為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇一

又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場,。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得，做完為止的方式,。

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇,。

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物,，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器,。活動促銷中也可運(yùn)用此方法,，請到神秘嘉賓,，就是不講出是誰。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇二

1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

2,、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動市場,，增加銷售額,，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠度

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個迷人的女人

9月15日至9月17日

xx化妝品店

1,、培訓(xùn)：活動前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),，包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）,、促銷方法和技巧,、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個活動過程的細(xì)節(jié),。

a.推廣時間b.推廣目的,；

b.參與者獲得的好處；

c.推廣站點(diǎn),、微信公眾號,、電話、聯(lián)系人等

3,、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單,。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）

4,、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約,，并簡要說明活動優(yōu)惠政策。

5,、鼓勵老客戶帶來新客戶,，多渠道接待客戶，突出“中秋國慶風(fēng)暴,，完美體驗(yàn),，打造魅力女性”主題，吸引客戶,。

活動項(xiàng)目的準(zhǔn)備：

a,、產(chǎn)品展示

b、橫幅,，“魅力之星”名單,，空白pop

c、皮膚測試儀,，條件允許時顯示

d,、如有抽獎，準(zhǔn)備抽獎箱,、彩票

e,、會員卡等優(yōu)惠卡

f、客戶資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書,、各類宣傳資料

g,，暢銷產(chǎn)品

h，相關(guān)禮品材料,。

a.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop,；

b.旗幟活動主題在化妝品店門口,，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜,；

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇三

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇四

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)),，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤系列為主,。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類,。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價,，名品打折，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇五

月下人美,，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散

xxx化妝品店

9月15日到9月17日

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,，刺激顧客消費(fèi)欲望,，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

二,、活動宣傳工作

1,、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū),，派送傳單,。

2、如果是大型的連鎖店,，還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳,，提前造勢。

3,、制作中秋宣傳海報,，通過展板的形式宣傳。

4,、利用微信、微博,、短信和電話等方式,，將中秋促銷信息派送出去。

三,、促銷活動內(nèi)容

1,、聯(lián)合促銷買一送二

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,，化妝品店可以和月餅商家合作,，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單,，就是在活動當(dāng)天,，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅,。而月餅商家，可以采用相同的方式,，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券,，以達(dá)到相互推銷的目的。

2,、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式,。在中秋活動當(dāng)天,，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,，以全場8.5折的方式,，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,，會減少化妝品店的利潤,，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客,。

3,、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù),，以此為前提,，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心,。所以,，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動,，譬如中秋佳人的活動,。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅,，一起賞月,。

四,、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系xx化妝品店

2,、中秋之日,，免費(fèi)化妝,、面膜等,，全場八折

3、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇六

1）最直觀的店門口宣傳,。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示,。

7）全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約。

1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息,。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā),！

6、qq群里發(fā)布公告和信息,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇七

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的'消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇八

（一）一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況,，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

（二）實(shí)施：

時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場,。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為30元至48元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施：

時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。

人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

步驟：

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三,、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。

了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

（二）實(shí)施：

時間：全年

地點(diǎn)：站

執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方站，進(jìn)行個人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

人員：絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

步驟：

（1）、絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）,、贈送獎品的確定：冬季（1、2,、12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）,、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）,、消費(fèi)者上填寫資料,。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）,、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址,。

（7）,、工作人員寄送獎品。

（8）,、獎品收到的反饋,。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。（面試）

操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動,。

（5）加大了絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊,，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎品費(fèi)用,。

（2）絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

（3）絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高,，因此,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,。但是,，絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

（二）一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇九

1,、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動贈品,。

1）贈品擺放必須醒目，夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足,。

3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的,。所以在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4）入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案詳細(xì)篇十

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。