光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇一

當(dāng)我寫(xiě)這一篇文章時(shí),，我已經(jīng)是____大學(xué)的一名學(xué)生了,，在即將入學(xué)之際,，我站在大學(xué)的開(kāi)頭,，展望一下大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活,，期望我的大學(xué)能夠如預(yù)期一般充實(shí)而有好處,。

大一：打牢地基,。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程,，個(gè)性是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃,，堅(jiān)持每一天記英語(yǔ)單詞,、練習(xí)口語(yǔ)，并從大一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去,。根據(jù)自己的實(shí)際狀況思考是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專(zhuān)業(yè)，并盡早做好資料準(zhǔn)備,。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單,，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng),，擔(dān)當(dāng)必須的職務(wù),，提高自己的組織潛力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵,。

大二：承前啟后,。在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備,，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡,。這一年,，手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書(shū)了,，并適當(dāng)選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化,?？蓞⒓佑幸娴纳鐣?huì)實(shí)踐，如下鄉(xiāng),、義工活動(dòng),，也可嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼職,，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)職責(zé)感,。

大三：奮起直追。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí),，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期,，以便大四有相對(duì)寬松的時(shí)間求職或考研,。對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō),，大三是到了快要把自己拋向社會(huì)的時(shí)候,，因而要多向大四的師兄師姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求狀況,，請(qǐng)教寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn),，并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐,。準(zhǔn)備考研或出國(guó)留學(xué)的同學(xué)，則要關(guān)注考試資訊,，盡可能多渠道地搜羅各種資料,。

大四：揚(yáng)帆千里,。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了,。求職的，編寫(xiě)好個(gè)人求職材料,，進(jìn)軍招聘活動(dòng),，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，你自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)?？佳泻统鰢?guó)的，此刻就是沖刺期,，落足功夫,，爭(zhēng)取把目標(biāo)拿下,。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得,，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，要對(duì)自己負(fù)責(zé),，別“剪刀加漿糊”就糊弄過(guò)去,，想想被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊,。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的同學(xué),，相信大四就是你收獲的季節(jié)了,。

生活上,，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活,，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個(gè)方面的資料,。我要合理地安排作息時(shí)間,，構(gòu)成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動(dòng);要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng),，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記,。

在大學(xué)本科期間,，我們并不指望能學(xué)到什么高深的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而是就應(yīng)把重心放在學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)上,。一個(gè)人貴在明白自己就應(yīng)去干什么,，"明其志,，方能知所赴!"學(xué)校帶給的平臺(tái)是許多專(zhuān)家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要,，然我們自己就應(yīng)更清楚自己的實(shí)際需要,，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排,，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值,、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力,。

大學(xué)同樣是一個(gè)施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺(tái)。好好利用它,，也是一個(gè)任務(wù),。怎樣說(shuō)呢有人說(shuō)："社會(huì)經(jīng)驗(yàn)道義后社會(huì)上去培養(yǎng)也來(lái)得及,，此刻讀好書(shū)不就行了么"我認(rèn)為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實(shí)不是一朝一夕的,。就比如語(yǔ)言潛力,，我們從小就開(kāi)始訓(xùn)練,，對(duì)么但你能夠說(shuō)——我此刻的語(yǔ)言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時(shí)一向在培養(yǎng)的東西尚且如此,，更何況工作潛力呢它常需要必須條件,，必須時(shí)間空間的。許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì)工作的同學(xué),，往往到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì),、團(tuán)委，等等,，為什么呢就是這個(gè)道理,，我們就應(yīng)把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作潛力,。

大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔,、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái)美妙的音樂(lè),。

各類(lèi)大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛,，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào),、傳單。這兒一個(gè)報(bào)告,，那兒一個(gè)音樂(lè)沙龍,，東邊一場(chǎng)籃球賽,，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學(xué)習(xí)的壓力,，舒緩自己情緒,，又能夠廣交朋友,，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份,，對(duì)將來(lái)人生多元化有百利,。

我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我此刻的差距的確是很大,，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很完美的。此刻明白了,，也認(rèn)清了,，并開(kāi)始適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中必須要把學(xué)習(xí)抓好,，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科,，要好好學(xué)好,，興趣決定動(dòng)力,，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力,。總之大學(xué)生涯不必須要門(mén)門(mén)都是優(yōu)秀,，只要有拿得出手的就能夠,。畢竟各科都精通實(shí)在難做到,。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo),。

以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么,、成功與否,，都不后悔。我期望透過(guò)4年的大學(xué)生活,，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜,。不僅僅要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還就應(yīng)培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在經(jīng)歷4年的歷練之后，我期望自己能夠更加勇敢,、堅(jiān)強(qiáng),，并且用心向上,?！蔽矣X(jué)得,，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望,。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己,，在行動(dòng)中具體實(shí)施目標(biāo)時(shí)也會(huì)碰到困難,。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生,，像社會(huì)經(jīng)濟(jì)衰退、生病,、環(huán)境突然發(fā)生變化等,，在這種狀況下，我們需要等待,，或者尋求其他方法,，或改變自己的設(shè)想來(lái)適應(yīng)社會(huì)需求,。

期望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板,，助我的夢(mèng)想奮力起航。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇二

(一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

* *牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

* *要成功推廣牙膏,，關(guān)鍵問(wèn)題是:

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念,，提升產(chǎn)品附加值,；

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

* *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下,，* *牙膏優(yōu)先選擇北京,、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),，確定了* *是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào),，推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京,、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),，然后在全國(guó)推廣。

短期目標(biāo):投資北京,、上海,、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)

中期目標(biāo):在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額,。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支,，成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng),。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。

主要是刷機(jī)率不高,。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來(lái),，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求,。它以未來(lái)為基礎(chǔ),，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額

品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率

11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9

目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,，主要有中華,、藍(lán)田、黑妹,、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈,、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華,、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來(lái),，廣州、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花，迎頭趕上,，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面,。

二,、牙膏分類(lèi)

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng)。這類(lèi)牙膏主要有兩面針,、上海抗酸等,。—兒童牙膏,，如兒童白兔牙膏。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇三

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌,。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

xxx

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

xxxx

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐,，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

xxxx

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

xxx,、xxx,、xxx

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇四

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢(qián),，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn),，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析

5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息,。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購(gòu)

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.咨詢廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與日俱增新信息,。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八,、運(yùn)營(yíng)事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九,、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇五

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式,，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn),，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主,、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房,。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式：

(1)我們店面開(kāi)張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式,，價(jià)格低,，服務(wù)專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房,。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多,。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客,，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),，并給予建議,、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信,。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù),。所以,，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然,，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次,，(一次性,，適合周末)

日卡20元，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷(xiāo)售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后,，推出購(gòu)買(mǎi)季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi),。

假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類(lèi)型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候,，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌,、腹肌等身體部位,。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運(yùn)動(dòng)型)

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌,、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過(guò)久,。

方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3,、(周末運(yùn)動(dòng)型)

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000

其他費(fèi)用(租金等)20

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入

八,、附錄

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(jì)(元)

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計(jì)300000

2,、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元

項(xiàng)目本期金額

一,、營(yíng)業(yè)收入222300

減：營(yíng)業(yè)成本60000

銷(xiāo)售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用5000

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520

加：營(yíng)業(yè)外收入2000

減：營(yíng)業(yè)外支出1500

三,、利潤(rùn)總額151020

減：所得稅費(fèi)用48825

四、凈利潤(rùn)102195

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65%，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況

前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng),，借款與貸款還清平衡

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇六

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任,。大二開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家酒店,。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商,。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx年開(kāi)始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn),。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢(qián)，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴(kuò)展到qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代,、一級(jí)代理、二級(jí)代理,、三級(jí)代理,。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格,。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣(mài)掉,。那么不拿到貨怎么賺錢(qián)呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過(guò)圖片,、文字、報(bào)價(jià)單等,。,，達(dá)成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí),，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn),。一般利潤(rùn)在30%-40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢(qián)的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1,，通過(guò)自己的朋友,，同學(xué)，推廣自己的,，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍,，和別人交流。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái),，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個(gè)禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片,。

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品

文檔為doc格式

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇七

1.微笑服務(wù),，禮貌待人。

2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4.對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

6.客人離開(kāi)后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三研究與開(kāi)發(fā)

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開(kāi)業(yè)基金,。

(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同,。

6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

四行業(yè)及市場(chǎng)

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件,。

(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng),。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開(kāi)業(yè)時(shí),，此類(lèi)餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。

2.針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情,，主動(dòng)，有親和力,。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái)。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

六市場(chǎng)目標(biāo)

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么,，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，改善自己的管理方式,。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇八

***，男,，漢族,，共青團(tuán)員，19**年**月出生，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)20**級(jí)學(xué)生,。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng)、院廉潔詩(shī)詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”,、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,、全國(guó)高職高專(zhuān)英語(yǔ)寫(xiě)作大賽(初賽)二等獎(jiǎng)、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”,、系辯論賽團(tuán)體冠軍,、二級(jí)黨校“優(yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”,、五四評(píng)優(yōu)中“我愛(ài)我家獎(jiǎng)”、“未來(lái)精英獎(jiǎng)”,、“百煉成鋼獎(jiǎng)”,、“五四標(biāo)兵”、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等,。

因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

隨著大學(xué)教育的普及，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上，這是

由中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,，但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人,，一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無(wú)助,，在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會(huì)實(shí)踐,、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過(guò)創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己,，造福社會(huì)”為宗旨，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng),。希望通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),，來(lái)鍛煉大學(xué)生的素質(zhì)，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,，在社會(huì)的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇九

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo),。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額,，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十

民以食為天,，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌,。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

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職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),，禮貌待人。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3. 客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對(duì)客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

6. 客人離開(kāi)后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開(kāi)業(yè)基金。

(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同,。

6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理,，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多,，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng),。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開(kāi)業(yè)時(shí),，此類(lèi)餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2.針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情,，主動(dòng)，有親和力,。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái)。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么,，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本,。

1.現(xiàn)金流量表

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十一

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來(lái)源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場(chǎng),、管理、競(jìng)爭(zhēng),、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))

說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表)

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十二

團(tuán)體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類(lèi)別基本有：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高,、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體,，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),，時(shí)尚，追求時(shí)尚,，有個(gè)性,，敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈,。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟，對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對(duì)新品牌的接受度較低。

3,、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比較高,。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求，但對(duì)服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒅胤b的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開(kāi)支,。

商品訂購(gòu)

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,，會(huì)受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺(jué),。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量,。好商店有六個(gè)主要特征：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開(kāi)店,，各個(gè)年齡段,，各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，如果交通方便,，客流自然會(huì)增加。

5,、有很多人聚集或聚會(huì),。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步,。

6,、類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,。所以，如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶,。

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈,、武夷商圈,、中山路,。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流。（略）

經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,，店鋪地址：

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。

（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限,、店鋪裝修等）

租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn),。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗(yàn),，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話,，成本很高,，很費(fèi)時(shí)間。

裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,！當(dāng)然,，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人,！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體比較粘,，也沒(méi)心情試穿衣服,！

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢(qián)辦大事,，避免不必要的開(kāi)支,，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),。

3,、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號(hào)（重點(diǎn),，先了解再入手）

1,、商品選擇：樣品選擇,、款式,、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？什么是社會(huì)股票,？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？總的來(lái)說(shuō),，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。

采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路,，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改,。進(jìn)貨的時(shí)候,，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看,，對(duì)比一下,，問(wèn)一問(wèn),，算一算，想一想,，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo),，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè),，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購(gòu)買(mǎi)安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會(huì)有新品到店,，但只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天補(bǔ)一次貨！

喜歡“3月8日,?！拔逡还?jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備,！有足夠的時(shí)間給自己安排！

2,、購(gòu)買(mǎi)渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（美女是大家共有的,，漂亮mm容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶,，如果輪班的話,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高了積極性。

初始成本粗略計(jì)算

1,、租金：5000/月,。

2、裝修費(fèi)：3000元

3,、衣服首付款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不包括在初始費(fèi)用中

6,、意外費(fèi)用：15000元

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

合計(jì)：4.7萬(wàn)元

第一，開(kāi)店促銷(xiāo)

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了,。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng),，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng),。同時(shí),，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二,，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài),！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn),，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開(kāi)展示,。除了店鋪外觀整潔,，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便,。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子,。如果他們買(mǎi)裙子,，想搭配夾克，可以直接搭配,！樣品可以用很多款,，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,，不能偷懶,！

第三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州,，中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣(mài),！注意店面的裝修。）

1、原則：新品每周上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

2、政策：為了以后發(fā)展鏈條,，盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣,、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑,，滿意的送走,。只有在以前，他們才有口碑之美,，回頭客之美,。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4,、方法：

（1）第一次來(lái)店里的驚喜

（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品,、小掛件，讓它填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（3）增加下次來(lái)店的可能性

（4）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn),，要注意經(jīng)常更換）

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十三

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營(yíng)業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元,。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬(wàn)元。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元,，每股5000元，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元,，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元,，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年,。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對(duì)專(zhuān)業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國(guó)覆射,。將開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國(guó)最大的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(三)

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合x(chóng)x高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì),，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù),，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái),、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái),、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái),、下斜舉重床1臺(tái),、臂力訓(xùn)練器2臺(tái),、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái),、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過(guò)顧客的口碑相傳,，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng),，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店,。

三,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全,、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì),、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求,。

4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí),，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱,。

四,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓,。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練,，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的,，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視,，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車(chē),，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的,，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上,。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利,，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了,。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十四

大家好,，我叫***，來(lái)自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認(rèn)真讀書(shū)外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng),，自我感覺(jué)最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目,，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來(lái)的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng)，有學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡聽(tīng)歌和唱歌,，我還很喜歡看書(shū),，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)籍，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期，近年來(lái),，我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門(mén)在外各類(lèi)各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用,，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒(méi)有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,，通過(guò)自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī),，通過(guò)這些我也看到了一些家裝帶來(lái)的商機(jī),，這些都是未來(lái)關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來(lái),。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開(kāi)辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開(kāi)辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫(huà)等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司，公司集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),、施工,、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計(jì)、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設(shè)計(jì),、制作,、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書(shū)vi的設(shè)計(jì)等,。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,，來(lái)自各方面的壓力都將向我們撲來(lái)，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢,。通過(guò)分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、特色競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫(huà)畫(huà)畫(huà)的好,，精致，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過(guò)這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢(shì),。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,，使客戶認(rèn)可,，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值。因此這些專(zhuān)業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門(mén)拜訪所服務(wù)過(guò)的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過(guò)的項(xiàng)目。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車(chē)美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專(zhuān)業(yè),，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專(zhuān)業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專(zhuān)業(yè)人士，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力，我們的團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大,。

我們的團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué)，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生,，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情,。在管理方面我們會(huì)聽(tīng)從與發(fā)起者的那位同學(xué)，遇到大小事情時(shí)，我們將會(huì)一起解決,，一起行動(dòng),，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。

我們最初會(huì)組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會(huì)組建公司,，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問(wèn)題,，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng),。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn),。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí),。

大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十五

目前市場(chǎng)上有很多不同風(fēng)格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物,、零食和營(yíng)養(yǎng),；還有專(zhuān)賣(mài)店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于這類(lèi)店鋪的投資門(mén)檻相對(duì)較低,，已經(jīng)開(kāi)始趨于飽和。所以不是投資者的最佳選擇,。

相反,，寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向,。根據(jù)記者在世紀(jì)城,、望京等社區(qū)進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查,，60%的寵物主人給寵物精心打扮過(guò)，如皮毛護(hù)理等,；美”等等,。；而28%的寵物主人表示沒(méi)關(guān)系,，效果好的話可以試試,；只有不到15%的人表示反對(duì)寵物美容。在消費(fèi)支出方面,，有很多寵物主人愿意花幾十塊錢(qián)做一次美容?？上攵?，寵物美容等相關(guān)服務(wù)有很大的市場(chǎng)空間。

另外,，對(duì)于寵物主人來(lái)說(shuō),，最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定不能讓寵物受一點(diǎn)委屈,。更何況很多主人的寵物都很貴。所以寵物醫(yī)院也是比較好的投資選擇,。但是很多專(zhuān)業(yè)的寵物醫(yī)院投資門(mén)檻比較高,。它不僅需要專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生，還需要大量的設(shè)備和藥物費(fèi)用,。

無(wú)論是寵物食品店,、商店、美容院還是寵物醫(yī)院,，投資者都需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才能進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌管理，選擇更好的品牌加盟也是不錯(cuò)的選擇,。加盟總部會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的開(kāi)業(yè)培訓(xùn),，可以省去前期開(kāi)業(yè)的很多麻煩。

據(jù)了解,，市場(chǎng)上有幾個(gè)寵物店加盟品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營(yíng)管理場(chǎng)所，包括推廣等場(chǎng)所都有嚴(yán)格的規(guī)定,，可能會(huì)給加盟商提供一定的支持,，但要考慮特許費(fèi)。

1,、選址原則

1)選擇交通便利,、停車(chē)位充足的繁華商業(yè)區(qū)或成熟小區(qū),。

2)提前調(diào)查住在世界各地的人的消費(fèi)水平和狗的數(shù)量，可以在晚上或早上遛狗的時(shí)候進(jìn)行,。

3)要考慮干擾因素,，避免以后不必要的麻煩。

4)店鋪大小可根據(jù)自身實(shí)力確定,，最好不要合伙開(kāi)店,，以免以后因?yàn)槔麧?rùn)分享不均而發(fā)生口角。

店面選址是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素,，需要考慮多種因素,，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量,、同行競(jìng)爭(zhēng),、交通便利、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本(租賃成本),、合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等,。

在人口密集區(qū)和商業(yè)區(qū),，交通便利，但環(huán)境太吵,，價(jià)格相對(duì)較高,，適合產(chǎn)品銷(xiāo)售，而寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱,。但在花鳥(niǎo)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)氣候好，貨源流通大,，成本很低,，但產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。大學(xué)也適合做產(chǎn)品銷(xiāo)售,，不適合做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇在中高檔住宅小區(qū)開(kāi)業(yè),，可以考慮耗材銷(xiāo)售,、美容護(hù)理、寄養(yǎng)等整個(gè)項(xiàng)目管理,。

此外,，鑒于寵物店的特殊消費(fèi)群體，寵物店的選址要注意幾個(gè)細(xì)節(jié),。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。因?yàn)閹字徽湎櫸锏闹魅舜蠖嗍亲约洪_(kāi)車(chē)帶著寵物來(lái)花錢(qián)的,，所以店鋪地址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車(chē)的便利性。其次,，寵物在很多方面都是被禁止的,，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這一點(diǎn)。最后,，如果有寵物寄養(yǎng)服務(wù),，一定要考慮寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾鄰居的正常生活。

對(duì)于寵物店來(lái)說(shuō),，租金是很大一部分投資,。地段確定后，盡量按季交租,，不會(huì)影響資金流動(dòng)性,，造成資金積壓。

愛(ài)寵物是人的天性,。與我們中國(guó)人相比，西方人不僅熱愛(ài)寵物,，而且把它們視為生活中的朋友和伙伴,。作為發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)充滿希望和商機(jī),。未來(lái)10年,，中國(guó)飼養(yǎng)的寵物數(shù)量將繼續(xù)增加。目前,，北京在總結(jié)大學(xué)生工作方面明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)鏈的另一個(gè)分支，并且在不斷擴(kuò)大,。新的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)正在緩慢擴(kuò)張,。

寵物消費(fèi)者的消費(fèi)目的細(xì)分如下

以陪伴為目的飼養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中在兩類(lèi)人身上，一類(lèi)是居家養(yǎng)老的老年人,。孩子們忙于工作,，所以他們經(jīng)常養(yǎng)貓或狗來(lái)緩解生活的孤獨(dú)。另一類(lèi)是收入較高的白領(lǐng),。高收入的人很少在緊張的工作中放松心情,。

北京小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的專(zhuān)家說(shuō):過(guò)去幾年，人們認(rèn)為用飄柔海飛絲等洗發(fā)水給貓狗洗澡很好,。后來(lái),，他們改用特殊的沐浴液。現(xiàn)在人們不滿足于特殊的產(chǎn)品,，還追求品牌,，這充分說(shuō)明了寵物愛(ài)好者不再把貓狗當(dāng)玩伴,，而是當(dāng)成了自己的一個(gè)家庭成員。

隨著市場(chǎng)越來(lái)越豐富,，我相信這種消費(fèi)會(huì)更高,。有專(zhuān)家做過(guò)這樣的分析，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均gdp(gdp)達(dá)到3000~8000美元時(shí),，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，人口老齡化的出現(xiàn)和生活獨(dú)立性的增強(qiáng),，人們的生活節(jié)奏加快,，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越冷漠，情感棲息地將逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,。和寵物做朋友可以讓人感受到一種簡(jiǎn)單的生活氛圍,，放松人的心情。

對(duì)寵物日益增長(zhǎng)的需求孕育了巨大的市場(chǎng)需求,。另外,，由于寵物種類(lèi)越來(lái)越多，人們對(duì)寵物的精神支持,，以及人們花錢(qián)養(yǎng)寵物的消費(fèi)心理,，一些提供寵物服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢(qián)”方式不可小覷,。

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大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)篇十六

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：__________________________

所在班級(jí)：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

電子郵件：__________________________

姓名：__________________________

學(xué)號(hào)：__________________________

班級(jí)：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

包括項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目宗旨、項(xiàng)目介紹

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景,、功能,，目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品／服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。

主要包括市場(chǎng)介紹、顧客調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要介紹市場(chǎng)宣傳,、銷(xiāo)售方式,、服務(wù)類(lèi)別、營(yíng)銷(xiāo)策略

主要包括資金來(lái)源,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、投資回報(bào)率（回收年限）

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段