計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇一

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán),。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3,、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告,、招商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3d vision,、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、****年*月*日招商工作正式開(kāi)始,。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

8,、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在****年*月*日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn),、方式,、安全保障、公正程序),。

12,、****年*月*日——****年*月*日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做

總結(jié)

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng),、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1,、同上。

2,、同上,。

3、****年*月*日——****年*月*日工作內(nèi)容同上,。

4,、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5,、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開(kāi)始,。

6、****年*月*日——****年*月*日 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó),、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7,、其他同上,。

三、

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1,、1.****年*月*日——****年*月*日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),進(jìn)行提煉篩選,電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà),、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加

強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù),前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利,、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段,。

四,、招商實(shí)施內(nèi)容:

1、招商人員的招聘工作: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定),。按樓層分招商分部,。

招商1部:b1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi),、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部:f

1,、f2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部:f3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋,、兒童玩具、兒童用品,、哺乳用品等的招商,。

招商4部:f4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾,、家用小五金,、電氣產(chǎn)品、家用小電器,、小百貨,、文化用品、汽車(chē)飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部:f5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品,、床上用品,、家紡布藝、窗簾,、繩草編織,、國(guó)際精品等的招商。

招商6部:f6層4人,設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂(lè)、健身房,、電玩廳,、圖書(shū)、辦公間的招商,。

國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳,、韓日廳,、歐美廳的招商工作,。

2,、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心,、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市: 服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排,。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙,。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊,、外商駐華機(jī)構(gòu),、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣,、韓國(guó),、日本、美國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、意大利,、英國(guó),、澳大利亞等。

3,、(備選方案)外埠招商部分: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇二

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作,，要做好一些里程碑式的工作，比如,，在什么時(shí)候完成招商工作,，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成,，將怎樣處理,，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

其次,，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前,，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次,，如中檔,，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域,。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶(hù)

找尋可能的合作客戶(hù)是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作,，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查,，獲取相關(guān)的招商信息,。一旦確定潛在的合作客戶(hù)，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,，取得與他們合作得先機(jī),。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶(hù)是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶(hù)取得相關(guān)的接觸后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談,，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)，專(zhuān)柜的大小,，進(jìn)駐的位置,，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等,。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約,。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

在合同正式生效時(shí),，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù),，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修,，運(yùn)送貨架,。由于客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助,。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶(hù)在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶(hù)所設(shè)的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè),，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比,，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意,，應(yīng)積極的為客戶(hù)尋找原因并為她找出解決得方案。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇三

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回首過(guò)往的招商工作,，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不平凡的歷程,，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時(shí)光,，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有,，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失,，心里真的感觸很多,，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1,、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么,。因此,，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力,，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí),。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí),，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng),，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性,，提高自身的綜合素質(zhì),。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新,，不斷拓寬發(fā)展渠道,。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正,。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口,，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象,、提高商場(chǎng)知名度,。

二、進(jìn)一步加大招商力度,，提升場(chǎng)地出租率

1,、從空置率分析2014年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%,、7月份7.7%,、8月份5.9%、9月份5.6%,、10月份5%,、11月份10.1%，12月份10.5%,，其中不難看出受***進(jìn)駐影響,，品牌流失率較5、6月份雙倍增加,，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2,、截止2014年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：

目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐**(本地),，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,，那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由,。

2014年已將過(guò)去,，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升,，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升,，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,，提高招商部整體實(shí)力,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇四

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop，3d資料光盤(pán),。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán),。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日

1,、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同,、文件、申請(qǐng)表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3,、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作,，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤(pán)等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、xx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、xx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。

6,、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8,、xx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在xx年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn),、方式,、安全保障、公正程序),。

12,、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng),、廣告發(fā)布等,。

(備選方案):

1、同上,。

2,、同上。

3,、xx年x月x日——xx年x月x日工作內(nèi)容同上,。

4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒,。

5、xx年x月x日(陰歷十二月十八日，大寒)招商正式開(kāi)始,。

6,、xx年x月x日——xx年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國(guó),、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1、xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及dm營(yíng)銷(xiāo)方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2,、xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用,，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà),、dm營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利,、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段,。

1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部,。

招商1部:b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi),、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部:f1,、f2層，4人(暫定),，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商,。

招商3部:f3層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車(chē)飾品,、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,，4人,，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品,、床上用品,、家紡布藝、窗簾,、繩草編織,、國(guó)際精品等的招商。

招商6部:f6層4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè),、健身房,、電玩廳、圖書(shū),、辦公間的招商,。

國(guó)際招商部:4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳、韓日廳,、歐美廳的招商工作,。

2、外埠招商計(jì)劃,。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo),。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):

針織家紡布藝類(lèi):

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):

兒童玩具類(lèi):

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類(lèi):

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類(lèi):

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,，考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排,。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián),、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊,、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港,、臺(tái)灣,、韓國(guó),、日本、美國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、意大利,、英國(guó),、澳大利亞等。

3,、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,，1-2個(gè)總結(jié)期之后,，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇五

20__年__商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展。

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然,，20__年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

三,、“執(zhí)行”觀(guān)念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

20__年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯,。

20__年,，__周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有__百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20__年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營(yíng)銷(xiāo),、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)20__年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。20__年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇六

為了加強(qiáng)內(nèi)部控制,，規(guī)范招商部?jī)?nèi)部管理;，健全招商制度,，減少工作失誤,，提高招商成功率，特制定以下工作流程：

項(xiàng)目: 時(shí)尚男裝,、時(shí)尚女裝,、飾品、皮具,、美甲,、理發(fā)、鞋類(lèi),、休閑食品,、diy店鋪等

一、前期準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備好平面圖,、文件夾、名片,、計(jì)算機(jī)等工具,。

2,、注意招商處的處現(xiàn)場(chǎng)及個(gè)人的儀容儀表,。

3、招商部每天定時(shí)溝通各自客戶(hù)情況,，分析客戶(hù)意圖,。

4,、每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶(hù)面積分布圖,。

二、接待及拜訪(fǎng)客戶(hù)

1,、當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入招商處處,，每一個(gè)看見(jiàn)的招商人員都應(yīng)該主動(dòng)招呼點(diǎn)頭致意,，禮貌用語(yǔ)為：“您好!”.

3、通過(guò)隨口招呼,，區(qū)分客戶(hù)真?zhèn)?，若不是真正客?hù)，注意作簡(jiǎn)潔介紹,，保密資料,。

4、定期電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù),，確定招商對(duì)象的需求,，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。

三,、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后,，可配合平面圖等做簡(jiǎn)單介紹，了解客戶(hù)需求,，使客戶(hù)對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念,。

1、交換名片,，相互介紹,，了解客戶(hù)的個(gè)人資訊情況。

3,、介紹鋪面時(shí),，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

4,、將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶(hù),，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。

5,、通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需要,，制定應(yīng)對(duì)策略。

6,、當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一人時(shí),，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系,。

7,、在平面圖講解過(guò)程中，可探詢(xún)客戶(hù)需求(如：面積,、承租意圖等),。做完講解后，可邀請(qǐng)他參觀(guān)鋪面，在此過(guò)程中,，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹,，并迎合客戶(hù)的喜好做一些輔助介紹。

四,、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在招商處作完基本介紹,，并參觀(guān)出租鋪面后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān)整個(gè)商場(chǎng),，1,、按照商場(chǎng)鋪面規(guī)劃，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)自己所選的鋪面,。

2,、盡量多介紹，讓客戶(hù)始終為你所吸引,。

3,、看商鋪的路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

五,、初步洽談

1、倒茶寒暄,，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制),，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。

2,、在客戶(hù)未主動(dòng)表示前,，應(yīng)主動(dòng)地選擇鋪面作試探性介紹。

3,、根據(jù)客戶(hù)所喜歡鋪面,，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說(shuō)明,，算出其滿(mǎn)意的鋪面的價(jià)格,、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩、三個(gè)鋪面即可),。

4,、針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙,，但對(duì)商鋪的解釋不應(yīng)有夸大,、虛構(gòu)的成份。

5,、在客戶(hù)對(duì)商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上,，說(shuō)服其下定金,。

6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)后再給予答復(fù),。

六,、談判

談判是客戶(hù)已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作,，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上,。

1、優(yōu)惠政策問(wèn)題上,，客戶(hù)通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策,，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說(shuō)明價(jià)格的合理性,，盡可能守住目前租賃價(jià)格,，以留一些余地給招商主管，切忌一放到底,。

七,、暫未成交

1、暫未成交或未成交的客戶(hù)依舊是客戶(hù),，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切,，始終如一。

2,、設(shè)法留下客戶(hù)聯(lián)系方式,，以便日后跟蹤。

3,、再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式,，并承諾為其作義務(wù)商鋪?zhàn)稍?xún)。

4,、對(duì)有意向的客戶(hù)再次約定洽談時(shí)間

5,、送客戶(hù)至大門(mén)口。

6,、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因,，記錄在案。

7,、針對(duì)暫未成交或未成交的原因,，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì)，視具體情況,，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。

8、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)備案,。

八,、客戶(hù)登記

a.填寫(xiě)客戶(hù)信息登記表：

1,、《客戶(hù)信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔,，并定期做回訪(fǎng),。

2、《客戶(hù)信息登記表》必須按時(shí)間順序記錄,，嚴(yán)禁空頁(yè),、倒序，不得涂改或銷(xiāo)毀,。

3,、客戶(hù)登記有沖突的，以先登記者或有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先,。

b.填寫(xiě)的重點(diǎn)：

1,、客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式,、商業(yè)經(jīng)驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)品向、客戶(hù)性質(zhì)

2,、客戶(hù)對(duì)商鋪的要求條件

3,、分析未成交的原因

4、客戶(hù)資料應(yīng)自行備案建檔,，以便日后跟蹤,，客戶(hù)等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整

5,、每周應(yīng)由招商團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議,，依客戶(hù)資料商討招商情況，并采取應(yīng)對(duì)措施,。

九,、客戶(hù)跟蹤

1、對(duì)于意向較明確的客戶(hù),，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象,，保持密切聯(lián)系，盡一切可能,，努力說(shuō)服客戶(hù),。

2、跟蹤客戶(hù)要注意切入話(huà)題的選擇,，勿給客戶(hù)造成溝通不暢,、死硬推銷(xiāo)的印象。

3,、跟蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔,，一般二三天為宜,。

4、一人以上跟蹤同一客戶(hù)時(shí),，應(yīng)口徑一致,，注意協(xié)助。

5,、無(wú)論最后成交與否,，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶(hù)幫忙介紹客戶(hù)。

6,、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析,，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。

7,、沒(méi)有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開(kāi)招商部,，則必須在交接記錄中記錄清楚,，以便其它招商人員查看客戶(hù)記錄后繼續(xù)跟進(jìn)。

十,、位置調(diào)整

1,、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況,，須請(qǐng)示招商團(tuán)隊(duì),，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。

2,、將原簽訂租賃合同書(shū)及收據(jù)收回,，重新填寫(xiě)合同書(shū)，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過(guò)程,。

3,、應(yīng)補(bǔ)/退租金及其它費(fèi)用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),。

4,、再次檢查租賃合同書(shū)及相關(guān)協(xié)議書(shū)內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實(shí),。

十

一,、簽約

a.成交收定金

1、客戶(hù)決定租賃商鋪并下定金時(shí),，應(yīng)及時(shí)告之招商團(tuán)隊(duì),，并認(rèn)真填寫(xiě)繳款申請(qǐng)單，請(qǐng)商戶(hù)簽字確認(rèn)后至財(cái)務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù),。

2,、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書(shū)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容,。

4、填寫(xiě)完租賃合同書(shū)后,，仔細(xì)檢查房號(hào),、面積、總價(jià),、定金,、租金等是否準(zhǔn)確后，由客戶(hù),、招商人員雙方簽字確認(rèn),。

5、由財(cái)務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費(fèi)申請(qǐng)單和收據(jù)都交與客戶(hù),。

7、再次向客戶(hù)確定簽合同日期,，告之應(yīng)繳納的全部費(fèi)用,，并詳細(xì)告訴客戶(hù)各種注意事項(xiàng)和所需要備齊的證件名稱(chēng)。

b,、臨時(shí)定金相關(guān)規(guī)定：

2,、與客戶(hù)簽訂預(yù)定書(shū)，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視商鋪情況而定(間隔時(shí)間盡可能短,，以防節(jié)外生枝),，須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間。

c.補(bǔ)足定金：

1,、備注欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收定金及需補(bǔ)金額,。

3、再次確定簽合同日期

4,、在約定補(bǔ)足日前,，再次與客戶(hù)聯(lián)系，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同：

1,、恭喜客戶(hù)選擇我們的商鋪,。

2、驗(yàn)對(duì)客戶(hù)身份證原件,，并留取客戶(hù)身份證復(fù)印件,。

3、出示租賃合同書(shū)范本,，逐條解釋主要條款

4,、簽訂合同，交納租金及公共服務(wù)費(fèi),，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回,，更換為商鋪質(zhì)量保證金,。

5、由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具相應(yīng)的收據(jù),。

e.簽合同注意事項(xiàng)：

1,、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時(shí)，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶(hù)立場(chǎng),，讓其有認(rèn)同感,。

2、簽合同時(shí),，如客戶(hù)有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服,，匯報(bào)招商經(jīng)理或更一級(jí)主管;如客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)法解決而拒簽合同時(shí)，請(qǐng)客戶(hù)先回,，另約時(shí)間,，以時(shí)間換取雙方的折讓。

3,、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章,。

f、退鋪面

1,、必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理。

1,、分析退商鋪原因,，明確是否可以退。

2,、原則上定金不予退還,，如遇特殊情況，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

3,、結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。

4,、將作廢合同收回,，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5、若有爭(zhēng)議無(wú)法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼已到年底,，20__已近在眼前,，回顧20__年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去,，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的;新年將即,，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力,，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析,。

企劃,，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃,、實(shí)施及監(jiān)督,，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身,，為企業(yè)指定長(zhǎng),、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo),，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線(xiàn),，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求,，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施,、企業(yè)自身形象包裝，及各類(lèi)活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面,。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行,。

一,、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷(xiāo)售額的目的,。作為我們而言，活動(dòng),，毋庸置疑是一定要做,，但是無(wú)何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者,，創(chuàng)造更多價(jià)值，第一是要掌握市場(chǎng)變化,，在招數(shù)上出奇,，以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng),，控制好宣傳這步棋,，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思,、再多的讓利,，消費(fèi)者不知道，也于事無(wú)補(bǔ)),。所以以上這三點(diǎn),，將是在20__年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的。

首先,，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié),、三八、五一,、國(guó)慶,、元旦等)，將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證,，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作,，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣,、降價(jià)為主要銷(xiāo)售突破的第一步,。

其次，商場(chǎng)的壯大,，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡,，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。

其三，活動(dòng)雖然是提升商場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要手段,，但也不能盲目的做,，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來(lái)，這樣一來(lái)將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義,，也更容易使消費(fèi)者感到乏味,，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”)。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向或給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā),，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主,，而不是以多為主。因此,，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外,，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng)，且時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，盡量把握在一周至十天左右,，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng),，就能有明顯績(jī)效的目的和效果,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將星利城企業(yè)形象樹(shù)立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20__年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等,，通過(guò)社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

三、商場(chǎng)形象

思想闡述

綜合起來(lái),，商場(chǎng)的形象大致包括櫥窗形象,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面,，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。

在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置的重點(diǎn),，將在人性化,、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺(jué),。對(duì)于商品陳列方面,，將多與商場(chǎng)各部門(mén)積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

3,、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛;

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最為缺乏的就是主動(dòng)溝通,，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響，因此,，在個(gè)人方面,，盡量保持主動(dòng)、積極的態(tài)度,，以便使工作更有效地進(jìn)行,。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇八

又到年初，商場(chǎng)招商經(jīng)理怎樣規(guī)劃新的一年工作計(jì)劃呢?下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的：商場(chǎng)招商經(jīng)理2018年工作計(jì)劃，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?

商場(chǎng)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃（一）2018年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6,、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源,。

3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4,、招商流程表

5,、招商文案

四、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門(mén)拜訪(fǎng)(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話(huà)聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五,、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

商場(chǎng)招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃(二)一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)2018年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。

二,、營(yíng)運(yùn)方面：

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通,，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

(11)商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn);

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

三,、其他部門(mén)的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2018年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合,，希望以下部門(mén)的能

滿(mǎn)足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶(hù),。