當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

推廣方案策劃書篇一

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專科,06級(jí)專科,07級(jí)本科.07級(jí)?？?(注:06年本科沒(méi)有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過(guò)20億元,，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億,。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn),。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手,，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

a,、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)

d,、游戲工會(huì)的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限,，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

推廣方案策劃書篇二

二,、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園,。

三,、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青,、健身,、環(huán)保、紅色之旅,

四,、主辦單位煙臺(tái)市旅游局,、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府,。

五,、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局,、煙臺(tái)異隆策劃公司,。」

六,、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司,、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司,、聯(lián)通牟平公司,、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào),、煙臺(tái)晚報(bào),、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái),。

七,、活動(dòng)內(nèi)容e

2、踏青賞花春,、連翹,、野杜鵲、玉蘭,、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融,。

3、尋寶寶物有電腦,、電視機(jī),、手機(jī)、vcd,、自行車,、電子鐘、手表,、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物,。

4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體,。

5,、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地,。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放,。

6、保健之旅,。挖綠色野菜,吃綠色大餐,。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富,。對(duì)減肥,、美容、防癌均有特效,。

7,、水上樂(lè)園。無(wú)染寺,、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船,、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫,。

8,、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷,。登膠東屋脊泰礴頂,、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉,。

9,、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞,、岳姑殿,。

10、紅色之旅,。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地,。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址,。

來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

推廣方案策劃書篇三

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體,。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）,。

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。

（一）平臺(tái)推廣,。

1,、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì),。

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì),。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣,。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣。

資源庫(kù)營(yíng)銷,。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣。

1,、零售終端,。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

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推廣方案策劃書篇四

豐富員工的文娛生活,，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力,，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛(ài),。

迎國(guó)慶,，賀中秋，放松心情,，歡樂(lè)無(wú)限!

20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00

光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂(lè)園

趣味比賽,、自由游樂(lè)、豐盛午餐

(一)具體項(xiàng)目：

1,、趣味比賽：

a,、“方程式賽車”

游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分,，第一,、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk,，勝者晉級(jí),，最終決出冠軍、亞軍和季軍,。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：

冠軍：獎(jiǎng)金200元

亞軍：獎(jiǎng)金100元

季軍：獎(jiǎng)月餅1盒

特別規(guī)則：為公平起見(jiàn),，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。

b,、“彎弓射大雕”

游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目,。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支,，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì),。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元,。

特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購(gòu)部不夠人員組隊(duì)，林xx,、吳xx,、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部,、吳xx編入工程部,、郭xx編入行政部。

2,、自由活動(dòng)：

可根據(jù)自己興趣愛(ài)好,，自由選擇滑草、滑車,、蹦極,、摸魚和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全,。

3,、豐盛午餐?頒獎(jiǎng)：

盡享饕餮大餐，開(kāi)餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng),。

(二)活動(dòng)流程：

(三)工作人員安排：

比賽裁判：魏經(jīng)理

記錄比賽成績(jī)：余xx

拍照：張xx

活動(dòng)總指揮：曾主任,、羅xx

1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全,，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。

2,、為了玩地盡興,，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子,。

3,、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽(tīng)從統(tǒng)一指揮,，多多配合,，謝謝大家!

4、請(qǐng)工程部,、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部,。

5、因周六例會(huì)取消,，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管,。

推廣方案策劃書篇五

主樓 b501

主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

任務(wù)：

（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂(lè)）一人

（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核,。一人

（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn),。 兩人

任務(wù)

（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓,，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人

（2） 利用海報(bào),、橫幅,、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳,。 四人

（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人

任務(wù)

(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、物品購(gòu)買、搬運(yùn),。 八人

(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,。如水杯、茶葉等,。三人

(3) 禮品的分發(fā),。兩人

布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放,，茶具,，開(kāi)水，黑板設(shè)計(jì),，打掃,，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）

18:30 活動(dòng)正式開(kāi)始

1. 主持人開(kāi)場(chǎng)白（嘉賓介紹,、引入主題等）

2. 嘉賓開(kāi)講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）

準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂(lè)

音樂(lè)：古箏曲,、閩南語(yǔ)歌曲、愛(ài)拼才會(huì)贏,、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

2總結(jié),、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報(bào)，顏料,，畫筆 50 元

橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元

邀請(qǐng)函 10 元

名片制作 70元

1,、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通,；

2,、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù),；

3,、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,，保障活動(dòng)順利完成,。

4、各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,，友好協(xié)商解決,。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù),，耐心處理面臨的工作,。

推廣方案策劃書篇六

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生,，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視,。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽,。本活動(dòng)無(wú)論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義,。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來(lái)就顯得尤為重要,。對(duì)比,，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的,，對(duì)象,，場(chǎng)所。

1,、廣而告之,，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三,，大四等即將走出大學(xué),，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì),，讓他們能夠提前了解招聘流程,，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)參加模擬招聘大會(huì),，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、宣傳場(chǎng)所老區(qū)主要在圖書館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主,。

二,、創(chuàng)新宣傳模式。

發(fā)揮宣傳部,，編輯部,，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作,，以達(dá)到宣傳力度最大化,，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳,，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式,，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格,，是海報(bào)更加吸引人的眼球,。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出,，新區(qū)在新老餐廳門口,，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語(yǔ),，由宣傳部制作宣傳橫幅,，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,，老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場(chǎng),。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知,。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語(yǔ)的擬寫和報(bào)紙的編輯,，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行文字宣傳,。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息,，進(jìn)行線上宣傳，利用微博,，微信,，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式,。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息,。并與與外聯(lián)公關(guān)部,，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部,，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系,，掌握最新動(dòng)向。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣,。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片,，利用投影儀,，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放,。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫面試技巧和面試禮儀,。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(zhǎng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐參加活動(dòng),，通過(guò)他們自身魅力和影響力來(lái)進(jìn)一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓,。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽,。

三、進(jìn)行階段性宣傳,。

分階段宣傳,，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍,，加強(qiáng)宣傳力度,。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段,，初期階段,，中期階段，高潮階段,，結(jié)尾階段,。

1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng),。

2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼,，配之以網(wǎng)宣,，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。

3,、高潮階段需要橫幅,，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,，最大的提高人們的參與熱情,。

4、結(jié)尾階段,，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào),，以備下次活動(dòng)更好的舉辦,，提高知名度。

結(jié)束語(yǔ)。

模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng),。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過(guò)口耳相傳,，一傳十,，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果,，提高宣傳力度,。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳,，分階段宣傳,。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,，希望大家可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌,。

推廣方案策劃書篇七

(一),、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

目前,，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和,，歐美大牌如碧歐泉，倩碧,，蘭蔻,，藍(lán)黛，美寶蓮,，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc,、資生堂、蘭芝,、tfs,、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集,、大寶,、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫,，處于白熱化階段,。

(二),、消費(fèi)者分析。

1,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,。

目前，化妝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,，年齡層在20-35歲之間,，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,，但購(gòu)買欲望強(qiáng),。

2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,。

根據(jù)觀察,，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購(gòu)買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

a.懸念階段：在這一階段,，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中,，其情緒特點(diǎn)是不安,，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何,，價(jià)格是否合理,。

b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品,。此前一階段,，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的,。在這時(shí),，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡,，滿意或不滿意,，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑,。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段,，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購(gòu)買護(hù)膚品的欲望迅速形成,。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的推動(dòng)下,，立即就完成購(gòu)買行動(dòng),，而有些消費(fèi)者則比較冷靜,，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),，在價(jià)格,、效果、氣味,、品牌,、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿意,，而對(duì)另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,，就會(huì)做出購(gòu)買或抵制的決策,。

3、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中心理特征分析,。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)買的欲望。

沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,，躍躍欲試,。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。

疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,，暫不決定是否購(gòu)買。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,，或是看見(jiàn)有促銷打折的才下的了手,。

模仿型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品,，并能推薦親朋好友使用。

(三),、swot分析,。

1、內(nèi)部環(huán)境,。

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢還是沒(méi)錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一,，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展,。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。

2,、外部環(huán)境：

威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)買奢華級(jí)的化妝品,，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

二、營(yíng)銷目標(biāo),。

樹(shù)立推廣相宜本草品牌,。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”,。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色,，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感,。

本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》,，因而本草體現(xiàn)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近,，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

三,、營(yíng)銷方法,。

使目標(biāo)顧客更好地知道、了解,、喜歡,、相信和購(gòu)買自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。

1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,，也就是在線客戶服務(wù),。說(shuō)服她們來(lái)購(gòu)買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的,?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切,，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購(gòu)買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問(wèn)答,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力,、受教育程度最高,、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶,。利用軟件技術(shù),，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象,，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner,、button,、通欄、豎邊,、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面,。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候,，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好,。

(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的,，且廣告內(nèi)容不受限制,。

(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,，形式多樣。

(5)彈出式廣告：訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口,。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言,、java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(7)其它新型廣告：視頻廣告,、路演廣告,、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告,、祝賀廣告等等,。

(8)edm直投：通過(guò)edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶,，定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問(wèn)卷,，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息,。

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量,、注冊(cè)用戶信息,、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

4,、郵件推廣。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、病毒性營(yíng)銷策略,。

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)flash作品,、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果,。

6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略,。

在有限的市場(chǎng)投入情況下,，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通,，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略,，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開(kāi)迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略,，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

其他推廣方式如文庫(kù)推廣,、圖片推廣,、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式,。

四,、風(fēng)險(xiǎn)控制。

從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看,，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤(rùn)率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù),，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼,，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,，常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴,，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,，既避免與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視,。

一,、市場(chǎng)背景marketbackground。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景,。

2.中觀(整體市場(chǎng))環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場(chǎng))環(huán)境,。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境,。

2.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。

3.了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶,。

4.制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略,。

三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢(shì),、賣點(diǎn)推廣,，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注,。

3.與用戶進(jìn)行溝通,、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,，為企業(yè)的管理,、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣,，給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性,。保證了具體的推廣工作在文案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印,。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則,。

3.品牌推廣思路：注重針對(duì)性，整合各種宣傳手段,，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”,。

六,、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan,。

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn),。

推廣方案策劃書篇八

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng),、超市,、銀行、醫(yī)院,、學(xué)校齊備,。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定,，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越、便利,、和諧”,。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司,，對(duì)本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤,，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫,。幾個(gè)大盤，名盤在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后,，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升,。典型的如海倫堡，番奧,，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后,，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷,。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣,。所以在今年的上半年,，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作,，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng),。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市,。而錦繡天地選擇在6月份上市,，在時(shí)間上以占取先機(jī)。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤新概念,，新戶型,，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性,，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念,，新的規(guī)劃布局,，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣點(diǎn),，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大,。

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買來(lái)說(shuō),，“安居”型置業(yè)更重要,，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情,，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出,，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大,。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤，甚至買下房子,，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn),。

對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等,，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施,。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間,，完善的配套服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ),。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的'東西,，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者,。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念,，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色,，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn),，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng),，占取更多份額,。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化,，掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個(gè)細(xì)節(jié),。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式,，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑,、鑄缺,、方形、線腳,、別致的木椅等等,。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中,，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂,。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街,、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書店,、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn),?；ǖ辍㈦s貨店,、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō),，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造,。可見(jiàn)其用之深和全,。物業(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭(zhēng)在每一件小事上做好,、做透、這種以“小”為基礎(chǔ),，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者,，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的,。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解,，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩,、渲染海倫的居住文化,，建筑藝術(shù)、社區(qū),、服務(wù),、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線,。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的,，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁,。“光陰被美美的消費(fèi)”“時(shí)間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括,。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象,、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面,。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營(yíng)造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專業(yè)樓,、畫冊(cè)：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值,。

活動(dòng)造勢(shì)促銷：推近與市場(chǎng)的距離,，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng),、看、感覺(jué)海倫堡,、在戶外能看到海倫堡,。

電視、報(bào)紙,、戶外媒介組合：大面積的覆蓋,、傳播信息。

電視,、戶外媒介組合：著造,、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書組合：深化,、鞏固品牌,。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排,，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋,。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用,。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”,。“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等,。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái),，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎,。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣,。以便打開(kāi)良好的局面,。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析,。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè),，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理,，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣,。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng)等,。

b、在市橋購(gòu)房入戶市橋,，使孩子在市橋接受良好的教育。

c,、思鄉(xiāng)情愫,，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人,，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人,，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程,，很多市橋常住人已購(gòu)房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外,，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大,。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售,，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了,，想住更好的,，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代,，希望他們能接受良好的教育,，于是購(gòu)房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校,，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段,。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有幽雅的環(huán)境外,，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購(gòu)房,，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室,，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢,，包括心理,、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,，服務(wù)盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤的銷售有一定的推動(dòng)作用,。

1,、廣告建議事項(xiàng)

善，免分精力為瑣碎生活而心,，全心全意投入工作,，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,。以人為本,，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告,、平面廣告,，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,，更加健康,。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)

3,、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士,。

4,、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a,、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b,、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),?？煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤有所認(rèn)識(shí)。

4,、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。

5,、舉辦“家庭同樂(lè),，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂(lè),，體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念,。

5、各時(shí)期,，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí),；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式：

（1）影視廣告為主

（2）對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng),，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高發(fā)展商的知名度,。

（3）配合公關(guān)活動(dòng),，與xx區(qū)共青團(tuán)委,、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識(shí),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng),、品牌前造期（概念推廣）：

表現(xiàn)方式：

（1）通過(guò)影視廣告,，制作多個(gè)專題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí),，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備,，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂,、父母健康問(wèn)題無(wú)憂,、生活無(wú)憂，全心投入工作,。

（2）通過(guò)宣傳冊(cè),、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,，包括具體地理位置,、房屋平面圖、各單位的價(jià)格,，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等,。

（3）制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象,。

（4）與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

（5）在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告,，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受，銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng),。與此同時(shí),，新的樓盤也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主,，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣,，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤,，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象及認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售。

表現(xiàn)方式：

（1）通過(guò)影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到,，入住后無(wú)后顧之憂,。

（2）在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面。

（3）更換海報(bào)及路牌廣告,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）制作臺(tái)歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅,、生活健康,、舒適等。

（5）小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè),，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面,。

6,、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道,，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn),，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,，電視媒體作為首選,。

本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高,，收費(fèi)也高，但千人成本較低,，覆蓋率較廣,，有效觸達(dá)率較大，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái),，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港,，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭,，其中,，在各主要城市北京、上海,、廣州,、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶，共有9040萬(wàn)人,，普及率達(dá)20.2%,。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士、政府官員,，比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高,，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高,。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目,。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng),，廣告收費(fèi)較低，適合長(zhǎng)期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放,，但要安排好時(shí)間段，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放,。

b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度,，因此樓盤的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度,，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙,，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中,，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大,，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤，意義不大,。

c,、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時(shí)期,，設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明,，設(shè)計(jì)新穎,，引人注目，易于記憶,，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中,，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多,，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路,，西麗路等,。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大,，接觸的人員多,，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯,，費(fèi)用較低,。

e、海報(bào),、宣傳冊(cè),、宣傳單張、資料袋,，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,、新穎，制作和印刷精美,，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買行為具有非凡的影響力,，同時(shí)海報(bào),、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞,，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

7、其他建議事項(xiàng)

a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋,，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的,，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良,、孝育設(shè)施齊備,，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便,。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻,，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生,。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題,，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境,。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng),，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴,、畫畫等等。

b）健康為題：有健康才有幸福

有高血壓,，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓、心肺功能等等,，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目,。

推廣方案策劃書篇九

2,、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析

1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解

季度計(jì)劃銷售面積平米,，回款資金萬(wàn)元,，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元,，具體月度分解如下表：

季度銷售目標(biāo)房源中包括余房,，各房源銷售分解如下表：

2、推廣目標(biāo)

階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定,、品牌提升,、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交

1,、核心策略

針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略

2,、核心主題

項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ)，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定

3,、階段推廣主題

根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定

4,、媒體及活動(dòng)配合

推廣方案策劃書篇十

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長(zhǎng)，特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣,。合作方皓歌科技,，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長(zhǎng),，持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長(zhǎng)。

二,、推廣形式,。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過(guò)banner\batton,、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息,。

三、合作方式,。

本項(xiàng)目合作是按業(yè)績(jī)考核分成,，模式為cps+cpa的方式。

1.cpa：即通過(guò)該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金,。

2.cps：即通過(guò)該渠道帶來(lái)的有效會(huì)員無(wú)論通過(guò)什么渠道預(yù)訂,，凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金,。合作開(kāi)戶費(fèi)用為5000元,，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開(kāi)戶費(fèi)和押金后,，每月月結(jié),。

四、投入產(chǎn)出分析,。

1,、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜，未來(lái)一年內(nèi),，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲,，

保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚，單房成本將下降,，投入產(chǎn)出比會(huì)更高,。

2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目),。

參考宇聞提供的消費(fèi)率,、間夜貢獻(xiàn)率、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%,，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜,。

推廣方案策劃書篇十一

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx,，11),。

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征,。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響,。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上,。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn),。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降,。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣,。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面,。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì),。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙,。

方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案,。

一、活動(dòng)背景,。

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大,。

2,、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,，春裝熱賣的時(shí)候,。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ),。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路,。

1,、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起),。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓,、豪禮派送,、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3,、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三,、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四,、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排:,。

1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上,，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇,。

c,、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2,、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存,。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3、x折特價(jià)衣服,，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服,。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買,。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4,、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5,、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份,。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動(dòng),。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價(jià)活動(dòng),。

a,、活動(dòng)日期x月x日、x月x日,、x月x日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。

(a),、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。

(b),、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷,。d,、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e,、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張,，各分銷售點(diǎn)平分,，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人,。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用,。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i,、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

實(shí)施措施:,。

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前,，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b,、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),，按照以下操作執(zhí)行。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排。

a,、宣傳海報(bào)：x張,，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳,。

c,、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè),。

推廣方案策劃書篇十二

一,、活動(dòng)名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四,、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。

1,、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車友來(lái)洗車,，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā),。一個(gè)有車的人,，身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來(lái)洗車,，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò),，來(lái)第一次就會(huì)有第二次,，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展,。

2,、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,，提升圈圈網(wǎng)的知名度,，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

五,、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容,。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）

七,、評(píng)選方式：

1,、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車的排量小于等于1．0l,；普通級(jí)轎車的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi),；中級(jí)轎車的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi),；高級(jí)轎車的排量則大于4．0l,。

2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友,，給予獎(jiǎng)勵(lì)

八,、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車的車友們,，有時(shí)間有金錢的車友們

九、活動(dòng)推廣方式：

1,、首頁(yè)汽車板塊廣告推廣

2,、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4,、眾行車友群推廣宣傳等

十,、活動(dòng)流程：

前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容,。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng),，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。

中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼,，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題,。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布

的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單,。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油,！

十一,、活動(dòng)預(yù)期

1、最少有30為車友報(bào)名參加,，曬自己的油耗

2,、至少有20位中級(jí)轎車車友參加

3、超過(guò)30為車友發(fā)帖曬油耗,，超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)

附件：

帖子內(nèi)容：

主題：圈圈車媒體,，節(jié)油我最牛

車友們，你們有注意自己愛(ài)車的油耗嗎,？你是最節(jié)油的嗎,？快來(lái)圈圈車媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧,！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使,，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。

活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)

活動(dòng)規(guī)則：

1,、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車油耗的帖子即可,。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！

2,、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖,，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。

3,、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車的,，需加上愛(ài)車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選,，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id（車友們的賬號(hào)名稱）,。

領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602,。

推廣方案策劃書篇十三

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費(fèi)者分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī),。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析,。

1、企業(yè)qq,。

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺(tái)管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2、營(yíng)銷qq,。

（1）好友容量10萬(wàn),；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動(dòng),、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

1,、企業(yè)qq,。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2,、營(yíng)銷qq。

（1）400/800靚號(hào)定制,；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）,。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1,、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4,、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì),。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略,。

1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5,、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性,；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場(chǎng)細(xì)分,。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技、裝飾類,。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場(chǎng)定位。

安全可靠,、可發(fā)展,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、提高企業(yè)形象,；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo),。

1,、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2,、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,。

（一）廣告詞,、廣告語(yǔ)。

1,、企業(yè)qq,，安全、高效,、可管理；

2,、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng),。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動(dòng),。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2、送400電話一臺(tái),；

3,、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）,。

電話費(fèi)xxxx。

禮品費(fèi)xxx,。

促銷費(fèi)xxxxx,。

年會(huì)xxxx。

備用金xxx,。

合計(jì)xxxx,。

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

推廣方案策劃書篇十四

案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義,。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵,，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí),，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人,。

對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生,、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式,。秋涼時(shí)分，一壺清茶,，沏出濃濃的感悟;一杯在握,，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思,。自有“采菊東籬下,，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡,。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容,，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外,，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和,、利于交流的良好氛圍,。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系,，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀,、親和,、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果,。

1,、全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬,、軟件進(jìn)一步貼合,、吸引目標(biāo)客戶群體

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮

1,、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性,、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性

2,、吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

3,、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng),，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

4、最大合理性使用推廣資金,，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

為你暖一壺茶,，等你走遍天涯

整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng),，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策,，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),，并為二期開(kāi)盤造勢(shì)。

1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

2,、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16,、17日

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

4、活動(dòng)組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶,、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間,、私家花園

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團(tuán)

“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主,、意向客戶及茶文化愛(ài)好者

《成都商報(bào)》,、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái),、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

措施實(shí)施目標(biāo)：

以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮

措施具體內(nèi)容：

1,、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

3,、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

4,、二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

11月16日

1,、“茶話”

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍,，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始

2,、“茶思”

——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào),，自然聚焦觀眾注意力

3,、“茶韻”

4、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料,，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明,，展示樓盤形象、環(huán)境

5,、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引,，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6,、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟：

2,、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮

4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日—11月15日

企劃推廣手段：

報(bào)媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請(qǐng)卡)

企劃推廣節(jié)奏：

—— “報(bào)媒”

1,、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息

2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版

3,、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1,、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月,，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體：四川電視臺(tái),、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間

4,、投放時(shí)間：11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請(qǐng)卡

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”

2,、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)

3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

4,、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道

11月14日,，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道

11月15日,，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道

大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球,、拱門,、布幅)，及指示系統(tǒng),。

銷售大廳門口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送,。

銷售大廳內(nèi)——茶水,、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料,。

推廣方案策劃書篇十五

情濃五月天,，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)一：包粽子

1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組,。

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開(kāi)始。

3、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿xx元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái),。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng),。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與xx相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給xx帶來(lái)了極高的利潤(rùn),，同時(shí)也大大的提高了xx超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得xx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得xx超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心,，從而使超市的利潤(rùn)率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xx元

(3)pop廣告牌x個(gè),，x元

(4)快訊宣傳單xx元

共計(jì)xx+xx+xx+xx=xx元

推廣方案策劃書篇十六

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;,。

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);,。

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;,。

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;,。

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;,。

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;,。

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;,。

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);,。

歷年來(lái),，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗,。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

(1)品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;,。

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;,。

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;,。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn),。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;,。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;,。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;,。

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;,。

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;,。

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;,。

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";,。

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣,。

促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

推廣方案策劃書篇十七

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的.有利因素,，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷量,；

推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

推廣對(duì)象：情侶、夫妻

推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛(ài)的天使）,，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地,、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取）,；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍,，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹(shù)上,，增添浪漫的色彩,。）

與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài),！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情,；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛(ài)的誓言",在24:00整,，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情,。

方案說(shuō)明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

推廣方案策劃書篇十八

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的.重點(diǎn),。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒,。

推廣方案策劃書篇十九

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

二、企業(yè)背景,。

蘋果公司,，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商,，是全球最大的pc廠商,，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品,。蘋果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命,，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii,、macintosh電腦,、ipod音樂(lè)播放器、itunes商店,、imac一體機(jī),、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,。20__年2月底,，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口,。

當(dāng)蘋果在1980年上市的時(shí)候,，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁,。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

(一)環(huán)境分析。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列,，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上,。售價(jià)過(guò)高時(shí)影響蘋果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙,。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高,，再加上蘋果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。

(2)政治環(huán)境分析,。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善,，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正,，將對(duì)蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證,，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。

(3)社會(huì)人文環(huán)境分析,。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟,，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚,，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置,，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí),。

中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變,。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng),。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張,，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大,。

(4)行業(yè)環(huán)境分析,。

根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量,、替代品力量,、購(gòu)買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),。從這一方面來(lái)說(shuō)蘋果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難,，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。

(5)技術(shù)環(huán)境分析,。

蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度,，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短,，產(chǎn)品成熟期縮短,，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī),，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒,。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端,，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn),，讓消費(fèi)者輕易使用,。

(二)、產(chǎn)品分析,。

產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景,。

蘋果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。

(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn),。

(2)全新的鎖屏界面,，鎖屏相機(jī)快捷方式。

(3)在20__年下半年,，推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端,。

(4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。

(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù),，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作,。

(6)為第三方廠商提供更好的條件去開(kāi)發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。

(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù),。

20__年手機(jī)市場(chǎng)展望,。

展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年,，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟,、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出,、大幅更新的ipad3平板電腦,，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩,。

20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn),。從微軟,、google到sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn),，甚至想要取而代之,。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示,，apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多,。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過(guò)渡期,，apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯,，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外,，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長(zhǎng)。蘋果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過(guò)渡年,，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s,，來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。

ios系統(tǒng),。

說(shuō)手機(jī)操作系統(tǒng),，不得不說(shuō)ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起,，是市場(chǎng)上沒(méi)有爭(zhēng)議,。

的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會(huì)保持老大的位置,，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降,，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果顯得心有余而力不足,。

三星和索愛(ài)等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售,，簡(jiǎn)單的操作。

nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷,。

在消費(fèi)者體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率方面,，ios5使開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。

該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式,，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù),。

新功能包括：

(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter,，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息,。

(2)通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性,。

(3)可升級(jí)的用戶界面,。

(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核,。

(5)增強(qiáng)的多媒體功能。

(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能,，可以用omg來(lái)代表ohmygod,，并可以在任何應(yīng)用中使用。

我們的預(yù)測(cè)結(jié)果,。

在眾多手機(jī)品牌中,，蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)最新最新的功能,，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì),。因而,，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開(kāi)發(fā)新的手機(jī)功能,，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者,。

產(chǎn)品對(duì)策。

面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn),，蘋果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化,，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者?！翱萍?，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力,。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技,，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作,。

蘋果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開(kāi)發(fā)、短消息系統(tǒng),、3g的演進(jìn),、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開(kāi)展一些重要的研究,，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn),，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò),，電子,，軟件/應(yīng)用開(kāi)發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英,。該中心同時(shí)也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利,，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來(lái)自這一研究中心,。

st對(duì)策。

1,、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng),。

2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑,，利用有利的政策推廣這新的裝修模式,。

wt對(duì)策。

1,、深入了解客戶需求,，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。

2,、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。

(三),、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析,。

1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新,。

蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能,，蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致,，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng),、拍攝等娛樂(lè)。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩,，大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征,，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放,，思想活躍,，富于幻想，易于接受新事物,，極具創(chuàng)造性,。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿,，追新求異,，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。

2,、彰顯個(gè)性和自我,。

當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī),、喜歡多變,、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式,，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng),，自尊敏感,，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深,。放映在消費(fèi)者的新浪行為上,，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品,，要求商品能有特色,，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn),，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求,。

3、炫耀心理,。

炫耀心理不存在文化差異,，是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn),。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西,，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征,。而且蘋果手機(jī)的價(jià)格并不低,，因此在購(gòu)買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌,、時(shí)尚,、炫耀細(xì)胞，覺(jué)得必須趕上“蘋果文化”,，他們購(gòu)買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位,，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下,，他們追求高名貴產(chǎn)品,，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性,，只要能顯示自己的身份和地位,，他們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買。

4,、超前和享樂(lè)心理,。

一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理,。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開(kāi)放性,，超前性,，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式,、思維特征,、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響,，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念,。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂(lè)主義,，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿,，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過(guò)消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活,。因此,，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌,。

(五),、swot分析。

優(yōu)勢(shì)(s)：

1,、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。

2,、蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù),。

4,、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位,，改變了以往,。

運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。

劣勢(shì)(w)：

在部分國(guó)家特別是日本,、中國(guó),，蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性,，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制,。

o(機(jī)會(huì))：

蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的,，也是蘋果的優(yōu)勢(shì)所在,。其次，蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利,，這也成為蘋果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器,。

t(威脅)：

1,、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開(kāi)發(fā)商也,。

對(duì)此詬病已久,。

2、面臨模仿威脅,，如htc,、三星等。

3,、新一代價(jià)格往往比較高,，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。

4,、itunes的音樂(lè)銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。

(二),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。

蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù),、研發(fā)新的產(chǎn)品,，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂(lè)與科技的結(jié)合,，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型,，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。

(三),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略,。

獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少,?！倍鴱?fù)古營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒(méi)貨,，下次再來(lái)試試吧,。”蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象,。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法,，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下,，如果你不是一直聽(tīng)到蘋果的東西一直那么難買,，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。

如何緊張,，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息,，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。

神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷講求坦率,、光明正大,，而復(fù)古營(yíng)銷則看重神秘、詭異的行動(dòng),。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，激起人們強(qiáng)烈的好奇心,。

娛樂(lè)性：營(yíng)銷必須逗樂(lè)，必須吸引人參與,。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家,、明星都在用iphone發(fā)著逗樂(lè)的信息,，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。

?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺(jué),。花招不一定要精妙,，相反,，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如,，蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,，讓顧客如癡如醉渴望得到,，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)廣告策略,、網(wǎng)絡(luò)促銷組合,。

1.通過(guò)搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。

名,。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量,。

2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。

宣傳的結(jié)果,，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字,。蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后,，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了,。

促銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)。

首先,，從手機(jī)制造商來(lái)看,，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制,。

造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng),，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然,。另外,，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次,，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量,。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”,，消費(fèi)者反映自然熱烈,。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間,，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次,，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào),。

蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的,，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多,，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利,，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站,。實(shí)踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用,。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn),，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客,，因此,，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的,。

蘋果圍繞著便捷的功能,、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：

(1)與電視和電影商簽訂合約,，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi),。

(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前,，贈(zèng)與影視明星等,，也收到一定的宣傳效果。