時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的.目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)格外必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

最終,，就是銷售費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例,、各階段的費(fèi)用安排比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。

最終，就是銷售費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例,。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

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目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文,，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)

1,、面帶微笑

2,、儀表整潔

3、注意傾聽對方的話

4,、推薦商品的附加值

5,、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

1、顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心

(2)對珠寶商缺乏信心

(1)認(rèn)真觀察

(2)交談與聆聽

3,、顧客的購買動(dòng)機(jī)

1,、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”

2,、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3、柜臺(tái)禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票,，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝;

4,、顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

1,、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好,，中午好,，下午好,，晚上好)您選點(diǎn)什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

3,、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的`失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的交流,，作為終端銷售店面,，我們會(huì)直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品,，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì),、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人,。

第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn),，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說辭,，珠寶專業(yè)知識(shí),，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn),，員工對于產(chǎn)品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重,。

第三步：顧客分析，顧客類型分析,，顧客心理分析,，產(chǎn)品對比分析。

(1),、入公司之后,，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向,、經(jīng)營模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

加以融會(huì)貫通,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料,。

(3)、從第六天開始,，定時(shí)每一個(gè)半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個(gè)“市場調(diào)查”,。“市場調(diào)查”的內(nèi)容是：

1,、各公司0.1ct以下,、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct,、0.5ct,、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。

2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色,、凈度、切工,。

3,、有什么樣的打折促銷活動(dòng)。

4,、各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。

5,、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動(dòng)態(tài)走向。

6,、了解每個(gè)商場珠寶專柜有幾家柜臺(tái),，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價(jià)格。

在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和i do的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”,。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃,。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

1,、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;

2,、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;

3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動(dòng)對他們有吸引力,。)

1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息,，加大客戶聯(lián)系及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動(dòng),。

2、增加我們公司的銷售宣傳渠道,。

3,、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,。

怎樣增加銷售業(yè)績是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場,，應(yīng)該從客戶方面進(jìn)行提高：

1、增加客戶數(shù)量,，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù),，才能增加售賣交易機(jī)濾,，

2、增加客戶消費(fèi)頻率,。

3,、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次、對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

以上,，是我對20xx年的珠寶銷售的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,、展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作、相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的'渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度工作計(jì)劃和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑,。

2.儀表整潔,。

3.注意傾聽對方的話。

4.推薦商品的附加值,。

5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者,。

1.顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心，

(2)對珠寶商缺乏信心,。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認(rèn)真觀察;

(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動(dòng)機(jī)

4.顧客的購買過程：

(1)產(chǎn)生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購買決策

(5)購后評(píng)價(jià)

1.作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨,，再見,！

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3.柜臺(tái)禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,。

(2)這是您的發(fā)票,，您收好。

(3)收您多少元,，找您多少元,，謝謝。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會(huì)馬上給您電話,。

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè),。

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí),，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

3.顧客的購買動(dòng)機(jī)

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”

2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

如今我就下一階段珠寶買賣辦理的任務(wù)方案,，訂定以下：

第1、正在人事辦理方面

一,、雇用以及培訓(xùn)辦理,。依據(jù)公司、部分的開展需求雇用職員,，做好進(jìn)職前的培訓(xùn),，做壞人事雇用，同時(shí)做好員工的職業(yè)計(jì)劃,。

二,、效績考勤辦理。依據(jù)各部分,、各地位的任務(wù)合作,，構(gòu)造訂定各崗?fù)さ拿枥L，明白任務(wù)內(nèi)收留,，高低級(jí)任務(wù)干系,，特權(quán)以及義務(wù)。

三,、辦公集會(huì)的.過程辦理,。樹立、美滿現(xiàn)有的早會(huì)軌制,，把任務(wù)重點(diǎn)放正在標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)流程建立下去,。

2、消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)

一,、確保消費(fèi)目的的狀況下,，增值增量實(shí)現(xiàn)公司分派的詳細(xì)義務(wù)。

二,、增強(qiáng)安全消費(fèi)監(jiān)視,。

三、構(gòu)造任務(wù)職員活期的培訓(xùn)以及進(jìn)修,。

四,、更新公司設(shè)置裝備擺設(shè)，供給美滿買賣效勞,。

第3,、珠寶買賣的詳細(xì)義務(wù)

一、剖析市場以及分派任務(wù),。為了堅(jiān)持保護(hù)老客戶和開展新客戶,，公司要以杭州郊區(qū)中間開端開展，樹立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場,。

二,、團(tuán)隊(duì)建立以及構(gòu)造樹立一個(gè)熟習(xí)營業(yè)，絕對波動(dòng)的買賣步隊(duì)團(tuán)隊(duì),。

三,、美滿的營銷系統(tǒng)，樹立明白的營業(yè)辦理零碎,。完好的買賣辦理零碎的目標(biāo)是讓買賣職員充沛變更他們的任務(wù)主動(dòng)性,，讓他們對于任務(wù)有高度的義務(wù)心，積極進(jìn)步買賣職員的仆人翁認(rèn)識(shí),。

四,、培訓(xùn)買賣職員正在任務(wù)傍邊發(fā)明成績，剖析成績與處理成績的才能,。

五,、買賣目的。往年的買賣目的是根本完成了每個(gè)月完成30萬元買賣額,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

業(yè)績分配：周紅輝180000,、rmb蔣慧芳120190、rmb

心態(tài)：積極向上,，爭取超額完成任務(wù),。

計(jì)劃工作內(nèi)容如下：

服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到,，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購買行為中,，感性的成分在逐漸增加,，理性的成分在逐漸減少。

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí),，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

作為銷售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的`購買信心，以促進(jìn)銷售1,、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值,。2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明,。

1,、顧客購買的主要障礙

（1）對珠寶首飾缺乏信心

（2）對珠寶商缺乏信心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：

（1）認(rèn)真觀察；

（2）交談與聆聽

3,、顧客的購買動(dòng)機(jī)

4,、顧客的購買過程：

（1）產(chǎn)生欲望

（2）收集信息

（3）選擇貨品

（4）購買決策

（5）購后評(píng)價(jià)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨melimoli,，您想要些什么,？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”

2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值,，各款的獨(dú)特之處

（2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語

a,、這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適,；

b,、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看,；

c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項(xiàng)鏈）,，您可以試試看；

d這種款式非常的適合您；

3,、柜臺(tái)禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下；

（2）這是您的小票,，您收好,；

4、顧客走時(shí)的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,；

（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會(huì)馬上給您電話；

（3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)（珠寶保養(yǎng)得小冊子）,，送給您

1,、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：“您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好…）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

3,、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意,；

（3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

第一,、跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二,、招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場,，提升銷量。

第四,、跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五、進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六,、每月進(jìn)行量化考核

第七、對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八、利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的`機(jī)制,。

第十,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的`的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)格外必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

最終,，就是銷售費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例,、各階段的費(fèi)用安排比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

下面是本人xx年工作計(jì)劃：

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者,。

作為銷售員,，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的'購買信心，以促進(jìn)銷售,。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值,，全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

1,、顧客購買的主要障礙,。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心。

2,、顧客的類型,。了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。

3,、顧客的購買動(dòng)機(jī)。

4,、顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望;收集信息;選擇貨品;購買決策;購后評(píng)價(jià),。

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好;您早;歡迎光臨;您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看;請您稍后;對不起，讓您久等了;歡迎您下次光臨,，再見,。

2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語

3,、柜臺(tái)禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元,，找您多少元,，謝謝,。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您,。

在銷售的過程中，需要與顧客達(dá)成共識(shí),，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客,。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。

首先要做的就是營銷目標(biāo)的'擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式整理,。

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

在新年度銷售工作規(guī)劃中,，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的`銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等,；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃,；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合,；依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)格外必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣揚(yáng),、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。

最終,，就是銷售費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例,、各階段的費(fèi)用安排比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障銷售工作順當(dāng)高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力,。