計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇一

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1,、穩(wěn)步,、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強

3、競爭程度加劇

1,、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競爭能力不足

4,、信息化,、標準化程度不高

1、管理水平較低

2,、管理手段落后在先進信息技術(shù)的應用

3、專業(yè)化人才匱乏

目前,，中遠,、中海、中外運,、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海,、南京,、杭州、蘇州和寧波等城市,，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個,，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口,、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸,。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇,。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設(shè)備,，第三方物流，供應鏈管理等,，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行,。以此打造全國物流網(wǎng)絡,，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務,。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進行增資,，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元,，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金,，總資本超過3500萬元。

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務；

4）用于廣告宣傳的費用,；

5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用,；

1）港、澳,、臺精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線；

3）國內(nèi)特快專遞,，門到門服務,；

4）開展簽單返還特色服務；

5）省際鐵路,、公路物流,；

6）同城商務快遞，限時精品服務,；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益,，同進加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,，他們所要求的運輸服務一定是要快速的,、安全的、且有信譽保證的,，其中零擔占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來吸引客戶,，為其進行信息管理,、運輸、倉儲,、配送,、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場,、形成物流,、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商,。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng),，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化,、流程化管理體系進行運作,，服務將會是一流的'，這是公司的競爭優(yōu)勢,，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊,。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點的建設(shè)、配送設(shè)備的購買,；

3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢,，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤分紅、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所、設(shè)備,、運輸與配送車輛,；

3）健全的組織機構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

1、費用低

2,、速度快

3,、安全準確

4、運營網(wǎng)絡化

5,、示范效應

6,、品牌效應

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù),。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

1,、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊伍,，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作,，物流理論研究,，物流的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗,。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系

4,、聯(lián)合運營

在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送,。統(tǒng)一使用標識，相互促進,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補實體方面的空白,，因為任何一個物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟的,，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點,，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設(shè)）。

辦公設(shè)備項目：電腦數(shù)量：10臺

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇二

中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示,，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上,，他們是時尚、電子,、數(shù)碼,、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體,。他們的前衛(wèi)意識,、創(chuàng)新精神、強大的購買力,、消費示范效應,，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,，必將成為未來最重要的商務模式之一,，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景,、經(jīng)濟利益,，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園,，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益,，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象,，帶來一定的社會效益,。

而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務公司，原因：

2,、電子商務起點較高,，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場;

3,、校園市場相對復雜,，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式,。

二,、項目介紹

校園地帶是專業(yè)定位于中國大學生校園電子商務門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源,，全國配送體系,，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力,、最具特色,、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。

網(wǎng)站定位：高校電子商務門戶網(wǎng)站,，校園商務第一品牌,。

產(chǎn)品線定位：圖書、音像,、禮品,、數(shù)碼、手機時尚,。

消費群體定位：大學生,、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

項目特點：

1,、校園消費市場潛力巨大,，大學生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務市場的發(fā)展起決定性作用,。

2,、大學生消費前衛(wèi)性、易誘導性,、示范效應是這塊市場與眾不同之處,。

3、國家對高校的政策傾向,，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益,。

4,、校園市場人力成本相對較低。

項目創(chuàng)新分析：

1,、注重差異定位和不可復制性,，針對大學生市場，以人為本,，人性營銷,，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果,。

2,、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來,，相互促進相互推動發(fā)展,。

3、推廣品牌文化,，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,，在中國電子商務群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌,。

4,、務實的優(yōu)質(zhì)服務，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務扎根于大學校園,，讓我們的服務成為電子商務領(lǐng)域中的“佼佼者”,。

三、商業(yè)模式(略)

1,、廠商資源整合

2,、物流體系整合

3、支付系統(tǒng)整合

4,、手機電子商務平臺

5,、n位立體式的營銷模式

平媒、網(wǎng)媒,、實體,、會員、互動,、直銷,、文化。

四,、收益

項目第一年總投資為1250萬,。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬,，技術(shù)研發(fā)費用100萬,，管理費用60萬，財務費用15萬,，營銷費用725萬,，流動資金200萬。

收益來源主要為廣告業(yè)務,、網(wǎng)絡信息服務和產(chǎn)品銷售利潤,。

項目運作的可行性

校園電子商務市場前景非常的好,，將從以下幾點分析：

第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中,，針對性更強,，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉,。

第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務公司,，這也是目前中國電子商務粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細分,，校園市場定為商家必爭之地,，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

消費群體概況

從19__到20__年,，短短6年,，中國大學生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20__多萬。大學生是潛力人群,。無可否認,，大學生的現(xiàn)實消費力并不強，但同樣不可忽視,，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入,。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn),，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向,，僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望，我們就能預見到他們的欲望輪廓,。

在調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)大學生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點,。也就是說,，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足,，但是在低價值產(chǎn)品上,，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗,?？梢韵胍姡@樣的一群消費者,，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量,。

群體規(guī)模和消費水平

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%,，年齡在18—24歲之間比例為41.9%,，在校學生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出,，大中專院校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體,。20__年，中國目前大中專院校學生已經(jīng)有20__萬人左右,。大學生每學期的消費支出高達4819元,，這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20__年這些數(shù)字還要增加,。

消費者行為特點

(1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

(2)個性獨特帶來普遍消費

(3)實惠消費心理

(4)情感消費

(5)潮汐性消費

(6)消費行為易誘導

消費群體信息傳播空間

21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代,，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色,。在眾多的信息渠道中,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%,，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%,、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,，對當代大學生有著極為重要的影響,，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè),、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,，尤其需要得到關(guān)注。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇三

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風險,、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測,。如果預測的結(jié)果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。企業(yè)家應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等,。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2,、機會概述

3,、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6,、團隊概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

關(guān)鍵的風險,、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇四

眾所周知,，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜,、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名,。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用,，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少,，4,、5、6月分別出產(chǎn)枇杷,、桃子和葡萄,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商,、或者物流公司來收購）,，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多,，另外陽光城的糧食蔬菜,、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件,。

陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間,，我們把目標市場主要定位在三個方面：

（1）、廣大的水果種植戶,、蔬菜生產(chǎn)基地,、消費類產(chǎn)品（賣家）

（2）、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾,、外地水果購買商（買家）

（3）,、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對這樣大的市場表面感覺容易,，其實不然：第一,、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少,，大部分是靠外地商自己來采購,，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二,、本地的物流公司眾多,，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù),，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購代銷,、代理運輸），黑金果業(yè),，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）,。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等,。第三,，我們的'經(jīng)驗、技術(shù),、資金,、客戶源等方面存在缺陷，不及對手,，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力,，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌,。

為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸,、倉儲、包裝,、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè),，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展,，屆時將先預備五十輛各種噸位,、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作,，為客戶提供各種貨物的長,、中,、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備,，注重自身效率的提高,。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信,，把服務從開始進行到最后,。

本公司將為你提供以下服務：

一、公路普通貨物運輸,；

二,、快遞運輸。

三,、貨物倉儲,、分揀、加工,、配送,；

四、特種貨物運輸,、特殊服務,；

五、物流方案設(shè)計,、供應鏈管理,。

競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：

1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本5000萬元,。位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處,，主營市場開發(fā),，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易,，物流配送,，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施,、規(guī)范的管理,、安全的環(huán)境、完善的服務,，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施,。

1、一,、免3個月交易費,，免費提供電子稱;

1,、二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

1,、三,、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;

1、四,、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;

1,、對應技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司,，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺,，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的,。除此之外,，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng),，也就是以運輸水果,、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時,，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性,。比如說要求冷藏，置于水中等,。在冷藏方面,，我們公司可能資金、能力有限,，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作,，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸,，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫,，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面,，我們自身公司有一個倉庫,，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后,，還有包裝技術(shù),，在陽光城，因為果蔬的特殊型,，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段,，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù),。

2,、產(chǎn)品服務規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng),，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省,，比如貴州,，云南，湖南等省,。對于大型的貨物運送,，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。

3,、未來的產(chǎn)品與服務規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主,。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處,，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展,。另外,，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng),，更好的與客戶進行溝通和交易,。

4、相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制,，在初期,，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應和求購信息,。此外,，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟,、法律知識等,。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng),，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)（如車輛,，人員的安排）,，一達到合理的資源利用,，提高公司經(jīng)濟效益。

市場預測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，競爭者不多,，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善（調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設(shè)等工作）。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作,。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭,。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式,，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗?，F(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大,，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候,，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務工作,，一,、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二,、我們不做長距離的運輸,，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù),，以盡快增強在顧客中的形象,。

再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多,，如果能幫助他們把水果運出去,，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機,。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的,。

由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法,，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者,，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場群中,，為他們的地點產(chǎn)品服務等,，特別塑造一種形象。

1,、分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品,。

2、找出差異性,。

3,、列出主要的目標市場。

4,、指出主要目標市場的特征,。

5、與目標市場的需求,，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起,。

同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象,，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家,。

渠道：公司建立之處,，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務來回收成本,，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式,。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當?shù)倪\輸商來彌補我們的不足,，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去,，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去,。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存,，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇五

201x年,，是新都物流中心高位求進、加快發(fā)展,、奮力建設(shè)西部現(xiàn)代物流公路港,、西部城際配送樞紐和城市配送中心的重要一年。我委將高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,，深入實踐科學發(fā)展觀，全面貫徹落實黨的xx屆六中全會,、省委九屆九次全會和市委十一屆九次全會精神,，按照市委、市政府奮力打造西部經(jīng)濟核心增長級,、國際文化名都的歷史定位和區(qū)委區(qū)政府的工作部署,，牢牢把握"奔高端、上水平,、強功能,、出效益"的總體要求，開拓創(chuàng)新,、努力拼搏,，以等不起的緊迫感、坐不住的責任感,、慢不得的危機感,，只爭朝夕,、忘我工作,，努力打造中國西部現(xiàn)代物流公路港,、西部城際配送樞紐和城市配送中心，以優(yōu)異的成績迎接黨的xx大勝利召開,。

201x年我委的工作目標是：完成固定資產(chǎn)投資5億元;實現(xiàn)物流營運收入80億元,，比201x年增長25%;實現(xiàn)稅收2.6億元，比201x年增長30%,。

(二)工作重點

1,、進一步抓好規(guī)劃完善工作。一是進一步修改完善新都物流中心在建和未建項目的建設(shè)規(guī)劃方案,，提升物流業(yè)態(tài),。二是突出標準和形象，抓好重點項目規(guī)劃的修改完善工作,，從而發(fā)揮好重點項目的示范引領(lǐng)作用,。三是立足實際、著眼長遠可持續(xù)發(fā)展,，進一步修改完善物流中心三期總體規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、土地利用規(guī)劃和控規(guī)方案,。

2,、進一步抓好項目促建工作。一是加快推進基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),。促進貨運大道繞城高速立交橋加快建設(shè),，力爭201x年5月底前基本形成通車能力。二是加快推進重點物流項目建設(shè),，進一步提升園區(qū)的整體形象,。對二期已建成并投入試運營的10個重點項目，進一步強化管理和服務,，積極引導企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)三方物流客戶,，促使其早出效益、早出形象;對傳化物流二期,、西部品牌商品分撥配送中心等二期在建重點項目,，進一步倒排工期，加強督促檢查,，促使其按期完工,。三是抓好美國普洛斯、新加坡豐樹等已儲備重點項目的引進,、落地工作,，進一步增強園區(qū)發(fā)展后勁。四是繼續(xù)抓好園區(qū)公共服務設(shè)施的配套完善工作，為企業(yè)發(fā)展提供更加便捷的服務和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境,。五是加快對園區(qū)周邊傳統(tǒng)貨運站場的搬遷整治,，積極推動城北片區(qū)主營業(yè)態(tài)升級和空間布局優(yōu)化。

3,、進一步加快轉(zhuǎn)型升級步伐,。一是采取"借腦"合作模式，繼續(xù)加強現(xiàn)代物流發(fā)展研究,，進一步摸清現(xiàn)狀,，把握方向，抓住重點,，提升業(yè)態(tài),，為園區(qū)的長遠發(fā)展打下堅實的理論基礎(chǔ)。二是進一步梳理園區(qū)內(nèi)物流企業(yè)的城市,、城際物流配送業(yè)態(tài),、水平和方式，深入研究物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換,，積極推進城際配送試點和城市配送試點工作,，探索建立城際、城市物流配送管理機制,，引導提升物流配送水平,。三是按照園區(qū)的功能布局和發(fā)展定位，加強對物流企業(yè)的業(yè)態(tài)管理,，積極引導企業(yè)面向高端優(yōu)化和調(diào)整客戶,，從而促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)水平進一步優(yōu)化提升。四是積極推進貨運班車總站打造,，探索建立公路,、鐵路、航空等多種運輸方式的聯(lián)動發(fā)展,，拓展園區(qū)發(fā)展空間,。五是扎實做好園區(qū)企業(yè)(客戶)的注冊登記工作和主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，準確,、及時,、完整反映園區(qū)經(jīng)濟活動情況，從而為園區(qū)下一階段的發(fā)展跨越把好經(jīng)濟的脈搏,。

4,、進一步推進產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展。一是繼續(xù)加強與阿里巴巴的合作,，加快建設(shè)中國西部現(xiàn)代物流在線電子商務平臺,，不斷完善平臺功能,，著力打造中國西部物流首選信息平臺。二是建立完善產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展機制,。繼續(xù)加強與工業(yè)園區(qū),、家具園區(qū)、北部商城等的溝通,、對接和協(xié)調(diào)，積極開展物流外包等工作,，探索建立服務業(yè)與工商企業(yè)聯(lián)動發(fā)展的長效機制,。三是繼續(xù)深入推進銀政企合作，為園區(qū)企業(yè)做大做強提供便捷金融支持,，促進區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提升,，打造核心競爭力。

(三)保障措施

1,、加強黨的建設(shè),。深入學習貫徹落實黨的xx屆六中全會、省委九屆九次全會和市委十一屆九次全會精神,，不斷加強機關(guān)黨委,、支部及黨員干部的思想、理論,、政策學習,，不斷強化科學發(fā)展的思想和組織保障;認真開好黨組學習會和民主生活會，嚴格貫徹落實民主集中制,，堅持重大事項民主決策,，努力維護班子的團結(jié)和諧;深入開展黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制,，認真執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

2,、加強作風建設(shè),。嚴格落實首問責任制和辦結(jié)制，大力倡導用心想事,、用心干事,、用心謀事的工作作風，大興為民之風,、學習之風,、力行之風、敢為之風,、求是之風,，真正把工作當學問去研究，當事業(yè)去追求，說了算,、定了干,、干就干好，撲下身子狠抓落實,，進一步轉(zhuǎn)變工作作風,，提升工作效率。

3,、加強督促檢查,。圍繞年度工作目標,，制定《年度重點工作任務進度表》,，明確重點建設(shè)項目責任領(lǐng)導、責任人和完成時限,，各責任人堅持工作重心下沉,，工作重點下移,，對自己負責的重點項目實行天天跟蹤督促，詳細掌握施工進展情況,，提出改進措施,，年底，將任務完成情況與個人年度目標考核掛鉤,，兌現(xiàn)獎懲,，落實責任，確保圓滿完成區(qū)委,、區(qū)政府下達的各項目標任務,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇六

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國,，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營,。

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4)品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會晤,，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作,。從2003年11月1起,，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,，強強聯(lián)合,，迅速占有市場資源。

1,、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的`品牌效應

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗,，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2,、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4)靈活的管理機制

(一)營銷目標

1,、在2004年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務目標

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在2006年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇七

隨著生活水平的逐步提高,，人們對婚姻的要求越來越高，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司,！

二,、前期:mc，視頻,，樂隊,，車隊，化妝,，刻錄光盤,，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式,。當然,，你有這方面最好的專業(yè)知識。

利潤分析

如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn),，并被越來越多的年輕人接受和認可,。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事,。想辦一個隆重熱鬧的婚禮,，想體面省錢，自然要到處跑,。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新,，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司,。

市場前景

根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右,。其中,，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片,，和親戚朋友辦喜宴,，到拍一套完整的婚紗攝影,，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人會選擇吉日,。五,、i ”“十、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會形成婚姻的高峰,。結(jié)婚人數(shù)的增加促進了日益流行的婚禮業(yè)務。20xx年國慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務,，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚禮的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務,，包括婚禮當天選擇,、婚禮主持、攝影,、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、花帶,、婚宴組織等,。

成立婚慶服務公司的規(guī)模可以大也可以小,，租個50平米左右的門面房,，裝個辦公電話，一兩個助理,，幾張桌子,，有10萬的流動資金。

效益分析

不同的婚禮服務收費不同,。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上,，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院,，泛頭妝收費200元左右,，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入,。

營銷建議

1.因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色,，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可,，要在個性化和地方特色上下功夫,。

2.每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物,，可以樹立公司的良好形象,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇八

1、項目名稱xx縣xx商貿(mào)物流公司

2,、項目選址：

3,、項目性質(zhì)：商貿(mào)物流

4、項目承擔單位基本情況

項目承擔單位為xx縣供銷合作有限公司,。該公司屬股份制企業(yè),，隸屬于xx縣供銷合作社聯(lián)合社，是社有資產(chǎn)經(jīng)營管理機構(gòu),，也是供銷社各主營業(yè)務的行業(yè)主管和骨干企業(yè)業(yè)務經(jīng)營的指導機構(gòu),。公司注冊資金500萬元。旗下有6個縣直主營企業(yè)和7個新合作公司,。其中各主營企業(yè)都是供銷社原縣直公司改制后,，通過整合資源、重組優(yōu)勢,，逐步培育的一批經(jīng)營規(guī)模大,、帶動能力強,、具有競爭優(yōu)勢的新型股份制企業(yè)。如銀源棉花公司注冊資金達到了2050萬元,，網(wǎng)點遍及產(chǎn)棉鄉(xiāng)鎮(zhèn),；楚興農(nóng)資公司已網(wǎng)絡營銷大戶近百家，建立網(wǎng)點300余個,；永泰煙花爆竹公司年銷售近兩千萬元,，年稅收貢獻過百萬元；匯康國藥公司通過參與農(nóng)村合作醫(yī)療,，己發(fā)展鄉(xiāng)村網(wǎng)點481個,。這些骨干龍頭企業(yè)在經(jīng)營業(yè)態(tài)上基本實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營、連鎖配送,、總經(jīng)銷和總代理等現(xiàn)代營銷方式,，自身實力強，社會貢獻大,，有3家企業(yè)已進入全縣百強納稅企業(yè),。

參股、控股,、股份合作,、加盟連鎖等市場經(jīng)濟手段和辦法，廣泛吸納社會資源,，按照“小超市,、大連鎖”的思路逐步構(gòu)建了全新的農(nóng)資、煙花爆竹,、藥材連鎖經(jīng)營服務體系,，大力發(fā)展新合作公司的農(nóng)家店和鄉(xiāng)村超市,，發(fā)展綜合服務社和專業(yè)合作社,，用新連鎖取代舊網(wǎng)絡，實現(xiàn)了“一店多能,，一網(wǎng)多用”和低成本擴張,，形成了覆蓋全縣的連鎖經(jīng)營、配送服務網(wǎng)絡,。到2008年底全縣基層經(jīng)營網(wǎng)點已發(fā)展到600多個,，其中農(nóng)資和煙花爆竹經(jīng)營網(wǎng)點均在200個以上。企業(yè)效益和社會效益上也實現(xiàn)了明顯增長,。如煙花爆竹銷售額到2008年已達到1980萬元,，單項稅收貢獻達到119萬元，比2004年改革前翻了兩番,；農(nóng)資經(jīng)營方面2008年僅化肥銷售額就達到了2500萬元,，在全縣農(nóng)資市場的占有率已超過60%,。所有者權(quán)益已達到4163萬元。

在實力日益增強,、網(wǎng)絡日益完善的情況下,，要想進一步做大做強，必須要有強大的物流配送力量給予支撐,，急需形成一種將信息,、采購、運輸,、倉儲等物流活動綜合起來的新型集成式管理模式,。

1、項目主要內(nèi)容：

按照加快發(fā)展現(xiàn)代物流,，建立現(xiàn)代物流服務體系的要求,，我們把物流業(yè)列入供銷社產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。通過爭取資金支持,，以在xx鎮(zhèn)城區(qū)興建大型物流中心為龍頭,，以各主營公司現(xiàn)有配送中心為基礎(chǔ)，對系統(tǒng)內(nèi)商貿(mào)流通和經(jīng)營運作進行綜合管理和控制,，同時作為第三方物流,，在外延上向上擴展至市場調(diào)查與預測、采購及訂單處理,，向下延伸至配送,、為外部客戶提供倉儲管理及其它增值物流服務。使物流服務向兩頭延伸并加入新的內(nèi)涵,，達到企業(yè)物流和社會物流有機結(jié)合的目的,。

2、項目基本特色：

一是適應當前形勢的需要,。在全球遭受金融危機沖擊的特殊時期,，我國把物流業(yè)列入十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，表明了黨中央,、國務院對物流業(yè)的重視,，而且在今年2月25日國務院常務會議上審議和通過了物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。在當前形勢下,，加快物流業(yè)發(fā)展已成為實現(xiàn)“保增長,、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需”的重要手段,。同時,，企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已在縣級市場初現(xiàn)端倪。

二是我縣調(diào)整結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要,。近年來，我縣物流業(yè)有一定程度發(fā)展,，但由于資金短缺,、投入不足，總體發(fā)展水平比較落后,，較之于其它地方發(fā)展的差距大,、但潛力也很大。發(fā)展該項目對于調(diào)整結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變方式,、促進生產(chǎn)、拉動消費,、增加就業(yè),、完善城鄉(xiāng)物資交流都將起到重要作用。

三是提高企業(yè)競爭力的需要,。發(fā)展該項目對企業(yè)而言實質(zhì)是延長產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈,；同時，也是對原有的商貿(mào)流通網(wǎng)絡進行再整合,、再優(yōu)化,，對經(jīng)營領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)延伸和發(fā)展。有利于滿足現(xiàn)代生產(chǎn)與流通的需要,，有利于從系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌規(guī)劃整體的各種物流活動,，有利于企業(yè)降低成本、提高效益,。

1,、有牢固的網(wǎng)絡基礎(chǔ)。供銷社的經(jīng)營網(wǎng)點遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，特別是擁有無與倫比的農(nóng)村網(wǎng)點資源,，而且這些網(wǎng)點隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和供銷社經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，通過不斷推進“新網(wǎng)工程”和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程,，逐步用現(xiàn)代流通方式進行了改造,。特別是近幾年，隨著各主營企業(yè)日益發(fā)展壯大,，使供銷社重新?lián)碛辛瞬季洲r(nóng)村市場的實力，這種新力量與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢結(jié)合起來,，成為不可忽視的發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通的助推動力,。

2、有充裕的倉儲容量。除在城區(qū)預購15畝土地用于建設(shè)物流中心主要基礎(chǔ)設(shè)施外,，我們還在小池精品街擁有5000多平方的倉儲設(shè)施,，在本縣分路、孔壟,、蔡山,、劉佐等原棉花分公司另有近10000平方的閑臵倉庫。無論是交通區(qū)位優(yōu)勢,，還是倉儲條件都適宜于現(xiàn)代物流建設(shè)的需要,。

3、有一定的實踐經(jīng)驗,。在計劃經(jīng)濟時代,，供銷社作為農(nóng)村唯一的商業(yè)機構(gòu)，曾統(tǒng)領(lǐng)了農(nóng)村商品,、物資的流通,。發(fā)展到現(xiàn)在以連鎖經(jīng)營、配送服務為主要業(yè)態(tài),，依然是我縣城鄉(xiāng)物資交流和商品流通的主渠道,。經(jīng)過幾十年的歷練，積累了一定的工作經(jīng)驗,，對做好物流行業(yè)具有實質(zhì)性的指導意義,。

首先爭取當?shù)卣С郑趚x鎮(zhèn)城區(qū)迎賓大道購臵土地15畝,，建設(shè)物流中心,，作為本項目的大本營。首期建設(shè)不少于5000平方的倉儲設(shè)施,；然后將物流與本系統(tǒng)連鎖配送等環(huán)節(jié)進行集成,，即有效整合供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡優(yōu)勢，實行物流環(huán)節(jié)與商流環(huán)節(jié)集成,。在此基礎(chǔ)上再推進服務功能的完善化和系列化,，逐步走出以企業(yè)自我服務為主的物流活動模式，發(fā)展第三方物流,，實現(xiàn)向外延擴張,，除了傳統(tǒng)的儲存、運輸,、配送等服務外,，擴展至電子商務、采購及訂單處理,、市場調(diào)查與預測,、庫存控制策略建議等,。逐漸形成一種綜合性、集成式的社會物流與企業(yè)物流有機結(jié)合的服務模式,。

1,、投資估算

項目總投資預計1200萬元。固定資產(chǎn)投資520萬元（其中征地300萬元,，購臵搬運設(shè)備60萬元,，運輸車輛120萬元，辦公設(shè)備40萬元）,，其他投入680萬元（其中物流中心倉儲,、辦公等設(shè)施土建工程580萬元，外圍倉儲設(shè)施維修80萬元,，老網(wǎng)點改造20萬元）,。

2、資金來源

項目單位自籌資金600萬元,，主要由xx縣供銷合作有限公司增資擴股和職工集資構(gòu)成,。同時，申請項目專項資金600萬元,。

在供銷社傳統(tǒng)的商貿(mào)物流模式下,，商品在從生產(chǎn)者到消費者的過程中，經(jīng)歷很多環(huán)節(jié),。引入商貿(mào)物流項目后,，可大大縮短產(chǎn)銷距離，而且通過信息流的加入還可有效保證供應的及時性,、敏捷性,，同時通過專業(yè)化的運作模式將為供銷社各項主營業(yè)務，包括農(nóng)資,、藥材,、棉花、日用消費品等銷售渠道的暢通提供了保障,。而且,，供銷社傳統(tǒng)的自營性物流存在分散資金，導致核心業(yè)務資金投入不足,，從而對經(jīng)營企業(yè)形成負擔的弊端,。該項目的實施將在一定程度上提高經(jīng)營企業(yè)的核心競爭力，在形成系統(tǒng)供應鏈環(huán)境下,，還可將風險分攤到各個主體,，有效化解市場價格、商品,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇九

一,、概述：

大學生就業(yè)公司是為大學生服務的一個機構(gòu),，旨在為大學生提供兼職,，為大學生聯(lián)系如:傳單發(fā)送,，家教工作，產(chǎn)品推銷等一些兼職,。使大學生充分利用課余時間,，既鍛煉大學生社會活動能力，更可以提高大學生的社交能力,，為以后踏上社會打好基礎(chǔ),。利用大學生勞動力充斥市場，使店家得到更好的服務,。

二,、服務分析

大學生普遍希望在課余時間可以兼職掙錢，又不影響到學業(yè),，大學生就業(yè)公司正是利用這樣的心理,，為大學生尋找到他們理想職位。大學生就業(yè)公司只服務于大學生,，它不同于社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力,，它的工作重心在于服務大學生，為大學生爭取到更大的利益,，大學生就業(yè)公司將爭取政府及學校的支持,，靠政府及社會的幫助使得有更大的發(fā)展空間。

三,、市場分析

現(xiàn)階段市場上存在很多兼職中心,，而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益，而不能使大學生得到應有的工作回報,，大多數(shù)大學生進入這些兼職之后往往感到失望,，工作付出與工資回報不成正比。相反的,，大學生就業(yè)公司在接到社會上的兼職職位后全權(quán)負責,，只收取極少的費用，而為大學生爭取到最大的利益?，F(xiàn)階段,，在校大學生成千上萬，我們可以充分利用這一資源調(diào)動大學生的就業(yè)積極性和提高大學生的勞動能力,。大學生就業(yè)公司將聚集社會就職單位,，收集各種兼職崗位，形成系統(tǒng)并作出相應的系統(tǒng)的管理,。大學生得到兼職后我們將秉承誠信勤勞的宗旨監(jiān)督大學生做好工作,。

四,、競爭分析

現(xiàn)有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們，并交相應的中介費用,，而大學生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們,，我們是在接到兼職崗位后再派學生去工作，事業(yè)單位全權(quán)交給我們負責,，由我們給大學生開工資,，我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌,，深刻秉承誠信為公的企業(yè)文化,。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會上所有的單位，收集所有的兼職崗位,，不放過任何一個可以得到的兼職崗位,，并且成立自己的網(wǎng)絡系統(tǒng)，科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調(diào)動,，使得兼職市場井然有序,。我們也會對于兼職人員做相應的培訓與審核，杜絕那種低素質(zhì)的行為與不負責任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當中,。

五,、營銷分析

在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

1.傳單發(fā)送：我們采用網(wǎng)絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯(lián)系,，從而使我們獲得更多的兼職崗位,。我們也會主動出擊，到單位與他們領(lǐng)導宣傳我們的公司的工作計劃,。

2.家教工作：我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息,，吸引家長主動聯(lián)系我們。我們也將到各大學校與學校領(lǐng)導與老師協(xié)商,，幫我們宣傳我們的公司,，從而得到更多的家教崗位。

3.其他兼職崗位,，我們將聯(lián)系各大商場和單位保持長期合作關(guān)系,，爭取到商場和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面,，我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳,，并到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質(zhì)與優(yōu)勢。我們將采集,、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學生的信息,，并系統(tǒng)化的管理。

六,、運作分析

我們將采用社會上有能力和經(jīng)驗的人作為我們的高層人員來管理和運作我們的公司,。并讓大學生作為我們的工作人員,，充分利用大學生這一優(yōu)勢資源。

七,、管理層分析

公司性質(zhì)是有限責任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實行總經(jīng)理負責制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理,。

八,、財務預測

我公司分前期宣傳費用和后期運轉(zhuǎn)費用，前期宣傳我們將投入小成本進行公司網(wǎng)站的建立進行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳,。后期等資金回攏后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護并加大宣傳力度,，且用于管理層工資的發(fā)放。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十

視頻播放器與音樂播放器類似,，將以全球首創(chuàng)的模式：最精簡的基本操作ui設(shè)計為基礎(chǔ),，給人以極度精簡而不簡陋的感覺，同時具有插件功能,，實現(xiàn)高級用戶的自主定義功能,。

瀏覽器將以比chrome設(shè)計，省掉谷歌精簡融合后的地址欄與搜索欄,，更好地把該功能融合到瀏覽過程中,，并且以插件實現(xiàn)更多功能。

主要針對對電腦日常使用有一定了解程度,，并產(chǎn)生更高自主要求的用戶,。具體為：高校學生、白領(lǐng)人士,。

以廣告形式進行宣傳,，并且集合到部分網(wǎng)絡上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中，并且邀請該類雜志和網(wǎng)站進行軟件運用專題文章報道,。

盈利模式包括廣告和其他合作模式,。

2、插件推廣廣告：對于所有的插件在下載頁面中有廣告,，插件中無廣告,。并且開發(fā)用戶能夠得到分成，下載量越大分成越大,。

合作模式：針對瀏覽器的默認搜索引擎與默認主業(yè)的合作,。

主要是：ie核心瀏覽器,、谷歌瀏覽器、搜狗瀏覽器,。

優(yōu)勢：1,、視頻播放器與音樂播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能，實現(xiàn)個性化定制,，功能化更全面,；2、視頻播放器與音樂播放器的極度精簡設(shè)計,，讓視頻播放只有視頻,，聆聽的只有音樂；3,、瀏覽器設(shè)計將比谷歌瀏覽器更加精簡,，省掉原有精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中,，并且以插件實現(xiàn)更多功能,。

劣勢：技術(shù)實力與資金不足，可能會引起有關(guān)競爭對手的模仿,。

本人很看好此方案,，由于此模式為全球首創(chuàng)，怕競爭對手模仿,，所以希望以最快的方式占領(lǐng)盡量多的市場,，以在后期擁有更大優(yōu)勢。

負責人：劉海鑫

tel：1517650xxxx年

email：iliuhaixin@163,、com

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容【1】

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。

在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。

最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。

在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。

特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。

因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。

因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。

通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾,，只能得意于一時。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。

一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。

此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。

如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況--企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。

風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。

因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。

創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。

因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。

對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠。

一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十二

xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

第一部分摘要

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一,、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1,、財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2,、財務預計(后3-5年)

3、資產(chǎn)負債情況

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初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十三

我國煤炭行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)與下游的電力,、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散，流通距離長,，環(huán)節(jié)眾多,，加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后，運力壟斷,、短缺,，導致煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂、競爭無序,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是鐵路運力緊張制約煤炭供應,，而“倒賣車皮計劃”等不良現(xiàn)象更加劇了運力的緊張和煤價的上揚;二是煤炭經(jīng)營單位過多過濫，中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范,，加大了交易成本;三是煤炭質(zhì)量優(yōu)劣混雜,，市場無序競爭，也在一定程度上影響了煤炭物流市場的順利發(fā)展,。

我國的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)一般都自營物流業(yè)務,，其運營模式大致可分為三類：一是仍然從事單純的煤炭貿(mào)易，買入賣出賺取貿(mào)易差價,，由客戶自己負責煤炭運輸、中轉(zhuǎn),、倉儲和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進行煤炭貿(mào)易的同時,，提供煤炭運輸服務和配煤等加工服務，但主要盈利點仍然是煤炭貿(mào)易,，服務水平較低;三是少數(shù)領(lǐng)先的煤炭物流公司,，經(jīng)由煤炭貿(mào)易轉(zhuǎn)型為煤炭流通服務商，在從事流通貿(mào)易的同時提供專業(yè)化的煤炭加工和數(shù)字化配煤等服務,，并以準確,、高效,、全過程的煤炭供應鏈服務作為企業(yè)創(chuàng)價的主要基點。在煤炭運輸距離長,、鐵路運營壟斷而運力緊缺,、有時還需要多種運輸方式聯(lián)運的情況下，煤炭貿(mào)易往往需要以運力為基礎(chǔ),。我國煤炭企業(yè)所屬物流公司大多屬于第二類運營模式,。

隨著近年來煤價的不斷攀升，煤炭流通環(huán)節(jié)利潤空間增大,，大量煤炭流通企業(yè)迅速出現(xiàn),，但資質(zhì)良莠不齊。一方面,，有少數(shù)第三方物流企業(yè)通過創(chuàng)新供應鏈模式,，運用供應鏈管理、信息技術(shù)和電子商務,，優(yōu)化煤炭供應鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務能力,，對上下游企業(yè)進行物流一體化整合，為客戶提供集約,、高效,、環(huán)保的煤炭供應鏈管理服務。另一方面,，數(shù)量眾多的小企業(yè)業(yè)務重心僅集中在煤炭貿(mào)易和落實鐵路計劃層面,，主要通過傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易價差來獲取利潤;業(yè)務經(jīng)營和管理粗放，技術(shù)簡單落后,，造成整個流通環(huán)節(jié)信息滯后,、浪費嚴重、煤炭流通效率低下,，并給環(huán)境帶來嚴重污染,。

(一)缺乏現(xiàn)代物流管理理念

我國大多數(shù)煤炭企業(yè)將競爭的焦點主要放在生產(chǎn)領(lǐng)域的資源擴張、降低成本及提高勞動生產(chǎn)率上,，普遍缺乏現(xiàn)代物流是“第三利潤源”的理念,，因此往往把非生產(chǎn)領(lǐng)域的煤炭物流活動置于附屬地位，將采購,、倉儲,、運輸、裝卸搬運,、包裝,、配送、售后服務等物流活動分散在不同部門,，沒有納入到煤炭物流統(tǒng)一運作與管理的框架內(nèi),，因此盡管在物流方面的投入較大,，但實際效果并不盡如人意。

(二)物流管理方式粗放,，物流費用居高不下

實行臺班制管理等,，加上煤炭物流市場較為混亂，不僅造成了管理上的漏洞,，如多次物流,、顛倒物流、重復物流等,，還導致了煤炭物流費用居高不下,。從價格上分析，山西煤的開采成本每噸不足200元(采掘費用及國家規(guī)定的各種稅費),，而不同地區(qū)煤炭的銷售價格在600-1500元,。很多遠距離煤炭用戶，往往付出和開采成本相當?shù)拿禾课锪鞒杀尽?/p>

(三)煤炭物流技術(shù)手段落后

由于技術(shù)手段落后以及新老體制的更替,，很多煤炭企業(yè)供應計劃與生產(chǎn)計劃,、銷售計劃脫節(jié)，可靠性降低;物資采購手段,、方法落后,，缺乏規(guī)范化;庫存管理方面仍采用傳統(tǒng)的儲備資金管理辦法，無法及時,、準確地反映實際庫存動態(tài)等;物流技術(shù)標準化程度低,，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展;各種運輸方式之間標準不統(tǒng)一,，不能互相兼容,，嚴重影響了聯(lián)運裝載率、裝卸設(shè)備的荷載率,、倉儲空間利用率,，加重了環(huán)境污染。

煤炭物流企業(yè)技術(shù)水平普遍較低,，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網(wǎng)絡,，但物流信息系統(tǒng)建設(shè)滯后或建而不用，在庫存管理,、流通加工,、物流信息服務、物流成本控制,、物流方案設(shè)計和全程物流服務等高層次的物流服務方面基本還沒有展開，無法實現(xiàn)裝卸,、搬運,、換裝,、承接等物流信息的即時傳遞與處理。

(四)污染和損耗問題比較嚴重

我國大多數(shù)煤炭企業(yè)目前仍采用高污染,、高損耗,、低效率的傳統(tǒng)物流運營方式，使煤炭在運輸,、中轉(zhuǎn)和送配過程中產(chǎn)生嚴重的環(huán)境污染,、資源浪費和煤質(zhì)下降等問題，不僅影響著生產(chǎn),、運輸及消費環(huán)節(jié)企業(yè)的經(jīng)濟效益,，而且對社會資源和自然環(huán)境也產(chǎn)生嚴重的影響。以煤炭鐵路運輸為例,，煤炭運輸列車在高速行駛中產(chǎn)生的氣流,，不僅會造成煤炭損耗、煤塵飛揚污染沿線周邊環(huán)境,，而且運煤列車與客運列車在運行交會時,，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生。

(五)煤炭物流企業(yè)服務功能單一

目前,，我國大多數(shù)煤炭物流企業(yè)只能提供單項或分段物流服務,，物流功能主要停留在運輸、鐵路計劃落實,、儲存,、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務內(nèi)，相關(guān)的加工,、配貨等增值服務不多,，不能形成完整的物流供應鏈。此外,，在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天,，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法，無法提供國際盛行的物流監(jiān)測,、訂貨管理,、存貨管理等服務，工作效率和服務水平難以適應客戶的需要,，也很難達到現(xiàn)代物流高效,、快捷、準確的要求,。

現(xiàn)階段的煤炭物流配送主要是以送為主,，能夠?qū)崿F(xiàn)分貨、配貨,、配載,、配裝一體化服務的物流企業(yè)還很少,，流通加工能力普遍較弱。近年來,，雖然有一些物流企業(yè)具備了一定的加工能力,，但流通加工范圍還很小，流通加工能力還不足,，將流通加工(分選,、除矸、配煤,、成型,、粉碎、制漿,、包裝)和煤炭物流配送結(jié)合起來的實踐還很少,。

(一)引入現(xiàn)代物流理念

作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量,、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要,，而且是企業(yè)降低成本、提高效益,、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道,。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究,，改變過去重生產(chǎn)營銷,、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系,，增強客戶服務和市場競爭能力,。

現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分,，必須樹立以客戶為中心的服務理念,。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征,，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去,，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標,。

現(xiàn)代物流管理理論認為,，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流,、物流,、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸,、倉儲,、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購,、生產(chǎn)、銷售,、物流一體化的后勤保障系統(tǒng),。因此，運輸,、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作,，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。

(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革,。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用,，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一,，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制,，組成鐵路部門集路、站,、運,、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組,，展開競爭,，提高整個物流系統(tǒng)效率。

2.加快煤炭企業(yè)橫向重組,。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心,，打破地域、行業(yè)和所有制界限,，以資源,、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并,、重組中小型煤礦,，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化,、重組和資源的合理配置,，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源,、人力資源等外,，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。

(三)強化煤炭供應鏈管理

1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化,。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(gòu)(物流公司),，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié),、生產(chǎn)環(huán)節(jié),、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化,，實施具體的規(guī)劃設(shè)計,、組織、控制和管理,，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式,，以市場需求為導向，實現(xiàn)精益的運作方式,，縮短整體供應鏈中的物流沉淀,，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升,。

2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設(shè),。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合,、并購,、重組、參股,、合作等多種方式,，將煤炭發(fā)運站、計量站,、儲煤場,、專用碼頭、交通(公路,、鐵路,、水運、海運)貨運公司,、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系,、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合,，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上,，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地,、物流中心,、配送中心的建設(shè)，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn),、運,、銷一體化供應鏈。

3.以供應鏈管理為基礎(chǔ),，在全球范圍整合資源,。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷,，參與國際競爭。

4.提升流通加工服務能力,。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時,，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合自身優(yōu)勢,，拓展業(yè)務范圍,，發(fā)展增值物流服務，如倉儲,、分撥,、包裝、運輸,、裝卸,、加工、配送,、物流信息服務等,，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求,，提供全方位服務,。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設(shè)流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工,、防止煤炭自燃的流通加工等),，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求,，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料,，添加適量的符合相關(guān)標準的助燃劑、固硫劑,、催化劑等燃煤添加劑,，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值,。

5.建立和完善物流成本考核體系,。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本,、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小,，而降低材料成本、采購成本以及運輸,、倉儲,、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大,。因此,，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構(gòu)，選擇正確的核算方法,，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu),，制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本,，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度,，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本,。

(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進物流技術(shù)的應用

1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設(shè),，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺,，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng),，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全,、資源共享,、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn),。利用網(wǎng)絡技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務網(wǎng)點聯(lián)結(jié)起來,，形成物流服務平臺，對倉儲,、運輸,、裝卸、加工,、搬運,、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞,，將傳統(tǒng)的,、粗放式的物流送貨形式,，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式,。

2.開發(fā)應用煤炭物流專用設(shè)備,，改善物流基礎(chǔ)設(shè)施。針對不同煤炭加工產(chǎn)品,，開發(fā)應用煤炭物流專用車輛以及與之相關(guān)的裝卸,、倉儲等先進物流技術(shù)。加強煤炭物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造,，包括倉庫建筑,、場站設(shè)施、裝卸設(shè)備,、運輸工具,、運輸通道等。此外,，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他通信技術(shù),，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi,、gp、條碼技術(shù),、射頻技術(shù)以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術(shù)的應用等,。

(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構(gòu)建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中,，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導,，引導、鼓勵并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設(shè)中來,，如通過給予金融支持,、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本,。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準,，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核,、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施,。社會組織，如行業(yè)協(xié)會,、自然保護協(xié)會等,，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導,，提高社會各界對綠色物流的認識和了解,，并積極踐行,。

2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中,，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率,，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸,、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化,，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量。與公路運輸相比,，鐵路煤炭運輸損耗少,、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設(shè),，解決鐵路運力不足問題,。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng,、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術(shù),，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準,。

3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn),。

(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝,，可以促進煤炭物流在運輸,、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染,。

(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝,、卸設(shè)備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重,，強制配備自動淋灑,、流動淋灑等濕式除塵設(shè)施，避免粉塵對環(huán)境的污染,。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設(shè)施解決,。

(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展

發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化,、集約化水平,，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求,。應積極培育第三方物流企業(yè),，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展,，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系,，通過股份制組建行業(yè)物流集團,，強強聯(lián)合，合理配置資源,、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平,。同時鼓勵和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)型。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十四

商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的,，它同時是為了預測企業(yè)的成長率,，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書,。,，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書,。

一 認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作,、指導運營的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會,、成長性,、發(fā)展前景、盈利水平,、抗風險能力、回報等,。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,，增加成功的機率,。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況,、市場分析,、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計劃書,。把想法寫出來，才可以讓它正式化,、樹立權(quán)威性和重要性,，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán),，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況,，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息,。

3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息,，包括歷史的、當前的和未來預期,，這些人最愛看的就是這些數(shù)字,。

4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息,，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定,。

5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略,、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性,。

6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況,，創(chuàng)業(yè)的原因等,。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁紙,，6-8個段落

2) 愿景、使命及公司簡介

4) 產(chǎn)品及服務：解決了什么問題?有多少,，哪些重要的客戶,，如何進行市場開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等,。

二 換位思考,，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫,，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書,。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,，變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來,，寫商業(yè)計劃書的時候,，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的,。

投資人看什么?

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣，你擁有什么,，并且弄明白自己的實際需要是什么,。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標

應該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務實踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一,。

五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集,、試寫確定風格

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4) 匯集各部分內(nèi)容

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十五

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面,，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,，但顏色不要過于耀眼,。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]

[地址][國家,、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后，收件人應即刻確認,，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料,。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意,，當你作好你的商業(yè)計劃書后,，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,，提供這些信息資料的編排意見,。

第一章：摘要

第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產(chǎn)狀態(tài)）

1.產(chǎn)品及服務a

2.產(chǎn)品及服務b，等等

3.客戶合同的開發(fā),、培訓及咨詢等業(yè)務

1,、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

1.管理隊伍狀況

2.外部支持

3.董事會

1.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司],，法定地址：[標明主要營業(yè)地址],。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高],。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[x]元,，稅前利潤為[x] 元,，[ +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元,。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：

1)為新產(chǎn)品打開市場；

2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應增長的市場需求,；

3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等）,，市場機遇（x年預計市場總收入可達到x元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，+n年可增至x元,，200x年可增至x元）。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。

為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為x元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚,，你為什么需要這筆資金,？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴大倉儲能力以適應顧客的需求,。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務,，等等,。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng),，以適應增長的需要,。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢,。增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

2.我們的產(chǎn)品和服務

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十六

一,、活動目的：

使學生知道一些簡單的安全常識，讓學生們了解到安全的重要性,，不管是在交通,，飲食還是居家安全都是很重要的，增強學生們的安全意識防患于未然,。

二,、活動地點：聯(lián)五091會計教室

三、舉辦時間：20某某年1月10日

四,、活動形式：朗誦,、討論

五、活動內(nèi)容：

1,、由主持人宣布本次主題班會開始,。

2、由林澤紅,、徐益,、顧欣竹同學分別為大家朗讀一個關(guān)于交通、飲食,、居家安全的事例,。

3、主持人提問幾個同學：

a,、 用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧,。

b、 在教室里互相追趕,。

這樣做對嗎?為什么?(學生回答)

(1)在我們學校還有許多地方需要注意安全,，找一找哪個地方需要注意安全?(同學自由發(fā)言)

(2)在預防飲食安全方面應該注意些什么問題

b、餐具要衛(wèi)生,，要有自己的專用餐具,。

(3)遇到火災時，撥打某某某

a,、110 b,、119 c、120 d,、121

4觀看一段關(guān)于飲食安全,、交通安全的事件視頻，然后分小組討論,，選出組長起來談談自己的觀點和看法,。

5、由安全文明小組組長顧欣竹同學告訴大家?guī)c注意事項：

防火:不要在易燃物品(棉織物,、柴草堆,、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火,、放鞭炮,。注意(液化氣)灶的合理使用,用完電熨斗、電爐后應立即拔出插頭,。

防觸電:自己不隨便擺弄電器,用久的電器設(shè)施要注意檢查,、維修。

6,、由主持人宣布本次班會活動圓滿成功

六,、活動效果：

我們這次班會開得非常成功。通過這次班會,，大家學到了許多安全知識,，希望同學們在學校能夠自覺遵守安全規(guī)則。珍愛生命,，把安全牢記心中,。時時刻刻注意安全。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十七

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ),，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。

只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。

所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強!

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情,。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難,。

代設(shè)計唯美、酷炫,、簡約等封面(應聘書,、規(guī)劃書等)

五、經(jīng)營原則

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠;真正做到切實可用,。

4、守信,、準時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫,，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群;

4,、在校老師及在外老師,。

七、市場分析

1,、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學是一個小型的社會,，所以有著廣大的服務對象,，雖然起步可能有些困難，但堅持下去,，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏,。

八、經(jīng)營策略

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務;

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象;

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機,、復印機、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

2,、 每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

十,、收費標準

文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費; 代設(shè)計封面：按不同的風格收出不定的價格,。

十一,、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應的解決方案,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇十八

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1,、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強

3,、競爭程度加劇

1、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3,、競爭能力不足

4、信息化,、標準化程度不高

1,、管理水平較低

2、管理手段落后在先進信息技術(shù)的應用

3,、專業(yè)化人才匱乏

目前,，中遠、中海、中外運,、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海,、南京,、杭州、蘇州和寧波等城市,，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個,，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口,、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸,。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇,。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備,，第三方物流,，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主,，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,，網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行,。以此打造全國物流網(wǎng)絡，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺,，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務,。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進行增資，將增資資金分期實施,，計劃一期增資額款：1500萬元,，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元,。

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；

3）開展倉單抵押業(yè)務,；

4）用于廣告宣傳的費用,；

5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用；

1）港,、澳,、臺精品專線；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內(nèi)特快專遞,，門到門服務；

4）開展簽單返還特色服務,；

5）省際鐵路,、公路物流；

6）同城商務快遞,，限時精品服務,；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場,，形成品牌效益，同進加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場,。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的,、且有信譽保證的,，其中零擔占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來吸引客戶,，為其進行信息管理,、運輸、倉儲,、配送,、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場,、形成物流,、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商,。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng),，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化,、流程化管理體系進行運作,，服務將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢,，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會速遞市場,，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測,，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實施公司發(fā)展計劃,，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點的建設(shè),、配送設(shè)備的購買,；

3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢,，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅,、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；

2）必要的辦公場所,、設(shè)備,、運輸與配送車輛；

3）健全的組織機構(gòu),；

4）資金支持,；

5）市場宣傳；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,；

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群,。

1,、費用低

2、速度快

3,、安全準確

4,、運營網(wǎng)絡化

5、示范效應

6,、品牌效應

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊伍,，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級化操作,，物流理論研究，物流的資本運作,，有著豐富的實際經(jīng)驗,。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配,，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系

4,、聯(lián)合運營

在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送,。統(tǒng)一使用標識，相互促進,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補實體方面的空白,，因為任何一個物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟的,，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建,，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設(shè)）,。

1、辦公設(shè)備項目：電腦數(shù)量：10臺