時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,，迎接我們的將是新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。是不是無從下筆,、沒有頭緒？下面是小編為大家收集整理的產(chǎn)品推廣策劃書模板范文 產(chǎn)品推廣策劃書模板word相關內容,，一起來看看吧!

產(chǎn)品推廣策劃書模板1

1,、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求。

B,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限,。

O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭,。

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒。

2,、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。

3,、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象。

主要內容：

1)公司的荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標消費群等要素詳細描述,。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點、方式等細節(jié)的落實,。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

1,、公司的荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調動作。

2,、公司的費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃。所以,，費用預算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍?ldquo;富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3,、公司的產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。

產(chǎn)品推廣策劃書模板2

一,、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規(guī)劃

六,、鋪貨進度計劃

七,、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

八,、宣傳活動

九、其他

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒,、飲料,、紅酒、果汁,、礦泉水等,。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結論,，在一定程度上,，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時，突出個性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領市場，讓消費者銘記,，通過推廣策劃達到目的,。

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠酒類市場不錯，主要白酒,、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺,、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠航九江,，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng),，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球,。且果酒的質量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇。

年齡,、收入,、工作性質、生活習慣,、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性,，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進,。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可,，使得廠家們先后關門,，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調理氣血,，增強免疫力,，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好,，增長迅速,，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求,。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”,，即是精益求精,、追求極致;所謂“細”，即是注重細節(jié),，精細周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此,，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時,，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機會”：近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響,，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外,，替代品(啤酒,、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動創(chuàng)造資源,、美譽全國的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特,。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀,、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨特,，簡單而又不失奢華,。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細化管理,，精益求精，注重細節(jié),，追求極致將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,，強化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費者所接受。

新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮,，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結合的產(chǎn)物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術成熟程度,，詳盡確定設計方案。只有這樣,，新產(chǎn)品開發(fā)才能達到預期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”。

總而言之,，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作,，同時,，通過良好的利益驅動(產(chǎn)品毛利率和周轉次數(shù))+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1、選用經(jīng)驗豐富的人手,，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2、團隊鋪貨,，在實際操作中往往效果還不錯,，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任,，但是對人員素質基礎的要求較高,。

3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨,，承諾幾天之內不動銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心,。

4,、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店,。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點，開展有獎促銷鋪貨,。

6,、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查,，增加消費者信心,，趁勢鋪貨。

7,、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競品暢銷的樣板小店,，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,，比如價格、贈品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎,、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費社區(qū),，這需要一段時間的市場運作。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示,、陳列、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡：借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內,，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

1,、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2,、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式,，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。并且,，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云,，讓活動余熱繼續(xù)。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳,。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%,。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2,、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

制造成本：360ML 100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

產(chǎn)品推廣策劃書模板3

一,、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二,、市場調研

1,、市場性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上(含被芯,、枕芯)。

2)由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。

2、商業(yè)機會

1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證,。

3)泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3,、市場成長

1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求,。

4、消費者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè),，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究

1,、目標對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預估

1)導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群,。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3,、競爭環(huán)境

1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1)三者均在電視,、電臺、紙質媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1)主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產(chǎn)品同質化比較嚴重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識,。

4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2)規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五,、營銷推廣途徑

1,、導入期途徑

1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。

2)根據(jù)調研我們細分了目標市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3)對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5)具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設計。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2、成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2)這類人群的購買能力有強有弱,，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者,。此時，泡泡應該開始大量在電視,、紙質媒體投放廣告,。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目,。

4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。

5)與全國較為知名的紙質媒體合作,，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品,，品質生活保證”,。

7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8)網(wǎng)絡社區(qū)廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。因此,，結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告,。

9)其他：戶外廣告,。

3、飽和期的途徑

1)飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象,。

2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。

3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計,，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》,。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六,、網(wǎng)點建設

1,、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七、現(xiàn)場促銷

1,、向新疆電器等企業(yè)學習,，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員,，按消費金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者,。

八,、資金預算

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,，投放半年廣告費用為100萬,。3、投放廣告總額不超過300萬,。

產(chǎn)品推廣策劃書模板4

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內的同質性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

(功能、賣點,、利益點)

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的.要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2,、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯(lián),，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關聯(lián)購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務,，只有誠信好，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性的運轉銷售模式)

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎,。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進行資本運營,，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告,、工作計劃,、檢驗報告、進展報告,、申請報告,、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及,。

其實,，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考),、推銷你的構想,。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力,。

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告,，都要有明確的目的,。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

提供信息,。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等,。

影響他人,。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

記錄一些事情,。如“口說無憑,，立字為證。

B,、商業(yè)報告的內容結構

商業(yè)報告的基本內容包括：

封面;

標題;

概要;

目錄;

主體部分;

結論和建議;

撰寫人,、時間;

引言;

鳴謝單位和人員;

產(chǎn)品推廣策劃書模板5

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點,，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要影響力,，提出了進行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑,。

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別,。國外學者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的,、獨特的分支;Nilsson認為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代,。

國內學者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。劉德謙認為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游,。王云才等認為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎,，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分,。杜江、向萍也認為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內涵。根據(jù)對眾多學者觀點的梳理和分析,，筆者認為,，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定,。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進行農(nóng)業(yè)旅游的基礎,，因而這也應該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽,、品嘗,、休閑、體驗,、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng)、林,、牧,、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎開發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游,。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點,。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點和難點問題,。解決“三農(nóng)”問題,，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質農(nóng)業(yè),，還應從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路,。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構,、帶動農(nóng)村相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用,。

(一)農(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經(jīng)濟效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實施、重點突出,、合理布局,、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時俱進,，開拓創(chuàng)新原則;容量控制,、環(huán)境保護與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標準：

1,、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū),。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況,。如深圳的海上田園風光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗,。③著名旅游風景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內,。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內,。⑤優(yōu)越的交通條件。

2,、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農(nóng)業(yè)旅游項目的前提,。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè),。“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結構建設

1,、鄉(xiāng)村旅館,。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型,、不同檔次的住宿設施以吸引游客,，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊。

2,、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內,，也可以單獨布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負面影響。

3,、休閑娛樂,。旅游活動趨向于參與性、運動性,、趣味性,、科學性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設施,，吸引更多游客,，延長游客逗留時間,。

4、旅游輔助設施,。結合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設計景區(qū)標牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設計的重點,。另外，完善醫(yī)療設施保證旅游區(qū)正常運行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀念品的設計,。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品,。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當?shù)丨h(huán)境及民風,、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當?shù)氐馁Y源,、環(huán)境,，影響地方的長遠、持續(xù)發(fā)展,。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風情的可持續(xù)性,，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準,。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng),、林、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念,、提高認識,，充分認識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施,、協(xié)調各方關系,、制定有關規(guī)范和標準,、統(tǒng)一培訓從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動,，有力地促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展,。

(二)轉變服務理念，加強農(nóng)業(yè)旅游營銷力度,。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內涵,、性質,、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務理念,，把服務也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓,，提升產(chǎn)品品質,。

(三)對游客行為及旅游地居民進行引導和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突;另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎設施不能滿足當?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求,，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度,。

對游客,，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標準對游客行為進行管理;另一方面要積極實施教育,、引導游客注重保護環(huán)境,，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

對居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對旅游地居民進行正確的引導和管理,，一方面有利于規(guī)范當?shù)芈糜问袌龅恼敻偁?另一方面有利于緩和當?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動,。

產(chǎn)品推廣策劃書模板6

抓住旺季時機,，加強終端銷售，擴產(chǎn)品銷售,。

加強流通的覆蓋率,。

提升消費者對品牌的認知度。

樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一,、二級市場

XX年8月-XX年12月

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

合計118萬

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望

如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象,，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通,，通過roadshow、終端演示,、促銷活動等形式,，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應,，形成強的宣傳合力。

3.以“快美引領年”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終,。

(一)、廣告

表現(xiàn)策略

1,、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,，在廣告中重點訴求。

2,、以“快美引領年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺,、硬廣告等結合,，充分展示這個主題。

投放策略

1、媒體組合：報紙,、電臺,、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江、韶關,、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

先從時裝,、太陽鏡、藝術,、音樂,、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到時,，同時發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,，包括麗人心聲、快美心得,、最佳獎項,、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括發(fā)型調制,，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請專家評選,，獲獎者各有不同獎項,。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充,，加強終端促銷效果,。

(二)、促銷活動策略

在各商場,、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買，以增加銷量,。

以“快美引領時”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接時

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細則：

1,、在各賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板,，上面書有關于工作,、愛情、生活,、休閑等內容,，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染的幾個建議,。

2、對現(xiàn)場購買者即時你調色,、染發(fā),，并當場贈送一瓶。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，穿著特別設計的促銷制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳。

3,、制作精美物料

活動主題二 ：快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關系等)等,，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：快美轉出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運轉盤游戲活動,。,，轉盤有10格，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn),，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，精心組織活動。

2,、制作精美物料,。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)

9月佛山,、江門(繁x路段)

10月珠海、汕頭(繁x路段)

11月湛江,、韶關(繁x路段)

12月深圳、中山(繁x路段)

總結

整個廣告,、推廣過程是按照點線面的策略進行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范,、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7廣州,、東莞roadshow展示;佛山,、江門roadshow展示;珠海、汕頭roadshow展示;湛江,、韶關roadshow展示;深圳,、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書模板7

誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計,，風靡全球,，集復古、流行,、環(huán)保于一身,，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

xx運動鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球xx多個國家和地區(qū),，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉,，是奢侈品同時也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

鑒于其在國內消費者,，多是xx后,，就注定了校園是個很好的推廣空間。

1,、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況

2,、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢,。

3,、到一些其他的專賣店去了解,，再與xx的銷量對比。

4,、在學校通過問卷形式,，了解同學們對xx的喜好程度。

圖,，表略去

結論：xx在校園有很大的市場前景,。

1、大量的傳單,，讓xx品牌深入人心,。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識,。

2,、走訪寢室，實地推銷,。派團隊親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。

3,、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4,、在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5,、宣傳售后服務,，堅決保證質量第一。

產(chǎn)品推廣策劃書模板8

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。

將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內提高知名度,。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有卡的消費者。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關意見調查反饋等,。

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調查反饋,、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調查反饋,、回收等面值卡,，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調查反饋,，并對意見進行總結,、分析、解決,。

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

產(chǎn)品推廣策劃書模板9

五一的到來,，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力,。對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日,，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來,，網(wǎng)店開始進入了旺季,，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎,。

活動最主要的是能引來更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可,，產(chǎn)生購買,，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿,。

常用的活動有：降價,、打折、限購,、秒殺、抽獎,、送贈品,、滿就送、優(yōu)惠卷,、限時搶購等,，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用,。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,，字數(shù)不能過多,，要簡潔，干脆,，精煉,，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動,。比如：降價主題：五一,，讓你有心跳的感覺。

不管做什么都要有目標,，沒有目標一切都是閑扯,，目標并不是說說而已，要真正的去做,，去實踐,，才能去實現(xiàn)目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加,。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地,。讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權重,?；顒咏Y束后回購率明顯增加。

海報是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點,，不要白費了心血,。要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了,，網(wǎng)站轉化率比較高,，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的,，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣,，但需要提前推廣,，跟用戶提前打個預防針。

1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據(jù)自己實際情況調整)

2.活動原則：出現(xiàn)不可預料的事情時,，促銷和活動要靈活運用,。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢,?？刹僮餍砸獜姡僮餍圆缓玫姆桨妇退惚容^好運營時也大打折扣,。要有好的創(chuàng)意,，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生,，沒有效益還是空歡喜一場,。

3.活動細則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品,，買滿多少再減多少,。

活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來,，方便研究,，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足,，慢慢走上成功路。

產(chǎn)品推廣策劃書模板10

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程,。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正在慢慢地實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階,，商品檔次日益提升,，市場運行質量日趨看好,。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民生活質量不斷改善,。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降,、品牌知名度不高等問題

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升,。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。

政策(P)：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對農(nóng)業(yè)科技投入較大,，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(E)：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長,，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊,。

社會(S)：市場的認可規(guī)模大,，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術(T)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持,。

1,、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣,、個人偏好,、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等,。

2,、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額,。但是,，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多,，單一的市場將面臨分割

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌,。

⑵廠家應改變銷售手段,，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念,。

⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。

眾所周知,，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認識和定位我司品牌,，做到知己知彼，準確定位,，它在帶給消費者物質享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品,，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位。

3,、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

4,、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度,，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用,，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。

1,，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本,，同時為了突出產(chǎn)品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略,。

2,，包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感,、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

1)設計分級價格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格,，以滿足處于不同消費水平的消費群體;

2)拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性;

3)給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,，銷售費用少,，能取得最佳的經(jīng)濟效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強,。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2,、改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3,、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效,。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,，提高其整體運營效率。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,，激活流通，拓展市場,。

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、報紙,、廣告牌、網(wǎng)絡,、微信朋友圈等,。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面,，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等,。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式,，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,，與顧客建立長期關系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括新產(chǎn)品構想的形成,、新產(chǎn)品構想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析,、制出樣品,、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費動向,，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化,。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益,、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,，各國民眾日益重視食品安全,，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然,、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境,。當今世界,，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,，我國己全面啟動“開辟綠色通道,，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”,。我們要牢牢抓住這一機遇,，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜,、畜和蛋品,。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

產(chǎn)品推廣策劃書模板11

一,、大賽目的

(一)通過營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學生綜合素質，提升就業(yè)市場競爭力;

(二)探索學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平;

(三)創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展,。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三、大賽主題

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行、手機銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品,。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式,。其賬戶注冊、激活以及轉賬,、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率,，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實,，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗,、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長,，放飛心中激情,，成就未來夢想。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐,，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來;另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實,。

四、大賽組織

(一)主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

(二)承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)

(三)組織機構

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書模板12

改革開放以來,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升,，市場出現(xiàn)了供求關系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店,、餐館的不斷的增多,，顧客成了市場的主動者，對餐廳,、對菜具備了選擇權,。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求,，所以要不斷追求更高質量，更方便,，更有代表性的用餐方式,。

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高,，不受價格約束;

品種多,、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多,，健康、節(jié)約,、環(huán)保,。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣,、生活方式、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐,，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù),、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康,，具有獨特風味,，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應,，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應,。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進,，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進,，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞,。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市,。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費,，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,，開展活動,。

1、通過電視廣告,，雜志,，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

2,、以傳單形式告知公眾,。

3、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人,。

1、電視廣告,，雜志,，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

2,、傳單方面打算1萬份傳單,，分派各個地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3,、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

【產(chǎn)品推廣策劃書模板范文 產(chǎn)品推廣策劃書模板word】相關推薦文章:

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書范文 廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書模板

2022年產(chǎn)品市場推廣方案模板精選3篇

勞動節(jié)活動策劃書模板經(jīng)典范文2022年

知識競賽活動策劃方案 知識競賽策劃書模板范文

新產(chǎn)品促銷方案 產(chǎn)品促銷方案范文