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銷售計劃管理流程(實用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-24 14:48:05
銷售計劃管理流程(實用17篇)
時間:2023-10-24 14:48:05     小編:紫衣夢

計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

銷售計劃管理流程篇一

中國文字之“團隊”有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”組成的組織,。

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,,達到共同的目標。初步營銷:

1:新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比,,了解我行信用卡在東莞的品牌價值,。

2:新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主,完成自我的基本業(yè)績,。以陌拜為輔,。輔助新業(yè)務(wù)員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧(論人而定),。老業(yè)務(wù)員要以個人的實際情況而定,。

3:工作安排:根據(jù)公司下達的任務(wù)分攤到每人每月每周每日完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高個人業(yè)績。主要的銷售方法提高個人的素質(zhì)加強團隊管理,,開展一些企業(yè)擺點,、超市擺點,制定獎勵制度及激勵方案.日常工作:

1:早會,夕會,產(chǎn)品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務(wù),銷售流程各階段話術(shù),。

2:輔助業(yè)務(wù)員確定當日方向,,保證客戶質(zhì)量,輔助業(yè)務(wù)員完成當日任務(wù),,陪同個別業(yè)務(wù)員作業(yè),。

3:及時輔助業(yè)務(wù)員回答客戶的各種問題,涉及信用卡的條款,,規(guī)則,,后期服務(wù)及市場信息。

4:監(jiān)督業(yè)務(wù)員做到三親及八項原則,。

業(yè)績跟蹤

喜報:及時反饋銀行業(yè)績亮點,,批卡率及已通過的卡數(shù),點數(shù),。戰(zhàn)報:每周業(yè)績排行,,及時總結(jié)銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名,,團隊排名,并設(shè)置優(yōu)秀人物專欄,。

專訪:對業(yè)務(wù)銷售績優(yōu)的員工進行專訪,,分享經(jīng)驗心得,激勵士氣,,營造良好的銷售氣氛,。對業(yè)務(wù)銷售較差的員工進行專訪,總結(jié)銷售的方法,,方向有何不足,,加以分析和鼓勵。

銷售氣氛:增加團隊和個人榮譽感,,銷售積極性,,主動尋找任何機會和客戶溝通。

總結(jié):

新的團隊要對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品,,銷售技巧,,風(fēng)險意識進行系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤,制度長遠發(fā)展的工作規(guī)劃,,要讓新員工認識信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。

老的團隊需要引導(dǎo)更有效的銷售方法,制定適合的激勵方案,。我的特點是企業(yè)擺點,,團辦,團隊要全體成員的凝聚力,,大局意識,,協(xié)作意識,要個人利益和團隊利益統(tǒng)一,,我會結(jié)合團隊力量和個人工作能力,,讓團隊力量發(fā)揮到最佳,同時謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)支持,。

忠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。

銷售計劃管理流程篇二

這些年來,,走過了幾家公司,,通過平時的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考,。

1,, 關(guān)于管理

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合,去完成企業(yè)的目標,。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化,,層層施壓,用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實際情況,,管理力度要松緊適度,逐步規(guī)范,,逐步嚴格,。情,理,,法,,綜合運用。不能照搬書本,,不能照搬大公司的東西,,而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您說,,要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,,我很贊同,并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,,要做到公平公正,不拉幫結(jié)派,。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼,我要始終處于多邊形的中心,,才能帶好隊伍,,形成合力,共同前進,。

銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制。要精益求精,,就必然是一個長期的過程,。

管理講究層級,業(yè)務(wù)員的掛支(借款),,報銷,,工作匯報都要按程序逐級請示。對于業(yè)務(wù)員的管理,,我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標,,制度,流程。抓住三個過程即事前,,事中和事后,。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念,,讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓(xùn),,使之明白該怎么做,。培訓(xùn)好了,業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢,,提高效率,,公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導(dǎo),,進行過程控制,,而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵,,比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍,。

2,, 關(guān)于銷售

銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去,并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系,。當然,做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系),,但絕不是銷售工作的本質(zhì),,而是手段??v觀企業(yè)的發(fā)展史,,沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,,技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,,最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn),。只要肯動腦筋,,我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

下面是我工作上的一些具體想法,,還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。

1, 銷售部經(jīng)理的基本職責

a. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,,并進行市場調(diào)研,,信息反饋

b. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標,銷售管理制度及流程

c. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

d. 費用控制及回款

e. 跟蹤重點客戶(客戶管理),,重點項目(項目管理),,重點渠道(渠道管理)

f. 為公司做好各種資料的整理保存和分析,并注意保密

g. 日常工作(如例會)及緊急事件處理,,協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

h. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

2,, 我近期的主要工作

就目前的情況來看,主要是先練好內(nèi)功,。然后再進入市場,。

a. 盡快進入角色,開展工作,。對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,,還有我們

b.既有銷售模式有充分了解,。 搭建銷售部框架,制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通,,熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,,組織好,協(xié)調(diào)好,,達到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配,,讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3,, 培訓(xùn)的事

這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,,我做了較為詳細的規(guī)劃。當然,,有些情況我還不了解,,培訓(xùn)計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

a培訓(xùn)目標,。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,,業(yè)績,賣點,,基本銷售模式,,行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,。使之出的去,,出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)

b 培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,,性能特點,。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)

生產(chǎn)實踐(由車間負責,,我來協(xié)調(diào))

公司情況,,發(fā)展遠景,市場情況,,業(yè)績,,客戶情況,賣點,,銷售技巧,,案例等。(由總經(jīng)理親自講,,有鼓動性為佳,。)

做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務(wù)員的交流,,實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓(xùn)考評(我負責,,并向王總匯報)

c 培訓(xùn)進度?;景凑丈厦娴捻樞?,也可以適當交叉。但都在四月下旬完成,。

d 其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板,筆記本等,。由內(nèi)勤做會議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進行,所以費用估計很少,。

4,,業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待,。

b確定工作目標,,老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院),,并幫助篩選確定重點,。(這些工作都要在五一前完成)

c出差準備。進行戰(zhàn)前動員(最好總經(jīng)理請一次客),。為業(yè)務(wù)員準備好資料,,名片,,內(nèi)部通訊錄,差旅費,,火車票等,。(在五一后做這些工作,爭取五月上旬都派出去)

5,,需要王總幫助的事

a 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備

b召開兩個會議,一是銷售部全體會議,,宣布成立及人事任用,。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理,。二是公司中層干部會議,,宣布銷售部成立及人事任用,希望各部門協(xié)調(diào)配合,。由主任主持,,總經(jīng)理講話,我也說幾句客套話,。(這些事的盡早落實,,是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ))。

c 幫我全面了解客戶及市場情況,,給我一些必要的資料,。

d 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

6,中期的工作,。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,,要下市場,跑業(yè)務(wù),。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責,,并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠期工作規(guī)劃,,為明年的工作打基礎(chǔ),。

銷售計劃管理流程篇三

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間,,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2016年銷售工作的一個安排,。

一,、 開發(fā)客戶:剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面 的人脈,,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:

1、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,,爭取預(yù)約上門拜訪,,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3,、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,,先進行電話拜訪,然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),,同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,,進行電話拜訪和上門拜訪, 整理出一套完整的公司資料,。)

二,、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,,過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,,讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段,,手頭上會有新,、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,,還有誠信度方面的問題,,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進,、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言,,在維護時困難度較小,相對來說較容易,,但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃,。

四,、 工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,,做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作,,制定銷售業(yè)績完成計劃,給自己適當?shù)脑黾訅毫?,保持每個月都有大的進展和突破,。

五、 對自己有以下要求:

1:每周要增加2個以上的新客戶,,還要有到5-8個潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他同事要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

銷售計劃管理流程篇四

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體,,如何結(jié)合實際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進行激勵,,是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題,。下面是我個人今年工作計劃:

一、對于老客戶,,和新客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶,。

2,、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。

6,、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

7,、自信是非常重要的,,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9,、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額,。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏,。

11、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。

銷售計劃管理流程篇五

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題:我的角色應(yīng)如何定位、職責是什么,?我讓業(yè)務(wù)員做什么,、業(yè)務(wù)員能夠做什么?團隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通,,如何授權(quán),?明確責任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白:哪些是必須做的,,哪些是不應(yīng)該做的,,不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

人顧然是大事,,有人則“企”,,無人則“止”,人才在組織中的作用自是不言而喻,。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度,。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人,才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè),。正所謂“一事功成萬骨枯”,,因此,營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,,更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng),、建設(shè)人才梯隊。想辦法把“兵”留住,把心留住,。只有隊伍帶好了,、人心理順了、團隊的凝聚力加強了,、目標明確了,,營銷工作才能一順百順,正所謂“人心齊,、泰山移”,。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀,,我認為管好一支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手:

操作上——實施“一轉(zhuǎn),、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,,我們覺得很有實用價值,。

一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念?!坝兴悸凡艜谐雎贰?,客戶是我們營銷思路的第一實踐者。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,,我們這里說的不是其重要性,,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:

選準優(yōu)質(zhì)客戶,加強對客戶的培訓(xùn),,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。

加強“三動”意識,,即我們從利益上驅(qū)動,,關(guān)系上拉動,人生價值上感動客戶,,讓他們對金星產(chǎn)生歸屬,、依賴感。

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,,設(shè)專銷獎,,鼓勵專銷、多銷,,形成比,、學(xué)、趕、幫,、超的熱潮,,增強他們的榮譽感。當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力,,營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商,,加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入,關(guān)于這一點,,經(jīng)理必須清楚,。

用事實說話,讓他們認識到做小麥啤,、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機會,讓經(jīng)銷上加強交流,,或者到樣板市場參觀,、考察,幫助客戶實現(xiàn)營銷專型,。

對市場秩序上——“從嚴”,,強調(diào)“嚴”字當頭,我們對市場的開發(fā),、維護等都有相應(yīng)的獎罰措施,,只要出現(xiàn)問題,營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,,決不手軟,。人性化不等于人情化,“只有管得住,,才能理得順”,。當然,管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”,。

對市場操作上——“從實”,一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā),。營銷理論上,無論是4p,,還是4c都必須服從于,、服務(wù)于市場,工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空,,必須務(wù)實,。其實,營銷無定式,、無招勝有招,,把最簡單的招式練精就成了絕招!

銷售計劃管理流程篇六

不知不覺,,進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時候?qū)懴铝?01x年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201x年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、銷量指標:

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,,每個季度******萬元

二,、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,,滿意而歸。

四,、實施措施:

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上,,是我對201x年的工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。

銷售計劃管理流程篇七

1、季度任務(wù)完成進度,。

2,、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表,。

3、特殊項目完成進度,。

1,、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策,。

2,、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作事項,。

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。

4,、特殊項目銷售分解目標,。

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,,并標注問題點及產(chǎn)生的影響,。

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法,。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議,。

項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施,。

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。

1、對公司流程,、制度的改進建議,。

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議,。

銷售計劃管理流程篇八

自己是團隊的,首先要做到以身作則,,每天要保持一個好的狀態(tài),,部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么,以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,,員工才會知道做什么,如何做,,才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,,目前團隊人員3人:王記剛,,戚龍鳳,,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,,激情型,,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,,形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,,對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍,。競爭,,能激發(fā)活力,調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,需要團隊建立完善的激勵體系,,對員工進行及時的獎勵,,激勵的方式有很多種,包括物質(zhì)激勵,、精神激勵,、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

1、集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,,只有我們對產(chǎn)品認可了,,才能在客戶面前顯出自信,。

2、銷售技巧:發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決,,理論與實踐并進,針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,,總之是缺哪補哪,。

紀律:早晨上班時間,早,,中,,晚會。部門的`獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離,,在部門樹立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點,,消費體,銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴,,所以要關(guān)心團隊中每一個成員,,嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計劃管理流程篇九

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自我的崗位職責是:

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項要求,。

3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標準,,自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責要求自我的行為,一個月來,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自我能從產(chǎn)品知識入手,在公司的安排下,,首先在生產(chǎn)車間實習(xí),,了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中,,基本到達了公司所要求的實習(xí)目的,。其次自我經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,,分析市場情景,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,進取著手,,確保完成任務(wù),。

總之,經(jīng)過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。由于自我剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶交流時候很緊張,,產(chǎn)品性能描述不到位,語言組織混亂,有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達,,后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話,,并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在理解任務(wù)時,一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準,。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要進取研究并補充完善。例如:針對自我跟客戶交流的少,,領(lǐng)導(dǎo)提議我每一天給客戶打三十個電話,,因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊,,都是從網(wǎng)絡(luò)上找自我區(qū)域內(nèi)客戶資料,,我從網(wǎng)絡(luò)上將自我區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開,,將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,逐一給打電話,,介紹產(chǎn)品資料,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶咨詢的問題自我不能解答時,,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答、必答,,進入公司時,,公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí),進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識,。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,,公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之,,變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,,要想在這樣的市場環(huán)境中立足,除了強有力的技術(shù)支持以外,,給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價格比同類進口品牌低,性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越,。

總結(jié)一個月來的工作,,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),,2月份自我計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷售情景和客戶資料,,自我計劃將工作重點放在東營區(qū)域,一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點,,做好相關(guān)售后服務(wù)工作,,進取協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是經(jīng)過自我的努力,,盡快實現(xiàn)能夠擁有自我的客戶資源,。

2、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,,價格,。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題,,給予滿意答復(fù),。

3、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,,力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

4,、為確保完成全年銷售任務(wù),自我平時就進取搜集信息并及時匯總,,力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

銷售計劃管理流程篇十

自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么,以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,,員工才會知道做什么,如何做,,才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人:王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,,形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,,對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,,能激發(fā)活力,,調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,,需要團隊建立完善的激勵體系,對員工進行及時的獎勵,激勵的.方式有很多種,,包括物質(zhì)激勵,、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

1,、集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解,從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,,只有我們對產(chǎn)品認可了,,才能在客戶面前顯出自信。

2,、銷售技巧:發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決,理論與實踐并進,,針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,,總之是缺哪補哪。

紀律:早晨上班時間,,早,,中,,晚會。部門的獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離,,在部門樹立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,,對我們公司產(chǎn)品的賣點,,消費體,銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié):做團隊需要點點滴滴,,所以要關(guān)心團隊中每一個成員,,嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊,。.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計劃管理流程篇十一

1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏。

6,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮xx市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,,更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。

以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己的貢獻,。

銷售計劃管理流程篇十二

1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打x個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏,。

6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,,重在溝通,可以增進彼此的感情,,更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。

以上是我xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,,爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃管理流程篇十三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布銷售管理工作計劃例文,更多銷售管理工作計劃例文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較xx年度增長11.4*.xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60*,。xx年度lg受到美國指責傾銷,;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的`強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

銷售計劃管理流程篇十四

一,、營銷概況:

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,,不同于買件衣服那樣隨心所欲,,這是因為買房子價位高,,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,,買主思考的問題,,內(nèi)容豐富,錯綜復(fù)雜,,既要考慮得天獨厚的地理條件,,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,,難度大,,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,,并非輕而易舉,、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二、創(chuàng)意理念:

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,,必須在創(chuàng)意理念上形成:

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,,且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

4,、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史,尊重現(xiàn)實,,睽重未來,。

三、構(gòu)思框架:

1)以塑造形象為主,,渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài),。

四,、實戰(zhàn)流程:

1、形象定位:

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,,揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到:吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶需要,,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿,,力爭完美,。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),,使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如:地理位置不同,交通條件不同,,物業(yè)品質(zhì)不同,,發(fā)展商信譽不同,人均擁有空間不同,,升值潛力不同,,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2、主要賣點:

對樓盤進行全面分析研究,,概括為四個方面的賣點構(gòu)成:

1),、地理位置;

2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3),、樓盤做工用料;

4),、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,,這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

3、繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,,分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富,、品味高,,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,,無數(shù)事實范例證明,,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點:

1)闡述樓盤的位置;

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤交通條件;

4)闡述樓盤人口密度情況;

5)闡述樓盤的升值潛力;

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

7)闡述樓盤的背景;

8)闡述樓盤的舒適溫馨;

9)闡述樓盤的實用率;

10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

11)闡述樓盤的品質(zhì);

12)闡述樓盤的深遠意義;

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

銷售計劃管理流程篇十五

x新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。

比如,,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,制定具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1,、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。

2 、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與 時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30% ,確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,,量化到人,,并細分到具體市場。

3 ,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品):b (平價,、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1 ,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,,使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,,結(jié)合市場運做經(jīng)驗,,制定如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,,實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷” 的營銷理念,,它具有如下幾個特征:

一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。

二)連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三)促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)” 的思路下,,在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出“5s ”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊,,主要鎖定兩個方面的內(nèi)容:

1,、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售工作計劃,,合理人員配置,,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理,明確提出打造“x”團隊的口號,,并根據(jù)這個目標,,采取了如下幾項措施:

一)健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充,。比如,,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二)強化培訓(xùn),,提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定全年的培訓(xùn)計劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等 等,。

三)嚴格獎懲,,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競 爭上崗、評選營銷標兵等形式,,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,,真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,銷售目標5個億,其中,,工資費用:50 0萬,,差旅費用:300萬,管理費用: 100萬,,培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,,費用占比 2%,,通過費用預(yù)算,可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計劃時,,充分利用表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

2022年度銷售計劃的制定,,達到如下目的:

1,、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向,通過營銷計劃的制定,,不僅理清銷售思路,,而且還為具體操作市場指明方向,實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,,并細化到人員和月度,,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,,為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角,,通過銷售計劃的擬訂,,確定了“綠福園”打造計劃,為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

銷售計劃管理流程篇十六

如果你認為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事,那么看看下面這些經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)到的東西時所揭示的真相,,盡管他們有些避輕就重,。

與許多新上任的經(jīng)理一樣,憑借自己的銷售能力,,anderson得以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位,,但是對于如何處理人際關(guān)系,,他沒有任何思路。因此,,盡管他讓銷售代表擔負起責任來,,但是對于期望他們做什么,他不能夠進行溝通,。他通過脅迫來進行管理,而不是激勵和誘導(dǎo),。他不是指導(dǎo)和訓(xùn)練他的團隊,,而是遠離他們,把自己鎖在辦公室,,一個人沉浸于繁瑣的行政管理工作中,。

“我能夠談成生意和制定銷售預(yù)算,但是當我去領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的時候,,我卻感到害怕,。”他自己承認,,“我不能教任何人任何東西,,我通過高壓控制來進行管理。我不知道人們是如何忍受我并與我共事的,?!?/p>

anderson的經(jīng)歷證明,成為頂尖銷售代表并不意味著你能夠管理下屬,。

成為變革的主人

對一個營銷經(jīng)理來說,,最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù),是讓整個銷售團隊準備好面對不斷變化的市場,?!懊恳粋€組織,”彼得?德魯克說,,“必須準備放棄它所做的一切事情,。”偉大的營銷經(jīng)理是變革的主要角色,。商業(yè)從來不是一系列可以預(yù)測的,、讓人愜意的、有明確方向的直線演變,。今天的商業(yè)是金融,、技術(shù)和經(jīng)濟革命爆發(fā)所帶來的結(jié)果。理想的營銷經(jīng)理將能冷靜地面對這些混亂,,熱情地擁抱變革,,并且總是能夠適應(yīng)任何艱難的挑戰(zhàn),。

這就是為什么那些偉大的經(jīng)理為自己制定那么高的工作倫理,而且能夠領(lǐng)導(dǎo)變革管理,。leilanilutali是紐約comforcetechnicalservices咨詢公司的銷售代表,,她認為她的前任經(jīng)理diana就是這樣的一個人?!癲iana對自己和銷售團隊的期望值是一樣的,。她不擔心她手下的銷售代表超過她。事實上,,她鼓勵這種情況發(fā)生,。通過她的指導(dǎo),她幫助我們提升到我們的最高準,?!?/p>

銷售人員不大注意他們的營銷經(jīng)理所說的話,他們通過營銷經(jīng)理的所做所為來判斷他們,。信任是雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ),。信任意味著你的話像黃金一樣珍貴,銷售人員不需要猜測你告訴他們的任何事情,,因為他們信任你,。信任不是你對團隊的告誡,而是在沒人注意的情況下你的所做為,。

這就意味著你制定了規(guī)則,,你自己先要遵守。否則,,你就成了員工的笑柄,。

最重要地是,銷售代表必須相信他們的經(jīng)理正在為這個團隊努力工作,,并且在他們需要的時候能夠與他們一起并肩作戰(zhàn),。如果你驕傲自大,態(tài)度惡劣,,出語粗魯尖刻,,或者被發(fā)現(xiàn)撒謊或欺騙,你將辜負他們的信任,,最后,,整個銷售團隊將喪失斗志,沒有激情,。

當你作為一個經(jīng)理犯了錯誤,,不要忌諱它,也不要掩蓋它,要迅速承認錯誤:“我犯了一個錯誤,,我來承擔全部責任,。”你的誠實反應(yīng)將平息那些批評者的怨氣,,而且任何曾經(jīng)犯過錯誤的人都將會理解并尊重你的誠實,。如果你太過驕傲而不肯承認你的錯誤,你將失去人們的信任,。雙方一旦失去信任,,你的團隊將不能平穩(wěn)地運作,而且你的管理能力也將受到損害,。

給予反饋

當營銷經(jīng)理沒有根據(jù)銷售人員的工作作出客觀評價的時候,,優(yōu)秀的銷售人員就會停止努力工作。如果銷售人員不用承擔沒有完成任務(wù)的后果,,同時超額完成銷售任務(wù)也沒有獎賞,那么銷售業(yè)績將會下降,。

優(yōu)秀的經(jīng)理會設(shè)立明確的銷售目標,,給予足夠的反饋,并且讓銷售人員了解自己的進度,?!把舆t反饋的后果就是使他們失去動力,因此你應(yīng)該不斷地給予反饋,?!盿nderson說,“如果銷售人員知道標準是什么,,他們將努力達到那個標準,。如果你沒有設(shè)立一個明確的標準,你如何能夠確定工作的責任?如果銷售人員不了解標準是什么,,他們怎么能夠知道他們是否降低了標準?”

“我希望能夠保持營銷人員愉快的心情和忙碌的狀態(tài),?!盿llcopyproducts首席執(zhí)行官bradknepper如此說。在他掌管公司的3年里,他把公司的銷售收入從120萬美元提高到1100萬美元,。他認為,創(chuàng)意性的競爭能夠保持高昂的激情,。例如,,在最近持續(xù)一周的利用棕櫚葉、草裙和tiki火把完成的生存者競賽中,,贏夠點數(shù)的銷售人員就可以打電話安排約會和展示產(chǎn)品,,而那些贏得最少點數(shù)的銷售人員就會被踢出他們的團隊。

“我真心希望銷售人員能夠融入到這個主題中,,而且他們做到了,?!眐nepper說,“生產(chǎn)力得到了迅速提高,,人們在辦公室工作到很晚,。這項競賽減少了銷售人員彼此之間的冷漠,他們相互分享經(jīng)驗和創(chuàng)意,,競爭精神更為強烈,。”

如果公司在最近的經(jīng)濟不景氣中經(jīng)歷了裁員的痛苦,,那么保持高昂的激情就更難了,。“我們經(jīng)歷了一個非常艱難的時期,,”一家在線媒體公司的營銷經(jīng)理說,,“在一個星期里,我們整個銷售團隊一半的銷售人員被解雇了,。在最初的震蕩之后,,我決定與每一個成員進行一次真誠的對話。我告訴他們,,沒有誰敢保證公司不會繼續(xù)解雇員工,。但如果我們以一個團隊來進行工作,盡我們最大的努力,,并且調(diào)整我們的方法,,我們就有獲勝的機會。在接下來的9個月里,,我們打了一個翻身仗,。

[銷售團隊管理技巧]

銷售計劃管理流程篇十七

1、加強部門人員的思想政治學(xué)習(xí),,積級參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高政治素質(zhì),思想素質(zhì),,培養(yǎng)吃苦耐勞,、了于奉獻的工作精神。

2,、樹立圖書館良好的窗口形象,。對工作人員進行“愛崗敬業(yè),優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,,不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),。樹立全心全意為讀者服務(wù)的意識。

3、綜合管理部是一個綜合性的部門,,涉及到方方面面,,需要認真落實各崗位的工作職責和工作制度,規(guī)范個人行為,,加強內(nèi)部管理,,做到崗位分工責任落實到人,增強責任心,,強化責任感,。有問題及時解決,及時處理,提高工作效率,。

4,、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào),上傳下達,,下情上達,,對外溝通,對內(nèi)協(xié)調(diào),,協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,,辦公室的工作要細,落實要快,,督辦要勤的要求,確保各部門之間聯(lián)系暢通,,保障日常性工作正常運行,。

5、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率,,積極做好電子閱覽室服務(wù)和一卡通的充值管理工作,,要樹立全心全意為全館和廣大讀者服務(wù)的思想,樹立良好的窗口形象,,保持積極認真負責的態(tài)度,,強化服務(wù)意識,深入開展“讀者第一,,服務(wù)育人”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作,。為讀者營造一個整齊舒適的環(huán)境,加大宣傳力度,,讓讀者更好的了解和利用電子閱覽室,,聽取讀者的意見和建議,不斷改進服務(wù)工作,,提高讀者的滿意度,。認真制定管理辦法,保證規(guī)范、安全有序的運行,,我們將采取積極措施,,為圖書館提供更多的經(jīng)濟效益和社會效益。

6,、加強財務(wù)管理,,嚴守財經(jīng)紀律,做好財務(wù)工作,,圖書館財務(wù)工作是一項很重要的工作,,特別是圖書資料專項經(jīng)費的使用和財政專項經(jīng)費的管理,另外,,還要確保圖書館辦公經(jīng)費的合理應(yīng)用,。在做好學(xué)校財務(wù)預(yù)算外。管理好本單位的經(jīng)費開支,,以高度的責任心,,事業(yè)心,確保收支無錯,,認真為全館當好家,,理好財,做好各項費用的報銷工作,,做到不出差錯,,認真做好財務(wù)管理和財務(wù)核算。嚴守財務(wù)制度對每一筆收入都要及時入帳,,對每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不擅作主張,認真做好收支分明,,帳目清楚,,接受各方面的監(jiān)督。

7,、加強圖書館的各種統(tǒng)計資料和信息的收集,,認真填寫教育統(tǒng)計報表,為今后工作提供具有準確性,、時效性,、綜合性和預(yù)見性的信息資料,加強檔案的收集,、整理,、裝訂、管理,。同時認真做好每年的年報整理,、裝訂,、上報工作,認真做好年終考核匯總工作,,為圖書館今后的工作提供更好的依據(jù),。

8、加強管理,,嚴格制度,,負責全館人員的考勤、嚴格執(zhí)行學(xué)校及圖書館考勤管理辦法,,根據(jù)館里和部門的考勤依據(jù),,核算每月每人的校內(nèi)津貼、上報,、審批等工作,、做到“公平、公正,,公開”,,為全館人員計算好校內(nèi)津貼,解決他們的后顧之優(yōu),。

9,、加大圖書館在校內(nèi)的宣傳力度,擴大了圖書館的影響,。為圖書館更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ),。使讀者更好地了解圖書館、使用圖書館,,有力地促進了圖書館各項工作,。

10、認真做好每年的研究生,、本科生、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作,,解決遺留的一些問題,,全力保證畢業(yè)生順利離校。

11,、做好勤工儉學(xué),、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費上報工作,同時處理好一些學(xué)生違章等情況,,對違紀,、違章學(xué)生進行了說服耐心的說服教育。繼續(xù)做好丟失物品的認領(lǐng)工作,,并登記造冊,。

12,、加強綜合治理工作,強化消防意識,,嚴格遵守消防條例,,消防安全始終是圖書館各項工作的重點。經(jīng)常要對各部門進行消防安全檢查,,提高工作人員的消防意識,。為了保證圖書館正常開放和接待讀者。

13,、繼續(xù)做好計劃生育工作,。健全規(guī)章制度,建立計生臺帳,,認真登記,,及時上報信息。

14,、進一步做好各部門固定資產(chǎn)的清查和登記,、及時上報報廢的資產(chǎn),完善圖書館固定資產(chǎn)明細帳,,繼續(xù)做好產(chǎn)財產(chǎn)的登記,、建檔和管理工作。

15,、做好圖書館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作,。保證每年的電梯年檢工作的順利進行;配合協(xié)調(diào)后勤處,、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作,。

16、確保圖書館會議室的正常運轉(zhuǎn),,按照學(xué)校的要求,,不論節(jié)假日、寒暑假學(xué)校按排會議,,都要保證學(xué)校的會議正常進行,。

17、爭取做到車輛聽從辦公室按排,為圖書館等公務(wù)用車做好服務(wù)工作,。

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