“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢(shì)下,，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段,。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,，一方面，開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱,。總體開(kāi)來(lái),，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,。回顧我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大,，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師,。1997年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),，賣(mài)房子就是賣(mài)概念,。1999年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”,、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。

新形勢(shì)下,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,、戶型大小、價(jià)格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等,；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次,，項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃：在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn),。

總體來(lái)看,，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,，如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),，通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等,。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,，因此,，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,，做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素,。同時(shí),，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃,，可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況,、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),，為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù),。同時(shí),，前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,，制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng),、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。

業(yè)布置下來(lái),，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán)，那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光,、戶型面積、戶型的所在位置,、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解,。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在第一階段報(bào)告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析,。同時(shí),，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者,。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者,，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,，從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí),，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí),，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析,。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng),、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng),、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí),。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,，來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),，來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng),。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通,、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣,、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適,。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,，外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式，人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,，建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時(shí),，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析,。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,，而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意,，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán),、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒(méi)有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，不利于海棠灣的銷(xiāo)售。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤(pán),。

優(yōu)勢(shì)：

1、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受）開(kāi)展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

xx年9月8日18：00—21：00

xx名城中心廣場(chǎng)

xx望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？”

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

l活動(dòng)前的推廣措施：

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,；

3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型),；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷,。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱(chēng)號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1,、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的.各種形式作品(例如：歌曲,、詩(shī)詞等)送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍,，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅,，月餅分為酸,、甜、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事,；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程),；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4,、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”,。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷(xiāo)力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的.品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人）

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的`信息,、顯示企業(yè)實(shí)力,。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系,。

年月日（暫預(yù)定）

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺(tái),、**廣告公司

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真,。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：

也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料,、水果,，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),，突出氣勢(shì)；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅,。

施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富,、人氣的上升與飛躍,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā),。

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果。

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置,。

（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,，布置到位情況,；

禮儀小姐,、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，準(zhǔn)備好各自工作,。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭,；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開(kāi)始；

剪刀起,，禮炮響,，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng),、樂(lè)隊(duì)歡奏,；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約,。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

停車(chē)場(chǎng)的安排,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

一,、置于項(xiàng)目售樓處門(mén)口(12條)

1,、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

2、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

4,、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)

二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)

1,、買(mǎi)房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

4,、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門(mén)票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)

7、塞納斯城尋找最美新娘活動(dòng)火爆報(bào)名中······萬(wàn)元鉆戒,、蘋(píng)果iphone6免費(fèi)送給你!

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為6月19日,，星期六。今年五月份在 億萬(wàn)酒店 項(xiàng)目的`推廣,，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤(rùn)花園 在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞 銷(xiāo)售 為中心,，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,，同時(shí)將 太極景潤(rùn)花園 的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

6月19日(星期六)

太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有,、層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

4) 通過(guò)一系列的工作輔助,，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約,。

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門(mén),，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流,，指引來(lái)賓,，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng),、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

通過(guò)“辭舊歲,。送愛(ài)心”主題公益活動(dòng),，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介,；邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白,。

印象組織的“辭舊歲,。送愛(ài)心”公益活動(dòng)。

在分類(lèi)客戶送來(lái)的愛(ài)心物品后,，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),；對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影，評(píng)選笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”,。

略

為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，邀約分兩次進(jìn)行,；第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

陌電客戶邀約說(shuō)辭：xxx先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小x,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧,？是這樣的，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

將感恩的`種子播撒在幼兒的心田。

“感恩你我,，真情成長(zhǎng)”,。

開(kāi)幕式：x月x日。

主題活動(dòng)：x月x日——x月x日,。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號(hào)前完成,；小班級(jí)部完成橫幅的打印及制作。背景（幕布亦是海報(bào)）的制作,。各級(jí)部將各自活動(dòng)的具體安排（必須寫(xiě)清活動(dòng)名稱(chēng),、目標(biāo)、準(zhǔn)備,、時(shí)間,、地點(diǎn)及參加人員）以圖文并茂的形式寫(xiě)在2k的鉛畫(huà)紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾,。

（二）開(kāi)幕式及準(zhǔn)備分工

1,、時(shí)間安排：開(kāi)幕式將按照大、中,、小的順序進(jìn)行,，時(shí)間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40,；小班：15：50—16：05,。

2、家長(zhǎng)宣傳工作到位,。

3,、主持人：各級(jí)部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級(jí)部活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長(zhǎng)配合,。

4,、開(kāi)場(chǎng)方式：各級(jí)部設(shè)計(jì)一個(gè)感性的開(kāi)場(chǎng)方式，要能夠讓家長(zhǎng)了解我們活動(dòng)的意義并支持我們的活動(dòng),，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi),。（如：大班可以用手語(yǔ)表演“感恩的心”作為開(kāi)場(chǎng)，中班可以排練一個(gè)簡(jiǎn)短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛(ài),、互幫互助的情景表演,，小班可以用音樂(lè)游戲“小烏鴉愛(ài)媽媽”作為開(kāi)場(chǎng)。）

5,、各級(jí)部所需音樂(lè)由自己年級(jí)組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理,、建包后拷到辦公室桌面上。

6,、開(kāi)幕式過(guò)程資料的拍攝與收集,，活動(dòng)新聞及時(shí)上傳由大班級(jí)部負(fù)責(zé)。

7,、過(guò)程設(shè)計(jì)：上午活動(dòng)：（8：30）主持人宣布活動(dòng)開(kāi)幕,；園長(zhǎng)致開(kāi)幕詞；大班教師手語(yǔ)表演《感恩的心》,；全體表演《幸福拍手歌》,。下午活動(dòng)：大班表演,，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）中班表演,，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排,。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）小班表演，主持人向家長(zhǎng)介紹級(jí)部活動(dòng)意義及安排,。（主持人自己級(jí)部推薦及安排）

（三）中班級(jí)部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜

家長(zhǎng)宣傳工作到位,。聯(lián)系孤兒院、車(chē)子,；標(biāo)語(yǔ)的打印,、橫幅的制作。領(lǐng)好幼兒園園旗,、園服,、園帽。慰問(wèn)禮品的準(zhǔn)備,。幼兒安全教育,、禮貌教育。過(guò)程資料的拍攝與收集,?；顒?dòng)新聞及時(shí)上傳。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,，市場(chǎng)推廣策劃,，項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)。

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：

根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的'整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位,。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議,、組團(tuán)規(guī)劃建議,、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議,、整體風(fēng)格建議,、外立面設(shè)計(jì)建議,、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施,、會(huì)所建議,、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,、裝飾材料建議,、物業(yè)管理建議等。

市場(chǎng)推廣策劃：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃,、廣告推廣目標(biāo),、訴求人群、項(xiàng)目訴求重點(diǎn),、各類(lèi)廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,，戶外，電播等)

媒體投放策略：媒體選擇,、媒體組合,、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃,、媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān),、軟文撰寫(xiě)、公關(guān)活動(dòng)策劃,、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)：

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

具體內(nèi)容包括：

開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃,，回款方式,，定價(jià)方法,，付款方式

銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃,，銷(xiāo)售控制,，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭

銷(xiāo)售培訓(xùn),，銷(xiāo)售制度,，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略

銷(xiāo)售漏斗,，布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理,，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷(xiāo)計(jì)劃

促銷(xiāo)策略，月度資金分配,，月度銷(xiāo)售分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整,，銷(xiāo)售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十二

了解感恩節(jié)的來(lái)歷,，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的.日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過(guò)為他人做事,、送感恩卡等行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好,。

1、感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)我們要做什么以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝,。

2、大廳：制作大火雞標(biāo)識(shí)語(yǔ)：happy—thanks—giving day,，感恩節(jié)快樂(lè),！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與,，和幼兒一樣高，站立起來(lái)）,。

3,、班級(jí)：各班級(jí)制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處；裝飾班級(jí)環(huán)境,，如手印火雞,、爆米花吊飾,、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫(huà)愛(ài)心卡：我們愛(ài)爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對(duì)他們愛(ài)，讓我們把對(duì)父母的愛(ài)畫(huà)在愛(ài)心卡上,，送給爸爸媽媽,。

4、當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

早上開(kāi)始抱抱日,，擁抱我們的孩子,；跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂(lè),；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場(chǎng)集合，播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘,。9：10,，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí),。英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians，大聲喊出happy,，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人,。（主任）上臺(tái)互動(dòng),，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。園長(zhǎng)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),，對(duì)暗號(hào)方可從牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào)。

每班精彩照片發(fā)至班級(jí)群與家長(zhǎng)共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),，并且把感謝表達(dá)出來(lái)（說(shuō)、親、抱等形勢(shì)）,；幼兒寫(xiě)講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲,。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好,、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝,、知道表達(dá)感恩的人,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十三

20xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨,。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng),，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán),、喜慶,、輝煌的效果,。

開(kāi)幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏,、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新,、專(zhuān)業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字,，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下,，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字,，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答,、動(dòng)手動(dòng)腦,、砸金蛋)等。

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒),，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開(kāi),，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃,，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì),，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ),。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲,，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話,。

拜年結(jié)束,，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著,，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,，音樂(lè)響起,，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十四

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x,。

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典,。

2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪,、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a,、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門(mén),，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十五

hip幫助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)相互聯(lián)系,。一方面是加強(qiáng)我們開(kāi)發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)的信息,，繼續(xù)推陳出新,，利用活動(dòng)推廣重點(diǎn)解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，提升開(kāi)發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

中秋節(jié)充滿親情,，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會(huì),。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新?tīng)I(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)

1,、新城住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo)；

3.水晶城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員,、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會(huì)

安排一場(chǎng)中秋演出，感謝業(yè)主和客戶,。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)2小時(shí),，包括歌曲、舞蹈,、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎(jiǎng),，安排在晚會(huì)結(jié)束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎(jiǎng)

凡在水晶城購(gòu)房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加中秋抽獎(jiǎng),。

勘探項(xiàng)目的設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1):全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元)；

二等獎(jiǎng)(2):微波爐(價(jià)值500元),；

三等獎(jiǎng)(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元),；

剛剛看了獎(jiǎng)品(10):電飯煲(價(jià)值100元)。

抽獎(jiǎng)過(guò)程:

(3)獲獎(jiǎng)客戶可以憑個(gè)人身份證和邀請(qǐng)券到營(yíng)業(yè)部工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理獲獎(jiǎng)手續(xù),。未當(dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在銷(xiāo)售部一周內(nèi)有效,，過(guò)期視為放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

3.猜謎游戲

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了一個(gè)縱橫字謎,，來(lái)訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語(yǔ)的.顧客可以在銷(xiāo)售部前臺(tái)工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見(jiàn)方案)

1.17:30:客人開(kāi)始簽到,，參觀銷(xiāo)售部,，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,，介紹與會(huì)嘉賓；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會(huì)表演(2小時(shí)左右)，穿插業(yè)主抽獎(jiǎng),；

6.20:40:晚會(huì)結(jié)束,。

營(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)有一個(gè)彩虹拱門(mén)，兩個(gè)空氣柱,，幾個(gè)壁式條幅(立式),，一個(gè)表演舞臺(tái)和一套燈光、音響,、無(wú)線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場(chǎng)放置室外塑料座椅。從大門(mén)到財(cái)政局,，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗。

銷(xiāo)售部演出現(xiàn)場(chǎng)vip區(qū),、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅,、糖果、瓜子,、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬(wàn)條(主要針對(duì)高端手機(jī)客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁(yè):20,，190份，8k大小,，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā)。

3.邀請(qǐng)函:800份,。9月18號(hào)分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁(yè)和邀請(qǐng)函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場(chǎng)指揮:李德偉,；

貨物采購(gòu)與履約談判:王濤、李開(kāi)豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知、邀請(qǐng)函發(fā)放,、換獎(jiǎng):張國(guó)虎,；

現(xiàn)場(chǎng)布置:李開(kāi)豐，工程部,、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場(chǎng)客戶接待:張國(guó)虎，全體銷(xiāo)售人員,；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門(mén)同事配合(具體分工另行安排)。

序列號(hào),、物品名稱(chēng),、數(shù)量、單價(jià),、金額和備注

時(shí)間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點(diǎn),，演出公司的舞臺(tái)框架到場(chǎng)，舞臺(tái)搭建完畢,。工程部提前將電線和舞臺(tái)配電箱連接好,，以備后用,。

時(shí)間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場(chǎng)氣柱,、彩虹門(mén),、舞臺(tái)燈光、音響,，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺(tái)建筑和現(xiàn)場(chǎng)線路是否安全,。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱,。

17: 30客戶開(kāi)始登記,，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待安排。

現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下:

1.現(xiàn)場(chǎng)指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開(kāi)豐,、王濤,。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員,；李開(kāi)豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)公安部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開(kāi)豐的接見(jiàn),。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國(guó)虎

人員:所有銷(xiāo)售人員,。兩個(gè)負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo)，兩個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名和抽獎(jiǎng)箱,，兩個(gè)負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動(dòng)后，調(diào)整人員安排,。兩個(gè)人負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)和報(bào)名,，另外安排三個(gè)人協(xié)助演出現(xiàn)場(chǎng)。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫(xiě)銷(xiāo)售部門(mén)的邀請(qǐng)函,，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?huì)，要求出勤率達(dá)到80%以上,。

活動(dòng)當(dāng)天安排兩名銷(xiāo)售人員在廣場(chǎng)上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營(yíng)業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請(qǐng)函”券扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，并告知抽獎(jiǎng)?wù)f明,。

演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷(xiāo)售部，組織客戶參加現(xiàn)場(chǎng)燈謎,。

演出開(kāi)始后,，安排三人在演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門(mén)員工，需要6人,。廣場(chǎng)入口處安排兩個(gè)人引導(dǎo)車(chē)輛停車(chē),。廣場(chǎng)內(nèi)禁止一切車(chē)輛(包括自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)),，協(xié)助警察指揮交通,。舞臺(tái)vip區(qū)安排兩個(gè)座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺(tái)和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動(dòng)時(shí)相互扶持,。廣場(chǎng)內(nèi)安排4名流動(dòng)秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人群秩序,，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷(xiāo)售辦公室人員等。,，需要2人,。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果,、瓜子,、純凈水的布置。演出開(kāi)始后,，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項(xiàng)目,。

水晶城中秋友誼晚會(huì)節(jié)目流程圖

17:30，音樂(lè)響起,，嘉賓簽到,，參觀銷(xiāo)售部，參加猜謎游戲,；

主持人宣讀了晚會(huì)的“抽獎(jiǎng)法”,、“設(shè)獎(jiǎng)”等賞析活動(dòng)。

18:20,，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25,，主持人宣布活動(dòng)，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。

18點(diǎn)35分,，中秋節(jié)表演正式開(kāi)始,；

開(kāi)場(chǎng)舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎(jiǎng)方式,、設(shè)獎(jiǎng),、月餅品嘗等活動(dòng)。

18:50男聲,，王保國(guó),，《今晚你來(lái)嗎》，《川少唱》,。

第一次抽獎(jiǎng)將在19:58舉行,。宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值100元的電飯煲),。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評(píng)委,。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”。

第二次抽獎(jiǎng)19:38,。開(kāi)三等獎(jiǎng),，從觀眾中選出三位彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī))。

19:44男歌《我想抱著你》王保國(guó),。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》,，《軟功夫》,，《少林絕技》，《搞笑集》,，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎(jiǎng)。打開(kāi)二等獎(jiǎng),，從觀眾中選出兩個(gè)(價(jià)值500元的微波爐)抽獎(jiǎng),。

20:12舞蹈，青春熱舞。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎(jiǎng)將在20:20舉行,。打開(kāi)一等獎(jiǎng)，觀眾將選出一臺(tái)(價(jià)值1000元的全自動(dòng)洗衣機(jī))抽獎(jiǎng),。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點(diǎn)43分,，片尾曲播放完畢，主持人上臺(tái)宣布中秋晚會(huì)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十六

這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,，時(shí)間限制性較大,，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目,。以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6.：

籃球賽,，足球賽，輪滑賽,，書(shū)畫(huà)賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識(shí)性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè),；影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡(jiǎn)單,，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十七

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場(chǎng)

xx滿月

主題解讀:這個(gè)主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進(jìn)入xx意味著回家,。

1.為業(yè)主和開(kāi)發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)

2.樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象,，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體

中秋晚會(huì):600人

中秋接待:400人

總計(jì):1，000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行,。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢(xún)問(wèn)來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng)，可以引起公眾的共鳴,，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺(jué),。

l活動(dòng)前的推廣措施:

2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫；

“xx名城”帶有文字的中秋門(mén)票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀),；

上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果,，突出開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十八

一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷(xiāo)售的停車(chē)位數(shù)量：

二,。市場(chǎng)定位：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）。購(gòu)買(mǎi)用途：自行長(zhǎng)期居住

（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境,。

（5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平,，戶型設(shè)計(jì),，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購(gòu)買(mǎi)用途：

（3）,。購(gòu)買(mǎi)狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁(yè)形式成本相對(duì)較低,，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。

2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門(mén)咨詢(xún),，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛(ài)琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺(jué)沖擊,，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳,，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來(lái)往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目標(biāo)志,、主題語(yǔ),、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺(jué)效果,。建議改成藍(lán)色字體，突出愛(ài)琴海國(guó)際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細(xì)節(jié)。

四,。銷(xiāo)售策略：

1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶電話來(lái)訪,、上門(mén)來(lái)訪,，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),，對(duì)項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、回報(bào)率,，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過(guò)已購(gòu)買(mǎi)客戶途徑促使新客戶購(gòu)房，既老客戶每介紹一位新客戶購(gòu)房,，既給予老客戶已購(gòu)房款的反點(diǎn)優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買(mǎi)房中獎(jiǎng)品,，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引客戶上門(mén)看房并最終促成購(gòu)買(mǎi)。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望）

（五,。具體工作實(shí)施及要求：

1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷訪問(wèn)。

2）調(diào)查同類(lèi)型市場(chǎng),，進(jìn)行同類(lèi)項(xiàng)目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

2.市場(chǎng)定位：

1）項(xiàng)目概況書(shū),，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。

4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素,，環(huán)境因素,。

3.銷(xiāo)售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷(xiāo)售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書(shū)

2）買(mǎi)賣(mài)合同

3）價(jià)格表

4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知

5）買(mǎi)房認(rèn)購(gòu)書(shū)

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng),。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十九

篇一

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四,、報(bào)道方法

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx,，幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章

4,、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

篇二

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在xx路南,，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷(xiāo)售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a,、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線,、xx路與xx國(guó)道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在xx路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤(pán)組成,。

xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b,、小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。