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2022年企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-06 09:41:52
2022年企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文(4篇)
時(shí)間:2022-12-06 09:41:52     小編:zdfb

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文篇一

企業(yè)成立時(shí)間短,,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,,客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

xxxx

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),,滿足目標(biāo)群的使用,;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),,并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),;再次,增加產(chǎn)品的附加值,,附和顧客的潛在感情需求,,如服務(wù)、文化等,;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),,借助新聞媒體與權(quán)威部門,,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,,既得到了客戶的認(rèn)同,,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,,知己知彼,,百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),,而且費(fèi)用過高,,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,,滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),,對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場,,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,,比如email或電話形式,,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,,好處是直接接近客戶,,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,,滿足通路需求,,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,,并以此作為樣板,,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,,營造銷售氣氛,,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),,益守不益攻,,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文篇二

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場的選定,,評(píng)估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

1、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測(cè)試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,,估算成本,,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,,選定最終價(jià)格

(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),,價(jià)格折扣和折讓,,促銷定價(jià),差別定價(jià),,產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營銷渠道

(1)渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播,,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),,設(shè)計(jì)信息,,選擇傳播渠道,,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5,、管理廣告,,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),,廣告預(yù)算決策,,廣告信息選擇,媒體決策,,評(píng)價(jià)廣告效果

(2)銷售促進(jìn)

(3)公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

(1)銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),,銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)銷售隊(duì)伍管理,,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),,銷售代表的監(jiān)督,,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

1,、營銷組織,,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,,營銷部門與其他部門的關(guān)系,,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng),,年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,,效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

xxxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,,特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)xx軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定 位,,并提出xx年度營銷計(jì)劃。

企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文篇三

1,、 市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo),?

通過市場分析,,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),,確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo),季度目標(biāo),,月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場:

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場占有率

行業(yè)主要指:工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路:

行業(yè)銷售:

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場控制好,,價(jià)位好,質(zhì)量好,,廠家支持力大,,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),,找出行業(yè)中的有影響力的客戶,,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

渠道銷售:

主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度,,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成:

銷售內(nèi)勤:

業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型

技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),,計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,,管理,,獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,,整合銷售資源

企業(yè)產(chǎn)品策劃書模板范文篇四

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,,尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場的歡迎,。因此,,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,,刺激他們的購買欲望,,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),,應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),,就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年xx發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做xxx第二乳業(yè)”,,發(fā)展到今天,,終于在行業(yè)內(nèi)與xx平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會(huì)青年),,以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

以xxx手機(jī)為例,,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,,但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,,但畢竟很少,,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

世界著名品牌都有其品牌故事,,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)外形:美觀,、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,,達(dá)到吸引眼球的目的,;

(2)功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,,支持模擬器游戲,;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1,、前期宣傳:

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),,通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,,讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),,我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然,,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行,;

(2)進(jìn)入中學(xué)市場,,考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊,;

2,、商場活動(dòng):

(1)促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣,;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣,;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,;

(2)游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動(dòng):

(1)論壇

(2)聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,,又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),,可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),,以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,,而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,,既有利于降低廣告成本,,又有利于吸引更多客戶。

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