設(shè)計(jì),，再加上把效果圖玩得比較熟練,。這部分設(shè)計(jì)師雖然沒(méi)有多少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但還是能“蒙住”一部分客戶,。他們的設(shè)計(jì)有些也能從主人的角度考慮,，但當(dāng)效果和金錢(qián)發(fā)生沖突的時(shí)候，他們往往會(huì)選擇后者,。幾年下來(lái),，因?yàn)檫^(guò)多地將精力投入到“返點(diǎn)”上，除了賺幾個(gè)錢(qián)外,，他們的設(shè)計(jì)水平早已經(jīng)不適應(yīng)新的市場(chǎng)了。時(shí)間一久,，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”,。但也有些人憑工作經(jīng)驗(yàn)，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔(dān)任“資深設(shè)計(jì)師”或“主任設(shè)計(jì)”,。由于有公司全面立體性的廣告宣傳,，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場(chǎng)的青睞,。行業(yè)的混亂給這類設(shè)計(jì)師提供了商機(jī),，“免費(fèi)設(shè)計(jì)”的背后，上演著現(xiàn)在人盡皆知的“返點(diǎn)”。當(dāng)然,，他們有個(gè)別的因?yàn)閺臉I(yè)時(shí)間長(zhǎng),，有深厚的功底，所以拿“返點(diǎn)”還能蒙過(guò)很多“精明”的業(yè)主,。保守估算,，他們的“返點(diǎn)”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于剛?cè)胄械哪贻p設(shè)計(jì)師，畢竟他們多年的經(jīng)歷,，有了廣泛的材料供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),。

有時(shí)為了向業(yè)主表示自己的清白，有些資深設(shè)計(jì)師只是象征性地向你推薦幾個(gè)品牌的產(chǎn)品,，并不強(qiáng)制業(yè)主一定要選擇哪種品牌,，主動(dòng)權(quán)全在業(yè)主。畢竟,，現(xiàn)在的業(yè)主越來(lái)越精明了,。

4、辦“三無(wú)”公司能宰則宰,。

最后一類設(shè)計(jì)師,，就是那些末流大學(xué)甚至沒(méi)有什么正規(guī)學(xué)歷、素質(zhì)較低的所謂“設(shè)計(jì)師”,。如果以真正的設(shè)計(jì)師所要掌握的學(xué)科去要求他們,，他們只能被劃進(jìn)不合格行列。但現(xiàn)在,，社會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師的從業(yè)資格把控得不嚴(yán),，使他們也混進(jìn)了設(shè)計(jì)隊(duì)伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進(jìn)不去,，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開(kāi)個(gè)“三無(wú)”公司,，領(lǐng)幾個(gè)人自己干。不過(guò)你可別小看他們的能力,，雖然設(shè)計(jì)水平一般,，但他們一般更精于攻關(guān)，聽(tīng)到哪個(gè)小區(qū)交工了,，他們甚至能通過(guò)物業(yè)部門(mén)拿到業(yè)主的電話,，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門(mén)口拉活,。這些設(shè)計(jì)師一般都是設(shè)計(jì),、公關(guān)和施工一體化，無(wú)論客戶提出什么要求,，他們都能一口答應(yīng)下來(lái),。比如你說(shuō)要包清工,，他們也會(huì)答應(yīng)下來(lái)，然后,，再利用他們的口才,，說(shuō)服你去買(mǎi)他們“自己門(mén)頭”里的材料。這些設(shè)計(jì)師,，也知道自己是吃幾碗干飯的,，他們就是想趁著行業(yè)管理混亂的時(shí)候多掙幾個(gè)錢(qián)，也沒(méi)想過(guò)在這個(gè)行當(dāng)長(zhǎng)久干下去,。因?yàn)闆](méi)有了顧慮,，再加上大部分業(yè)主對(duì)裝修材料并不了解，況且親力親為地挑選建材既費(fèi)時(shí)間又耗精力,，這就給他們?cè)诖?gòu)過(guò)程中明目張膽吃回扣提供了條件,。目前,，這部分人的市場(chǎng)還真不錯(cuò),，主要是那些貪小便宜的業(yè)主滋潤(rùn)著他們。

目前優(yōu)秀的裝修設(shè)計(jì)師大多從屬于一些裝修公司,，他們?cè)谧黾已b設(shè)計(jì)時(shí),，往往從家裝公司的角度出發(fā)，向您推薦時(shí)尚風(fēng)格,，用高檔裝修材料,，設(shè)計(jì)復(fù)雜的造型，以取得利潤(rùn),，拿提成,。

傳統(tǒng)裝修公司，從普通設(shè)計(jì)師到主任設(shè)計(jì)師,，不管做到什么程度,，最大的感受就是自己是隸屬于當(dāng)前所在的企業(yè)的，你在做裝修設(shè)計(jì)方案,、編制預(yù)算,、主材推薦、施工組織,、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤等等方面,，都必須以公司利益為首要目的。

當(dāng)然作為企業(yè)的一員,，為企業(yè)利潤(rùn)最大化而工作是必須的，但有的公司,，特別是一些沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的公司,，會(huì)強(qiáng)制或半強(qiáng)制地要求設(shè)計(jì)師為客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料,，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時(shí)裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計(jì)師評(píng)定等級(jí)時(shí),，簽約量和利潤(rùn)率往往是最主要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，而客戶滿意度、回頭率等指標(biāo)反而被忽視了,。

還有設(shè)計(jì)師推薦裝修主材拿高額回扣的`現(xiàn)象,，可以說(shuō)是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料,，比如瓷磚吧,，哪個(gè)銷售商返點(diǎn)高，哪個(gè)返點(diǎn)及時(shí),，哪個(gè)時(shí)不時(shí)地贈(zèng)送些小禮品,，設(shè)計(jì)師就肯定會(huì)給客戶推薦這個(gè)品牌，而客戶在充分相信設(shè)計(jì)師的情況下,，往往花了比自己在建材城買(mǎi)還要多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)了相同的裝修材料,。

當(dāng)然，這樣的設(shè)計(jì)師遲早都會(huì)被看穿,，可是也正是這樣的設(shè)計(jì)師,，往往能簽到金額比較大的單子，公司會(huì)將其奉為和簽單能手而重用,。在施工期間,，設(shè)計(jì)師又往往處于設(shè)計(jì)方案常常被工人以節(jié)省材料為名任意更改、縮水的狀況,，這時(shí)候公司為了不返工,，少返工，又會(huì)想盡辦法地說(shuō)服客戶接受現(xiàn)況,，哪管最終裝修效果怎么樣,。

這是拼命增加工程量的設(shè)計(jì)師，還有一種情況,，就是公司為了留住各種檔次的客戶,，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們都去做所謂的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格,，其實(shí)就是四白落地式,，刷墻、鋪地,、走電線水管,，工程量少?zèng)]關(guān)系，只要個(gè)數(shù)多就成,，一個(gè)小區(qū)簽個(gè)二三十戶的,，利潤(rùn)也到手了,！這些設(shè)計(jì)師們于是都變成了可憐的繪圖員和預(yù)算員，作品毫無(wú)設(shè)計(jì)可言,，可是在公司的設(shè)計(jì)師評(píng)定時(shí),，也會(huì)因?yàn)楹瀱蝹€(gè)數(shù)多、周期短而稱為簽單高手,。一些客戶是只要求設(shè)計(jì),，不要求公司施工的情況。按裝修公司規(guī)定收取設(shè)計(jì)費(fèi),，家裝公司和設(shè)計(jì)師之間按4：6的比例分配,。像這樣的單子相對(duì)設(shè)計(jì)師就做得比較開(kāi)心，可以更自由地發(fā)揮設(shè)計(jì)能力,，不必?fù)?dān)心公司賺工程量少了還是多了的問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)跟蹤時(shí)也會(huì)更大程度地得到工人師傅的尊重，同時(shí)還能得到更多的施工經(jīng)驗(yàn),。

隨著家裝市場(chǎng)的成熟,，分工的完善，獨(dú)立設(shè)計(jì)師+配材中心+施工隊(duì)這種模式會(huì)得到認(rèn)可,，普遍接受?，F(xiàn)在一些大型的家裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走"配送中心+施工隊(duì)"的道路了，所有家裝材料由正規(guī)建材市場(chǎng)統(tǒng)一配送,，施工隊(duì)只管施工,。當(dāng)然這不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單，里面相互制約和監(jiān)督的細(xì)節(jié)是非常豐富的,，這種模式肯定是家裝業(yè)發(fā)展的大前景,。

受累于嚴(yán)格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”,，但盈利不濟(jì)并不意味著它們會(huì)收縮規(guī)模,。相反，以家裝建材為主的零售賣場(chǎng)仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐,。同時(shí),，外資家居零售商也沒(méi)有放棄中國(guó)市場(chǎng)。

1,、普陷虧損,。

眼下，雖然各大家居建材賣場(chǎng)已展開(kāi)諸如促銷,、降租,、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀,。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開(kāi)張半年后關(guān)閉,。外資建材商更是敗走中國(guó),。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(hd)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場(chǎng),。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時(shí)在中國(guó)曾開(kāi)出60多家店,，兩年后卻關(guān)掉了20多家店,，其余門(mén)店在面積上也有所縮減，在中國(guó)市場(chǎng)也連續(xù)多年虧損,。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因,。

2、賣場(chǎng)過(guò)剩,。

值得回味的是,，淡季之下，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減,。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”,，如今已達(dá)到百mall的規(guī)模，并放出豪言稱,，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家mall,。近幾年，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有,。全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米,。統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海,，就有約120家家居賣場(chǎng)門(mén)店,。按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元,，也就是說(shuō),，只有2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣場(chǎng)過(guò)剩,。

3,、擴(kuò)張背后。

市場(chǎng)需求減弱,，門(mén)店效益猛降,，為何這些連鎖賣場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張？“靠租金賺錢(qián)是目前賣場(chǎng)綁架商家的捷徑,?！睖弦晃恢ú钠髽I(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露,，在上海,，有賣場(chǎng)的租金每平方米已近300元,。在北京，有些賣場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬(wàn)元,。

目前,，賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前,，重慶,、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離,。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況,。有報(bào)道稱，這些家居賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài),。而上述建材企業(yè)的高管對(duì)記者稱,，“60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例,?！薄捌鋵?shí)單個(gè)賣場(chǎng)的租金漲幅對(duì)我們這種大企業(yè)來(lái)說(shuō)是可以承受的，但是這幾年來(lái),，家居賣場(chǎng)的數(shù)量暴漲,，我們的租金總額也就一下子漲上去了?！痹撊耸空f(shuō),。

上述高管對(duì)記者透露，賣場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí),，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店,，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣場(chǎng)，那么,，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì),。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開(kāi)店,，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入,，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán),。

家居建材行業(yè)的困境與當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān),。導(dǎo)致家居建材下滑的主要原因有三：國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)依舊低迷，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力水平縮水,，市場(chǎng)需求減弱,；其次，房地產(chǎn)受到國(guó)家的嚴(yán)格調(diào)控，家居建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè),，受到的沖擊較大,；最后，租金和人工成本的不斷提升,，極大擠壓了其利潤(rùn)空間,。今年后半年家具建材業(yè)走勢(shì)需依宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)而定，回暖的可能較小,。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),，未來(lái)三到五年，家具行業(yè)將面臨低沉的下滑態(tài)勢(shì),，家具行業(yè)的回暖可能要等到未來(lái)四五年后才有可能出現(xiàn)。

隨著人們生活水平的日益提高,，對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個(gè)性和品位。個(gè)性化和品質(zhì)化需求日益旺盛,，使人們對(duì)家裝已經(jīng)不僅僅只是滿足美觀的需求,，家裝也不再是千篇1律，個(gè)性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標(biāo),，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變,。我們先來(lái)看看以前傳統(tǒng)的家庭裝修模式：

1、馬路“游擊隊(duì)”模式,。

早在上世紀(jì)90年代,，家裝基本上沒(méi)有什么風(fēng)格，只以實(shí)用為主,。裝修人員沒(méi)有統(tǒng)一的組織,，大多蹲在市場(chǎng)或馬路邊，面前放著一個(gè)紙殼板,，寫(xiě)著裝修工,、泥瓦工等，如果客戶有需求,，能立馬就地組成裝修隊(duì),，進(jìn)家裝修。

馬路“游擊隊(duì)”的模式存在諸多缺點(diǎn)：在資質(zhì)上：“游擊隊(duì)”沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資歷證書(shū)等具有法律效力的證件,，客戶的家裝工程就得不到法律保障,，一旦發(fā)生糾紛，倒霉的只是客戶自己,。在信譽(yù)方面：市面上的“游擊隊(duì)”采取的是打一槍換一個(gè)地方的方式,，在職業(yè)道德、工作態(tài)度、裝修質(zhì)量,、售后服務(wù)等方面都無(wú)法與正規(guī)公司相比,，工程一完工，結(jié)賬就走人,，一旦出現(xiàn)售后的問(wèn)題,，就找不到人，更談不上對(duì)裝修質(zhì)量負(fù)責(zé),。在質(zhì)量上：不管你是采取材料自購(gòu)還是由“游擊隊(duì)”購(gòu)買(mǎi),，你都會(huì)擔(dān)驚受怕，以次充好,，偷工減料的事情常有發(fā)生,。要么一不小心，來(lái)個(gè)偷梁換柱,，要么工藝粗制濫造,，滲漏問(wèn)題不斷，帶來(lái)無(wú)盡的煩惱,，最后吃虧的還是自己,。在設(shè)計(jì)上：“游擊隊(duì)”談不上設(shè)計(jì)，基本上是照搬別人家里的樣子或是聽(tīng)主人怎么說(shuō)就怎么做,，往往效果出來(lái)不倫不類,。在追加資金上：“游擊隊(duì)”往往先以低價(jià)位引誘客戶，待工程動(dòng)工之后,，這里要追加錢(qián),，那里要追加錢(qián)。不加,，他們干脆不再施工,；加，仿佛一個(gè)無(wú)底洞,，愈增愈多,，騎虎難下。在服務(wù)上：“游擊隊(duì)”談不上服務(wù),，流動(dòng)性又相當(dāng)大,，施工人員普遍文化水平不高，沒(méi)有服務(wù)規(guī)范和服務(wù)意識(shí),。

這種“游擊隊(duì)”式的裝修,，首先工人的素質(zhì)參差不齊，從裝修的過(guò)程,，到裝修結(jié)果,，乃至后期的售后服務(wù)都沒(méi)有保障。

2、裝修公司模式,。

隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍神州大地,，人們的物質(zhì)生活水平越來(lái)越高，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸升溫,，作為其下限產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)迎來(lái)了第一個(gè)春天,。人們對(duì)家裝的要求也逐漸提高，家裝的模式也從“游擊隊(duì)”走向正規(guī)的裝修公司,。家裝公司為客戶提供的服務(wù)方式大致有：全包裝修,，也叫包工包料裝修，也就是說(shuō)所有材料采購(gòu)和施工都由施工方負(fù)責(zé),，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō),，這是最省心的一種裝修方式，同時(shí)這也是裝修公司利潤(rùn)最大的一種裝修方式,。這種委托裝修公司從設(shè)計(jì),、購(gòu)料到施工提供一條龍服務(wù)的形式，現(xiàn)在被很多客戶所接受,。這種承包方式適用于對(duì)裝修材料極為不熟悉，且沒(méi)有時(shí)間和精力去采購(gòu)材料的客戶,。全包裝修模式省事省力,，可以為客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業(yè)主容易與裝修公司發(fā)生扯皮現(xiàn)象,，業(yè)主擔(dān)心裝修方虛報(bào)價(jià)格,，與材料供應(yīng)商聯(lián)手欺騙自己。費(fèi)用相對(duì)也較高,，所以大部分業(yè)主不選擇這種裝修方式,。

半包裝修，即裝修公司負(fù)責(zé)施工和輔料的采購(gòu),，而主料如瓷磚,、地板、潔具,、涂料,、廚具等由客戶自己采購(gòu)的裝修模式，這顯然不利于裝修公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

家裝是非常繁雜的一個(gè)系統(tǒng)工程,。作為一個(gè)家，除了裝修,，還需要配置主材,、家具、飾品、用品,、布藝,、燈具、電器甚至綠植等,。所以,，對(duì)于居家裝飾來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，涉及空間,、平面、色彩,、家居配置及環(huán)境布置等,，如果由非專業(yè)的人員去完成一件專業(yè)性很強(qiáng)的工作，勢(shì)必就會(huì)造成設(shè)計(jì)難,、選材累,、過(guò)程苦、效果煩的問(wèn)題,。這是為什么呢,？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的居家裝飾模式，裝飾公司只負(fù)責(zé)為客戶提供施工,，材料商只負(fù)責(zé)為客戶提供材料,，家具供應(yīng)商只為客戶提供家具，飾品供應(yīng)商只能為客戶提供飾品,，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的連接需要客戶自己來(lái)完成,。

a、設(shè)計(jì)難：業(yè)主與設(shè)計(jì)師在溝通交流時(shí),，由于語(yǔ)言上的不對(duì)稱(業(yè)主是非專業(yè)人士,，設(shè)計(jì)師是專業(yè)人士)，造成設(shè)計(jì)師很難把控業(yè)主的真實(shí)需求,。另外,，方案的確認(rèn)等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，先是要等平面方案出來(lái),，再是效果圖,，最后是報(bào)價(jià)，這期間,，需要反復(fù)協(xié)商修改,，等待，再協(xié)商修改再等待,。

b,、選材累：如果業(yè)主選擇半包的形式裝修,，十幾種裝修材料都需要消費(fèi)者自己分別去選購(gòu)，業(yè)主本身不具備專業(yè)的家裝建材知識(shí),。為了慎重購(gòu)買(mǎi),，必須一有空就跑各大建材城，了解材料知識(shí),，比較材料的品質(zhì),、價(jià)格、售后服務(wù),，等到材料終于買(mǎi)齊,，也耗費(fèi)了不少寶貴的時(shí)間。萬(wàn)一材料出現(xiàn)問(wèn)題,，一來(lái)一往退換貨所浪費(fèi)的時(shí)間更加難以控制,。c、過(guò)程苦：材料以次充好,，施工偷工減料,，裝修質(zhì)量不過(guò)關(guān)。比如地板出了問(wèn)題,，業(yè)主來(lái)找家裝公司,，公司就會(huì)說(shuō)，你要去找地板商解決,，常常弄得消費(fèi)者焦頭爛額,，身心苦不堪言。此外,，還有環(huán)節(jié)煩瑣，無(wú)規(guī)劃,，不按標(biāo)準(zhǔn)的工藝規(guī)范施工,，施工進(jìn)度一拖再拖，延誤工期等等,。

d,、效果煩：家裝效果與設(shè)計(jì)方案脫節(jié)，由于裝修過(guò)程涉及領(lǐng)域很多,，如空間,、色彩、家具配置,、材料,、環(huán)保、風(fēng)水規(guī)劃等,，裝修公司只能解決設(shè)計(jì)和施工的問(wèn)題,，很難對(duì)整體家居有效整合,。

目前國(guó)內(nèi)家裝企業(yè)無(wú)法壯大的根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運(yùn)營(yíng)模式，即：從客戶接待,、洽談,、量房、設(shè)計(jì),、選材,、簽訂合同到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，從而導(dǎo)致了工作效率低下,，對(duì)人員的要求較高,。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，難以擴(kuò)大規(guī)模,，容易形成私單,，管理難度加大，并且凈利潤(rùn)少,。

因此,，當(dāng)前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進(jìn)入的門(mén)檻不斷提高,。國(guó)家和相關(guān)主管部門(mén)將出臺(tái)更為嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，行業(yè)準(zhǔn)入制度將更加嚴(yán)格，導(dǎo)致家裝企業(yè)在很多方面受限加重,，盈利降低,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐步加大。因此只有規(guī)?；推放苹髽I(yè)才能應(yīng)對(duì)殘酷競(jìng)爭(zhēng),，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高,。國(guó)家勞動(dòng)保障的完善,，社保保險(xiǎn)用工合同的規(guī)范，使勞動(dòng)力成本越來(lái)越高,，高等教育的普及更加劇了勞動(dòng)力的減少,，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局,。三是資本進(jìn)入家裝企業(yè),。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì),。借用資本的力量,，不斷壯大企業(yè)的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固企業(yè)的品牌,，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭,。

1,、裝修品牌意識(shí)增強(qiáng)。

家裝消費(fèi)品牌意識(shí)提高,，是今年一個(gè)明顯的變化,。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為日益理性，品牌消費(fèi)成為趨勢(shì),。更多消費(fèi)者意識(shí)到,，品牌不僅意味著品質(zhì)保證，更是服務(wù)保障,。

通過(guò)分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，更多的企業(yè)在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)上，覆蓋面更加寬泛,。如提供成套的設(shè)計(jì)方案,、全套的主材、科學(xué)的生活方式等,。東易力天裝飾針對(duì)不同戶型推出了完整家居,，提供從風(fēng)格設(shè)計(jì)到后期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設(shè)計(jì),，把智能化的概念普及到高端家裝設(shè)計(jì)中,。

很多家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念,，或者很多企業(yè)推出的套餐裝修,，都在市場(chǎng)贏得不錯(cuò)的反響，反映出消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同,，對(duì)其整合的材料品牌等的認(rèn)同,，也是家裝品牌消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的一個(gè)重要表現(xiàn)。

2,、家裝消費(fèi)能力下降,。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前的家裝主力消費(fèi)人群仍然是26歲至40歲之間,，80后比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求,。與往年最大的不同是,，今年的普通家裝消費(fèi)能力較前兩年有所下降，消費(fèi)者裝修(不含家具,、家電)的花費(fèi)平均在6.8萬(wàn)元,。分析其中的原因，首次置業(yè)裝修的剛需業(yè)主占了很大部分,，由于房?jī)r(jià)一直處在高位,，購(gòu)房的壓力增大,，促使他們縮減裝修的費(fèi)用。

由于受上游房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響,，下游的家裝行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀,，企業(yè)生存壓力劇增。因此,，各大公司都在通過(guò)減免管理費(fèi),、壓縮利潤(rùn)空間等措施，吸引為數(shù)不多的消費(fèi)者,。

見(jiàn)多了各種促銷打折的消費(fèi)者,，對(duì)于商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業(yè)反映,，不管是買(mǎi)送還是增值,、減免等，如果不是實(shí)打?qū)崈?yōu)惠,，很難打動(dòng)消費(fèi)者,。

很多的消費(fèi)者也表示，由于裝修預(yù)算減少,，好鋼用在刀刃上,，該花的錢(qián)一定要花，不該花的,，則一分不多花,。

3、設(shè)計(jì),、環(huán)保決定選擇,。

在前兩年的調(diào)查之中，裝修業(yè)主視價(jià)格,、質(zhì)量為選擇家裝公司的主要因素,。而今年家裝企業(yè)普遍反映，消費(fèi)者在選擇家裝公司時(shí)雖仍然考慮這些重要因素,，但設(shè)計(jì)的分量在加重,。

調(diào)查顯示，有近六成的消費(fèi)者認(rèn)為,，是否選擇家裝公司,，首先得看設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案是否對(duì)眼。和過(guò)去人們一味注重價(jià)格不同,，現(xiàn)在的消費(fèi)者,，更看重家裝設(shè)計(jì)能給自己未來(lái)的生活帶來(lái)怎樣的品質(zhì)。而消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)同,，還表現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)收費(fèi)的認(rèn)可上,。很多消費(fèi)者表示,，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品如果得到認(rèn)可，愿意為他們的勞動(dòng)成果付費(fèi),。

4,、把裝修實(shí)用放在首位。

近一兩年來(lái),，設(shè)計(jì)被越來(lái)越多的人所看重并認(rèn)可,，從不理設(shè)計(jì)到為設(shè)計(jì)買(mǎi)單，設(shè)計(jì)本是家裝的靈魂的理論被普遍接受,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，除了設(shè)計(jì)好壞成為選擇家裝公司第二因素外，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的理解也更透徹,，對(duì)實(shí)實(shí)在在的功能設(shè)計(jì)越來(lái)越看重,，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。