方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。
新產(chǎn)品推廣方案篇一
xx白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,，在xx集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力,，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì),；
4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于xx白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評,，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響xx白酒的市場銷售,。
由于以上這些原因,，所以建議對xx白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。
20xx年4月——20xx年3月，為期一年,，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計(jì)劃。
1,、渠道合作模式的選擇,；
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì),；
3,、銷售政策；
4,、銷售獎勵(lì)和市場管理,；
5、促銷宣傳,。
報(bào)告具體內(nèi)容
由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。
1）產(chǎn)品規(guī)格：1x6
2）產(chǎn)品凈量：500ml
3）產(chǎn)品度數(shù)：48度
目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3）總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷,；
4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：
1）保持目前xx白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作,；
2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià),，有利于市場管理和維護(hù),；
3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。
1,、銷售獎勵(lì)
1）總經(jīng)銷獎勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵(lì),。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo),；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
2）分銷商獎勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤0.7元/件,；全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,，獎勵(lì)0.4元/件,；銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,，獎勵(lì)0.8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放,。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。
2,、市場管理
1）總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表,；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：
總經(jīng)銷與xx集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。
2）分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵(lì),；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。
推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用,。
xx白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。
第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元,；
1）消費(fèi)者促銷：
主題：xx白酒換新裝,，開瓶有驚喜；
活動時(shí)間：鋪貨的4,、5,、6三個(gè)月；
活動內(nèi)容：在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則）,，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒。
活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。
促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動的空間,，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡,。
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息,；
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。
2）零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升,；
活動時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期,；
活動目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；
活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵(lì)1.25l大可樂一瓶,；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵(lì)“貴賓迎客松”一包,；
進(jìn)貨獎勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算,。
每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。
總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵(lì)客戶資料。
可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。
3）促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息,，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭,；四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月（以酒的形式）19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料）,，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商,。
費(fèi)用總計(jì)：33280
新產(chǎn)品推廣方案篇二
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園,。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。
1,、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理,。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn),。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2,、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤,。
第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組,，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。
聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。
聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。
新產(chǎn)品推廣方案篇三
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一)商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。
(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
2)體驗(yàn)試用活動：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇四
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。
采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。
4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎,。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系,。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。
新產(chǎn)品推廣方案篇五
優(yōu)勢：
1、地方特產(chǎn),，具有地域性,，代表一個(gè)地方的文化特色,。
2,、網(wǎng)上開店具有價(jià)格優(yōu)勢,。
劣勢：
1,、 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善
2,、網(wǎng)店的知名度不高
（一）網(wǎng)店的建設(shè)
1、網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁面。
2,、關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等,。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。
3、網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。
4,、維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。
5,、店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排,。
6,、網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度。
（二）網(wǎng)店推廣
1,、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。
2、利用即時(shí)通訊工具,。通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā),、淘寶旺旺群發(fā),，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動,。
3,、利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰。
5,、在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達(dá)到宣傳,、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一，掌握好度,。切不可完全變成廣告,，否則適得其反。
6,、利用微博,。在微博盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。
7、利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn),。
（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。
（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加,。
（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之,。
（4）多交博友,。
8、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。
1、做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。
2,、產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色。
3,、對客親切,。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4,、選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。
5,、做好退貨及售后的服務(wù)工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇六
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮,。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。
4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎,。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品.
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇七
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。
1,、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量,。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度,、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等),。包括百度貼吧,、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問,、qq交流群等及 時(shí)性的推廣渠道。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客 的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè),，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。
(4)網(wǎng)上論壇,、bbs推廣
一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)粍h帖,， 浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個(gè)比較費(fèi)人力,，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個(gè)性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。
(7)qq群推廣：qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq,、博客、論壇等,。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷,、土豆,、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力,。
(11)百度競價(jià)排名
在百度購買關(guān)鍵詞,，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。
2,、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報(bào)紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價(jià)值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。
網(wǎng)站推廣方案3
一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對市場營銷推廣策略,，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,，以提升知名度,、美譽(yù)度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為服務(wù),。
本站站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深的形象,、價(jià)值及外延。
2,、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的,。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽(yù)度,、網(wǎng)站的忠誠度
二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計(jì),，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%,。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。
某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì),、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品,、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃,。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動,，在時(shí)尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn),，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個(gè)步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員,。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動主題進(jìn)行廣告制作與投放,，三個(gè)活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容),。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告,、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個(gè)月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動廣告,，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升,。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式。
登錄google,、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有,。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列,。
此外,，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時(shí)尚,、運(yùn)動,、休閑、禮品,、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn),，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站,，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市、運(yùn)動,、獎品,、征文、流行,、互動等,。
4、郵件營銷推廣：
系列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時(shí)通報(bào)活動情況
5,、網(wǎng)站合作推廣：
100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個(gè)活動或某個(gè)階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,，及時(shí)發(fā)布公關(guān)軟文,。
新產(chǎn)品推廣方案篇八
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策
6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價(jià)格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇九
名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二、前期市場調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策
6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)
三,、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五,、電動車上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八,、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。
新產(chǎn)品推廣方案篇十
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
競爭分析：
手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會受到市場的歡迎,。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。 面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場,。
以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的,。
（1）外形：美觀、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的；
（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。
1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2,、商場活動：
3,、商場外活動：
（1）論壇
（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。
（2）贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等,。 贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十一
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。
4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎,。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b,、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c,、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。
e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十二
向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況,、鋪貨狀況,、庫存狀況、生產(chǎn)能力,、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號,、性能,，在市場中的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產(chǎn)品對比等等,。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，所以新產(chǎn)品上市推廣前,，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會,，了解市場整體趨勢,、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格,，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上,。
1.產(chǎn)品概念階段
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析
4)產(chǎn)品技術(shù)分析
5)產(chǎn)品定位分析
2.產(chǎn)品定位階段
新產(chǎn)品推廣方案篇十三
首先,，找出決定推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素：
一,、推廣費(fèi)用。推廣費(fèi)用的預(yù)算額決定推廣的方式,、通路,、力度和規(guī)模。
二,、推廣目的,。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷,，后者是直接銷售,。
三、產(chǎn)品賣點(diǎn),。賣點(diǎn)可以是價(jià)值和附加值,、價(jià)格、文化,、作用,、用途、功效,、功能,、品質(zhì)、性能性價(jià)比等等,。
四,、推廣資源。包括你的人脈,、社交圈,、媒介圈、商圈,、可借力的平臺等,。
五、目標(biāo)客戶。找準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客群,、直接顧客,、潛在顧客、顧客梯隊(duì),、顧客粘性,、顧客心理、購買力,、消費(fèi)意見領(lǐng)袖,、從眾顧客等等。
然后,，通過前期的一系列作業(yè),，做好上面幾點(diǎn)的功課。然后確定推廣的方式,、通路,、力度和規(guī)模等。
一,、首推性價(jià)比最高的推廣模式,。
免費(fèi)模式：
網(wǎng)絡(luò)推廣，包括第四,、第五媒介,，是可以不花錢就能推廣的。網(wǎng)絡(luò)媒介包括：阿里巴巴系列平臺,、百度、騰訊,、門戶網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站、信息港,、黃頁等等,。
實(shí)施方法：
1)、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡(luò)營銷,。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò)的媒介目標(biāo)受眾群,。而且,，這5個(gè)億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強(qiáng)的傳播針對性,。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò)傳播+線下傳播,。
首先是制造新聞，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去，形成新聞效應(yīng),，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播,，進(jìn)而形成馬太效應(yīng)式的社會效應(yīng)，達(dá)到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>
2),、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站,、博客、微博,、網(wǎng)游,、娛樂、即時(shí)通訊工具（im,，比如qq,、msn、微信,、飛信,、短信、新浪微博air,、米聊,、推特、臉譜等）,、bbs,、sns等等。
3),、關(guān)鍵幾點(diǎn)：
（1）新聞事件的制造要具有新聞性,、可讀性、熱點(diǎn)和亮點(diǎn),。具有爆炸力,。
（2）和網(wǎng)絡(luò)媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報(bào)道和討論。
（3）通過網(wǎng)絡(luò)媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒,。
（4）準(zhǔn)備好危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對辦法,。
（5）注意隨時(shí)監(jiān)測新聞營銷的時(shí)效性、銷售轉(zhuǎn)化率,。
（6）注意新聞的負(fù)面效應(yīng)并做好應(yīng)對準(zhǔn)備,。
二、站外連接,。
站外連接主要有幾個(gè)：一是友情連接,，二是軟文文字連接，三是名站導(dǎo)航。
1,、友情鏈接,。
通過兄弟網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站的連接,，讓點(diǎn)擊進(jìn)入本站,。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接,。
2,、軟文文字連接。
通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文,，在軟文里面包含本站的連接,，讓讀者點(diǎn)擊進(jìn)入。比如網(wǎng)絡(luò)軟文,、所有傳播渠道的軟文文字連接,。
3、名站導(dǎo)航,。比如hao123等,。
通過知名的導(dǎo)航網(wǎng)站連接，讓受眾點(diǎn)擊進(jìn)入,。
三,、視頻娛樂。
主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息,。
1,、視頻廣告。
直接上傳制作好的視頻,。
2,、插入式廣告。
在熱門視頻播放前前的插入廣告
3,、植入式廣告,。
在視頻中植入廣告信息,。
4,、在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。
可以是強(qiáng)制性的捆綁嵌入,。
四,、博客微博。
1,、博客推廣,。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等。通過回帖,、轉(zhuǎn)發(fā),、評論的方式實(shí)施推廣。
2,、微博推廣,。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于博客的方式,。
1)微博營銷,。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果。
2)微博鏈條構(gòu)建,。微博營銷要做成話題傳播的鏈條,，一直延伸下去，爆炸開來,，傳播面最大化,，傳播效果最大化。
3)隱形推廣,。把推廣信息隱藏在微博里面進(jìn)行推廣傳播,。
4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博,，進(jìn)行購買,，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息。
5)微博的隱形顯性鏈接,。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進(jìn)行推廣,。
6)通過轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā),、評論,、收藏進(jìn)行最大化傳播。
7)微群,。構(gòu)建微群的圈子,，通過有價(jià)值的收藏進(jìn)行推廣傳播，有的放矢,。
六,、網(wǎng)絡(luò)新聞熱點(diǎn)評論。
每天堅(jiān)持點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞并對新聞進(jìn)行評論,，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進(jìn)去,。或者跟帖評論,。
五,、qq/qq群,。
通過qq聊天、qq群聊天發(fā)布推廣信息,，形式：圖片,、文字信息、群郵件,、q郵件,、公告欄、簽名備注,、空間活動話題,、精華帖、話題蓋樓等等,。
六,、百度文庫、百度百科,。
編制百度文庫,，把推廣信息做成文庫，進(jìn)去百度搜索,。編制百度百科,，把推廣信息做成文庫，進(jìn)去百度搜索,。
七,、百度問答。
自己設(shè)計(jì)問題,，自己回答或者找槍手回答,，回答百度上面的問題，把推廣信息嵌入答案中進(jìn)行推廣,。
八,、網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣廣告。
比如各地黃頁,、行業(yè)黃頁,、信息港之類。
九,、網(wǎng)站優(yōu)化,。
在網(wǎng)絡(luò)營銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化,，把信息型的網(wǎng)站,，變成銷售型的網(wǎng)站,，銷售型的網(wǎng)站,，包括以下要素：
1,、頁面簡潔，方便蜘蛛進(jìn)入購買,。
2,、銷售信息明確，在關(guān)鍵位置顯示,。
3,、流程和表格明確。
4,、頁面結(jié)構(gòu)簡單,，條理清楚。
十,、400,、800電話、客服qq,。
網(wǎng)站優(yōu)化好之后,，報(bào)裝400、800電話,。400更省錢,，只負(fù)責(zé)長途費(fèi)，800全包全免費(fèi)的,。
400,、800電話用來接待網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢，為銷售鋪墊,，往往就是臨門一腳,。
客服qq道理同。
十一,、sem及seo,。
以目前的搜索引擎技術(shù)，sem是最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，占到75%以上,。
做sem就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內(nèi),，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣,，搜狐也可考慮，做搜狐的登記比較難,，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定,。
再談?wù)勪N售型網(wǎng)絡(luò)推廣。
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷,，主要就是電子商務(wù),，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式,。
1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務(wù),，首先一點(diǎn)就是開發(fā)出功能足夠強(qiáng)大的網(wǎng)站,。
2、有充足的貨源供選擇,。
3,、有足夠的流量。
4,、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，大型電子商務(wù)以廣告為主，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,。
5,、物流的配置是關(guān)鍵，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流,，量力而為,。
6、如何在規(guī)模效應(yīng)和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵,。一般來說,，輕資產(chǎn)運(yùn)作和鮮明特性是生存的根本。
7,、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作,。
8、所有電子商務(wù)的營銷,，都是以網(wǎng)絡(luò)推廣型營銷為基礎(chǔ)的,，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵。
新產(chǎn)品推廣方案篇十四
一個(gè)新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地,，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè),，還有面對政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性,。
展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā),、營銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江,。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,，都會有消費(fèi)群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,，是一個(gè)品牌成功的開始,，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播,，進(jìn)行傳播,，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如,、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多,、簡潔實(shí)用,、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會,、競品分析,、展會，如百姿床墊,，目前,、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言,、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇，一定要精準(zhǔn),，比如,，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析,，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),，貼近專業(yè)和人性化,，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判、植物名,，都適合做活動營銷傳播,。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,，在展示設(shè)計(jì)和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府,，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴,，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個(gè)人,、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果,、網(wǎng)絡(luò),。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計(jì),，才能起到良好的效果,、公益活動
新產(chǎn)品推廣方案篇十五
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的`市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。
4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎,，天天有大獎,。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系,。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十六
方案的目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實(shí)施步驟：
一,、銷售管理——
在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總,；
（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施,；
（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；
（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；
（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性,；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃,，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；
（12）預(yù)測渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理,；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；
（3）對營銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
二,、前期市場調(diào)查：
產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。
三、確立目標(biāo)市場——
根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。
四,、明確市場切入點(diǎn)——
根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。
五,、制訂銷售目標(biāo)——
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。
六,、客戶群培養(yǎng)——
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型超市等，不放過每一個(gè)對我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作,。
七、售后服務(wù)——
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉,。
·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。
八,、綜合意見反饋
應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時(shí)調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,。
九、損益預(yù)估：
應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
