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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供,。

絡(luò)營銷策劃案是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

一,、 企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤,、誠、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌,、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽(yù)滿全球,。

亦福在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化,、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二、 市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展,。

三、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站,。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位,。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個(gè)階段,，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對性更強(qiáng)的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色,。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

六,、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場,。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

七,、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià)：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析， 必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。 具體可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3,、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價(jià),。

4、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評價(jià),。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2

1,、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。個(gè)性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行,，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán),。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命，它包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷、分散營銷,、顧客導(dǎo)向營銷,、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷,、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營銷。當(dāng)今時(shí)代,，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活,，并帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革,。從_年到20_年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達(dá)12500億元,，預(yù)計(jì)20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達(dá)約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷,，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營銷服務(wù),。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取,，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,。

3.2互動(dòng)式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，一對一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求,，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢,，不斷培養(yǎng),、提高消費(fèi)者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長,。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

4.1b2b電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),，除了在線交易和產(chǎn)品展示，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都能夠有利潤,。

在阿里巴巴,、聰慧網(wǎng)、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng),、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品,，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1,、在國內(nèi)知名度高，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡單,。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng),。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率，個(gè)性對于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠?yàn)槠涔?jié)省寶貴的時(shí)間,。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度,、google,、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息,。

(3)競價(jià)排行指導(dǎo)(sem)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價(jià),、關(guān)鍵字競價(jià)。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立刻看到我們的產(chǎn)品,。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽,、24小時(shí)在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

4.3采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5,、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

5.2網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場狀況下利用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

5.3網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者透過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者透過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動(dòng)的知名度等。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(三)：

一,、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,，使消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細(xì),。在這樣的特殊時(shí)期,，黑豬肉進(jìn)入市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法,，就能趨利避害，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤,，而且能夠樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處。

二,、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三,、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個(gè)月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期,，肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,，透過自己采購原料，配制飼料,，提高生豬免疫力,，不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,，如激素,、抗生素等。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥,，避免副作用，增強(qiáng)生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用,，做到無抗健康綠色。同時(shí),，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,，更安全更健康,。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，能夠增加運(yùn)動(dòng)量,、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風(fēng)味。

四,、營銷方法

(一)微博營銷

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群,，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉,，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實(shí)時(shí)更新，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多,。

同時(shí)，這部分人群工作壓力大,，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫,，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時(shí),，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度,，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外,，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

消費(fèi)的高端豬肉,，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會(huì)快速起量,。由于高端豬肉自身的價(jià)值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié),，將會(huì)極大的帶動(dòng)銷售量,。同時(shí)團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個(gè)渠道里面最難的，那里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立,。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,，用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求。

2,、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶,，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局,。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動(dòng)。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1,、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動(dòng)，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時(shí)的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。

2、同時(shí),，可與某電臺(tái)收視率較高的欄目合作,，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時(shí)間不宜過長。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁,，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時(shí),，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn)，增加點(diǎn)擊率,，必須會(huì)吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車,、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價(jià)值講解和推薦的膳食搭配方案等,。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動(dòng)的宣傳性,。對于每次舉辦的活動(dòng)全程拍攝，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用,。

就需要“曲線救國”了,。可先進(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售,，做出名氣以后,，大型超市會(huì)自動(dòng)找上門來。4,、西餐廳,。作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)能夠滿足他們的選材需要,，另外黑豬肉的較高價(jià)格也能為他們所理解,。

五、策劃效果,。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色,，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望,，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍，因而到達(dá)本次策劃的營銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費(fèi)用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺(tái)：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。同時(shí),，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個(gè)版本可以考慮,。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇二

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平,、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù),、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來,。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí),，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂,。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實(shí)物現(xiàn)場購車等習(xí)慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動(dòng)作系統(tǒng),，品牌實(shí)力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研,、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答,、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載,，如鈴聲,、mv、廣告片,、屏幕保護(hù),、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲,，都是flash的很簡單的游戲,，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能,。

競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,，因?yàn)榫湍壳岸詘x汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮,，選取對象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息,、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢，情況和xx差不多,，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計(jì)在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）,。

2,、本田：在線咨詢、購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比xx多了購買咨詢,、售后服務(wù)、感想及意見建議,。

3,、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息,。

4,、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無效）,，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效,。

使更多人了解xx,，人們更了解xx，更加關(guān)注xx,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的xx,。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)xx汽車銷售中,，xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加xx的利潤率,。

（一）對xx公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認(rèn)識。

3,、提供申請?jiān)囻{：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向xx的4s店申請?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到xx的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在xx指定的4s店預(yù)付訂金,，在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)xx公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與xx對話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與xx汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)xx汽車成長為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，xx的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇三

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）,、消費(fèi)者購買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（2）,、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）,、產(chǎn)品線組合決策

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

1、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立

全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出20xx年年度營銷計(jì)劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為60％,。目前,，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600700萬臺(tái),。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上,，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上,，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達(dá)到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61,、4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有23億元,。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。

格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤,?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂,。

我國有小學(xué)生約1、4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二,。我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向,。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家,，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用,；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,？綜合起來,，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

(2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高,、交互性強(qiáng),，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫講解知識點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格獨(dú)特,、操作簡單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí),，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（1）20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

（2）實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里,，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果,；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇四

活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,。?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站,。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1）行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),，競爭也越來越激烈,。

2）市場分析

團(tuán)購網(wǎng)從20xx年興起，20xx年8月到達(dá)最高峰,，全國有5800多家,，但到了20xx年上半年，僅存176家,，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng)，還有糯米網(wǎng),、拉手網(wǎng),、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢地位的,，目前已占有20%的團(tuán)購市場,。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力,。

（二）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人,。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生、工薪階級,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%,，優(yōu)勢較明顯,。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%,，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間，占到47%,，接近1/2,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中，團(tuán)購的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格,，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折,，是的購物的消費(fèi)者增加。59％投票者認(rèn)為,，團(tuán)購之所以吸引他們,，最大的原因就是價(jià)格便宜。

（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感,，他生怕做錯(cuò)決定,，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上,，各類商品眼花繚亂,，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張,，趕緊團(tuán),，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了,。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”,，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯(cuò)過良機(jī)，通常匆匆出手團(tuán)購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)

站,，選上自己中意的優(yōu)惠券，進(jìn)行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi),，非常便利,。不用親自貨比三家,。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊,，搜索最新的團(tuán)購信息,，秒殺啊，不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”,。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔,，是一種沉迷心理。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理——求實(shí)惠,。面對同樣的兩件產(chǎn)品,，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè),?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。

3.潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費(fèi)者的,，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級和學(xué)生中,。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐,、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房,、酒吧、演出,、電影等,；

（2）實(shí)物類：化妝品、衣服,、食品,、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,；

2.產(chǎn)品定價(jià)：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達(dá)到2折；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折,；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價(jià)各有不同，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景,，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品。

三,、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)izp報(bào)告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng),。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位,。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),，對本地消費(fèi)者有著深入的了解,，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇五

本站后面為你推薦更多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,！

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7,、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名（dfaw,、com和dongfa,、com）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇六

康佳集團(tuán)成立于19_年x月x日,，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”,，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元,。19_年,，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。19_年,，康佳a(bǔ),、b股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元,、凈資產(chǎn)近四十億元,、總股本12.04億股，華僑城集團(tuán)為第一大股東,。

康佳集團(tuán)主要從事彩色電視機(jī),、手機(jī)、白色家電,、生活電器,、led、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、制造和銷售,，兼及精密模具、注塑件,、高頻頭,、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù),，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè),。

康佳集團(tuán)著力于實(shí)施“卓越制造工程”,，通過資本運(yùn)營方式，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局,，年總生產(chǎn)能力達(dá)2500萬臺(tái),。康佳建立了一流的質(zhì)量測試系統(tǒng)和環(huán)?？刂企w系,，在全國彩電行業(yè)中首家獲得iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證,，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”,，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了20_年度深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng),。

康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣,、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個(gè)營銷分公司,、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一,，手機(jī)也進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲行列，“konka康佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,，并入選“中國最有價(jià)值品牌”,，品牌價(jià)值達(dá)150多億元。

二,、經(jīng)營策略

康佳集團(tuán)始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律,，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的成功探索,，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局,，推行了價(jià)值經(jīng)營與三大工程的競爭策略，實(shí)行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運(yùn)作制,，實(shí)施內(nèi)部交易,，全面推進(jìn)企業(yè)的向前發(fā)展。

三,、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站提供的功能有：網(wǎng)上商城,、廣告視頻、體驗(yàn)中心,、在線服務(wù),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個(gè)欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品,、投資者關(guān)系,、新聞動(dòng)態(tài),、人力資源、服務(wù)支持,，網(wǎng)站向用戶提供了康佳的產(chǎn)品和活動(dòng)信息，在新聞中心一欄中,，發(fā)布了康佳最新的活動(dòng)信息,，讓用戶了解到康佳的最新動(dòng)態(tài)。從欄目設(shè)置來看,，康佳網(wǎng)站是比較合理的,，在一級目錄下?lián)碛幸恍┒壞夸洠顷懙挠脩敉ㄟ^任何一個(gè)頁面都可以回到一個(gè)界面甚至到首頁,，而且各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然,，每次最多通過3次點(diǎn)擊就可以直接到達(dá)任何一個(gè)內(nèi)容頁面，還有一個(gè)簡單明了的一級欄目結(jié)構(gòu),。該網(wǎng)站運(yùn)用了flash動(dòng)畫,，網(wǎng)頁整體布局合理，運(yùn)用滾動(dòng)字幕,，實(shí)時(shí)報(bào)告關(guān)于康佳公司的動(dòng)態(tài),，運(yùn)用流媒體技術(shù)，聲音與動(dòng)畫完美結(jié)合,，還運(yùn)用了鏈接技術(shù),，讓訪問者能了解給多關(guān)于該公司的信息，還提供網(wǎng)上購物的性能,，方便顧客,，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來。通過服務(wù)平臺(tái),，為康佳網(wǎng)點(diǎn)提供必要的技術(shù)文檔,、開展視屏培訓(xùn)、即時(shí)探討和解決技術(shù)難題等,。短短幾天,，注冊用戶已經(jīng)超過萬人，成功為康佳用戶,、網(wǎng)點(diǎn)解決上百條服務(wù),、技術(shù)問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速解決用戶問題,、網(wǎng)點(diǎn)難題,，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也做到了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)了用戶,、渠道,、企業(yè)共贏,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷情況

什么驚人之處,，但很實(shí)用,，是一個(gè)典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹,、企業(yè)新聞,、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化,、客戶服務(wù)信息等,，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠詳細(xì),，尤其是產(chǎn)品價(jià)格,、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響,，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上可以滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求,，因此，可以作為一個(gè)模版來參考,?？导鸭瘓F(tuán)搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識的短信服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)的建設(shè)使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷,、以及未來的康佳,。康佳在全球范圍內(nèi)建立起了體系完備,、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，搭建了一個(gè)公司與客戶及潛在客戶的互動(dòng),、溝通平臺(tái),。通過這兩個(gè)平臺(tái)，康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營模式,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新,。

五、與長虹比較

長虹集團(tuán)的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷,、最新商品)放上去。其一級欄目是：產(chǎn)品與服務(wù),、商業(yè)合作和關(guān)于長虹,。其二級欄目是：產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù),，供應(yīng)商,、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況,、投資者關(guān)系長虹國際化和加入我們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢,，載入速度越快，是影響客戶的一個(gè)重要因素,。如果網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終會(huì)放棄訪問該網(wǎng)站,。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高,，更可信的網(wǎng)站。相對應(yīng)地,，網(wǎng)頁打開速度越慢,，訪問者就會(huì)對網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷,。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的,，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待,。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就更滿足用戶的要求,，框架清晰，色彩單配很合理,，內(nèi)容充實(shí),，產(chǎn)品信息更新及時(shí)。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產(chǎn)品,，對于想在網(wǎng)上購買的用戶來說非常實(shí)際有幫助,。在線交流能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng);但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的,，但總體上還不錯(cuò),。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度,，用戶可能不太愿意等待,。康佳的動(dòng)態(tài)效果沒有長虹的生動(dòng),。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

對康佳集團(tuán)進(jìn)行線上營銷進(jìn)行策劃：重點(diǎn)是康佳直銷b2c商城的營銷和線上渠道的拓展,。

1、營銷目標(biāo)

項(xiàng)目運(yùn)行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者為主要目標(biāo),，而并非一上來就要直接營利,，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略,。所以：

初期可以以一定的線上促銷活動(dòng),，以及相對低價(jià)的優(yōu)勢運(yùn)營;

在直銷商城有了一定穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷,，拓展訂單渠道,，做線上全渠道發(fā)展。

2,、促銷活動(dòng)內(nèi)容安排：

開幕促銷活動(dòng),，不以營利為主要活動(dòng)目標(biāo)，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo),，為以后銷售營利做鋪墊,。這里提出可參考建議點(diǎn)：

直銷商城;表面上看會(huì)有較大成本，實(shí)際大部分人可能只是注冊,，只有一部分人才有直接購買需求,，利用的是人的占便宜心里)

b.做促銷活動(dòng)的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合,。

3,、流量渠道拓展：

流量渠道聚合準(zhǔn)備：

a.q群(嘗試msn)、論壇造勢,。

b.短息平臺(tái)：需要尋找資源合作,。

c.cps控制投放(先開通“億起發(fā)、linktech,、唯一傳媒,、chanet”四個(gè)平臺(tái),這個(gè)階段采用cpa)

d.軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資源合作;同時(shí)結(jié)合論壇

：需要尋找資源合作,，主要是郵件列表,。

f.線下媒體資源。因?yàn)橹攸c(diǎn)推廣在線上,，所以線下資源視公司已有資源而定,，不必做過多開拓。

a.搜索索引擎關(guān)鍵詞投放,。目前鑒于資金考慮,，將先嘗試在google和soso兩個(gè)搜索引擎上做ppc，初期將從長尾關(guān)鍵詞著手。

b.購物搜索引擎和比價(jià)返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的b2c,，購物搜索引擎是主要流量渠道之一,，只是國內(nèi)暫時(shí)還沒有達(dá)到這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購人群,，比價(jià)返利網(wǎng)也同理,。初步預(yù)計(jì)開拓15個(gè)渠道點(diǎn)。

c.高質(zhì)量硬廣：這個(gè)渠道,，因?yàn)橛械膹V告可能費(fèi)用較高,，所以需要在廣告資源上精心選擇?？煽紤]3c產(chǎn)品評價(jià)網(wǎng),，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng),、新浪數(shù)碼(家電產(chǎn)品,，屬于大件價(jià)高的商品，從消費(fèi)者心理角度看,，都會(huì)比較謹(jǐn)慎購買,，所以買之前一般都會(huì)到大型3c評價(jià)網(wǎng)站考察商品價(jià)格,、參數(shù)等信息,，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿非常強(qiáng)烈;此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號的家電產(chǎn)品是,，一般排在搜索結(jié)果前幾名的就是這類評價(jià)網(wǎng),。)

4、訂單渠道開拓：

a.b2c商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的,，包括3c垂直類b2c和綜合類b2c,，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨,。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城,，二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。

我們合作,，而幾乎每個(gè)銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶,，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作,，如edm,。

d.積分商城開拓：如qq返利、平安萬里通,、163郵箱積分,、中國移動(dòng)積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個(gè)左右。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇七

一,、銷售目標(biāo)（如每月,、每季每年的銷售完成目標(biāo)）

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬臺(tái),。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái)）,；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升,，用戶體驗(yàn)的改善,，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二,、營銷策略

1,、營銷思路：

1、1,、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢,，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對高配置的三防手機(jī)望塵莫及,，望洋興嘆,。

1、2,、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮,。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí),；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂,。

1,、3、利用xx紅外優(yōu)勢,，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機(jī),，輕松搞定所有麻煩,。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）

弱水三千,，為何只取xx,？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全,，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂,。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇八

一,、線上推廣排期安排：

從1月24日至2月24日共計(jì)30天,，每天6次硬廣口播,。

二,、線上推廣文案方案建議：

1、15秒口播硬廣：

方案1：

a.橋上戀人站著,，橋下戀情流著,，我呢，只是等著,，你呢!好久不見你,，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng),，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

b.靠角落近一點(diǎn),，離熱鬧遠(yuǎn)一點(diǎn)，想你，比較容易!好久不見你,，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng)，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

c.雨天,，適合閱讀眼淚,，因?yàn)槎际撬脑娨馀帕小：镁貌灰娔?，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng)，明星dj現(xiàn)場助陣,，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

d.角落,，展閱一本書,，孤獨(dú)的人，因?yàn)樯偃硕?，于是又孤?dú),。好久不見你，我在貓咖啡館,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng),，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

e.讀到l的工人在談戀愛，照常閱讀,，照喝咖啡,，在等她來!我在貓咖啡館，和你談愛戀,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng),，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

f.咖啡館開了，氣氛熱了,，西風(fēng)來了,，他走了,，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀,。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動(dòng),，明星dj現(xiàn)場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺(tái)報(bào)名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口,。

(每天六次口播內(nèi)容，依次從早到晚的六段)

方案2：

甄選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)咖啡原豆現(xiàn)場烘焙,，聘請韓國咖啡大師精心調(diào)配,，更有百余種西餐美食可口誘人，貓咖啡館現(xiàn)已隆重開業(yè),，靜待最懂咖啡的你,。2月14日與您相約，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?，F(xiàn)在myfm官方微信報(bào)名還可贏取每天20名貓咖啡贈(zèng)飲券,。地址：濱海新區(qū)塘沽解放路與河北路交口。

myfm衛(wèi)星站軟文文案建議：

a:cd不是原裝的,、雜志是借來的,、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品,、除了咖啡不能將就,悲傷,，是我自己的，一杯cappuccino,，在貓咖啡,，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。

b：三點(diǎn)前回家,，下午三點(diǎn),，我把它當(dāng)作凌晨三點(diǎn)，在貓咖啡,，喝咖啡的人都不是因?yàn)闊o所事事,。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty,，今天,，我很悲傷，但我很平靜,。

c：深夜十二點(diǎn),，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀,，honeyiced甜美而又新鮮,，一口cappuccino,，一口honeyiced，在貓咖啡,，任性的理由有很多,，但絕不是有錢。

d：201x年8月11日,，25歲生日那天,，我裝作自己是一個(gè)貪心的女人。喜歡很涼很涼的風(fēng),，喜歡很冰很冰的水,，喜歡很暗很暗的夜，還喜歡很漠然很漠然的眼神,，和精致而麻木的臉,，在貓咖啡，分享一杯咖啡,，成就兩個(gè)寂寞女人,。

e：二月，南方草長鶯飛,，北方還是繼續(xù)下雪,，可以不下嗎?應(yīng)該可以吧?只是天氣這么冷，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡,，一杯indiancoffee,，讓我端坐一個(gè)下午。

三,、2月14日活動(dòng)細(xì)則安排：

1.活動(dòng)基本安排：

活動(dòng)安排：fm硬廣推廣進(jìn)行中,，進(jìn)行落地活動(dòng)，吸引濱海新區(qū)顧客眼球,，制造營銷爆點(diǎn)

活動(dòng)形式：明星dj化身貓咖啡大使,，喵樂不停歇

活動(dòng)調(diào)性：明星效應(yīng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)(巨川情人節(jié)浪漫套票)歡樂游戲

活動(dòng)時(shí)間：201x年2月14日

參與人員：myfm主播(2位),，硬廣積累聽眾,、微信平臺(tái)中獎(jiǎng)用戶、情侶等整場設(shè)計(jì)：以浪漫純真的愛情主題布置全場,，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動(dòng)娛樂,，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。

活動(dòng)氛圍：浪漫,、愛情,、緣分。

2,、活動(dòng)流程

a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺(tái))可獲得貓女郎和貓主題面罩,，增加節(jié)日氣氛,，烘托貓主題,。讓來賓感受充滿風(fēng)情的品牌基調(diào),。

b.現(xiàn)場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝,，現(xiàn)場走動(dòng)與賓客互動(dòng)拍照,。

c.各路貓明星卡通人助陣

d.明星dj化身貓咖啡大使,，帶領(lǐng)大家一起感受甜蜜的情人節(jié)氣氛,，帶領(lǐng)賓客一起做互動(dòng)游戲,。

1,、現(xiàn)場貓妝大比拼;

2,、互動(dòng)情侶游戲;

3,、抽取巨川情人節(jié)套餐(咖啡券+酒店住宿券)

e.時(shí)間安排：

四、其他

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇九

網(wǎng)上超市的含義：

網(wǎng)上超市,，英文：on-linesupermarket,，又稱網(wǎng)絡(luò)超市，是指基于互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售平臺(tái),，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉,、種類豐富的商品批發(fā)、零售服務(wù),，這是一種新型的購物方式,。網(wǎng)上商城里面商品林林種種，且價(jià)格便宜,。

網(wǎng)上超市現(xiàn)狀：

網(wǎng)上超市生存狀況不容樂觀物流成本壓力大,。電子商務(wù)的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)零售商也紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場,，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實(shí)體店面的支持,，網(wǎng)上超市的可信任度會(huì)大大打折扣，同時(shí)相對的管理機(jī)制的缺乏也會(huì)對網(wǎng)上超市的實(shí)際運(yùn)營造成一定影響,。沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù),；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前,，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折,。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐,。上面所說到的是大型超市,，其店面分布主要集中在市區(qū)，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷,。

網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：

以花短時(shí)間比較上萬種商品。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網(wǎng)上超市由于沒有實(shí)體店鋪,，大幅降低了其店鋪成本、人力成本,，從而降低商品價(jià)格,，但是如果單一的依靠網(wǎng)店，而沒有實(shí)體店面的支持,，也會(huì)受到很大影響,，其一地面宣傳缺乏依靠，會(huì)給消費(fèi)者沒有信譽(yù)保障感,，其二,，實(shí)體店面經(jīng)營已經(jīng)很多年的歷史，已積累了大量的經(jīng)營經(jīng)練,，其穩(wěn)定性能對網(wǎng)絡(luò)商店具有一定支撐性,，其三，小型超市的多點(diǎn)分布也能彌補(bǔ)消費(fèi)者分布區(qū)域性的要求,。在些同時(shí),，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的無限性，商品的種類更加豐富,，投入更低,，效率更高。未來一定會(huì)形成一個(gè)新的零售業(yè)態(tài),。但這需要一個(gè)過程,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)超消費(fèi)者足夠多時(shí)，統(tǒng)籌配貨,，提高送貨效率,，降低配送成本，網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)絡(luò)超市主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)超市購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便,，并且由于缺乏實(shí)體店面的支持而造成信譽(yù)度的低下。而網(wǎng)絡(luò)超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨?，網(wǎng)所以不能密集設(shè)點(diǎn),、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營成本高,。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲,，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò),，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購,，更多的顧客又反向促使網(wǎng)絡(luò)超市商家經(jīng)營成本曲線降低，網(wǎng)絡(luò)超市長尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用,，良性循環(huán),，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品,、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式,。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口,，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上,，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支,，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等桎梏,。

網(wǎng)上超市的主要競爭對手：

網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實(shí)體超市支持的超市,，如：沃爾瑪,，樂購,，家樂福等等,。

優(yōu)勢分析：

1,、便捷的購物方式,、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式,，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式,，伴隨著公司的成長，小型實(shí)體店的優(yōu)勢性會(huì)越來越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向消費(fèi)者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)半小時(shí)內(nèi)送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書,。

3、400客服熱線答疑,、企業(yè)的真正價(jià)值,，源于對消費(fèi)者無微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認(rèn)同才是不斷前進(jìn)的動(dòng)力,！

4,、貨到付款無條件退換貨,、成功源于責(zé)任,，所做的只為讓顧客更加滿意,！

5、顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付,，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展,，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷,。

6,、現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源,，同時(shí)提高了超市本身的銷售額,，同時(shí)不會(huì)因?yàn)樗拓浬祥T造成很大的運(yùn)輸成本,。

7、充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源,，投資成本比較低,。

8、系統(tǒng)正常使用后會(huì)帶動(dòng)某些地區(qū)一系列不可預(yù)測變化,。

劣勢分析：

1、在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式,，安全性能需要很高。

2,、網(wǎng)上超市有一定的局限性,，不能為所有的顧客提供服務(wù)。

3、顧客的滿意程度不易度量,。

5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內(nèi)區(qū)域,。

6,、品牌性不強(qiáng),，品牌引導(dǎo)力還缺乏,。

物流體系的不完善,，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送,。

1,、網(wǎng)站建設(shè)合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字,，讓顧客方便記憶,，查詢。和淘寶有異曲同工之妙,。

2,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多,。

3,、網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶、大方,、熱情,。

4、企業(yè)的宗旨：網(wǎng)絡(luò)超市的核心點(diǎn)為一切源于對消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索,，因此網(wǎng)絡(luò)超市剛剛起步,，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn)，追求“商品質(zhì)量第一,！物流配送第一,！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠(yuǎn)大目標(biāo),。多點(diǎn)位的實(shí)體店面支持,，數(shù)百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念,，足不出戶逛超市,，隨心所欲淘便宜，堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活,。

5,、注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著企業(yè)所追求的社會(huì)責(zé)任,，流程化的采購過程,、近乎苛刻的商品檢驗(yàn)，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑。規(guī)范化的商品采購,、悉心的商品檢驗(yàn),、安全的商品存儲(chǔ)、完善的售后服務(wù),。

6,、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本,，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo),，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長的核心競爭力,，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位,、更好的額服務(wù)于顧客。

7,、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷力度還沒有營建起來,，沒有影響力。沒有想

在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳,，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度,，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),。

方案

1,、電子郵件營銷。

方案

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告,。

（2）在視頻網(wǎng)站上做廣告。

方案

3,、軟文營銷,。博客、微博,、qq簽名等等,。

方案

4、地面營銷

1,、店面全力宣傳關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的服務(wù)特點(diǎn),，店面的塑料袋與名

片上印有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)超市的相關(guān)資料。

2,、借助公交媒體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)超市的優(yōu)勢性，不出戶,，讓服務(wù)

到家,。

結(jié)束語：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè),、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”,。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,，那么交易也就是無本之源,。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，其購物方式的便捷,、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司，也是集科研,，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)良,，品種多,，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn),，深受用戶青睞,；公司歷史悠久，資金雄厚,，工藝精湛,，測試手段完備；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,，公司誠感社會(huì)各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段增強(qiáng)和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn),！

1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前,，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施,。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例,、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是,，也許正是由于這個(gè)原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1,、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣。

b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,、郵箱,、客戶服務(wù)、企業(yè)在線,、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能,。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

c.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能,。

2,、消費(fèi)者分析

1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

s—優(yōu)勢

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下,，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量,、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差,，在國內(nèi)外各個(gè)市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭,。四是品牌意識不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小,。

o—機(jī)會(huì)

1.市場容量巨大，應(yīng)用前景廣闊,。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高,。

4.新材料,、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用,。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,，主要表現(xiàn)在：

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，競爭無序，價(jià)格混亂,。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場競爭力,。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,，缺乏自己的核心技術(shù),。

5、在工具使用過程中,，機(jī)體材料重復(fù)使用率低,，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。

1,、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式,。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定,，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品,，可以進(jìn)退自如,，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名,，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌,。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力,。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,，增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名,、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足,，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī),。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4,、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利,、銷售盈利,、渠道盈利。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1)網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白,、藍(lán),、綠為基本的色調(diào)，藍(lán)綠兩色完美再現(xiàn)了大自然-充滿了陽光和清新氣息,。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代,、很實(shí)用。這些輕松,、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺,。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類,，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價(jià)格展示,，內(nèi)容框架設(shè)置為八個(gè)按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品,、誠信檔案,、公司介紹、我的相冊,、產(chǎn)品動(dòng)態(tài),、在線留言、聯(lián)系方式,。

“誠信檔案”,，介紹企業(yè)身份認(rèn)證、企業(yè)評價(jià),、爭議及違規(guī)處理,、證書榮譽(yù)等；

“我的相冊”,，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到,；

“產(chǎn)品動(dòng)態(tài)”，介紹本公司的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài),；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址,。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,，我們的價(jià)格策略主要有：

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價(jià)出售,，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投,，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友,、同學(xué)、同事的介紹

5)網(wǎng)友介紹

6)網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報(bào)刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊,、友情鏈接,、e—mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2)e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力,，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十一

活動(dòng)主題：改善網(wǎng)站建設(shè),，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度,，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量,，打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站,。

二、 營銷環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1） 行業(yè)分析：

自20xx年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來,，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,，服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站,，團(tuán)購模式,，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈,。

2） 市場分析

團(tuán)購網(wǎng)從20xx年興起,，20xx年8月到達(dá)最高峰，全國有5800多家,，但到了20xx年上半年,，僅存176家，存活率僅3.5%,。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng),，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng),、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站,。美團(tuán)網(wǎng)相對來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團(tuán)購市場,。但從競爭對手來看,，還是有一定的壓力。

（二） 消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達(dá)到700多萬人 ,。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：主要為學(xué)生,、工薪階級。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者性別：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些,，女性用戶比例為51.6%,，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯,。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者月收入：團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入20xx—6000元之間,，占到65.2%，接近2/3,；月收入在20xx—4000元之間,，占到47%，接近1/2,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析：

（1）占便宜心理：在團(tuán)購網(wǎng)站中,，團(tuán)購的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格，有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折，是的購物的消費(fèi)者增加,。 59％投票者認(rèn)為,，團(tuán)購之所以吸引他們，最大的原因就是價(jià)格便宜,。

（2）害怕后悔：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定,，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的,。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂,，價(jià)格有的也低得讓人不敢相信,。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張，趕緊團(tuán),，生怕出手晚了,，好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài),。

（3）心理價(jià)位：任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”,，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問,；另一方面又害怕錯(cuò)過良機(jī),，通常匆匆出手團(tuán)購。

（4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)

站，選上自己中意的優(yōu)惠券,，進(jìn)行網(wǎng)上支付后,，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi),，非常便利,。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是,，很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,，淘寶啊，搜索最新的團(tuán)購信息,，秒殺啊,，不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔,，是一種沉迷心理,。

（6）實(shí)惠心理：消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理—— 求實(shí)惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè),?！俺蛢r(jià)”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞,，同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理,。

3. 潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊數(shù)量來看,，還是存在很多潛在消費(fèi)者的，而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級和學(xué)生中,。

（三）產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品種類：

（1）服務(wù)類：餐廳/自助餐、理發(fā)、ktv,、游樂游藝,、健身房,、酒吧,、演出,、電影等,；

（2）實(shí)物類：化妝品,、衣服、食品,、家居用品,、數(shù)碼產(chǎn)品等；

2.產(chǎn)品定價(jià)：

（1）服務(wù)類：折扣以3—5折居多,，最低可以達(dá)到2折,；

（2）實(shí)物類：折扣通常為5—8折,；

3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同,，所以對產(chǎn)品的評價(jià)各有不同,，整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的,，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景，讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品,。

三,、

1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)izp報(bào)告中排名是第一位的,，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站,，也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站,，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,，有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，對本地消費(fèi)者有著深入的了解,，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。

2.網(wǎng)站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十二

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)居高不下,，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.學(xué)生在花銷方面,，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來講,，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的,，所用的教材一般不會(huì)變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

而對于考級的學(xué)生來講,，不管是四,、六級考試還是計(jì)算機(jī)等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值.如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉,，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍,，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,，就沒買.等到下學(xué)期要上這門課時(shí),，才想去買.但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來,，扛回宿舍.要是遇上下雨天,，那是搬都來不及，弄得很辛苦.

因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過,，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市,，如西安、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái).但華大到現(xiàn)在還沒有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍,、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂,、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對本校高,、低年級間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級學(xué)生能夠更方便的將自己用過的教材,、書籍出售，同時(shí)也為了讓低年級學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學(xué)們減省購書費(fèi)用,，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境,，讓教育資源再利用.(附上二手書調(diào)查表)

二、網(wǎng)站的定位分析

1,、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買,、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái).

2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),，讓學(xué)生一想買,、賣書就到我們網(wǎng)站來.

3、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息.急你所急,，真誠服務(wù).

三、網(wǎng)站整體策劃

1,、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ,，"不可思議"的價(jià)格，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度,，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務(wù).

網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營狀況,，升級網(wǎng)站.

2. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁注冊為會(huì)員，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí),，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來進(jìn)一步的了解.確定了購買需求，即可點(diǎn)擊購物車把書放進(jìn)去.如果消費(fèi)者對該書有一定的了解,，如書名,、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進(jìn)購物車之后,，頁面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁面,，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購方式和付款方式.

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單,，如果消費(fèi)者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時(shí)，管理員會(huì)以電話或e-mail通知所需的時(shí)間.在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人,，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購方式,，將書送達(dá)其手中.

在線查詢: 學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書,，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容.

在線登錄與修改:學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增、修改,、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù).并可對自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述.

留言板:學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除，避免數(shù)據(jù)過多重復(fù),，會(huì)員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章.

會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái),，對會(huì)員進(jìn)行管理,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級,，并給與一定的優(yōu)惠.

購物車:核對購物信息,，確定數(shù)量及其他問題，點(diǎn)擊提交購買.

信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說明和示范,，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情.

3.網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁:分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同,，登錄前只可瀏覽，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息,，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購買.

最新上架:推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購買價(jià)值的書籍，可引起會(huì)員興趣,，促成交易.也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息,，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù).

圖書分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對其上傳的圖書進(jìn)行分類，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對分類進(jìn)行管理,，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁面,，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位,、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買.

前臺(tái):在這里用戶可以對個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對其進(jìn)行查看或修改.管理購物車信息,，在確定購買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式.

后臺(tái):在后臺(tái)管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會(huì)員信息,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入,，刪除過期信息，對會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理.在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理.

4. 網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，來提升知名度及形象，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等.

我們在作好網(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略,，主要的可以從以下幾個(gè)方面來宣傳.

4)、一食門前的廣告欄;

5),、與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量優(yōu)惠券，吸引會(huì)員參加.為書店發(fā)布新書信息,，互惠互利.

5,、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)使用環(huán)境:windows nt 作業(yè)環(huán)境，500 mb 以上 hard disk 空間,，ie 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四,、網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能.有如下幾個(gè)模塊:

1,、買家用戶模塊:(見圖1)

圖1:買者運(yùn)作流程

2,、賣家用戶模塊:(見圖2)

圖2:賣者運(yùn)作流程

3、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運(yùn)作流程

4,、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

五,、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表

1 2 3 4 5 6 7 8

項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析(消費(fèi)者)

需求分析(提供者)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

六、網(wǎng)站成本預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用,，硬件包括域名費(fèi)用(國際中文域名320元/年),、虛擬主機(jī)費(fèi)用、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年),，個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬元).在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用.

七,、技術(shù)維護(hù)說明

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn),，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì).同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容.其主要的內(nèi)容包括:

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù).主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性.

會(huì)員和上傳書籍的維護(hù).網(wǎng)站的管理員要對會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過時(shí)的信息.

八、保密技術(shù)

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要.首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識.個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售、臨時(shí)出租或長期租借給他人.也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享.會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系.為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息,，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1,、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性.

2、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù),，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全.操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全.

3、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在,，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng).

附:二手圖書市場調(diào)查問卷

1,、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

a.有b.沒有 c.從未考慮過此問題

2、您認(rèn)為舊圖書市場在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的? ( )

a.提高教材利用率 b.價(jià)格低廉 c.方便購買稀有圖書 d.絕色環(huán)保

3,、在舊書店,，您一般是買哪一類的書籍? ( )

a.計(jì)算機(jī)類 b. 經(jīng)濟(jì)管理類 c.人物傳記 d.專業(yè)教材 e. 其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)? ( )

a.在店里銷售 b.網(wǎng)上訂購 c.電話訂購 d.上門推銷 e.其它

5,、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)? ( )

a.舊書放置不合理 b.舊書分類不準(zhǔn)確 c.缺乏舊書信息查詢

d.舊書折扣不透明 e.其它

6,、您認(rèn)為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的? ( )

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7,、如果您是舊書書店老板,，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)? ( )

a.實(shí)時(shí)舊書庫存信息查詢 b.透明的舊書定價(jià)規(guī)購服務(wù)

c.電話短信預(yù)購服務(wù) d.送書上門服務(wù)

8、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

a.思想教育課程教材 b.文科生教材 c.理科生教材 d. 基礎(chǔ)課程教材

a.很有必要 b.沒有必要 c.可有可無 d.視各學(xué)校而定

10,、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?

a,、很好 b、不好 c,、無所謂

11,、如果有這樣的網(wǎng)站，你會(huì)去發(fā)布買,、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會(huì)去 b,、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息

c、不去,，到廣告欄貼 d,、肯定不去

12、您所在年級( )

a,、大一 b,、大二 c、大三 d,、大四 e,、研究生

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十三

(項(xiàng)目情況簡單介紹)

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本,，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式,，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

1. 網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下,，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,。 2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。 3 企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

2. 奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,。利于銷售。

3. 網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是: 誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的'過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn),，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。

1. 顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售,。 在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者,。

2. 市場細(xì)分情況： 奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場份額,。

3. 網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示,，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的,，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的，不同的類型,，其營銷的方式不同,，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一,。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),，開展定制營銷。

2.價(jià)格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。 網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題,。

4. 促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。

4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

4.4、積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例篇十四

首先,，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的定位也是不盡相同的,，一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷定位,，可以分為以下幾點(diǎn)：

1,、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2,、通過大量的網(wǎng)友評論和市場調(diào)研分析客戶其心理,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實(shí)際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關(guān)注自己的穿著問題,，但在選衣搭配知識方面又一知半解,，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個(gè)性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費(fèi)能力的客戶,。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷，利用女性時(shí)尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè),，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，將自身企業(yè)的品牌推廣出去,，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡(luò)營銷中的份額也是相當(dāng)重要,。

成本與利潤是成反比的,，成本越低,，所得到的利潤越高。傳統(tǒng)的營銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的,，有的時(shí)候可能連自身的成本也給賠進(jìn)去,。但是一個(gè)口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個(gè)空間,，一個(gè)域名,，加上站長不斷的努力。

1,、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊,，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點(diǎn)可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù),。模擬用戶,，搜索一些特定的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查,。

2,、對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評估;

4,、自身企業(yè)的市場定位與評估,。一個(gè)醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確，要了解這些特定的用戶群體。

5,、投資回報(bào)率,。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營銷前都會(huì)評估下的，通過計(jì)算分析競爭對手的網(wǎng)站,，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時(shí)間與數(shù)量,。

明確營銷對象、目標(biāo)群體,、適合人群;是決定一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷成敗與否的關(guān)鍵;這樣就可以確定營銷的目標(biāo),。進(jìn)一步的實(shí)行營銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站,，主要針對的是牙齒修復(fù),、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準(zhǔn)這幾大塊的營銷對象,，針對性的做網(wǎng)絡(luò)營銷,。一般來說，3個(gè)月左右就可看出效果來,。

阿波說網(wǎng)絡(luò)營銷顧問指出：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的培訓(xùn)課程,，同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷者最重要的是貴在堅(jiān)持，只有通過不斷的努力不懈,，網(wǎng)絡(luò)營銷將帶來的是無止境的利益,。