計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售計劃管理流程篇一

中國文字之“團隊”有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”組成的組織,。

團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題,，達到共同的目標。初步營銷：

1：新老員工對我行信用卡的認識及它行信用卡的對比,，了解我行信用卡在東莞的品牌價值,。

2：新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主，完成自我的基本業(yè)績,。以陌拜為輔,。輔助新業(yè)務(wù)員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧(論人而定),。老業(yè)務(wù)員要以個人的實際情況而定,。

3：工作安排：根據(jù)公司下達的任務(wù)分攤到每人每月每周每日完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高個人業(yè)績。主要的銷售方法提高個人的素質(zhì)加強團隊管理,，開展一些企業(yè)擺點,、超市擺點,制定獎勵制度及激勵方案.日常工作:

1:早會,夕會,產(chǎn)品新增功能及促銷活動,獎勵制度及當日任務(wù)，銷售流程各階段話術(shù),。

2：輔助業(yè)務(wù)員確定當日方向,，保證客戶質(zhì)量，輔助業(yè)務(wù)員完成當日任務(wù),，陪同個別業(yè)務(wù)員作業(yè),。

3：及時輔助業(yè)務(wù)員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款,，規(guī)則,，后期服務(wù)及市場信息。

4：監(jiān)督業(yè)務(wù)員做到三親及八項原則,。

業(yè)績跟蹤

喜報：及時反饋銀行業(yè)績亮點,，批卡率及已通過的卡數(shù)，點數(shù),。戰(zhàn)報：每周業(yè)績排行,，及時總結(jié)銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名,，團隊排名，并設(shè)置優(yōu)秀人物專欄,。

專訪：對業(yè)務(wù)銷售績優(yōu)的員工進行專訪,，分享經(jīng)驗心得，激勵士氣,，營造良好的銷售氣氛,。對業(yè)務(wù)銷售較差的員工進行專訪，總結(jié)銷售的方法,，方向有何不足,，加以分析和鼓勵。

銷售氣氛：增加團隊和個人榮譽感,，銷售積極性,，主動尋找任何機會和客戶溝通。

總結(jié)：

新的團隊要對業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品,，銷售技巧,，風(fēng)險意識進行系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤，制度長遠發(fā)展的工作規(guī)劃,，要讓新員工認識信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。

老的團隊需要引導(dǎo)更有效的銷售方法，制定適合的激勵方案,。我的特點是企業(yè)擺點,，團辦，團隊要全體成員的凝聚力,，大局意識,，協(xié)作意識，要個人利益和團隊利益統(tǒng)一,，我會結(jié)合團隊力量和個人工作能力,，讓團隊力量發(fā)揮到最佳，同時謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)支持,。

忠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會。

銷售計劃管理流程篇二

這些年來,，走過了幾家公司,，通過平時的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考,。

1,， 關(guān)于管理

管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業(yè)的目標,。管理的核心是人,。

很多公司都是壓力文化,，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑,。但我們小公司要根據(jù)實際情況,，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范,，逐步嚴格,。情，理,，法,，綜合運用。不能照搬書本,，不能照搬大公司的東西,，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

您說,，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求,。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派,。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展,。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心,，才能帶好隊伍,，形成合力，共同前進,。

銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算,。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制。要精益求精,，就必然是一個長期的過程,。

管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支(借款),，報銷,，工作匯報都要按程序逐級請示。對于業(yè)務(wù)員的管理,，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標,，制度，流程。抓住三個過程即事前,，事中和事后,。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程,。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念,，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓(xùn),，使之明白該怎么做,。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢,，提高效率,，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)督和指導(dǎo),，進行過程控制,，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標)來管理。事后要考評和獎懲,。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵,，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍,。

2,， 關(guān)于銷售

銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意,。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系,。當然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系),，但絕不是銷售工作的本質(zhì),，而是手段?？v觀企業(yè)的發(fā)展史,，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn),。只要肯動腦筋,，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。

下面是我工作上的一些具體想法,，還需經(jīng)您批準才能執(zhí)行。

1， 銷售部經(jīng)理的基本職責

a. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略,，并進行市場調(diào)研,，信息反饋

b. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

c. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

d. 費用控制及回款

e. 跟蹤重點客戶(客戶管理),，重點項目(項目管理),，重點渠道(渠道管理)

f. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

g. 日常工作(如例會)及緊急事件處理,，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系

h. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理

2,， 我近期的主要工作

就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功,。然后再進入市場,。

a. 盡快進入角色，開展工作,。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場,，還有我們

b.既有銷售模式有充分了解,。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3,， 培訓(xùn)的事

這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,，我做了較為詳細的規(guī)劃。當然,，有些情況我還不了解,，培訓(xùn)計劃可以根據(jù)實際情況適當調(diào)整。

a培訓(xùn)目標,。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點,，基本銷售模式,，行業(yè)情況。公司的管理制度,。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,。使之出的去,，出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)

b 培訓(xùn)內(nèi)容

產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能,，性能特點,。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)

生產(chǎn)實踐(由車間負責,，我來協(xié)調(diào))

公司情況,，發(fā)展遠景，市場情況,，業(yè)績,，客戶情況，賣點,，銷售技巧,，案例等。(由總經(jīng)理親自講,，有鼓動性為佳,。)

做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責)新老業(yè)務(wù)員的交流,，實戰(zhàn)模擬(我負責)培訓(xùn)考評(我負責,，并向王總匯報)

c 培訓(xùn)進度?；景凑丈厦娴捻樞?，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成,。

d 其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等,。由內(nèi)勤做會議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進行，所以費用估計很少,。

4,，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待,。

b確定工作目標,，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院),，并幫助篩選確定重點,。(這些工作都要在五一前完成)

c出差準備。進行戰(zhàn)前動員(最好總經(jīng)理請一次客),。為業(yè)務(wù)員準備好資料,，名片,，內(nèi)部通訊錄，差旅費,，火車票等,。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)

5,，需要王總幫助的事

a 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備

b召開兩個會議，一是銷售部全體會議,，宣布成立及人事任用,。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理,。二是公司中層干部會議,，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合,。由主任主持,，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話,。(這些事的盡早落實,，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ))。

c 幫我全面了解客戶及市場情況,，給我一些必要的資料,。

d 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課

6，中期的工作,。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,，要下市場，跑業(yè)務(wù),。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責,，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠期工作規(guī)劃,，為明年的工作打基礎(chǔ),。

銷售計劃管理流程篇三

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2016年銷售工作的一個安排,。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的,。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2、 陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3,、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。

4,、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,，進行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料,。)

二,、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力,。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段,，手頭上會有新,、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題,，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進,、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言,，在維護時困難度較小，相對來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃,。

四,、 工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,，做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破,。

五、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到5-8個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

銷售計劃管理流程篇四

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體,，如何結(jié)合實際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進行激勵,，是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題,。下面是我個人今年工作計劃：

一、對于老客戶,，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶,。

2,、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

7,、自信是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

11、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

銷售計劃管理流程篇五

作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必須回答以下問題：我的角色應(yīng)如何定位、職責是什么,？我讓業(yè)務(wù)員做什么,、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通,，如何授權(quán),？明確責任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的,，哪些是不應(yīng)該做的,，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

人顧然是大事,，有人則“企”,，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻,。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度,。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè),。正所謂“一事功成萬骨枯”,，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,，更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng),、建設(shè)人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住,。只有隊伍帶好了,、人心理順了、團隊的凝聚力加強了,、目標明確了,，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊,、泰山移”,。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀,，我認為管好一支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

操作上——實施“一轉(zhuǎn),、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶,，我們覺得很有實用價值,。

一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念?！坝兴悸凡艜谐雎贰?，客戶是我們營銷思路的第一實踐者。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營銷方式才能有待提高，也許這是個老生常談的話題,，我們這里說的不是其重要性,，而是如何轉(zhuǎn)變的問題：

選準優(yōu)質(zhì)客戶，加強對客戶的培訓(xùn),，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。

加強“三動”意識,，即我們從利益上驅(qū)動,，關(guān)系上拉動，人生價值上感動客戶,，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬,、依賴感。

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,，設(shè)專銷獎,，鼓勵專銷、多銷,，形成比,、學(xué)、趕、幫,、超的熱潮,，增強他們的榮譽感。當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力,，營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商,，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點,，經(jīng)理必須清楚,。

用事實說話，讓他們認識到做小麥啤,、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機會，讓經(jīng)銷上加強交流,，或者到樣板市場參觀,、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型,。

對市場秩序上——“從嚴”,，強調(diào)“嚴”字當頭，我們對市場的開發(fā),、維護等都有相應(yīng)的獎罰措施,，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟,。人性化不等于人情化，“只有管得住,，才能理得順”,。當然，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”,。

對市場操作上——“從實”，一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā),。營銷理論上，無論是4p,，還是4c都必須服從于,、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空,，必須務(wù)實,。其實，營銷無定式,、無招勝有招,，把最簡單的招式練精就成了絕招！

銷售計劃管理流程篇六

不知不覺,，進入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候?qū)懴铝?01x年工作計劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度******萬元

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸。

四,、實施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上,，是我對201x年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確引導(dǎo)和幫助,。展望201x年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接201x年新的挑戰(zhàn),。

銷售計劃管理流程篇七

1、季度任務(wù)完成進度,。

2,、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表,。

3、特殊項目完成進度,。

1,、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策,。

2,、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項,。

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。

4,、特殊項目銷售分解目標,。

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產(chǎn)生的影響,。

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法,。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議,。

項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施,。

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。

1、對公司流程,、制度的改進建議,。

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議,。

銷售計劃管理流程篇八

自己是團隊的，首先要做到以身作則,，每天要保持一個好的狀態(tài),，部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么，如何做,，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),，，目前團隊人員3人：王記剛,，戚龍鳳,，徐斌。打造三種類型的員工：思考型,，激情型,，執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力，營造競爭氛圍,。競爭,，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性,。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系,，對員工進行及時的獎勵,，激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵,、精神激勵,、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

1、集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,，產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了,，才能在客戶面前顯出自信,。

2、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決,，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,，總之是缺哪補哪,。

紀律：早晨上班時間，早,，中,，晚會。部門的`獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié)：做團隊需要點點滴滴,，所以要關(guān)心團隊中每一個成員,，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計劃管理流程篇九

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2,、努力完成銷售過程中客戶的各項要求,。

3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責要求自我的行為，一個月來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下,，首先在生產(chǎn)車間實習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本到達了公司所要求的實習(xí)目的,。其次自我經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進取著手,，確保完成任務(wù),。

總之，經(jīng)過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。由于自我剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶交流時候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達,，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話,，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準,。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善。例如：針對自我跟客戶交流的少,，領(lǐng)導(dǎo)提議我每一天給客戶打三十個電話,，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自我區(qū)域內(nèi)客戶資料,，我從網(wǎng)絡(luò)上將自我區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話,，介紹產(chǎn)品資料,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自我不能解答時,，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答、必答,，進入公司時,，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識,。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之,，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外,，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越,。

總結(jié)一個月來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自我計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷售情景和客戶資料,，自我計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點,，做好相關(guān)售后服務(wù)工作,，進取協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是經(jīng)過自我的努力,，盡快實現(xiàn)能夠擁有自我的客戶資源,。

2、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，價格,。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題,，給予滿意答復(fù),。

3、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

4,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

銷售計劃管理流程篇十

自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品知識,銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果,。只有掌握了這些,，員工才會知道做什么，如何做,，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工,，形成金字塔管理,。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化,，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響,。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭,，能激發(fā)活力,，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系,。實現(xiàn)目標,，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的.方式有很多種,，包括物質(zhì)激勵,、精神激勵、培訓(xùn)激勵.

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本

1,、集體加強對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可,，只有我們對產(chǎn)品認可了,，才能在客戶面前顯出自信。

2,、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理,。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進,，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃,，總之是缺哪補哪。

紀律：早晨上班時間,，早,，中,，晚會。部門的獎罰制度,。適當?shù)暮蛦T工保持距離,，在部門樹立威信。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標,。跟蹤到位。

總結(jié)：做團隊需要點點滴滴,，所以要關(guān)心團隊中每一個成員,，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊,。.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

銷售計劃管理流程篇十一

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮xx市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻,。

銷售計劃管理流程篇十二

1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打x個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售計劃管理流程篇十三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布銷售管理工作計劃例文，更多銷售管理工作計劃例文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的`強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

銷售計劃管理流程篇十四

一,、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高,，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì),、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大,，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認識和理性認識相處融洽;

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài),。

四,、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1),、地理位置;

2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3),、樓盤做工用料;

4),、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊,、細節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤交通條件;

4)闡述樓盤人口密度情況;

5)闡述樓盤的升值潛力;

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

7)闡述樓盤的背景;

8)闡述樓盤的舒適溫馨;

9)闡述樓盤的實用率;

10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

11)闡述樓盤的品質(zhì);

12)闡述樓盤的深遠意義;

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

銷售計劃管理流程篇十五

x新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2 、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與 時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30% ，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3 ,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b (平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1 ，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷” 的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一)促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二)連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三)促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)” 的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出“5s ”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標,，采取了如下幾項措施：

一)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二)強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等 等,。

三)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競 爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標5個億，其中,，工資費用：50 0萬,，差旅費用：300萬，管理費用： 100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比 2%,，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計劃時,，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

2022年度銷售計劃的制定,，達到如下目的：

1,、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角,，通過銷售計劃的擬訂,，確定了“綠福園”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

銷售計劃管理流程篇十六

如果你認為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事，那么看看下面這些經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)到的東西時所揭示的真相,，盡管他們有些避輕就重,。

與許多新上任的經(jīng)理一樣，憑借自己的銷售能力,，anderson得以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，但是對于如何處理人際關(guān)系,，他沒有任何思路。因此,，盡管他讓銷售代表擔負起責任來,，但是對于期望他們做什么，他不能夠進行溝通,。他通過脅迫來進行管理，而不是激勵和誘導(dǎo),。他不是指導(dǎo)和訓(xùn)練他的團隊,，而是遠離他們，把自己鎖在辦公室,，一個人沉浸于繁瑣的行政管理工作中,。

“我能夠談成生意和制定銷售預(yù)算，但是當我去領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的時候,，我卻感到害怕,。”他自己承認,，“我不能教任何人任何東西,，我通過高壓控制來進行管理。我不知道人們是如何忍受我并與我共事的,?！?/p>

anderson的經(jīng)歷證明，成為頂尖銷售代表并不意味著你能夠管理下屬,。

成為變革的主人

對一個營銷經(jīng)理來說,，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，是讓整個銷售團隊準備好面對不斷變化的市場,?！懊恳粋€組織，”彼得?德魯克說,，“必須準備放棄它所做的一切事情,。”偉大的營銷經(jīng)理是變革的主要角色,。商業(yè)從來不是一系列可以預(yù)測的,、讓人愜意的、有明確方向的直線演變,。今天的商業(yè)是金融,、技術(shù)和經(jīng)濟革命爆發(fā)所帶來的結(jié)果。理想的營銷經(jīng)理將能冷靜地面對這些混亂,，熱情地擁抱變革,，并且總是能夠適應(yīng)任何艱難的挑戰(zhàn),。

這就是為什么那些偉大的經(jīng)理為自己制定那么高的工作倫理，而且能夠領(lǐng)導(dǎo)變革管理,。leilanilutali是紐約comforcetechnicalservices咨詢公司的銷售代表,，她認為她的前任經(jīng)理diana就是這樣的一個人?！癲iana對自己和銷售團隊的期望值是一樣的,。她不擔心她手下的銷售代表超過她。事實上,，她鼓勵這種情況發(fā)生,。通過她的指導(dǎo)，她幫助我們提升到我們的最高準,?！?/p>

銷售人員不大注意他們的營銷經(jīng)理所說的話，他們通過營銷經(jīng)理的所做所為來判斷他們,。信任是雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ),。信任意味著你的話像黃金一樣珍貴，銷售人員不需要猜測你告訴他們的任何事情,，因為他們信任你,。信任不是你對團隊的告誡，而是在沒人注意的情況下你的所做為,。

這就意味著你制定了規(guī)則,，你自己先要遵守。否則,，你就成了員工的笑柄,。

最重要地是，銷售代表必須相信他們的經(jīng)理正在為這個團隊努力工作,，并且在他們需要的時候能夠與他們一起并肩作戰(zhàn),。如果你驕傲自大，態(tài)度惡劣,，出語粗魯尖刻,，或者被發(fā)現(xiàn)撒謊或欺騙，你將辜負他們的信任,，最后,，整個銷售團隊將喪失斗志，沒有激情,。

當你作為一個經(jīng)理犯了錯誤,，不要忌諱它，也不要掩蓋它，要迅速承認錯誤:“我犯了一個錯誤,，我來承擔全部責任,。”你的誠實反應(yīng)將平息那些批評者的怨氣,，而且任何曾經(jīng)犯過錯誤的人都將會理解并尊重你的誠實,。如果你太過驕傲而不肯承認你的錯誤，你將失去人們的信任,。雙方一旦失去信任,，你的團隊將不能平穩(wěn)地運作，而且你的管理能力也將受到損害,。

給予反饋

當營銷經(jīng)理沒有根據(jù)銷售人員的工作作出客觀評價的時候,，優(yōu)秀的銷售人員就會停止努力工作。如果銷售人員不用承擔沒有完成任務(wù)的后果,，同時超額完成銷售任務(wù)也沒有獎賞，那么銷售業(yè)績將會下降,。

優(yōu)秀的經(jīng)理會設(shè)立明確的銷售目標,，給予足夠的反饋，并且讓銷售人員了解自己的進度,?！把舆t反饋的后果就是使他們失去動力，因此你應(yīng)該不斷地給予反饋,?！盿nderson說，“如果銷售人員知道標準是什么,，他們將努力達到那個標準,。如果你沒有設(shè)立一個明確的標準，你如何能夠確定工作的責任?如果銷售人員不了解標準是什么,，他們怎么能夠知道他們是否降低了標準?”

“我希望能夠保持營銷人員愉快的心情和忙碌的狀態(tài),?！盿llcopyproducts首席執(zhí)行官bradknepper如此說。在他掌管公司的3年里，他把公司的銷售收入從120萬美元提高到1100萬美元,。他認為，創(chuàng)意性的競爭能夠保持高昂的激情,。例如,，在最近持續(xù)一周的利用棕櫚葉、草裙和tiki火把完成的生存者競賽中,，贏夠點數(shù)的銷售人員就可以打電話安排約會和展示產(chǎn)品,，而那些贏得最少點數(shù)的銷售人員就會被踢出他們的團隊。

“我真心希望銷售人員能夠融入到這個主題中,，而且他們做到了,?！眐nepper說，“生產(chǎn)力得到了迅速提高,，人們在辦公室工作到很晚,。這項競賽減少了銷售人員彼此之間的冷漠，他們相互分享經(jīng)驗和創(chuàng)意,，競爭精神更為強烈,。”

如果公司在最近的經(jīng)濟不景氣中經(jīng)歷了裁員的痛苦,，那么保持高昂的激情就更難了,。“我們經(jīng)歷了一個非常艱難的時期,，”一家在線媒體公司的營銷經(jīng)理說,，“在一個星期里，我們整個銷售團隊一半的銷售人員被解雇了,。在最初的震蕩之后,，我決定與每一個成員進行一次真誠的對話。我告訴他們,，沒有誰敢保證公司不會繼續(xù)解雇員工,。但如果我們以一個團隊來進行工作，盡我們最大的努力,，并且調(diào)整我們的方法,，我們就有獲勝的機會。在接下來的9個月里,，我們打了一個翻身仗,。

[銷售團隊管理技巧]

銷售計劃管理流程篇十七

1、加強部門人員的思想政治學(xué)習(xí),，積級參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高政治素質(zhì)，思想素質(zhì),，培養(yǎng)吃苦耐勞,、了于奉獻的工作精神。

2,、樹立圖書館良好的窗口形象,。對工作人員進行“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,，不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),。樹立全心全意為讀者服務(wù)的意識。

3、綜合管理部是一個綜合性的部門,，涉及到方方面面,，需要認真落實各崗位的工作職責和工作制度，規(guī)范個人行為,，加強內(nèi)部管理,，做到崗位分工責任落實到人，增強責任心,，強化責任感,。有問題及時解決,及時處理，提高工作效率,。

4,、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào)，上傳下達,，下情上達,，對外溝通，對內(nèi)協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，辦公室的工作要細，落實要快,，督辦要勤的要求，確保各部門之間聯(lián)系暢通,，保障日常性工作正常運行,。

5、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率,，積極做好電子閱覽室服務(wù)和一卡通的充值管理工作,，要樹立全心全意為全館和廣大讀者服務(wù)的思想，樹立良好的窗口形象,，保持積極認真負責的態(tài)度,，強化服務(wù)意識，深入開展“讀者第一,，服務(wù)育人”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作,。為讀者營造一個整齊舒適的環(huán)境，加大宣傳力度,，讓讀者更好的了解和利用電子閱覽室,，聽取讀者的意見和建議，不斷改進服務(wù)工作,，提高讀者的滿意度,。認真制定管理辦法，保證規(guī)范、安全有序的運行,，我們將采取積極措施,，為圖書館提供更多的經(jīng)濟效益和社會效益。

6,、加強財務(wù)管理,，嚴守財經(jīng)紀律，做好財務(wù)工作,，圖書館財務(wù)工作是一項很重要的工作,，特別是圖書資料專項經(jīng)費的使用和財政專項經(jīng)費的管理，另外,，還要確保圖書館辦公經(jīng)費的合理應(yīng)用,。在做好學(xué)校財務(wù)預(yù)算外。管理好本單位的經(jīng)費開支,，以高度的責任心,，事業(yè)心，確保收支無錯,，認真為全館當好家,，理好財，做好各項費用的報銷工作,，做到不出差錯,，認真做好財務(wù)管理和財務(wù)核算。嚴守財務(wù)制度對每一筆收入都要及時入帳,，對每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不擅作主張，認真做好收支分明,，帳目清楚,，接受各方面的監(jiān)督。

7,、加強圖書館的各種統(tǒng)計資料和信息的收集,，認真填寫教育統(tǒng)計報表，為今后工作提供具有準確性,、時效性,、綜合性和預(yù)見性的信息資料，加強檔案的收集,、整理,、裝訂、管理,。同時認真做好每年的年報整理,、裝訂,、上報工作，認真做好年終考核匯總工作,，為圖書館今后的工作提供更好的依據(jù),。

8、加強管理,，嚴格制度,，負責全館人員的考勤、嚴格執(zhí)行學(xué)校及圖書館考勤管理辦法,，根據(jù)館里和部門的考勤依據(jù),，核算每月每人的校內(nèi)津貼、上報,、審批等工作,、做到“公平、公正,，公開”,，為全館人員計算好校內(nèi)津貼，解決他們的后顧之優(yōu),。

9,、加大圖書館在校內(nèi)的宣傳力度，擴大了圖書館的影響,。為圖書館更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ),。使讀者更好地了解圖書館、使用圖書館,，有力地促進了圖書館各項工作,。

10、認真做好每年的研究生,、本科生、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作,，解決遺留的一些問題,，全力保證畢業(yè)生順利離校。

11,、做好勤工儉學(xué),、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費上報工作，同時處理好一些學(xué)生違章等情況,，對違紀,、違章學(xué)生進行了說服耐心的說服教育。繼續(xù)做好丟失物品的認領(lǐng)工作,，并登記造冊,。

12,、加強綜合治理工作，強化消防意識,，嚴格遵守消防條例,，消防安全始終是圖書館各項工作的重點。經(jīng)常要對各部門進行消防安全檢查,，提高工作人員的消防意識,。為了保證圖書館正常開放和接待讀者。

13,、繼續(xù)做好計劃生育工作,。健全規(guī)章制度，建立計生臺帳,，認真登記,，及時上報信息。

14,、進一步做好各部門固定資產(chǎn)的清查和登記,、及時上報報廢的資產(chǎn)，完善圖書館固定資產(chǎn)明細帳,，繼續(xù)做好產(chǎn)財產(chǎn)的登記,、建檔和管理工作。

15,、做好圖書館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作,。保證每年的電梯年檢工作的順利進行；配合協(xié)調(diào)后勤處,、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作,。

16、確保圖書館會議室的正常運轉(zhuǎn),，按照學(xué)校的要求,，不論節(jié)假日、寒暑假學(xué)校按排會議,，都要保證學(xué)校的會議正常進行,。

17、爭取做到車輛聽從辦公室按排,為圖書館等公務(wù)用車做好服務(wù)工作,。

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