在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇一

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有必須的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下頭的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。能夠說,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習認識到自我要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好,。

實習日期:____年x月__日到x月x日;實習單位:__金洋冶金股份有限公司;實習地點:__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，__省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進出口權(quán),，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學習的好機會,。所以,，我們翻譯的時候，要查閱很多的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論,，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平,。最終,，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證，eg:海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的,、用到的、正是書上所講,、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實,，只要虛心，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，可是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西,。當自我真正去實踐一次的時候，甚至是十分簡單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復雜化罷了,。

很感激金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫忙,，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實習,，我們不僅僅從個人本事,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自我要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端,。

實習時為九月,，序?qū)偃铮屣L徐來,，金秋送爽,。20__年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外,。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣應對電腦做一些簡單的文書工作,，但之后據(jù)指導教師講，要我們自我去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時,，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢我們這樣去會有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導檢驗的教師跟我們介紹了很多實際的情景和一些為人處世的道理之后,，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會,，也是每個大學生的必經(jīng)之路，別人能做到的,，我必須做到;別人不能做到的,，我還要做到!

初出校門,，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一向走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷,，因為教師昨日給我們的鼓勵之詞一向激勵著我。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,，雖然直接拒絕的不少,，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職,，財務,、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方理解,。同時我也深感當今社會競爭的激烈,，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動力,。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務,，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識，從而自我也能對本專業(yè)有更貼切的了解,。

機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立,，不預則廢。我們經(jīng)過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約,，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。經(jīng)過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務學院,，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情景,，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味。這時候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠,、主動些,，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20__年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員,。實習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎章,、相片、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后,，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡,，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸,，棉布8000萬米，隨時為客戶供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個歐,、亞國家，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè),。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位,。

首先,，擺在我面前的就是很多的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂,，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了,，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識。在那里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時,，一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧”在他的細心指教下,，一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少，雖然不明白這些操作到底怎樣搞,，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始活力高漲，興趣十足,，也越來越想明白的更多,。

又經(jīng)過幾天的實習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布,，擔紗卡,，帆布，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品;同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性,?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”,，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學習,，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此,，一個國家,，一個民族更是如此!

經(jīng)營部進出口業(yè)務主營面料產(chǎn)品包括:棉布,，tc布,，cuc壞布，彈力布,。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面,。具了解，縱觀我國紡織工業(yè),，從本身看,，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040,。此外,，從國內(nèi)外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大,。以國內(nèi)看,，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量,、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自我出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例,，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場,，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國,、法國,、英國、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力,。

wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識,，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是立刻就要開始學習的，我從今日開始就要一點一滴的積累,。

此外,，經(jīng)過這次為期十天的外貿(mào)實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識,，同時,，在為人處事方面，我感覺自我也有很大的提高,。

我發(fā)此刻人際交往中有幾點是相當關(guān)鍵的,。首先就是真誠，其次是溝通,，再次是活力與耐心,。一個人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量,。溝通是一種常用的技巧和本事,，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字,，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自我主動去做?；盍εc耐心就象火與冰,，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,?；盍ψ屛覀児ぷ饔型业臒崆椋笧楣餐哪繕藠^斗;耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié),。以上幾個方面相互補充,、促進,，為人處事起來才得心應手,。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之,。在實習時同樣如此,，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的資料，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個人的素質(zhì),?？傊聼o巨細,，恭親為佳,。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,，不能好高務遠，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的本事,，這樣才能贏得上級的信賴。在今日這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實,，但求多一分真才實學，自我見了多少,，明白了多少,，學習到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

在以后三年，或者說是今后的人生道路上,，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風，抓住機遇,，勇于挑戰(zhàn),，認真總結(jié)。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇二

前言

時光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校,，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學習專業(yè)課程后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過在單位的實習鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力 ,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設工程有限公司業(yè)務部

在即將畢業(yè)之際,，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習，得到了一個寶貴的實習機會,，目前所在的實習單位是一家建筑工程有限公司,，河南省大河基礎(chǔ)建設工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè),，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”,。公司成立于1996年，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”,，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”、“質(zhì)量管理先進企業(yè)”和“安全先進企業(yè)”,，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位,。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套）,，基坑支護與降水設備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟類技術(shù)人員95人，具有高級以上稱職人員10人,，國家一注冊級建造師8人,。

公司主要經(jīng)營范圍：

1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁;

2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；

3,、靜壓樁；

4,、夯擴樁,；

5、深基坑支護及降水,、土石方工程,；

6、建筑機械設備租賃與海外銷售,。

公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才,、廣招人才、培養(yǎng)人才,、重實干,、看能力、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設計,、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務指導，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。以下是我在該公司的實習內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學介紹來到了我的實習公司,，在為期3個月的實習 里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導也教了我很多,。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對公司也有了更深的了解,。但由于我們實習 時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解,，具體的實際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實是很復雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,，共有十五個主要業(yè)務操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報關(guān),、保險及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務,。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺,，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。

首先，在 英語應用方面,，我一直都很注重英語的學習,，但通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練,。對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務信函,，將來

會很難勝任自己的工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函,。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急,。

其次,，是國際貿(mào)易的復雜性,。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸、保險,、港口 和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實習,，使我們對以后的學習很有引導作用,，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者,，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整,，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時我充分認識到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。

再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成實習 也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實習 的經(jīng)歷,，無論是今后的學習 ，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師,，正是因為他熱情耐心的指導,，我才能不斷熟練和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識,，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn),。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇三

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年12月29日——20xx年1月26日

xx集團，創(chuàng)業(yè)于xxxx年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

xxxx年,，xx正式進入家電業(yè);xxxx年開始使用xx品牌。目前,，xx集團員工近8萬人,，擁有xx、xx等十余個品牌,。除xx總部外,，xx集團還在國內(nèi)的xx、xx,、xx,、xx、xxxx,、xx,、xx等地建有生產(chǎn)基地;在國外的xx平陽基地已建成投產(chǎn)。xx集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡,，并在xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx、xx等地設有21個海外機構(gòu)。

xx集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào),、大型中央空調(diào)、冰箱,、洗衣機,、電飯煲、飲水機,、微波爐,、洗碗機、電磁爐,、風扇,、電暖器、熱水器,、灶具,、吸油煙機、消毒柜,、電火鍋,、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機,、電機,、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

xx集團一直保持著健康,、穩(wěn)定,、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%,，90年代平均增長速度為50%,。新世紀以來，年均增長速度超過35%,。

xxxx年,，xx集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%,，其中出口額31.2億美元,，同比增長40%，預計xxxx年將實現(xiàn)銷售收入880億元,，其中出口36.6億美元,。在“xxxx中國最有價值品牌”的評定中,，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位,。

作為一家大型跨國公司,，xx憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設備,，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術(shù)保障,。

xxxx年12月中旬，我開始了校外實習生活,，在陌生與盲目中尋找實習單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了xxxx家電公司實習,。我們有二十三名實習生,。實習的第一天，我們先進行了體檢,，體檢合格者留下來實習,。我填了相關(guān)資料(有實習協(xié)議書、個人基本資料等),，拿到了一張考勤卡,，一件工作服，并遞交了實習計劃,，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為xx集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢想,，成就美的未來。

宣誓結(jié)束后,，所有的實習生都非常激動,，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的,，只為xx集團把我們都當作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月,。短短的幾句話,，點燃了激情，留住了心聲,。我對這次實習有了有了進一步的期待,，所有的實習生都跟我一樣,。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶,。

第二天,，我們正式開始了實習生活。開完晨會后,，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應鏈實行有效的管控,。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務談判等等,，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售部，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務,，并且每個工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負責人匯報銷售情況,。

記得有一天上午：在業(yè)務部熟悉單證,，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認識我,，我卻不認識它，那上面密密麻麻,，模模糊糊的英文術(shù)語,，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典,，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心,。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務員的報告,，這位老內(nèi)務員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實物著手,，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿(mào)實物進行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題,。是以前他還在一家工廠當經(jīng)理時，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當貨物做好時,，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反,，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí),，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到,，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù),，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質(zhì),，按量,，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付,，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明,，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通,，爭取及早解決,，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里,，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動,，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力,，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試,、考試,、講座,、討論會等活動,，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習后,，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇四

xx公司始建于20xx年6月,，公司位于xx工業(yè)區(qū)，占地面積11萬平方米,，建筑面積7.6萬平方米,；注冊資金5010萬元（人民幣）。現(xiàn)有員工360人，其中高級工程師9位,，專業(yè)技術(shù)人員46人,，公司設有市場部、生產(chǎn)部,、技術(shù)研發(fā)區(qū),、理化中心、質(zhì)檢部,、采購部,、財務部、人力資源部,、辦公室,、國際貿(mào)易部等部門，是河北滄圣管件集團隸屬專業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司,。

xx公司主要產(chǎn)品為：石油,、石化、電力,、輸油,、輸氣、熱力等行業(yè)專用保溫管道,，聚氨酯發(fā)泡保溫,，擁有大中型外護皮套生產(chǎn)設備3套，發(fā)泡機8套,，可生產(chǎn)dn50—dn1420mm口徑的保溫管道,，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大客戶的好評,。

公司采用科學的管理機制,，堅持“質(zhì)量第一、信譽第一,、以人為本,、科技興企”的經(jīng)營理念，恪守信譽,，立足市場,，產(chǎn)品贏得客戶，服務締造友誼,，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營方針,，博得了各界朋友的信賴和支持。

實習時間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實習地點：xxx工業(yè)園區(qū)

實習崗位：國際貿(mào)易部職員

三,、實習的目的性質(zhì)和目的

本次實習屬于生產(chǎn)實習

本次實習在于在充分了解本專業(yè)情況的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)學生的寫作能力與科研的能力,。進一步從前兩次認識層面的實習推進到對學生能力的培養(yǎng)上，為未來完成畢業(yè)實習并順利撰寫論文打下良好的基礎(chǔ),。

通過本次實習,，深化了我對國際貿(mào)易實務乃至對國際貿(mào)易理論和經(jīng)濟相關(guān)理論的理解，在實踐中深入思考國際貿(mào)易中的相關(guān)問題,，同時培養(yǎng)了寫作能力,、獨立思考能力和自主學習的能力。

1.學員要遵守校紀,、校規(guī),，遵守實習單位的規(guī)章制度，遵守地區(qū)和國家的法規(guī)

2.認真學習,，廣泛調(diào)查研究,，收集資料驗證所學。收集的資料應真實,、具體,、時間性強，并有一定的代表性,，且具有研究的針對性

3.按實習單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求,，做好保密工作

實習的主要工作以調(diào)查和研究為主，通過對本地區(qū)國際貿(mào)易,、金融以及相關(guān)經(jīng)濟情況的調(diào)查了解,，走訪了相關(guān)幾家企業(yè)，并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進行了問卷調(diào)查,，同時借助網(wǎng)絡廣泛搜集相關(guān)信息,，對本地區(qū)的對外向型經(jīng)濟人才的需求情況進行了調(diào)查分析。

不知不覺,，時間已經(jīng)走完了三個春秋，我也迎來大學期間的最后一個暑假,，三年之前,，懵懂的自己選擇了國際貿(mào)易這個專業(yè)，經(jīng)過三年的淬煉,，自己對國貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識相比于三年之前已經(jīng)提高了一個大的臺階,。

在xx公司一個多月的實習，我不僅完成了國際貿(mào)易部職員的本職工作,，熟練掌握阿里巴巴操作平臺,，并進行報價，聯(lián)系客戶等,，還就本地區(qū)對外向型經(jīng)濟人才的需求情況展開了調(diào)查研究,。

xx公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管,、管件之鄉(xiāng),，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村,，擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港,、天津港，擁有方便的交通,。 近年來,，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛，帶動本地區(qū)經(jīng)濟一步步邁向國際化,，但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟發(fā)展,，外向型經(jīng)濟人才難以滿足經(jīng)濟和社會發(fā)展需要。本次調(diào)查分析了外向型經(jīng)濟對外語人才的需求特點,，對本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進行了總結(jié),，指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)模式趨同化、知識結(jié)構(gòu)單一,、高端復合型人才稀缺等問題,，提出了基于本地區(qū)市場需求導向的復合型外語人才培養(yǎng)策略。

在實習期間,，我曾跟隨部門多次到訪本地區(qū)許多企業(yè),，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟人才問題，就其回答而言,，可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才是相當緊缺的,，尤其是口語熟練的外語人才。

同時,，根據(jù)對河北省外向型經(jīng)濟及相關(guān)人才的網(wǎng)絡調(diào)查,，分析得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點，外向型經(jīng)濟人才存在問題,。

1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來,，河北省積極推進“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動戰(zhàn)略”，加大對外開放工作力度,，努力擴大出口,，推動國際貿(mào)易發(fā)展，使外向型經(jīng)濟邁上了新的臺階“十一五”期間,，對外開放領(lǐng)域不斷擴大,，開放型經(jīng)濟步伐明顯加快，全省外貿(mào)進出口總值先后邁上200億,、300億和400億美元臺階,，年均增長21％,；出口規(guī)模突破200億美元，年均增長15.6％,，穩(wěn)居全國外貿(mào)十強,。累計實際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍,，年均增長13.9％,；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時期增長10倍,，年均增長36.1％,。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎,。隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)首都,、環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略的實施，河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機遇,。

在如此的機遇下,，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山,，外貿(mào)發(fā)展勢頭亦是強勁的,，主要表現(xiàn)在一下幾點：

（1）本地區(qū)管件企業(yè)眾多，競爭激烈,，國內(nèi)貿(mào)易已遠遠不能滿足各企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)要想立于不敗之地，做強做大,，就必須發(fā)展外貿(mào),，走向國際市場，這從而促進了本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,，帶動了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展,。

（2）本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè)，原材料不僅豐富,，技術(shù)也是相當?shù)募兪?，且方便技術(shù)的交流，吸進了不少外資流入,。

（3）外貿(mào)的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟合作增加,，為促進產(chǎn)品技術(shù)的交流,、更好地維護客戶關(guān)系,，國際出游亦不斷增加，帶動了本地區(qū)相關(guān)服務的經(jīng)濟發(fā)展,。

外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭雖好,，可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀,。 第三方調(diào)查機構(gòu)麥可思(mycos)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首,；英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè),。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示，外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達90％以上,。究其原因,，隨著經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易競爭的加劇，國內(nèi)外市場和企業(yè)對外語人才的需求呈現(xiàn)多元化,，要求外語人才不僅要有外語基礎(chǔ),，還要具備相關(guān)的專業(yè)知識，而反觀國內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)模式,，仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國語言文學為目標的教學模式,，畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)單一，實踐能力差,，不能滿足市場和企業(yè)需求,，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，外語掌握程度卻又不高,，因此,，當前社會需求和外向型經(jīng)濟人才培養(yǎng)之間的矛盾，在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟發(fā)展中也尤為凸顯,。

（1）外語類院校少,，人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴重，專業(yè)針對性差,。究其整個滄州,，專、本科院線并不是很多,，外語類院校則更是少之又少,，幾乎大多數(shù)的高等院校都開設了英語及日語專業(yè)，而小語種如西班牙語,、阿拉伯語等開設的院校很少或根本沒有,。

專業(yè)設置失衡導致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩，而市場急需的小語種人才得不到滿足,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目標中含有“復合型”或“應用型”字樣表述，但是在課程設置上,，其復合型人才的特征并不明顯,，缺乏專業(yè)特色，沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢,，這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng),，一定程度上阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展,。

同時，外語類院校過分強化語言,，硬式的教育,，忽視了專業(yè)知識的重要；而相關(guān)專業(yè),，例如國際經(jīng)濟與貿(mào)易的教育,，又過于忽視外語的培養(yǎng)。

（2）缺乏復合型人才,，高端外語人才,。以河北省的英語專業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設了英語專業(yè),，在校生和畢業(yè)生的數(shù)量達到了上萬人,，但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識結(jié)構(gòu)單一,，缺乏專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯,、科技翻譯等高級,、復合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設了外語研究生教育,，但其培養(yǎng)的方向是研究型人才,，并非復合型和實用型人才，因此與市場需求也不適應,。

本地區(qū)雖然緊隨省,、全國的發(fā)展步伐，但與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來比,，相差甚遠,。在經(jīng)濟、教育方面仍有落后,，這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟的發(fā)展,，加大了本地區(qū)對外向型經(jīng)濟人才的需求。

在經(jīng)濟局限的大背景下,，本地區(qū)居民消費與經(jīng)濟發(fā)達的城市相比,，自然不高，整體的工資水平與城市地區(qū)有一定差距,，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟人才的流入,，不利于本地區(qū)人才的保留。

（1）以大綱為指導，結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展形勢和自身特點,，制定差異化的人才培養(yǎng)方案。外向型經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求是多元化的,，高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場競爭力,，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業(yè)教學大綱為指導,，立足于細分化市場需求,，堅持差異化發(fā)展策略，制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目標,。首先要對經(jīng)濟社會需求進行準確分析和把握,，進而將細分市場需求與本校優(yōu)勢資源進行完美結(jié)合，最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語專業(yè)品牌,。

（2）整合優(yōu)勢資源,，靈活設置復合型人才培養(yǎng)模式。近年來用人單位和就業(yè)市場的信息表明,，單一知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場需求,，具有跨學科、復合知識結(jié)構(gòu),、多技能型的復合型外語人才是人才需求發(fā)展的方向,。因此，作為人才培養(yǎng)機構(gòu)的高等院校應該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案,，為培養(yǎng)跨學科,、復合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件，建立復合型人才培養(yǎng)的機制,，加大雙語式教學的力度,，加強學科之間的交融。

（3）積極參加社會實踐,，增強學生的應用能力,。外語是一門實踐性極強的技能，需要通過大量的反復練習和實踐才能很好的掌握和應用,，應該充分重視實踐教學的開展,，不僅要在課程上進行必要的練習和實踐，而且要充分利用第二課堂和各種社會實踐的機會進行訓練,。社會實踐的途徑有很多,，如各種英語大賽、辯論賽,、國際性貿(mào)易洽談會和體育賽事的翻譯服務,、志愿者服務以及到涉外企業(yè)進行兼職和實習等。這些活動既可以鍛煉語言應用能力，增強專業(yè)素養(yǎng),，又可以提高學生的綜合素質(zhì),，積累社會經(jīng)驗。

一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說：“中國不乏外語人才,，但是,，能熟練使用外語的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管,、管件技術(shù)人員十分緊缺,，懂外語的就更加少啦，加之,，本地區(qū)的經(jīng)濟較發(fā)達城市差之甚遠,，在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力,，所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才,，對本地區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟實為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養(yǎng)復合型人才，才能更有力的促進本地區(qū)的外向型經(jīng)濟,。

利用優(yōu)勢,，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè),，更要吸引其投資辦學,，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，開創(chuàng)多元化的人才培養(yǎng)模式,，突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性。同時,，采取鼓勵政策,，鼓勵大學生回鄉(xiāng)工作,，采取激勵模式,，適當提高其工資水平,。其次,，曾設成人院校，對沒有接受過高等教育，但是工作經(jīng)驗豐富的職員定期培訓,，提高工作人員素質(zhì)。

總之,，本地區(qū)外向型經(jīng)濟人才需求的緊缺,，這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟發(fā)展密不可分，與本地區(qū)整體經(jīng)濟,、政策,、教育的發(fā)展息息相關(guān)，這需要國家,、政府,、企業(yè)，包括我們相關(guān)專業(yè)的大學生共同努力,。

轉(zhuǎn)眼之間,，實習也步入尾聲，這一個多月的實習讓我刻骨銘心,，此次實習,，我主要是搜集網(wǎng)站，建立屬于公司的網(wǎng)站,，并發(fā)布產(chǎn)品信息,；在商友宣傳易上，編輯產(chǎn)品信息,，并輸入驗證碼,，進行信息的群發(fā),；在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，報價,，整理客戶資料,，及時聯(lián)系客戶，發(fā)送郵件,，跟進客戶,；制作一些報價單及一些簡單的單據(jù)，工作雖然零碎,，繁瑣,，但我卻受益良多。

在做本職工作的同時,，我了解到了國際貿(mào)易的操作平臺,，學習到了一些書本上學不到的東西，加深了對外貿(mào)流程的理解,，使我對專業(yè)有了全新的認識,，同時，讓我深刻地感受到團隊合作的力量,，也使我更加清楚了自己的不足,，明確了學習目標。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，加強使用外語溝通的能力,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里，不斷完善和學習,。

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

因為我們每做一行,，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶，因此熟悉產(chǎn)品是第一步,。真正的外貿(mào)精英,，并不一定是科班出身，更多的是外行進入的,，從而做到一定的成功,，因此，我們不能驕傲自大,，不要認為自己比他人更有優(yōu)勢,，其實我們比他人有著一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大,，導致我們在外貿(mào)中有時會迷失自我,。當我們把國貿(mào)的影子去掉的時候,，我們會更輕松的前進,，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路,。

在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們知識的援用，工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來,，本次實習的調(diào)查分析,，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟人才。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇五

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事,。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xx易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，并且在此工作中要有忍心、恒心,、信心,。

實習中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題,，能夠說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇六

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要,，所以,，我們網(wǎng)絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿(mào)易實務這門課程，為了使我們經(jīng)過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓,。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務單證,，識別和加強單證業(yè)務操作本事的訓練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

1,、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經(jīng)理等身份進入主角,，按業(yè)務的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情,、價格水平、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略,。

3,、模擬談判，磋商交易

我們是經(jīng)過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證,。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要異常的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿(mào)易實訓當中,，在教師的指導下,，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了,。在實訓的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓,，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學科的興趣,。經(jīng)過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學習一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也期望學校在以后我們的學習中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓,，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇七

我于xx年x月xx日到x月x日去xx公司進行實習,，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部,，一個財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習,，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作,，在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有必須的認識,，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的,，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下頭的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。能夠說，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,。

經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習認識到自我要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xx年x月xx日到x月x日,。

xx金洋冶金股份有限公司。

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),。

了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作本事。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進出口權(quán),，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學習的'好機會,。所以,，我們翻譯的時候,，要查閱很多的資料,、字典、文獻,，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達,、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最終，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作本事,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿(mào)易實習期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排,，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,，可是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西。當自我真正去實踐一次的時候,，甚至是十分簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復雜化罷了,。

很感激金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫忙，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起,。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇八

通過此次國貿(mào)實習,，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況，提高學生的手動操作能力,。對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣,。增強感性知識和社會實踐能力,，進一步鞏固深化已經(jīng)學過的理性知識,，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

我們這次實習是主要練習保險單,、報關(guān)單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。

1、保險單的制作,。我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù),，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上,，提示保存超時,，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊,。問了老師才明白,，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快,，不敢再拖沓了,。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了,。

2、匯票的填寫,。匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票,。匯票的大寫金額也要認真填寫,，切記馬虎。

3,、商業(yè)發(fā)票的填寫,。一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱,，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。

4,、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況,，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就可以了?？傮w來說,，裝箱單還是比較容易填寫的。

5,、海運提單的填寫提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的,，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點,。其他的只要仔細點，一般不會填錯,。

掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎(chǔ)知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。掌握外語的學習在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了,，必須好好掌握,。

注重社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求?？傮w來說,，我們現(xiàn)在所學習的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng),、很全面的,。但是，在外貿(mào)業(yè)務中,，并非每門課程都會運用到,。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務,，這就要求我們分工合作,，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務,。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務,，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。雖然只有短短一天的實習時間,，但是，所有的同學普遍感覺受益很大,，認為本次課程設計鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識,，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇九

實習資料：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。

實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手本事,、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實習中,，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會,，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的資料,，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的本事,。

(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。并且,，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識,，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。所以，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸,、保險資料時，就應去了解運輸學,、保險學科的資料;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則,。所以，在學習本課程時,，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇十

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作,，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式,；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上機模擬操作

simtrade軟件

20××年5月16日--20××年6月13日

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ),。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的,。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇十一

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為的學習指名了方向,。只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的。

國際貿(mào)易業(yè)務實訓報告 國際貿(mào)易實務的實訓報告篇十二

7月16日至7月20日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能,，我們05屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導教師的帶領(lǐng)和指導下,，進行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段,，我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段,，聽取唐山進出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴處長的來校講座。現(xiàn)將實習的具體資料和收獲報告如下:

實習中我們來到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務的具體流程，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條,，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具,、咖啡具,、中西餐飲具及賓館、酒店,、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店,、賓館等,。

此次實習，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后,，如何能夠更好、更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不一樣國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實踐本事,，即貿(mào)易實際操作本事。而現(xiàn)代的國際商務活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學生必須不斷的提高自我以適應新的形式,。我們經(jīng)過對隆達公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了隆達公司的貿(mào)易流程,。

1,、隆達公司的貿(mào)易流程:

隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，經(jīng)過參加各種展會與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認生產(chǎn)本事，管理水平和質(zhì)量情景以后,，然后在確認樣品,，商討價格，付款方式，交貨期,，包裝,，運輸，最終正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情景,，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù),，運到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運,，并取得相關(guān)單據(jù),，最終取得并確認水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此，貿(mào)易基本完成,。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證,，審證,，改證，無誤后方安排生產(chǎn),。

2,、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿(mào)易流程:

(1)了解市場概況,。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情景。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象,。

(2)同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系,。

(3)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項重要的,、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風險,，認真起草合同中的每項條款。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報驗單,，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，核銷單,，報關(guān)單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,，報驗,，出口保險，核銷備案,，報關(guān),，裝船出運，制單交單,，收匯,，核銷及退稅。

由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益,，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中,，必須要做到不遺不漏,，認真心細，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復雜，一不細心就會出岔子,，所以我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認真細心的好習慣,，不懂就問,，另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以,，我們必須要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏,，應對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力,，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過,。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日,，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系,，并且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益,，意識到僅有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存,，才能求的共贏。

經(jīng)過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解,，明確了自我在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點:

(1)加強鍛煉,，鑄就強健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上,，同時心理上,，精神上也要能吃苦。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。書到用時方恨少,，所以，平時必須要多多學習,，努力積累,。

(3)加強英語的學習。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進行交流的橋梁,，所以在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作本事,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也經(jīng)過傳真,，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事,。

(4)加強社會實踐,。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識并且必須具有很強的實際操作本事,，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自我的動手本事來適應專業(yè)的要求,。

(5)加強各方面素質(zhì)的提高,。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。應當將各門知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時,，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議,、違約,、索賠,、不可抗力等資料時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象,，所以還要必須加強自我各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。