計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

2、物流能力明顯增強(qiáng)

3,、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

1、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3,、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

4,、信息化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

1,、管理水平較低

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3,、專業(yè)化人才匱乏

目前，中遠(yuǎn)、中海,、中外運(yùn),、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì)社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京,、杭州、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長(zhǎng)三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè),，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸,。對(duì)于被全球稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的’現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇,。

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng),，物流方案,，物流設(shè)備，第三方物流,，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行,。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù),。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元,，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金,，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

2）建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

1）港、澳,、臺(tái)精品專線,；

2）國(guó)際emsupsdhl專線；

3）國(guó)內(nèi)特快專遞,，門到門服務(wù),；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路,、公路物流,；

6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù),；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng),，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng),。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái),。

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售,，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的,、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場(chǎng),、形成物流,、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位,，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的'，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng),，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng),，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì),。

現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買,；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場(chǎng)宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

1,、費(fèi)用低

2,、速度快

3、安全準(zhǔn)確

4,、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

5,、示范效應(yīng)

6、品牌效應(yīng)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

1,、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍,，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級(jí)化操作,，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配,，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

4,、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說(shuō)是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù),、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺(tái)

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，我國(guó)全國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬(wàn)以上,，他們是時(shí)尚、電子,、數(shù)碼,、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體,。他們的前衛(wèi)意識(shí),、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購(gòu)買力,、消費(fèi)示范效應(yīng),，決定了他們必然是中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及,，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一,，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費(fèi)市場(chǎng)不僅有著良好的發(fā)展前景,、經(jīng)濟(jì)利益,，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國(guó)家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園,，校園也越來(lái)越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益,，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，帶來(lái)一定的社會(huì)效益,。

而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

2,、電子商務(wù)起點(diǎn)較高,，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng);

3,、校園市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜,，難以逾越的的校園壁壘,，使得很多公司望而卻步,，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷模式,。

二、項(xiàng)目介紹

校園地帶是專業(yè)定位于中國(guó)大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺(tái),，校園地帶可通過(guò)整合廠家資源,，全國(guó)配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷模式,，打造中國(guó)最有活力,、最具特色,、最有競(jìng)爭(zhēng)力的校園電子商務(wù)第一品牌。

網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站,，校園商務(wù)第一品牌,。

產(chǎn)品線定位：圖書(shū)、音像,、禮品,、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚,。

消費(fèi)群體定位：大學(xué)生,、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。

項(xiàng)目特點(diǎn)：

1,、校園消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,，大學(xué)生是網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體,，他們對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用,。

2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性,、易誘導(dǎo)性,、示范效應(yīng)是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

3,、國(guó)家對(duì)高校的政策傾向,，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益,。

4,、校園市場(chǎng)人力成本相對(duì)較低。

項(xiàng)目創(chuàng)新分析：

1,、注重差異定位和不可復(fù)制性,，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本,，人性營(yíng)銷,，人與人的溝通，心與心的碰橦,，這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果,。

2、模式創(chuàng)新,，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái),，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

3,、推廣品牌文化,，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,，在中國(guó)電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌,。

4,、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園,，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”,。

三、商業(yè)模式(略)

1,、廠商資源整合

2,、物流體系整合

3、支付系統(tǒng)整合

4,、手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)

5,、n位立體式的營(yíng)銷模式

平媒、網(wǎng)媒,、實(shí)體,、會(huì)員、互動(dòng),、直銷,、文化。

四,、收益

項(xiàng)目第一年總投資為1250萬(wàn),。其中，設(shè)備購(gòu)置房產(chǎn)租金150萬(wàn),，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬(wàn),，管理費(fèi)用60萬(wàn)，財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬(wàn),，營(yíng)銷費(fèi)用725萬(wàn),，流動(dòng)資金200萬(wàn)。

收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù),、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤(rùn),。

項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：

第四大學(xué)校園是一個(gè)相對(duì)封閉的空間,，消費(fèi)群體相對(duì)集中,，針對(duì)性更強(qiáng)，市場(chǎng)推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場(chǎng)效果好,，同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也相對(duì)低廉,。

第五目前尚未有專業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國(guó)電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果,，隨著市場(chǎng)化的細(xì)分,，校園市場(chǎng)定為商家必爭(zhēng)之地,，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)群體概況

從19__到20__年,，短短6年,，中國(guó)大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬(wàn)激增到20__多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群,。無(wú)可否認(rèn),，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視,，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入,。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn),，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向,，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見(jiàn)到他們的欲望輪廓,。

在調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn),。也就是說(shuō),，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的,，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足,，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿足,，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn),。可以想見(jiàn),，這樣的一群消費(fèi)者,，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無(wú)可估量,。

群體規(guī)模和消費(fèi)水平

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%,，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購(gòu)物比例為31%,，通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出,，大中專院校學(xué)生為目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。20__年,，中國(guó)目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20__萬(wàn)人左右,。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過(guò)了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元),。20__年這些數(shù)字還要增加,。

消費(fèi)者行為特點(diǎn)

(1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間

(2)個(gè)性獨(dú)特帶來(lái)普遍消費(fèi)

(3)實(shí)惠消費(fèi)心理

(4)情感消費(fèi)

(5)潮汐性消費(fèi)

(6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)

消費(fèi)群體信息傳播空間

21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代,，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色,。在眾多的信息渠道中,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%,，代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%,、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響,，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè),、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,，尤其需要得到關(guān)注。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2產(chǎn)品介紹

作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

4市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式,。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致,。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的,。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少?等等。

8商業(yè)構(gòu)架

說(shuō)明

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：

1,、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

眾所周知,，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜,、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸,，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著種植果樹(shù)之用,，其中大部分是個(gè)體種植戶,，水果品種也不少，4,、5,、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄,。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商,、中間商,、或者物流公司來(lái)收購(gòu)），基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有,，其中以南方居多,，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入,。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件,。

陽(yáng)光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：

（1）,、廣大的水果種植戶,、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品（賣家）

（2）,、水果加工企業(yè),、陽(yáng)光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購(gòu)買商（買家）

（3）,、自己做物流中間商或者與物流中間商合作,。

面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)容易，其實(shí)不然：第一,、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來(lái)采購(gòu),，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外采購(gòu)的采購(gòu)人員人數(shù),。第二、本地的物流公司眾多,，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際,。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購(gòu)代銷,、代理運(yùn)輸）,，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）,。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù),，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三,，我們的'經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)、資金,、客戶源等方面存在缺陷,，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,，拿出我們的拼搏精神,，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌,。

為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、包裝,、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存,，靠信譽(yù)謀發(fā)展,，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車,，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作，為客戶提供各種貨物的長(zhǎng),、中,、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,，注重自身效率的提高,。提倡以質(zhì)量求生存，誠(chéng)實(shí)守信,，把服務(wù)從開(kāi)始進(jìn)行到最后,。

本公司將為你提供以下服務(wù)：

一、公路普通貨物運(yùn)輸,；

二,、快遞運(yùn)輸。

三,、貨物倉(cāng)儲(chǔ),、分揀、加工,、配送,；

四、特種貨物運(yùn)輸,、特殊服務(wù),；

五、物流方案設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈管理,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：

1、聚合國(guó)際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元,。位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處，主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售,，進(jìn)出口貿(mào)易,，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等,，同時(shí)提供配套的設(shè)施,、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境,、完善的服務(wù),，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

1,、一,、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)提供電子稱;

1,、二,、免費(fèi)為外地水果收購(gòu)商提供6個(gè)月住宿;

1、三,、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);

1,、四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;

1,、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高,。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺,，比如說(shuō)庫(kù)存技術(shù),，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外,，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司,，在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果,、蔬菜為主,，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性,。比如說(shuō)要求冷藏,，置于水中等。在冷藏方面,，我們公司可能資金,、能力有限，會(huì)與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作,，一有實(shí)際需要,，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘露冷藏等公司,。在庫(kù)存技術(shù)方面,，我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決,。最后,，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城,，因?yàn)楣叩奶厥庑?，?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以,，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù),。

2、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng),，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù),，還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州,，云南，湖南等省,。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送,，我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成。

3,、未來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主,。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處,，各好的開(kāi)展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展,。另外,，以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng),，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易,。

4、相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制,，在初期,，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購(gòu)信息,。此外,，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律知識(shí)等,。公司成型和發(fā)展之后,，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)（如車輛,，人員的安排）,，一達(dá)到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善（調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作）,。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作,。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓?，在?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗?，F(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來(lái),，以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候,，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū),，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一,、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū),。二、我們不做長(zhǎng)距離的運(yùn)輸,，但我們可以幫助要進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系,，這樣來(lái)提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù)，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象,。

再者,，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運(yùn)出去,，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題,，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的,。

由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別不大,，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購(gòu)買者,，使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出,，在此目標(biāo)市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象,。

1,、分析本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。

2,、找出差異性,。

3、列出主要的目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

5,、與目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。

同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗?，以良好的服?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任,，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處,，由于才進(jìn)入行業(yè),，需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本，有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式,。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流,，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去,，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去,。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存,，除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外，不排除使用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

201x年,，是新都物流中心高位求進(jìn)、加快發(fā)展,、奮力建設(shè)西部現(xiàn)代物流公路港,、西部城際配送樞紐和城市配送中心的重要一年。我委將高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì),、省委九屆九次全會(huì)和市委十一屆九次全會(huì)精神,，按照市委、市政府奮力打造西部經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)級(jí)、國(guó)際文化名都的歷史定位和區(qū)委區(qū)政府的工作部署,，牢牢把握"奔高端,、上水平、強(qiáng)功能,、出效益"的總體要求,，開(kāi)拓創(chuàng)新、努力拼搏,，以等不起的緊迫感,、坐不住的責(zé)任感、慢不得的危機(jī)感,，只爭(zhēng)朝夕,、忘我工作，努力打造中國(guó)西部現(xiàn)代物流公路港,、西部城際配送樞紐和城市配送中心,，以優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的xx大勝利召開(kāi)。

201x年我委的工作目標(biāo)是：完成固定資產(chǎn)投資5億元;實(shí)現(xiàn)物流營(yíng)運(yùn)收入80億元,，比201x年增長(zhǎng)25%;實(shí)現(xiàn)稅收2.6億元,，比201x年增長(zhǎng)30%。

(二)工作重點(diǎn)

1,、進(jìn)一步抓好規(guī)劃完善工作,。一是進(jìn)一步修改完善新都物流中心在建和未建項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃方案，提升物流業(yè)態(tài),。二是突出標(biāo)準(zhǔn)和形象,，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的修改完善工作，從而發(fā)揮好重點(diǎn)項(xiàng)目的示范引領(lǐng)作用,。三是立足實(shí)際,、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步修改完善物流中心三期總體規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、土地利用規(guī)劃和控規(guī)方案。

2,、進(jìn)一步抓好項(xiàng)目促建工作,。一是加快推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。促進(jìn)貨運(yùn)大道繞城高速立交橋加快建設(shè),，力爭(zhēng)201x年5月底前基本形成通車能力,。二是加快推進(jìn)重點(diǎn)物流項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提升園區(qū)的整體形象,。對(duì)二期已建成并投入試運(yùn)營(yíng)的10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，進(jìn)一步強(qiáng)化管理和服務(wù),，積極引導(dǎo)企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)三方物流客戶,，促使其早出效益,、早出形象;對(duì)傳化物流二期,、西部品牌商品分撥配送中心等二期在建重點(diǎn)項(xiàng)目,，進(jìn)一步倒排工期,，加強(qiáng)督促檢查,，促使其按期完工,。三是抓好美國(guó)普洛斯,、新加坡豐樹(shù)等已儲(chǔ)備重點(diǎn)項(xiàng)目的引進(jìn),、落地工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)園區(qū)發(fā)展后勁。四是繼續(xù)抓好園區(qū)公共服務(wù)設(shè)施的配套完善工作,，為企業(yè)發(fā)展提供更加便捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境,。五是加快對(duì)園區(qū)周邊傳統(tǒng)貨運(yùn)站場(chǎng)的搬遷整治，積極推動(dòng)城北片區(qū)主營(yíng)業(yè)態(tài)升級(jí)和空間布局優(yōu)化,。

3,、進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。一是采取"借腦"合作模式,，繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)代物流發(fā)展研究,，進(jìn)一步摸清現(xiàn)狀，把握方向,，抓住重點(diǎn),，提升業(yè)態(tài)，為園區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。二是進(jìn)一步梳理園區(qū)內(nèi)物流企業(yè)的城市,、城際物流配送業(yè)態(tài)、水平和方式,，深入研究物流企業(yè)之間以及物流企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換,，積極推進(jìn)城際配送試點(diǎn)和城市配送試點(diǎn)工作，探索建立城際,、城市物流配送管理機(jī)制，引導(dǎo)提升物流配送水平,。三是按照?qǐng)@區(qū)的功能布局和發(fā)展定位,，加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)的業(yè)態(tài)管理，積極引導(dǎo)企業(yè)面向高端優(yōu)化和調(diào)整客戶,，從而促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)水平進(jìn)一步優(yōu)化提升,。四是積極推進(jìn)貨運(yùn)班車總站打造，探索建立公路,、鐵路,、航空等多種運(yùn)輸方式的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，拓展園區(qū)發(fā)展空間。五是扎實(shí)做好園區(qū)企業(yè)(客戶)的注冊(cè)登記工作和主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,，準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整反映園區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況,，從而為園區(qū)下一階段的發(fā)展跨越把好經(jīng)濟(jì)的脈搏,。

4、進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展,。一是繼續(xù)加強(qiáng)與阿里巴巴的合作,，加快建設(shè)中國(guó)西部現(xiàn)代物流在線電子商務(wù)平臺(tái)，不斷完善平臺(tái)功能,，著力打造中國(guó)西部物流首選信息平臺(tái),。二是建立完善產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展機(jī)制。繼續(xù)加強(qiáng)與工業(yè)園區(qū),、家具園區(qū),、北部商城等的溝通、對(duì)接和協(xié)調(diào),，積極開(kāi)展物流外包等工作,，探索建立服務(wù)業(yè)與工商企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。三是繼續(xù)深入推進(jìn)銀政企合作,，為園區(qū)企業(yè)做大做強(qiáng)提供便捷金融支持,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

(三)保障措施

1,、加強(qiáng)黨的建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì),、省委九屆九次全會(huì)和市委十一屆九次全會(huì)精神,，不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨委、支部及黨員干部的思想,、理論,、政策學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展的思想和組織保障;認(rèn)真開(kāi)好黨組學(xué)習(xí)會(huì)和民主生活會(huì),，嚴(yán)格貫徹落實(shí)民主集中制,，堅(jiān)持重大事項(xiàng)民主決策，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和諧;深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，筑牢拒腐防變的思想道德防線,。

2,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制和辦結(jié)制，大力倡導(dǎo)用心想事,、用心干事,、用心謀事的工作作風(fēng)，大興為民之風(fēng),、學(xué)習(xí)之風(fēng),、力行之風(fēng)、敢為之風(fēng),、求是之風(fēng),，真正把工作當(dāng)學(xué)問(wèn)去研究，當(dāng)事業(yè)去追求,，說(shuō)了算,、定了干、干就干好,，撲下身子狠抓落實(shí),，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升工作效率,。

3,、加強(qiáng)督促檢查。圍繞年度工作目標(biāo),，制定《年度重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)度表》,，明確重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人和完成時(shí)限,，各責(zé)任人堅(jiān)持工作重心下沉,，工作重點(diǎn)下移，對(duì)自己負(fù)責(zé)的重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行天天跟蹤督促,，詳細(xì)掌握施工進(jìn)展情況,，提出改進(jìn)措施，年底,，將任務(wù)完成情況與個(gè)人年度目標(biāo)考核掛鉤,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，落實(shí)責(zé)任,，確保圓滿完成區(qū)委,、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó),，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長(zhǎng)的需求,，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從2003年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源。

1,、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)xxx百貨的`品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

3,、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

隨著生活水平的逐步提高，人們對(duì)婚姻的要求越來(lái)越高,，出現(xiàn)了越來(lái)越多的婚慶公司,！

二、前期:mc，視頻,，樂(lè)隊(duì),，車隊(duì)，化妝,，刻錄光盤(pán)，你手里要有點(diǎn)資源,，采取掛靠提成的方式,。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識(shí),。

利潤(rùn)分析

如今,，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認(rèn)可,。結(jié)婚無(wú)疑是人生中的一件喜事,，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮,，想體面省錢,，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里,，組織一場(chǎng)婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在,，越來(lái)越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

市場(chǎng)前景

根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù),，農(nóng)村每對(duì)夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬(wàn)元,，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中,，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6,。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴,，到拍一套完整的婚紗攝影,，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國(guó)人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化,。幾乎一半的新人會(huì)選擇吉日,。五、i ”“十,、我”在元旦和春節(jié)期間,，這必然會(huì)形成婚姻的高峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國(guó)慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù),，包括婚禮當(dāng)天選擇,、婚禮主持、攝影,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、花帶,、婚宴組織等。

成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕?，租個(gè)50平米左右的門面房，裝個(gè)辦公電話,，一兩個(gè)助理,，幾張桌子，有10萬(wàn)的流動(dòng)資金,。

效益分析

不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同,。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對(duì)頭飾報(bào)價(jià)100元以上,；一般美容院,，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元,，足以看到高收入,。

營(yíng)銷建議

1.因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢,，地方特色缺一不可,，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。

2.每次組織慶典,，新人都會(huì)收到具有特殊意義的小禮物,，可以樹(shù)立公司的良好形象。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

1,、項(xiàng)目名稱xx縣xx商貿(mào)物流公司

2,、項(xiàng)目選址：

3,、項(xiàng)目性質(zhì)：商貿(mào)物流

4、項(xiàng)目承擔(dān)單位基本情況

項(xiàng)目承擔(dān)單位為xx縣供銷合作有限公司,。該公司屬股份制企業(yè),，隸屬于xx縣供銷合作社聯(lián)合社，是社有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu),，也是供銷社各主營(yíng)業(yè)務(wù)的行業(yè)主管和骨干企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)機(jī)構(gòu),。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。旗下有6個(gè)縣直主營(yíng)企業(yè)和7個(gè)新合作公司,。其中各主營(yíng)企業(yè)都是供銷社原縣直公司改制后,，通過(guò)整合資源、重組優(yōu)勢(shì),，逐步培育的一批經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng),、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型股份制企業(yè),。如銀源棉花公司注冊(cè)資金達(dá)到了2050萬(wàn)元，網(wǎng)點(diǎn)遍及產(chǎn)棉鄉(xiāng)鎮(zhèn),；楚興農(nóng)資公司已網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戶近百家,，建立網(wǎng)點(diǎn)300余個(gè)；永泰煙花爆竹公司年銷售近兩千萬(wàn)元,，年稅收貢獻(xiàn)過(guò)百萬(wàn)元,；匯康國(guó)藥公司通過(guò)參與農(nóng)村合作醫(yī)療，己發(fā)展鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)481個(gè),。這些骨干龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上基本實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng),、連鎖配送、總經(jīng)銷和總代理等現(xiàn)代營(yíng)銷方式,，自身實(shí)力強(qiáng),，社會(huì)貢獻(xiàn)大，有3家企業(yè)已進(jìn)入全縣百?gòu)?qiáng)納稅企業(yè),。

參股,、控股、股份合作,、加盟連鎖等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段和辦法,，廣泛吸納社會(huì)資源，按照“小超市,、大連鎖”的思路逐步構(gòu)建了全新的農(nóng)資,、煙花爆竹、藥材連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系,，大力發(fā)展新合作公司的農(nóng)家店和鄉(xiāng)村超市,，發(fā)展綜合服務(wù)社和專業(yè)合作社，用新連鎖取代舊網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了“一店多能,，一網(wǎng)多用”和低成本擴(kuò)張,，形成了覆蓋全縣的連鎖經(jīng)營(yíng)、配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。到2008年底全縣基層經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已發(fā)展到600多個(gè),，其中農(nóng)資和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)均在200個(gè)以上。企業(yè)效益和社會(huì)效益上也實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng),。如煙花爆竹銷售額到2008年已達(dá)到1980萬(wàn)元,，單項(xiàng)稅收貢獻(xiàn)達(dá)到119萬(wàn)元，比2004年改革前翻了兩番,；農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方面2008年僅化肥銷售額就達(dá)到了2500萬(wàn)元,，在全縣農(nóng)資市場(chǎng)的占有率已超過(guò)60%。所有者權(quán)益已達(dá)到4163萬(wàn)元,。

在實(shí)力日益增強(qiáng),、網(wǎng)絡(luò)日益完善的情況下，要想進(jìn)一步做大做強(qiáng),，必須要有強(qiáng)大的物流配送力量給予支撐,，急需形成一種將信息、采購(gòu),、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等物流活動(dòng)綜合起來(lái)的新型集成式管理模式。

1,、項(xiàng)目主要內(nèi)容：

按照加快發(fā)展現(xiàn)代物流,，建立現(xiàn)代物流服務(wù)體系的要求，我們把物流業(yè)列入供銷社產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃,。通過(guò)爭(zhēng)取資金支持,，以在xx鎮(zhèn)城區(qū)興建大型物流中心為龍頭，以各主營(yíng)公司現(xiàn)有配送中心為基礎(chǔ),，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)商貿(mào)流通和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行綜合管理和控制,，同時(shí)作為第三方物流，在外延上向上擴(kuò)展至市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、采購(gòu)及訂單處理,，向下延伸至配送、為外部客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)管理及其它增值物流服務(wù),。使物流服務(wù)向兩頭延伸并加入新的內(nèi)涵,，達(dá)到企業(yè)物流和社會(huì)物流有機(jī)結(jié)合的目的。

2,、項(xiàng)目基本特色：

一是適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的需要,。在全球遭受金融危機(jī)沖擊的特殊時(shí)期,，我國(guó)把物流業(yè)列入十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，表明了黨中央,、國(guó)務(wù)院對(duì)物流業(yè)的重視,，而且在今年2月25日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上審議和通過(guò)了物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。在當(dāng)前形勢(shì)下,，加快物流業(yè)發(fā)展已成為實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng),、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需”的重要手段,。同時(shí),，企業(yè)物流仍然是全社會(huì)物流活動(dòng)的重點(diǎn)，專業(yè)化物流服務(wù)需求已在縣級(jí)市場(chǎng)初現(xiàn)端倪,。

二是我縣調(diào)整結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要。近年來(lái),，我縣物流業(yè)有一定程度發(fā)展,，但由于資金短缺、投入不足,，總體發(fā)展水平比較落后，較之于其它地方發(fā)展的差距大,、但潛力也很大,。發(fā)展該項(xiàng)目對(duì)于調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變方式,、促進(jìn)生產(chǎn),、拉動(dòng)消費(fèi)、增加就業(yè),、完善城鄉(xiāng)物資交流都將起到重要作用,。

三是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。發(fā)展該項(xiàng)目對(duì)企業(yè)而言實(shí)質(zhì)是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,；同時(shí),，也是對(duì)原有的商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行再整合、再優(yōu)化,，對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)延伸和發(fā)展,。有利于滿足現(xiàn)代生產(chǎn)與流通的需要，有利于從系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌規(guī)劃整體的各種物流活動(dòng),，有利于企業(yè)降低成本,、提高效益。

1,、有牢固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),。供銷社的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，特別是擁有無(wú)與倫比的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)資源，而且這些網(wǎng)點(diǎn)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和供銷社經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變,，通過(guò)不斷推進(jìn)“新網(wǎng)工程”和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程,，逐步用現(xiàn)代流通方式進(jìn)行了改造。特別是近幾年,，隨著各主營(yíng)企業(yè)日益發(fā)展壯大,，使供銷社重新?lián)碛辛瞬季洲r(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)力，這種新力量與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),，成為不可忽視的發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通的助推動(dòng)力,。

2、有充裕的倉(cāng)儲(chǔ)容量,。除在城區(qū)預(yù)購(gòu)15畝土地用于建設(shè)物流中心主要基礎(chǔ)設(shè)施外,，我們還在小池精品街擁有5000多平方的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，在本縣分路,、孔壟,、蔡山、劉佐等原棉花分公司另有近10000平方的閑臵倉(cāng)庫(kù),。無(wú)論是交通區(qū)位優(yōu)勢(shì),，還是倉(cāng)儲(chǔ)條件都適宜于現(xiàn)代物流建設(shè)的需要。

3,、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供銷社作為農(nóng)村唯一的商業(yè)機(jī)構(gòu),，曾統(tǒng)領(lǐng)了農(nóng)村商品,、物資的流通。發(fā)展到現(xiàn)在以連鎖經(jīng)營(yíng),、配送服務(wù)為主要業(yè)態(tài),，依然是我縣城鄉(xiāng)物資交流和商品流通的主渠道。經(jīng)過(guò)幾十年的歷練,，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)做好物流行業(yè)具有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)意義。

首先爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?，在xx鎮(zhèn)城區(qū)迎賓大道購(gòu)臵土地15畝,，建設(shè)物流中心，作為本項(xiàng)目的大本營(yíng),。首期建設(shè)不少于5000平方的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,；然后將物流與本系統(tǒng)連鎖配送等環(huán)節(jié)進(jìn)行集成，即有效整合供銷社經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，實(shí)行物流環(huán)節(jié)與商流環(huán)節(jié)集成,。在此基礎(chǔ)上再推進(jìn)服務(wù)功能的完善化和系列化,，逐步走出以企業(yè)自我服務(wù)為主的物流活動(dòng)模式，發(fā)展第三方物流,，實(shí)現(xiàn)向外延擴(kuò)張,，除了傳統(tǒng)的儲(chǔ)存、運(yùn)輸,、配送等服務(wù)外,，擴(kuò)展至電子商務(wù)、采購(gòu)及訂單處理,、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、庫(kù)存控制策略建議等。逐漸形成一種綜合性,、集成式的社會(huì)物流與企業(yè)物流有機(jī)結(jié)合的服務(wù)模式,。

1、投資估算

項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)1200萬(wàn)元,。固定資產(chǎn)投資520萬(wàn)元（其中征地300萬(wàn)元,，購(gòu)臵搬運(yùn)設(shè)備60萬(wàn)元，運(yùn)輸車輛120萬(wàn)元,，辦公設(shè)備40萬(wàn)元）,，其他投入680萬(wàn)元（其中物流中心倉(cāng)儲(chǔ)、辦公等設(shè)施土建工程580萬(wàn)元,，外圍倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施維修80萬(wàn)元,，老網(wǎng)點(diǎn)改造20萬(wàn)元）。

2,、資金來(lái)源

項(xiàng)目單位自籌資金600萬(wàn)元，主要由xx縣供銷合作有限公司增資擴(kuò)股和職工集資構(gòu)成,。同時(shí),，申請(qǐng)項(xiàng)目專項(xiàng)資金600萬(wàn)元。

在供銷社傳統(tǒng)的商貿(mào)物流模式下,，商品在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程中,，經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)。引入商貿(mào)物流項(xiàng)目后,，可大大縮短產(chǎn)銷距離,，而且通過(guò)信息流的加入還可有效保證供應(yīng)的及時(shí)性、敏捷性,，同時(shí)通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作模式將為供銷社各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù),，包括農(nóng)資、藥材,、棉花,、日用消費(fèi)品等銷售渠道的暢通提供了保障,。而且，供銷社傳統(tǒng)的自營(yíng)性物流存在分散資金,，導(dǎo)致核心業(yè)務(wù)資金投入不足,，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)形成負(fù)擔(dān)的弊端。該項(xiàng)目的實(shí)施將在一定程度上提高經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在形成系統(tǒng)供應(yīng)鏈環(huán)境下,，還可將風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)主體，有效化解市場(chǎng)價(jià)格,、商品,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

一、概述：

大學(xué)生就業(yè)公司是為大學(xué)生服務(wù)的一個(gè)機(jī)構(gòu),，旨在為大學(xué)生提供兼職,，為大學(xué)生聯(lián)系如:傳單發(fā)送，家教工作,，產(chǎn)品推銷等一些兼職,。使大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，既鍛煉大學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力,，更可以提高大學(xué)生的社交能力,，為以后踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。利用大學(xué)生勞動(dòng)力充斥市場(chǎng),，使店家得到更好的服務(wù),。

二、服務(wù)分析

大學(xué)生普遍希望在課余時(shí)間可以兼職掙錢,，又不影響到學(xué)業(yè),，大學(xué)生就業(yè)公司正是利用這樣的心理，為大學(xué)生尋找到他們理想職位,。大學(xué)生就業(yè)公司只服務(wù)于大學(xué)生,，它不同于社會(huì)上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價(jià)勞動(dòng)力，它的工作重心在于服務(wù)大學(xué)生,，為大學(xué)生爭(zhēng)取到更大的利益,，大學(xué)生就業(yè)公司將爭(zhēng)取政府及學(xué)校的支持，靠政府及社會(huì)的幫助使得有更大的發(fā)展空間,。

三,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)階段市場(chǎng)上存在很多兼職中心，而這些兼職中心往往只是利用大學(xué)生想得到兼職的心理謀取利益,，而不能使大學(xué)生得到應(yīng)有的工作回報(bào),，大多數(shù)大學(xué)生進(jìn)入這些兼職之后往往感到失望，工作付出與工資回報(bào)不成正比,。相反的,，大學(xué)生就業(yè)公司在接到社會(huì)上的兼職職位后全權(quán)負(fù)責(zé),，只收取極少的費(fèi)用，而為大學(xué)生爭(zhēng)取到最大的利益?，F(xiàn)階段,，在校大學(xué)生成千上萬(wàn)，我們可以充分利用這一資源調(diào)動(dòng)大學(xué)生的就業(yè)積極性和提高大學(xué)生的勞動(dòng)能力,。大學(xué)生就業(yè)公司將聚集社會(huì)就職單位,，收集各種兼職崗位，形成系統(tǒng)并作出相應(yīng)的系統(tǒng)的管理,。大學(xué)生得到兼職后我們將秉承誠(chéng)信勤勞的宗旨監(jiān)督大學(xué)生做好工作,。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)有的市場(chǎng)上的兼職單位的盈利方式是讓大學(xué)生和社會(huì)上的人員加入他們,，并交相應(yīng)的中介費(fèi)用,，而大學(xué)生就業(yè)公司的盈利方式不同于他們，我們是在接到兼職崗位后再派學(xué)生去工作,，事業(yè)單位全權(quán)交給我們負(fù)責(zé),，由我們給大學(xué)生開(kāi)工資，我們賺取其中的管理費(fèi)用,。我們將樹(shù)立自己的品牌,，深刻秉承誠(chéng)信為公的企業(yè)文化。我們將系統(tǒng)的聯(lián)系社會(huì)上所有的單位,，收集所有的兼職崗位,，不放過(guò)任何一個(gè)可以得到的兼職崗位，并且成立自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，科學(xué)管理兼職崗位與兼職人員的分配與調(diào)動(dòng),，使得兼職市場(chǎng)井然有序。我們也會(huì)對(duì)于兼職人員做相應(yīng)的培訓(xùn)與審核,，杜絕那種低素質(zhì)的行為與不負(fù)責(zé)任的公平態(tài)度出現(xiàn)在我們的兼職人員當(dāng)中,。

五、營(yíng)銷分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我們有進(jìn)一步的計(jì)劃,。

1.傳單發(fā)送：我們采用網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動(dòng)與我們聯(lián)系,，從而使我們獲得更多的兼職崗位,。我們也會(huì)主動(dòng)出擊,，到單位與他們領(lǐng)導(dǎo)宣傳我們的公司的工作計(jì)劃。

2.家教工作：我們將在各小區(qū)和街道發(fā)放家教信息,，吸引家長(zhǎng)主動(dòng)聯(lián)系我們,。我們也將到各大學(xué)校與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師協(xié)商，幫我們宣傳我們的公司,，從而得到更多的家教崗位,。

3.其他兼職崗位,，我們將聯(lián)系各大商場(chǎng)和單位保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取到商場(chǎng)和單位的兼職崗位,。

在兼職人員方面,，我們將在學(xué)校廣播臺(tái)進(jìn)行積極的宣傳，并到每個(gè)宿舍和學(xué)生介紹我們的工作性質(zhì)與優(yōu)勢(shì),。我們將采集,、整理愿意加入我們公司的優(yōu)秀學(xué)生的信息，并系統(tǒng)化的管理,。

六,、運(yùn)作分析

我們將采用社會(huì)上有能力和經(jīng)驗(yàn)的人作為我們的高層人員來(lái)管理和運(yùn)作我們的公司。并讓大學(xué)生作為我們的工作人員,，充分利用大學(xué)生這一優(yōu)勢(shì)資源,。

七、管理層分析

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

我公司分前期宣傳費(fèi)用和后期運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用,，前期宣傳我們將投入小成本進(jìn)行公司網(wǎng)站的建立進(jìn)行公司品牌和企業(yè)文化的宣傳,。后期等資金回?cái)n后將資金的一部分作為網(wǎng)站的維護(hù)并加大宣傳力度，且用于管理層工資的發(fā)放,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

視頻播放器與音樂(lè)播放器類似,，將以全球首創(chuàng)的模式：最精簡(jiǎn)的基本操作ui設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，給人以極度精簡(jiǎn)而不簡(jiǎn)陋的感覺(jué),，同時(shí)具有插件功能,，實(shí)現(xiàn)高級(jí)用戶的自主定義功能。

瀏覽器將以比chrome設(shè)計(jì),，省掉谷歌精簡(jiǎn)融合后的地址欄與搜索欄,，更好地把該功能融合到瀏覽過(guò)程中，并且以插件實(shí)現(xiàn)更多功能,。

主要針對(duì)對(duì)電腦日常使用有一定了解程度,，并產(chǎn)生更高自主要求的用戶。具體為：高校學(xué)生、白領(lǐng)人士,。

以廣告形式進(jìn)行宣傳,，并且集合到部分網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中，并且邀請(qǐng)?jiān)擃愲s志和網(wǎng)站進(jìn)行軟件運(yùn)用專題文章報(bào)道,。

盈利模式包括廣告和其他合作模式,。

2、插件推廣廣告：對(duì)于所有的插件在下載頁(yè)面中有廣告,，插件中無(wú)廣告,。并且開(kāi)發(fā)用戶能夠得到分成，下載量越大分成越大,。

合作模式：針對(duì)瀏覽器的默認(rèn)搜索引擎與默認(rèn)主業(yè)的合作,。

主要是：ie核心瀏覽器、谷歌瀏覽器,、搜狗瀏覽器,。

優(yōu)勢(shì)：1、視頻播放器與音樂(lè)播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能,，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,，功能化更全面；2,、視頻播放器與音樂(lè)播放器的極度精簡(jiǎn)設(shè)計(jì),，讓視頻播放只有視頻，聆聽(tīng)的只有音樂(lè),；3,、瀏覽器設(shè)計(jì)將比谷歌瀏覽器更加精簡(jiǎn)，省掉原有精簡(jiǎn)融合后的地址欄與搜索欄,，更好地把該功能融合到瀏覽過(guò)程中,，并且以插件實(shí)現(xiàn)更多功能。

劣勢(shì)：技術(shù)實(shí)力與資金不足,，可能會(huì)引起有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿,。

本人很看好此方案，由于此模式為全球首創(chuàng),，怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,，所以希望以最快的方式占領(lǐng)盡量多的市場(chǎng)，以在后期擁有更大優(yōu)勢(shì),。

負(fù)責(zé)人：劉海鑫

tel：1517650xxxx年

email：iliuhaixin@163,、com

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容【1】

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。

因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。

空口許諾，只能得意于一時(shí),。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況--企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。

因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5.營(yíng)銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

xxx公司(或xxx項(xiàng)目)

xxxx商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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第一部分摘要

(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

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初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

我國(guó)煤炭行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)與下游的電力,、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散，流通距離長(zhǎng),，環(huán)節(jié)眾多,，加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后，運(yùn)力壟斷,、短缺,，導(dǎo)致煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是鐵路運(yùn)力緊張制約煤炭供應(yīng),，而“倒賣車皮計(jì)劃”等不良現(xiàn)象更加劇了運(yùn)力的緊張和煤價(jià)的上揚(yáng);二是煤炭經(jīng)營(yíng)單位過(guò)多過(guò)濫，中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范,，加大了交易成本;三是煤炭質(zhì)量?jī)?yōu)劣混雜,，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上影響了煤炭物流市場(chǎng)的順利發(fā)展,。

我國(guó)的大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)一般都自營(yíng)物流業(yè)務(wù),，其運(yùn)營(yíng)模式大致可分為三類：一是仍然從事單純的煤炭貿(mào)易,，買入賣出賺取貿(mào)易差價(jià)，由客戶自己負(fù)責(zé)煤炭運(yùn)輸,、中轉(zhuǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進(jìn)行煤炭貿(mào)易的同時(shí)，提供煤炭運(yùn)輸服務(wù)和配煤等加工服務(wù),，但主要盈利點(diǎn)仍然是煤炭貿(mào)易,，服務(wù)水平較低;三是少數(shù)領(lǐng)先的煤炭物流公司，經(jīng)由煤炭貿(mào)易轉(zhuǎn)型為煤炭流通服務(wù)商,，在從事流通貿(mào)易的同時(shí)提供專業(yè)化的煤炭加工和數(shù)字化配煤等服務(wù),，并以準(zhǔn)確、高效,、全過(guò)程的煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)作為企業(yè)創(chuàng)價(jià)的主要基點(diǎn),。在煤炭運(yùn)輸距離長(zhǎng)、鐵路運(yùn)營(yíng)壟斷而運(yùn)力緊缺,、有時(shí)還需要多種運(yùn)輸方式聯(lián)運(yùn)的情況下,，煤炭貿(mào)易往往需要以運(yùn)力為基礎(chǔ)。我國(guó)煤炭企業(yè)所屬物流公司大多屬于第二類運(yùn)營(yíng)模式,。

隨著近年來(lái)煤價(jià)的不斷攀升,，煤炭流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間增大，大量煤炭流通企業(yè)迅速出現(xiàn),，但資質(zhì)良莠不齊,。一方面，有少數(shù)第三方物流企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式,，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理,、信息技術(shù)和電子商務(wù)，優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)能力,，對(duì)上下游企業(yè)進(jìn)行物流一體化整合,，為客戶提供集約、高效,、環(huán)保的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù),。另一方面，數(shù)量眾多的小企業(yè)業(yè)務(wù)重心僅集中在煤炭貿(mào)易和落實(shí)鐵路計(jì)劃層面,，主要通過(guò)傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易價(jià)差來(lái)獲取利潤(rùn);業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理粗放,，技術(shù)簡(jiǎn)單落后，造成整個(gè)流通環(huán)節(jié)信息滯后,、浪費(fèi)嚴(yán)重,、煤炭流通效率低下，并給環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重污染。

(一)缺乏現(xiàn)代物流管理理念

我國(guó)大多數(shù)煤炭企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要放在生產(chǎn)領(lǐng)域的資源擴(kuò)張,、降低成本及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率上,，普遍缺乏現(xiàn)代物流是“第三利潤(rùn)源”的理念，因此往往把非生產(chǎn)領(lǐng)域的煤炭物流活動(dòng)置于附屬地位,，將采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn),、包裝、配送,、售后服務(wù)等物流活動(dòng)分散在不同部門,，沒(méi)有納入到煤炭物流統(tǒng)一運(yùn)作與管理的框架內(nèi)，因此盡管在物流方面的投入較大,，但實(shí)際效果并不盡如人意,。

(二)物流管理方式粗放，物流費(fèi)用居高不下

實(shí)行臺(tái)班制管理等,，加上煤炭物流市場(chǎng)較為混亂,，不僅造成了管理上的漏洞，如多次物流,、顛倒物流,、重復(fù)物流等,，還導(dǎo)致了煤炭物流費(fèi)用居高不下,。從價(jià)格上分析，山西煤的開(kāi)采成本每噸不足200元(采掘費(fèi)用及國(guó)家規(guī)定的各種稅費(fèi)),，而不同地區(qū)煤炭的銷售價(jià)格在600-1500元,。很多遠(yuǎn)距離煤炭用戶，往往付出和開(kāi)采成本相當(dāng)?shù)拿禾课锪鞒杀尽?/p>

(三)煤炭物流技術(shù)手段落后

由于技術(shù)手段落后以及新老體制的更替,，很多煤炭企業(yè)供應(yīng)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃,、銷售計(jì)劃脫節(jié)，可靠性降低;物資采購(gòu)手段,、方法落后,，缺乏規(guī)范化;庫(kù)存管理方面仍采用傳統(tǒng)的儲(chǔ)備資金管理辦法，無(wú)法及時(shí),、準(zhǔn)確地反映實(shí)際庫(kù)存動(dòng)態(tài)等;物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低,，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展;各種運(yùn)輸方式之間標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，不能互相兼容,，嚴(yán)重影響了聯(lián)運(yùn)裝載率、裝卸設(shè)備的荷載率,、倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率,，加重了環(huán)境污染,。

煤炭物流企業(yè)技術(shù)水平普遍較低，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網(wǎng)絡(luò),，但物流信息系統(tǒng)建設(shè)滯后或建而不用,，在庫(kù)存管理、流通加工,、物流信息服務(wù),、物流成本控制、物流方案設(shè)計(jì)和全程物流服務(wù)等高層次的物流服務(wù)方面基本還沒(méi)有展開(kāi),，無(wú)法實(shí)現(xiàn)裝卸,、搬運(yùn)、換裝,、承接等物流信息的即時(shí)傳遞與處理,。

(四)污染和損耗問(wèn)題比較嚴(yán)重

我國(guó)大多數(shù)煤炭企業(yè)目前仍采用高污染、高損耗,、低效率的傳統(tǒng)物流運(yùn)營(yíng)方式,，使煤炭在運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)和送配過(guò)程中產(chǎn)生嚴(yán)重的環(huán)境污染,、資源浪費(fèi)和煤質(zhì)下降等問(wèn)題,，不僅影響著生產(chǎn)、運(yùn)輸及消費(fèi)環(huán)節(jié)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，而且對(duì)社會(huì)資源和自然環(huán)境也產(chǎn)生嚴(yán)重的影響,。以煤炭鐵路運(yùn)輸為例，煤炭運(yùn)輸列車在高速行駛中產(chǎn)生的氣流,，不僅會(huì)造成煤炭損耗,、煤塵飛揚(yáng)污染沿線周邊環(huán)境，而且運(yùn)煤列車與客運(yùn)列車在運(yùn)行交會(huì)時(shí),，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生,。

(五)煤炭物流企業(yè)服務(wù)功能單一

目前，我國(guó)大多數(shù)煤炭物流企業(yè)只能提供單項(xiàng)或分段物流服務(wù),，物流功能主要停留在運(yùn)輸,、鐵路計(jì)劃落實(shí)、儲(chǔ)存,、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務(wù)內(nèi),，相關(guān)的加工、配貨等增值服務(wù)不多,，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈,。此外，在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法,，無(wú)法提供國(guó)際盛行的物流監(jiān)測(cè),、訂貨管理、存貨管理等服務(wù),，工作效率和服務(wù)水平難以適應(yīng)客戶的需要,，也很難達(dá)到現(xiàn)代物流高效、快捷,、準(zhǔn)確的要求,。

現(xiàn)階段的煤炭物流配送主要是以送為主，能夠?qū)崿F(xiàn)分貨,、配貨,、配載、配裝一體化服務(wù)的物流企業(yè)還很少,，流通加工能力普遍較弱,。近年來(lái)，雖然有一些物流企業(yè)具備了一定的加工能力,，但流通加工范圍還很小,，流通加工能力還不足，將流通加工(分選,、除矸,、配煤、成型,、粉碎,、制漿、包裝)和煤炭物流配送結(jié)合起來(lái)的實(shí)踐還很少,。

(一)引入現(xiàn)代物流理念

作為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”,，高效的物流管理不僅是提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的需要,，而且是企業(yè)降低成本、提高效益,、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道,。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運(yùn)作作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分進(jìn)行研究,，改變過(guò)去重生產(chǎn)營(yíng)銷,、輕物流管理的傾向，從供應(yīng)鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系,，增強(qiáng)客戶服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念,。因此,，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務(wù)融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當(dāng)中去,，無(wú)論是在服務(wù)能力上,，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標(biāo)。

現(xiàn)代物流管理理論認(rèn)為,，商品流通包括4個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的流通形態(tài),，即商流、物流,、信息流,、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購(gòu),、生產(chǎn),、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng),。因此,，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)等絕對(duì)不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作,，而只是實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具,。

(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

1.推進(jìn)煤炭產(chǎn)運(yùn)銷體制改革。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用,，消除部門分割,、地區(qū)分割以及物流市場(chǎng)的不統(tǒng)一，減少市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運(yùn)管理體制,，組成鐵路部門集路,、站、運(yùn),、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局,，實(shí)現(xiàn)各運(yùn)輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵(lì)煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進(jìn)行調(diào)整和重組，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，提高整個(gè)物流系統(tǒng)效率,。

2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵(lì)以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心,，打破地域,、行業(yè)和所有制界限,，以資源、資產(chǎn)為紐帶,，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和兼并,、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán),。以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化,、重組和資源的合理配置，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。除了整合礦產(chǎn)資源,、人力資源等外，還需要從供應(yīng)鏈層面整合物流資源,，積極推動(dòng)物流社會(huì)化和物流一體化發(fā)展,。

(三)強(qiáng)化煤炭供應(yīng)鏈管理

1.推進(jìn)煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應(yīng)成立專門的企業(yè)物流管理機(jī)構(gòu)(物流公司),，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下,，將采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié),、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成,，對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈物流一體化，實(shí)施具體的規(guī)劃設(shè)計(jì),、組織,、控制和管理，從根本上改善計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的傳統(tǒng)物流運(yùn)作模式,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，實(shí)現(xiàn)精益的運(yùn)作方式，縮短整體供應(yīng)鏈中的物流沉淀,，加速物流周轉(zhuǎn),，從而實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈成本的控制以及服務(wù)能力的提升。

2.加快煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟建設(shè),。以大型煤炭企業(yè)集團(tuán)為核心,，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、并購(gòu),、重組,、參股、合作等多種方式,，將煤炭發(fā)運(yùn)站、計(jì)量站,、儲(chǔ)煤場(chǎng),、專用碼頭,、交通(公路、鐵路,、水運(yùn),、海運(yùn))貨運(yùn)公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系,、不同地區(qū)的企業(yè),，從戰(zhàn)略上進(jìn)行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上,，與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作,，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心,、配送中心的建設(shè),，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn),、運(yùn),、銷一體化供應(yīng)鏈。

3.以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ),，在全球范圍整合資源,。在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要放眼世界,，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,，以供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、加工和產(chǎn)成品分銷,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。

4.提升流通加工服務(wù)能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務(wù)的同時(shí),，要根據(jù)客戶需求,，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)范圍,，發(fā)展增值物流服務(wù),，如倉(cāng)儲(chǔ)、分撥,、包裝,、運(yùn)輸、裝卸,、加工,、配送、物流信息服務(wù)等,，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案,，用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求,，提供全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開(kāi)設(shè)流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工,、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工,、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務(wù),，即根據(jù)用戶對(duì)煤質(zhì)的要求,，以不同等級(jí)或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的助燃劑,、固硫劑,、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過(guò)科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤,，滿足不同用戶對(duì)煤炭資源的不同需求,，提高物流服務(wù)附加值。

5.建立和完善物流成本考核體系,。隨著我國(guó)煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升,，降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,，而降低材料成本,、采購(gòu)成本以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、裝卸,、庫(kù)房管理費(fèi)用等物流成本的潛力巨大。因此,，煤炭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的物流費(fèi)用會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu),，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu),，制定物流活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)控,，正確計(jì)算反映物流成本，并評(píng)估物流部門對(duì)煤炭企業(yè)效益的貢獻(xiàn)程度,，注重物流成本效益,，科學(xué)合理地降低物流成本。

(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應(yīng)用

1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)物流信息化,。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái)，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng),，并與遍布全國(guó)乃至全球的采購(gòu)網(wǎng)和客戶服務(wù)網(wǎng)對(duì)接,，建立功能齊全、資源共享,、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以客戶訂單信息流帶動(dòng)配送物流的實(shí)現(xiàn),。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái),，形成物流服務(wù)平臺(tái),，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、裝卸,、加工、搬運(yùn),、配送等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程跟蹤,。借助于準(zhǔn)確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的,、粗放式的物流送貨形式,，上升為“門到門”、“庫(kù)到庫(kù)”甚至“線到線”的精益物流方式,。

2.開(kāi)發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用設(shè)備,，改善物流基礎(chǔ)設(shè)施。針對(duì)不同煤炭加工產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用車輛以及與之相關(guān)的裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等先進(jìn)物流技術(shù)。加強(qiáng)煤炭物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造,，包括倉(cāng)庫(kù)建筑,、場(chǎng)站設(shè)施、裝卸設(shè)備,、運(yùn)輸工具,、運(yùn)輸通道等。此外,，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他通信技術(shù),，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi,、gp,、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等,。

(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

1.政府和社會(huì)輿論引導(dǎo),。各級(jí)政府應(yīng)把推進(jìn)構(gòu)建“綠色”煤炭供應(yīng)鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo),，引導(dǎo),、鼓勵(lì)并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)中來(lái)，如通過(guò)給予金融支持,、稅收優(yōu)惠等扶持政策,，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈的成本,。同時(shí)盡快制定針對(duì)煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，建立煤炭供應(yīng)鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標(biāo)的監(jiān)督,、考核,、評(píng)價(jià)體系以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措施。社會(huì)組織,，如行業(yè)協(xié)會(huì),、自然保護(hù)協(xié)會(huì)等，通過(guò)多渠道,、多形式對(duì)煤炭綠色物流進(jìn)行積極宣傳倡導(dǎo),，提高社會(huì)各界對(duì)綠色物流的認(rèn)識(shí)和了解，并積極踐行,。

2.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”運(yùn)輸,。在運(yùn)輸過(guò)程中，應(yīng)不斷提高“綠色”運(yùn)輸工具的使用效率,，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制,，以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)和優(yōu)化,，并盡可能減少和避免煤炭運(yùn)輸損耗和污染的發(fā)生量,。與公路運(yùn)輸相比，鐵路煤炭運(yùn)輸損耗少,、成本低,，應(yīng)加快鐵路煤炭通道建設(shè)，解決鐵路運(yùn)力不足問(wèn)題,。公路運(yùn)輸應(yīng)盡量采用污染和損耗少的運(yùn)輸交通工具,，如廂式封閉公路煤炭運(yùn)輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強(qiáng)制實(shí)施煤炭抑塵技術(shù),，保護(hù)運(yùn)輸通道沿線環(huán)境,，降低運(yùn)輸過(guò)程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國(guó)家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運(yùn)煤方式的途耗標(biāo)準(zhǔn)。

3.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn),。

(1)交流平臺(tái)推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制,。實(shí)施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸,、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí),，減少煤炭產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗和污染。

(2)利用政府扶持資金對(duì)港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝,、卸設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)改造或更新,。裝卸作業(yè)應(yīng)將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強(qiáng)制配備自動(dòng)淋灑、流動(dòng)淋灑等濕式除塵設(shè)施,，避免粉塵對(duì)環(huán)境的污染,。對(duì)煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問(wèn)題應(yīng)通過(guò)建造永久性的防雨設(shè)施解決。

(六)促進(jìn)煤炭第三方物流發(fā)展

發(fā)展煤炭第三方物流,，有利于提高煤炭物流運(yùn)作的專業(yè)化,、集約化水平，提高煤炭運(yùn)輸效率;同時(shí)也有利于減少煤炭運(yùn)輸損耗及由于運(yùn)輸不當(dāng)所造成的環(huán)境污染,，并可以及時(shí)快速地響應(yīng)客戶的需求,。應(yīng)積極培育第三方物流企業(yè),，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型煤炭物流集團(tuán),。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系,，通過(guò)股份制組建行業(yè)物流集團(tuán),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理配置資源,、健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平,。同時(shí)鼓勵(lì)和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的,，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū),。,，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū),。

一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作,、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書(shū)面材料,，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、成長(zhǎng)性,、發(fā)展前景、盈利水平,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì),、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái),，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人,。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書(shū),。把想法寫(xiě)出來(lái),，才可以讓它正式化、樹(shù)立權(quán)威性和重要性,，當(dāng)然也更容易跟其他人分享,。

2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),，任何潛在的投資人在給錢之前,，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),，賠錢的概率很低,，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的,、值得的,。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,，包括歷史的,、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字,。

4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定,。

5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃,、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),，你們的背景情況,，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有哪些內(nèi)容,。

1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

2) 愿景,、使命及公司簡(jiǎn)介

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少,，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等,。

二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)

投資人在分析：“為什么寫(xiě),，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中,，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái),，變成你的。

(2) 了解你的過(guò)去

(3) 推斷你的未來(lái),，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的,。

投資人看什么?

1) 看你的真實(shí)意圖

2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

3) 看你能解決什么問(wèn)題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

6) 看你會(huì)不會(huì)花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣，你擁有什么,，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么,。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

四 誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人,，一定是核心創(chuàng)始人之一,。

五 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作步驟

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集,、試寫(xiě)確定風(fēng)格

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

4) 匯集各部分內(nèi)容

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,，但顏色不要過(guò)于耀眼,。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱],。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回,；

3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用,。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，要重新編排頁(yè)碼,。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn),。

第一章：摘要

第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）

1.產(chǎn)品及服務(wù)a

2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

1,、專利技術(shù)：

2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

1.管理隊(duì)伍狀況

2.外部支持

3.董事會(huì)

1.宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,，我公司可望在[]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x] 元,，[ +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：

1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),；

2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,；

3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（x年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到x元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，+n年可增至x元，200x年可增至x元）?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算] 的狀態(tài)下。

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要[總金額為x元的貸款或投資],，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金,？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.我們的產(chǎn)品和服務(wù)

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

一,、活動(dòng)目的：

使學(xué)生知道一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)，讓學(xué)生們了解到安全的重要性,，不管是在交通,，飲食還是居家安全都是很重要的，增強(qiáng)學(xué)生們的安全意識(shí)防患于未然,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)五091會(huì)計(jì)教室

三,、舉辦時(shí)間：20某某年1月10日

四、活動(dòng)形式：朗誦,、討論

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、由主持人宣布本次主題班會(huì)開(kāi)始,。

2,、由林澤紅、徐益,、顧欣竹同學(xué)分別為大家朗讀一個(gè)關(guān)于交通,、飲食、居家安全的事例,。

3,、主持人提問(wèn)幾個(gè)同學(xué)：

a、 用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧,。

b,、 在教室里互相追趕。

這樣做對(duì)嗎?為什么?(學(xué)生回答)

(1)在我們學(xué)校還有許多地方需要注意安全,，找一找哪個(gè)地方需要注意安全?(同學(xué)自由發(fā)言)

(2)在預(yù)防飲食安全方面應(yīng)該注意些什么問(wèn)題

b,、餐具要衛(wèi)生，要有自己的專用餐具,。

(3)遇到火災(zāi)時(shí),，撥打某某某

a、110 b,、119 c,、120 d、121

4觀看一段關(guān)于飲食安全,、交通安全的事件視頻,，然后分小組討論，選出組長(zhǎng)起來(lái)談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)和看法,。

5,、由安全文明小組組長(zhǎng)顧欣竹同學(xué)告訴大家?guī)c(diǎn)注意事項(xiàng)：

防火:不要在易燃物品(棉織物、柴草堆,、木板堆,、柴油汽油庫(kù)等)附近玩火、放鞭炮,。注意(液化氣)灶的合理使用,用完電熨斗,、電爐后應(yīng)立即拔出插頭。

防觸電:自己不隨便擺弄電器,用久的電器設(shè)施要注意檢查,、維修,。

6,、由主持人宣布本次班會(huì)活動(dòng)圓滿成功

六、活動(dòng)效果：

我們這次班會(huì)開(kāi)得非常成功,。通過(guò)這次班會(huì),，大家學(xué)到了許多安全知識(shí)，希望同學(xué)們?cè)趯W(xué)校能夠自覺(jué)遵守安全規(guī)則,。珍愛(ài)生命,，把安全牢記心中。時(shí)時(shí)刻刻注意安全,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。

所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來(lái)的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們,。

四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：

主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難,。

代設(shè)計(jì)唯美,、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書(shū),、規(guī)劃書(shū)等)

五,、經(jīng)營(yíng)原則

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用,。

4,、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn)完成別人的需求;

六、服務(wù)群體

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2,、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門的人群;

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師,。

七,、市場(chǎng)分析

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子",，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。

3,、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,，雖然起步可能有些困難,，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、我相信我們會(huì)打出自己名聲,，吸引更多的人群，互利共贏,。

八,、經(jīng)營(yíng)策略

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

九,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi); 代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。

十一,、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

在服務(wù)過(guò)程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

我國(guó)物流業(yè)發(fā)展概況：我國(guó)第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1,、穩(wěn)步,、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強(qiáng)

3、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇

1,、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競(jìng)爭(zhēng)能力不足

4,、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

1,、管理水平較低

2,、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3、專業(yè)化人才匱乏

目前,，中遠(yuǎn),、中海、中外運(yùn),、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長(zhǎng)三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會(huì)社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國(guó)際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京,、杭州、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長(zhǎng)三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國(guó)目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè),，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國(guó)際臨時(shí)鐵路口岸,。對(duì)于被全球稱之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長(zhǎng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機(jī)遇,。

物流業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設(shè)備,，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉(cāng)庫(kù)租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行,。以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù),。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施，計(jì)劃一期增資額款：1500萬(wàn)元,，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況投入資金,，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元,。

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

2）建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開(kāi)展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù),；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

1）港、澳,、臺(tái)精品專線,；

2）國(guó)際emsupsdhl專線；

3）國(guó)內(nèi)特快專遞,，門到門服務(wù),；

4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

5）省際鐵路,、公路物流,；

6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù),；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng)，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái),。

公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的,、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場(chǎng),、形成物流,、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

目前雖然快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位,，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的，這是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng),，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測(cè)，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì),。

現(xiàn)在公司處于開(kāi)創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬(wàn)元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購(gòu)買,；

3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

6）為提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤(rùn)分紅、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,；

2）必要的辦公場(chǎng)所、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場(chǎng)宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

1,、費(fèi)用低

2,、速度快

3,、安全準(zhǔn)確

4、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

5,、示范效應(yīng)

6,、品牌效應(yīng)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對(duì)物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

1,、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍,，對(duì)于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作,，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配,，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

4,、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說(shuō)是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉(cāng)庫(kù)、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）。

1,、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量：10臺(tái)