制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇一

有人就曾預言：21世紀是科技的時代,，誰掌握了高新科技,，誰就能夠主宰未來。確實如此,，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展,，整個社會真正進入了一個全新的時代——it信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起,，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作,。網(wǎng)絡不僅給我們的生活帶來了便捷,，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

然而,，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了it時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有,，至少現(xiàn)在沒有。誠然,，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家,，甚至在很多領域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡帶來的便捷的時候,，才是中國真正步入信息時代的時候,。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶,，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化,。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解,，那里還是處于較貧困狀態(tài),，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：

一,、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村,，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源,，促進信息化新農(nóng)村建設;

(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家,。

二,、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡終端設備,，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們,，另一方面,，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。

網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富,，發(fā)家致富),，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻,、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉,、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚,、蝦,、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜,、蘿卜…….) ——油類(花生油,、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果,、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生,、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可征購

——我要賣 提供產(chǎn)品詳細資料：名稱,、報價,、庫存量、庫存時間,、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設置一個專業(yè)的 部門負責)

取貨及付款方式：1,、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2,、自己取貨,，見貨付款

(5)技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術,、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音,、視頻)——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專家必須了解當?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同,，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護管理——我自己

信息內容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)

網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)

(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食,、花生、芝麻等)的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品,，可以預購或征購,，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告,，廣告方式很多,，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好,，便于操作,，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農(nóng)村,，科技信息進萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務,、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3a：

1、aim(目標)：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2,、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志,、宏偉的想象、熾熱的感情

3,、action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任,，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起,，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本,，還得從農(nóng)村建設做起，因為農(nóng)民是社會的根本,。

短暫的激情是不值錢的,，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的,。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難,，今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓,，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇二

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要(整個計劃的概況,，文字在2-3頁以內)

一.對公司的簡單描述

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三.公司目前的股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六.生產(chǎn)概況和營銷策略

七.主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

十二.財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2.財務預計(后3-5年)

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的描述)

二.公司介紹資料

三.各部門智能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術產(chǎn)品

一.技術描述及技術

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施,、要求及成本,，擴建后的生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)、產(chǎn)品排名及品牌

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占有率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、欲估目標,、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四.主要業(yè)務關系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),，各級資格認定標準政策(銷售量,、回款期限,、付款方式、應收帳款,、貨運方式,、折扣政策等)

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略,、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.營銷價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期計算

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期,、中期),，銷售預估(3-5年)銷售額，占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、認股權/對應價格)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件,、抵押,、利息等)

七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù),、定價憑證)

八.投資擔保(是否有抵押,、擔保者財務報告)

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之成都說明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章投資報酬與退出

一.股權上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章風險分析

一.資源(原材料/供應商)

二.市場不確定性風險

三.研發(fā)風險

四.生產(chǎn)不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險(應收帳款/壞帳)

九.管理風險(含人事、人員流動,、關鍵雇員依賴)

十.破產(chǎn)風險

第九章管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃(配備,、招聘、培訓,、考核)

四.籌資,、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章經(jīng)營預測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章財務分析

一.財務分析說明

二.財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

(1)反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預測圖

二.附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務估計表

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇三

一、基本情況

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4,、經(jīng)營地點：__大學附近區(qū)域

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

二,、立項概述

我是一名大學生，專業(yè)是市場營銷,，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有一定的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學生的消費越來越高,。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調查

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品質要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調整產(chǎn)品和口味,。

四,、對其它奶茶店的調查

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、經(jīng)營設施配置等方面的調查,。

2、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品能力調查,。對競爭店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、店鋪運營管理調查,。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇四

一,、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢,、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務機構致電_______,，目前公司業(yè)務范圍主要覆蓋了項目可行性研究,、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)管理策劃等服務,。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗,，優(yōu)秀的項目團隊,，本著服務至上、誠信為本的原則,，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案,，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究,、一心一意為客戶”的服務理念,，在工程咨詢、投資咨詢,、營銷管理咨詢等領域取得了長足發(fā)展,，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥,、能源環(huán)保、石油化工,、交通運輸,、電子信息、機械加工,、金融服務,、服裝紡織、建筑地產(chǎn),、電子電氣、汽車制造,、家電通信,、教育培訓等31個行業(yè)。至今為止,，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作,，累計服務客戶達1500余家,，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信,，以專業(yè)技術為根本,，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地,。

二,、產(chǎn)品與服務

(一)工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2,、項目申請報告編寫

3,、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5,、節(jié)能評估報告編寫

6,、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫

(二)融資咨詢服務

1、商業(yè)計劃書編寫

2,、項目計劃書編寫

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5,、合作計劃書編寫

6,、并購計劃書編寫

(三)管理咨詢服務

1、商業(yè)模式設計

2,、產(chǎn)品營銷策劃

3,、品牌管理咨詢

三、公司服務優(yōu)勢

1,、經(jīng)驗豐富,，眾多成功案例;

2、專家團隊全程把控,，從戰(zhàn)略高度把握你的項目;

3,、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;

4、swot,、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術熟練，財務工具先進;

5,、權威專業(yè)機構,，百度、360,、58等推廣會員實名認證,，杜絕欺詐，信譽+誠信;

6、應客戶需求,，不僅為客戶提供登門服務,，更可親赴項目地。

四,、服務流程

1,、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求;

2,、與客戶達成初步合作意識,，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況;

3,、雙方確定服務價格,，簽訂合作協(xié)議，支付首款,，我司收集材料開始編制,，在規(guī)定時間內提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見,，雙方共同討論,，在3-5個工作日修改和完善;

5、雙方確定定稿后,，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;

6,、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇五

(一)摘要

項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務,，并且為移動餐廳,，哪里有需要，我們就往哪里去,。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少，垃圾食品量多,。同學們上課下課時間是規(guī)定的,，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說,，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題,。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外,，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市,，一教的小賣部,，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了,，餓了,，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風,，有些同學不得不選擇餓肚子,，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳,，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝,，使之能進行制飲品,，冷藏等，并要有一定的空間來儲存,。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所,。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況,。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后,，主要供應健康食品，綠色飲品,，此外供應同學們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌,、椅,，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值,。

對于資金的融合,，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的,，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓,，如如何做飲料,，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質量更好,，還要在上崗前進行服務培訓,，做好我們團隊的形象。我們堅信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校—北京林業(yè)大學進行試驗,，如果收入可觀,，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校,，并成立連鎖餐廳。

此外,，我們還要對我們的項目進行宣傳,，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣,，學校的支持和同學們的喜歡,。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑,，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程,。此外,，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香、味俱佳,?？梢耘c北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學,，北京語言大學,，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系,。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全,，從而贏得社會各界的贊譽和認可,。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗,，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單,。相信有了一定的品牌效應積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手,。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況,、個時間段需求而分時段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1. 松弛神經(jīng) - 幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張、安撫煩躁的心情,。學習中休息時間的最好選擇,。

2. 提振精神 - 可增強身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子,，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每天都應該攝入的,。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水,。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮,，我們實行限量供應限時搶購,。并且，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

(四)產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品,。

本公司將通過一系列的公關活動,，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1 與員工,、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系,。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵,，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策,，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間,。

2 學校消費群眾關系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利,，提供優(yōu)質餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議。

3 學校投資方的關系,。及時了解并遵守學校相關規(guī)定,，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業(yè)的真實信息,。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預期成立時間：201x年2月份

4,、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用(600),，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務,。

主要消費對象：北京林業(yè)大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2,、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定,。餐飲業(yè)技術含量低,，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好,。

3,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，基本設施費用(5000)等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元,，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元),。資金學校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

5,、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

6,、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

7,、 企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況,。

8、 企業(yè)內部部門設置情況：

1,、領導組：財務負責人,、市場營銷負責人,、技術開發(fā)負責人。

2,、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務,。

9、 董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候,，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候,，想買一些食物來補充能量,。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全,，價格低廉,，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點,，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間,。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳,。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報,，在各個宿舍樓,、教學樓張貼、發(fā)放,。有可能的話,，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系,，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題,。學校超市食品大多為對健康無益的零食,，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題,。

原因三,，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入,。我們還會提供送貨上門服務,，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務絕對是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制,。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后,，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動餐廳成為一道風景線,。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭,。在面對這些競爭時,，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略,。其次,，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色,，一定會站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備,。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生,，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉,。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分,。說到融資需要,，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金,。各種設備,，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單,，做到心中有數(shù),，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟,，我們會用百分百的認真去做好這件事情,。

(七)風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變,，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間,。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

3.項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4.進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度;收回初期投資,，積極進行市場調研、開發(fā),，產(chǎn)品的研制,、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固,、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡;進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設;在此基礎上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟,。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍,。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎,，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標,、商號等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營技術、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權,。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇六

快餐店名稱：某某某

公司經(jīng)營人員介紹：某某某,某某某,某某某,某某某

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為某某某快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.某某某快餐店位于南大街商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

三,、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

某某某快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

五、經(jīng)營計劃

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經(jīng)營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

人事計劃安排如下：

某某某———收銀員

某某某———前期宣傳、服務員

某某某———廚師

某某某———采購員,、送貨員

六,、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內容,。

2.推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

七、財務計劃

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低,。

八、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施,。,。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇七

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三,、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1,、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、財務預計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權策略

6,、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設備及添置設備

5,、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二,、目標市場的設定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預估目標、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結構

2,、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九,、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權轉讓

三、股權回購

四,、股利

第八章 風險分析

一,、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六,、競爭風險

七,、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九,、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一,、公司組織結構

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四,、薪資,、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章 財務分析

一,、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1,、銷售收入明細表

2,、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5,、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a,、財務內部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c,、財務凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e、投資利稅率

f,、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a,、資產(chǎn)負債率

b、流動比率

c,、流動比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4,、專業(yè)術語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7,、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計,、說明書、出版物,、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9、場地租用證明

10,、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設備清單

5,、主場調查表

6,、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇八

第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備,、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質量控制,、庫存管理,、售后服務、研究和發(fā)展等內容,。

第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況,。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢,、市場規(guī)模,、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況,，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃,、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等,。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構,、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況,、員工安排,、薪金標準,。

第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表,、成本估算表,、損益表、現(xiàn)金流量表,、計算盈虧平衡點,、投資回收期、投資回報率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額,、申請的方式，詳細使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況,。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括,。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述,。把那些言猶未盡的內容,，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時參考,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇九

1摘要內容

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風險,、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司,，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益,。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題,。

7財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致,。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預算是多少?等等。

8商業(yè)構架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3,、目標市場的描述和預測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6,、團隊概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險,、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十

一,、企劃主題

1、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線,，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義,，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》,，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列,。

2,、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血,，無尚光榮為口號,，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來,。

3,、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,，演出節(jié)目包括歌舞,、小品、相聲等多種形式,，另在演出過程中,，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目,，以__的一些無償獻血的感人事跡,，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達到舉辦此次活動的目的。

二,、主辦單位：__市中心獻血站

三,、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五,、活動時間：

六,、活動地點：__市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1,、早上8：00：無償獻血活動開始,，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作,。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅,。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果,。

2,、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光,、音響,、拱門、條幅,、彩旗和相關布置完成,。

3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成,，檢查有否紕漏,。

4,、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，講解獻血知識,，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動,，鼓勵人們踴躍獻血,。

5、19：3021：30：演出時間,。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術團

2、主持人開場白,，介紹領導和來賓

3,、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5,、無償獻血有獎知識問答

6,、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術團

8,、歌曲《燒肉粽》,、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10,、血液健康有獎知識問答

11、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls組合

12,、歌舞《愛在天地間》,、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術團

八、費用預算

(一),、專業(yè)演出燈光2500元

1,、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3,、r64筒燈：20盞

4,、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6,、泡沫機：1臺

另：干冰,、煙幕效果

(二)、專業(yè)演出音響2500元

1,、主音箱：2對

2,、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4,、無線麥,、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三),、舞臺2500元

1、平臺搭建

2,、背景搭架

3,、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四),、其它材料20__元

1,、汽球

2、拱門

3,、彩旗

4,、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費,、租賃桌椅費用,、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1,、無償獻血是一項長期,、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為,。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要,，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實,，組織好這項活動,，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》,，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展,。

2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展,，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動,，增加我市無償獻血量,，保證我市臨床用血的需要和安全。

3,、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合,，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調動起來,，從而達到轟動的效應,。

4、血液是生命之源,。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人,，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人,，才會有希望;有希望的人,，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會,，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家,，我們的心相連，我們的脈相通!

5,、此項活動涉及面廣,，為確保活動順利完成,，我市中心血站和相關單位領導要明確職責,，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職,，密切配合,。各單位要指派專人負責，做到責任到人,，任務到人,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十一

一、公司

公司介紹：___是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設計衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物,，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會,。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做,，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢,。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

二、技術與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景：

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,，19世紀中葉初露端倪,。進入 20世紀，隨著科學技術的快速發(fā)展,，與休閑相關的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生,。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產(chǎn)業(yè)領域， 特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè),、服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館、體育(運動項目,、設施,、設備、維修等)、影視,、交通,、旅行社、導游,、紀念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂 場,，旅游度假,，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧),、臺球,、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機,、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、 動力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要diy產(chǎn)品：

我們公司提供原材料和相應的技術服務,，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔，紙花,，樹脂仿真花,，人體克隆diy，魔幻彩球,，花泥畫廊,，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹：

軟陶：軟陶是一個充分強調diy設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變萬化的設計效果,。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易，而我國原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,，既適合學齡前孩子,，也適合都是年輕人diy。布藝品：布藝品實用性和裝飾性強,，而對家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小,，它所表達的內涵卻非常豐富,。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套,、卡套,、錢包、抱枕,、風景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、 帽子、手套,、胸花,、戒指等等。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔,。可以將3d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點.,，而且具有專署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用,，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致,。在此過程中,，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物,、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球,，為朋友,、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物,。

手工坊市場前景評估：

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當勞等,，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在,。

經(jīng)營藝術品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免,，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實,，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好,。

三、市場調查和分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長,，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大,。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點,。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費群體定位及分析,。因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學生為主,。

大學生(約占消費人群的60 %)

心理分析：大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求,。

購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力,。

中小學生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購買分析：贈送親友，紀念收藏,。

藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇,、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計市場份額和銷售額：

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場,，顧客對這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,，還有自己的特色和新項目,，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計,，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析：

據(jù)調查,，中國生日禮品市場1805億元,，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品,、飾品,、鮮花、學生用品所以市場容量加起來,，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字,。我們公司將這些項目濃和整索，通過diy個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟高速發(fā)展,，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場價值越來越大,，其應用領域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢：

隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標是在四年之內,，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四,、競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手：

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù),，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者(diy手工坊)：

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內 diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市,。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結合。競爭激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小,。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市,。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者：

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生,，在整個娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢：

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員,。制作的手工藝品擁有高標準高質量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十二

一)某某簡介

某某名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶,，果汁,，飲料等

經(jīng)營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，。盡管在許昌學院奶茶店很多,，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質量,，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計,，包裝獨特,，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1.消費者特征在校學生是主力軍,，且調查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品,，既能夠填飽肚子,，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一,。

2.消費者需求既然是奶茶店,，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面布置很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如,，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象,。

(四)經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進,，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度,，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力,，科學規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學院奶茶店很多,，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化,。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選取的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤大,，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料,，生產(chǎn)工藝簡單,，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務,。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調查,，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,，因此要擴大市

場,，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人,，多元化產(chǎn)品結構,，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力,。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店

人員及組織結構

老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

(八)市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,，達不到該店營銷目標所要求的知名度,。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈,，使市場增長率下降,。

③據(jù)調查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客,，低于營銷目標要求,。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果,，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

②發(fā)展特色服務,，構成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象,，迅速占領市場,，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源,。④建立和完善市場信息反饋體系,，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢,，把握好消費者傾向,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十三

一,、項目名稱

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二,、經(jīng)營理念

某某是家,、客人是朋友

三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式

由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,，滿足顧客的需求,。

四、某某茶餐廳經(jīng)營

中式正餐,、西餐牛扒小食,，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部,、夜間燒烤部,、夏季酒吧、冬季火鍋,、早間粥粉部,、下午茶餐等，全天化經(jīng)營,。店內設制立以卡座,、4人散臺、可拼座,。二樓設立大包,、中包、豪包,，可滿足情侶,、家庭聚餐、同學聚會,、貴賓宴請。

五,、啟動資金

某某粗步估算啟動資金為50-60萬元,。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡,。

六、某某營銷模式

某某將啟動酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作,。為某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結,，共同打造雙贏,。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊,，與各畫室,、琴行、培訓班,、酒吧,、ktv、發(fā)廊進行合作,，與期負責人商談提點,、提成，優(yōu)惠政策,、簽訂合作合同,。

七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

由于餐飲與娛樂場所的帶動,，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足,。行業(yè)標兵有某某,、某某等，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富,，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求,。某某帶領新潮流,，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。

八,、某某宣傳模式

某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司,。更具有對消費者的吸引力，在同一時間,，與某某紅十字會進行合作,，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,，并借助電視臺,、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳,。

九,、餐飲店設計

店內以鏡面效果為主,，黑色大理石、金色鏡片,、白色墻體,，黑、白,、金三種色彩,，不失典雅、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色,、健康。

十,、直營餐營運作計劃

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐、吧臺,、糕蛋,、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式,，如蛋糕10元1份,，成本2.5元，盈利7.5元,，店內抽成2.5元,，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同,，以及人工、水,、電成本自負,。

十一、某某主要服務產(chǎn)品結構

某某主要以飲食,、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包,、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng),，在享受美食的同時也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受,。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式,，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣,。某某vip成員將不受低消限制,。

十二、某某企業(yè)文化

服務第一,，愛店如家,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十四

一， 項目分析

1,、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時年，父母年逾古稀,，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海,。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2,， 現(xiàn)行運營：

初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素，另選址不當,，無法達到預期效益,，于__月__日進入危機管理程序{見手冊}

3， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化;市場初探結束,。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4,， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短(按日計算) 盈虧明顯,。 只要選址,、選項、管理到位很快就會見到明顯效益,。

二,， 項目進度

1， 初期試點階段接近尾聲

2,， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面,，造勢招商

a ， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

時間：20__年_月下旬選址,，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 b ,， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理

時間：20__年_月——6月

d ,，多城市造勢,，力爭每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。

時間：20__年初——20__年末

3,， 三期選項投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ， 拓展品牌縱橫市場

c ,， 拓展跨行品牌市場

三,， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

a ,，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址,， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

b ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同a ,，總投入177

c ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理

時間：20_年1月——6月

d ,，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,，目標總計108家,。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入

e ， 辦公,、差旅、公關等經(jīng)費平均5萬/月,，2年預計120萬

f ,， 風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店,，可根據(jù)實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五： 國內連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

商務部最新調查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長,。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%,，江蘇,、上海、遼寧,、北京,、浙江、山東等省市也已達到50%以上,。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式,。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年,，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達1416家,，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達300家,。據(jù)商務部預計,，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元,。

20_年是實施規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強,，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十五

一,、市場分析

1、會所成立背景

__,，是__的政治,、經(jīng)濟,、交通、文化、科技,、信息,、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，__在飛速發(fā)展,，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化,、精神文化生活的需求!

各大金融財團,、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物,。

__私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所,。

__私人會所,，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂,、休閑、餐飲,、商務洽談,、文化交流、商品展示、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構,。

同時為我們的會員構筑政治,、經(jīng)濟,、文化、時尚信息,、社會名流、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑,、娛樂、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方,。

我們在設計裝修風格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

1,、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內到達,。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車,。

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活,。

3、娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會,，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4,、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的體現(xiàn),。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。

“__私人會所是集商務交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務,，同時也為您構建一個高端商務交友平臺?！?/p>

1,、以書信、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領導專程送遞,，介紹本會所。

2,、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內容上具有延續(xù)性，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家,、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品,。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺,。

4,、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝,、記者，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌,。

5、同銀行,、移動,、聯(lián)通、航空,、高爾夫俱樂部,、及國內五酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會、私人會所,、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣,。

會籍種類;名譽會員,，公司會員，個人會籍,，家庭會籍,。

名譽會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費,。且消費享有一定的折扣,。

2、經(jīng)營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位

設計風格：低調奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒,，香檳,，洋酒，冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質,。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應生可以代約,。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,，商務聚餐，品酒會,，慶典活動,。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美,，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十六

一,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

二,、市場定位

1、選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務,。

2,、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質的服務,，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉變,。

3、校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域,，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務于在校大學生,。服務于學生,，應該提供最優(yōu)質的服務，首先,，要吸引學生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的,；其次,，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4,、swto分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生。

w：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣,，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)?/p>

三,、管理理念

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

2,、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3,、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性。

4,、公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結合快餐

例如：扒類（牛扒,、豬扒、雞扒）,、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類（意粉、米粉等）,。

3,、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

五,、市場營銷策略

1,、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性；易吸引人的注意,。

2,、價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”,。

3,、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

a,、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸、炒,，可謂五花八門,，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。

b,、求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，

西餐廳也要以變應變,，在工藝,、烹調、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c,、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時,，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短,，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強強聯(lián)合，打造特色品牌,，搶占名牌制高點,。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用學校廣播站,，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

六,、實施方案

1,、按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃,，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10—20元的人均消費,，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣,。

2、西餐廳服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣,。

3、人員與制度

1）店長

店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作

2）行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請假,，調休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計作業(yè),。

初創(chuàng)商業(yè)計劃書 初創(chuàng)商業(yè)計劃書篇十七

商業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊時間： 2

雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

一、創(chuàng)業(yè)描述

1. 我們打算做什么?

昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術對商家廣告進行策劃,、投放,、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式,，投放形式不在局限于印刷媒介廣告,，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告,。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式,，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品,、服務,、文化、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券,、人才招聘、達到一推多推的效果,，消費者在了解產(chǎn)品/服務的同時,，認同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應,，達到留住客戶的目的,。p2c整合當?shù)匦^(qū)資源,，免費為其開設服務便民型網(wǎng)站，供居民,、物業(yè),、社區(qū)、醫(yī)院使用,，定期舉辦線下展銷會,，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民,、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺,，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題,，保護小區(qū)公共環(huán)境,。

流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡運營商將內容和社區(qū)“聚合”起來，推動內容管理業(yè)務的不斷發(fā)展

二,、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務運營商是我們企業(yè)的愿景,，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊,，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式,，讓小區(qū)服務業(yè)在中國發(fā)展壯大。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷,、優(yōu)質的生活服務是我們的企業(yè)使命,，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛,，但更多是在量而不在質上,，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質量,，必須有人專門從事這項事業(yè),，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協(xié)作,，高效運作,，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質,。

捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺,，我們運用此網(wǎng)絡平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷,，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時,，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質的服務并將它們安全,、快捷的送到他們的手上,。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段,，以昌平為起步，以探索市場,、創(chuàng)造模式及團隊建設為主要目標;第二階段,，加盟周邊重點城市，以復制小區(qū),、復制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗模式為主要目標;第三階段，發(fā)展中國大部分重點城市,，以品牌建設,、核心管理、不斷提升自身服務質量為主要目標,。

捷航人認為：網(wǎng)民逐漸走出時髦,、好奇的初級階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實際,、實用和實惠,。

可以預見，在不久的將來,，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下,，通過網(wǎng)絡交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭,，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!

三,、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網(wǎng)站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設計

費用標準：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、

方案：

費用標準

第三種模式：

頂置服務

提供的服務：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面,，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網(wǎng)站廣告位

提供的服務：

上傳,、設計商家廣告位

費用標準：

四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

p2c模式(precision—conceptual)

特點：針對性,、互動性強,，傳播范圍廣，反饋迅捷

五 ,、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢,，做好自己的產(chǎn)品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網(wǎng)站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網(wǎng)解決什么問題?

為消費者解決：

1、提供最全的導購引擎型方案

2,、提供最真實,、最可靠、最安全的商家折扣信息

3,、最直接的工作信息

4,、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題

5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6,、近距離互相交易信息,、產(chǎn)品的問題

為商家解決：

1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

3,、 幫助商家協(xié)調店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡平臺的利益,，實行差異化的銷售

4、 廣告投放見效慢,、成本高,、廣告效應不佳的狀態(tài)

五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

◎ 公益推廣

1,、 印刷屬于自己logo的水杯,、棉被免費贈送市場內的養(yǎng)老院

2、 免費發(fā)放印有自己logo的公交卡套

3,、 參加政府舉辦的公益活動

◎ 概念推廣

1,、 設計屬于自己的海報

2,、 開通屬于自己的特色服務

◎ 精準推廣

1,、 小區(qū)內發(fā)放宣傳冊

2、 廣場中設置飲水器

2. 經(jīng)營場所的具體情況：

20xx年,，公司注冊在北京市延慶縣八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20xx年,，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展,，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室,，4臺電腦,，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程,。

六,、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料

公司股東4人：張杰 張訓海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，2次成功,，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海,，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學理工學院,，目前擔任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期,，屬于彼此了解,，有個共同理想和目標的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的,。

七,、我們的市場

目前,，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，網(wǎng)站有兩大頻道構成：第一,，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民,，我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折,、交易,、包打聽、發(fā)布供求信息,、查看本小區(qū)物業(yè)公告,，向物業(yè)反應小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內的商家店鋪,，包括商業(yè)街,、購物中心、社區(qū)店鋪,、百貨商廈,、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪,，他們將是《昌平e街》的用戶,，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度,，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用,，達到利用最短的時間、最少的資金,、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務信息推廣至商家指定的小區(qū),，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方,，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑,。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪,，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下,，并且廣告費用在150元-200元之間

6.我為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢：

對會員來說

第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

詳情《昌平e家》

第二,， 購物信息的準確性,，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察、審核之后上傳的,，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三,， 線上貨比三家，線下購物消費

對店鋪來說：

第一,， 廣告投放周期短,、費用低

第二,， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘,、收集客戶信息,、產(chǎn)品/服務展示多種功能

第三， 店鋪優(yōu)惠券,，增加市場競爭力

第四,， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對手

目前,，在昌平地區(qū),，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng),、昌平生活網(wǎng),、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng),、優(yōu)勢：互動性強,，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗足,，有一定的會員基礎

劣勢：網(wǎng)站模式單一,，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務?怎樣對企業(yè),、產(chǎn)品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動?

網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站,，定位很明確,，前期市場--昌平區(qū)，我們在公交站點,、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷,，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術

3：線下活動,，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動

4：與小區(qū)物業(yè)合作,，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以logo的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供

5：印刷公交卡套，免費派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動

7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口,、小區(qū)內,、廣場中、校園內

八,、銷售分析

9. a)我的價格策略,。

我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網(wǎng)站申請----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修,。完全屬于一種超值服務,，租金的費用會隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人,，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名,，網(wǎng)站維護人員擴大至2名

9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調查分析,，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村,，11個社區(qū)居委會,，70個村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè),，個體工商戶,、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總 人口10萬人,，常住人口72119人,，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人,。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元,，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人,?？傊С觯?500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運轉。

公司設備

執(zhí)照明細

九,、財務情況

十,、個人的剩余收入

(單位：元)