隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

社會(huì)實(shí)踐對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè),、為向職場(chǎng)過(guò)渡做準(zhǔn)備,、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。小編精選了一些關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的優(yōu)秀范例,，一起來(lái)看看吧,。

201x年x月x日

x天

它是福建省政府采購(gòu)準(zhǔn)入供應(yīng)商;福清市04-20xx年度政府協(xié)議采購(gòu)供應(yīng)商;福清市05-20xx年度政府協(xié)議采購(gòu)供應(yīng)商;福清市05-20xx年度高考巡視系統(tǒng)供應(yīng)解決商;福清市20xx年度農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目安裝服務(wù)商;中國(guó)電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝,、維護(hù)指定單位;中國(guó)移動(dòng)福清分公司“愛貝通”短信報(bào)安,、家校互聯(lián),、新農(nóng)村建設(shè)信息化合作伙伴;福清市電腦行業(yè)營(yíng)業(yè)額,、納稅額zui多公司;福清市團(tuán)市委,、福清時(shí)報(bào)社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng);代理經(jīng)銷dell,、ibm、聯(lián)想,、方正等品牌電腦;sony,、東芝、nec等品牌投影機(jī);華為,、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實(shí)習(xí)是選擇旗下的三個(gè)分店之一——聯(lián)想電腦專賣店,。

因?yàn)閷Ｙu店規(guī)模較小，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)我是從零開始的,。在剛進(jìn)公司的這幾天我并沒(méi)有像當(dāng)初想當(dāng)然的成為會(huì)計(jì)師的助理，我要從zui基本的銷售員做起,。我記得當(dāng)時(shí)還一直抱怨認(rèn)為為什么不馬上讓我登帳,、記賬呢?公司的老板告訴我，實(shí)習(xí)并不是只有一個(gè)了解會(huì)計(jì)工作一個(gè)目的,，這里的任何一個(gè)職務(wù)都無(wú)大小之分,，它們對(duì)于公司來(lái)說(shuō)都有的不可取代的地位。聽完他這些話,，我覺得很慚愧,，所以就格外認(rèn)真的開始去學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)。事實(shí)也證明這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槟阈枰鎸?duì)各種各樣的顧客,，他們會(huì)有各式的問(wèn)題和要求,，你除了要態(tài)度認(rèn)真外，一些基本的禮貌,，你還要有溝通能力,，而這方面的所得對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很難得。

201x年x月x日

x天

今天,，是我來(lái)到畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的第一天,，我來(lái)到這里主要是進(jìn)行銷售方面的實(shí)習(xí)，因?yàn)樽约核鶎W(xué)專業(yè)是技術(shù)型的,，所以我就像在畢業(yè)實(shí)習(xí)中體驗(yàn)一下不同類型的工作,。

我在實(shí)習(xí)單位做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。第一天對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，而且組裝起來(lái)更加迅速。

pc分為cpu,、主板,、內(nèi)存、顯卡,、硬盤,、光驅(qū)、顯示器,、鍵盤,、鼠標(biāo)、電源和機(jī)箱等幾個(gè)部分,主要安裝的是主機(jī)內(nèi)部的部件.裝機(jī)的時(shí)候要有防靜電措施,比如洗洗手,戴個(gè)靜電手環(huán)什么的,。

裝機(jī)過(guò)程是先上踮腳螺絲：機(jī)箱內(nèi)的銅螺絲,，要上全，不要隨便上幾個(gè)就完事了,。如果上不全時(shí)間長(zhǎng)了主板就會(huì)變形或在以后的拆裝當(dāng)中造成主板斷裂,。然后把cpu裝到主板上,然后套上指套抹上硅脂,然后是散熱座、風(fēng)扇,、內(nèi)存,，插內(nèi)純條的時(shí)候看好缺口對(duì)準(zhǔn)。然后裝后蓋條擋板,再安裝主板,、光驅(qū),、硬盤,、顯卡、電源,，在整理機(jī)箱背部連線的時(shí)候要注意散熱問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程,。裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這是我在自己宿舍經(jīng)常干的事情,上手很快,而且現(xiàn)在的裝機(jī)盤都是一鍵裝機(jī),很方便,這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝,。

201x年x月x日

x天

在過(guò)去的一周時(shí)間內(nèi),，我堅(jiān)持zui早到公司，并認(rèn)真的打掃好衛(wèi)生,，讓自己以及公司都以嶄新的一面迎接新的一天,。正是由于我認(rèn)真、肯吃苦,，所以公司的員工對(duì)我都很熱情,，對(duì)我所提出的種種問(wèn)題都認(rèn)真回答，在他們的帶領(lǐng)下,，我從剛進(jìn)門的羞澀,、放不開，逐步的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，可以獨(dú)自一個(gè)接待客人了,，對(duì)顧客所提出的問(wèn)題也能做出相應(yīng)的回答了。因?yàn)椴](méi)有受過(guò)聯(lián)想公司專門的培訓(xùn),，所以更多的時(shí)候我還是處于聽的階段,，不過(guò)自己還是吸收了很多關(guān)于電腦的知識(shí)，算是格外收獲吧,。

因?yàn)楣臼卿N售聯(lián)想電腦,，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購(gòu),，要針對(duì)不同的顧客制定相應(yīng)的訂貨

合同

記得大二下那段時(shí)間基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)有要求模擬對(duì)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，當(dāng)時(shí)所有的原始憑證是老師印好的,，我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面,。而這次我是真正的接觸到一家小型公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時(shí)候,，老師教我識(shí)別真假憑證的方法,，也就是認(rèn)清哪些是合法的原始憑證，并教我一些基礎(chǔ)的識(shí)別虛假憑證的方法,，做到規(guī)范記賬,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí),，我了解到只有蓋有出票單位“發(fā)票專用章”或“財(cái)務(wù)專用章”的合法票據(jù)，才是合法的原始憑證,。合法票據(jù)包括：稅務(wù)監(jiān)章的發(fā)票,，財(cái)政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)和非經(jīng)營(yíng)性統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)，車船票,、飛機(jī)票,，出租車發(fā)票、過(guò)路過(guò)橋費(fèi),、停車費(fèi)等定額票據(jù),。除此以外的任何票據(jù)，如自制收據(jù),、假發(fā)票,、沒(méi)有財(cái)政監(jiān)章的收費(fèi)票據(jù)或統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)、白條子等,，均是非法票據(jù),。會(huì)計(jì)人員是有權(quán)對(duì)原始憑證進(jìn)行審核，對(duì)不不真實(shí),、不合法的原始憑證可不予接受,，并報(bào)告給單位負(fù)責(zé)人;而不完整、不準(zhǔn)確的原始憑證更是可以予以退回讓其進(jìn)行相應(yīng)更正。在老師的講解下,，我可以簡(jiǎn)單的對(duì)原始憑證作出一些基本判斷,，不過(guò)正如老師所說(shuō)的，這方面的知識(shí)不是教就會(huì)的,，它更是一種經(jīng)驗(yàn)所在,，在登帳前進(jìn)行這項(xiàng)審核工作是必須且必要的，它雖然煩瑣,，不過(guò)對(duì)于反映公司真實(shí)的財(cái)務(wù)情況來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的,。

實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.9.20----xx.10.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：明華電腦城

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城,。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng),、保定百貨大樓、鐘樓商廈,、五金城,、女人世界、大慈閣商區(qū)等,，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地,。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。

明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、河北金融專科學(xué)校,、保定師范,、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與保定一中,、二中,、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,，更加使明華電腦城增添了一分活力,，獲得一份*和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署、古蓮花池,、大慈閣鐘樓,、紅二師、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異,，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步,。

自9月20號(hào)開始,，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn),，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性,。完全是做勞力,。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,，而各類品牌又放在一塊,，紐曼貨最多，出貨也最快,。有些品牌由于知名度不高,，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降,，比如清華紫光,。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化,，公司的銷售部門不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量,。

干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道,。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),。

主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺有些不舒服,，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者,。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢,。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段,。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3,，“蘋果”新品牌，因?yàn)椤癷pod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo),。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞,。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速,，我知道這單“生意”又要黃了,。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”,。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段,。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快,，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”,，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,，有些換了好幾次都有問(wèn)題,，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來(lái),，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn),。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)),。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了,，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱,，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō)：“以后打死你都不要買清華紫光的”,。最后沒(méi)辦法買了四天的mp3回去返場(chǎng)了。

其實(shí)在這期間我也去了明華的售后,，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有,，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人,。說(shuō)句實(shí)話確實(shí)不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō),，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神)。

(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);

(4)售后服務(wù)太差,，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管,。

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝明華電腦城給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

一,，實(shí)習(xí)時(shí)間

二，實(shí)習(xí)單位

三,，實(shí)習(xí)工種

dell電腦銷售顧問(wèn)

四,，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合,，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程,，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn),，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源,。

五,，實(shí)習(xí)過(guò)程

我在廣州易騰電腦公司做一個(gè)普通的銷售員,，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶,，學(xué)會(huì)如何去接近客戶,，得到客戶的信任，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮,，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,，一站式的為客戶服務(wù),。

了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間,，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料,，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí),，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利,。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管,，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷售過(guò)程中,，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置,，功能等特點(diǎn),，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍,?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器,，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù),，調(diào)試好機(jī)器,，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務(wù)上,，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng),。

六,，

實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格,，才能鑄就自己的夢(mèng)想,。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速,，體會(huì)到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦,。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去,。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì),，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易,，更是服務(wù)上的交易,，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到,，社會(huì)的路,，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有*,，只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求,。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白,，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面,，擴(kuò)充各方面的見識(shí),，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力,，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高,，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事,，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲,。

一年下來(lái)，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1,，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心,，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透,，

3,，對(duì)自己的學(xué)習(xí)*還不夠充足，

4,，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意,，

5，積累下來(lái)的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完善,，不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步,，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé),。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多,，也遇到了很多困難,，但我相信，事在人為,，英雄造時(shí)勢(shì),，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天,，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

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2017電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假做電腦銷售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

電腦銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（電腦銷售員）

正式進(jìn)入暑假了,，我們都各奔東西，尋找自己的社會(huì)實(shí)踐單位,，迷茫的我剛開始不知道從哪下手,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的,，但我堅(jiān)信只要我努力,，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美實(shí)踐單位!!

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工,，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!!!!!

今天是上班的第一天,，高高興興的來(lái)到公司,，還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了，好緊張,，點(diǎn)到我了,，臉稍微的紅了一小下，感覺和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開始上班了,，看著那么多樣機(jī)頭好暈,，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后,，店長(zhǎng)叫我開始招攬顧客了,，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說(shuō),，更沒(méi)勇氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣,，在猶豫中度過(guò)了一天，中午只吃了個(gè)“公婆餅”,，名挺好,，但不怎么好吃!!

第二天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶,，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我,，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了,，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊張,，慢慢的發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí),，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了,，腿開始疼的厲害，因?yàn)榭偸钦局?，小腿開始吃不消了,，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的,，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以,，所以我選擇了全天站著，一天下來(lái)真的好累,，想起在學(xué)校真好,，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來(lái)收獲不小,，工作是那么的不好做，無(wú)論處在哪種行業(yè),，多做事少說(shuō)話是真理,，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓能力!看著他們專心的談客戶真棒,，想象自己要是能那樣就可以了,，我相信我能行，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”,，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”,，這樣才能學(xué)來(lái)真本事!

7月21今天是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了,，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說(shuō)的日子!今天像往常一樣開始了一天的工作,，還是和剛開始一樣，什么都不會(huì),，只會(huì)樣機(jī)的配置,、價(jià)錢，只會(huì)招呼客戶,，感覺自己是多余的,、是沒(méi)用的，就這樣迷迷糊糊的又過(guò)了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷,，我卻沒(méi)談一個(gè),，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候,，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒,，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)看見了,，讓我坐那歇會(huì)兒,，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說(shuō)不用,，別人都能站我也能,，她卻說(shuō)那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了,，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了!!!!!

最近這幾天也不知道是咋回事,，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我,，想想自己也是的,，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生,，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識(shí)談客戶真棒,，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好，歡迎光臨華碩專賣,，兩位今天想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….”正想的帶勁,，不料店長(zhǎng)看見了，“干什么呢?走神,，快點(diǎn)賣機(jī)器”,。又挨說(shuō)了，下次不走不就行了,，還用那種語(yǔ)氣,，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象,，形象都不好還怎樣去做生意,，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩，為了不給自己母校丟人,，以后我不會(huì)再靠著了,，一定要做一個(gè)好榜樣，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個(gè)好日子,，前兩天談了個(gè)客戶,，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見了,，回來(lái)買了臺(tái)機(jī)器,，今天是我最開心的日子，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器,，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行,，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈,，讓我在虛榮心上得到了極大滿足,，但我不會(huì)因此驕傲，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開始,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒,，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人,，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力,，我一定行!!!!

2017電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（2） |

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實(shí)踐報(bào)告摘要：誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少,，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，都是很值得自己重視的?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助,。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求,，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，但是為了將來(lái),，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的,。 經(jīng)過(guò)一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，這是一個(gè)電腦銷售的公司,，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的,，有壓力,，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲,，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),，所以自己也沒(méi)有多想什么,，就決定開始投入工作了。

一,、注重細(xì)節(jié)

雖然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天,，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以。

二,、吃得苦中苦

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能,、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣,。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的,。

三,、方為人上人

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒(méi)什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感,，畢竟是開始,，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。

四,、實(shí)踐成就認(rèn)識(shí)、鍛煉提升自我

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失 敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會(huì),，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要,。

在此,，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì)，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助,，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲！

二零一一年二月十九日

2017電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（3） |

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在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過(guò)的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì),、深入生活,、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

雖然在這假期我沒(méi)有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒(méi)有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

2017電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（4） |

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誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少,，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來(lái)，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的,。 經(jīng)過(guò)一番的考慮之后,，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，這是一個(gè)電腦銷售的公司,，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生,，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的,，有壓力,，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲,，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),，所以自己也沒(méi)有多想什么,，就決定開始投入工作了。

雖然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒(méi)什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感,，畢竟是開始,，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失 敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社 會(huì),，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì),，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助,，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲！

二零一一年二月十九日

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

x天

今天,，是我來(lái)到畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的第一天,，我來(lái)到這里主要是進(jìn)行銷售方面的實(shí)習(xí)，因?yàn)樽约核鶎W(xué)專業(yè)是技術(shù)型的,，所以我就像在畢業(yè)實(shí)習(xí)中體驗(yàn)一下不同類型的工作,。

我在實(shí)習(xí)單位做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。第一天對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，而且組裝起來(lái)更加迅速。

pc分為cpu,、主板,、內(nèi)存、顯卡,、硬盤,、光驅(qū)、顯示器,、鍵盤,、鼠標(biāo)、電源和機(jī)箱等幾個(gè)部分,主要安裝的是主機(jī)內(nèi)部的部件.裝機(jī)的時(shí)候要有防靜電措施,比如洗洗手,戴個(gè)靜電手環(huán)什么的,。

裝機(jī)過(guò)程是先上踮腳螺絲：機(jī)箱內(nèi)的銅螺絲,，要上全，不要隨便上幾個(gè)就完事了,。如果上不全時(shí)間長(zhǎng)了主板就會(huì)變形或在以后的拆裝當(dāng)中造成主板斷裂,。然后把cpu裝到主板上,然后套上指套抹上硅脂,然后是散熱座、風(fēng)扇,、內(nèi)存,，插內(nèi)純條的時(shí)候看好缺口對(duì)準(zhǔn)。然后裝后蓋條擋板,再安裝主板,、光驅(qū),、硬盤、顯卡,、電源,，在整理機(jī)箱背部連線的時(shí)候要注意散熱問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過(guò)程,。裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這是我在自己宿舍經(jīng)常干的事情,上手很快,而且現(xiàn)在的裝機(jī)盤都是一鍵裝機(jī),很方便,這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來(lái),，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的。經(jīng)過(guò)一番的考慮之后,，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生,，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),，所以自己也沒(méi)有多想什么,，就決定開始投入工作了。

雖然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的.,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,，澀澀的,甜甜的,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒(méi)什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感,，畢竟是開始,，要沉住氣。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估,。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐,，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗,，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

在此,，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì),，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),，以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng)，這是很尷尬的,，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,，別人給你的意見，你要聽聽從,、耐心,、虛心地接受,。在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而且對(duì)自己的能力做出肯定,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,，就算沒(méi)能解決,，最起碼自己是開心的,。知識(shí)的積累也是非常重要的,，知識(shí)猶如人的血液,，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是陌生，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。提,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

一、 實(shí)踐目的：

實(shí)踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分,，是全面實(shí)施素質(zhì)教育,、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑,，對(duì)我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),、了解專業(yè)工作,、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力有重要作用。于此同時(shí),，有針對(duì)地鍛煉自己觀察問(wèn)題的能力,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作的作風(fēng),，積極向上的工作態(tài)度,，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二,、 實(shí)踐時(shí)間

20xx年7月中旬至八月下旬

三,、 實(shí)踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部

四、 實(shí)踐內(nèi)容

1,、cpu是英語(yǔ)“central processing unit/中央處理器”的縮寫,，cpu一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲(chǔ)單元組成。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器,，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存,。cpu (核心部件)主要功能：運(yùn)算器，控制器,。cup就是通過(guò)這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信,，傳遞數(shù)據(jù),，指令,。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu,。

2,、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量,，如不及時(shí)散熱,，可能將cpu燒壞,。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。

3,、主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng),，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡,，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡,、網(wǎng)卡等,。

4、內(nèi)存條：是用來(lái)存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序,。我們平常據(jù)說(shuō)的動(dòng)態(tài)內(nèi)存(即dram),，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,，數(shù)據(jù)會(huì)丟失,，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器,，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消失,。

5、硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心,，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤上,，或從硬盤上讀取的。它包括存儲(chǔ)盤片及驅(qū)動(dòng)器,。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大,。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。

6,、軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤,，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對(duì)電腦供電的主要配件,，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備,。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250w,。

8,、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等,。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理,。顯示卡通過(guò)系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備,。實(shí)際上是用來(lái)存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息,。

9、網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備,。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù),，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成),。

10,、聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來(lái),。

第二階段是對(duì)公司里的電腦的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號(hào)的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢(shì),。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫,。

第三階段則進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段,，也就是促銷各種型號(hào)的電腦。當(dāng)消費(fèi)者路過(guò)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售時(shí),，會(huì)非常的驚喜并駐足欣賞,，還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速,，我心里充滿著淡淡的失落感,，但是我還是笑臉盈盈面對(duì)路過(guò)的人群。

幾天之后便進(jìn)入了第四階段,，銷售“筆記本電腦”和各種配件,。每次銷售都是“身”“心”的考驗(yàn)。

一次完成交易,，送走客人之后,，店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說(shuō)：“我覺得自己膽子變大了,?！钡觊L(zhǎng)他聽到后,，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開了,。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人,，聽其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦,，是一個(gè)神話般的人物,。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅,，讓人感覺不易接近,，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷,，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人,，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我,，幫助我,，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。

第一,，我的膽子變大了,。之前幾天有客人來(lái)時(shí)，我總在心里掙扎,，是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人,，所以通常在我掙扎的時(shí)候,，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的,，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人,，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

第二，我的臉皮變厚了,，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí),，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚,，不要說(shuō)害羞啊什么的,。”我聽后,，覺得他說(shuō)得很對(duì),，很有道理,。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著,?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”,、“歡迎光臨,，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí),，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”,，最終說(shuō)服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后,，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深,。店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō)：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上,，讓客人感覺你們很專業(yè),，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕](méi)錯(cuò),，店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情,，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù),。

在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措,，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些,。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí),，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些,。

五、 實(shí)踐心得體會(huì)

首先,，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備,。準(zhǔn)備工作做得好會(huì)讓顧客感受到銷售員的誠(chéng)意。其次,，銷售員要做到—知己,，才能提高銷售的成功率。所謂“知己”,，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。最后,，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善，還沒(méi)有真正找到一種適合自己的銷售方式,。

六,、 實(shí)踐總結(jié)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面來(lái)充實(shí)自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

實(shí)踐結(jié)束了,，但是他給我?guī)?lái)的思考才剛剛開始，或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

下面是由本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目小編整理編輯的電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，歡迎瀏覽。

一,、 實(shí)踐目的：

實(shí)踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素質(zhì)教育,、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑,，對(duì)我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì),、了解專業(yè)工作,、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力有重要作用。于此同時(shí),，有針對(duì)地鍛煉自己觀察問(wèn)題的能力,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地,、扎實(shí)工作的作風(fēng),，積極向上的工作態(tài)度,，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二,、 實(shí)踐時(shí)間

20xx年7月中旬至八月下旬

三,、 實(shí)踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽(yáng)區(qū)宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部

四、 實(shí)踐內(nèi)容

1,、cpu是英語(yǔ)“central processing unit/中央處理器”的縮寫,，cpu一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲(chǔ)單元組成,。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器,，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存。cpu (核心部件)主要功能：運(yùn)算器,，控制器,。cup就是通過(guò)這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù),，指令,。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。

2,、cpu風(fēng)扇：cpu工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量,，如不及時(shí)散熱，可能將cpu燒壞,。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的,。

3、主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板,，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng),，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能,，如顯卡,、網(wǎng)卡等。

4,、內(nèi)存條：是用來(lái)存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序,。我們平常據(jù)說(shuō)的動(dòng)態(tài)內(nèi)存(即dram),，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，數(shù)據(jù)會(huì)丟失,，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作,。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器,，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消失,。

5,、硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤上,，或從硬盤上讀取的,。它包括存儲(chǔ)盤片及驅(qū)動(dòng)器。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大,。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備,。

6、軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤,，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰),。

7、電源：對(duì)電腦供電的主要配件,，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備,。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250w,。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡,、圖形加速卡等。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理,。顯示卡通過(guò)系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器,，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備,。實(shí)際上是用來(lái)存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息,。

9,、網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù),，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包,，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。

10,、聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來(lái),。

第二階段是對(duì)公司里的電腦的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號(hào)的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西,，故主要功能熟悉的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫,。

第三階段則進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段,，也就是促銷各種型號(hào)的電腦,。當(dāng)消費(fèi)者路過(guò)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售時(shí)，會(huì)非常的驚喜并駐足欣賞,，還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么便宜,。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速,，我心里充滿著淡淡的失落感,，但是我還是笑臉盈盈面對(duì)路過(guò)的人群,。

幾天之后便進(jìn)入了第四階段,，銷售“筆記本電腦”和各種配件,。每次銷售都是“身”“心”的考驗(yàn)。

一次完成交易,，送走客人之后,，店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說(shuō)：“我覺得自己膽子變大了,。”店長(zhǎng)他聽到后，嘴角上揚(yáng),，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開了,。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了,，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦,，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng),，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅,，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人,，外表看上去比較酷,，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的,，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我,，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng),。

第一,，我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí),，我總在心里掙扎,，是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人,，所以通常在我掙扎的時(shí)候,，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的,，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人,，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

第二，我的.臉皮變厚了,，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí),，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚,，不要說(shuō)害羞啊什么的,?！蔽衣牶螅X得他說(shuō)得很對(duì),，很有道理。于是,，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著,。“thinkpad專賣,，隨便到里面去看一下”,、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號(hào),，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí),，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說(shuō)服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品,。

最后,，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō)：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉,，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上,，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品,?！睕](méi)錯(cuò)，店長(zhǎng)說(shuō)得很正確,。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情,，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。

在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后,，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措,，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型,，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí),，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。

五,、 實(shí)踐心得體會(huì)

首先,，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作做得好會(huì)讓顧客感受到銷售員的誠(chéng)意,。其次,，銷售員要做到—知己，才能提高銷售的成功率,。所謂“知己”,，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。再次,，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善,，還沒(méi)有真正找到一種適合自己的銷售方式,。

六、 實(shí)踐總結(jié)

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面來(lái)充實(shí)自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

實(shí)踐結(jié)束了，但是他給我?guī)?lái)的思考才剛剛開始,，或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度,。

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng)

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶的信任,。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型,。我們都是學(xué)生,，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們,，所以我不想讓你后悔,。考慮好了來(lái)找我,，我給你參謀參謀,?！逼鋵?shí)我一直覺得碩士生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來(lái)比的話沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是,，我們碩士生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

二,、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平?；?易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧,，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧,?！薄笆前。饕沁@些,。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒(méi)什么錢,，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了,。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

三,、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨

很多的客戶本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng),，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較,?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),，表面非常平滑,，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能,。還有這個(gè)主板，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有,，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了,。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購(gòu)買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸,。這樣他們是不會(huì)相信你的,。“我給您買電腦的過(guò)程中提一些建議吧,，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單,。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意,，我說(shuō)的是塞!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的,。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題,。

因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了,，給其他設(shè)備的壓力就增大了,。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好,，但是用是上就不一定好了,。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體,。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn),。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的,，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

五,、轉(zhuǎn)機(jī)型

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問(wèn)題,。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō),，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問(wèn)題,。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問(wèn)題。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析：對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信),，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上,，對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista,，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì),。

之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶在別處問(wèn)到的機(jī)型,，覺得價(jià)位不合適,，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見的,，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶不是最合適的,，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會(huì)覺得很滿意,。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷售過(guò)程中,，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧,，還要想著千萬(wàn)別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了,，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六、幽默法

有時(shí)候在跟客戶交流的過(guò)程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的,。舉個(gè)銷售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人,。我感覺她對(duì)我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題,，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題,，我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對(duì)于選電腦,，應(yīng)該先看的是它的處理器,，因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。

你想啊,，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣,，人家一定會(huì)先說(shuō)，不錯(cuò),，挺聰明的,。是啊,，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙,，這個(gè)家伙要是好的話,，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器,，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況,。”之后我又開始一一介紹顯卡,，內(nèi)存硬盤,。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂,。

這樣給客戶的感覺就是你這個(gè)人比較可信,，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊,，它們是什么個(gè)意思,。”我就說(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多,，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分?jǐn)?shù),，只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè) 6-2班念書而已,。”這么一說(shuō)她就明白了很多了,。

七,、適當(dāng)玩兒玩兒文學(xué)

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會(huì)讓客戶對(duì)你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶交流,。有一次一個(gè)客戶問(wèn)到k40的機(jī)子,。她問(wèn)道這個(gè)機(jī)子性價(jià)比挺高的，但就是長(zhǎng)得又那么點(diǎn)難看,。我就解釋道：其實(shí)剛開始我也覺得這個(gè)機(jī)子不怎么好看,，但是相處的時(shí)間久了，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的,。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱,，而你看那邊那個(gè)f6，它長(zhǎng)的好看但是太貴了,，買上也不合適啊,。那個(gè)f6就相當(dāng)于那個(gè)晴雯。她聽完之后覺得挺好玩兒的,，還說(shuō),，呦,，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯(cuò)啊,。我說(shuō)還好吧,，就是涉獵一點(diǎn)而已。

八,、“米飯饅頭”法

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

正式進(jìn)入暑假了,，我們都各奔東西，尋找自己的社會(huì)實(shí)踐單位,，迷茫的我剛開始不知道從哪下手,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的,，但我堅(jiān)信只要我努力,，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美實(shí)踐單位!!

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工,，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!!!!!

今天是上班的第一天,，高高興興的來(lái)到公司,，還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了，好緊張,，點(diǎn)到我了，臉稍微的紅了一小下,，感覺和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開始上班了,，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好羨慕,，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后,，店長(zhǎng)叫我開始招攬顧客了，可我卻張不開口,，不知道這第一聲怎樣說(shuō),，更沒(méi)勇氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣，在猶豫中度過(guò)了一天,，中午只吃了個(gè)“公婆餅”,，名字挺好，但不怎么好吃!!

第二天到了,，點(diǎn)到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我,，讓我一定要臉皮厚,，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了,，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊張，慢慢的發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥,，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí),，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害,，因?yàn)榭偸钦局?，小腿開始吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況,，讓我坐坐歇歇,，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以,，所以我選擇了全天站著,，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好,，想坐就坐,，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做,，無(wú)論處在哪種行業(yè),，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事,，要有超強(qiáng)的抗壓能力!看著他們專心的談客戶真棒,，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行,，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”,，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本事!

7月21今天是一個(gè)難忘的日子,，記不清別的事了,，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說(shuō)的日子!今天像往常一樣開始了一天的工作，還是和剛開始一樣,，什么都不會(huì),，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢,，只會(huì)招呼客戶,，感覺自己是多余的、是沒(méi)用的,，就這樣迷迷糊糊的又過(guò)了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷,，我卻沒(méi)談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候,，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒,，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)看見了,，讓我坐那歇會(huì)兒,，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說(shuō)不用,，別人都能站我也能,，她卻說(shuō)那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的,，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了,，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了!!!!!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置,，師傅這幾天也不怎么管我,，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí),，我要自力更生,，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識(shí)談客戶真棒，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好,，歡迎光臨華碩專賣,，兩位今天想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….”正想的帶勁，不料店長(zhǎng)看見了,，“干什么呢?走神,，快點(diǎn)賣機(jī)器”。又挨說(shuō)了,，下次不走不就行了,，還用那種語(yǔ)氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的,，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意,，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩,，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了,，一定要做一個(gè)好榜樣,，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶,，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了,，嘿嘿……好事被我撞見了，回來(lái)買了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開心的日子,，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器,，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新,，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的.心靈,，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲,，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開始,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人,，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力,，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

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電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

電腦銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

寒假電腦銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

寒假電腦銷售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

正式進(jìn)入暑假了,，我們都各奔東西,，尋找自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛開始不知道從哪下手,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難,，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力,，一定會(huì)找到一份屬于自己的完美實(shí)踐單位!!

終于在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了,，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工,，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格,，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!!!!!

今天是上班的第一天，高高興興的來(lái)到公司,，還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了,，好緊張，點(diǎn)到我了,，臉稍微的紅了一小下,，感覺和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去開始上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈,，也好羨慕,，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開始招攬顧客了,，可我卻張不開口,，不知道這第一聲怎樣說(shuō)，更沒(méi)勇氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣,，在猶豫中度過(guò)了一天,，中午只吃了個(gè)“公婆餅”,，名挺好，但不怎么好吃!!

第二天到了,，點(diǎn)到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶,，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我，讓我一定要臉皮厚,，不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了,，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊張，慢慢的發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥,，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí),，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害,，因?yàn)榭偸钦局?，小腿開始吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況,，讓我坐坐歇歇,，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以,，所以我選擇了全天站著,，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好,，想坐就坐,，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做,，無(wú)論處在哪種行業(yè),，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事,，要有超強(qiáng)的抗壓能力!看著他們專心的談客戶真棒,，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行,，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”,，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本事!

7月21今天是一個(gè)難忘的日子,，記不清別的事了,，在腦海里只記得今天是個(gè)挨說(shuō)的日子!今天像往常一樣開始了一天的工作，還是和剛開始一樣,，什么都不會(huì),，只會(huì)樣機(jī)的配置,、價(jià)錢,，只會(huì)招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒(méi)用的,，就這樣迷迷糊糊的又過(guò)了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷,，我卻沒(méi)談一個(gè)，很自卑,，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候,，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊,，總店長(zhǎng)看見了,，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意,，可后話讓我害怕……我說(shuō)不用,，別人都能站我也能，她卻說(shuō)那就別靠著,，在這是可以坐但不允許靠著的,，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也絕對(duì)不靠柜臺(tái)待著了!!!!!

最近這幾天也不知道是咋回事,，就是背不進(jìn)去配置,，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的,，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí),，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識(shí)談客戶真棒,，心里幻想著自己談客戶的情景……“您好,，歡迎光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….”正想的帶勁,，不料店長(zhǎng)看見了,，“干什么呢?走神，快點(diǎn)賣機(jī)器”,。又挨說(shuō)了,，下次不走不就行了，還用那種語(yǔ)氣,，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的,，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意,，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩,，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了,，一定要做一個(gè)好榜樣,，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!

真是個(gè)好日子,，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了,，嘿嘿……好事被我撞見了,，回來(lái)買了臺(tái)機(jī)器，今天是我最開心的日子,，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器,，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新,，應(yīng)該是我這一個(gè)暑期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈,，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會(huì)因此驕傲,，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開始,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的小成績(jī)影響我的情緒，我是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀的人,，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)未來(lái)的勇氣和能力,，所以我要做一個(gè)成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!

電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（2） |

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在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過(guò)的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無(wú)窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

雖然在這假期我沒(méi)有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒(méi)有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（3） |

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雖然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天,，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣,。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊,，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧,。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,，澀澀的,甜甜的。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒(méi)什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天,，終于有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過(guò)一番商討,，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感,，畢竟是開始，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估,。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐,，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失 敗,，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會(huì)改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社 會(huì)，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此,，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì)，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助,，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

電腦銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（4） |

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如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁(yè),。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒(méi)有開,。等了會(huì)，老板才來(lái)開門,。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

x點(diǎn)分左右,，來(lái)了位顧客,，操著外地口音，是來(lái)買手提電腦的,。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一臺(tái)，“這個(gè)拿來(lái)看看,?！崩习寰桶涯桥_(tái)電腦拿出來(lái)給他。他看了一下配置,，問(wèn)道:“多少?”“5999,。”老板說(shuō),?！疤F了?！彼麚u搖頭,?！澳悄阏f(shuō)吧，多少,?！崩习逭f(shuō)。他放下電腦,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話,，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵,，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái),，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō),，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn)，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下,，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐總算是過(guò)去了,，可能是第一天,，我做得格外費(fèi)勁，到家后,，幾乎是攤在了床上,。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì),，明白了人生,，感悟了生活，接簇了社會(huì),，了解了未來(lái).在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，幾年之后,，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

突然想到很多同學(xué)說(shuō)過(guò)寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),?？梢哉f(shuō)，在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中,，我學(xué)到了很多很多,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，下面是小編整理的2019年大學(xué)生寒假電腦銷售員

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

誰(shuí)都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會(huì),，真正超凡脫俗,。隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)快一年了,，距離畢業(yè)的時(shí)間也慢慢接近了，回想過(guò)去,，自己在這半年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到多少，再過(guò)三年就要踏入社會(huì)了,，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,，都是很值得自己重視的。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，但是為了將來(lái),，所以還是要有一點(diǎn)自主能力的,。 經(jīng)過(guò)一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，這是一個(gè)電腦銷售的公司,，相對(duì)于我們這些新世紀(jì)的大學(xué)生,，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時(shí),，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么,，就決定開始投入工作了,。

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，難度還是有的,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部,，只要求我慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個(gè)人輕松起來(lái),。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒(méi)什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始,，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會(huì)失 敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社 會(huì),，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要,。

在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)與鼓勵(lì),，讓我在實(shí)踐的過(guò)程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升,，也感謝同事在實(shí)踐過(guò)程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),，以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有時(shí)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍，別人給你的意見,，你要聽聽從,、耐心、虛心地接受,。在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸，而且對(duì)自己的能力做出肯定,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信，其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了，就算沒(méi)能解決,，最起碼自己是開心的,。知識(shí)的積累也是非常重要的，知識(shí)猶如人的血液,，人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭接觸的導(dǎo)購(gòu)業(yè),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很是陌生，要想起工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

電腦銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

下面這篇《20xx電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》是本站實(shí)習(xí)報(bào)告欄目為你選出的參考范文,，如果想要更多的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，敬請(qǐng)關(guān)注本站,。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)銷售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.9.20----20xx.10.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：明華電腦城

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng),、保定百貨大樓,、鐘樓商廈、五金城,、女人世界,、大慈閣商區(qū)等，客流量大,，商業(yè)氣氛濃郁,，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū),、裕華小區(qū),、中華小區(qū)、民族小區(qū),、金昌小區(qū),、帥府小區(qū)、北唐,、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁,，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快,，市民的居住條件也迅速得以提高,，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū),，永北小區(qū)、裕華小區(qū),、中華小區(qū),、民族小區(qū)、金昌小區(qū),、帥府小區(qū),、北唐、南唐小區(qū)等,，住宅條件提高優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮,。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),、河北金融專科學(xué)校,、保定師范,、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與保定一中,、二中,、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰,，更加使明華電腦城增添了一分活力,，獲得一份激情和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍,，鄰近的直隸總督署,、古蓮花池,、大慈閣鐘樓、紅二師,、淮軍公所等,，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技,、新事物的腳步,。