報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售的社會實踐報告篇一

在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。下面是xx大學生兼職銷售社會實踐報告范文。

本人姓名,年齡,籍貫*省*市*縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員。 由于全省實行的素質(zhì)教育改革使我們高中生有充足的時間深入社會進行實踐活動,，我心想春節(jié)快到了,，我家經(jīng)營的鐘表燈具廚具店那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點： 第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

第二,，創(chuàng)新注入新活力。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠信是成功的根本,。 今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四,，付出才有收獲。 雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床，十一點才休息,，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過這次實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

為了讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個機會,，好好的大干一場。

但是萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全,。

我的實踐時間是xx年1月11日—xx年2月11日,歷時一個月.地址在榮成市新村的家家悅超市.

家家悅超市它是一家中型超市主要服務(wù)于小區(qū)居民的日常生活需求,，它被分為八個部分：酒水組,、糧調(diào)組、速凍組,、小食品組、百貨組,、玩具組以及服裝組。而我就工作在酒水組,。之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些!2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

言歸正傳,記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里,，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點：

第一我決不破壞超市的規(guī)矩,。俗話說：國有國法，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產(chǎn)品,。比如，我是酒水這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們沒一個人都有銷售任務(wù)和自己負責促銷的產(chǎn)品,，你走開了你的產(chǎn)品就沒有人介紹了哦!同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎?這也是我們常說的“鍬貨”,?！安豢梢蚤e談”也類似這個原因,，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務(wù)了啊!還有,，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格,，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認真上班，沒人看著貨物,。所以,，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班,，但使用不能過于頻繁。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為,，這些是最基本的,，當然要遵守了。

第二不管是誰，隨喊隨到,。在超市做促銷員，有時還是很忙的,。特別是星期一、星期二,、星期三，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結(jié)帳,。有時候，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的,，當然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料、醬油,、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料,、幾十箱酒的,，每卸一次都特別累!有時,，睡覺到了早上，手膀都疼,，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以,，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

第三如果沒有貨要上的話要找點事情做,。所謂“上貨”,，是我們常說的話，說通俗點,，就是“補貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨,，要看著點的。當然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時，貨架上的貨物都補齊了,，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛?當然不是了!如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時間!畢竟是老板，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后,，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象,，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好,，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當好的,。

在超市里打工我還學到了很多的東西。現(xiàn)在,，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的,。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗,，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應(yīng)這個社會才行!

銷售的社會實踐報告篇二

本人姓名x,，年齡xx，籍貫x省x市x縣,，社會實踐職業(yè)：銷售員,。 由于全省實行的素質(zhì)教育改革使我們高中生有充足的時間深入社會進行實踐活動,，我心想春節(jié)快到了，我家經(jīng)營的鐘表燈具廚具店那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認為這是開店成功最重要的一點,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息，無論寒風刺骨,，還是風雪嚴寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過這次實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

為了讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個機會，好好的大干一場,。

但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全,。

我的實踐時間是xx年1月11日—xx年2月11日，歷時一個月,、地址在榮成市新村的家家悅超市、家家悅超市它是一家中型超市主要服務(wù)于小區(qū)居民的日常生活需求,，它被分為八個部分：酒水組、糧調(diào)組,、速凍組,、小食品組,、百貨組、玩具組以及服裝組,。而我就工作在酒水組,。之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：

1,、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些!

2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

言歸正傳,，記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事,，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事,，在別人的眼里,，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。

要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是,，我制定了以下幾大要點：

第一我決不破壞超市的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架,、產(chǎn)品,。比如,，我是酒水這邊的，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們酒水這邊。

為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們沒一個人都有銷售任務(wù)和自己負責促銷的產(chǎn)品,，你走開了你的產(chǎn)品就沒有人介紹了哦!同樣你走到別人那里搶了別人的商品不是更不好了嗎?這也是我們常說的“鍬貨”?！安豢梢蚤e談”也類似這個原因，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談,，那么就沒人為顧客介紹講解了,，東西買不出去就完不成任務(wù)了啊!還有,，“不可以把手機帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴格,，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認真上班，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班,，但使用不能過于頻繁,。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為，這些是最基本的,，當然要遵守了,。

第二不管是誰,，隨喊隨到。在超市做促銷員,，有時還是很忙的。特別是星期一,、星期二,、星期三，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時候,，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的,，當然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是飲料,、醬油,、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料,、幾十箱酒的，每卸一次都特別累!有時,，睡覺到了早上,，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法,，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

第三如果沒有貨要上的話要找點事情做,。所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點,，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨,，要看著點的,。當然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時,，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛?當然不是了!如果沒有什么顧客，也沒有貨要補,，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做，在混時間!畢竟是老板,，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的,。所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了,。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的,。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以,，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當好的,。

在超市里打工我還學到了很多的東西。現(xiàn)在,，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的,。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應(yīng)這個社會才行!

銷售的社會實踐報告篇三

隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光,、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生,。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生,。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證,、交易書面形式要求,、簽名的確認,、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展,。但是，由于*律本身的滯后性,，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步,，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展,。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活*律框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益,，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討,。

一實習概況

我于20xx年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習,，至今已經(jīng)三個月時光,。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學院機房的練習,、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門,，在學院老師悉心指導(dǎo),、實習基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信,、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可,。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓(xùn)練,，提高理論與實際知識運用潛力,，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學習,，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。透過本次的實習,，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛,，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一,，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣,，能提升企業(yè),、公司形象,，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本,，提高營銷效果。

四實習方案設(shè)計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板,，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程,。

五實習資料

1,、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能,，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心,，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值,。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣,，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程,。

3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人,，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題,。

4,、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素,，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護,、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。

5,、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧,，更多的管理特點就不多做介紹。

六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1,、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換,，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷,，可每周7天,，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù),。

2、多媒體,。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息,，如文字、聲音,、圖像等信息,，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3,、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢,，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通,。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布,、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4,、個性化,。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的、消費者主導(dǎo)的,、非強迫性的,、循序漸進式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷,，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談,，與消費者建立長期良好的關(guān)系,。

5、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級,、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6,、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道,。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息,，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具,，它同時兼具渠道、促銷,、電子交易,、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能,。它所具備的一對一營銷潛力,，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

8,、高效性。計算機可儲存超多的信息,，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求,，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求,。

9,、經(jīng)濟性,。透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換,，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售,，免交租金，節(jié)約水電與人工成本,，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10,、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),，提升信息管理部門的功能,，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才,，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢,。

銷售的社會實踐報告篇四

本人從寒假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會,，終于在x月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務(wù)員,。

xx電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一,，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務(wù)以外,，還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務(wù)。其中x—8至x—x0號是培訓(xùn)時間,。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識和銷售時候的交際技巧。而這些經(jīng)驗都是經(jīng)理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題,，和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的,，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

那么從x—xx至2—x號就是工作時間了,。我們負責電腦銷售的所有臨時業(yè)務(wù)員共有5人，其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的大學生,，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說,，公司對寒假的電腦銷售業(yè)務(wù)還是相當重視的,。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人,，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人,，最后店中的長期業(yè)務(wù)員負責領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們,。同時整個店鋪被分成2個板塊,，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務(wù)。

在這次社會實踐工作中,，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧,。其中禮貌是相當重要的，它體現(xiàn)著專賣店的形象問題,，也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強調(diào)的重點內(nèi)容。作為一個業(yè)務(wù)員,，成功基礎(chǔ)是耐心,。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對業(yè)務(wù)員提出的一種希望,，也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對我們說道：“業(yè)務(wù)員,，你的身份決定了你除了對相應(yīng)的電腦知識進行記憶外,，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情,，有耐心,，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀,，大膽的對進門的顧客迎上去,，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道,，這也是我們在學校一輩子都學不到的。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務(wù)員的一條準則是：sellgoods,，sellyourselffirst。經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。你不但要順成顧客、看人臉色,，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖,，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產(chǎn)品，而我也是按照這一原則做事的：

第一：樂觀,；

第二：死纏爛打；

第三：能做成交易的最好,，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人,；相信如果違反第三條準則的話無疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白,，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,，這也是我此次實踐體會最深的一份心得,。

銷售的社會實踐報告篇五

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累,，多提高。我們需要多做,，多聽,，少說。

20xx年的秋天,，我進入了夢想已久的大學，而xx年的夏天我迎來了第一次挑戰(zhàn)自己的機會——社會實踐,。

我們正式站位時差不多是中午十一點和晚上五點鐘。這一站就是四五個小時不能歇著,，師傅先教我認了臺號和房間，當客人陸陸續(xù)續(xù)進來時,，正式傳菜才開始,。我眼睛都跟不上刨肉機的速度,，我必須集中精力接好每一盤肉和菜，接肉時還要懂規(guī)矩,，就是每接盤肉都要大喊菜名，喊菜員告知你地點,，你必須回一聲才能去傳，剛開始我羞于出口,，總是惜字如金，總是挨批,，后來隨著環(huán)境的熟悉，拘束感沒了,，自然也就沒事啦。傳菜可有學問,，它不僅練體力，還練反應(yīng)能力和菜名,，幾十種菜名幾天就認清了，但體力是有點吃不消了,，晚上回到家時累得一句話也不想說,，睡覺時腿抽筋很厲害,，開始那會真想打退堂鼓了,。

那么,，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著運動鞋,，帶著我的粉色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望,，開始了我的找工作的征程。一開始,，對自己的專業(yè)期望很高，沒有月薪一千不干,。經(jīng)過艱苦的找尋工作,，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的詳，我會通知你的”,。經(jīng)過多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因,。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平,，另個方面是自己沒有給自己一個很好的定位,，沒有找準自己的位置,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中，我學到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司,、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置,，僅僅是社會實踐只要有工作,，能供飯吃,，任何苛作都干。不經(jīng)意間看到一家離家不是很遠的藥房正在招聘,，于是我鼓氣勇氣走進了這家藥房,。老板看我是女孩子，長的也怪文靜的,，就讓我來做營業(yè)員,。第二天,，我便開始了我的暑期社會實踐生活,。剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人,，可現(xiàn)在只能賣賣藥算算帳收收錢的小活,，想想心里就不甘。再加上剛剛出來工作,，對很多事情看不慣，工作的時候總是板著一張臉,，總是帶著一副不滿的情緒上班，使自己上班的時候?qū)︻櫩涂偸菒劾聿焕淼?，帶著情緒化上班。致使老板對我的工作有了一定的看法,。在一次的拿藥過程中,，拿錯了藥,，結(jié)果第二天一個女顧客拿著藥過來對著我說你是怎么拿的藥,，聽到這話自己心里很不舒服(心想自己在家在學校那受過這樣的'氣)隨即頂了一句：“拿藥的時候你不也看著嗎，你能怨我啊”,。聽到這話女顧客的臉都變的通紅，準備和我大吵的,，老板看到這種情形,，就立即過來給人家道歉說：“是自己的失誤才耽誤了您寶貴的時間,，請您原諒,?！痹谡f這話的同時迎著笑臉，拿著女顧客應(yīng)該拿的藥雙手遞到她手上,。致使女顧客才沒有發(fā)彪,。看到這種情形,，我真不理解老板為什么這樣的低三下四的給她說話。在送走了女顧客之后老板把我喊到他的辦公室，倒了杯水,，示意我坐下，說;“小鐘呀,，我知道你不喜歡這里的工作,，但你選擇了這份工作就要好好的干,，即使是你感覺枯燥無味，也要努力把她干好,，只要用心你會慢慢發(fā)覺這個工作也是比較有意思的，不僅能體驗到工作中的樂趣,，也能學到不少和你專業(yè)無關(guān)的知識，使你在以后的生活中有很大的幫助,。因為人總是會生病的，多學一點關(guān)于醫(yī)藥方面的知識還是有好處的,。而你從一開始就不喜歡這份工作,，不僅你學不到知識,，還會感覺到很累很累,，就今天的事情來說，顧客就是上帝,，不管誰對誰錯,，我們都不能這樣對待顧客。畢竟顧客相信你讓你去拿藥,，你就應(yīng)該對這件事認真負責。你自己好好的想想,，希望今天的談話對你有所幫助,?！毙穆钠届o下來，想想自己總是帶著情緒上班才導(dǎo)致這次拿錯藥的事情發(fā)生,。老板說的很對,，即使不喜歡這份工作也要認真對待已經(jīng)選擇的工作，這樣才能從社會中學到知識,。

在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。

此次我所實踐的工地是民用住宅,，對我并不完全陌生。而本次實踐從基礎(chǔ)的開挖到屋面防水,，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往不同的認識,。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注,，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問題,，也是我學習的機會。例如,，在查看抹灰時,，發(fā)現(xiàn)了表面有較多的砂眼,，陰角陽角不平整等問題,，這便要求施工人員注意水灰比或加強施工的工藝,。從這些問題中,，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式,，這也彌補了自己在學校中學習的空白,。

從那件事情發(fā)生之后，我轉(zhuǎn)變了工作態(tài)度,，總是迎著笑臉面對任何一位顧客。慢慢的和一些老顧客熟悉了,，他們也會給我講一些藥理方面的知識，生活中的土方法,，比如說，一,、起初感冒：蔥白(連須)生姜片五錢、水一碗煎開,、加適量的紅塘乘熱一次服下(蔥姜不需服下)，并馬上睡覺,，出汗即愈,。二、頭痛(各種頭痛均可)：生白羅卜汁,，每次滴鼻孔兩滴(兩鼻孔都滴)一日兩次，連用四到五天可除根,，不能吃花椒和胡椒。三,、頭暈(頭暈眼花)：鴨蛋一個,，赤豆二十粒，攪勻蒸熟,，早晨空服，每日一次,，連用七天有特效,。不能喝酒和吃辣。四,、失眠多夢：睡覺前用半盆熱水洗臉，加一兩醋雙腳浸泡二十分鐘,，吃生蔥白一到兩根,。五,、干咳(感冒和其他原因引起的均可)：生黑芝麻三錢，冰糖適量,，并搗碎開水沖早晨空服，三天痊愈少吃魚類,。還有長期喝中藥最好安排在飯后服用,，不同類型的中藥湯劑，服用的時間是不同的,。一般來說,，肝,、腎,、腸道疾患，宜飯前服藥;眩暈,、咽喉疾患宜飯后服藥、瀉下藥,、滋補藥,、驅(qū)蟲藥宜空腹服;安神類藥宜睡前服用,。這些都是根據(jù)病情的不同和藥物作用的特點,，對服藥時間做出的大致要求,。但在實際用藥時，醫(yī)生會根據(jù)就診者的身體變化隨癥調(diào)整用藥,，用藥的方子不會局限于某一類藥,。在加上患者長期服藥，“是藥三分毒”,，難免會對胃黏膜造成損傷，所以建議需要長期喝中藥湯劑的人,，應(yīng)該在飯后30-60分鐘內(nèi)服藥,，以減輕藥物對胃黏膜的直接刺激,。等等一些生活小常識,。

通過本次暑假社會實踐，使我對所一些問題有了更直觀的了解,。同時也了解基層工作的艱辛與平淡,，對于我們當今的大學生只有了解基層,，到基層中去鍛煉,，積極參與社會實踐,，磨煉意志，增長才干,，切實提高創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)能力，為今后走上社會,、成就事業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

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銷售的社會實踐報告篇六

實踐單位：

實踐時間

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個手機店做銷售,，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到許多在書本中學不到的知識,，它讓我開闊了視野、了解了社會,、深入了生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的手機知識有了更進一步的深入。我覺得這個假期,，過的十分有意義,。

這次的實踐使我深深地懂得了“說一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了,，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益,，也有它自己獨具特色的技巧與知識。在手機店的日子里,，我每天早上八點上班晚上五點下班，在這段時間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品,?；旧?，要首先問他們：“什么價位的,，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”,，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機,。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識,?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單,，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小,，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的,，cpu多大，內(nèi)存多大,，電池多少毫安的,，像素多高等等;第二種,，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種,，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品,。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論,，最終還是要應(yīng)用到實際中去,?！睂嵺`可以把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些,，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每臺手機的功能,。

當其它的店員對我侃侃而談各種手機的特性，而且他們對每臺手機的款型,、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。我突然間想起了這樣一句話“365行,，行行出狀元”,，讓我覺得這句話非常有道理,。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道,，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解,。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，succesper(向前)+fect(做)--一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致，,，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底,。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+ces--一直走下去，由此可以看出,，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是,，時代在發(fā)展，人們都在進步,。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的，但當他們可以細致的說道手機里面各個元件和功能的時候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了,。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足,，得到了了鍛煉,，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì),。首先，我意識到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā),，做好銷售工作。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作,。個人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力,，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁?？傊?，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會,，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活,，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看,、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們,，甚至覺得差別是那么的遙不可及,。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間,、經(jīng)歷,、金錢是否是值得的,。然而久經(jīng)商場的老板的一席話讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的原因有一下三點：首先,，雖然我善于與人交談，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準備的,，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我,。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn),，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少,，和人交流過程中把握不好對方心理。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,。

相比之下，我還是不夠成熟。而,，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對自己的要求也就不同。再次,，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點,。分析原因后，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng)。我意識到了很重要的一點,，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決,，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能,，輕易否定自己的人,。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了,。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡,。”自信是一筆財富,，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌,。

作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，只懂得紙上談兵是遠遠不及的。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。在這次寒期的工作中，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

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銷售的社會實踐報告篇七

1.更快的適應(yīng)社會,，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸,，交流。

2.了解車的各種品牌,，價格,，性能

3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用,。

4.通過實踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情,。

：景德鎮(zhèn)市江通汽車貿(mào)易有限公司

銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室

1.掌握小轎車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗

3.學會運用相應(yīng)的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5.真正了解“4s店”的含義

接待--咨詢--車輛介紹--試乘試駕--報價協(xié)商--簽約

成交--交車--售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時,，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

大學是一個教育我,，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地,，雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分,，稱得上是一個小社會,，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學習而感到榮幸,。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論知識用到到實際當中去,，是學生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會，運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑,。

銷售的社會實踐報告篇八

進入xxx將近一個月了，在這段實習生活中,，使我鍛煉了意志,，體驗了生活,，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合,，下面，就我實習中的思想,、工作情況做一匯報,。

話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品,，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習,，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅定的基礎(chǔ),。

在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在xxx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的,，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策,。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨,，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向,，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。

在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學著去適應(yīng)去克服。

銷售的社會實踐報告篇九

指縫很寬,，時間太瘦，抓不住確實太難受,，回顧堅強地走過的這段時間,，取得的成績實則來之不易,，為此要做好述職報告,。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

八月份的天氣依然是較為炎熱,，為了更好的鍛煉我們的能力,，提高我們的社會常識以及社會經(jīng)驗,，也為了進一步掌握專業(yè)知識，在實踐中領(lǐng)略市場營銷專業(yè)的魅力,。我們的實踐成員于淮安進行了“電器銷售”的暑期社會實踐活動。

在實踐活動期間,，我們拜訪了蘇寧、國美等多家電器店,，了解到電器銷售這一行業(yè)的相關(guān)行情，了解電器銷售的相關(guān)問題,。并且為了能更好的了解電器銷售這一行業(yè)，更好的完成這一次的實踐活動,，我們與一些小型家用電器店進行溝通,，讓我們能夠參與一些電器的銷售，讓我們親身的感受下賣電器時的氛圍與感覺,。

我們六位成員，分別在不同的電器店進行電器銷售的實踐活動,，盡管我們對電器銷售這一行不是很的了解，對待一些客戶的要求往往無從下手,，在銷售期間搞出許多的烏龍，也給客戶與店家?guī)硪幌盗械穆闊?，但是在店家的幫助下總算都是有驚無險，讓我們有了一次不錯的生活體驗,。

這次的暑期實踐活動，盡管有些電器店由于考慮到各種因素并未接受我們的訪問,，讓我們受到了一些挫折,，但是經(jīng)過我們的不懈努力還是圓滿的完成這次的社會實踐并且得到了一次很好的體驗。

時間過的很快,，這次的暑假實踐活動也接近了尾聲，很快又要迎來我們的新學期,，盡管活動時間不是很長，但在這短短一個月的時間,，讓我們都經(jīng)歷了很多：被拒絕訪問、銷售電器,、等待客戶、與客戶講價等等,，每一次都讓我們受益匪淺，經(jīng)過此次的活動,，我們掌握了一系列銷售的知識以及技能，并與我們所學的專業(yè)知識結(jié)合,，為今后從事市場營銷專業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

走出了校門,，進入了繁華且復(fù)雜的社會,，首先面臨的就是工作問題,，生存問題，我經(jīng)過了選擇進入到了房地產(chǎn)實習,，每天工作按時上下班，但是我們的作息時間是錯開的,，因為客戶有需要所以就必須要符合客戶的需要安排工作。

房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,，但是卻有很多竅門,，這都需要去工作中領(lǐng)悟,，去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線上的平臺,，每個人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶看上了就要及時的做好溝通尊卑,，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不及時,，都會影響到最終的合作,，客戶是來嗎，買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細心,，做好每天的工作，對待每一個客戶都要做到準確且安心,，把我好他們的想法。

很多時候好地段的房子很容易被賣出去,，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去，因為客戶挑三揀四,，但是有不愿意多掏錢,，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷售一空,，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下,，導(dǎo)致工作不能夠做好。

我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要,，引導(dǎo)客戶，并且把房子的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,，幫助客戶分析去讓客戶心動，同時也需要一些手段,，如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力,，在工作中因為我是新人，前三個月沒有成功邀到一個客戶,，沒有一個客戶愿意來看房，這對我打擊非常大,，讓我感覺自己不能完成，可是想要把房子賣出去,，還需要更多的變法，不能光靠這想,。

我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀，最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做,，在第四個月我終于賣出了第一套房子，這是我實習以來第一次賣出房子,，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動力,，使我覺得我能夠做好工作,，更能夠完成任務(wù)。

今后的工作我改變自己龜縮的策略,，主動出擊，主動與客戶攀談,，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會提前去主動溝通,，哪怕不成功也會試一試，這讓我收獲到了好幾個客戶,，同時我也清楚了一點，就是工作需要的還是積極投入和參與,，樂在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是沉寂在公司里面了,，很少有客戶在手機上面就談好的，只有經(jīng)過了看房才會購買,。

在以后工作里,，我會主動去邀請客戶來看房，尤其是那些對房子有些猶豫的,，不敢下輕易購買的，這就需要我提前做好安排了,，當然這樣會很累，但是卻一定不能缺失,，在努力后才會在意成果。

在自己離開學校之后,，開始自己的實習工作的時候,，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習工作,，對于自己在學校也不夠努力,，專業(yè)的知識也沒有學到足夠的扎實,，所以很多的時候，我也曾后悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習,，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作,，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后,，我加入了__公司,，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實習期也已經(jīng)過去,，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司,，適應(yīng)自己的工作,，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前,，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方,，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中,，也可以一直向前沖,，對自己的工作有著強烈的欲望去做好,，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進和努力,。當初自己剛剛進入到公司的時候,，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色,，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么,，但是慢慢的,，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節(jié),，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作,，所以在自己的工作當中,，我除了完成好自己的工作之外,，還不斷的提升自己,，強大自己,，學習更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源,，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題,，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多,，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業(yè)生,，到現(xiàn)在足夠強大的銷售人員,。

銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上,，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習,，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己,，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力,，保證自己不會后悔,、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員,。

20__年x月x日到20__年x月x日，這段時間是我在__房地產(chǎn)集團實習做房地產(chǎn)銷售的日子,，也是我把學校所學的知識應(yīng)用到實際工作當中,，并在實際工作當中學到很多在學校學不到的經(jīng)驗的日子。這段時間我過得非常充實,，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習的個人總結(jié),，整理自己過去，也提醒自己未來：

一,、當理論投入到實踐當中

在學校里我是學金融的,，來房地產(chǎn)實習當銷售員，不能說非常對口,，但也不能說非常的不對口，畢竟金融學所學的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ),，雖然不是很多,，但還是有些用,。不過隨著實習的深入,，在實際銷售房產(chǎn)的過程中,，我也深深地意識到，理論雖是有指導(dǎo)意義,，但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習中,，我就已經(jīng)意識到我必須要開動自己的腦子,，必須要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好,。

二、當業(yè)務(wù)能力需要情商時

房地產(chǎn)銷售的工作,，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的,。在實習的過程中,，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻因為自己的情商原因,，錯失了機會。后來我在實習中反思了,，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思,，如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺,，我的銷售訂單也就有了著落了,。當然,，在實習的后期,，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力,，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成績,。

三、當銷售取得了客戶信任

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后,，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了,。如果我不是一個實習生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實習的房地產(chǎn)當銷售經(jīng)理了,。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后,，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫忙,，相應(yīng)的，他們有買房的需求,，或者他們的朋友有買房的需求,，他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅,，也就是真誠以待,，用自己的情商征服客戶,，客戶一定會認可你的,！

一個月的實習讓我獨自一人生活，完全依靠自己,，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立,，所以才能深深體會到生活的艱難,，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長,。

在實習期間，我領(lǐng)悟許多,，主要有以下幾點：

一、準備工作是走向成功的第一步

在房產(chǎn)交易中,，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視,。當你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點,，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶,。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢,，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你,，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù),。

因而，在剛開始時,，公司就對我們新人進行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程,，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理,，注意事項等等,。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業(yè),。當你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品,，你就會更有底氣，更具備自信,，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點,，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你,，并希望你為他服務(wù)。

二,、團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想,。”工作中遇到某些情況,，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力,，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了,，團隊人多，各有長處,，各有各的想法，我們可以集思廣意,，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面,，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題,，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決,，并達到雙贏局面。

團隊合作,，也可使我們互相學習，取長補短,，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速,，大部分要歸功于我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié),。并在我遇到問題時,，給我一定提示，有時還一起合作。因此,，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團隊合作,。

三、銷售也需要技巧

工作中,，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn),，大到宇宙，小至一花一果,，其實都遵循若干簡明的規(guī)則?！变N售也是如此,，只要掌握其中的規(guī)則,，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容,。

在這次實習中，我借鑒他人經(jīng)驗,，并結(jié)合自身經(jīng)歷,，總結(jié)出了部分銷售技巧,，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心,，尋到其所需產(chǎn)品’,，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個,，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調(diào)的是,，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等,。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用,。因而,，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié),，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握,，舉一反三,，聰明地做事。

四,、做任何事情都要有激情

激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗,，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的,。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情,，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣,，也會因受到他人的肯定,，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當然,，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后,，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后,，你會覺得付出會有回報，便會積極前進,，并投入自己的激情,。

我在實習期間,，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了,，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作,。因此,，我每天都很快樂,。做任何一件事情，一旦擁有激情,，成功的概率就會大得多,。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它,、投資它、享受它,，當你享受到成就的快感時,，你就會延續(xù)你的激情,，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么,，做事情你便不會再排斥,，而且進步越來越快,。

五,、勤奮要貫穿于整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度,。我實習工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢,，但聽黃主任說她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮,，不懂就問,，事事比別人付出更多的努力,。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益,，只不過會慢點而已,。

只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標,，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮,。機遇永遠都會走向勤奮的人,，勇敢的人,，堅持的人，多向前方跨出一步的人,。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利,，生活安定,，我們都必須遵循以上原則?，F(xiàn)在的社會很殘酷,，發(fā)展太快，若你進步太慢,，也會被遠遠落下,。工作生活中，我們都要學會樂觀面對,，善于總結(jié)，并賦值與激情,，堅持下去,，只有這樣,，我們的人生才有意義。

之前因為我從未接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè),，所以在剛開始的時候總感覺會困難重重,，而經(jīng)過入職以來這么長時間與同事們之間的溝通與協(xié)作,，使我從他們身上學到了很多知識，并且我現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的融入到了這個大集體中去,。

在以后的'日子中,，我要更嚴格的要求自己,，努力提高自己，勇于剖析自己,，正視自己，虛心向別人請教,，爭取取得更大的進步,，為以后踏入社會而奠定基礎(chǔ),。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去,。

在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會,！

銷售的社會實踐報告篇十

為了較早適應(yīng)社會生活，本人于xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習,，實習內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單,，就是將產(chǎn)品推銷給客戶,，但做起來卻感覺里面的學問很大,，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：

做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作,，才知道家具有實木的,、板式的等,，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的,，櫸木的,，水曲柳的等等,，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞,。

這些還只是簡單的分類,，細分起來,，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,，接待客戶才能應(yīng)對自如,，也才能更容易說服客戶,。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來,，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績,。

剛開始時,，本人曾遇到過這種情況,，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,，對核桃木品質(zhì)特性,，如何保養(yǎng)卻知之甚少,，讓客戶很是不滿,，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意,。有了此次教訓(xùn)，我開始留心有關(guān)家具的知識,，通過各種途徑學習,，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應(yīng)付自如了,。

作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費,。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，讓客戶自行選擇,。客戶分很多種,，一個出色的銷售人員,，不但要學會揣摸客戶心理,，還要有足夠的耐心。

實習體會

家具實習時間雖短,，收獲卻頗多,，都是課堂上所學不到的,。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學,。學校里的人際關(guān)系相對簡單，離社會生活較遠,，銷售工作中要面對形形色色人等,，在應(yīng)對過程中,，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到,，學無止境,，社會才是真正大學堂,。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶,，一個工作日站下來,，對行業(yè)新人來說,，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等,，則是對心理上的考驗,。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的,，日后無論從事什么工作,，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷,。