時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇一

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者,，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者,，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能,，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計(jì)劃,；二是“管理”職能,，要能夠有效的監(jiān)督，管理,，控制計(jì)劃的落實(shí),。

總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃,，第一年將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為40%,。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃,，部門(mén)經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目，比如說(shuō)提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿意度,，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價(jià)格等,。,。。,。這些項(xiàng)目依次完成之后，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn),。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門(mén)經(jīng)理,，主要工作職責(zé)是制訂，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況,。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí),，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來(lái)完成,。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng),，所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”,，對(duì)行為過(guò)分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無(wú)存,，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

不同層級(jí)的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者,，總監(jiān)是計(jì)劃管理者,，部門(mén)經(jīng)理是項(xiàng)目管理者，主管是任務(wù)管理者,，普通員工是活動(dòng)管理者,。

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果，正常情況應(yīng)該是這樣：首先,，提出兩個(gè)億的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度,，其次，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的,，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營(yíng)策略,，再次,，各個(gè)部門(mén)根據(jù)已生成的經(jīng)營(yíng)策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目,，最后，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù),。在此過(guò)程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過(guò)對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來(lái)監(jiān)控年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作,，無(wú)的放矢般在市場(chǎng)中亂撞,。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是口號(hào)，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目,，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施，只有這樣才能完成計(jì)劃,。計(jì)劃也才是有意義的,，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆](méi)有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目，或是沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn),，所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi)，以及企業(yè)市場(chǎng)前景的自我毀滅,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇二

我是從事銷(xiāo)售工作的`,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們此刻的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

6)銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我期望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面必須會(huì)有所成就,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇三

20__年,，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)20__年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展,，我們遇到了許多新問(wèn)題,、新情況，我們將通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書(shū),，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書(shū)的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設(shè)備管理工作

1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立、完善,、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善，使之規(guī)范化,。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),，杜絕事故,。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對(duì)化工、鉆井、作業(yè),、壓氣站,、加油站等要害單位開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,，完善安全防范措施，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練,。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4、加強(qiáng)井控安全管理,，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作，落實(shí)預(yù)防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好,，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6、加強(qiáng)交通安全管理工作,，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車(chē)苗頭的出現(xiàn)。搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和管理工作,，及時(shí)消除車(chē)輛隱患,，保證車(chē)輛不帶故障行駛。

三,、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過(guò)全面、細(xì)致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強(qiáng)化資質(zhì)管理,，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益,。

四、工商事務(wù)工作

1,、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì)，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào),、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施,，加大商標(biāo)保護(hù)力度,，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇四

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門(mén),、各商場(chǎng)專賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi),、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億，增長(zhǎng)率36%,，保底銷(xiāo)售收入

1.1億,，年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率33.8%,，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣）

上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按《xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專賣(mài)店,，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作,。

2.國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源,，在xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā),、簽約工作。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟,、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃30家,，力爭(zhēng)50家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場(chǎng)所座椅為主,。

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充hj排椅系列。

2）針對(duì)課桌椅,、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng),，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),、專賣(mài)店,、直銷(xiāo)、展會(huì)等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌,，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng),。

2.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè),、影院業(yè),、體育場(chǎng)館、會(huì)堂,、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng),。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股,、收購(gòu)、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億,，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)部作為二線部門(mén),，理應(yīng)成為國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,，是人力資源部xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，xx年2月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于xx年4月1日起，各部門(mén)對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

xx年,，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門(mén)副總（經(jīng)理）,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3.整合多個(gè)專賣(mài)店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對(duì)樂(lè)從專賣(mài)店,、博覽專賣(mài)店、鄭州專賣(mài)店,、蘇州專賣(mài)店等資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé),，xx年2月15日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。

各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，xx年2月15日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，xx年2月15日前,，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“打造高效鴻基,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇五

企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來(lái)水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以卓有成效地開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽為重點(diǎn),，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來(lái),。

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

xx年自來(lái)水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn),，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感,，牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，誠(chéng)實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí)，自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí),，鉆研新技術(shù),，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍,。

2、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，卓有成效的開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng),。

今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo),，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)賽機(jī)制,，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面,，動(dòng)員和組織職工開(kāi)展”“勞動(dòng)競(jìng)賽,，合理化建議、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，力爭(zhēng)做到全員參加，常抓不懈,，使競(jìng)賽活動(dòng)上層次,，上水平，真正收到實(shí)效,。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂,，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,，有針對(duì)性地做好扶貧解困工作,。

2、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問(wèn)與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3、做好低保工作,。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪,，密切黨、干群關(guān)系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作，通過(guò)典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn),，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6,、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作,，把“好事”辦好。

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度,，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用。重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán),，提升職代會(huì)質(zhì)量，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

2、堅(jiān)持和完善廠（場(chǎng)）務(wù)公開(kāi)工作制度,，認(rèn)真搞好廠（場(chǎng)）務(wù)公開(kāi),。

3、認(rèn)真做民主測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題的有效途徑,，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過(guò)職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面，針對(duì)性強(qiáng),，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效,。

1、繼續(xù)深入開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng),，在二00三年扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng),，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，年,，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、選樹(shù)典型,、宣傳典型,，召開(kāi)總結(jié)表彰會(huì)，以點(diǎn)帶面,，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。

2,、繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建十星級(jí)文明家庭活動(dòng)

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德，做一個(gè)好公民,；恪守職業(yè)道德,，做一個(gè)好職工；弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營(yíng)造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。

xx年,，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。十六大精神,、黨的十六屆三中全會(huì)精神和中國(guó)工會(huì)十四大精神的新高潮,。二是要要進(jìn)一步深入開(kāi)展好群眾性讀書(shū)活動(dòng)。要建立健全職工讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)基地建設(shè),，做好相關(guān)書(shū)籍的推薦,，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對(duì)發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟(jì),、綠色食品等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材，崗位成材,，及時(shí)選樹(shù)典型,，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、知識(shí)型和智能型的職工隊(duì)伍,。三是有針對(duì)性地搞好各種培訓(xùn),。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班,、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班,，提高職工的整體素質(zhì),。

4、繼續(xù)深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開(kāi)展好豐富多彩的文體活動(dòng),。

建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動(dòng)、工資,、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定,，積極提出工會(huì)的建議和主張,，認(rèn)真做好職工的思想工作,，及時(shí)與行政搞好溝通，加大勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)節(jié)力度,，維護(hù)好職工的利益,。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度,，加強(qiáng)安全宣傳教育,，開(kāi)展好“安康杯”系列活動(dòng)，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年,，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。解放思想,，更新觀念,、積極探索、求實(shí)創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn)。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇六

從--月到現(xiàn)在,，我們公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，在下一階段的工作中,，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng),、增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位,、以及用水、用電等方面種種原因,，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停,、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定,、正常,。另外，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制,，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題,。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn),、增效,。

二、內(nèi)部管理方面

〈1〉降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，--公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大,，公司各部門(mén)應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。如果產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加,，效益自然下降,。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)

1,、思想上的交流

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契,、缺乏交流,、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化,，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。

2,、操作培訓(xùn)

目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外,，大多數(shù)是“門(mén)外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益,，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng),，加大操作培訓(xùn)的力度,。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

三,、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行

1,、--目前銷(xiāo)售形勢(shì)看好,，但仍不容太樂(lè)觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià),，并不算太高,。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷(xiāo)售的量,，拓展更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),。在這同時(shí)還要提高銷(xiāo)售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬,、死賬。

2,、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作

目前,，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常,，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變,。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本,。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇七

20xx年，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展,，我們遇到了許多新問(wèn)題,、新情況，我們將通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書(shū),，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書(shū)的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立,、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善,，使之規(guī)范化。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題,，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),，杜絕事故。

3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對(duì)化工,、鉆井,、作業(yè),、壓氣站,、加油站等要害單位開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,，完善安全防范措施，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練,。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4、加強(qiáng)井控安全管理,，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作，落實(shí)預(yù)防為主,，防消結(jié)合,。酒店、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所,，要保證疏散通道的暢通,，滅火設(shè)備的完好，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車(chē)苗頭的出現(xiàn),。搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和管理工作,，及時(shí)消除車(chē)輛隱患，保證車(chē)輛不帶故障行駛,。

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過(guò)全面,、細(xì)致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中控制,、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2,、強(qiáng)化資質(zhì)管理，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。

1,、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì)，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào),、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作。采取多種措施,，加大商標(biāo)保護(hù)力度,，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇八

20__年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開(kāi)展各項(xiàng)工作，20__年主要工作目標(biāo)是：控成本,，降費(fèi)用,；抓安全，提效益,；調(diào)業(yè)務(wù),，促轉(zhuǎn)型,；保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營(yíng)；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇,，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理

根據(jù)20__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20__年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成__萬(wàn)元,，成本費(fèi)用控制__×萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成__×萬(wàn)元,。

各部門(mén)要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，確保順利完成20__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),。

二,、牢固樹(shù)立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

（一）公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo),；不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故,；不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故,；不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故,；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件；不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

（二）主要保障措施：

深化安全宣傳教育,，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng),，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí),、有效開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

三,、以人為本,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

（一）從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析,，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備。

以人為本加強(qiáng)人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵(lì)人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人”的用人機(jī)制，通過(guò)學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì),、工作上給予平臺(tái),、薪酬上公平回報(bào)、文化上情感關(guān)懷,、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施，穩(wěn)定隊(duì)伍,，留住骨干,；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，調(diào)動(dòng)他們的才干,，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益,，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感,，促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍,；生活上要多關(guān)心員工，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂,，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺(jué)為企業(yè)分憂、出力,。

（二）創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理,，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù),、新要求,，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下,，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式,，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo),。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局,，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本,、用工風(fēng)險(xiǎn)、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn),，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例,，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇九

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的'基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén),、工廠各車(chē)間的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額________萬(wàn)元，沖刺目標(biāo)________萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率%,，保底銷(xiāo)售收入________萬(wàn)元，年度稅后利潤(rùn)________萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率________%,，稅后利潤(rùn)率________%，保底利潤(rùn)________萬(wàn)元,。

銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣)

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單,，對(duì)此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源,，采取一切措施,，集中精力做客戶的開(kāi)發(fā)、簽約工作。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,，降低單產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近二十年的經(jīng)營(yíng)，“易德利游樂(lè)設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分,、展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣“易德利”品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷(xiāo)售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，廣泛收集客戶信息，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤,。

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額萬(wàn),，沖刺目標(biāo)萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為銷(xiāo)售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;各部門(mén)對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

1,、由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

2,、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3,、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

20xx年,，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本,。

2.整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對(duì)工商、銀行,、稅務(wù)資源進(jìn)行整合,，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。3.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé),，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長(zhǎng)為授權(quán)方,，與工廠廠長(zhǎng)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃篇十

我公司濟(jì)南華數(shù)信息技術(shù)有限公司注冊(cè)號(hào)：xxxxxxxxxx

法定代表人：xxxxxx

注冊(cè)地址：xxx市xx區(qū)xxx路59號(hào)中xxx中心4號(hào)樓802室

注冊(cè)資金：200萬(wàn)元

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

行業(yè)門(mén)類：批發(fā)和零售業(yè)

登記機(jī)關(guān)：濟(jì)南市工商行政管理局高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)分局

經(jīng)營(yíng)范圍：

許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：無(wú),；

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)硬軟件的開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售、維修,；計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、辦公自動(dòng)化設(shè)備,、電力設(shè)備、照明設(shè)備,、建筑機(jī)械設(shè)備及配件,、樓宇自控與非專控監(jiān)控設(shè)備,、空調(diào)設(shè)備,、儀器儀表、辦公家具,、一類醫(yī)療器械的銷(xiāo)售,；建筑裝飾工程、建筑智能化工程,、網(wǎng)絡(luò)工程,、綜合布線工程、安防工程,、景觀園林工程的咨詢,、設(shè)計(jì)、施工,；信息技術(shù)咨詢服務(wù),；軟件服務(wù)外包；企業(yè)管理咨詢,；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢,。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核算情況

1、我公司今年所做項(xiàng)目主要包括服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的供貨,、安裝調(diào)試,，監(jiān)控安防工程的設(shè)計(jì)供貨與施工，辦公設(shè)備及耗材的渠道銷(xiāo)售，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的.設(shè)計(jì)與施工,，機(jī)房裝修及精密空調(diào)的銷(xiāo)售等,。面向客戶群體遍布各行各業(yè)，主要包括銀行,、政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位，高校等,，交易額都大小不等,，最高開(kāi)票金額達(dá)到82萬(wàn)元，最低也有兩三萬(wàn)元的合同,。相應(yīng)的開(kāi)票金額對(duì)發(fā)票版面提出來(lái)新的要求,。

2、我公司主要從事的是現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，提供計(jì)算機(jī)硬軟件的開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售、維修,；計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公自動(dòng)化設(shè)備,、電力設(shè)備,、照明設(shè)備、建筑機(jī)械設(shè)備及配件,、空調(diào)設(shè)備,、儀器儀表、辦公家具,、綜合布線工程,、安防工程、景觀園林工程的咨詢,、設(shè)計(jì),、施工；信息技術(shù)咨詢服務(wù),；軟件服務(wù)外包,；企業(yè)管理咨詢；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢等服務(wù),。公司擁有一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英,，在業(yè)績(jī)上不斷取得新的突破。業(yè)務(wù)上通過(guò)簽訂合同-提供服務(wù)-開(kāi)具發(fā)票-收回款項(xiàng)的基本業(yè)務(wù)流程,。

3,、公司在上半年業(yè)務(wù)量達(dá)到了240萬(wàn)元，客戶包括華夏銀行，系統(tǒng)集成公司,，汽車(chē)4s店,、事業(yè)單位等，提供項(xiàng)目包括機(jī)房設(shè)備的安裝調(diào)試,，安防工程的設(shè)計(jì)施工,，以及一系列的后續(xù)服務(wù)，繳納稅費(fèi)兩萬(wàn)多元,，稅務(wù)達(dá)到百分之一,。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的需要求預(yù)測(cè)以及對(duì)新的客戶的不斷開(kāi)發(fā)，公司預(yù)期今年一整年的銷(xiāo)售額能夠突破800萬(wàn)元,，力爭(zhēng)繳納稅費(fèi)能夠達(dá)到十萬(wàn)元,。我公司具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好紀(jì)錄,，擁有會(huì)計(jì)一名,，出納一名，公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況井井有條,。

（三）增值稅發(fā)票需求情況

我公司于20xx年六月份被認(rèn)定為一般納稅人，被準(zhǔn)許每月購(gòu)買(mǎi)增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票共計(jì)50份,，最高開(kāi)票限額為一萬(wàn)元,，兩年多來(lái)，公司的發(fā)展蒸蒸日上,，由于業(yè)務(wù)量的增加,，其間又進(jìn)行了發(fā)票的臨時(shí)增版和增量，但仍然滿足不了業(yè)務(wù)需求,。

今年以來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，各項(xiàng)事業(yè)取得了突破性進(jìn)展，近期我公司與華夏銀行濟(jì)南分行簽訂了32元的服務(wù)器采購(gòu)合同,，與山東有泰信息技術(shù)有限公司簽訂了250000元的防火墻設(shè)備采購(gòu)合同,，佳寶乳業(yè)監(jiān)控工程總計(jì)120000元，浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司采購(gòu)阿爾西精密空調(diào)670000元的合同,，還未開(kāi)具發(fā)票,，下月還將與濟(jì)南電視臺(tái)簽訂387000元的合同，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶群體的需求分析,，以及在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)掘客戶的努力下,，預(yù)計(jì)本年度的營(yíng)業(yè)額能夠突破800萬(wàn)元，發(fā)票的缺口很大,，目前發(fā)票的版面數(shù)量都跟不上業(yè)務(wù)需求,。

（四）承諾

我單位以上報(bào)告內(nèi)容以及提供的其他資料真實(shí)、合法、有效,。我單位愿承擔(dān)與之相關(guān)的一切責(zé)任,。