計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。通過制定計(jì)劃,,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率,,使我們的生活更加有序和有意義,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來了解一下吧,。
珠寶銷售工作計(jì)劃篇一
??????? 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的.擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品(本文由(
)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供)銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。最后,,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
珠寶銷售工作計(jì)劃篇二
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí),,每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):
1.面帶微笑
2.儀表整潔
3.注意傾聽對(duì)方的話
4.推薦商品的附加值
5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
1.顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心,,(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
4.顧客的購(gòu)買過程:
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購(gòu)買決策
(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,,不但可以樹立品牌形象,,也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此,,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語:
1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起,,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”
2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語
a.這塊玉佩是天然的a貨,,這個(gè)價(jià)位特別合適;
b.這幾個(gè)是本店新到的款式,,您請(qǐng)看看;
c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;
d這種款式非常的適合您;
e您的品味真不錯(cuò),,這是本季最流行的款式,,您不妨試試看;
f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺(tái)禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,,我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票,,您收好;
(3)收您多少元,,找您多少元,謝謝;
4.顧客走時(shí)的禮貌用語
(1)真遺憾,,這次沒有您滿意的貨品,,歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后),我們會(huì)馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,,送給您
1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,,親切的問候:“您好(早上好,,中午好,下午好,,晚上好…)您選點(diǎn)什么,,請(qǐng)隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”
3.展示推薦
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),,也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。
珠寶銷售工作計(jì)劃篇三
目標(biāo)業(yè)績(jī):
業(yè)績(jī)分配:
心態(tài):積極向上,爭(zhēng)取超額完成任務(wù),。
計(jì)劃工作內(nèi)容如下:
服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的,。我們注意到,隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中,,感性的成分在逐漸增加,,理性的成分在逐漸減少。
一,,保持最好的銷售觀念:當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí),,我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):
1.面帶微笑
2.儀表整潔
3.注意傾聽對(duì)方的話
4.推薦商品的附加值
5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。
2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明,。
三,。了解顧客
1.顧客購(gòu)買的主要障礙
(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心,
(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:
(1)認(rèn)真觀察;
(2)交談與聆聽
3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
4.顧客的購(gòu)買過程:
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購(gòu)買決策
(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
四,。銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購(gòu)買信心,。因此,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語:
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才增值,,各款的獨(dú)特之處
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語a.這些都是天然水晶系列,,這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這
(1)這是一件精美的禮品,,我給你包裝一下;(2)這是您的小票,您收好;
4.顧客走時(shí)的禮貌用語
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)(珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子),,送給您
五,。售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,,中午好,,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,,請(qǐng)隨便挑選,,有喜歡的可以試戴一下”
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶銷售組長(zhǎng),,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?,主?dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。
3,、銷售組長(zhǎng)最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定,要始終給自己留條后路,,如顧客在挑選飾品時(shí),,讓你做參考,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,,引導(dǎo)顧客自己選擇,。
4、要開闊自己的視野,,要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格,、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類等,,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,,你就可以給顧客互動(dòng),。
5、在遇到大單顧客時(shí),,導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例:有位顧客來到一家眼鏡店,與銷售組長(zhǎng)溝通的很好,,購(gòu)買了一款15000的太陽鏡,,當(dāng)顧客走出門后,回頭看了一眼,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,,結(jié)果可想而知,,眼鏡退了。)接待大單時(shí),,兩人接待就好,,有些員工會(huì)好奇的看一眼,或者去說上幾句話再走,,這都是要避免的,。
6、遇到不懂的問題要去問同事,,如果找不到答案,,的辦法就是去問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問幾家,,綜合后分享給家人。
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?,主?dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。
3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定,,要始終給自己留條后路,,如顧客在挑選飾品時(shí),讓你做參考,,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,,引導(dǎo)顧客自己選擇。
4,、要開闊自己的視野,,要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類等,,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類:白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類飾品的顧客,,你就可以給顧客互動(dòng),。
5、在遇到大單顧客時(shí),,導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例:有位顧客來到一家眼鏡店,與銷售員溝通的很好,,購(gòu)買了一款15000的太陽鏡,,當(dāng)顧客走出門后,回頭看了一眼,,發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,,結(jié)果可想而知,眼鏡退了,。)接待大單時(shí),,兩人接待就好,有些員工會(huì)好奇的看一眼,,或者去說上幾句話再走,,這都是要避免的。
6,、遇到不懂的問題要去問同事,,如果找不到答案,,的辦法就是去問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問幾家,,綜合后分享給家人,。
一、在人事管理方面,。
1,、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司,、部門的發(fā)展需要招聘人員,,做好入職前的培訓(xùn),做好人事招聘,,同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃,。
2、效績(jī)考勤管理,。根據(jù)各部門,、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,,明確工作內(nèi)容,,上下級(jí)工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任,。
3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理,。建立,、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來,。
二,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作:
1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,,增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督,。
3,、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4,、更新公司設(shè)備,,提供完善銷售服務(wù)。
三,、珠寶銷售的具體任務(wù):
1、分析市場(chǎng)和分配工作,。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),,相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì),。
3,、完善的營(yíng)銷體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,,讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,努力提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
4,、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,,分析問題與解決問題的能力。
5,、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額,。
第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷售我很有熱情,,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高,。在這里,,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感,。
第二方面,商品的陳列上,,對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合,,我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的.配合我們的主力商品來做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列,。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),,本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題,,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,,但是這樣顯然是繞彎子的,,效果也不好。另一個(gè)問題就是,,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,,我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了,。
珠寶銷售工作計(jì)劃篇四
在新年度銷售工作規(guī)劃中,,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后,,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
新年度銷售工作規(guī)劃中,,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。
最后,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順利高效地實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
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珠寶銷售工作計(jì)劃篇五
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布20xx年關(guān)于珠寶銷售工作計(jì)劃,更多20xx年關(guān)于珠寶銷售工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的'銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。
最后,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,,結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
珠寶銷售工作計(jì)劃篇六
在新年度銷售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)格外必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。
最終,,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例,、各階段的費(fèi)用安排比例。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新 年度銷售工作計(jì)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。
珠寶銷售工作計(jì)劃篇七
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢,,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,,神秘的,,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開始熟悉這些珠寶,,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,,了解的東西越多,,就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,,以為知道了鉆石是什么,,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,,現(xiàn)在我深深的感覺到,,要了解更多的專業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門的翡翠,,銷量很大的黃金,,還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上,,負(fù)責(zé)的說,,我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,,顧客臨柜時(shí)間短,。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,,但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),,對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,,一方面壓力很大,,另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,,我總結(jié)了三方面:
第一方面,,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,,對(duì)于銷售我很有熱情,,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高,。在這里,,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感,。
第二方面,商品的陳列上,,對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合,,我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,,對(duì)于顧客容易看到的位置,,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列,。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),,本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題,,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,,但是這樣顯然是繞彎子的,,效果也不好。另一個(gè)問題就是,,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,,就可以事半功倍了,。
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珠寶管理店長(zhǎng)工作計(jì)劃
珠寶銷售工作計(jì)劃篇八
在新年度銷售工作規(guī)劃中,首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的`目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,;依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)格外必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度,,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式。
最終,,就是銷售費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例,。
如此,,整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。
珠寶銷售工作計(jì)劃篇九
現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃,,制定如下:
第一,在人事管理方面,。
1,,招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司,、部門的發(fā)展需要招聘人員,,做好入職前的培訓(xùn),做好人事招聘,,同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃,。
2,效績(jī)考勤管理,。根據(jù)各部門,、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,,明確工作內(nèi)容,,上下級(jí)工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任,。
3,,辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立,、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。
二,,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作:
1,,確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。
2,,加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督,。
3,,組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4,更新公司設(shè)備,,提供完善銷售服務(wù),。
第三,珠寶銷售的具體任務(wù):
1,,分析市場(chǎng)和分配工作,。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng),。
2,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),,相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì),。
3,完善的營(yíng)銷體系,,建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,努力提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
4,培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,,分析問題與解決問題的能力,。
5,銷售目標(biāo),。今年的'銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額,。
這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃,歡迎董事會(huì)各成員提出新意見或建議,。