計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇一

1,、漢語拼音：漢語拼音是識(shí)字和學(xué)習(xí)普通話的重要工具,。小學(xué)階段，要求學(xué)生能正確認(rèn)讀聲母,、韻母,、整體認(rèn)讀音節(jié)；認(rèn)識(shí)大寫字母,，熟記《漢語拼音字母表》,；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認(rèn)讀漢字,。在復(fù)習(xí)中,，應(yīng)注意以下難點(diǎn)的把握，區(qū)別形近易混的字母,；熟練掌握的省寫規(guī)則,；由于受南方方言習(xí)慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準(zhǔn)確發(fā)音,。

2,、識(shí)字：關(guān)注學(xué)生日常識(shí)字興趣的培養(yǎng)及良好知識(shí)習(xí)慣的培養(yǎng)。認(rèn)識(shí)常用漢字3000個(gè),，其中2500個(gè)左右會(huì)寫,。掌握漢字的22個(gè)基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個(gè)左右的常用偏旁部首,，有獨(dú)立識(shí)字的能力,，會(huì)利用字典,，熟練使用音字序查字法和部首查字法識(shí)字，能糾正常見的錯(cuò)別字,。

3,、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊,，有一定速度,，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會(huì)漢字的優(yōu)美,。

1,、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言,、諺語,、成語、歇后語,、段落,、短文等有關(guān)語言材料，提高對(duì)積累語言文字的自覺性和積極性,。

2,、通過理解、辨析,、運(yùn)用,、開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等方式，主動(dòng)地獲取有關(guān)的語言材料,，掌握積累語言文字的主要方法,。

3、通過對(duì)各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背,，在情感,、態(tài)度、價(jià)值觀及審美方面受到有益的熏陶感染,，有利于人文素養(yǎng)的提高,。

口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個(gè)重要組成部分?？谡Z交際的教學(xué),，要培養(yǎng)學(xué)生“具有日常口語交際的基本能力,，在各種交際活動(dòng),，學(xué)會(huì)傾聽、表達(dá)與交流,，初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往,，發(fā)展合作精神”,。口語交際的復(fù)習(xí)應(yīng)做到下面幾點(diǎn)：

1,、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進(jìn)行“交際”，只有雙方或多方對(duì)象參與語言交流,，才能形成口語交際的環(huán)境,。因此，必須創(chuàng)設(shè)有雙方或多方對(duì)象參與的語言交流環(huán)境,，讓學(xué)生在“對(duì)話”的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)口語交際的知識(shí)和技能,；在交際中懂得尊重、理解對(duì)方,，認(rèn)真耐心聽他人說話,，并注意語言美，抵制不文明的語言,。

2,、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學(xué)習(xí)在“過程”中學(xué)會(huì)交際的方式方法,。因此,，根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的口語交際活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的交際興趣,，讓學(xué)生經(jīng)歷口語交際的全過程。

3,、要把口語交際作為語文課程的一個(gè)重要的組成部分,，貫穿在整個(gè)語文教學(xué)活動(dòng)之中。如課堂上,，師生之間,、生生之間進(jìn)行對(duì)話交流，使學(xué)生養(yǎng)成口語交際的良好習(xí)慣,。同時(shí),，要拓展和利用校外的學(xué)習(xí)資源，把口語交際活動(dòng)延伸到家庭生活,、社共活動(dòng)中,，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高口語交際的能力。

1,、通過開展某一項(xiàng)專題性的實(shí)踐活動(dòng),，使學(xué)生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓(xùn)練,，促使學(xué)生對(duì)過去所學(xué)知識(shí),、所擁有的能力進(jìn)行整合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

2,、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的語文教育資源,，優(yōu)化語文學(xué)習(xí)環(huán)境，努力構(gòu)建課內(nèi)外聯(lián)系,、校內(nèi)外溝通,、學(xué)科間融合的語文教育體系，拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容,、形式與渠道,，使學(xué)生在廣闊的空間里學(xué)語文、用語文,，豐富知識(shí),，提高能力。

3,、突出活動(dòng)過程中,，凸現(xiàn)學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生在系列的`學(xué)習(xí)實(shí)踐中,，通過自主,、合作、探究,，激發(fā)創(chuàng)造潛能,，培養(yǎng)綜合表達(dá)能力、人際交往能力,、搜集信息能力,、組織策劃能力、互助合作和團(tuán)隊(duì)精神等,。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇二

做好發(fā)展黨員工作,，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊(duì)伍,，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的宏觀指導(dǎo),，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo),、有規(guī)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行,，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級(jí)黨組織的要求,，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊(duì)伍實(shí)際，特制定20xx年黨員發(fā)展計(jì)劃。

指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的十六字方針,，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍，不斷優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為目的,，把保證新黨員質(zhì)量放在首位,，適當(dāng)控制數(shù)量，注重改善機(jī)構(gòu),，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員,，不斷增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),，不斷增強(qiáng)黨的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對(duì)關(guān)門主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平,。

二、工作目標(biāo)

三年計(jì)劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實(shí)際發(fā)展數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比較,，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以內(nèi)。

分布目標(biāo):

1,、發(fā)展企業(yè)員工2名左右,。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。

2,、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右,。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象,，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮,。

3、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右,。

4,、積極探索在新的社會(huì)階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破,。

5,、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1、年齡結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%,。

2、文化結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展總數(shù)的80%。

3,、性別結(jié)構(gòu),。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%。其中,，企業(yè),、農(nóng)村、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%,。

三,、工作措施

1、抓好源頭,，打牢基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作。一是要建立一支數(shù)量充足,、結(jié)構(gòu)合理,、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊(duì)伍。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作,，有針對(duì)性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作,，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，引導(dǎo)社會(huì)各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年,、學(xué)生和復(fù)退軍人,，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì)階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn),，每年不少于2期,，通過培訓(xùn)，使積極分子對(duì)黨的性質(zhì),、宗旨,、奮斗目標(biāo)、黨員條件,、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識(shí)和了解,，真正解決思想認(rèn)識(shí)問題，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件,。

2,、嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù),，認(rèn)真遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu),，慎重發(fā)展”的方針,。堅(jiān)持有計(jì)劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則,，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審,、政審、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下,，確保發(fā)展質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保規(guī)劃落實(shí),。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程,，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置,，狠抓落實(shí),，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)計(jì)劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施解決,，防止工作與計(jì)劃脫節(jié),。

二是要落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)行目標(biāo)管理,，做到責(zé)任到人,，措施到位，加強(qiáng)督查,，狠抓落實(shí),。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)中的新情況，新問題,，有針對(duì)性的加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的管理,、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍,。

四是要通過各種形式,，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā),、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識(shí)我們黨,，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍,。對(duì)于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷,，及時(shí)找他們談話，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來,。同時(shí)，各級(jí)黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級(jí)組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對(duì)象,，不斷壯大黨員隊(duì)伍，有計(jì)劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作,，確保三年黨員發(fā)展工作計(jì)劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。

一,、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認(rèn)真履職,，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對(duì)此，在思考問題以及做事情的時(shí)候,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,。

共

2

1

1

2

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目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇三

總結(jié)如下：在語言方面,，班級(jí)幼兒學(xué)會(huì)了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。 在社會(huì)性發(fā)展方面,，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng),，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂,。 在科學(xué)方面,，幼兒對(duì)周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物,，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較,、分類。在日?；顒?dòng)中,，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的知識(shí),，會(huì)和同伴一起分享自己的所見所聞,。 在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色,、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng),。班級(jí)大部分幼兒喜歡音樂活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演,。 健康方面：要針對(duì)不同年齡,、不同特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育,。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉,，特別要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動(dòng),，多給幼兒機(jī)會(huì)進(jìn)行體育競(jìng)賽,；鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng),。

1,、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒,。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力,。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí),，學(xué)會(huì)保護(hù)自己,。

3,、積極參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球,，雙腳協(xié)調(diào)攀登,，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲,，繼續(xù)練習(xí)拍球,。

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐,，對(duì)于胃口不好的孩子,，采取少盛多添、表揚(yáng)鼓勵(lì)等方法,；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡,，醒來后保持安靜不說話,，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理能力弱的幼兒,，在多照顧的同時(shí),，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅,。

1,、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事,。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流,；理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣,；會(huì)仿編兒歌,。

3,、學(xué)習(xí)有順序地看圖書,，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視,、聽廣播,。

1,、 在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法,。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū),，鼓勵(lì)幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流,，運(yùn)用故事閱讀,、兒歌朗誦、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力,；鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望,，回答問題。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來,。多鼓勵(lì)個(gè)別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往,。

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人,，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法,，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂,。

2、關(guān)愛長(zhǎng)輩,，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員,，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng),。

3,、對(duì)自己能做的事有信心,。

1、在一日活動(dòng)中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、共享區(qū)等區(qū)域,，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流,、等待,、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學(xué)會(huì)尊重他人,。加強(qiáng)個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們?cè)诩w活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,。

2、結(jié)合主題活動(dòng),，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng),，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果,。

1,、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征,，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象,。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息,。

2,、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形,、時(shí)空等概念,。學(xué)習(xí)使用比較、分類,、排序,、測(cè)量等方法。

1,、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開展感覺體驗(yàn)區(qū)活動(dòng),，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力,。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn),，,。

2、豐富自然角,，按季節(jié)變化種植花卉,，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物,，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征,；通過玩沙,、玩水活動(dòng)，對(duì)沙,、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲,。

2,、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征,，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則,，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動(dòng)的樂趣,。

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂活動(dòng)的興趣，通過唱歌,、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望,。

2、利用零星時(shí)間（晨間,、飯前,、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力,，初步能借助動(dòng)作、表情,、語言等,，表達(dá)對(duì)音樂作品的感受。

1,、我升中班了（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：2周）設(shè)計(jì)意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥,、小姐姐,，新的活動(dòng)室、新的小朋友,，讓他們感到新鮮,、好奇。本主題通過“我的新班”,、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長(zhǎng)大了”等系列活動(dòng)，在看看,、說說等活動(dòng)中,，讓幼兒學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化，嘗試體會(huì)自我服務(wù)和為集體服務(wù)的快樂,，增強(qiáng)自信心,，體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂，萌發(fā)初步的責(zé)任意識(shí)感受升班帶來的自豪和喜悅,。

2,、愛心小天使（預(yù)計(jì)實(shí)施：2周）設(shè)計(jì)意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會(huì)的關(guān)愛中成長(zhǎng)起來的,，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗(yàn),、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應(yīng)該付出愛，愛長(zhǎng)輩愛為自己付出勞動(dòng)的人們,，這樣生活才會(huì)更美好,。

3、落葉飄飄 （預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：1周）設(shè)計(jì)意圖：秋天是一個(gè)迷人的季節(jié)，是一個(gè)收獲的季節(jié),。田園里有金黃的`稻谷,，果園里有豐碩的果實(shí)，秋天色彩斑斕,，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派美麗的景象,。這正是教師引導(dǎo)幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然，探索自然奧妙的好時(shí)機(jī),。設(shè)立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運(yùn)用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩,，觀察動(dòng)植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗(yàn)豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達(dá)熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：2周）設(shè)計(jì)意圖：當(dāng)幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時(shí)候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經(jīng)常向老師和家長(zhǎng)提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會(huì)飛,？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機(jī)”“飛人”設(shè)計(jì)了一系列的活動(dòng)，讓幼兒主動(dòng)與家長(zhǎng)一起搜集鳥類和飛行的有關(guān)資料,；幼兒在各種活動(dòng)和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機(jī)的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。

5、健康寶寶（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：3周）設(shè)計(jì)意圖：幼兒的健康成長(zhǎng)是家長(zhǎng)和老師共同關(guān)注的話題，“健康寶寶”這一主題,、計(jì)劃通過“愛護(hù)身體少生病,、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動(dòng),，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強(qiáng)壯的身體才是一個(gè)健康的寶寶,，能了解一些疾病的預(yù)防常識(shí),，會(huì)進(jìn)行自我保護(hù),，在游戲中掌握一些簡(jiǎn)單的自救方法。

6,、我在馬路邊（預(yù)計(jì)實(shí)施時(shí)間：2周）設(shè)計(jì)意圖：對(duì)于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對(duì)馬路上的各種車輛,、標(biāo)志,、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,，通過“車來了”,、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動(dòng),，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標(biāo)志、數(shù)字及其含義,，初步了解與人們的關(guān)系,；理解和遵守交通規(guī)則。設(shè)計(jì)意圖：紙是中國(guó)的四大發(fā)明之一,，在日常生活中,，我們會(huì)用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。從報(bào)紙,、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲,、創(chuàng)作必備材料,，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設(shè)計(jì)意圖：冬天來了，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便，有的幼兒不能堅(jiān)持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉,。同時(shí)冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增強(qiáng)幼兒體制,，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應(yīng)能力就顯得尤為重要,。

1,、 通過期初,、期末家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作,，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù),、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路,，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念,，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng),。虛心聽取家長(zhǎng)的意見建議，耐心解答家長(zhǎng)的問題,，并記錄分析改進(jìn)工作,，使家園教育更協(xié)調(diào),。

2、 充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保每天向家長(zhǎng)公布學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，和幼兒的個(gè)別情況，讓家長(zhǎng)通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí),、生活,、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3,、 樹立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí),，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難,，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作,，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力,，家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時(shí),，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合,。

4,、 充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開放活動(dòng)

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇四

為進(jìn)一步提升管理水平,，提高隊(duì)伍整體素質(zhì),。公司領(lǐng)導(dǎo)組織我們多次認(rèn)真學(xué)習(xí)西南分公司對(duì)標(biāo)課件。使我充分認(rèn)識(shí)到此次學(xué)習(xí)的目的,，發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距,，亦為今后目標(biāo)的定位有了很好的幫助,。

找差距： 首先是要在思想認(rèn)識(shí)上，思想是行動(dòng)的基礎(chǔ),。認(rèn)識(shí)是工作的指南,。認(rèn)識(shí)的深度決定工作的高度。思想跟不上時(shí)代的變化,，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中，管理能力,、業(yè)務(wù)水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實(shí)際開展工作中與有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有差距,，不能嚴(yán)格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安。最后在生活中,，不能合理掌握業(yè)余時(shí)間來充實(shí)自己工作上的不足,，自學(xué)能力差。

定目標(biāo)：

在思想上要不拘一格與時(shí)俱進(jìn),，積極向西南公司的先進(jìn)理念學(xué)習(xí),，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸,，要有敢為人先的思想作風(fēng),。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想,，杜絕驕傲自大,、不符實(shí)際的工作作風(fēng)，在實(shí)踐中深刻剖析自己,，主動(dòng)向榜樣學(xué)習(xí)，在縮短差距的同時(shí),，超越自我,。在生活中抓住一切可利用的時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取一次把建造師資格證考下來,。

通過對(duì)“找差距、定目標(biāo)”西南公司對(duì)標(biāo)課件的學(xué)習(xí),，使我認(rèn)清了自身的差距,，明確了整改目標(biāo)和今后工作方向，從而進(jìn)一步提升工作水平,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我將全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，向公司交上一份滿意的答卷,。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇五

在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成xx年的工作,，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

1,、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價(jià)比,。

2、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn),。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性,，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。（表格見附件）

3、完成輔料采購手冊(cè)編制工作。

輔料采購手冊(cè),，是輔料采購的基本知識(shí),、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作,。

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員,。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

（一）原料采購

1、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠

家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式,；把以xx價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收,。

公司提出xx進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開,、公平、合理,，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要,。

3,、采集、累積xx各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們?cè)谶M(jìn)行****分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì),，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開,、透明,，實(shí)施陽光采購。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，****采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

理的情況出現(xiàn),，xx年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2,、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存,。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

3,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力,。

xx年xx加工輔料采購費(fèi)用為4734萬元，僅煤炭一項(xiàng)就占用了2300萬,。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁,，波動(dòng)幅度大，煤炭為例,，最低價(jià)格520元/噸,，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達(dá)到70%以上,，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過40%,。我們?nèi)绻訌?qiáng)輔料采購的分析預(yù)測(cè)，在40%的波動(dòng)上,，降低10%的成本,，每年就可以節(jié)約470萬。

1,、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能,。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從**年開始,，兩年時(shí)間內(nèi),，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來****,、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)。

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才。在****采購間歇期,，采購部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在xx年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇六

為更好地實(shí)施《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，貫徹落實(shí)“健康第一”的指導(dǎo)思想,。根據(jù)學(xué)校自身特點(diǎn),，為體現(xiàn)課外體育活動(dòng)的自主性、趣味性,、科學(xué)性,、實(shí)效性，我們圍繞學(xué)校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目——跑步,、游戲,、投擲，開展課外體育活動(dòng),，以競(jìng)賽促活動(dòng),，以普及促提高，增強(qiáng)自身的免疫力,，保障學(xué)生身體健康和生命安全,。特指定課外體育活動(dòng)計(jì)劃。

四年級(jí)一班現(xiàn)有學(xué)生40人,，學(xué)生求知欲極強(qiáng),，有些學(xué)生課外知識(shí)比較豐富,，有較強(qiáng)的參與意識(shí)，特別對(duì)一些體育中的跑,、跳游戲等活動(dòng)熱情特別高,，因此，本學(xué)期將合理的安排課外活動(dòng),，力爭(zhēng)使每個(gè)孩子都在活動(dòng)中好奇地問,，自信的說，開心的笑,，盡情的體驗(yàn)和玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)知識(shí),、發(fā)展個(gè)性,，提高綜合素質(zhì)。

1,、本學(xué)期的班級(jí)體育活動(dòng)應(yīng)以體育達(dá)標(biāo)為中心,，圍繞這個(gè)中心來進(jìn)行活動(dòng)。首先,，讓學(xué)生明確體育達(dá)標(biāo)的內(nèi)容,，然后讓學(xué)生明確各個(gè)項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)。

2,、在體育活動(dòng)中提醒學(xué)生注意安全,，教師要反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全教育，針對(duì)低年級(jí)小學(xué)生的年齡特點(diǎn),，活動(dòng)要循序漸進(jìn),、由易到難，告訴學(xué)生,，只要努力一定能達(dá)標(biāo),，并且一定爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。另外,，在訓(xùn)練期間,，還可遵照學(xué)生的意愿，做學(xué)生喜歡的體育游戲,，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣,。

3、通過體育活動(dòng)提高學(xué)生的健康意識(shí),，增強(qiáng)抵抗能力,。

1、教師做好宣傳,、發(fā)動(dòng)工作,。

2,、制定活動(dòng)規(guī)程。

3,、體育教師和班主任負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo),。

4、班主任負(fù)責(zé)組織管理,。

5,、學(xué)生自己利用課余時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。

三月：游戲,、長(zhǎng)跑貼膏藥

四月：扔壘球,、迎面接力、丟沙包

五月：長(zhǎng)跑,、跳繩,、老鷹抓小雞

六月：游戲跳繩踢毽子

七月：跳繩游戲

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇七

各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。原因有二：一是由于公司長(zhǎng)期以來員工的薪資是由公司高層決定,，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進(jìn)造成一定困難,，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋,，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象,，盲目攀比，不利于調(diào)動(dòng)員工積極性和提高工作效率,。二是目前的員工薪資的初定,、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，只要上司或老板感覺不錯(cuò)即可調(diào)薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級(jí)、老板要工資的不正確思想,。

人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標(biāo)之一,。本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則,，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案，即公司員工薪資等級(jí)。20xx年度人力資源部工作目標(biāo)之四：

員工福利與激勵(lì)

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,。而與薪酬政策不同的是,，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下,，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的,。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。人力資源部根據(jù)公司目前狀況,。

員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分,。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動(dòng)性、穩(wěn)定性,、向心力、凝聚力,、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,、榮譽(yù)感等問題。

人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì),，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好。

1,、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月（季度）優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng),、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等,。

2,、20xx年第一季度內(nèi)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批,，通過后進(jìn)行有組織地宣貫,。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇八

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò),，長(zhǎng)短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。

仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

目標(biāo)與工作計(jì)劃制定篇九

處于完全無營(yíng)業(yè)收入狀態(tài),。

整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況,，更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損,。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始,，完成xx年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo),。

1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門掌控、引導(dǎo)不力,。

2,、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力,。

3,、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。

1,、國(guó)家政策預(yù)測(cè)

反比,，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性,。

2,、同行分析

處于爭(zhēng)霸，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī),。

3,、對(duì)手分析

4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）信息的共享,，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營(yíng)銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）資源的共享,，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

（4）產(chǎn)品的開發(fā),，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源,。

劣勢(shì)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)：在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對(duì)手,。

優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái),，抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營(yíng)銷的新局面,。

1,、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元,，利潤(rùn)萬元,。應(yīng)收款率%。

2,、重視人才隊(duì)伍招聘,、培養(yǎng)和建設(shè)。

3、開發(fā)新產(chǎn)品,，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4、辦公成本降低%,，推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%,。

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系,，明確部門崗位職責(zé),，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行,。

2,、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍,。

3,、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4,、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏,，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道,，提升銷售業(yè)績(jī),。

建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

xx年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1,、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，提升業(yè)務(wù)能力

隊(duì)合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),，員工間要多交流,，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,，達(dá)到共贏,。

2,、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

（1）實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃

通過短信平臺(tái),，來建立良好的品牌效應(yīng),。

及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

3,、時(shí)間計(jì)劃,，分解公司既定計(jì)劃

營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃：

項(xiàng)目人數(shù)占有率

2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計(jì)備注

xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月

xx年7月-9月

（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。

在目前市場(chǎng)的淡季,，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目

（3）加強(qiáng)培訓(xùn),，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè),。

項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

考務(wù)部文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo),，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務(wù)部能力。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季,，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓,。

1,、人員的招聘、培訓(xùn),、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí),。

2,、同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格,、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場(chǎng)。

時(shí)代,。只有反省自我,，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。