方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化×音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響,。

12月20日-20年2月15日,，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī)。

專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

超音波通信城（紫金店和西街店）,。

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因此刻的`手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案,。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）。

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料,；

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

3,、后續(xù)效應(yīng)

1,、使xxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,；

2、為xxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備,；

3,、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單,；

4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；

5、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上,，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣,、開(kāi)業(yè)典禮,、后續(xù)效應(yīng)

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車(chē)網(wǎng)站,、電臺(tái),、電梯海報(bào)）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視,、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系。

2,、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝,、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī),，其中開(kāi)業(yè)儀式、文藝表演,、車(chē)型鑒賞、新聞發(fā)布,、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力,。

3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行,，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì)。

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》,、《現(xiàn)代快報(bào)》,、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國(guó)道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站,；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志,。具有“全媒體,、全業(yè)務(wù),、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù),。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢?下面是手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)。

范文,，歡迎參閱,。

前言,。

天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年,，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文,，允許生產(chǎn)、銷(xiāo)售移動(dòng)電話的廠家之一,。

產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼,、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司,。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”,，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件,、硬件,、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola,、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系,，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”,。

公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī),、數(shù)碼錄音筆,、移動(dòng)硬盤(pán),、pda、對(duì)講機(jī),、無(wú)繩電話、有繩電話等,，其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀,、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái),、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái),、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái),，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市),。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷(xiāo),。

策劃書(shū),。

結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo),。

二目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略。

三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī),。

四促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。

(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日,。

(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街,。

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng),。

北面：有大福源和火車(chē)站。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

*1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,。

*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,。

上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色),。

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體),。

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模,。

3.柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,。

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào),。

*真機(jī)放在柜臺(tái)里,。

*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單。

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,。

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者),。

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

(四)人員選擇,。

1.舞臺(tái)人員選擇,。

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇,。

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

(五)服裝的選擇,。

1.舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演,。

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，可以先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果),。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

(七)獎(jiǎng)品,。

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī),，彩電,，等等,。

五促銷(xiāo)評(píng)估。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī),，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃、有主見(jiàn),、重視促銷(xiāo)信息;。

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力,、計(jì)劃能力較差,。元旦,、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī),。

新年的來(lái)臨,，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;,。

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮,。

在廣告推廣中“。

口號(hào),。

”是占有較重的位置，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣(mài)手機(jī),，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴,、賣(mài)一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素,。

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);。

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;,。

三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期。

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店,。

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日,。

主題：20xx**手機(jī)。

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。

——春節(jié)雙節(jié)同歡。

“20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了,。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——,。

1、專(zhuān)區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;,。

2,、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布。

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);,。

3,、dm單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì),。

第二階段：熱銷(xiāo)期。

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店,。

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日。

主題：20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。

——春節(jié)豪禮相送,。

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。

1,、促銷(xiāo)結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;。

2,、凡參與活動(dòng)者，憑qq號(hào),、身份證均可兌換禮品一份;,。

3、滿(mǎn)xxx元送禮品一份;,。

4、凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型均可獲得xxx一份,。

公關(guān)活動(dòng)——,。

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——,。

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高,。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3,、主題的獨(dú)特性。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報(bào)告知促銷(xiāo)信息;,。

2、吊旗營(yíng)造氣氛,、區(qū)分專(zhuān)區(qū);,。

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱(chēng);,。

4、對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;,。

5,、活動(dòng)區(qū)域的布置,。

媒體組合——。

互聯(lián)網(wǎng),。

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志,。

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂(lè)類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi),、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙。

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊,，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷(xiāo)效果明顯。

dm單,。

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn),。

dm廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大，更深層的回報(bào),。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)。

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量,。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

促銷(xiāo)方案,。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;,。

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;,。

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定),。

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;,。

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;,。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;,。

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;,。

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束,。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

(一)用戶(hù)分析。

1,、目標(biāo)市場(chǎng),。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好,。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購(gòu)買(mǎi)模式,。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000-2019元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,，手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年1月31日,，凡購(gòu)買(mǎi)xxx音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在x月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。

注意人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國(guó)慶為例，第1,，2天,，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的'人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉,，但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿,！能不能用購(gòu)買(mǎi)普通手機(jī)的錢(qián)買(mǎi)到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢,？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存,、電池1930mah、800萬(wàn)像素?cái)z像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題,，價(jià)格只要1999元,。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見(jiàn)面會(huì)上,，小米ceo雷軍才正式對(duì)外宣稱(chēng)小米公司將推出一款手機(jī),，但這次媒體見(jiàn)面會(huì)并沒(méi)有小米手機(jī)的樣機(jī)演示,，也沒(méi)有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。

8月16號(hào),，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì),，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià),。

到此時(shí)，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開(kāi),，不過(guò)，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口,。因?yàn)?，小米在發(fā)布會(huì)上并沒(méi)有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式,。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí)，卻又買(mǎi)不到,！

為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì),，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量,。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前,，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn),；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報(bào)道,。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。截止8月底,，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬(wàn)個(gè),，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬(wàn)條,，新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬(wàn)條,。

在一款手機(jī)沒(méi)還有上市之時(shí),，小米手機(jī)可謂賺足了人氣,，小米開(kāi)始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請(qǐng)，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬(wàn)部,。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。

點(diǎn)評(píng)：在小米手機(jī)的案例額中,，小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)用到了極致。首先,，一開(kāi)始就對(duì)外放出一個(gè)“煙霧彈”,，要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī),，以此來(lái)制造話題。但又不過(guò)多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié),，讓外界去猜測(cè),?？傊∶资謾C(jī)的策劃讓人們對(duì)小米手機(jī)“只聞其聲未見(jiàn)其身”,，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件,！

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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊?lái)操作、拉動(dòng)人氣,，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代,。做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮,，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存,，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,。

二促銷(xiāo)對(duì)象,。

促銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

三促銷(xiāo)時(shí)間,。

4月17日至4月22日四主題促銷(xiāo)。

1,、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),，手機(jī)免費(fèi)送（超特價(jià)）,。

2、你來(lái)我就給,，進(jìn)店就有禮,。

3,、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”,。

4,、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟,。

5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè),，購(gòu)物休閑兩不誤,。

五促銷(xiāo)內(nèi)容,。

1,、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)免費(fèi)送（超特價(jià)）,。

活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。

活動(dòng)內(nèi)容:在店面開(kāi)業(yè)前,，安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可,。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼,。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)。（每天一小時(shí)收取一次）,。

活動(dòng)目的:搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費(fèi)者,，對(duì)其他門(mén)店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用,。

注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣(mài)的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī),。

2、你來(lái)我就給,，進(jìn)店就有禮,。

活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。

活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,，持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。

活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣,。

注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類(lèi)的禮品,。

3,、魅力平魯，開(kāi)業(yè)我放“價(jià)”

活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。

活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低,！而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣(mài)贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售,，以保證毛利,。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)！促銷(xiāo)在一般的情況下,，銷(xiāo)售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷(xiāo)售比例,。

4、開(kāi)業(yè)“豪”禮拿到你手軟,。

活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。

活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,，禮品也相對(duì)加大力度,。

注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品,。

5,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)七天樂(lè)，購(gòu)物休閑兩不誤,。

活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。

（1）有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng),。

共設(shè)謎語(yǔ)__條（憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加）猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品,。

（2）購(gòu)物樂(lè)翻天。

購(gòu)物__元以上,，（憑當(dāng)天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng)）增設(shè)類(lèi)似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些,。

其他活動(dòng)內(nèi)容。

（1）戶(hù)外靜展,、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣,。

（2）以舊換新,、樣機(jī)打折等,。

（3）聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,，共同做好促銷(xiāo),。

（4）先到有禮,。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

六傳播計(jì)劃。

1,、dm報(bào)紙和單頁(yè)。

2,、廣告車(chē)體宣傳。

3,、門(mén)前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷(xiāo)內(nèi)容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去,，只有讓消費(fèi)者了解促銷(xiāo)內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望,。

七其它配合。

為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,，對(duì)于一些輔助物資,，事前統(tǒng)計(jì)好種類(lèi)和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間,，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致,。這些物資包括吊旗,、地貼、樓體豎幅,、指示牌,、特價(jià)簽,、pop制作等。

八安全控制,。

促銷(xiāo)活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚還要加塞,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見(jiàn)解,，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來(lái)的促銷(xiāo)點(diǎn),，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷(xiāo),。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。

母親節(jié)手機(jī)促銷(xiāo),，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷(xiāo)手段,，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷(xiāo),，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下:。

針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用,、超大字體顯示；性?xún)r(jià)比不錯(cuò),，花銷(xiāo)不大，有檔次,；手寫(xiě),、智能系統(tǒng),、做工精湛；具有專(zhuān)業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力,，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品,，時(shí)尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo)，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,，但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲勞的問(wèn)題，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷(xiāo)手段的選擇上就需要下一番心思了,。

下面是一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,，供大家參考:,。

1、送禮品,，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品,。

2,、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶(hù)外形象宣傳,，有活動(dòng)logo堆放、張貼,。

4,、戶(hù)外展示,，戶(hù)外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng),。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5,、降價(jià)宣傳,，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6,、人員促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),。