當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

新產(chǎn)品推廣方案篇一

時間：20xx年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標：值元旦假期之日,，給新老客戶送上優(yōu)惠,，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽,。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一,，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,，實用站內(nèi)裝修模板,，使得活動更美觀化。

二,，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶。

三,，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量。

四,，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦,，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,，準備充足時間去迎接新的高峰期,，解答疑問。

六,，召開研討方案會議,。

七，一致通過后實施,。

策劃人：臧多多

20xx年12月25日

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可,。但是,，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益,。那么,，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn),。一個產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,，則是由消費者親身體會，所得出來的評價,。要在消費者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃,。

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值,。

二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間,，正月以前,。即大部分消費者開始上班之前。

四,、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五,、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1,、設備準備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干、水等,。

2,、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名,。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,，當天早8：30集合準備,。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場演示,，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2,、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝,。

訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關手續(xù)。

3,、午餐時間休息,，整理核算物品費用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。

4、當天活動結(jié)束后,，收拾好宣傳物品,。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品,，以備第二天使用,。

5、做好宣傳售后的工作,，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,，長期反饋意見。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞,。

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的'競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被-迫處于守勢;

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八,、市場策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。

新產(chǎn)品推廣方案篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問卷調(diào)查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生,、高中生,、初中生、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場,。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的,。

（1）外形：美觀,、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：

2,、商場活動：

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本,，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

（4）廣告,、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視,、站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣方案篇三

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解,，并執(zhí)行實施；

（4）管理,、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作,；

（5）設立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性,；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動,；

（12）預測渠道危機,，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報,；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同,；

（3）上報銷售業(yè)績,；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

二,、前期市場調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三、確立目標市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場切入點——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確,，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。

五,、制訂銷售目標——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作,。

七,、售后服務——

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

八,、綜合意見反饋

應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案。

九,、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

新產(chǎn)品推廣方案篇四

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進展市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售方案，進展目標分解,，并執(zhí)行實施,；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務運作,；

（5）設立、管理,、監(jiān)視區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進展銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性,；

（10）制定業(yè)務人員行動方案，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動,；

（12）預測渠道危機，呈報并處理,；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進展統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進展總結(jié)匯報,；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

3,、推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細那么,，并簽署相關合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。二,、前期市場調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報。

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、鋒利而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底,。

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。

投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、效勞行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議,，并做好售后效勞工作。

各地區(qū)應建立起完備的售后效勞體系,，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。

·客戶反響機制的建立,，不定期對客戶群進展回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

應每月對當月產(chǎn)品推廣進展總結(jié),，并針對相關問題提出解決方法,，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案,。

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售本錢,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

新產(chǎn)品推廣方案篇五

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品――方便面行業(yè)來說,，無疑就是銷售淡季到來的標志,。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降,，即使是中國大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此,。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標,，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的,。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求,，把握市場狀況并推陳出新,，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,，構(gòu)思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外,。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎上,，并客觀準確的評估、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為,，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結(jié)構(gòu)分析

在整個拌面市場中,，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王、新面族,、干拌面等品項,，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，干拌面的市場份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起,、后來居上,，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,，消費者對干拌面的接受度日益提升,，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

競爭品牌及產(chǎn)品分析

目前,，市場上各品牌方便面競爭激烈,，從整個市場的品牌知名度分析,，排名前面

幾名的是康師傅,、統(tǒng)一、日清,、華龍等,。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%,，其次才是康師傅等品牌,。

同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品――康師傅干拌面抱有好感,。在口味測試中,，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎,。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,，也有利于“康師傅”品牌的整合,。

初定預期目標

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況,，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析,，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標,。

主題創(chuàng)意源自消費末端

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用,，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅,，夏季食用易導致熱氣、上火,，不利于生理代謝,。根據(jù)廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念,、形象,、方式、行為等,。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的,，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因,。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅,，對辣”之宣傳,，熱辣辣的，頓感火猛沖,，讓人敬而遠之,。還有宣傳美味,、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯,，好面,，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等,，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅以在人們心中根深蒂固,，與之相關聯(lián)的“熱,、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵,，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo,，宣導“不要炒的炒面”,，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,，市場證明該主題定位得到了消費者的認同,，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應如何呢?消費者心理學指出,，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別,、比較和接受,。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,，靠特色吸引顧客,，靠特色搶占市場,，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是,，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面,，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求,，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美,、方便,、炒面等主題，并直接以干拌面為名,，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),，必須深入市場,。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用,，而放棄嘗試,。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時,，40%的被測者不只該如何食用,，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的,。

“吃一塹,，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標,，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的.吃法,，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達,，才能既清楚地傳達本品吃法,，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟,，宣導獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思,，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤,。這啟示我們切入點找到,，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者,。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點,，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了,。

要讓廣告策劃活動針對性更強,，效果更明顯，在了解市場空間,、竟品狀況的同時,，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu),、劣勢等影響因素,，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

消費群分析

本品價格3元/盒,，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎,。成長期的產(chǎn)品,，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它,。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求,，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領階層;消費觀念新,，有較強的時代感;年齡為15――35歲之間的年輕人,。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西,，舍得花錢,，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換,。同時調(diào)查顯示,，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機,，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象,，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象,，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群,，很想嘗試本品的清涼新吃法,。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

新產(chǎn)品推廣方案篇六

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,，引導消費者產(chǎn)生首次購買、重復購買,。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費,。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建設,、媒體廣告投放,、促銷推廣活動、公關活動,。

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格,、包裝,、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設計,、廣宣品設計,、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征,、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型,、渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團隊組建,、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊,。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關費用，再加上運用良好的客情關系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達成盤活全局的目的。

是利用海報,、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店,、一般門店進行策略性包裝,；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標,。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期,、啟動期,、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務,。促銷推廣活動一定要有一個主題,，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度,。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點,，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動,；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面,，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責,，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

新產(chǎn)品推廣方案篇七

一個新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地,，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,。

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在,，比如,，才能達到精準的推廣傳播效果、電視,，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性,。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術,，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā),、營銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草，是一個品牌成功的開始,，朗朗上口,。品牌精準傳播，進行傳播,，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,。如、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,、手機媒體選擇眾多、簡潔實用,、上市之前都應該認真做的功課,、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析,、展會,，如百姿床墊，目前,、公關活動,、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,，選擇精準的媒體傳播群、留言,、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇，一定要精準,，比如,，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,，才能達到發(fā)布會的目的預期效果,、可口可樂、權威嘉賓或明星,，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計,，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點,，貼近專業(yè)和人性化,，每個群體都有他們的.特性，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判、植物名,，都適合做活動營銷傳播,。

新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計,。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,，在展示設計和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府,，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾,，金猴,，需要定位精準、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個人、動物名：廣告語,，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果、網(wǎng)絡,。

新產(chǎn)品推廣方案篇八

n公司新產(chǎn)品的推出,，目前主要走以下幾個步驟：

1、網(wǎng)站資料提供

一般是從產(chǎn)品概述,、主要功能,、主要特點、產(chǎn)品優(yōu)勢,、技術概覽,、產(chǎn)品選型、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹,。同時,，在網(wǎng)站的制作上，保證各個頁面的粘動性,，尤其是產(chǎn)品的互動性,，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。

相關說明：

在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度,，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了,，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關功能,、特點,、新產(chǎn)品應用的基礎上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點,，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹,，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應用情況，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理,。在熟悉相關產(chǎn)品知識的基礎上,，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點,，以及保證相關技術描述的正確性,，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上,。

流程如下：

關于產(chǎn)品概述：占用一個頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中,，最能說明問題的幾個點,，直接明了地就把產(chǎn)品說明白,。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能,、主要特點,、主要應用用簡明的話介紹清楚,，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西,，有什么用，能解決什么問題,。

關于主要功能：占用一個頁面,，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能,，一般主要功能在5——9條比較好,，同時對每個功能有一個簡單的介紹。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題,，可以再設一個下級頁面,，分別對每個功能再進行詳細介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能,，主要能做什么,，能起到什么作用，等等,。

關于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言,，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買。如技術優(yōu)勢,、

品牌優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢、價格優(yōu)勢,、支持優(yōu)勢,、語言優(yōu)勢等等。

技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產(chǎn)品介紹清楚,，包括產(chǎn)品架構(gòu),、功能模塊、技術特點等等,。這一部分可以在新產(chǎn)品技術白-皮-書的基礎上整理,，暨專業(yè)又全面。

產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系,、產(chǎn)品型號,、產(chǎn)品分類等等。

免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關運行環(huán)境信息,。

2,、關鍵詞推廣

新產(chǎn)品網(wǎng)站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關鍵詞,，察看關鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺點擊率,，評出有效關鍵詞,，再用于其他門戶搜索推廣。

相關說明：

對于重點關鍵詞的維護,，需要多用些時間,，尤其是競價排名，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪,；同時,，也要注意新提交的關鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線,，審核不通過可通過拒絕的原因進行調(diào)整,，掉線的關鍵詞可再繼續(xù)提交類似關鍵詞；另外,，對于關鍵詞的標題/描述,、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調(diào)整,，體現(xiàn)公司品牌和特色,，不能一成不變。

3,、網(wǎng)媒公關文章發(fā)布

通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關的'公關文章發(fā)布,，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產(chǎn)品想關信息。

新產(chǎn)品推廣方案篇九

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程,。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二,、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升,。

三、市場研究

1,、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結(jié)婚,、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群,。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量

1）三者均在電視、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1,、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強，財力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識,。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力。

2,、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應,。

五,、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設計,。寶寶健康成長,，夢潔愛在家庭。”

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者,。此時,，夢潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年,，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告,，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊,。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾,，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計,，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,，夢潔愛在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離,。

六、網(wǎng)點建設

1,、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點,，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七、現(xiàn)場促銷

1,、向蘇寧電器等企業(yè)學習,，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,，按消費金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,。”

3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者,。

八,、資金預算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬,。3,、投放廣告總額不超過300萬。

新產(chǎn)品推廣策劃書

閱讀推廣方案

汽車宣傳推廣策劃方案

酒店宣傳推廣策劃方案

宣傳推廣策劃方案模板

閱讀推廣創(chuàng)意活動方案

閱讀推廣活動主題方案

圣誕節(jié)推廣方案

圖書館閱讀推廣方案

新產(chǎn)品推廣方案篇十

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務,。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機械制造商,。目前，三一混凝土機械,、挖掘機、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量,，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2,、競爭對手分析

（1）swot分析：

二,、營銷目標

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此,，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

三,、營銷計劃

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務,。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務,。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務,。形

成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務,。

（二）、以銀行業(yè)務為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

四,、促銷計劃

1,、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務,，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報價,、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務,，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風險降低,，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務,，達成持續(xù)贏利的目標,。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務,。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國最大,、全球第六的工程機械制造商。目前,，三一混凝土機械,、挖掘機、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量,，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

2,、競爭對手分析

（1）swot分析：

二、營銷目標

向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務",，使興業(yè)銀行的'新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解,。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可,，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此,，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

三,、營銷計劃

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務,。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關后續(xù)服務,。

2、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的,，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務。

（二）,、以銀行業(yè)務為主,，品牌化、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷,，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

四,、促銷計劃

1,、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務,，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務,，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務,，達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

方案二：理財產(chǎn)品營銷方案

1、在每月理財銷售計劃公布后,，按之前格式制作當月理財宣傳頁,，貼于公司醒目位置。

2,、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱,、期限、收益率等客戶關心的事項,，給每一位員工發(fā)放宣傳頁,，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識,。

3,、給價值客戶發(fā)送短信,，及時告知理財訊息,，以便價值客戶了解最新理財資訊,。

4、統(tǒng)計當月到期理財名單,，在到期前逐一給客戶打電話,，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,，同時也可了解客戶資金流向,，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進不足,，提供更好的服務,。

5、在每次銷售前和銷售后,，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作,。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話,。

7,、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作,，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立,、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通,，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務和跟蹤服務,。分析客戶信息,，對客戶進行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷,、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷,，利用專業(yè)的服務,、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值,，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。

方案三：理財產(chǎn)品營銷方案

一,、前言

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風險的集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。 儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批準設立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ing asset management b.v.(荷蘭投資),、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司,、中遠財務有限責任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb 160，000,，000 元）,其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權,，其他三家財務公司各持股權10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司,。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務網(wǎng)遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing 集團11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務。根據(jù)2015 年7 月《財富》雜志全球500 大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing 集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12 ,。根據(jù)2015 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing 集團名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱"本基金"）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2015年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字〔2015〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小，所以,，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高,。

（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者,。

三,、目標市場及客戶分析

（一）市場目標

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度,。

2,、加強風險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益,。

四,、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。

當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對

于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

五、營銷活動方案設計

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設計了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1.活動時間：20xx年12月31號

2.活動地點：招商先鋒基金代理點

3.活動目的：慶祝2015年元旦，為人民服務,，建立公共關系,，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務,，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會,，憑票出席,。

5.實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物,，比如送禮品油,，紀念品、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會順順利利,。主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客,。