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企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定,,達(dá)到如下目的:
1,、明確了公司營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,,不僅理清銷售思路,,而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,,并細(xì)化到人員和月度,,為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,,通過(guò)年度銷售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。
4、吹響了“”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,,通過(guò)銷售計(jì)劃的擬訂,,確定了“五源”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
一、公司簡(jiǎn)介,。
本公司以“與綠色同行,,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,,保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,,等綠色系列品),,創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),,現(xiàn)在,,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
二,、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),,力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,,力圖打造國(guó)際品牌,。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),,建立公司自己的銷售渠道,,以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,,建立自己的培訓(xùn)中心,,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,,促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
經(jīng)過(guò)精心策劃,,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與同行”網(wǎng)網(wǎng)站,,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記,,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,,輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù),。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六,、管理:
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),,在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),,也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,,任務(wù)繁重,,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),,我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:
(1)人員工資,。
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn),,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;,。
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,,才能滿足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),,實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),,接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,,如何借助;,。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,,用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,,組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。
1,、按**的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,,使其成為主打品牌,。
2,、按**的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,,跟進(jìn)產(chǎn)品,,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,,掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,,制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,,在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一,、二級(jí)客戶,,建立和完善客戶的檔案。
2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,,扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1、配置送貨車輛,,制作車體形象廣告,。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,,佩帶胸卡。
3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,,統(tǒng)一管理,。
(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,,對(duì)此,,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),,包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,,合理分配利潤(rùn)空間,,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,,制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;
1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。
2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟,;計(jì)直銷操作辦法(一品一策),;
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,,進(jìn)行短期培訓(xùn),,安排具體崗位,;
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,;
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,,對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化,,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
20__年,對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西,,尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志,,感觸就更大了。年初的競(jìng)聘上崗,,用自己的話說(shuō)“這是工作多年來(lái),,第一次這樣正式的走上講臺(tái),來(lái)爭(zhēng)取一份工作”,,而且,,出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力,,也就是從那時(shí)候起,,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,,不辱使命,,他是這樣想的,也是這樣做的,。
一年來(lái),,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),,出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,用智慧和汗水,用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè),,無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。
截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元,,完成計(jì)劃的241.5%,,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額460萬(wàn)元,,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元,,完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元,同時(shí)也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營(yíng)銷等工作,,完成供電公司某某網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。
一,、客戶在第一,存款是中心,。
我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想,,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦,急客戶之所急,,想客戶之所想,,在工作方法上,始終做到“三勤”,,勤動(dòng)腿,、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦,,以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息,,及時(shí)反饋并跟蹤,,最終使近2700萬(wàn)元資金年初到帳,實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。
在服務(wù)客戶的過(guò)程中,我用心細(xì)致,,把兄弟情,、朋友意注入工作中,使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花,,一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言,,也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床,,更會(huì)看到他忙前忙后,,樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單,,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。
二、客戶的需求就是我的工作,。
我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個(gè)春秋,,具備了較全面的獨(dú)立工作能力,隨著銀行改革的需要,,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
為了不辱使命,,完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),,我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理,面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面,,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下,,大膽開(kāi)拓思想,樹(shù)立客戶第一的思想,,征對(duì)不同客戶,,采取不同的工作方式,努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù),,用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。
三、開(kāi)拓思路,,勇于創(chuàng)新,,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,,客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,,我中有你,,你中有我,在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,,求發(fā)展,,如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理,,時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng),,注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,,在把握客觀環(huán)境的前提下,,研究客戶,通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,,力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行,,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實(shí)力,。
今年在他分管的某客戶中,,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),,他從點(diǎn)滴做起,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,,通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系,,使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,,他積極的上門(mén)聯(lián)系,,成功留住某客戶在我行的開(kāi)戶。
又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線索,,與客戶開(kāi)展乒乓球,、羽毛球活動(dòng),既把與客戶的交往推向深入,,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,,在工作中收到了非常好的效果。
今年9月份,,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí),,獲悉客戶欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣,他積極的工作,,使其拍賣款500萬(wàn)元,,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,,任勞任怨,、積極工作,從不挑三揀四,,避重就輕,,對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力,按時(shí)保質(zhì)的完成,。
在日常工作中,,他始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局、不計(jì)得失,,為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),,不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,放棄雙休和假期,,利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù),,與客戶交朋友,,做客戶愿意交往的朋友,我通過(guò)不懈的努力,,在某某年的工作中,,為自己交了一份滿意的答卷。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
項(xiàng)目位于沙灣東華大道,,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),,旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,,公共汽車直達(dá)小區(qū),,交通極其便利。
2.周邊配套,、設(shè)施完善
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便,。
3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,,區(qū)內(nèi)綠意盎然,,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,,附設(shè)大型地下車庫(kù),,帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),,上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),,而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。
2.由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),,各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮,。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,,在樓盤(pán)銷上已打上8成折扣,。
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,,商場(chǎng),、食肆、銀行,、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,,但包裝策劃成較高檔次,,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),,營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,,“以人為本”的思想貫空其中,,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),,又可“秀才不出門(mén),精通天下事”,,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,,令人舒適愜意,悠然自得,。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a.高度社會(huì)化
二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入,、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動(dòng)方面的話,,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,,“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,,家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代,。
b.高度信息化
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂,、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,,草地,、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),,和諧的社區(qū)文化,,融洽的人與人之間的關(guān)系,,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,,紅塵中的樂(lè)土,。
3.旺中帶靜,,舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,,周邊生活配套齊全,,飲食,、娛樂(lè),、商場(chǎng),、市場(chǎng),、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,,無(wú)車馬喧囂,,真正居家寶地。
4.賣點(diǎn)分析:
a.主賣點(diǎn)
位處商業(yè)中心,,旺中帶靜
綠化環(huán)境,,獨(dú)立私家花園
b.輔賣點(diǎn)
智能化家居管理系統(tǒng)
和諧,、人性化的社區(qū)文化
根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段,、環(huán)境,、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,,具體分為:
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,,購(gòu)房主要用作自住。
2. 外來(lái)高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年,,有穩(wěn)定的收入,,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力,。
3. 部分港澳人士
針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段,。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),,即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),,然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),,并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,,從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),,就必須建立獨(dú)特的品牌形象,,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),,品牌策略的思路是形象同中求異,,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化,。
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理,,帶來(lái)完美生活境界
c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺(tái),,綠地假山,,私家花園
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
自信、自豪而不自負(fù),,
優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾,,
既具有時(shí)代感,又充滿人情味
……
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,,是既追求都市的繁華舒適,,又懂得享受寧?kù)o和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),,又富有人情味的,,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,,分析顧客群體,,按地區(qū)、消費(fèi)目的,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向,。
2、市場(chǎng)分析:
(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,;
(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。
(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù),、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)。
(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型,。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),,從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,,如群體,、個(gè)體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等,。
1,、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值,;二是如何通過(guò)材料采購(gòu),、生產(chǎn),、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等),。
1,、銷售模式,;
常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式,。
2、銷售政策,;
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性,。本著良心做人的原則,,不欺不瞞。
3,、銷售措施,;
為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),,建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。
4,、促銷手段,;
階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施,,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),,這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買,。使淡季銷售量提高,,與相對(duì)旺季默契接吻,。舉例說(shuō),,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷,。
5,、銷售廣告,;
《xxxx報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《xxxx報(bào)》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天),;
其它地市晚報(bào),、廣播電視報(bào)配合刊出,。
廣告語(yǔ):制氧機(jī)使高原更美麗,。
6、售后服務(wù)體系,。
收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn),。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
縣煙草專賣局(營(yíng)銷部)在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神,,緊緊圍繞省市局工作要求,,以創(chuàng)優(yōu)工作為契機(jī),,以“四個(gè)三”活動(dòng)為抓手,全員奮力拼搏,勇于創(chuàng)新,,落實(shí)好“穩(wěn)中求進(jìn),、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題,,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提質(zhì)增效健康發(fā)展,,順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。
20xx年工作計(jì)劃:
在新一年的工作中,,我們將在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,統(tǒng)一思想,,堅(jiān)定信心,,緊緊圍繞“全面貫徹落實(shí)xx屆三中全會(huì)精神”的工作主線,,以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),認(rèn)真思考,、謀劃,、實(shí)踐“三大課題”,,把握工作重心,,著力解決問(wèn)題,,通過(guò)六個(gè)持續(xù),,開(kāi)創(chuàng)縣局工作新局面。
一是統(tǒng)一思想,,持續(xù)深化工作作風(fēng)新建設(shè)。在鞏固“改進(jìn)作風(fēng)年”活動(dòng)成效的基礎(chǔ)上,,以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為引領(lǐng),轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動(dòng)成果,,切實(shí)的做到政治思想過(guò)硬,,工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變,,整體素質(zhì)增強(qiáng),工作質(zhì)量提高,,持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)。
三是開(kāi)拓創(chuàng)新,,持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力,。以優(yōu)秀縣局標(biāo)兵單位創(chuàng)建為推動(dòng),狠抓市場(chǎng)監(jiān)管,,嚴(yán)厲打擊卷煙非法流通,強(qiáng)化工作協(xié)作機(jī)制的落實(shí)和法律宣傳服務(wù),,增強(qiáng)和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平,切實(shí)提升縣局規(guī)范經(jīng)營(yíng)水平,,持續(xù)增強(qiáng)專賣管理新能力。
四是破解難題,,持續(xù)展現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)新成效,。以技能鑒定、崗位練兵,、qc小組建設(shè)為抓手,,以效能考核為保障,選樹(shù)先進(jìn)典型,,健全正向引導(dǎo)考核機(jī)制,全面扎實(shí)提升員工素質(zhì)和能力,,并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點(diǎn)難點(diǎn)為課題,,強(qiáng)化分析研究,,破解制約縣局發(fā)展的瓶頸,。通過(guò)做強(qiáng)隊(duì)伍,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)做精,,為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力保障,。
五是強(qiáng)化引領(lǐng),,持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵,。以“成長(zhǎng)·蘊(yùn)”文化的大力宣貫為抓手,,提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化,、效能建設(shè)融入其中,,豐富活動(dòng)內(nèi)容,,升華文化的感染力,增強(qiáng)員工認(rèn)同感,,促進(jìn)員工的全面成長(zhǎng),。
六是安全第一,持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措,。始終把安全工作放在首位,抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn),,注重隱患排查,、整改,強(qiáng)化基建項(xiàng)目管理,,并著力構(gòu)建安全防控體系,,落實(shí)好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求,,確保安全工作目標(biāo)圓滿完成,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
兩層含義:
1.新年的聚會(huì),、狂歡,、讓員工在一年辛苦工作后充分放松,。
嘉賓名單:(由行政部及公司領(lǐng)導(dǎo)決定),。
由負(fù)責(zé)(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),,制定應(yīng)急方案),。
負(fù)責(zé)晚會(huì)舉辦期間人員及財(cái)產(chǎn)安全。
負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),。
搭建:舞臺(tái)盡可能的擴(kuò)大,。
背景:紅布(內(nèi)容:鐘式圖標(biāo),、晚會(huì)名稱),。
裝飾:裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈,,閃光燈及其它裝飾燈),。
電源、高性能組合家庭影院一套,。
高頻度麥克風(fēng)2支、無(wú)線話筒2支,。
汽球、彩帶,、熒光棒,。
桌椅,、席卡擺放,。
2、申購(gòu):由負(fù)責(zé),,2月1日前必須采購(gòu)?fù)戤叄?日由相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收。
禮品:分為抽獎(jiǎng)禮品與禮包,。
抽獎(jiǎng)禮品:
一等獎(jiǎng):一名,獎(jiǎng)品:(2019元左右),。
二等獎(jiǎng):二名,獎(jiǎng)品:(800元左右),。
三等獎(jiǎng):四名,,獎(jiǎng)品:(400元左右)。
四等獎(jiǎng):八名,,獎(jiǎng)品:(200元左右),。
五等獎(jiǎng):十名,,獎(jiǎng)品:(100元左右)。
禮包:游戲獎(jiǎng)品,。
舞臺(tái)裝飾物:由舞臺(tái)布置組提供清單,。
演出服及道具:由各演出人員提供清單,。
茶水供應(yīng)/啤酒、飲料,。
特色水果,、糖果,、花生、瓜子等,。
3,、晚會(huì)中服務(wù)人員:由,,負(fù)責(zé),。
會(huì)前協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)布置人員將茶水、水果,、零食搬運(yùn)到指定位置,、并擺放到位,。
會(huì)中及時(shí)增添茶水,、水果,、零食,尤其是嘉賓桌(由陳芳老總,,彭佳負(fù)責(zé)),。
4,、晚會(huì)后清潔人員:由負(fù)責(zé)。
會(huì)后清掃工作(),。
物品搬運(yùn)工作(),。
5,、晚會(huì)后禮包發(fā)放:由負(fù)責(zé),。
6,、協(xié)調(diào)人員:由負(fù)責(zé),。
晚會(huì)前、中,、后意外事故處理。
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò)工作,。
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管與頒發(fā)。
會(huì)場(chǎng)布置妥當(dāng),。
開(kāi)場(chǎng)熱舞表演,。
主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始(鳴放禮炮)并致開(kāi)場(chǎng)白。
總裁致詞,。
介紹特約嘉賓。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、員工表彰會(huì)(附件:人員名單),。
主持人開(kāi)始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(jiǎng)(附件:節(jié)目清單)。
晚會(huì)頒獎(jiǎng),。
難忘瞬間——公司人員集體合影,。
晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》,。
晚會(huì)結(jié)束并散場(chǎng),。
各部門(mén)人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開(kāi),。
收拾物品并整理場(chǎng)地。
清潔工打掃場(chǎng)地,。
資金預(yù)算:晚宴:20桌*600元=12019元左右,。
獎(jiǎng)品:8000元左右,。
瓜果飲料:2019元左右,。
場(chǎng)地租憑費(fèi),、場(chǎng)地布置材料費(fèi):2019元,。
道具費(fèi)用:2019元,。
其他費(fèi)用:3000元,。
共計(jì):29000元,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
策劃書(shū)是一個(gè)實(shí)施過(guò)程的靈魂,,所以策劃書(shū)的好壞是十分重要的,,以下《企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí),。
一、項(xiàng)目名稱:合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))產(chǎn)品項(xiàng)目
項(xiàng)目主辦單位:(企業(yè)名稱)
單位負(fù)責(zé)人:(廠長(zhǎng)或經(jīng)理)
二,、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由:
從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上,、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距,,從利用外資,、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才,、增加收益等方面,說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性,。
三、中方合營(yíng)者的`情況:
介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件,,包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體),、人員情況、技術(shù)力量,、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn),、設(shè)備,、場(chǎng)地,、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值,、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況,。
四,、外國(guó)合營(yíng)者的情況:
外國(guó)合營(yíng)者公司名稱,、國(guó)別,、資本、業(yè)務(wù)范圍,、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù),、銷售情況等。
五,、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容:
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。
(二)合營(yíng)年,。
(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址,、占地面積、建筑面積(新建,、擴(kuò)建、改造),。
(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人,、技術(shù)人員,、管理人員),。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例,。
(六)投資方式和資金來(lái)源:中方以土地使用權(quán)、建筑物,、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,,現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來(lái)源(自籌,、貸款,、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)S屑夹g(shù)等作為出資,,對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額,。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,,在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力,,產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料,、燃料,、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。
(九)初步的技術(shù),、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷),、成本,、收益估算。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果,。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算:合營(yíng)期間各方利潤(rùn),、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析:合營(yíng)期間的稅收,、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等。
六,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃:
何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流,、出國(guó)考察、編寫(xiě)可行性研究報(bào)告,、組織洽談,、簽約、施工,、試車和投產(chǎn)等,。
如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目,,應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排,。
附件:
(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃。
(二)出國(guó)考察計(jì)劃,。
(三)可行性研究工作計(jì)劃,,包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的,要附計(jì)劃,。
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企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
1.位置優(yōu)越,、交通便利。
項(xiàng)目位于沙灣東華大道,,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),,旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,,公共汽車直達(dá)小區(qū),,交通極其便利。
2.周邊配套,、設(shè)施完善,。
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑,、購(gòu)物無(wú)所不便,。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高,。
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),,適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),,獨(dú)有首層私家花園,,附設(shè)大型地下車庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。
二,、目劣勢(shì)分析。
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模,、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,,從而分薄了部分客源,,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
2.由于社會(huì)趨勢(shì),,分工更加明細(xì),,各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員,,更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤(pán)銷上已打上8成折扣,。
項(xiàng)目推廣,。
一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位,。
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng),、食肆,、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。
二、項(xiàng)目形象定位,。
1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),。
項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),,又可“秀才不出門(mén),,精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,,令人舒適愜意,,悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì):
a.高度社會(huì)化,。
二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入,、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì),。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話,,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,,“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,,家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b.高度信息化,。
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,,樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。
2.追求和諧與自然,。
也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸,。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,,草地、熱帶樹(shù)木,、庭臺(tái),,和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,,紅塵中的樂(lè)土。
3.旺中帶靜,,舒適愜意,。
翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,,飲食,、娛樂(lè)、商場(chǎng),、市場(chǎng),、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,,無(wú)車馬喧囂,,真正居家寶地。
4.賣點(diǎn)分析:
a.主賣點(diǎn),。
位處商業(yè)中心,,旺中帶靜。
綠化環(huán)境,,獨(dú)立私家花園,。
b.輔賣點(diǎn)。
智能化家居管理系統(tǒng),。
和諧,、人性化的社區(qū)文化。
三,、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位,。
根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,,具體分為:
1.工薪階層中的白領(lǐng)一族,。
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,,且以青年買家居多,,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住,。
2.外來(lái)高收入人士,。
此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,,本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士,。
四,、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議。
針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),,即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),,然后視市場(chǎng)反映,,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,,從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮,。
第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴?/p>
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),,個(gè)性化的小區(qū)文化,。
二,、廣告訴求策略,。
1.理性訴求。
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū),。
b.智能化家居管理,,帶來(lái)完美生活境界。
c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處,。
2.形象訴求。
a.草木亭臺(tái),,綠地假山,私家花園,。
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì),。
3.情感訴求,。
a.翠怡軒天人合一。
b.融洽的人際關(guān)系,。
c.和諧的小區(qū)文化,。
三,、廣告風(fēng)格。
自信,、自豪而不自負(fù),,
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,,
既具有時(shí)代感,又充滿人情味,。
……,。
四、廣告受眾定位,。
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧?kù)o和諧,,既追求卓越的生活品質(zhì),,又富有人情味的,收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來(lái)人士,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模,。
(二)合營(yíng)年。
(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址,、占地面積,、建筑面積(新建、擴(kuò)建,、改造),。
(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員,、管理人員),。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例,。
(六)投資方式和資金來(lái)源:中方以土地使用權(quán),、建筑物、房屋,、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,現(xiàn)金投資(外匯,、人民幣)和來(lái)源(自籌,、貸款、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金,、機(jī)器設(shè)備,、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)S屑夹g(shù)等作為出資,對(duì)其作價(jià),、估價(jià)方法和估算金額,。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,,在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力,,產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件,。
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料,、燃料、動(dòng)力,、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件,。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析,。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷),、成本、收益估算,。生產(chǎn)手段,、生產(chǎn)效率提高程度,。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算:合營(yíng)期間各方利潤(rùn),、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率,、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析:合營(yíng)期間的稅收,、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù),、技術(shù)水平的提高等。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
兩種情況:
一是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),,在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格戰(zhàn)和其他風(fēng)險(xiǎn),。
另一種是競(jìng)爭(zhēng)激烈下,產(chǎn)品銷路不暢,,大量積壓,,資金周轉(zhuǎn)不靈,企業(yè)常用低價(jià)競(jìng)銷方式維持生存,。
(2)利潤(rùn)最大化
一是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo),,不一定是高價(jià)。綜合各種因素,,以總收入減去總成本的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn),,確定單位商品價(jià)格。二是以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo),,兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo),。
(3)保持?jǐn)U大市場(chǎng)占有率
一般采用低價(jià)策略。
(4)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
把競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格作為基礎(chǔ),,一般采用:實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià),;追隨領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格定價(jià);實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià),。
1,、新產(chǎn)品的定價(jià)方法
企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素:企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求情況,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品的總成本為中心,,制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格,。(生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價(jià)格——成本導(dǎo)向定價(jià)法)
(2)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ),,確定同類商品的價(jià)格,。(競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)法——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法)
(3)需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者的反映不同,,分別確定商品的價(jià)格,。(顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價(jià)法)
2,、定價(jià)策略策劃
(1)撇脂定價(jià)
策劃目的:新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn),迅速收回投資,,增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位,,確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán),。
(2)滲透定價(jià)
策劃目的:滲透新市場(chǎng),,提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品價(jià)格彈性大,,低價(jià)可以擴(kuò)大市場(chǎng),,先發(fā)制人,在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃中經(jīng)常采用,,可以阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng),。
可能出現(xiàn)的問(wèn)題:
定價(jià)過(guò)低,市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢時(shí),,收回成本速度也慢,。
容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。
(3)中間定價(jià)策略——隨大流,,獲得比較穩(wěn)定的市場(chǎng),,消費(fèi)者、中間商,、企業(yè)都滿意,又稱“滿意法”,。
(4)仿制新產(chǎn)品的定價(jià)
1,、產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃
成長(zhǎng)期(暢銷期)——一般不降價(jià),但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí),,為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高,,可以適當(dāng)降價(jià)。
飽和期(成熟期)——適當(dāng)降價(jià),。
滯銷期(衰退期)——果斷地降價(jià)銷售,。但如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值,可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格,。
2,、折扣價(jià)格策劃
數(shù)量折扣(5元3斤與2元1斤)
現(xiàn)金折扣(信貸消費(fèi)、賒銷相對(duì))
季節(jié)折扣(反季購(gòu)買)
業(yè)務(wù)折扣(企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣,,促使他們執(zhí)行推銷,、儲(chǔ)存、服務(wù)等業(yè)務(wù))
心理折扣(定價(jià)高,,宣傳大減價(jià),,商家的促銷手段)
3,、調(diào)價(jià)策劃
原因:
1、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化,。
2,、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)和被動(dòng)調(diào)價(jià)。
3,、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng),。
4、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映,。
(1)主動(dòng)調(diào)價(jià)
a,、降價(jià):生產(chǎn)能力過(guò)剩;市場(chǎng)份額下降,;爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位,。(1992年長(zhǎng)虹彩電降價(jià),市場(chǎng)份額躍居第一)
b,、漲價(jià):成本膨脹,;供不應(yīng)求;競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià),。
注意點(diǎn):
消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng):追漲等跌心理,。(企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要性)
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng):降價(jià),提價(jià),,非價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng),,保持價(jià)格不變的同時(shí),改進(jìn)質(zhì)量,、樣式,、包裝,研制新品以攻擊對(duì)方,。
(2)被動(dòng)調(diào)價(jià)
a,、一般市場(chǎng)者的對(duì)策:分析問(wèn)題,采取應(yīng)對(duì)措施——調(diào)整價(jià)格(降價(jià)),;反其道而行之,;維持原價(jià)。
b,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策:價(jià)格不變,;降價(jià)、漲價(jià),;運(yùn)用非價(jià)格手段,。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái),,越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng),,它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),,讓百姓與商家互惠互利,,達(dá)到共贏。
一,、活動(dòng)目的,。
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),,通過(guò)網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,,在全市范圍內(nèi)提高知名度,。
二、活動(dòng)名稱,。
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣,。
三、活動(dòng)時(shí)間,。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),,如場(chǎng)地等因素限制)。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)。
凱德廣場(chǎng)(埃德店),。
五,、主辦單位。
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,,各商戶協(xié)辦,。
六、主要對(duì)象,。
主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。
七、活動(dòng)形式。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品,,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),,前后張貼海報(bào),、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。
八,、活動(dòng)分工。
活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),,介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),,包括搭帳篷,桌椅,,產(chǎn)品擺放,,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費(fèi)者清楚,、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,,回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,,兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。
九,、成本核算,。
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,,桌椅,,xx元音響等xx元。
司儀:x元,。
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元,。
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元。