無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)產品策劃書 公司產品策劃書篇一

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃,。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存,，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二,、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線，全家一網

三,、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距,。電信服務與人們的生活息息相關,，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會,，可以把廣告片,、路演、新產品推廣,、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果。當然,，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用,。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村地區(qū),，推廣效果不言而喻,。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋,、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群,?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調開始，高調結束,，走農村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產品和特殊資費為賣點,，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲,、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網常識,、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

六,、方案執(zhí)行

5月，確定預算,，成立活動指揮小組,，與政府相關部門協(xié)調，取得政策支持和相關手續(xù),。派出南北兩支實地調查組,，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)卣?。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片,，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動,。

6-9月,，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話,。

10月，全部宣傳放映隊回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民,，圓滿結束活動,。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七,、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元,，5個月合計12.5萬元;交通、食宿,、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主,，費用另計。

促銷禮品待定,。

活動結束的大型演藝組織費用另計,。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力,，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次,，領取宣傳資料達到100萬份以上,。

九,、備注

企業(yè)產品策劃書 公司產品策劃書篇二

一、辦刊原則

企業(yè)內刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷,，形式應為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中,。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解,、交流的工具,。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領導者姿態(tài),。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上,、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化,，展現(xiàn)團結協(xié)作的精神風貌,。

(五)關于發(fā)行

每期內刊印刷后，投放給公司董事長,、總經理,、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠),、經銷商,、養(yǎng)殖戶、行政主管部門,、各地專業(yè)市場,、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。

二,、辦報版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

三,、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷,，每期印刷費用在*元左右,。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右,。

稿費成本：通訊員稿費+員工投稿稿費,。假設每期25篇稿件，每篇平均稿費千字40元,，稿費預算在1000元左右,。

四、報紙內容

通過對內刊發(fā)展趨勢及國內部分知名內刊結構,、內容的分析以及對本公司內刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報內容將從生產、經營管理,、銷售,、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富,，具體可涵蓋公司企業(yè)目標,、經營理念、核心價值觀,、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面,。具體欄目的設定,，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等,。新聞的選擇應該有行業(yè)性,、親近性、參考性,，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網絡,、報紙,，對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道,。公司當月內部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道,，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),，傳達管理層的最新信息,，是公司活動信息交流平臺,。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網站,、報刊摘錄,。

第二版《技術篇》

重點介紹與企業(yè)產品相關的系列技術知識。

稿件來源：主要是向專家或技術人員約稿,。

第三版《產品篇》

產品推薦：新產品,、地域產品推廣介紹。是展示公司產品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產品,。

品牌物語：品牌故事、品牌體驗,、品牌觀察等,。

稿件來源：公司專家及技術人員供稿。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事,、七嘴八舌,、基層寫真、互動空間),，這是最能凝聚員工關注點的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目,，約稿更有針對性,。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表,。稿件內容定位為親情，友情,，反映員工身邊,、工作中的人和事，題材多種多樣,，不限,。文章風格輕松活潑，或是調侃幽默,，具有較強的可讀性,。趣味性。

同時也可以刊登經營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章,。

稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內刊編輯人員也要寫一部分,。

五,、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量,。應主要從編輯人員采編、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內刊編輯部，必須有專職的采編人員,。公司的活動,、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,，又主管領導核定,。

公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進報道,。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話,，新聞內容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性,，準確性和信息含量都會降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單,，爭取得到公司主要領導的支持,。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度,。

(3)員工,、經銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次,。制定稿費標準,。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料,。對每篇來稿合理安排版面,。

六、編委會成員

成立以文化中心為主的內刊編委會,，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請)

主 編：

企業(yè)產品策劃書 公司產品策劃書篇三

一 會議氣氛

公司業(yè)務發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯(lián)系,。 會議思路：

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心,，經由愿景規(guī)劃,、策略制定,、行動計劃,，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個成功的經銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到：

(1) 設置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂節(jié)目,，調動現(xiàn)場氣氛。

(3) 實行訂貨摸獎,，調動客戶訂貨積極性

(4) 開設有獎問答,，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜,，以簡單為主,，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

二 會議目的

1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務,。

2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度,。

4. 培養(yǎng)經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

三 會議主題

5. 1.攜手同行,，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對經銷商工作的認可,，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,，意味深長)

7. 3. 攜手同行,，共創(chuàng)震旦

四 會議時間：20xx年2月18—19日

會議前

● 與會人員邀約

涉及事項：

1. 與會人員確定(經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真,、郵件,、電話

3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁，李

4. 接待安排確定：袁,，李

● 會議確定

1. 會議地點,、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁

3. 物料準備完成：袁,、閆有鳳、刁芳

4. 場地布置完成：袁

● 人員分工表制作、分發(fā)完成：

● 時間進度表制作,、分發(fā)完成：李志

● 《文件通知》,、《經銷商意見反饋表》,、《產品包裹單》,、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》,、《會議簽到表》、《訂貨單》,、紙,、筆,、文件袋：袁、高傳賢

● 第三方與會人員：政府官員,、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中

● 人員到位

● 我們不要讓業(yè)務員錯過任何與客戶溝通的機會,。一般來講,，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經銷商填寫《經銷商意見表》,、業(yè)務員與經銷商作簡短的溝通,、讓經銷商看產品報或看新產品

?

——專題片

會議后

● 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

五 會議流程

六 會議地點

1.25號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(可容納一百人以上)

2.26號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

七 會議場地布置

● 簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品,，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可,。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品,，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

● 新品發(fā)布安排

1. 與創(chuàng)意性的展示方式結合

2. 由來賓進行部分操作,，活躍會議氣氛

企業(yè)產品策劃書 公司產品策劃書篇四

活動背景：

隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網,，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠,。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏。

一,、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網，通過網線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度,。

二,、活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

四,、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者,。

七,、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關意見調查反饋等。

八,、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產品、布置會場,、準備意見調查反饋表,。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產品擺放,，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認同網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調查反饋、回收等面值卡,，及時做好剩余產品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調查反饋,、回收等面值卡，盤點剩余產品,。3.整編意見調查反饋,，并對意見進行總結,、分析、解決,。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

企業(yè)產品策劃書 公司產品策劃書篇五

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內喝完,，否則容易變質。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣,。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導他們成為我們的目標消費群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位,。建議改進產品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內市場，長城,、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調,，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質,，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

(1)場景得布置,，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識,。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面,。

(2)以報紙、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳,。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者,。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為,。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產品本身的配合：

◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關,，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感