當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),,我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,,我們一起來(lái)了解一下吧,。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇一
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打x個(gè)電話(huà),,每周至少拜訪20位客戶(hù),,促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),??紤]地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶(hù),,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8,、投標(biāo)過(guò)程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶(hù),,詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3,、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏,。
6、先友后單,,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流。
客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),,也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
2,、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。
3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。
以上是我xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇二
1,、加強(qiáng)部門(mén)人員的思想政治學(xué)習(xí),積級(jí)參加每周五的單位組織的理論學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高政治素質(zhì),,思想素質(zhì),,培養(yǎng)吃苦耐勞、了于奉獻(xiàn)的工作精神,。
2,、樹(shù)立圖書(shū)館良好的窗口形象。對(duì)工作人員進(jìn)行“愛(ài)崗敬業(yè),,優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,,不斷提高工作人員的道德品質(zhì)修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。樹(shù)立全心全意為讀者服務(wù)的意識(shí),。
3,、綜合管理部是一個(gè)綜合性的部門(mén),涉及到方方面面,,需要認(rèn)真落實(shí)各崗位的工作職責(zé)和工作制度,,規(guī)范個(gè)人行為,加強(qiáng)內(nèi)部管理,,做到崗位分工責(zé)任落實(shí)到人,,增強(qiáng)責(zé)任心,強(qiáng)化責(zé)任感,。有問(wèn)題及時(shí)解決,及時(shí)處理,,提高工作效率。
4,、辦公室的工作要做好溝通協(xié)調(diào),,上傳下達(dá),下情上達(dá),,對(duì)外溝通,,對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,,辦公室的工作要細(xì),,落實(shí)要快,督辦要勤的要求,,確保各部門(mén)之間聯(lián)系暢通,,保障日常性工作正常運(yùn)行。
5,、充分發(fā)揮電子閱覽室的效率,,積極做好電子閱覽室服務(wù)和一卡通的充值管理工作,要樹(shù)立全心全意為全館和廣大讀者服務(wù)的思想,,樹(shù)立良好的窗口形象,,保持積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,深入開(kāi)展“讀者第一,,服務(wù)育人”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作。為讀者營(yíng)造一個(gè)整齊舒適的環(huán)境,,加大宣傳力度,,讓讀者更好的了解和利用電子閱覽室,聽(tīng)取讀者的意見(jiàn)和建議,,不斷改進(jìn)服務(wù)工作,,提高讀者的滿(mǎn)意度。認(rèn)真制定管理辦法,,保證規(guī)范,、安全有序的運(yùn)行,我們將采取積極措施,,為圖書(shū)館提供更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,,嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,,做好財(cái)務(wù)工作,圖書(shū)館財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)很重要的工作,,特別是圖書(shū)資料專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用和財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的管理,,另外,還要確保圖書(shū)館辦公經(jīng)費(fèi)的合理應(yīng)用,。在做好學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算外,。管理好本單位的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,以高度的責(zé)任心,,事業(yè)心,,確保收支無(wú)錯(cuò),認(rèn)真為全館當(dāng)好家,,理好財(cái),,做好各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)工作,做到不出差錯(cuò),,認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算,。嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度對(duì)每一筆收入都要及時(shí)入帳,對(duì)每筆支出都要有領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不擅作主張,,認(rèn)真做好收支分明,帳目清楚,,接受各方面的監(jiān)督,。
7、加強(qiáng)圖書(shū)館的各種統(tǒng)計(jì)資料和信息的收集,認(rèn)真填寫(xiě)教育統(tǒng)計(jì)報(bào)表,,為今后工作提供具有準(zhǔn)確性,、時(shí)效性、綜合性和預(yù)見(jiàn)性的信息資料,,加強(qiáng)檔案的收集,、整理、裝訂,、管理,。同時(shí)認(rèn)真做好每年的年報(bào)整理、裝訂,、上報(bào)工作,,認(rèn)真做好年終考核匯總工作,為圖書(shū)館今后的工作提供更好的依據(jù),。
8,、加強(qiáng)管理,嚴(yán)格制度,,負(fù)責(zé)全館人員的考勤,、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校及圖書(shū)館考勤管理辦法,根據(jù)館里和部門(mén)的考勤依據(jù),,核算每月每人的校內(nèi)津貼,、上報(bào)、審批等工作,、做到“公平,、公正,公開(kāi)”,,為全館人員計(jì)算好校內(nèi)津貼,,解決他們的后顧之優(yōu)。
9,、加大圖書(shū)館在校內(nèi)的宣傳力度,,擴(kuò)大了圖書(shū)館的影響。為圖書(shū)館更好的開(kāi)展工作打下良好的基礎(chǔ),。使讀者更好地了解圖書(shū)館,、使用圖書(shū)館,有力地促進(jìn)了圖書(shū)館各項(xiàng)工作,。
10,、認(rèn)真做好每年的研究生、本科生,、mbi等學(xué)生的畢業(yè)離校工作,,解決遺留的一些問(wèn)題,,全力保證畢業(yè)生順利離校。
11,、做好勤工儉學(xué),、志愿者學(xué)生的管理和經(jīng)費(fèi)上報(bào)工作,同時(shí)處理好一些學(xué)生違章等情況,,對(duì)違紀(jì)、違章學(xué)生進(jìn)行了說(shuō)服耐心的說(shuō)服教育,。繼續(xù)做好丟失物品的認(rèn)領(lǐng)工作,,并登記造冊(cè)。
12,、加強(qiáng)綜合治理工作,,強(qiáng)化消防意識(shí),嚴(yán)格遵守消防條例,,消防安全始終是圖書(shū)館各項(xiàng)工作的重點(diǎn),。經(jīng)常要對(duì)各部門(mén)進(jìn)行消防安全檢查,提高工作人員的消防意識(shí),。為了保證圖書(shū)館正常開(kāi)放和接待讀者,。
13、繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作,。健全規(guī)章制度,,建立計(jì)生臺(tái)帳,認(rèn)真登記,,及時(shí)上報(bào)信息,。
14、進(jìn)一步做好各部門(mén)固定資產(chǎn)的清查和登記,、及時(shí)上報(bào)報(bào)廢的資產(chǎn),,完善圖書(shū)館固定資產(chǎn)明細(xì)帳,繼續(xù)做好產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的登記,、建檔和管理工作,。
15、做好圖書(shū)館館舍及設(shè)施設(shè)備的維修工作,。保證每年的電梯年檢工作的順利進(jìn)行,;配合協(xié)調(diào)后勤處、資產(chǎn)管理處完成舊館至新館的出現(xiàn)的一系列修繕工作,。
16,、確保圖書(shū)館會(huì)議室的正常運(yùn)轉(zhuǎn),按照學(xué)校的要求,,不論節(jié)假日,、寒暑假學(xué)校按排會(huì)議,,都要保證學(xué)校的會(huì)議正常進(jìn)行。
17,、爭(zhēng)取做到車(chē)輛聽(tīng)從辦公室按排,為圖書(shū)館等公務(wù)用車(chē)做好服務(wù)工作,。
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銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇三
x新市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)制定的依據(jù),,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng) 現(xiàn)狀的分析,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)分析,,從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。
比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,,清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,,也是我司銷(xiāo)售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。
2 、實(shí)施深度分銷(xiāo),,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。
4、在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,,而且還與 時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30% ,,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量,。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3 ,、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc分類(lèi),,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b (平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1 ,,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:
1,、產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力開(kāi)拓一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷(xiāo)策略,,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)” 的營(yíng)銷(xiāo)理念,,它具有如下幾個(gè)特征:
一)促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
二)連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。
三)促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的,。
5,、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)” 的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s ”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。
在這個(gè)模塊,,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,,即根據(jù)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。
2、團(tuán)隊(duì)管理,,明確提出打造“x”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),,并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:
一)健全和完善規(guī)章制度,,從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。
二)強(qiáng)化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等 等,。
三)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng) 爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。
旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,,真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,,工資費(fèi)用:50 0萬(wàn),,差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用: 100萬(wàn),,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,,費(fèi)用占比 2%,,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。
作銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),充分利用表格這套工具,,比如,,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
2022年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,,達(dá)到如下目的:
1、明確了公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,,不僅理清銷(xiāo)售思路,而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,,實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),,而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,,并細(xì)化到人員和月度,為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,,確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4,、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,,通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,確定了“綠福園”打造計(jì)劃,,為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇四
工作計(jì)劃
是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,這是小編為大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售管理部工作計(jì)劃,,希望能幫助到大家,。營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,出色的完成了20xx年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作,,面對(duì)取得的業(yè)績(jī),,我們“勝不驕,敗不餒”,,展望20xx年,,營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外塑品牌,,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,,爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù),。具體工作安排如下:
1、20xx年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排
按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表:國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元,。
注:不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷(xiāo)售收入,。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表:
注:xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃。
2,、20xx年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模,進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域,,拓寬渠道,加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理,,對(duì)于各代理公司,實(shí)行專(zhuān)人,、專(zhuān)車(chē)、日?qǐng)?bào),、周報(bào)的管理模式,32家代理,、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家xx公司,,覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng),。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,,塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品,。
4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況,,減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,,順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整,。
5,、整合業(yè)務(wù),、理順流程,,根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。
營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下:
6,、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主,、激發(fā)潛力,。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶(hù),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以方便日常工作,。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下:
7,、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,,讓大家業(yè)務(wù)互通,能彌補(bǔ)人員的不足,,配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,激發(fā),、調(diào)動(dòng)員工的積極性,。
8,、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序,,與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合,按照新流程執(zhí)行
9,、建立
合同
管理臺(tái)賬,,每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,,保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車(chē),、回款等每一步驟順利進(jìn)行,,全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。以下是本人為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本的文章,,希望大家能夠喜歡,!更多工作計(jì)劃資源請(qǐng)搜索工作計(jì)劃與你分享,!
一,、嚴(yán)格要求自己,以身作則:
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái). 知道自己需要做些什么,以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些,,員工才會(huì)知道做什么,,如何做,,才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.
二,、團(tuán)隊(duì)建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最
寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人:王記剛,戚龍鳳,徐斌,。打造三種類(lèi)型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型,。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工,形成金字塔管理,。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化,,對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響,。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。競(jìng)爭(zhēng),,能激發(fā)活力,,調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。建立激勵(lì)體系,。實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系,,對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 激勵(lì)的方式有很多種,,包括物質(zhì)激勵(lì),、精神激勵(lì),、培訓(xùn)激勵(lì).
三,、加強(qiáng)培訓(xùn):
沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本1,,集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解,從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,,只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了,,才能在客戶(hù)面前顯出自信,。2,銷(xiāo)售技巧:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理,。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決,,理論與實(shí)踐并進(jìn),,針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃,,總之是缺哪補(bǔ)哪,。
四、部門(mén)嚴(yán)格化:
1,,紀(jì)律:早晨上班時(shí)間,,早,,中,,晚會(huì),。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度,。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離,,在部門(mén)樹(shù)立威信,。
五,、客戶(hù)管理:
進(jìn),。
六,、銷(xiāo)售目標(biāo):
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,每日;以每月,,每周 ,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo),。跟蹤到位,。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員,,嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
上
半年工作總結(jié)
:今年上半年以來(lái),,經(jīng)過(guò)20xx年國(guó)家國(guó)八條,、限購(gòu)等宏觀調(diào)控政策,,導(dǎo)致了人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望態(tài)度的持續(xù),,給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)更是雪上加霜,,在這種情況下,,營(yíng)銷(xiāo)管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,營(yíng)銷(xiāo)管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心,,追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一,,以提高服務(wù)質(zhì)量,、開(kāi)拓創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式為主題”的宗旨,齊心協(xié)力,,為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力,;現(xiàn)將主要實(shí)際銷(xiāo)售收入,、主要完成工作及下半年工作打算匯報(bào)如下:
一、上半年項(xiàng)目營(yíng)收狀況(截止到5月31日)
1-5月銷(xiāo)售情況:
頤景園:3,389,763.00面積:303.03平方米
藍(lán)籌公寓:15,027,931.00 ?面積:2830.93平方米
香山美境:1,244,,300元 ?面積:198.36平方米
小計(jì):19,661,994.00 ?面積:3332.32平方米
1-5月銷(xiāo)售現(xiàn)金回款:
頤景園:3,919,658.00
藍(lán)籌公寓:14,186,746.00
香山美境:1,768,859.00元
小計(jì):19,875,263.00
二、 ?上半年主要完成工作:
1,、5月中下旬已完成《銷(xiāo)售管理制度》和《銷(xiāo)售管理提成辦法》的定稿,;
4,、5月底已完成由“株洲晚報(bào)”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的
前期的廣告及現(xiàn)場(chǎng)布置工作;
5,、在過(guò)去的半年針對(duì)老客戶(hù)也加大了回訪,特別是對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)和管理方面,,通過(guò)對(duì)客戶(hù)檔案資料的整理后,,每周銷(xiāo)售人員定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,,一方面加強(qiáng)聯(lián)系,,另一方面及時(shí)了解客人反饋信息,,和客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)態(tài),。
6,、為了拓寬銷(xiāo)售宣傳渠道,,我們圍繞“高科十年,十分感謝”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、短信,、派單,、夾報(bào)等形式展開(kāi)了一系列的活動(dòng),一方面進(jìn)行公司的宣傳,,一方面收集潛在客戶(hù)信息,在宣傳的同時(shí)拉近了客戶(hù)之間的關(guān)系,,同時(shí)為接下來(lái)的“慧谷陽(yáng)光”蓄客,。
7、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作,。
三,、 ?工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及不足
6、進(jìn)一步強(qiáng)化置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。同時(shí)為營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,,多組織一些有意義的部門(mén)活動(dòng),來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力:規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃性,;培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的工作獨(dú)立性,。
下半年的工作計(jì)劃和打算
古人云:“兵馬未動(dòng),,糧草先行?!苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”,。營(yíng)銷(xiāo)管理部將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略,,勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子,;現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃:
1,、“高科十年,,十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng),。
抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”,、“長(zhǎng)株潭報(bào)”,、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布,,頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司一樓營(yíng)銷(xiāo)中心舉行,。
2、慧谷陽(yáng)光的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃工作及8月份的開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備:
1)慧谷陽(yáng)光前期的推廣方案及廣告畫(huà)面安裝到位
2)慧谷陽(yáng)光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工
3)慧谷陽(yáng)光用戶(hù)戶(hù)型圖準(zhǔn)備及印刷
4)慧谷陽(yáng)光定購(gòu)協(xié)議及銷(xiāo)售合同準(zhǔn)備
5)財(cái)務(wù)收款流程及銷(xiāo)售合同簽約審核流程準(zhǔn)備,;
6)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的節(jié)目策劃
3,、內(nèi)部管理
(1)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶(hù)量的考核,,促使其加大對(duì)老客戶(hù)的拜訪和新客戶(hù)的拓展,增加客源量,。
(2)通過(guò)與老客戶(hù)帶新客戶(hù)的辦法,,對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)實(shí)行促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策,,如送物業(yè)管理的辦法,,從而增加物業(yè)的銷(xiāo)售,。
(3)加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷(xiāo)工作。通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)行銷(xiāo),、回訪,、信函促銷(xiāo),,鞏固老客戶(hù),,發(fā)展新客戶(hù),。
(5)建立客戶(hù)檔案,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),,并及時(shí)做出調(diào)整;
(6)落實(shí)下半年銷(xiāo)售部目標(biāo)責(zé)任制,,結(jié)合實(shí)際工作情況,,分解到人,,嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn),。
(7)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的分配,,將按工作能力及銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行安排,,既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展,,又要確保新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷(xiāo)售,。
4,、對(duì)外管理
(2)在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,,深入了解客戶(hù)群消費(fèi)心里,,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,,整合資源,做好調(diào)整措施,。
一:基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久,,積累了一定的客戶(hù)群體,,包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù),,把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。
二:金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事,,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工,并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),,以替代自己,。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),,我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),,人員選定將在25號(hào)之前選出,,望公司多給予支持,。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),,3個(gè)階段,,每階段7天,其中休息一天,,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,,已做好記錄,,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,,以達(dá)到公司的目的,。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),,而涉及到方方面面,,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,,制度管理,,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,,所有的累,,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,,主管越輕松,,說(shuō)明管理得越到位,;獎(jiǎng)罰分明公正,,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。
3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。
四:落實(shí)自身
崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),,對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,,服從上級(jí)的安排,,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),, 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,,并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,,督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪登記及審查工作,,負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì),,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,,以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性,。
8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),,不斷提高業(yè)務(wù)水平,。
9.負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴,,并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,,望自己能夠早日成為一名合格的、專(zhuān)業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷(xiāo)售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康,!
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇五
轉(zhuǎn)眼2022年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),,目的.在于吸取教訓(xùn)、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。
盡管在上半年做了大量的工作,,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項(xiàng)工作,,確保x萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,,并向x萬(wàn)元奮斗,。以下是我下半年的工作計(jì)劃:
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是x營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,,先不能解釋原因,,他在氣頭上,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,,一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?,由去發(fā)展,,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇六
20xx年即將過(guò)去,新的一年將要到來(lái),。在新的一年里,,我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,,克服缺點(diǎn),,改進(jìn)方法;深入調(diào)研,,掌握實(shí)情,;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù),;大膽探索行政部工作新思路,、新方法,,促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階,,為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),!
20xx年公司工作計(jì)劃(行政部助理)在主任的帶領(lǐng)下,本人在20xx年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié),,求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),,全面開(kāi)展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
一,、人力資源:
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1,、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,為招聘,、加班、合理配置,、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù),。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,,提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想,,根據(jù)公司實(shí)際情況而定)
(二)招聘與配置:
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師,、研發(fā)人員,、海外銷(xiāo)售人員等)的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。
2,、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。
3,、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。
4,、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單,。
5、協(xié)助各部門(mén)實(shí)施招聘,。
6、建立招聘檔案,。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇七
這些年來(lái),走過(guò)了幾家公司,,通過(guò)平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷(xiāo)售的體會(huì)。
1,,關(guān)于管理
管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合,去完成企業(yè)的目標(biāo),。管理的核心是人,。
很多公司都是壓力文化,層層施壓,,用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況,,管理力度要松緊適度,逐步規(guī)范,,逐步嚴(yán)格,。情,,理,法,,綜合運(yùn)用,。不能照搬書(shū)本,,不能照搬大公司的東西,而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化,。
您說(shuō),要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍,,我很贊同,,并把之看作您對(duì)我的期望和要求,。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上,要做到公平公正,,不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展,。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?,我要始終處于多邊形的中心,才能帶好隊(duì)伍,,形成合力,,共同前進(jìn),。
銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,。要精益求精,就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。
2,關(guān)于銷(xiāo)售
銷(xiāo)售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去,,并使客戶(hù)滿(mǎn)意。不能簡(jiǎn)單的把銷(xiāo)售理解為拉關(guān)系,。當(dāng)然,做關(guān)系很重要(尤其是客戶(hù)關(guān)系),,但絕不是銷(xiāo)售工作的本質(zhì),而是手段,。縱觀企業(yè)的發(fā)展史,,沒(méi)有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,最終形成品牌和信譽(yù),。這就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。只要肯動(dòng)腦筋,,我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售模式的,。
1,銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本職責(zé)
a.協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,信息反饋
b.制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和指標(biāo),,銷(xiāo)售管理制度及流程
c.選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍
d.費(fèi)用控制及回款
e.跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)(客戶(hù)管理),,重點(diǎn)項(xiàng)目(項(xiàng)目管理),,重點(diǎn)渠道(渠道管理)
g.日常工作(如例會(huì))及緊急事件處理,,協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門(mén)的關(guān)系
h.售后服務(wù)及銷(xiāo)售內(nèi)勤管理
2,,我近期的主要工作
就目前的情況來(lái)看,,主要是先練好內(nèi)功,。然后再進(jìn)入市場(chǎng),。
a.盡快進(jìn)入角色,開(kāi)展工作,。對(duì)公司,,產(chǎn)品,客戶(hù)及市場(chǎng),,還有我們
b.既有銷(xiāo)售模式有充分了解。搭建銷(xiāo)售部框架,,制定基本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通,,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作,組織好,,協(xié)調(diào)好,達(dá)到培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配,,讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。
3,,培訓(xùn)的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事,,我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。當(dāng)然,,有些情況我還不了解,培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整,。
a培訓(xùn)目標(biāo),。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績(jī),,賣(mài)點(diǎn),,基本銷(xiāo)售模式,行業(yè)情況,。公司的管理制度。怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),。使之出的去,出去就是戰(zhàn)士!(售后服務(wù)的事我再與您商量)
b培訓(xùn)內(nèi)容
產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,,性能特點(diǎn)。變壓器的情況等,。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負(fù)責(zé),我來(lái)協(xié)調(diào))
公司情況,,發(fā)展遠(yuǎn)景,,市場(chǎng)情況,,業(yè)績(jī),,客戶(hù)情況,,賣(mài)點(diǎn),,銷(xiāo)售技巧,,案例等,。(由總經(jīng)理親自講,,有鼓動(dòng)性為佳,。)
做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定(我負(fù)責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))培訓(xùn)考評(píng)(我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào))
c培訓(xùn)進(jìn)度,?;景凑丈厦娴捻樞?,也可以適當(dāng)交叉,。但都在四月下旬完成。
d其他,。需要一些培訓(xùn)資料及白板,,筆記本等,。由內(nèi)勤做會(huì)議記錄,。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行,,所以費(fèi)用估計(jì)很少,。
4,,業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待,。
c出差準(zhǔn)備,。進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員(最好總經(jīng)理請(qǐng)一次客),。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料,名片,,內(nèi)部通訊錄,,差旅費(fèi),,火車(chē)票等,。(在五一后做這些工作,,爭(zhēng)取五月上旬都派出去)
5,,需要王總幫助的事
a幫助協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部所需房間及辦公設(shè)備
c幫我全面了解客戶(hù)及市場(chǎng)情況,,給我一些必要的資料。
d幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課
6,,中期的工作,。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上,,要下市場(chǎng),,跑業(yè)務(wù),。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),,并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,為明年的工作打基礎(chǔ),。
總經(jīng)理,,首先要感謝您的信任,,給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái),。我將殫精竭慮,,努力工作,,做出成績(jī),,不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人,,高調(diào)做事,,是我的追求,。坦誠(chéng)與溝通是相互信任的基礎(chǔ),。希望在您的帶領(lǐng)下,為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)!
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇八
我在跟企業(yè)做銷(xiāo)售管理方面的咨詢(xún)和培訓(xùn)時(shí),,發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,,很多企業(yè)主或銷(xiāo)售管理者把銷(xiāo)售管理等同于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理,,而忽略了很多其他因素,,這給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很多多余的壓力,,團(tuán)隊(duì)管理很重要,,但也只是銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中的一個(gè)因素,而銷(xiāo)售管理系統(tǒng)也只是企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分,,就象人有呼吸系統(tǒng),、泌尿系統(tǒng)等,,而鼻子只是呼吸系統(tǒng)中的一個(gè)因素,。因此,,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想,,可能是團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題,,也可能是企業(yè)產(chǎn)品策略的問(wèn)題,所以市場(chǎng)一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng),,總是拿“人”開(kāi)刀,,什么裁員,什么加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,,等等,。對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)在有些不公平,,除了這些手段能不能有別的方法加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力呢,?比如控制隱性利潤(rùn),,尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。
我曾咨詢(xún)過(guò)一家公司,,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,企業(yè)壓力增大,,想來(lái)想去,,老板決定裁掉18個(gè)人,,弄得整個(gè)公司人心惶惶,后來(lái)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),,公司無(wú)效成本浪費(fèi)和隱性利潤(rùn)損失,足以支付80個(gè)人的工資,,那又何必拿公司的人員“開(kāi)刀”呢,?畢竟他們都是與公司一起生活戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟??!
上面提過(guò),,運(yùn)營(yíng)企業(yè)就是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),銷(xiāo)售管理,、財(cái)務(wù)管理,、物流管理等都是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng),,就象人身上有呼吸系統(tǒng),、泌尿系統(tǒng),、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等等。哪個(gè)系統(tǒng)壞了,,由哪個(gè)系統(tǒng)的專(zhuān)家負(fù)責(zé)醫(yī)治,,所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好,就不管三七二十一就找團(tuán)隊(duì)的麻煩,,就象胃痛要給鼻子作手術(shù)一樣好笑,。同樣,,一個(gè)專(zhuān)家只能深耕于一個(gè)系統(tǒng),,如果一個(gè)醫(yī)生什么病都能治,,那就讓他去做保健品推銷(xiāo)員好了,!如同一個(gè)銷(xiāo)售管理者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理好了,,一切都可以高枕無(wú)憂(yōu),,那我建議他做個(gè)銷(xiāo)售員可能會(huì)更安全點(diǎn),。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇九
銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃
工作方向:
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,,確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道,,有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格,,時(shí)間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商,,公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策,。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),,在終端的走訪中,,針對(duì)信息的收集,,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。
目標(biāo)市場(chǎng):
將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策,,實(shí)行自然銷(xiāo)售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷(xiāo)售人員,。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品:
雞汁和果汁在2015年將被重點(diǎn)推廣,,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,,辣椒油等停止促銷(xiāo),,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo),,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。
銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開(kāi)拓空白市場(chǎng),。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見(jiàn),,進(jìn)行信息溝通,,為銷(xiāo)售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店,,賓館,、咖啡茶館等,,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的.邏輯性,,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo),。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),,在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò),,先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃?并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和-諧,,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2) 完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。
4)市場(chǎng)分析,。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),,消費(fèi)體,,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。
6)銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日,;以每月,,每周 ,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理,。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),;對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。
總結(jié): 根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約, 使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi). 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作. 不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇十
本月總目標(biāo)__萬(wàn),,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊__萬(wàn);第二擊x萬(wàn);第三擊x萬(wàn),,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。
二,、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,,提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新,。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工,、銷(xiāo)售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆,。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理,掌握規(guī)律,,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,不斷貨,,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章,,多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng),,如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入__市場(chǎng),,與其它在__已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作,,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),,讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音,,且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇十一
針對(duì)以上情況,,我們自2011年建立起終端經(jīng)理績(jī)效考核制度,希望通過(guò)系統(tǒng)的原理,、方法來(lái)品奠定和測(cè)量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果,。為工作薪酬和職位變動(dòng)提供真實(shí)體現(xiàn)任職者工作狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù),,從而達(dá)到調(diào)動(dòng)任職者的工作積極性、改進(jìn)任職者的工作有效性,,最終通過(guò)實(shí)現(xiàn)人崗匹配的優(yōu)化而促使組織以人均貢獻(xiàn)率的提高為標(biāo)準(zhǔn)的人力資源管理水平的提高,。
針對(duì)終端經(jīng)理具體措施如下:
其中kpi1如下:
項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)本月重點(diǎn)
1.報(bào)表月計(jì)劃周行程日跟蹤執(zhí)行
6.助銷(xiāo)陳列規(guī)范化本月落實(shí)?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)陳列規(guī)范化,,詳見(jiàn)月度計(jì)劃
7.渠道開(kāi)發(fā)代理商開(kāi)發(fā)本月落實(shí),?個(gè)代理商開(kāi)發(fā),詳見(jiàn)月度計(jì)劃
同時(shí)我們針對(duì)終端經(jīng)理到位后,,我們?cè)诖髤^(qū)經(jīng)理的績(jī)效考核中,,制定了以下考核項(xiàng),建立起傳,、幫,、帶機(jī)制:
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)權(quán)重評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)同走訪及績(jī)效溝通區(qū)域內(nèi)協(xié)同走訪時(shí)間不低于?天為滿(mǎn)分,;
編制內(nèi)下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿(mǎn)分
下屬人員合格率下屬人員達(dá)成率80%以上為合格,;
當(dāng)然,績(jī)效管理不是考核者對(duì)被考核者濫用手中職權(quán)的“殺手锏”,,也不應(yīng)成為無(wú)原則的走過(guò)場(chǎng),、走形式。通過(guò)溝通,,使績(jī)效考核者和被考核者都認(rèn)識(shí)到,,績(jī)效的考核,不是為了制造員工之間的差距,,不是把員工分為三六九等的標(biāo)尺,,而是實(shí)事求是地挖掘員工工作的長(zhǎng)處、發(fā)現(xiàn)其短處,,以揚(yáng)長(zhǎng)避短,,以史為鑒,有所為有所不為,,有所改進(jìn)有所提高,。
通過(guò)溝通,考核者把工作要領(lǐng),、目標(biāo)以及工作價(jià)值觀傳遞給被考核者,,使考核者明白要考核什么、考核誰(shuí),、如何考核,,被考核者明白自己該干什么、怎么干,什么是干得好,、什么是干得不好,,最終讓雙方達(dá)成共識(shí)與承諾,避免了在績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)分歧,,影響考核結(jié)果的認(rèn)可度,。
通過(guò)績(jī)效溝通,才能使績(jī)效考核思想深入人心,,績(jī)效考核這一工具的使用和考核結(jié)果才能得到認(rèn)可,,績(jī)效考核結(jié)果才能被廣泛認(rèn)同。同時(shí)獲得公司品牌化發(fā)展推進(jìn)過(guò)程中,,確保終端經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理和公司整體推薦步驟一致,,真正做到代理商、員工,、公司三贏局面,。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,電子郵件:owenhe@
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇十二
營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,,出色的完成了的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作,,面對(duì)取得的業(yè)績(jī),我們“勝不驕,,敗不餒”,,展望,營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌,,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),,戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù),。具體工作安排如下:
1,、20銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排
2、年計(jì)劃具備12家代理商,、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模,,進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域,拓寬渠道,,加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理,,對(duì)于各代理公司,實(shí)行專(zhuān)人,、專(zhuān)車(chē),、日?qǐng)?bào),、周報(bào)的管理模式,32家代理,、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家xx公司,,覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。
3,、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,塑造xx服務(wù)品牌形象,。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。
4,、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式,。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況,,減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),。以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,,順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整,。
5,、整合業(yè)務(wù)、理順流程,,根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員,。
營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下:
6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度,、以自培為主,、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí),、接觸用戶(hù),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以方便日常工作,。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下:
7,、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,讓大家業(yè)務(wù)互通,,能彌補(bǔ)人員的不足,,配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,激發(fā),、調(diào)動(dòng)員工的積極性。
8,、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序,,與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合,按照新流程執(zhí)行
9,、建立合同管理臺(tái)賬,,每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,保證合同從簽訂到下單生產(chǎn),、入庫(kù)及發(fā)車(chē),、回款等每一步驟順利進(jìn)行,全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢,。
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇十三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃報(bào)告,,更多銷(xiāo)售管理工作計(jì)劃報(bào)告相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一.為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò),,先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2)完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。
4)市場(chǎng)分析,。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),,消費(fèi)體,,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。
6)銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
7)客戶(hù)管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),;對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的.一些問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度篇十四
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?
2) 完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。?
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。?
4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)?
5)銷(xiāo)售目標(biāo)?
中國(guó)文字之“團(tuán)隊(duì)” 有“口”“才”的人和一群“耳”聽(tīng)的“人”組成的組織,。
團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,,解決問(wèn)題,,達(dá)到共同的目標(biāo)。 初步營(yíng)銷(xiāo):
1:新老員工對(duì)我行信用卡的認(rèn)識(shí)及它行信用卡的對(duì)比,,了解我行信用卡在東莞的品牌價(jià)值,。
2:新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主,完成自我的基本業(yè)績(jī),。以陌拜為輔,。輔助新業(yè)務(wù)員走出信用卡營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。同時(shí)給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧及工廠談點(diǎn)技巧(論人而定)。老業(yè)務(wù)員要以個(gè)人的.實(shí)際情況而定,。
3:工作安排:根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)分?jǐn)偟矫咳嗣吭旅恐苊咳胀瓿扇蝿?wù)的基礎(chǔ)上提高個(gè)人業(yè)績(jī),。主要的銷(xiāo)售方法提高個(gè)人的素質(zhì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展一些企業(yè)擺點(diǎn),、超市擺點(diǎn),制定獎(jiǎng)勵(lì)制度及激勵(lì)方案. 日常工作:
1:早會(huì),夕會(huì),產(chǎn)品新增功能及促銷(xiāo)活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)制度及當(dāng)日任務(wù),,銷(xiāo)售流程各階段話(huà)術(shù)。
2:輔助業(yè)務(wù)員確定當(dāng)日方向,,保證客戶(hù)質(zhì)量,,輔助業(yè)務(wù)員完成當(dāng)日任務(wù),陪同個(gè)別業(yè)務(wù)員作業(yè),。
3:及時(shí)輔助業(yè)務(wù)員回答客戶(hù)的各種問(wèn)題,,涉及信用卡的條款,規(guī)則,,后期服務(wù)及市場(chǎng)信息,。
4:監(jiān)督業(yè)務(wù)員做到三親及八項(xiàng)原則。
業(yè)績(jī)跟蹤
喜報(bào):及時(shí)反饋銀行業(yè)績(jī)亮點(diǎn),,批卡率及已通過(guò)的卡數(shù),,點(diǎn)數(shù)。 戰(zhàn)報(bào):每周業(yè)績(jī)排行,,及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)排名,,團(tuán)隊(duì)排名,并設(shè)置優(yōu)秀人物專(zhuān)欄,。
專(zhuān)訪:對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售績(jī)優(yōu)的員工進(jìn)行專(zhuān)訪,,分享經(jīng)驗(yàn)心得,激勵(lì)士氣,,營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,。對(duì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售較差的員工進(jìn)行專(zhuān)訪,總結(jié)銷(xiāo)售的方法,,方向有何不足,,加以分析和鼓勵(lì)。
銷(xiāo)售氣氛:增加團(tuán)隊(duì)和個(gè)人榮譽(yù)感,,銷(xiāo)售積極性,,主動(dòng)尋找任何機(jī)會(huì)和客戶(hù)溝通。
總結(jié):
新的團(tuán)隊(duì)要對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品,,銷(xiāo)售技巧,,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤,制度長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的工作規(guī)劃,,要讓新員工認(rèn)識(shí)信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展,。
老的團(tuán)隊(duì)需要引導(dǎo)更有效的銷(xiāo)售方法,,制定適合的激勵(lì)方案。 我的特點(diǎn)是企業(yè)擺點(diǎn),,團(tuán)辦,,團(tuán)隊(duì)要全體成員的凝聚力,大局意識(shí),,協(xié)作意識(shí),,要個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益統(tǒng)一,我會(huì)結(jié)合團(tuán)隊(duì)力量和個(gè)人工作能力,,讓團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到最佳,,同時(shí)謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)支持。