時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售工作計劃與目標篇一

忙碌而充實,、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌,、疲憊中充實,、喜悅、收獲著,。我將吸取11年遺憾的教訓,、收獲的經驗，腳踏實地,，追求卓越?，F根據市、區(qū),、學校的工作配檔,，制定如下20xx年個人工作目標：

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導,，熱愛本職工作,，關心國家大事，堅持政治學習,，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己，關心學生的學習,、生活,，做學生的良師益友。加強團結,，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

課堂是教師“傳道,、授業(yè),、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學生,，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時,、充分,。課中全神貫注。處處體現音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學,，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手,，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學,、充分地調動學生的學習積極性,，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦,、用耳,、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié),，興趣成為了學生學習的動力,。

課后及時反潰記下教學中的成功點和失敗點,，及其改進方法,。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高,。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我,、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象,。我想我只能為學校、為大家填采,。所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風,，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進娶追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的.瞬間,。

認真計劃20xx，希望收獲20xx,。我將努力,，再努力!!

銷售工作計劃與目標篇二

為更好地實施《新課程標準》,，貫徹落實“健康第一”的指導思想,。根據學校自身特點,，為體現課外體育活動的自主性,、趣味性,、科學性、實效性,，我們圍繞學校體育傳統(tǒng)項目——跑步,、游戲、投擲,，開展課外體育活動,，以競賽促活動，以普及促提高,，增強自身的免疫力,，保障學生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計劃,。

四年級一班現有學生40人,，學生求知欲極強，有些學生課外知識比較豐富,，有較強的參與意識,，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高,，因此,，本學期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問,，自信的說,，開心的笑，盡情的體驗和玩耍,，在玩耍中學習知識,、發(fā)展個性，提高綜合素質,。

1,、本學期的班級體育活動應以體育達標為中心,，圍繞這個中心來進行活動。首先,，讓學生明確體育達標的內容,，然后讓學生明確各個項目的考核標準。

2,、在體育活動中提醒學生注意安全,，教師要反復強調安全教育，針對低年級小學生的年齡特點,，活動要循序漸進,、由易到難，告訴學生,，只要努力一定能達標,，并且一定爭取達標。另外,，在訓練期間,，還可遵照學生的意愿，做學生喜歡的體育游戲,，以增強學生對體育活動的興趣,。

3、通過體育活動提高學生的健康意識,，增強抵抗能力,。

1、教師做好宣傳,、發(fā)動工作。

2,、制定活動規(guī)程,。

3、體育教師和班主任負責技術指導,。

4,、班主任負責組織管理。

5,、學生自己利用課余時間進行活動,。

三月：游戲、長跑貼膏藥

四月：扔壘球,、迎面接力,、丟沙包

五月：長跑、跳繩,、老鷹抓小雞

六月：游戲跳繩踢毽子

七月：跳繩游戲

銷售工作計劃與目標篇三

情況分析：

經歷了一個學期,，本部教師積極進取,，認真學習，尤其在教育實踐中有了很好的提高,，對二期課改理念在課堂教學中的滲透,，有了較深入的體驗，上學期我們在區(qū),、園,、年級組層面開展了教學展示活動共21次。

孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績,。

同時后勤人員協(xié)作意識強,，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產驗收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神,。

針對園務發(fā)展計劃,，結合本部上學期的發(fā)展實際，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐,，借助“細節(jié)主題系列管理”,，關注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開發(fā),，著力于家長指導工作,。

在學習與實踐中，不斷提高教職工的綜合素質,。

師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期,，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個青年教師自主,，并給予發(fā)展的空間和機會,。

利用“課改工作室”的實踐研討，以解決細微入手,，鼓勵教師在每個教學活動中有反思,，有進步。

上學期,，本部也重視了對教師的思想建設,，利用“十六大”的契機，召開了3次講座,，提升了大家對工作的認識,。

不足：在二期課改實踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”,，不能放松,、大膽的嘗試新的教學模式，教學活動帶有綜合教育的影響,。

青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確,，受市場社會影響頗大,，情緒不穩(wěn)定，行為毛躁,，需要加強政治思想建設,。

任務----本學期繼續(xù)借助二期課改，融合“細節(jié)主題”,，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力,，提高綜合素質。

關注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展,。

重視政治思想建設,，提高師德修養(yǎng)。

目標工作計劃模板合集五篇

銷售工作計劃和目標

目標檢測開題報告模板

情侶簡歷目標

決定簡歷目標

簡歷中敘述目標

簡歷目標職業(yè)測評

銷售工作計劃與目標篇四

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法,，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”,，即轉變工作角色，明確工作職責,。

轉變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此,，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習,，不斷的提高自己的業(yè)務水平,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向,。

二,、中期目標

在明確工作職責、工作任務,，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質,、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關注時事,、了解時事,，通過網絡、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作,。認真做好調研,、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三,、遠期目標

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”,。在工作中積極學習,，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合,，把自己的工作做到最好,。

2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情,。

3,、善于調研,。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前,，工作進步的有效途徑,。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究,，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內，為提高工作效率,、工作質量,，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

我相信,，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力,，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

銷售工作計劃與目標篇五

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運營不理想,，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損,。

公司負責人要從中吸取經驗和教訓,，從現在開始，完成xx年既定經濟管理目標,。

1,、公司運營核心部門掌控、引導不力。

2,、申報部老師招聘,、培訓不力。

3,、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠,。

1、國家政策預測

反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強,。

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2,、同行分析

處于爭霸,，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段,，也正是集中突圍,，是樹立品牌的大好時機。

3,、對手分析

4,、公司優(yōu)勢和劣勢

（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率,。

（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂,。

（4）產品的開發(fā),，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,，這個將是公司在未來幾年的強勁對手,。

優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己,，開創(chuàng)公司營銷的新局面,。

1、推行目標管理,，實現培訓金額收入萬元,，利潤萬元。應收款率%,。

2,、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設,。

3,、開發(fā)新產品,，提升公司產品市場競爭能力。

4,、辦公成本降低%,，推廣費用增加營業(yè)額的%。

1,、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責,，做到責任明確,，保障各項工作順暢運行。

2,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍。

3,、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導,，建立進取型、學習型,、協(xié)作型團隊,。

4、把握培訓市場脈搏,，增強員工拓展業(yè)務能力,，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績,。

建立產品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調整銷售策略,，以適應市場的要求。

xx年要實現銷售目標,，應重點做好以下幾點工作：

1,、熟悉培訓行業(yè)本質,，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力

隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

見反饋機制,，形成團隊意識，員工間要多交流,，多合作,，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏,。

2,、服務老客戶,，開發(fā)新客戶

（1）實施短信平臺計劃

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應,。

及權威實力產生信任感,。

3、時間計劃,，分解公司既定計劃

營業(yè)額分解計劃：

項目人數占有率

2.5‰價格（全科）時間金額小計備注

xx年5月-8月關鍵指標

xx年2月-5月關鍵指標

xx年2月-5月

xx年7月-9月

（2）注重公司淡季市場的重心,。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

（3）加強培訓,，注重企業(yè)文化的建設,，人力資源的建設。

項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費一年按月付費

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負責人行政部經理行政部文員/助理

考務部文員

業(yè)務

人員培訓計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強督導，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務部能力,。

xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季,，給予相關人員的知識點鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓。

1,、人員的招聘,、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗,，加強日常管理,、學習。

2,、同行的惡性競爭,，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場,。

時代,。只有反省自我，實現自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇,。

銷售工作計劃與目標篇六

在20xx年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,，全面提升個人素質,。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識，提高完成工作的標準,。為更好的完成xx年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標：

1、完成采購成本管理體系建設,，推進采購管理規(guī)范化,、制度化。

依托企業(yè)現有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況,，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比,。

2,、人員升級，業(yè)務提升,，向數字化,、表格化方向推進。

按照采購流程,，和企業(yè)調查需要,，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質,。（表格見附件）

3,、完成輔料采購手冊編制工作。

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗,，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作,。

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務,、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎,，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

（一）原料采購

1,、改進信息采集方式，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠

家,、網站,、政策等多層次、多側面的信息采集方式,；把以xx價格為中心的信息方式,，向****產業(yè)鏈下游延伸，把產地信息和港口信息,，國內信息和國際信息結合起來,，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調查全面化,，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力,，經過信息的提煉,，為采購提供決策依據。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進公平接收。

公司提出xx進廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理,，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算,，并檢驗執(zhí)行效果,。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整,，符合公司長期使用需要,。

3、采集,、累積xx各種數據,，建立數據庫。

我們在進行****分析時,，只有當年的數據,，缺少以往的數據，無法進行對比分析,，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢,，結果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數據庫,，為將來的數據動態(tài)分析和采購決策提供依據,，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據,。

4,、采購公開、透明,，實施陽光采購,。

采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現象發(fā)生,，讓采購過程都展現在陽關下,。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設,，****采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開,、透明,。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

1,、穩(wěn)定上游供應鏈,，拓寬供應商渠道

理的情況出現，xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應商,，更好的滿足公司生產加工需要。

2,、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化,，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金,，降低庫存成本，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律,，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數量和節(jié)奏,。

3,、加強市場分析，提高行情分析判斷能力,。

xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元,，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁,，波動幅度大,，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸,，波動幅度達到70%以上,，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料采購的分析預測,，在40%的波動上,，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬,。

1,、提高專業(yè)知識和操作技能。

內勤人員要學習財務知識,，從**年開始,，兩年時間內，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認證資格,，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務能力,。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓,，采購部員工要向單位其他部門學習,，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為,，進行自我提升,。

2、期貨學習,。

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性,。原來****、輔料采購都和期貨息息相關,。強化期貨學習,，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義,。

3,、輪崗學習。

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部內部輪崗學習,，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學習，向銷售部,、品控部,、物流部學習。

采購部在xx年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

銷售工作計劃與目標篇七

各階層人員現有薪資狀況的了解,，建議盡快建立公司科學合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定,，人力資源部缺少員工薪資管理的依據,，所以給人才引進造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,，而不是立足于自身工作能力,，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋，加上還存在同工不同酬的現象,，盲目攀比,，不利于調動員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定,、調整均無讓人信服的依據,，工資結構簡單，只要上司或老板感覺不錯即可調薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級,、老板要工資的不正確思想。

人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一,。本著“對內體現公平性,，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1,、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設計草案,，即公司員工薪資等級,。20xx年度人力資源部工作目標之四：

員工福利與激勵

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是,，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現,，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的,。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況,。

員工激勵是福利政策的延伸與補充,，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利,，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分,。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動性,、穩(wěn)定性、向心力,、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題,。

人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好,。

1,、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內部升遷和調薪調級制度建立,、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎,、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等,。

2、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂,，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫,。

銷售工作計劃與目標篇八

創(chuàng)“一流服務質量,、一流人才隊伍，一流工作業(yè)績”,，使“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動真正成為“兩中心”精神文明建設的重要組成部分和政治思想工作的重要載體,。

崗位計劃：

巾幗文明崗全體崗員積極努力，爭創(chuàng)全國“巾幗文明崗”

奮斗目標：

一、創(chuàng)一流隊伍

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設有機結合起來,，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務精通、紀律嚴明,、服務到位,、作風過硬的隊伍，突出抓好以下幾個方面工作：

1,、依照最高院,、省高院等有關規(guī)定，并結合實際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度,。

2、強化隊伍建設,，堅持司法為民,，切實提高工作水平。

二,、創(chuàng)一流服務

1,、從提供優(yōu)質服務入手，樹窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗、承諾上墻入手,，大力加強司法為民宗旨教育,，努力改進工作作風，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛,。

2,、規(guī)范操作程序，提高窗口工作效率,。

嚴格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時,，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進行形式核對,，符合規(guī)定條件的，當場登記立案,；對當場不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內決定是否立案；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的,，實行一次性告知,。

3、加強作風建設,，展示人民法官良好形象,。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動。組織學習“兩項規(guī)定”即《司法機關內部人員過問案件的記錄和責任追究規(guī)定》,、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產黨廉潔自律準則》,、《中國共產黨紀律處分條例》。干部干預司法,、插手具體案件處理的記錄,、通報和責任追究規(guī)定》。

4,、積極參加各類活動,，提高自身素質。

堅持每周政治學習和業(yè)務學習,，積極參加本院各項活動,，豐富崗員業(yè)余生活。

三,、創(chuàng)一流業(yè)績

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用，踏踏實實從本職工作做起,，從點滴做起,，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進取,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。

銷售工作計劃與目標篇九

1.根據學校原有的規(guī)章制度，加以改進,，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

2.完成校區(qū)人員配備,，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人,。

4.建立完善的管理體系,，改善現有后期學生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產生不滿,。

5.根據新校區(qū)運行的實際情況制定出相應的招生方案,，加強各同事的學習總結和培訓。

6.開拓市場,，首先調研周邊的學校信息,、具體位置、距離,，以及小區(qū)的人員消費能力,、學生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報,、單頁,、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳,，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率,，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發(fā)展的腳步,。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,，使口碑宣揚出去，保證學生先進來,，學生基數變大,，后期尋求機會轉化。

7.下半年對現有工作進行細致的改革,。改變現有的管理方式,，責任明確到人。加強校區(qū)團隊建設,。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標,。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變,，努力做到新校區(qū)用最短的時間調整,，最快的時間達到收益。

以上為我下半年的工作目標和工作方向,。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量,。也希望能快點突破，為學校和自己營建一個團結向上,，富有工作激情的團隊,。

xxx

20xx年5月26日

銷售工作計劃與目標篇十

繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領導安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務差錯,，長短款現象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

擁護黨的領導,，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質。

仔細對照考核評分表補缺補差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務,，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務,。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

銷售工作計劃與目標篇十一

一,、教學總結

總結如下：在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師,，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具,，并體驗其中的快樂。在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物,，嘗試進行簡單的比較,、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現一些簡單的知識,，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術方面，幼兒能用自己喜歡的顏色,、材料和工具大膽的進行美術活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演,。健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉,，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽,；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動。

二,、幼兒發(fā)展目標及措施

（一）,、發(fā)展目標：

1、學習控制,、調整自己的情緒,。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。

2,、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識,，學會保護自己。

3,、積極參加體育運動,，練習向上拋接球,，雙腳協(xié)調攀登，學習側面鉆,，嘗試用各種材料做各種動作游戲,，繼續(xù)練習拍球。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲,，進行愉快進餐,，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添,、表揚鼓勵等方法,；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡,，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒,，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅,。

（一）、發(fā)展目標

1,、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌,。

3,、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容,，喜歡看電視,、聽廣播。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法,。

2、在班內設立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,，運用故事閱讀、兒歌朗誦,、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達愿望,，回答問題。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣,，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來,。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下,，學習大膽與人交往,。

（一）、發(fā)展目標

1,、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力,，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法,，并適當表現,，繼續(xù)體會與人分享的快樂。

2,、關愛長輩,，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解與自己的關系,，尊重他們的勞動,。

3、對自己能做的事有信心,。

1,、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內創(chuàng)設娃娃家,、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享,、輪流,、等待、合作,。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣,。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育,，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣。

2,、結合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起,，尊重勞動成果,。

（一）、發(fā)展目標

1,、嘗試探索動,、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現象,。喜愛提問,，愿意收集感興趣的信息。

2,、能從生活和游戲中學習簡單的數,、形、時空等概念,。學習使用比較,、分類、排序,、測量等方法,。

1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經驗，,。

2,、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉,，引導幼兒觀察其明顯特征,，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙,、玩水活動,，對沙、水等自然現象感興趣,。

（一）,、發(fā)展目標

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲,。

2、能發(fā)現周圍環(huán)境中的美,，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學會表現物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面,。學習集體藝術活動的規(guī)則,，體驗集體藝術活動的樂趣。

1,、創(chuàng)設音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣,，通過唱歌,、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現的欲望。

2,、利用零星時間（晨間,、飯前、進餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力,，初步能借助動作、表情,、語言等,，表達對音樂作品的感受。

1,、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥,、小姐姐,，新的活動室、新的小朋友,，讓他們感到新鮮,、好奇。本主題通過“我的新班”,、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動，在看看,、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現自己及周圍的變化，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂,，增強自信心,，體驗成長的快樂，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅,。

2,、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會的關愛中成長起來的,，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗,、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應該付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們,，這樣生活才會更美好,。

3、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié),，是一個收獲的季節(jié),。田園里有金黃的稻谷，果園里有豐碩的果實,，秋天色彩斑斕,，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴，呈現出一派美麗的景象,。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然，探索自然奧妙的好時機,。設立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動,，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料,；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等,，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀。

5,、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的.健康成長是家長和老師共同關注的話題,，“健康寶寶”這一主題、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記,、天天開心不生氣”等系列活動,，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶，能了解一些疾病的預防常識,，會進行自我保護,，在游戲中掌握一些簡單的自救方法。

6,、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車輛,、標志,、交通等充滿著濃厚的興趣。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,，通過“車來了”,、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動,，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標志、數字及其含義,，初步了解與人們的關系,；理解和遵守交通規(guī)則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中,，我們會用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗,。從報紙,、圖書到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲,、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設計意圖：冬天來了,，天氣越來越冷,，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉,。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié)，那么增強幼兒體制,，鍛煉幼兒意志,，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要,。

1,、通過期初,、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學期工作的任務,、目標和內容,，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,，引導家長調整教育觀念,，及時配合班級各項教育活動,。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題,，并記錄分析改進工作,，使家園教育更協(xié)調。

2,、充分發(fā)揮“家園聯系欄”的作用,，確保每天向家長公布學習的內容，和幼兒的個別情況,，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活、游戲的情況,，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3、樹立全心全意為家長,、為幼兒服務的意識,，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作,。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力,，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作,，取得他們的支持和配合,。

4,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源,，邀請家長參加“開放活動

工作計劃,、

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銷售工作計劃與目標篇十二

為了全面完成市局及鎮(zhèn)黨委、政府布置的各項工作任務，實現財政經濟良性循環(huán)，使我鎮(zhèn)的財政工作能夠得到進一步提高，特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標如下：

財政收入穩(wěn)中有增(20xx年財政收入確保突破800萬,，力爭達到900萬)。同時，努力壓縮非正常開支，保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出,，確保財政收支平衡,，不留缺口,。

用稅的征管工作,，完善各項規(guī)章制度,，做好稅法的宣傳，加大契稅,、占用稅的清理力度,，全面做好農稅征管等的各項服務工作,。

工作,，嚴把政策關，規(guī)范操作,。加強惠民直達工程的宣傳力度,，收集整理有關資料，做好日常維護工作,，按時完成種糧農民信息完善錄入工作,，按月做好各項補貼的工作目標及計劃信息錄入、清冊公示,、資金發(fā)放及數據上報等工作,。總結以便進一步完善各項改革工作的成果,。

訓,，以便提高其政治素質、業(yè)務能力及職業(yè)道德水平,，使其知識和技能不斷得到更新,、補充、拓展和提高,，以適應社會主義市場經濟發(fā)展的要求,。同時做好會計監(jiān)查工作，“不做假帳”,，杜絕違紀行為的發(fā)生,，全面提高我鎮(zhèn)會計隊伍的整體素質。

實主體工程建設及配套設施配備,，完善內部各項硬件設施,，確保順利通過省市驗收。

樹立財政部門新形象,。20xx年我所將繼續(xù)加強政治和業(yè)務學習,，強化廉政建設,，增強服務意識，提高服務質量和工作水平,，扎實推進政風建設,，并與“學創(chuàng)”活動有機結合，以“求真務實”“規(guī)范服務”為重點,，以“領導滿意”,、“群眾滿意”為宗旨，與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，徹底轉變工作作風，“創(chuàng)誠信站所,，做誠信干部”,，樹立為民服務的公仆形象。

隨著改革開放的進一步深入,，公共財政改革的進一步加強,，以及全球經濟危機的影響，20xx年將是極具挑戰(zhàn)的一年,，財政工作任務將更加艱巨,。我們決心在市局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下,，攻堅克難,、抓住機遇、與時俱進,、不斷創(chuàng)新,。以市局工作報告為指導，力爭在20xx年的基礎上更上一層樓,，為推進社會主義新農村建設作出應有的貢獻,。

銷售工作計劃與目標篇十三

完善各項財務制度，做到財務工作長計劃,、短安排,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定年財務工作計劃,。

一、指導思想堅持黨的各項方針政策,。

根據本單位的實際,，不斷完善各項管理制度，加強財務管理,，努力開源節(jié)流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二,、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局年財務工作要點,。

按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經費財務月、季度財務報表,，2按省財基處和市財政局的要求,。作到賬表一致。

認真搞好年地方經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作,。3按省統(tǒng)計局,、市財政局的要求。

開展內審及離任審計,。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作,。

努力開源節(jié)流，5加強財務管理,、完善財務管理制度,。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證,。

做到?？顚Ｓ茫?管好用好全市各項普查工作經費,。不擠占挪用,。

認真學習《會計法》和財務電算化知識，7加強財務基礎工作,。做到會計業(yè)務精,、電算化處理帳務技術熟練。

按機關管理制度的規(guī)定,，加強對各種費用開支的核算,。按月落實到科室，定期公布,。

財務管理工作中起到助手和參謀的作用,。9積極為領導出謀劃策。

三,、措施加強對財務工作的領導,。

其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財,、財務公開。

堅持原則,，2財務人員必須按崗位責任制,。秉公辦事,，做出表率。

反復征求職工意見基礎上,，3充實完善的財務管理制度,。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行,，不能走樣,。

財務活動中認真執(zhí)行。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定,。

做到帳目清楚,，5搞好財務基礎工作。帳證,、帳實,、帳表、帳帳相符,。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級,。

今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區(qū)電算化培訓,。爭取年底能計算機處理年報,。

有良好的職業(yè)道德，7加強黨風廉政建設,。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當好家理好財。

四,、考核辦法

一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行,。

二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布,。

凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分,。

發(fā)現財務基礎工作不扎實,，3內審、財務檢查中,。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

銷售工作計劃與目標篇十四

計生工作是一項事關國家長治久安的大事,，決不可掉以輕心,。我局加強計生工作的主動性、全面完成計生工作目標責無旁貸,。年初我局領導向全體干部職工傳達了縣委,、縣政府《關于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神,，對2xx年縣招商局的計生工作進行了認真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長,、投資服務中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領導小組,。把計生工作、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程,，并寫入年度工作計劃,，使計生工作與業(yè)務工作有計劃、有步驟的同步實施,。

為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果,，根據《成都市發(fā)展計劃委員會2xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責任書的要求，結合本中心的實際情況,，把計生工作納入年度考核范疇,。具體做法：一是組織全我局干部職工學習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》；二是積極征訂有關計生宣傳刊物,，并組織全體干部職工學習,；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網站上進行計生法規(guī)與法律宣傳報道,；四是與承租戶簽訂綜治責任書,，共同做好綜治工作。

我局干部,、職工的晚婚,、晚育率,、計生率,、獨生子女領證率、統(tǒng)計準確率均達到1,，多年來無違反計劃生育政策的人和事,。

我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計生活動,。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款,、捐物，如贈送計算機,、櫥柜,。此外，我局還積極響應號召,，參加民政局組織的經常性義務捐助活動以及見義勇為捐助等活動,。

制度建設是計生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度,、綜治制度和精神文明制度,，計生工作常抓不懈,。對偶然出現的問題，及時召開全體人員會議,，立即整改,。

全年共引進項目663個，到位資金76.8億元,。農業(yè)項目23個,，到位資金4億元，大部分是養(yǎng)殖場等小型項目,；工業(yè)項目278個,，到位資金21億元，中小型項目偏多,，有帶動作用的產業(yè)化偏少,，到位資金5萬以上的工業(yè)項目有7個，如南玻,、四川國棟建設,、華神制藥等；房地產等三產項目63個,，到位資金31億元,；其他項目118個（含基礎設施、學校建設,、相關部門向市及以上爭取的資金等）,，到位資金2.8億。新簽約上億元的項目37個,，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產項目,、四川天然氣化工研究院建設年產2萬噸草甘膦原藥生產項目、四川省天益農牧有限公司建設農藥生產項目,、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO環(huán)保隔熱材料生產項目，已動工的15個,；市外內資通過了市上的考核,，完成了市目標任務142％，同比增長116％,。新批外商投資項目1個,，增資項目5個，合同利用外資2392萬美元,。完成市目標的125.9％,；實際到位外資1383萬美元，完成市目標的129.25％，出口創(chuàng)匯1127萬美元（海關數）,，完成市目標任務的11.8％,。