無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇一

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標(biāo),。

1、財務(wù)目標(biāo)今年(20__年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2,、市場營銷的目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略,。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw,、com和dongfa、com),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù),。

通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。

(7)怎么保持較低的宣傳成本,。

2、我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司的名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1,、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。

(3)網(wǎng)上的客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇二

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用,。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用,。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù),。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù),。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料,。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義,。

3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解,。

(一) 戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市,，讓人"無處可藏"!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營,。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到網(wǎng)站"一夜成名"的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了,，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng),，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二) 網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。

瀏覽者為核心,，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動,。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出,，因為專業(yè)，所以專注的原則,。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會讓人產(chǎn)生"迷路"的感覺,，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫程序,。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

1,、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。,。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來,，而且上下相呼應(yīng),，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣,，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服,。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

一個網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁,，最好是一年一換,，換的時候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的.維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間,。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,，要進(jìn)行很多方面的測試，來制定響應(yīng)速度,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于,，一個庫存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后,，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新,、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé),，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率,。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性,。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉,。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

每個程序都有自己相對應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要。

3,、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器、顯示器,。

網(wǎng)頁打開多了 不會出現(xiàn)死頁的情況,，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4,、根據(jù)需要的其他測試,。

在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突,。

1,、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動。

網(wǎng)站測試以后,，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng),，以達(dá)到更多的訪問量。

2,、網(wǎng)站推廣登記等,。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu,， google上查找關(guān)鍵字,，以達(dá)到更佳好的宣傳作用,。

十,、網(wǎng)站運(yùn)營策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇三

近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值,。廣播相對于報紙是一種新媒體,，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在,，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字,、圖片、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。

2,、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系,，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,，在客戶群中具有良好的口碑,。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,，信息全面,。

劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度,。

（2）用戶暫時過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3,、發(fā)展機(jī)會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快

（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

4,、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

（2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大,。

5,、網(wǎng)站賣點薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

（4）較強(qiáng)的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6,、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1,、推廣指導(dǎo)原則：

（2）推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì)、實用

2,、具體的網(wǎng)站推廣方法：

（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視，廣播,，公交車,，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,，讓別人免費(fèi)下載

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá),，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

（3）網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間，地點,，條件,，資格，報名細(xì)則等)

（2）設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽

（5）組織評審團(tuán)對參賽小組考核,，評分(包括身材，相貌,，學(xué)歷,，才藝展示，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項考核)

（6）比賽分淘汰式初賽,，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行

（7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點)

媒體公關(guān)：

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

商務(wù)聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇四

每件事情均有發(fā)生的原點,，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo),？是期望提高銷售額,，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平,，還是推廣新產(chǎn)品,，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),，策劃方案才有撰寫的依據(jù),，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求,，因此,，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸,，了解其商業(yè)目標(biāo),。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時,，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向,！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比,，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品,、電腦產(chǎn)品,、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù),，等等多元化的信息交易,；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中,，一般是代理商,、制造商、分銷售,、直銷店,、供貨商，相應(yīng)的公司,，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運(yùn)轉(zhuǎn),，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市嘗招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,。因此,，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談,，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,，我們需要思考3點內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案,；

b),、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考,，客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,；

c)、同行競爭對手實力情況,。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,，最終給客戶的報價方案等有重要影響,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳,、產(chǎn)品展示推廣,、信息溝通的最方便快捷的橋梁。

近幾年隨著“淘寶”,、“易趣”,、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展,。

所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣,，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,，了解我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi),，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高,。

從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運(yùn)營,，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗以及站點管理和維護(hù),、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗。

能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上,，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來，針對性優(yōu)化,，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞)。

當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站,、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料,，新聞信息，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等),、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。

以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃,，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

一、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運(yùn)行速度很快,，帶寬要足夠。

作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時尚的感覺和氣息,，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化,、優(yōu)越的價位和周密細(xì)致的服務(wù),。

模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化，也要時時變換和更新,。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配,。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù),。

這樣利于搜索引擎的收錄和排名,。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網(wǎng)站富有動感達(dá)到時尚的格調(diào),。

另外,，這也是發(fā)布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品相符,。

并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng)。

盡量少用flash動畫,。

這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。

同時也影響顧客的訪問速度,。

二,、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,，可更好的引起人們的注意,。

消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰。

三,、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文,，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等,。

在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。

這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。

要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念,，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流,，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。

網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分,。

制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手,，方法:在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯，如果有,，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名,。

記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用,。

第二、全面了解目標(biāo)人群,，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的.貼子,，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少，多半你的定位會有出路,，不受支持,，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三,、對目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,，主觀上也許是,，客觀上最好不要。

網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,。

此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位,。

開展一個抽獎活動,。

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到最好的效果,。

)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時,，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站,。

四,、吸引了訪客，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。

1,、提供短期優(yōu)惠。

2,、搭上流行趨勢的順風(fēng)車,。

3、定期更新信息,。

4,、舉辦活動。

5,、了解客戶,。

五、利用話題炒作

六,、適合于本站且最時尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳,。

比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。

比如百度貼吧,，韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材,。

然后發(fā)在公司論壇上,，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。

最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大,。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。

這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。

容易接受網(wǎng)上購物的方式,。

還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長。

在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳,。

針對性強(qiáng)

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,，讓網(wǎng)上的朋友。

去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子,。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時候,。

一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。

制造氣氛。

四,、以人為本,，用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式,，只需做一個連接,，讓其在論壇，博客,、qq中或是任何一個地方進(jìn)行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注,，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。

人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié),。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇六

制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo),。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個目標(biāo),，企業(yè)制定計劃有每月目標(biāo),、每年目標(biāo)等，網(wǎng)站推廣同樣如此,。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量,、月流量、年流量和點擊量,，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù),、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等,。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果,、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個好方案,，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的,。

第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據(jù)不同的運(yùn)營階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：

在網(wǎng)站運(yùn)營中,，不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同,。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用xx群,、郵件,、xx網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎,、大流量論壇上做一些推廣,，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息,、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣,，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶,，提高用戶轉(zhuǎn)化率,。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來,，并且也分門別類,，制定出合理有效的推廣方案出來。

第三,、網(wǎng)站推廣方案要重點體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：

網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理,。比如每一種推廣手段所對應(yīng)的網(wǎng)站的pv值和ip數(shù)量增長情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長情況,、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率,、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等,，對這些數(shù)據(jù)的收集和整理,，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點的加以運(yùn)用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

在網(wǎng)站推廣中,，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標(biāo)。要及時的對網(wǎng)站推廣的計劃進(jìn)行及時的評價和控制,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題,，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行,。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果,，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例,，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變,，根據(jù)推廣效果合理分配資金,、人力、物力,，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到最大化,。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作,，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。

總結(jié)：

網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動上以指導(dǎo)和要求,，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段,，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo),。

以上四點是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點經(jīng)驗總結(jié),，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同,，但總體目標(biāo)應(yīng)該是一致的,，那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶,，提高企業(yè)的效益,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇七

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄 反鏈情況很少,，用戶體驗很差,，各級頁面的landingpage，description沒有配好,。

前期

首先完善各個頁面的優(yōu)化(內(nèi)外鏈,，landingpag，description等)比如首頁的keywords為”多媒體展示,，三維動畫制作,，影視廣告，動漫廣告,，3d廣告等” description為首頁的內(nèi)容介紹,，內(nèi)容要精練，但是還能夠突出公司的主營業(yè)務(wù),，字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi),。

增加流量即有效訪客主要通過站內(nèi)優(yōu)化即seo站外軟文推廣，百度百科,，博客,，微博，貼吧,，視頻外鏈等輔助競價來實現(xiàn),。競價即購買關(guān)鍵詞，不需要優(yōu)化就可以排在首頁(這個需要預(yù)算支持)網(wǎng)站優(yōu)化首先要確定需要添加優(yōu)化哪些關(guān)鍵詞,，通過站內(nèi)頁面匹配優(yōu)化增加頁面的權(quán)重,，站外輔助(軟文，視頻,，博客,，微博，貼吧,，百科,，外鏈等)在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞能看到公司的網(wǎng)站的快照。例如搜索動漫設(shè)計,，視頻廣告等 能在搜索引擎首頁上看到公司的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的曝光率。

分析網(wǎng)站客戶群里的分布性以及搜索習(xí)慣,，針對公司主營業(yè)務(wù)的特點,，推廣范圍為全國范圍的推廣，啟用百度競價(付費(fèi)推廣),，添加相關(guān)主營業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，以及相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拓展詞。最大限度的增加網(wǎng)站曝光率,。

競爭對手的調(diào)查,，分析多家競爭對手的推廣模式,，針對其模式采取相應(yīng)策略。

中期

此時網(wǎng)站的優(yōu)化已經(jīng)初見成效,，已經(jīng)具有穩(wěn)定的有效訪客流量,，一部分關(guān)鍵詞已經(jīng)排到首位。 網(wǎng)站優(yōu)化需要穩(wěn)步進(jìn)行,， 持續(xù)增加新的關(guān)鍵詞(即公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞延伸,，例影視廣告可以延伸為影視廣告制作，影視廣告創(chuàng)意,，影視廣告報價等),。監(jiān)控競價后臺每天添加新關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的匹配度,，剔除質(zhì)量差的關(guān)鍵詞,，及時更新廣告創(chuàng)意，此時可以嘗試使用cpm,、cpt等形式的網(wǎng)絡(luò)硬廣告。借以持續(xù)性增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光率以帶來更多的訪客,。真正的助力網(wǎng)絡(luò)營銷,。這個時候可以開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)手段來推廣網(wǎng)站例如郵件營銷，微博營銷,，分類信息等等,。

后期

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,，此時需要多種方法相結(jié)合,。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌,，搜搜,，搜狗)視頻營銷，郵件營銷,，論壇營銷,，博客營銷等相結(jié)合。

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site: ,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在>

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。(即ie地址欄直接輸入北京一派視覺數(shù)碼科技有限公司直接進(jìn)入公司網(wǎng)站)

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息

相關(guān),。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹),。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù),。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳,。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,，互相幫襯,，威力巨大。

19.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。(目前無法實現(xiàn))

20.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

21. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大,，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。

22. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用,。

23. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點。

宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的,。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。

1.如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點,。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌,、產(chǎn)品的特點,。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點突出的產(chǎn)品來講,，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,，因為廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,，主題的選定和活動形式的新穎性很重要,，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去,，還可以通過在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。

以上效果評估根據(jù)實際情況會做出相應(yīng)調(diào)整,，請以實際數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

1、公司需配備一穩(wěn)定服務(wù)器,，網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定對于優(yōu)化推廣來說是至關(guān)重要的推薦萬網(wǎng)服務(wù)器 目前價格我已經(jīng)選好為翔云主機(jī)i 6980元/年 目前萬網(wǎng)做活動6000元/年,。如需要，我來購買,。購買完成后需要去萬網(wǎng)備案接入網(wǎng)站備案信息,。

2、人員配置

一,、美工 (工薪 3000元-4000元)

負(fù)責(zé)網(wǎng)站seo優(yōu)化,、內(nèi)鏈的添加、外鏈的購買,、,。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，友情鏈接。論壇營銷,、百度知道,、百度貼吧、分類信息網(wǎng)站,、新聞營銷,、視頻圖片營銷。

二,、文案編輯(工薪2500元-3500元)

三,、網(wǎng)絡(luò)咨詢師(50元/8小時)

目前使用兼職咨詢師此可以靈活分配工作內(nèi)容。

3,、競價預(yù)算

這個需要根據(jù)關(guān)鍵詞的多少推廣時段進(jìn)行評估需要網(wǎng)站成型后方可評估

4,、在線客服系統(tǒng)(3000元一年)

在線客服系統(tǒng)使用企業(yè)qq系統(tǒng)，他的各方面很符合公司的企業(yè)形象,。 5,、其他費(fèi)用(1500元/一個月)

用于購買高質(zhì)量外鏈借以提升自己網(wǎng)站pr值 權(quán)重以增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞快照排名。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇八

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2、節(jié)省各項費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,，用戶體驗很差,，各級頁面的landingpage，description沒有配好,。

前期,。

首先完善各個頁面的優(yōu)化(內(nèi)外鏈,，landingpag，description等)比如首頁的keywords為”多媒體展示,，三維動畫制作，影視廣告,，動漫廣告,，3d廣告等”description為首頁的內(nèi)容介紹，內(nèi)容要精練,，但是還能夠突出公司的主營業(yè)務(wù),，字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)。

增加流量即有效訪客主要通過站內(nèi)優(yōu)化即seo站外軟文推廣,，百度百科,，博客，微博,，貼吧,，視頻外鏈等輔助競價來實現(xiàn)。競價即購買關(guān)鍵詞,，不需要優(yōu)化就可以排在首頁(這個需要預(yù)算支持)網(wǎng)站優(yōu)化首先要確定需要添加優(yōu)化哪些關(guān)鍵詞,，通過站內(nèi)頁面匹配優(yōu)化增加頁面的權(quán)重，站外輔助(軟文,，視頻,，博客，微博,，貼吧,，百科，外鏈等)在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞能看到公司的網(wǎng)站的快照,。例如搜索動漫設(shè)計,，視頻廣告等能在搜索引擎首頁上看到公司的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的曝光率,。

分析網(wǎng)站客戶群里的分布性以及搜索習(xí)慣,，針對公司主營業(yè)務(wù)的特點，推廣范圍為全國范圍的推廣,，啟用百度競價(付費(fèi)推廣),，添加相關(guān)主營業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，以及相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拓展詞,。最大限度的增加網(wǎng)站曝光率,。

競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式,，針對其模式采取相應(yīng)策略,。

中期,。

此時網(wǎng)站的優(yōu)化已經(jīng)初見成效，已經(jīng)具有穩(wěn)定的有效訪客流量,，一部分關(guān)鍵詞已經(jīng)排到首位,。網(wǎng)站優(yōu)化需要穩(wěn)步進(jìn)行，持續(xù)增加新的關(guān)鍵詞(即公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞延伸,，例影視廣告可以延伸為影視廣告制作,，影視廣告創(chuàng)意，影視廣告報價等),。監(jiān)控競價后臺每天添加新關(guān)鍵詞,，查看關(guān)鍵詞的匹配度，剔除質(zhì)量差的關(guān)鍵詞,，及時更新廣告創(chuàng)意,，此時可以嘗試使用cpm、cpt等形式的網(wǎng)絡(luò)硬廣告,。借以持續(xù)性增加企業(yè)網(wǎng)站的曝光率以帶來更多的訪客,。真正的助力網(wǎng)絡(luò)營銷。這個時候可以開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)手段來推廣網(wǎng)站例如郵件營銷,，微博營銷,，分類信息等等。

后期,。

此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結(jié)合,。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度,，谷歌，搜搜,，搜狗)視頻營銷,，郵件營銷，論壇營銷,，博客營銷等相結(jié)合,。

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,。

如為三維動畫這個業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題三維動畫設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字,。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字,。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>,。

1.全面登陸搜索引擎法,。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。(即ie地址欄直接輸入北京一派視覺數(shù)碼科技有限公司直接進(jìn)入公司網(wǎng)站),。

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。

相關(guān),。

3.博客推廣法,。

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹),。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注,。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù),。

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

11.水印推廣法,。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13.網(wǎng)摘,、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳,。

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15.郵件推廣法,。

通過注冊會員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器,，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的。威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法,。

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19.客戶端軟件插件推廣法,。

有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。(目前無法實現(xiàn))。

20.百科全書推廣法,。

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度。

21.地圖推廣法,。

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大,，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。

制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用。

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口,。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍,。

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。

宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳,。

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量,。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳,。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度。

識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。

1.如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀,。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點,。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌,、產(chǎn)品的特點,。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點突出的產(chǎn)品來講,，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意,。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因為廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上,、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,，及時調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。

以上效果評估根據(jù)實際情況會做出相應(yīng)調(diào)整,，請以實際數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。

1、公司需配備一穩(wěn)定服務(wù)器,，網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定對于優(yōu)化推廣來說是至關(guān)重要的推薦萬網(wǎng)服務(wù)器目前價格我已經(jīng)選好為翔云主機(jī)i6980元/年目前萬網(wǎng)做活動6000元/年,。如需要,，我來購買,。購買完成后需要去萬網(wǎng)備案接入網(wǎng)站備案信息,。

2,、人員配置,。

一,、美工(工薪3000元-4000元),。

負(fù)責(zé)網(wǎng)站seo優(yōu)化、內(nèi)鏈的添加,、外鏈的購買,、。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，友情鏈接,。論壇營銷、百度知道,、百度貼吧,、分類信息網(wǎng)站、新聞營銷,、視頻圖片營銷,。

二、文案編輯(工薪2500元-3500元),。

三,、網(wǎng)絡(luò)咨詢師(50元/8小時)。

目前使用兼職咨詢師此可以靈活分配工作內(nèi)容,。

3,、競價預(yù)算。

這個需要根據(jù)關(guān)鍵詞的多少推廣時段進(jìn)行評估需要網(wǎng)站成型后方可評估,。

4,、在線客服系統(tǒng)(3000元一年)。

在線客服系統(tǒng)使用企業(yè)qq系統(tǒng),，他的各方面很符合公司的企業(yè)形象,。5、其他費(fèi)用(1500元/一個月),。

用于購買高質(zhì)量外鏈借以提升自己網(wǎng)站pr值權(quán)重以增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞快照排名,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇九

網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助平臺和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。網(wǎng)站推廣制定,。

近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值,。廣播相對于報紙是一種新媒體,，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo),。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字,、圖片,、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1,、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。

2,、優(yōu)缺點分析---。

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑,。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長,，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3,、發(fā)展機(jī)會：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快。

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣,。

(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢,。

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶,。

(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5,、網(wǎng)站賣點薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢,。

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息。

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景,。

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間,。

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6,、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶,。

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì),、實用。

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳,。

發(fā)布新聞會---設(shè)計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視,，廣播，公交車,，報紙,，路牌上做廣告。

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟,。

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,，讓別人免費(fèi)下載。

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問,。

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量,。

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,，送給他們會員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島,。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。

形象代言人選舉活動---,。

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度。

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間,，地點,，條件，資格,，報名細(xì)則等),。

(2)設(shè)計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送。

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽,。

(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材,，相貌,，學(xué)歷，才藝展示,，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項考核),。

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行,。

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點),。

媒體公關(guān)：

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等,。

商務(wù)聯(lián)誼酒會---。

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會,。

策劃書。

如有不足敬請指教,。

第一部分網(wǎng)站實體部分,。

企劃思想。

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況,，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用,。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù),。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作,。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系,，以此來獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新,。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題。

1.網(wǎng)站的功能作用,。

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益。

用戶從網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的,，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解,。

三、網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略,。

(一)戰(zhàn)略步驟。

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國,，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市,，讓人“無處可藏”!

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,。

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運(yùn)營,。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了,，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng),，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則,。

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站,，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動,。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出，因為專業(yè),，所以專注的原則,。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實,。

四,、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp,、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php,，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

五、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

1,、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。,。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

網(wǎng)頁的設(shè)計就由美工師來把關(guān)了,，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來，而且上下相呼應(yīng),，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。

不同的人都有自己的習(xí)慣,，就象左撇子一樣,，所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

一個網(wǎng)站做成以后,，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換,，換的時候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞,。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時間。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,，要進(jìn)行很多方面的測試,，來制定響應(yīng)速度。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

一個程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù),，就相當(dāng)于，一個庫存的貨品的種類,，貨品的種類被打亂后,，將會是一個很麻煩的事情,，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新,、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專人負(fù)責(zé),，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營質(zhì)量和效率,。

八、網(wǎng)站運(yùn)營方案之網(wǎng)站測試,。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。

每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要,。

3、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。

網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況,，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,。

4、根據(jù)需要的其他測試,。

在做出以上測試后,，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試,，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九,、網(wǎng)站運(yùn)營之網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動,。

網(wǎng)站測試以后,，可以通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問量,。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721,，baidu，google上查找關(guān)鍵字,，以達(dá)到更佳好的宣傳作用,。

各項策劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等,。

網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后,，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題,。

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體,，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談,，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低,、成本過高,。

2)對市場的反應(yīng)速度慢。

3)客戶服務(wù)水平無法提高,。

4)市場覆蓋面有局限性,，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營,。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期,、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量,、降低客戶維系成本,、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素。

要實現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場的目的,，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的,，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多,，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站,，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的,，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣。

我們可以利用發(fā)帖,，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站,。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看,，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了,，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址,，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的,，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中,，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式,，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等,，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量,，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎,。

利用我們所掌握的知識免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息,，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量,。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎,。免費(fèi)加入百度,，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度,。免費(fèi)加入google,，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎,，地址欄輸入xxx,，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx,，中國搜索同盟免費(fèi)登錄xxx,，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx,。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎,。還有就是注意搜索引擎的seo，這個對于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯(lián)合營銷各得其所,。

找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址,，與他們組成聯(lián)盟一起成長。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式,，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián),，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體,，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色,，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站,，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力,，達(dá)到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作,，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接,，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。

(4)主動出擊四面開花,。

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣,，加入網(wǎng)摘，圖摘,，論壇聯(lián)盟,，文字鏈等。(博客是一種新型的工具,，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳,，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情,，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子,，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站,。

通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接,，但是也不能亂發(fā)貼,，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響,。加入圖摘,，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘,，比如說和訊網(wǎng),，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘,，新浪愛問vivi收藏夾,。),。

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接,，這樣可以給我們帶來不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳,，或是交換廣告位,，因為我們網(wǎng)站也有廣告。

(6)利用qq群宣傳,。

qq是一個不錯的宣傳工具,，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播,，樹立形象,，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳,，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注,，不過qq一定要記得常常在線,，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站,，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù),，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場),。

(7)創(chuàng)建郵件列表,。

我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法,，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表,，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息,，讓人們能夠知道更多的時尚信息,，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的,。

(8)信息發(fā)布,。

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng),，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息,。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式,，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果,。不過,，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等。

研究表明,，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息,，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高,。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位,，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎,，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告,。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告,，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入,。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚(yáng)會員)來取得收入,。真正的雙贏。

(10)搞活動可以和商家合作,。

進(jìn)行一些相關(guān)的活動,，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦,，如果獎勵高的話,，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍,。

(11)其它推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳,，廣告宣傳,，線下洽談等推廣方法。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇十

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：__。

注冊時間：20__年11月2日,。

經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭),、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝),。

二,、形式分析。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽(yù)度),。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度,。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素,。

swot分析,。

基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性,、功能性,、營養(yǎng)性、

w(劣勢),。

o(機(jī)會),。

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性,、功能性等方面的優(yōu)勢,，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望。

t(威脅),。

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，綠色食品市場的成熟度還是比較高的,，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看,，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中,，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間,。

1.目標(biāo)市場分析,。

競爭對手分析。

1、土老帽競爭對手,。

(1),、土老帽主要競爭對手主要有：

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店,。

c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、

(2),、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營非常久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)惠,。

(3),、競爭對手策略。

a,、信譽(yù)是銷售的保障,，而且服務(wù)到位，24小時全天營業(yè),。

b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2,、土老帽在競爭中的地位,。

(1)土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大,，總體說來知名度一般,。

(2)市場占有率低。

(3)開展深入許多針對消費(fèi)的優(yōu)惠活動,。

(4)服務(wù)方面相對來說較不完善,。

3、與競爭對手比較,。

a,、機(jī)會：在消費(fèi)者中口碑好，價格適中,，比較適合消費(fèi)者消費(fèi),。

b、威脅：宣傳力度不夠,、向市場的攻擊性較弱,。

4、競爭對手分析總結(jié)：

(1)競爭對手在廣告,，時間方面的優(yōu)勢,。

(2)宣傳層出不窮。

(3)土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好,，消費(fèi)者信任度適中,。

(4)土老帽應(yīng)改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量,，服務(wù),、宣傳力度不夠，宣傳開展太少,，不易使消費(fèi)者親近,。

5、我方策略,。

(1)為了方便顧客,，提供真正的人性化服務(wù)，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答,，對產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復(fù),。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

(3)積極開展各種網(wǎng)購活動(如：秒殺團(tuán)購買一送一),。

產(chǎn)品分析,。

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值,、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品,。

2、安全性食品,。

產(chǎn)品的安全,、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品,。

3,、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高,、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。

三,、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃,。

1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：

實現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望,，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù),，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭,。

(1)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度,、個人愛好及生活方式,、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的,。但對于銷售者來說,，消費(fèi)者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求,。

(2)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢,，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶,。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣,、購買的商品屬于什么類型的,，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷,。

2,、以消費(fèi)者的承受能力來制定價格。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格,，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量,，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本,、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤,。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費(fèi)者,，更適合目標(biāo)客戶的接受水平,。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力,。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識,，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化,、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。

4,、為消費(fèi)者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙,，生活節(jié)奏的加快,，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活,、享受生命成為另一種時尚與潮流,，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此,，必須順應(yīng)這種形式與變化,，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求,，處處為顧客著想,，為顧客提供周到的、便利,、滿意的服務(wù),，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

1,、電子郵件推廣,。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

2,、搜索引擎加注,。

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間。

3,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略,。

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4、數(shù)據(jù)庫策略,。

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析,，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心,。

a.調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果,。

b.有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。他們會常來看結(jié)果。

c.小測驗：要有小測驗,，每周公布答案,。參加者會來看正確答案。

d.新聞：提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞,。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問,。

5,、雁過留聲法。

6,、加入友情鏈接聯(lián)盟,。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

7、軟文推廣,。

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8、口碑推廣,。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳,。

9、論壇推廣,。

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差,。在我主要宣傳的幾個論壇中,，其中一個論壇就有40幾個id號。

五,、網(wǎng)店的構(gòu)架,。

(1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識,。

(2)利用淘寶模塊裝修整體店面,。

(3)整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度。

(4)設(shè)置個人論壇提供客戶留言,。

(5)設(shè)置老用戶群以便溝通,。

六、服務(wù)建立(客戶支持服務(wù)),。

1,、顧客忠誠戰(zhàn)略。

在經(jīng)營中,，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠,。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時代,，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下,，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的,。

培養(yǎng)積極的客戶意識,，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會,、呼叫中心和其它方式,，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品,，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨,，你就要增加這種能力,。

更多地為客戶著想有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景,。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠,。

不要僅理解客戶的需要,，更要理解客戶的價值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時,，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系,，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

2、實行實時溝通,。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,，“及時”的意思就是“即時”,、“隨時”。

3,、顧客關(guān)系的再造,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客,、留住顧客,、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求,、創(chuàng)造顧客的特性,，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場,、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域,、文化,、時空差距，再造顧客關(guān)系,，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七,、總結(jié),。

通過此案例的實施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題,，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo),。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇十一

1、線上推廣,。

（1）軟文推廣,。

在各大知名的網(wǎng)站、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量,。

（2）登陸各大搜索引擎（xx和xx等）和分類信息網(wǎng)（xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等）,。包括xx貼吧,、xx知道、xx交流群等及時性的推廣渠道,。（目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段,，xx等推廣將會更容易被xx搜索引擎所收錄,，且排名更靠前。）,。

（3）博客推廣,。

在各大網(wǎng)站（xx等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點,，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美，勞動量少,，收獲多,。

（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣,。

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖,，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了,，而且被刪帖的幾率也小了很多,。這個比較費(fèi)人力，時間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。

（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

（7）xx群推廣：xx是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在xx群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。

（8）加入社區(qū)圈子,。

快速有效，讓你的朋友,，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：xx等,。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）。

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。

（10）視頻推廣：

通過在xx等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力,。

（11）百度競價排名,。

在xx購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城,。

2,、線下推廣。

（1）公司名片（2）公司宣傳單（3）電話營銷（4）在報紙上投放廣告,。

電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。

網(wǎng)站推廣方案策劃書篇十二

目錄：

第一章市場環(huán)境分析,。

一、戶外廣告市場環(huán)境,。

二,、競爭對手分析。

第二章目標(biāo)定位,。

一,、戶外廣告的特點。

二,、受眾目標(biāo)定位,。

第三章媒介競爭策略。

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略,。

一,、塑造品牌價值。

二,、喀斯瑪品牌價值,。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考,。

第一章市場環(huán)境分析。

一,、戶外廣告市場環(huán)境分析,。

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征,。

媒體多元化時代早已降臨,，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向,。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢,。

a.投放量會持續(xù)增長。

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,，如媒體多元化,、城市形象大升級、人們生活方式變化等,，在可以預(yù)見的未來,，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以,，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢,。

c.移動,、視頻、數(shù)字,、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢。

過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá),，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來,，有了動態(tài)的大屏幕,，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中,、公交車中的lcd等,，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡,。

d.戶外裝飾市場價格走強(qiáng)。

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升,。城市中的“戶外污染”會減少,，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高,，投放風(fēng)險將明顯降低,。

3.戶外廣告市場環(huán)境分析。

面對眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大,。

二、競爭對手分析,。

1.媒介競爭對手,。

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜,，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中,。但從目前市場看,，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營led,，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2.區(qū)域競爭激烈,。

從定量看,，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告,，但卻會在不同的媒介上做廣告,，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗,，高炮等戶外載體上,，不存在同類媒介載體競爭,，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的,、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限,，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的,。

第二章目標(biāo)定位,。

一.戶外廣告自身的特點。

a.視覺沖擊力強(qiáng),。

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,，因為它的持久和突出,，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高,。

通過策略性的媒介安排和分布,，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間,、地點,，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫,。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷,，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用,。

二、受眾目標(biāo)定位,。

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位,，公司,，工廠等。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,，獲得認(rèn)同感。

1.市場目標(biāo)定位—大眾,。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上,，即受眾上,，沒有進(jìn)行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境,。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒,。不是所有的人都看電視,、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家,，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品,。”

2.市場目標(biāo)定位—企業(yè),。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象,。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式,。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略,，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。

3.推廣目標(biāo)定位,。

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道,，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力,，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大,。

第三章媒介競爭策略。

一,、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志,，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

二,、與電視，網(wǎng)絡(luò),，報紙,，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達(dá)率高,。

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng),。

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時段長。

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的,。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,，這一特點令其更容易為受眾見到,，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。

第四是千人成本低,。

第五是城市覆蓋率高。

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群,，正確的選擇發(fā)布地點,、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

三、升級戶外資源載體,，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合,，又競爭,。

led全彩，公交視頻,，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告,。從單一地域上來說,，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是,，從廣告宣傳來說,，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補(bǔ),，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略,。

一,、塑造品牌價值。

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高,，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量,，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1,、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體,，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別,。強(qiáng)勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流,、靠經(jīng)驗,。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價格,、靠精準(zhǔn),。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2,、給客戶提供更多的增值服務(wù),，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等,。

3,、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略,、適當(dāng)延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量,，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn),。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用,、美觀方面多下功夫,。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息,，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息,，消費(fèi)者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動,，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5,、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務(wù),，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū),。

二、華盛品牌價值定位,。

1.國營—權(quán)威性,。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下,，對客戶有利,，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選,。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性,。國營換句話說，就是受過審批的,，得到認(rèn)同的,。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2.戶外廣告—品牌形象策劃,。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì),，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用,，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么?是大，是強(qiáng),。是提到某一公司的名稱時,，人家回答的那句“我知道這個牌子,。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象,。

3.戶外—全方位的廣告,。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢,，通過時間(比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個街道路程),，種類(高炮，路標(biāo),，道旗,，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò),，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃,。在時間，空間,，戶外廣告種類,，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應(yīng)與社會知名度,。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功,，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力,。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng),。

單一媒體分散但數(shù)量巨大,，是對受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢,、加強(qiáng)整合傳播效果,，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a)通過電視媒體,，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象,。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象,。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng),，時間，空間,，與種類的組合,，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種,。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因,。廣告同樣是這樣，一份廣告,，同一受眾必須在不同時間,、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像,。戶外廣告的時效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時,，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮，道旗,，路牌,，站臺的組合包裝，更需要再地段,，街區(qū),，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握,。戶外廣告在時間,，空間，與種類的組合,，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源,，避免了盲目宣傳,。

四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語,。

廣告語：

廣告語：

1.戶外媒介,。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街,，路牌,。發(fā)布時長：1月一段，共三月,，路段按月輪替,。

(跨街，路牌,。視可使用的具體情況再做劃分。),。

2.電視媒介,，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺,。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略),。

3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。

4.定向目標(biāo)推廣,，完善vi,。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會,，園區(qū),。

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考。

一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新,。

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片,。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設(shè)計更是花樣眾多,，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品,，時常可見,，很是吸引過客的目光,，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新,。

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限,，強(qiáng)制性差,，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中,，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的,，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別,。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁,。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解,。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新,。

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多,，裝點著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替,，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯，充滿誘惑,，讓人遐想,，給啤酒消費(fèi)的黃金時段推波助瀾,。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新,。

戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息,、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì),、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ),，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五,、資源升級,。

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象,、語句、三維物件,、動感,、音效,、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激,。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高,，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng),。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展,。

品牌策劃品牌診斷,、品牌定位、品牌命名,、品牌梳理,、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計,、vi設(shè)計,、cis系統(tǒng)建設(shè),、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑,、品牌管理,。品牌傳播、品牌調(diào)查,、品牌定位,、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播,、媒介整合策略平面設(shè)計logo設(shè)計,、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊,、招商,、平面、海報,、pop,、形象店。公關(guān)策劃形象,、新聞發(fā)布會,、公益活動、公關(guān),、政府公關(guān),、事件營銷、體育營銷,。