“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇一

（1）,、對(duì)直接上級(jí)負(fù)責(zé)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市場(chǎng)公司的工作方針政策,、計(jì)劃以及直接上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指令,。

（2）、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)開(kāi)展本部門(mén)招商工作,，協(xié)助處理有關(guān)問(wèn)題,。

（3）、對(duì)自己制定的工作計(jì)劃及完成情況負(fù)責(zé)制定年,、月,、周工作計(jì)劃有檢查，每周五有書(shū)面《本周工作小結(jié)》對(duì)工作計(jì)劃的完成情況及時(shí)總結(jié)分析,，對(duì)未完成工作須有合理的解釋和客觀原因,。服從直接上級(jí)對(duì)自己工作的檢查和督促，對(duì)工作計(jì)劃的改變及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)得到批準(zhǔn)方向可進(jìn)行,。

（4）,、負(fù)責(zé)建立本部門(mén)各類(lèi)檔案,、臺(tái)帳。

（5）,、協(xié)助各區(qū)域助理出租公司房,、包租房、委托房,，代理租賃私購(gòu)房,；對(duì)主樓4—6層裝璜的有關(guān)詢(xún)價(jià)情況及時(shí)上報(bào)直接上級(jí)。針對(duì)雙休廣場(chǎng)集市情況,，隨時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào),。

（6）、根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部提供的房源協(xié)助各轄區(qū)的店房出租,，隨時(shí)注意各區(qū)域店房性質(zhì)的變化以掌握準(zhǔn)確的房源同時(shí)保持與經(jīng)營(yíng)管理部聯(lián)系,，確保全市場(chǎng)房源的準(zhǔn)確。

（7）,、對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)：主動(dòng)熱情接待好每一位來(lái)市場(chǎng)的商戶(hù),，對(duì)其提出的問(wèn)題做到有問(wèn)必答；對(duì)涉及其他部門(mén)的問(wèn)題絕不推委做到及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén),。

（8）,、積極參加市場(chǎng)舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，出主意想辦法,，主動(dòng)為市場(chǎng)報(bào)撰寫(xiě)文章,，主動(dòng)配合好市場(chǎng)其他部門(mén)做好有關(guān)工作。

（9）,、關(guān)心市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)管理等有關(guān)問(wèn)題積極向直接領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理化建議,。

（10）,、主動(dòng)到所管轄區(qū)巡視，保持和在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)聯(lián)系并保持和私購(gòu)房但未開(kāi)門(mén)戶(hù)的聯(lián)系掌握其趨勢(shì)動(dòng)態(tài),，對(duì)其提出的問(wèn)題及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén)及時(shí)解決,。

（11）、對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)布置的任務(wù)保質(zhì)保量的完成,。

希望可以幫到您,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書(shū),，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤(pán)。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日

1、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3,、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告,、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤(pán)等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、xx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、xx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。

6,、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8、xx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在xx年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn),、方式,、安全保障、公正程序),。

12,、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等,。

(備選方案):

1,、同上。

2,、同上,。

3、xx年x月x日——xx年x月x日工作內(nèi)容同上,。

4,、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒,。

5,、xx年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開(kāi)始,。

6,、xx年x月x日——xx年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國(guó),、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1、xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2、xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期,，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà),、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3、xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面,，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利,、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段,。

1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定),。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi),、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部:f1,、f2層,，4人(暫定)，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男,、女服裝、男女皮裝的招商,。

招商3部:f3層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車(chē)飾品,、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層，4人,，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品、床上用品,、家紡布藝,、窗簾、繩草編織,、國(guó)際精品等的招商,。

招商6部:f6層4人，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂(lè)、健身房,、電玩廳,、圖書(shū)、辦公間的招商,。

國(guó)際招商部:4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳、韓日廳,、歐美廳的招商工作,。

2、外埠招商計(jì)劃,。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo),。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排,。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián),、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊,、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港,、臺(tái)灣、韓國(guó),、日本,、美國(guó)、德國(guó),、法國(guó),、意大利、英國(guó),、澳大利亞等,。

3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,，每月總結(jié),。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，1-2個(gè)總結(jié)期之后,，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下,，全面考慮將外埠。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇三

xx年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù),。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源,。

3,、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū)

3,、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5,、招商文案

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話(huà)聯(lián)系

6,、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇四

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作,，要做好一些里程碑式的工作,，比如,，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修,，如不能及時(shí)完成,，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表,。

其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前,，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布,。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔,，高檔,，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶(hù)

找尋可能的合作客戶(hù)是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作,，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí),，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息,。一旦確定潛在的合作客戶(hù),，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī),。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶(hù)是商場(chǎng)招商工作流程之一,。

商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶(hù)取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談,，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi),，專(zhuān)柜的大小，進(jìn)駐的位置,，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等,。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約,。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

在合同正式生效時(shí),，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修,，運(yùn)送貨架,。由于客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助,。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶(hù)在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶(hù)所設(shè)的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè),，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,，應(yīng)積極的為客戶(hù)尋找原因并為她找出解決得方案,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇五

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的'品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù),。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。

3,、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)

3,、招商委托書(shū)

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話(huà)聯(lián)系

6,、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤，20__年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇六

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán),。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán),。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3,、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告,、招商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3d vision,、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、****年*月*日招商工作正式開(kāi)始,。

6,、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在****年*月*日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn),、方式、安全保障,、公正程序),。

12、****年*月*日——****年*月*日后招商期,、開(kāi)業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做

總結(jié)

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等,。

(備選方案):

1,、同上。

2,、同上,。

3、****年*月*日——****年*月*日工作內(nèi)容同上,。

4,、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5,、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開(kāi)始,。

6、****年*月*日——****年*月*日 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國(guó)、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7、其他同上,。

三,、

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1,、1.****年*月*日——****年*月*日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),進(jìn)行提煉篩選,電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà),、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加

強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù),前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利,、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段,。

四,、招商實(shí)施內(nèi)容:

1、招商人員的招聘工作: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定),。按樓層分招商分部。

招商1部:b1層,4人,設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi),、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部:f

1,、f2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男,、女服裝,、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋,、兒童玩具、兒童用品,、哺乳用品等的招商,。

招商4部:f4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車(chē)飾品,、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,4人,設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國(guó)際精品等的招商,。

招商6部:f6層4人,設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè),、健身房,、電玩廳、圖書(shū),、辦公間的招商,。

國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

2,、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心,、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo),。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市: 服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙,。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián),、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu),、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣,、韓國(guó),、日本、美國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、意大利,、英國(guó),、澳大利亞等。

3,、(備選方案)外埠招商部分: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇七

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到xx萬(wàn)元基礎(chǔ)上,，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入xx萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù),。

(1)按照公司收繳率xx%的要求，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門(mén)預(yù)算xx萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì),。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房,、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通,，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

實(shí)現(xiàn)xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能滿(mǎn)足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶(hù)。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇八

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書(shū),，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤(pán)。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二,、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日--__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日--__年x月x日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日--__年x月x日

1、__年x月x日--__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、__年x月x日--__年x月x日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3,、__年x月x日--__年x月x日完成前期招商文告,、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤(pán)等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、__年x月x日招商工作正式開(kāi)始。

6,、__年x月x日——__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、__年x月x日--__年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、__年x月x日——__年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11,、__年x月x日——__年x月x日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在__年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式,、安全保障,、公正程序),。

12,、__年x月x日——__年x月x日后招商期,、開(kāi)業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng),、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1,、同上,。

2、同上,。

3,、__年x月x日——__年x月x日工作內(nèi)容同上。

4,、__年x月x日——__年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒。

5,、__年x月x日(陰歷十二月十八日,，大寒)招商正式開(kāi)始。

6,、__年x月x日——__年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國(guó)、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7,、其他同上,。

三,、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1、__年x月x日——__年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2,、__年x月x日——__年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用,，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà),、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、__年x月x日——__年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù),，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利,、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段,。

四、招商實(shí)施內(nèi)容:

1,、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部,。

招商1部:b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi),、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部:f1,、f2層，4人(暫定),，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部:f3層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨,、文化用品,、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商,。招商5部:f5層,，4人，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國(guó)際精品等的招商,。

招商6部:f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂(lè),、健身房、電玩廳,、圖書(shū),、辦公間的招商。

國(guó)際招商部:4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳,、韓日廳,、歐美廳的招商工作。

2,、外埠招商計(jì)劃,。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心,、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo),。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙,。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián),、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu),、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣,、韓國(guó),、日本、美國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、意大利,、英國(guó),、澳大利亞等。

3,、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,，1-2個(gè)總結(jié)期之后,，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇九

又到年初,，商場(chǎng)招商經(jīng)理怎樣規(guī)劃新的一年工作計(jì)劃呢?下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的：商場(chǎng)招商經(jīng)理2018年工作計(jì)劃，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?

商場(chǎng)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃（一）2018年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源,。

3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4,、招商流程表

5,、招商文案

四、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話(huà)聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五,、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

商場(chǎng)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃(二)一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)2018年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù),。

二、營(yíng)運(yùn)方面：

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì),。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房,、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

(11)商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn);

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三、其他部門(mén)的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2018年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合,，希望以下部門(mén)的能

滿(mǎn)足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶(hù),。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十

20__年__商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然,，20__年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20__年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20__年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20__年，__周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有__百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商,、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20__年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷(xiāo),、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo),、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)20__年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。20__年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十一

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上,，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：

（6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。

（1）按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；

（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通,，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理,，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

滿(mǎn)足提出的如下需求：

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶(hù),。