計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,,無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。
銷售公司工作計劃的不足篇一
深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,認真貫徹落實公司工作制度,克服工作中有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),,共同努力。
1.愛崗敬業(yè):回顧歷史,、展望未來,,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,,培養(yǎng)主人翁意識。
3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,,以吸引客戶眼球,,賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,,需掌握的知識更高更廣,。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻,。
4:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。對大型客戶要進行定期回訪,客戶遇到問題,,不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
5:盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。為來源于了今年的'銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤,要和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
銷售公司工作計劃的不足篇二
時間過得真快,20__年即將成為過去,,在20__年里我們學(xué)到了什么,,收獲了什么,現(xiàn)對20__年全年工作總結(jié)如下:
3,、店里的員工在銷售上也比較積極,,大家都為同一個目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,,比如銷售,,陳列等等都還有待提高。
20__年是承上啟下的一年,,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,,為20__年的工作做鋪墊,。
20__年計劃
新的一年掀開新的一頁,20__年年度計劃如下:
2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,,商品的陳列及擺放,;
在20__年,我們將不斷的學(xué)習(xí),,不斷總結(jié),,增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,,新的希望,,新的起點,讓我們把壓力變成動力,,爭取在20__年中突破目標(biāo),,再創(chuàng)業(yè)績新高。
x x x
x年x月x日
銷售公司工作計劃的不足篇三
馬上就要過年了,,一年的工作也要告一段落了,。在結(jié)束一年的工作之前,一點要把明年的工作計劃和今年的年終總結(jié)總結(jié)出來,,這樣的話,,才會做到心中有數(shù),才會過一個令人欣慰,、踏實的年,。
在公司工作了已經(jīng)有幾年了,,在公司工作的也是很順利,公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多,,所以我的工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手,、很簡單。
1,、要有突破和亮點突破,,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。
市場、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),,一年解決一個主要問題,上一個臺階,,而且是說到做到了,,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,,就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是實效性的報告,。
2,、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進行合理的配置,。用表格,、數(shù)據(jù)說明,力求仔細,、認真,、全面、準確,?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明,,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,,那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
3,、要到位,。目標(biāo)需要有措施的支持,,通過什么措施,、配置什么資源,達成什么目標(biāo),。先落實有把握的目標(biāo),,期望達到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,,自己也容易搞糊涂,,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
1,、特別說明,。若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,,需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,,如廣告促銷火候不到,差幾成,。
2,、情況概述??陀^地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,??爝^年了,公司又將迎來新的一年了,,各公司都開始在做銷售年終報告了,,分享年終銷售總結(jié)!
比如:今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,,實際完成了銷售任務(wù)多少,,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,,與去年相比增長率是多少,,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少,。市場占有率多少,,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,,是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類,、b類,、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),,不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。
3,、簡要分析。針對上述的事實(數(shù)據(jù)),,簡要分析其原因,,是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。
公司在過去一年的銷售狀況不是很好,,沒有取得年初的預(yù)期效果,,我總結(jié)的原因就是金融危機的到來,使我們的公司合作伙伴大量的減少了,,而公司的財務(wù)狀況也不是很好,,這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績的止步不前。
不過相信隨著我們對公司的危機了解和解決方法的出爐,,我相信我們公司在來年會取得進步的,,這就是我們的`信心所在,,我知道公司的明天會更好的!
銷售公司工作計劃的不足篇四
本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司20xx年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容,、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,,提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),。
二,、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定,。
銷售部現(xiàn)狀分析如下:
1)沒有推銷意識,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大,,沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱,未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下,,且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,,工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成,,新員工培訓(xùn)缺乏,,日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預(yù)期效果,,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略,、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向,,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。
1,、銷售部門工作策略:
要事為先,步步為營,;優(yōu)勢合作,,機制推動。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;步步為營:在解決重要問題的同時,,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在解決目前迫在眉睫的問題同時,,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進,。
機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。
2,、工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。
3、工作重點
1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強化銷售人員培訓(xùn),,并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。
4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核
5),、強化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四,、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo),。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五,、銷售技能培訓(xùn)
1,、學(xué)習(xí)時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,并加已完善,。每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。
六、銷售策劃
銷售是一個系統(tǒng)工程,,需要不斷的強化和推進,,形成銷售局面,挖掘銷售商機,,并達成銷售成交,。
1、日常銷售策略:商機優(yōu)先,,策略跟進
七,、日常銷售管理
1、銷售日常工作
銷售公司工作計劃的不足篇五
回顧20xx年還存在的問題,有以下5點:××倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).
××返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
××產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
××與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.
××自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,
對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,
返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分:
1)財務(wù)方面.××繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,××的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風(fēng)險.××及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié).××做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓(xùn)班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!
2)倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,××我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,,改正,。達到了帳物一致?!痢翈齑娣矫?盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!××認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!
我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).
總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
銷售公司工作計劃的不足篇六
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時間為1年,。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。
進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。
將對揚州、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。
雞汁和果汁在20__年將被重點推廣,,兩個產(chǎn)品的'消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,辣椒油等停止促銷,,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理:
南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報,,端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),,要求在談判技巧和國語標(biāo)準化的程度上有所提高,,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過分銷過程,,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,,長遠的戰(zhàn)略眼光,,善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷,。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
銷售公司工作計劃的不足篇七
金豬辭歲,,錦鼠迎春,。在已經(jīng)到來的20xx年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了跟進時代進步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議,。
21世紀是個信息發(fā)達的世紀,,在開發(fā)新客戶中,我們可以通過網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外,,讓客戶了解到公司也很重要,在此我有點建議,,如果有時間的話,,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,,了解到咱公司的產(chǎn)品,,為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,我主要負責(zé)寄樣品和畫冊,,后繼跟進由銷售人員負責(zé),,當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度,在銷售人員外出的情狀下,,我也可以跟進,。每個新開發(fā)的客戶,我都將制表統(tǒng)計,,在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析,。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié),,以便更好地跟進,,對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
a.回復(fù)交期
每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期,,如果交期有問題就和客戶溝通,,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好,,盡量滿足客戶的要求,。
b.貨物的跟進
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,,此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門的溝通時,我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時,。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期,、單號等信息反饋給客戶,,以便客戶查詢和簽收。
c.產(chǎn)品的改進
公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步,,我們在啟用新品時,,首先要給客戶送樣,得到他們的承認后方可使用,,若他們不接受,,我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。
d.回訪和溝通
對于老客戶的回訪,,我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,??傊S護客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。
產(chǎn)品的培訓(xùn),讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解,。此外,,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,如果有時間的話,,建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),,讓大家成長得更快。還有,,工作之余我們可以開展一些活動,,比方爬山,游泳,、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,,創(chuàng)辦自己的月刊,。
以上是我的計劃和建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。在新的一年里,,我將會盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來,,我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!
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銷售公司工作計劃的不足篇八
我于xx年02月份任職于xx公司,,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,,,在任職期間,我嚴格要求自己,,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:
作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,,也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,,這半年來基本上做到了事事有著落。
在簽署分期分期買賣合同時,,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,,我們都知道合同具有法律效力,,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,,現(xiàn)在還比較生疏,,因為銀行按揭剛剛開通,,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,,要慎之又慎,,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,,購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分,,公證處公證、銀行給款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,,如果不公證,?銀行不給給款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞,,我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入,,我將做得更好、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn),,這是我個人的想法。)
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,,我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的'工作,,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險,。
半年來,,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:
第一,,銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào),,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);
第三,,要做到實事求是,,上情下達、下情上達,,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,!
在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長。