為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

化妝品活動策劃方案書篇一

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季,，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品,、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品,，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動，達到促銷目的,。

細節(jié)的運用才會有很好的產值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的'消費者放在之后及時溝通,。

化妝品活動策劃方案書篇二

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的.客單量、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成,。

分析數(shù)據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,，因為消費者對產品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3,、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油、紙巾等等),。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據換購產品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5,、搶購

搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。

搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。

(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容,。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品活動策劃方案書篇三

前言

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容,、護膚,、洗護發(fā)、祛臭等功效,。從性格上講,，男子多數(shù)趨向外向、豪爽,、灑脫,。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別,。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗,，而男士使用護膚品是追求健康與活力,。男士化妝品多以草木味為主,，如松木,、柑橘、檀香,、薰衣草等,、獨特超群。在包裝上,，女性化妝品以柔為美,，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣,。在膚質方面,，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多,、受紫外線照射較多,、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大,，油脂分泌較多,。導致皮膚粉刺、暗瘡,、酒糟鼻等不雅外觀,，而工作壓力、精神緊張,、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛,、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性,，而女性護理用品大多是滋潤型的,，對男士是不適用的。

一,、中國化妝品市場分析：

1,、化妝品市場現(xiàn)狀

國內化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α医y(tǒng)計數(shù)據顯示,，2009年,，我國零售額同比增長了16％，我國日化品生產繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,，復合增長率保持在15％左右,，其中化妝品市場以高于國民經濟增長的速度快速發(fā)展,。我國化妝品累計進口量達2．67億t，進口額同比增長了7．47％,，達7．11億美元,。我國從2003年開始，化妝品進口增長幅度加快,，從50多個國家進口的產品中,，美容品、眼部化妝品,、彩妝品和香水占了70％以上,。從出口企業(yè)的構成來看，主要是國內本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè),。這些產品出口銷往150多個國家,，產品類別以美容品居多，其中沐浴類和護唇類產品占了60％以上,。隨著東盟自由貿易協(xié)定的達成,，出口額再次增長。

2,、化妝品的分類：

2.1、按使用目的和使用部位可分為

美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用,，這類化妝品有胭脂,、口紅、眼影,、染發(fā)劑等,；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑,、除臭劑,、育毛劑、除毛劑,、染毛劑,、驅蟲劑等。

2.2,、按使用部位分類有

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜、浴劑,；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲,、噴霧發(fā)膠等,；

美容化妝品：主要指面部美容產品,，也包括指甲、頭發(fā)的美容品,； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品,。

2.3、按劑型分類

液體：洗面乳,、沐浴液,、洗發(fā)液、化妝水,、香水等,；

油狀：發(fā)油、浴油,、防曬油,、美白油、按摩油等,；

錠狀：唇膏,、眼影膏、除臭劑,、錠狀古龍芳香劑等,；

膠狀：凝膠面膜、染發(fā)凝膠等,； 乳液：密類,、奶類；

膏霜類：潤面霜,、粉底霜,、洗發(fā)膏；

粉類：香粉,、爽身粉,；

塊狀：粉餅、化妝盒,；

棒狀：口紅,、發(fā)蠟。

2.4,、按使用者的年齡分類

2.5,、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔,、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用,。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,，提高皮膚含水率,，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質,。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài),，常配制成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用,，一般用于中性皮膚,。

2.6、按生產過程結合產品特點分類

乳劑類：指各種膏,、霜,、蜜； 香水類：香水,、古龍水,、花露水； 香波類：指香波,、浴液,、護發(fā)素。

2.7,、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物,、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品,。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關藥物和物質,，既具有護膚作用，又具有治療功能,。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類,、蛋白類、維生素類,、中草藥類,、其他。

2.8,、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制,，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低,；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制,，男性的皮膚與女性的相比,，他們的選的更粗糙，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛,，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈,。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜,、浴劑,；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波,、摩絲,、噴霧發(fā)膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產品,，也包括指甲,、頭發(fā)的美容品；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品,。

3,、按劑型分類

膏霜類：潤面霜、粉底霜,、洗發(fā)膏,； 粉類：香粉、爽身粉,； 塊狀：粉餅,、化妝盒； 棒狀：口紅,、發(fā)蠟,。

4、按使用者的年齡分類

5,、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔,、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用,。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚,，提高皮膚含水率,，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質。

中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài),，常配制

成化妝水,、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚,。

6,、按生產過程結合產品特點分類 乳劑類：指各種膏、霜,、蜜,； 香水類：香水、古龍水,、花露水,； 香波類：指香波、浴液,、護發(fā)素,。

7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物,、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關藥物和物質，既具有護膚作用,，又具有治療功能,。根據其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類,、維生素類,、中草藥類、其他,。

8,、根據使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制,，其特點為原料細膩,，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制,，男性的皮膚與女性的相比,，他們的選的更粗糙，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛,，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂,，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈,。

三,、男士化妝品

松弛、晦暗無光等問題,。男士的膚質偏油性,，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的,。

2,、什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通,。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題,，男士應選用那些補充水,、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場時,，要突出 男性自然美。在外觀,、造型上,，要體現(xiàn)男子活潑、外向,、豪爽,、灑脫的性格；色彩多以黑,、白,、銀等色調顯示男性的高雅、英??；香型以草木味為主，可選擇森林,、海洋,、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行,。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品,，以保護和營養(yǎng)肌膚,。男士使用的化妝品大致有香水、須后水,、剃須膏,、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等,。

洗面奶：男士由于皮膚多油性,、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品,，徹底洗凈面部,。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕,，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔,。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水，可收斂毛孔,，也可護膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩,，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況,、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂,，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,，用的是淺色或無色的,。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香,、煙香為主,，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同,，應搽在手腕、胸部,、手肘內側等體溫較高的部位,。

什么類型的化妝品適合男士使用

據有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通,。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題,，男士應選用那些補充水,、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場時,，要突出 男性自然美。在外觀,、造型上,，要體現(xiàn)男子活潑、外向,、豪爽,、灑脫的性格；色彩多以黑,、白,、銀等色調顯示男性的高雅、英??；香型以草木味為主，可選擇森林,、海洋,、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行,。

男士在進行面部護理時，可根據自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品,，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品,，以保護和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水,、剃須膏、潤膚蜜,、營養(yǎng)霜等,。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品,，徹底洗凈面部,。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕,，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔,。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水，可收斂毛孔,，也可護膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩,，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況,、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂,，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,，用的是淺色或無色的,。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香,、煙香為主,，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同,，應搽在手腕、胸部,、手肘內側等體溫較高的部位,。

我們在一次對在校大學生的調查數(shù)據得到一下結果：

您在購買男士護膚品時遇到過的問題有（）a、對產品不了解,，不知如何選購

b,、不知道要去哪里買

c、購買時感到尷尬

d,、產品種類太少,，沒有選擇的余地

e,、購買不方便

由調查結果可以看出：人們在購買男士護膚品時遇到各種各樣的問題,，其中對不了解產品，不知如何讓選購和產品總類少,，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大,；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高,，產品的總類和質量等也應該進一步提高。

（3）渠道策略

正加強對男士消費觀念的轉變,；一些城市已經應在父親節(jié),、五一和國慶等節(jié) 日中開展男士護膚方面的知識講座,，教導消費者如何購買,、使用化妝品,，進行男 士肌膚健康宣傳推廣，免費贈送一些化妝品試用裝,，通過網絡在線回答消費者的提問,。加大宣傳力度，通過電視,、報紙和時尚類雜志來達到宣傳的目的,。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經濟實力的男士,，比較注重畫面,、背景、音樂,、意蘊等因素的美感,，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質,，還根據年齡對男士消費者再進行目標受眾的細分,。

3、男士化妝品競爭激烈

近年來,，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”,，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金,，而體育賽事通常是運動品牌爭奪的天下,。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業(yè)內人士認為,，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費者,。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進入這一領域，市場競爭已是白熱化,。妮維雅是最早進入男士化妝品領域的品牌之一,，為應對激烈的競爭,，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內人士分析認為,，妮維雅,、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上,，競爭對手歐萊雅,、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴張,。與此同時,，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手,。由于阿迪達斯運動屬性更鮮明,，如果贊助體育賽事，效果將更明顯,。據粗略估計,，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面,、控油幾個點上扎堆,，中高端市場遠未成熟，男士化妝品市場的“蛋糕”遠未做大,。

六,、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢

1、男士化妝品由新興走向成熟

隨著社會的進一步發(fā)展,，人們的思想觀念,、精神面貌和物質生活水平發(fā)生了巨大變化，過去那種認為化妝品只是女性“專利”的觀念,，已不復存在,。為了美化生活、參加社交活動,，男性也需要適當?shù)幕瘖y美容,。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內容和需求,。一般說來,，男士以油性皮膚居多，表皮較厚,，暗瘡較多,，因此、男士美容重點應是清潔皮膚,，加強面部按摩,，注意暗瘡護理,，胡須修整以及發(fā)型的選擇、維護等,，將來的男士會比女士更看重化妝,。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據市場的大部分份額,。

2,、向年齡多層次化發(fā)展

從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額,。但隨著人們生活水平的不斷提高,，消費觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。男士化妝品的目標消費者不僅僅是25到40的青年,，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大,，使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展,。兒童化妝品市場將日趨興旺,，品種日益增多。原因有：一是家長對獨生子女備加愛護,；二是兒童人數(shù)不斷增加 三是人們對兒童產品感興趣,，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用,、生產加工,、衛(wèi)生安全等方面要求嚴格、一般適用幼嫩皮膚,、刺激性小,，且無毒性。如兒童霜,、兒童香波,、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大,。目前,，我國人口結構日趨老化，從消費市場角度看,，老年人將會是未來的消費主力軍,。由于社會的進步、傳統(tǒng)觀念的改變,，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,，更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切,，老年人用的化妝品將具有很大市場,，尤其是保健類化妝品,，如抗蠢霜、祛髓霜,、臧肥化妝品,、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3,、護膚品引入環(huán)保新概念

人們對環(huán)保問題非常重視,，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強；近幾年,，二氧化碳的溫室效應,、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達地面,，雖然男士不是以白為美,，可是這些都嚴重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全,，環(huán)保問題才受到重視,。成為一種強有力的社會潮流，在其影響下,，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題,。針對世界環(huán)境污染日益嚴重的現(xiàn)狀，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能,。

4,、天然化妝品的興起

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認識到“天然”的含義及其獨 特的魅力,。逐步摒棄含有化學成分的產品,，不斷開發(fā)天然產品，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物,，“高科技”與“返樸歸真”相結合的不加色素的化妝品將越來 越受歡迎,，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當今護膚品的品位取決于天然成分 所占比例,，高級護膚品無一不是以其產品不含化學成分為榮,，且加工程度 越高，級別反而越低,。預計隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展,，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學技術的結合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5,、春,、夏季化妝品市場潛力太

過去各化妝品企業(yè)的生產重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油、日霜,、洗面奶等少數(shù)幾類,。殊不知，春季是氣候由寒冷轉為溫暖的季節(jié),，溫差變化大,，對皮膚刺激大；而夏季氣溫高,，紫外線照射強,。可使男士皮膚更加粗糙,，雀斑加重,，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞,。一般的洗面奶,、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護理卻作用甚微，不少人洗完臉后,，往往感到皮膚發(fā)干,、繃緊。根據這一情況,，我過將開發(fā)不少運用性廣,、省時,、易用的護膚品,。將會開發(fā)出專門針對春夏季節(jié)的男士化妝品。

6,、精美包裝為永恒主題

包裝具有保護商品宣傳商品,、美化商品、推銷商品的多種功能,，良好的包裝 還可刺激消費者的購買欲望,。我國男士化妝品在包裝上一直在改進，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距,，尤其是包裝的設計,、材質和創(chuàng)意等方面。包裝的材料,、工藝,、造型、裝潢設計幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體,，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象,。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產品個性和企業(yè)形象，才便于消費者記憶和認知,。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展,。隨著消費者購買的理性化，我國化妝品細分化的進程將得到加快,，而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價格,、促銷手段為中心的競爭轉移到以技術、人才和經濟實力為中心的競爭,。

化妝品活動策劃方案書篇四

利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息,，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售,，增加客流,。

二、活動時間：10月1日—7日(共計7天)

三,、活動主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)

四,、活動目標：7天銷售同比提升35%以上

五、活動具體內容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張,，就有機會中得500萬哦!

數(shù)量有限,，送完為止。

活動二：國慶購物樂翻天,，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,，即可憑購物小票參加轉盤活動，轉盤指針轉到幾折,，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣,，當場退現(xiàn)金，決不食言,。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間,，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6,，抓住“大老虎”獎勵2000元購物卡,，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,，小票當日有效,，不可累計，獎券有限,，抽完為止,。

獎項設置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎ipad2或2000元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節(jié)

1,、秋季化妝品節(jié),，護膚品區(qū)主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮,。

2,、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!

3,、活動期間,，vip會員購買化妝品5倍積分;

4、活動期間,，顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

5,、特色服務：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉,、免費試妝,、免費彩妝服務;

6、品牌化妝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!

活動五：你試用,，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽,，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細則：即日起隨時到店報名登記,，并領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后,，由店員登記簽名)，然后顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導下完成,，不等自行試用,，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小伙伴們,，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游,。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃,，在玩,，在聚會，在看風景,。

請停下動作，拿起手機,，拍下你此刻認為最有趣的事,。

發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。

之后截圖發(fā)給官方微信即可!

化妝品活動策劃方案書篇五

化妝品活動策劃方案

一,、定位,。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成,。 分析數(shù)據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上,。

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品,，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品活動策劃方案

一,、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中,，免費樣品的贈送已經很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費風險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份）,，并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項可以不進行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準備活動。

（2）,、消費者購買李醫(yī)生產品,。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）,、領取免費樣品。

（5）,、當天活動結束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品,。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達率可能不高,。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本,。

（2）促銷人員花費,。

（3）賣場租用及相關費用。

2,、效果評估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,，不利于開拓市場。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應對競爭

在同類產品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品,。為了答謝消費者,，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產品的銷售,，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買,。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售,。

（二）實施：

1,、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推）,，并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟：

（1）,、促銷員到位,，準備活動。

（2）,、消費者購買李醫(yī)生產品滿50元,。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,，務必記錄其消費憑證單號。

（4）,、領取對應金額的退款,。

（5）、當天活動結束后,，促銷員清點退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1,、費用預算：

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用,。

2,、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量,。

三,、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、可以收集更多消費者資料,，建立信息庫,，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度,。

2,、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求,。

（二）實施：

1,、時間：全年

2、地點：網站

3,、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網站,，進行個人資料、購買李醫(yī)生產品經歷,、感受等相關信息的填寫,。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產品套裝,。

4,、人員：網絡管理人員，公正處公正人員,，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員,。

5、步驟：

（1）,、網絡資源設置,。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1,、2,、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

（3）,、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動,。

（4）、消費者上網填寫資料,。

（5）,、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者,，并由公證人員進行公正,。

（6）,、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址,。

（7）,、工作人員寄送獎品。

（8）,、獎品收到的反饋,。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）,。(面試網http://)

6,、操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高,。

（3）消費者所填信息不實,。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本,。

（6）四季獎品的總價值應該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）獎品費用,。

（2）網絡設置費用,。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡員,、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用,。

（7）宣傳相關費用,。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題,，而且獎品的吸引力不夠高,，因此，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。但是，網絡在現(xiàn)在的社會已經越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎,。

化妝品活動策劃方案

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因為在西門可以存包,，而且服務臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進去,，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點,。

進入到美食林后，這些顧客會做什么,？購物,、上收銀臺交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次,，設計要點是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內空閑時間,，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛(wèi)生標語,，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內容以：特價產品,、名品折扣為主,，文字少一點，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點,。

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內,，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

5.1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣,；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費領取會員雜志,、免費化彩妝；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內,。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）,。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述,，吸引更多女性體驗dhc產品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購,。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道,、體驗凱芙蘭產品的功效,。

化妝品活動策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€人去發(fā),，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū),，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門 口,，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人,，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,，避免浪費。

2.找建設局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產品全市最低價,！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉,，這個一般做宣傳的都知道，很簡單,。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅,，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度,。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費者安心。

活動主題：您的美麗,，由我們負責,！

永葆青春，從我們開始,！

活動內容：

1. 利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏,，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會用到 的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價,！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣,。最好是寶潔,，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,，不管買什么都更喜歡到你這來,。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好,，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮,。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客,。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,，可以積分兌換獎品,，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系,。

4. 抽獎活動,。一般的活動都離不了?？梢栽O兩種方式,，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣,。一：購買產品38元以上可以抽獎，獎券性質的,，告訴顧客絕無空獎,，人 們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊,，四等獎30名,，獎品牙刷，鞋油什么的,，三等獎20名,，獎品啫喱水，洗手液,，沐浴露之類,，二等獎5名，獎品功 能鍋什么的,，（事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品,，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名,，獎品折疊自行車一輛,。（獎項僅供參考。）二：購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當然五毛的要少，在一個箱子里,，顧客把手伸進去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些,，一般顧客抓出來的不會超過10元,，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下,。新穎的方式更會引起顧客的興趣,。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間，比如最后一天的上午十點開始,，十二點結束,。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高-潮,，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動效應,。抽獎的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推,。除了樓上產品也 適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容,，刮痧,，手護，足療等任選一樣,。一般有護膚意識的人都會考慮的,，免費贈送一次效果 好的話，也就成為樓上的'顧客了,，這樣帶給店里的利潤會更大,。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，最好 有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識,。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好，最好語音溫柔,，懂 得顧客心理,。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”,，可以設置一塊地方,，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢,，導師給予詳細解答,。

7. 確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶,，最好想個主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義,，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝,，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,?；顒悠陂g可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識不強,，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性,。

8.設置一些換購產品,。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得,。設立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品,，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產品,。

9.因為馬上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章,，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌,。也可準備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品,。

10. 開店當然要有打折的產品,，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品,。

化妝品活動策劃方案

一,、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

冬 季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強,，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的 應該以提升銷量與增加利潤為主,，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的 優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,，加強專賣店的宣傳工作,，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專 賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣,、消費水平，這一數(shù)據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成,。

結 合店內以往的銷售數(shù)據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補水、滋潤系列為主,。一二級市場消費者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品 價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈 品,；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費者的喜好方向來 確定贈品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點,，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產品的。

一,、定位,。 分析化妝品消費群體的消費習慣、消費,，數(shù)據專營店以往期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產品分類,，還要分析商圈消費者的構成，當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成,。 分析數(shù)據后才能有性的促銷及促銷產品，采用何種促銷,。

二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰,，消費者能感受到促銷優(yōu)惠的,。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，消費者對產品不深,，是太大吸引的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，是吸引力的品牌,，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，品牌產品的利潤率本來就，打折后利潤率則更低了,，店內促銷人員在銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向至專營店經營的主利潤品牌上。

·買贈

消費金額或是消費可以贈送應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另產品,，增購產品要的實用性與吸引，增購金額要換購產品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購，在指定內給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有差距，才能搶購,。限時搶購的目的,，是搶購客源店內商品的銷售機會。段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以空瓶的價值,，顧客消費的手段。（如任何產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，地吸引消費者，店內促銷活動,，促銷目的,。

促銷活動場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動,，即凝聚點,，可以單獨做某項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可附助活動內容。的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有的產值,。活動不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的性要強，放矢,，才能真正有,。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意：

a,、促銷人員營造好現(xiàn)場的消費,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并地重復促銷活動的內容,，刺激消費者的消費意識，的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量繁瑣的語言,，直接的溝通將促銷活動告知老顧客，在客單量的基礎上成交,，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經營品牌很熟悉,，不要強行推銷?？梢悦赓M化妝與免費咨詢,，免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）溝通并延長逗留，尋找機會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的,，面對消費者不要過于糾纏于某消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，的消費者之后溝通,。

總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),。化妝品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位,。 miss shot零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產品的需求量開始上升,！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產品的質量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認知度不夠的產品最好不做特價,，因為認知度的關系 不會有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤,！

·方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

·方案四：加錢增購產品

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動,，達到促銷目的。

細節(jié)的運用才會有很好的產值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

羅芳 5月8日

化妝品活動策劃方案書篇六

迎接五一

20xx年4月26日——20xx年5月5日

（一）驚喜一：

幸運100%,，金錢一把抓：

活動細則：

1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%,。

2,、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片,。

3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的.《非常61》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4,、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5、所抓獎品當場兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品活動策劃方案書篇七

一、活動主題：

三八女人購物節(jié)（根據店鋪實際情況修改）

二,、活動時間：

20xx年3月1日開始啟動,，具體時間根據當?shù)厍闆r和地點而定

三、活動目的：

a,、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度,。

b,、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績,，實現(xiàn)業(yè)績翻倍,。

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額,。可消化庫存老款產品,。

說明：全場購買新品第一件全價,，第二件產品3.8折,，相當于6.9折,，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,，可設置部分品牌參加活動,。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會員,，擴大會員數(shù)量

2,、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元,，相當于7折左右,。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多,，折扣越高,。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200,，累計使用,。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品,；

2,、高價位單品走量提升；

說明：138立減38,，相當于7.2折,，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意,，需要消化的商品,，可以設置為138、148,、158等,，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目,，將項目價位設定為135,、130等，便于銷售人員進行比較,，刺激預先設計的主推項目進行銷售,。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售,，降低庫存,。

說明：設置38元換購專區(qū)，貨品設置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產品,，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標注出如未消費滿238元,，38元區(qū)內產品價位,，如原價88，現(xiàn)消費滿238,，加38元即可獲得,。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動,，同時舉行）注意核算利潤掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只,，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售,。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容,，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費,。

五,、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2,、店鋪氛圍營銷,，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺,，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流

4、進行路演增粉活動,，掃碼關注顧客送彩蝶,。

文檔為doc格式

化妝品活動策劃方案書篇八

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產品做特價,、加錢增購產品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產品的質量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品,，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內促銷活動，達到促銷目的,。

細節(jié)的運用才會有很好的產值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

化妝品活動策劃方案書篇九

“喜迎團圓,，歡度中秋”

9月15日到9月17日

3,、通過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通,；

1,、歡度中秋

2、月圓中秋情系**化妝品店

3,、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情,！

4、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

5,、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情

（一）場內外布置

1,、場外：

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息,，吸引顧客,；

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

2,、場內：

2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛（備選）

3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙,；

場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額,。

人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,。