人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學習做個計劃吧。因此,,我們應該充分認識到計劃的作用,,并在日常生活中加以應用。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
公司銷售工作計劃和目標篇一
新的一年已經(jīng)到來,。雖然說加入公司才不長時間,,很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半,。以下是我對20__年銷售部門工作的一個安排,。
一、開發(fā)客戶,。
剛剛從事這一行業(yè),,部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,,畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下:
1,、電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者,,爭取預約上門拜訪,,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2,、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜,。
3,、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,,然后爭取預約上門拜訪,。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),,同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,,整理出一套完整的公司資料,。)。
二,、產(chǎn)品知識的學習和積累,。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,過關的質(zhì)量還有過硬的技術知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,,對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,,讓自己更有信心去銷售,。
三、新老客戶的維護,。
當工作進展到一定的時間段,,手頭上會有新,、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,,還有誠信度方面的問題,,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進,、適時的電話問候和面對面溝通,,這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,,在維護時困難度較小,,相對來說較容易,但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入,,所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四,、工作時間的'安排,。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作,,制定銷售業(yè)績完成計劃,,給部門員工適當?shù)脑黾訅毫Γ3置總€月都有大的進展和突破,。
五,、對部門員工有以下要求。
1,、每周要增加2個以上的新客戶,,還要有到5-8個潛在客戶。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。
5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,,上網(wǎng)查閱相關資料,。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。
7,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務,。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9,、和公司其他同事要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技能。
10,、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。
公司銷售工作計劃和目標篇二
1。市場分析,,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2,。適時作出工作計劃,,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3,。注重績效管理,對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4,。目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場份額。
5,。不斷學習行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,,更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達到多贏。
6,。先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。
7,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
8。努力保持和諧的同事關系,,善待同事,,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術和商務上的項目運作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。
5,。填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進度:前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。
6、前期設計的項目重點跟進,,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,,并及時跟進和回訪。
7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8,,標過程中,,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9。投標結(jié)束,,及時回訪客戶,,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計,,幫工程商承擔全部或部份設計工作,,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。
10,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預付款,提前安排備貨,,以最快的供應時間響應工程商的需求,,爭取早日回款。
11,。貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12,。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1。定期組織同行舉辦沙龍會,,增進彼此友誼,,更好的交流。
客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。
2,。對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進彼此的感情,更好的交流,。
3,。利用下班時間和周末參加一些學習班,,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領導請示,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己的貢獻。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人,,在這不到一個月的時間里,,讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧,同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化,、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學習,,結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗,,使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,,并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置,。在下一步的工作當中,還需要更加徹底的完善自己,,無論是在技術方面還是銷售方面,,自己都還存在很大的知識缺陷:
(1)對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外,要能自己熟練使用,,并進行測量校對,。各類產(chǎn)品的量程、精度,、測量范圍等技術參數(shù)熟記,,在客戶詢問時做到及時解答應對,不出差錯,。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖,、裝配圖等。
(2)學習銷售相關的知識和技巧,,從接聽電話開始,,接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來,盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息,,以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀,。
(3)在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上,,要能靈活應對客戶所提出的任何問題,并給予優(yōu)惠合理的選擇配置,,盡努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品,。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”,,我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面,,那么我就會一直走到底,,走向事業(yè)的頂峰,,不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的,,雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,,要那么多無用。其實這恰恰相反,,財富你可以不用,,但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境,,不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻,,就有機會展現(xiàn)自己的能力,銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流,,任何時候不管從事任何都要認真的去對待,,學會控制自己的情緒,不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶,。
工作與生活都是相同,,并不是一帆風順,隨時會遇到各種各樣的困難,,唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰,。對未來的工作充滿信心和渴望,我會通過不斷的學習來提高自己,,并用實際工作來證明自己的能力,,展現(xiàn)自我的價值所在。
公司銷售工作計劃和目標篇三
一,、銷量指標:
二,、計劃擬定:
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,;
3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,;
三,、客戶分類:
根據(jù)06年度銷售額度,對市場進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,。
四、實施措施:
1,、技術交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,;
2、客戶回訪:目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系,。
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點,。
3,、網(wǎng)絡檢索:充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,,在下一步工作中,我們要增強責任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,,我們務必強化為客戶負責的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,,給公司增加一個制勝的籌碼,。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,,提高業(yè)務水平,,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠方,,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩,!
20__年,,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
在20__年的工作中,,預計主要完成工作內(nèi)容如下:
1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào),,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況,。
2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,,如:圖紙、ppap信息反饋等等,;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。
4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,并和財務對帳,。
7,、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,,及時回款,對未達帳項積極負責,。
8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,進行會議記錄,,并履行會議的決議情況,。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等,。
10,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
11,、增強自己的綜合業(yè)務分析能力,,學習和掌握產(chǎn)品技術知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識,,更好的應用于實際工作過程中,。
12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,,積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件,。
在公司各個部門的積極配合下,預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上,,銷售額__萬美元以上的目標,。
在20__年的工作中,本部門保證按時完成各項工作任務,,本著“公司榮我榮”的精神,,提高客戶滿意度,為公司多尋求利潤,,為公司的長期發(fā)展多做貢獻,,為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
公司銷售工作計劃和目標篇四
回顧是公司品牌的起點,,品牌的風格定位,,店務形象,營銷網(wǎng)絡,,營銷模式,,都在嘗試搜索,調(diào)整中得到總結(jié),,工作在此基礎上根據(jù)品牌定位,。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理,,認真規(guī)劃市場區(qū)域。
一.營銷網(wǎng)絡經(jīng)營的管理:
只有在內(nèi)求升級管理,,外求拓展,,才是公司發(fā)展的根本,內(nèi)部機制的規(guī)范性,,合理性,,直接影響代理商辦事處,加盟商對企業(yè)的認可度,。直接影響終端建設目標,,銷售目標的完成。因此,,作為公司的最終實現(xiàn)零售終端的管理,,對內(nèi)部的深化升級管理是迫在眉睫的事情,是我們今年內(nèi)求整合的基礎,。
1.加強銷售管理工作的計劃性,,有目標,有重點,有步驟地開展工作做到目標到人責任到人,。
2.強化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報表,,通過分析與提煉,了解市場需要與競爭動態(tài),,為銷售政策,,促銷方案的制定跟進,以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù),,同時適應銷售工作的補給,,供貨需要防止貨物,在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點的沉淀積壓,,加快周轉(zhuǎn)減少庫存.
3.公司決策權,,管理層對代理商,加盟商提出的問題予以高度重視,,摸清情況后盡力解決,。這樣可提高代理商,加盟商的自身價值,,增加歸屬感,,認同感。
4.強化學習培訓,。既培訓經(jīng)銷商,,加盟商。也在員工中開展學習與培訓,,提高工作能力,,為市場發(fā)展儲備人才。
a級定位工作重點,。
b級作為培養(yǎng)重點,。
c級作為教訓的總結(jié),研討,。
(二)合理的培訓督導周期,,根據(jù)終端類別設計培訓和督導周期。
(三)明確明標,,具體任務,,一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員,應該明白自己的工作目標,,規(guī)定,。
每天巡查幾家終端店鋪,每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范,。各終端店鋪的存活率達到多少等,,每天填寫終端作業(yè)的報表,,每周填寫終端作業(yè)周報表,每月填寫工作總結(jié)表,,不斷地評價和反饋市場信息(包括同行信息),,不斷積累經(jīng)驗,提高工作效率和作業(yè)能力,。
總而言之,,終端管理作業(yè)員主要工作應包括以下幾個方面:
1.終端優(yōu)質(zhì)服務。
2.終端銷售技巧,。
3.終端貨品陳列,。
4.終端pop促銷。
5.終端價格控制,。
6.終端營銷通路理順與渠道管理,。
7.終端客情分析及管理。
8.報表及信息反饋,。
9.終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹,。
公司針對各分公司(辦事處)的工作重點。
1.在管理好總公司直營店的同時,,拓展代理商和加盟商,。
3.在代理商共同分析當?shù)厥袌鰻顩r,確定主次市場,,制定市場拓展計劃,,使銷售工作更針對性,目的性.
4.指導,,培訓代理商推動整套店務管理,,銷售管理,信息管理陳列管理,,促使代理商,,零售商銷售規(guī)范,管理規(guī)范,。
5.指導代理商根據(jù)當?shù)貙嶋H,靈活制定適合當?shù)厥袌黾按黉N活動方案,。
三.公司品牌發(fā)展目標,。
走品牌經(jīng)營道路,倡導時尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,,對應公司品牌知名度,,達成公司和代理商,加盟商共同長期健康成長,。
四.銷售策略,。
1.實行品牌終營策略,,穩(wěn)健經(jīng)營。培育市場,。樹立品牌,,實現(xiàn)長久發(fā)展。
2.實行與代理商,,加盟商建立緊密,,長期合作的政策,兼顧眼前與長遠利益,,實現(xiàn)共同長期成長,!
3.實行全國零售應統(tǒng)一管理標準,達到所有零售應設計及,,裝修,,陳麗,促銷,,信息反饋,,服務的標準統(tǒng)一。
4.價格政策,,實行二級價格,。
6.更具當?shù)厥袌鰻顩r,銷售情況,,策劃有針對性的促銷活動,。
公司銷售工作計劃和目標篇五
對多數(shù)主管來講,制定季度工作計劃時,,無非是兩個內(nèi)容:一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動,。這樣的工作計劃忽視了一個重要的'環(huán)節(jié),即對過程的管理,。我們在制定工作計劃時,,一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。
(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b:消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,,要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,,即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,在筆者工作的城市,,銀鷺八寶粥在火車站,,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關注,,才能夠找到原因,,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,,不要到寫工作計劃時,,覺得寫不出什么東西來。);e:產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f:二級客戶的評價等),。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數(shù)量的變化,,比如,,王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,,不要太去關注他們的不足,,要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如:07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,,結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,,而要從主觀上去分析,。比如:終端建設沒有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,,業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),,產(chǎn)品的分銷率不夠,二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,,就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如:08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,,在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,,知道你要做的工作是什么,,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),,就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。
有了清晰的目標,并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,,接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運作的團隊,能夠加速和推動目標的實現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標,,需要對特殊渠道進行開發(fā),當然需要人,,因此,,把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中,工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,,有說服力的計劃,,相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時,,不考慮上月庫存5000件的消化時間,,盲目把1月的銷量目標定為10000件,這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,,勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會問,本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間,,實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾,,答案其實很簡單,找到新的銷量增長點,,比如,,開發(fā)10個二級批發(fā),開發(fā)特殊渠道:20個ktv,,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道,,當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話,,就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去,,因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,,在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓,,幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表,幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng),,幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。
總之,制定有效的工作計劃,,一定要有具體的執(zhí)行的細則,,不能夠泛泛而談!
公司銷售工作計劃和目標篇六
回顧20xx年還存在的.問題,有以下5點: ××倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).
××返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務不到位的印象.
××產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
××與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.
××自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,
對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,
返修貨問題,我會與總公司有關部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分:
1)財務方面.××繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,××07年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風險.××及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié).××做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!
2)倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,××我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,,改正,。達到了帳物一致?!痢翈齑娣矫?盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!××認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!
我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標.
總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!
公司銷售工作計劃和目標篇七
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的.一年——20xx年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書,,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,,代理費用每月至少達1萬元以上,。
學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,是我對20xx年工作計劃,,可能還很不成熟,,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
公司銷售工作計劃和目標篇八
我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,,對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重開始的一年,。因此,,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此,在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行,,應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,,但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,,以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,以業(yè)務學習為主,,由于我們公司正值各店開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),,電話,,了解更多行業(yè)信息。
2,、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。
3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當中的`頂峰時期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二,、制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于員工來說至關重要,,因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。服裝知識,、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
三,、加強自己思想建設,增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,,是我在做好本職工作的前提下對的一些設想,可能還很不成熟,,希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望,我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作,,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,,能迎接新的挑戰(zhàn),。
公司銷售工作計劃和目標篇九
目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8x左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32x,。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60x,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑。日資品牌如x,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務,,月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,,進行有效溝通,。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。