范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

銷售團隊管理制度篇一

第二條 本團隊質(zhì)量管理的目標

實現(xiàn)團隊質(zhì)量管理最穩(wěn)定化,、最優(yōu)化

第三條 質(zhì)量管理實施的時間和頻次

質(zhì)量管理是一個持續(xù)改進的過程，需要全體團隊成員日常工作中緊緊圍繞團隊標準化工作即服務滿意度,、流程規(guī)范化,、管理標準化這個中心。

第四條 團隊質(zhì)量管理的適用對象,。

團隊質(zhì)量管理適用團隊全體成員,，團隊長(或團隊長指定成員)要求全體成員日常工作中嚴格按照團隊質(zhì)量管理流程、制度執(zhí)行,、服務滿意度，并對執(zhí)行的情況和服務滿意度進行打分,，適當給予獎勵,。

第五條 團隊質(zhì)量管理的主要內(nèi)容

1. 對團隊成員進行質(zhì)量管理方面的日常培訓，樹立團隊成員的正確意識,。

2. 維護團隊質(zhì)量管理建設,，保證團隊日常工作的正常進行。

3. 愛護公共衛(wèi)生,，營造一個舒適潔凈的辦公環(huán)境

4. 對外來人員的接待體現(xiàn)阜煙特色,，不卑不亢，謙和大方,。

第六條 團隊質(zhì)量管理的要點

(一)掌握質(zhì)量要求,。團隊成員必須熟悉本廠各項規(guī)章制度，按質(zhì)量要求執(zhí)行,，特殊情況應上報領(lǐng)導決定處理辦法,。

(二)質(zhì)量流程記錄填寫和維護。團隊應當對于本團隊負責的流程環(huán)節(jié)所應填寫的工作記錄,，團隊應當制定專人完成記錄填寫工作,，并做好記錄的整理和維護。

(三)質(zhì)量指標統(tǒng)計,、分析和評估,。對于團隊負責的工作質(zhì)量指標,，結(jié)合部門要求和工作實際需要，進行定期定量化統(tǒng)計,、分析和評估,。利用每月例會，由組長主持開展質(zhì)量分析改進會,，根據(jù)質(zhì)量目標及報表,、采用魚骨等工具，分析各周期質(zhì)量情況,，有負責人制訂改進方案,，在例會上討論確定并實施。

(四)改善質(zhì)量達標情況,。對于流程執(zhí)行中出現(xiàn)的問題和工作質(zhì)量不達標的情況,，團隊應當分析原因，提出改進方案,。必須時填寫糾正預防措施通知單,。

(五)充分運用qc小組等質(zhì)量管理工具。團隊可以成立qc小組進行攻關(guān)或創(chuàng)新以達成目標或提出解決方案,。qc小組定期對難題進行集中攻關(guān),，逐漸形成“人人為事，能者為師”的團隊氛圍,。qc小組定期與團隊進行技術(shù)交流,，共同發(fā)現(xiàn)、解決問題,，不斷改進質(zhì)量,。

(六)工作質(zhì)量總結(jié)。充分運用qc小組等質(zhì)量管理工具團隊可每半年開展一次立項對標活動,，對工作進行總結(jié),，對先進團隊的工作質(zhì)量進行對比分析，研究差距與不足,，并在工作計劃中制定改進計劃,，并完成一篇pdca案例，促進自身工作質(zhì)量的不斷提高,。

銷售團隊管理制度篇二

團結(jié)一致認真高效自信活力開拓創(chuàng)新

1,、團隊所有成員必需遵守憲法、法律,、校規(guī)校紀和本制度開展一切工作,。

2、團隊工作實行分工負責制，隊長負責協(xié)調(diào)總體工作,，團隊成員負責各自分工工作,，各項工作應按時完成。因特殊情況預計不能完成工作的,，應至少提前告知其他成員,。

3、每周定時召開會議,，總結(jié)前一個階段的活動情況,，宣布下一個階段的活動計劃。并由團隊成員輪流做會議記錄,。

4,、開會時，要求團隊成員準時參加會議,，如有特殊情況需提前請假,。

5、實行會議討論制度,，團隊成員各抒己見,，通過咨詢指導老師意見，合理安排團隊活動和事務,。

6,、團隊內(nèi)部成員應同心協(xié)力完成項目工作，相互間保持工作溝通和交流,。

7,、自覺維護團隊形象，不傳播和散布不利于團隊的言論,。

8、自愿,、自覺,、主動的接受團隊的工作任務；主動了解團隊的活動進展和其它狀況,，向團隊提出建議,。

9、增強安全意識,，特別是外出進行實地考察時,，要注意交通安全和活動安全。

10,、團隊成員需要記錄下自己在活動中的總結(jié)體會,，組長定期檢查個人筆記。

11,、在活動中要注意言行舉止,，要時刻牢記你代表的不是一個人,，是一個團隊的形象，是華南農(nóng)業(yè)大學的大學生形象,。

12,、對于組長安排有任何異議或者建議，請在每周例會上提出,，會外不接受任何更改信息,。

1、嚴格遵守的相關(guān)規(guī)定,。（見附件一）

2,、財務明晰。定期公布活動支出的財務情況,，以及管理財務資料,。

3、各項花費須出具發(fā)票備查,。如有特殊情況無法預先支取應留下發(fā)票,，事后報銷。小項目的支出如無法開具發(fā)票,，應用收據(jù)替代,，并在收據(jù)后面注明所用事項。

4,、以節(jié)儉,、高效為原則?？刂祁A算,、壓縮成本。如在廣州市內(nèi)的交通盡量乘坐公交車以節(jié)省費用,。

5,、所有花費將根據(jù)預算表進行，最后編制決算表,。未考慮到的花費需要有合理的使用支出理由,。

1、本項目實施過程中所有的文字,、照片,、視頻等材料，都必須統(tǒng)一由2名成員共同備份存檔,。

2,、本次活動過程中的所有資料以月份為單位進行保管。

銷售團隊管理制度篇三

第一條 為了加強團隊安全生產(chǎn)管理，保障企業(yè)生產(chǎn)安全,、穩(wěn)定及員工在生產(chǎn)過程中的生命財產(chǎn)安全,，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī),、標準,，以及行業(yè)和公司相關(guān)安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)文件精神,，結(jié)合本團隊安全生產(chǎn)實際情況,，特制定本制度。

第二條 堅持科學管理,，有效消除和制止生產(chǎn)過程中危及員工生命和企業(yè)財產(chǎn)安全的隱患和行為,。當生產(chǎn)和安全發(fā)生矛盾時，生產(chǎn)要服從安全,。

第三條 明確團隊安全工作的組織

（一）團隊長是團隊安全生產(chǎn)第一責任人,，全面負責本團隊的安全工作，做好部署,、檢查,、控制、考核等工作,，確保上級各項安全管理規(guī)章制度和要求在本團隊的貫徹執(zhí)行,。

（二）團隊應設1名兼職安全員，協(xié)助團隊長全面開展團隊安全管理工作,。安全員不在時,，團隊長要明確代管人員。團隊長不在時,，安全員有權(quán)安排本團隊員工完成與安全有關(guān)的工作,。

（三）團隊要建立包括團隊長在內(nèi)的各崗位人員安全生產(chǎn)責任制，明確全員安全生產(chǎn)職責,。

第四條 安全教育與宣傳,。團隊要制定安全培訓計劃，對新員工進行安全教育,；按時召開安全例會，組織團隊人員認真學習安全技術(shù),、規(guī)章制度等,；每次安全教育要有教育記錄，且記錄詳細,、整潔,。

第五條、消防安全管理

1.有健全的消防組織，有必要的消防設備,，有嚴格的防火制度,。

2.團隊成員要牢記“五知三會”內(nèi)容，即：一知本崗位火災危險性,；二知本崗位的防火措施和防火安全制度,；三知本企業(yè)的防火負責人、消防專（兼）職人員的姓名及電話,；四知火警電話“119”,；五知滅火的基本方法和措施。三會：一會打火警電話,；二會使用各種滅火器材,；三會逃生自救。

3.嚴格落實阜陽卷煙廠“安全檢查”,、“消防安全管理”,、“三同時管理”、“危險化學品”等管理制度,。

4.認真抓好安保各基層隊伍建設和管理,。

5.加強廠重點部位檢查巡視。發(fā)現(xiàn)重大隱患問題時,，應第一時間報責任人進行相關(guān)處理,。

6.加強“兩煙”倉庫防火管理，嚴格車輛和特種作業(yè)人員管理,。

第六條 團隊安全生產(chǎn)管理的主要內(nèi)容

1,、安全用電，做到人來電開,，人走電關(guān),，每天最后一個離開辦公室的人必須對各處電器進行檢查，關(guān)閉,。

2,、科學使用本團隊內(nèi)的各類設備管理、安全用電管理,、消防控制中心安全管理,、消防車輛安全管理。

第七條 治安保衛(wèi),、綜合治理目標管理,。維護好團隊內(nèi)部治安秩序，搞好內(nèi)部治安綜合治理,，妥善處理好突發(fā)事件,；教育員工遠離邪教組織和社會性質(zhì)的組織,。

第八條 安全檢查內(nèi)容。明確檢查的周期,，每次由安全第一責任人負責組織本團隊安全員及相關(guān)人員對本團隊進行系統(tǒng)的安全檢查,。對檢查中所發(fā)現(xiàn)的或團隊成員反映的安全隱患，做到“三落實”（即：負責整改的人員和部門要落實,，整改的措施要落實,，整改的時限要落實）。

第九條 處罰和獎勵

（一）對于違反團隊安全管理制度的員工予以考核,，對造成安全事故的員工予以處罰,。

（二）對于發(fā)現(xiàn)并及時上報安全隱患，有效預防了重大安全事故發(fā)生的員工予以獎勵,。

銷售團隊管理制度篇四

為了能夠提高部門工作效率,，提升部門員工工作能力，加強團隊凝聚力,，特訂立以下團隊管理制度,，網(wǎng)絡部每位員工必須認真遵守。

1,、部門員工必須互敬互愛,，相互協(xié)作，加強溝通,，全力以赴實現(xiàn)部門共同目標,；嚴禁因個人私利影響到部門整體目標計劃，或因個人行為影響到部門形象及榮譽,。

2,、部門每位員工應該以團隊共同發(fā)展來實現(xiàn)自我價值，對別人的幫助就是對自己的提升,。

3,、嚴禁在自己不了解真實情況時，僅憑自己的主觀經(jīng)驗下結(jié)論,；禁止討論涉及他人的人格尊嚴及個人薪資問題,，嚴重者開除處理。

4,、禁止在公眾場合與上級爭執(zhí),，給上級造成管理障礙及不良影響，第一次罰款100,，第二次罰款200,，第三次降薪20%或開除。

5,、禁止在上班時間進行與工作無關(guān)的視頻,、游戲及網(wǎng)頁。違者第一次批評教育,，第二次罰款50元，第三次100，第四次開除處理,。

6,、工作期間不得在辦公室接聽私人電話,，干擾別人工作,，違反者一次扣罰20元,。7,、

匯報重要工作明確要點,，言簡意賅,，不能滿足要求者,，或許詳盡描述的，以書面形式匯報,；

8,、為保證工作的持續(xù)性,，全體應發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，在沒有請假的前提下,，不得未經(jīng)批準擅自離休和調(diào)班，違者按曠工論處,，(遲到半小時以上等同曠工)曠工第一次罰款50,，第二次罰款100第三次開除,。

9,、請假必須以當面,，特殊情況不能當面的需電話請示，以短信,、留字條,、他人轉(zhuǎn)達等形式均為無效請假。違者按曠工論處,。

10,、上班期間員工有事須離開辦公室時，要向上級打招呼,，獲得同意后才能離開,，違者罰款20元,。

11,、接受任務或?qū)ι霞壸鞒龀腥舯仨毻瓿?。完不成者?0元/次,，畏懼接受任務者扣50元/次,。

12、辦公室工作人員禁止拉幫結(jié)派,，因違反制度造成損害團結(jié)的事件,，過錯方除承當經(jīng)濟損失外，另給予100元扣罰,，嚴重者退回人力資源部,。

13、功過不能相抵,，功就是功,，錯就是錯，從態(tài)度上要時刻反省自己的行為,。

14,、上下班期間一定要管理好各自使用的公共物品，關(guān)門,，關(guān)電，個人工作區(qū)域保持整潔,。

15,、日常工作中對于部門有突出貢獻者，視情況給予物質(zhì)獎勵,，或口頭嘉獎,。

醫(yī)療集團網(wǎng)絡部

xx.5.1

銷售團隊管理制度篇五

1、會議管理會議管理種類一般包括：每天晨會,、每周例會,、每月總結(jié)會。不同的營銷團隊會有不同的會議周期,。例如很多藥品保健品營銷團隊就推行了“日清日高,、周報周訓、月月推進”的會議管理制度,，會議內(nèi)容主要包括：團隊成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況,，計劃下階段的工作目標及內(nèi)容，提出工作中存在的問題,；團隊領(lǐng)導對上階段營銷工作作出整體分析與點評,，并對下階段的營銷工作作出安排；公布團隊成員上階段業(yè)績，獎勵工作先進者,，并向落后者提出整改建議,；開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能,、調(diào)整心態(tài),，激勵整個團隊的士氣。

會議管理應注意以下幾點：會議的目的是讓人提出問題,、分析問題并解決問題,，不是給人提供訴苦的機會；要有明確的主題及結(jié)論,，不要漫談,；不開缺席會、不開推遲會,，嚴肅會議紀律,。

2、表格管理表格管理設計合理,、運用得當?shù)臓I銷表格,，既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領(lǐng)導進行日常管理的重要工具,。表格管理可以讓員工的工作條理清晰,，業(yè)績一目了然，還可以讓團隊動態(tài)地監(jiān)管客戶,。常用的營銷管理表格有：

工作匯報表：如工作日報表,、周報表、月報表等,。該類表格的主要內(nèi)容通常包括匯報人的送貨結(jié)款情況,、市場信息反饋、客戶及業(yè)務員的建議等總結(jié)性的內(nèi)容,。

3,、客戶檔案管理客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時,、真實的調(diào)查后,，針對自己的工作對象分類型地建立起的表格，其內(nèi)容除了客戶名稱,、地址,、聯(lián)系人、電話這些最基本的信息之外,，還應包括它的其習慣,、愛好,、以及階段性效果，購買意向與續(xù)購等詳細的內(nèi)容,。

很多營銷團隊之所以人員流動頻繁,，根本原因不在于待遇低下，而在于團隊領(lǐng)導與成員之間溝通的不到位――要么是團隊成員心里有想法有意見,，向上級反映了卻得不到回復因而郁悶不已,，有的甚至會一言不發(fā)憤然離隊而去；要么是團隊領(lǐng)導安排任務,、調(diào)整工作時帶著強制性和壓力,，很少和下屬交換意見。其實,，在營銷團隊的'管理中,，溝通比什么都重要，溝通也應該無處不在――團隊成員之間要拉近距離需要溝通,，消除團隊成員之間的誤會也需要溝通,，激勵團隊成員的士氣更需要溝通。

溝通的方法一般有：

1,、尊重在營銷團隊中,，不管是最基層的業(yè)務員，還是中層的業(yè)務主管,，或是區(qū)域經(jīng)理,、團隊領(lǐng)導，他們只是分工的不同,，在人格上都是平等的,，并沒有高低貴賤之分。對業(yè)績暫時不好的成員不能嘲笑挖苦,，更不能只批評而不指導；對任何成員的工作成果和建議,，都應該重視,；對家庭有困難、感情受挫折或是曾經(jīng)犯過錯誤的成員,，更應該伸出熱情之手去幫助,，而不應在一旁看笑話，在背后議論,；對團隊領(lǐng)導,，哪怕他很年輕，團隊成員（即便是老資格的團隊成員）還是應該把他當上司敬重,。因為每一個人都希望被人重視被人尊重,，所以這是一個團隊溝通的前提條件,。

2、關(guān)懷把愛心獻給團隊成員,，真誠地關(guān)心他們――他們的業(yè)務技能是否有所提高,？他們的工作方法是否得當？他們的客戶關(guān)系是否融洽,？他們的生活是否有保障,？要讓他們在關(guān)心中自信、自強,，激情地面對各種挑戰(zhàn)并愉快地工作著,，對團隊、對企業(yè),、對職業(yè)生涯充滿希望,。一旦團隊領(lǐng)導對成員關(guān)懷備至，他們之間的溝通會更加順利,。

3,、信任團隊中成員和領(lǐng)導間的相互信任是溝通的基礎。如果團隊成員和領(lǐng)導間能相互信任,，他們的溝通氛圍將更加和諧――團隊成員只有信任領(lǐng)導的決策,，才會緊隨其后，對其言聽計從,；領(lǐng)導只有信任成員的工作能力,，才會放心地把一個市場交給他去開發(fā)和管理，才會放權(quán)讓他獨立地去打拼一片天地,；領(lǐng)導只有信任成員的品行人格,，才會大膽地把大批的貨款交給他去經(jīng)辦。

4,、激勵激勵會使溝通更有效,。如何才能更好地激勵團隊成員呢？

一要廣開言路,，認真傾聽每一位團隊成員的呼聲和看法,，有選擇地采納，并予以適當?shù)谋頁P和鼓勵,，讓他們感覺到自己得到了重視,。這是一種精神上的推動。

二要兌現(xiàn)承諾,。團隊領(lǐng)導有時為了激勵成員的工作動力,，常會作出某種承諾，或是職位上的提升,，或是各種獎勵,。如果這些承諾不能及時兌現(xiàn),，團隊成員要么是失望，要么是感覺被欺騙,，慢慢地對團隊,、對企業(yè)也會喪失信心。

三是要激勵多數(shù),。銷售組織中最常見的錯誤之一是將銷售指標作為唯一依據(jù),，獎勵業(yè)績突出的少數(shù)人。實際上,，如果一個銷售組織依賴的僅僅是以“明星”自居的少數(shù)人,，多數(shù)人的積極性就會受到挫傷。因此,，對于少數(shù)人的良好業(yè)績,，通過量化的工具進行分析和解剖，進而找到幫助其他人員提高業(yè)績的途徑,，這對于銷售組織本身而言,，遠遠比獎勵少數(shù)人有意義得多。四是要分類激勵,。對團隊成員的激勵首先要區(qū)分是什么類型（如競爭型,、成就型、物質(zhì)型）的激勵,，然后選擇合適的激勵工具并保持適當?shù)膹姸群皖l度,。如果用同一套激勵工具和方法對全體團隊成員進行統(tǒng)一的激勵，要么是難以激勵多數(shù)人,，要么是激勵效果與團隊的整體目標背道而馳,。

考核激勵是否公平，關(guān)系到團隊的穩(wěn)定,，關(guān)系到團隊成員對公司的忠誠度,。考核激勵是否有效,，關(guān)系到能否真正提升團隊的業(yè)績,，提高產(chǎn)品的銷量。關(guān)于團隊成員的考核激勵,，雖然不同營銷團隊有不同的辦法,。但通過研究比較發(fā)現(xiàn),，一套到位的,、完善的考核激勵辦法通常都遵從著如下幾個原則：

總體原則“數(shù)字論英雄,，業(yè)績定成敗”,。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞,。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績來說話。所謂工資定等級,，獎金靠業(yè)績,；收入有多少，全憑真本事,。

細則詳盡應有比較全面的考核指標和獎罰細節(jié),，有獎罰執(zhí)行的具體標準，而不是以偏概全,，也不是靠拍腦袋辦事,。以考核指標的全面性為例，大多數(shù)營銷團隊都是以回款,、利潤,、任務、費用,、應收賬款,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項目,。

措施穩(wěn)中有變?nèi)魏我粋€團隊的營銷工作從一個階段發(fā)展到另一個階段后,，對應的考核管理辦法也應與時俱進，不斷完善,。

以上是團隊建設與管理中最主要的三個方面,，一個團隊如果要成為一個具有可持續(xù)性發(fā)展的團隊，就必須在團隊建設上從以上三個方面出發(fā),，一個團隊的負責人更應該從此三個方面來反思自身市場所存在的問題,，更能夠從此完善自己的團隊建設！

銷售團隊管理制度篇六

各班級在每學期期初與期末,，分別制定好班團,，班隊計劃與總結(jié)，對沒有制訂的,，按學校教導處規(guī)定的制度執(zhí)行,。

1、各班級要認真組織學生參加團隊處舉辦的各種活動,，對無故無理未參加的班級扣該班級的操行分2分,，對未按時完成的扣當周操行分1分。

2,、對進行評比的活動,，除學校獎勵外對各班級要進行操行分獎勵。一等獎3分,，二等獎2分,，三等獎1分,。

1、每個班級必須按時參加,，未參加的扣該班級的操行分2分,。

2、各班班主任必須到場無故不到扣該班級的操行分1分,。

3,、紀律要好，對吵鬧的班級扣班級紀律分1分,。

4,、認真唱國歌，對不唱或亂唱的班級扣班級操行分1分,。

1,、各班級在開學兩周內(nèi)，要健全班團,，班隊組織對沒有設置的扣操行分1分,。

2、各班級要認真協(xié)助團隊處選報紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗,，鼓號隊,，廣播站的人員，配合團隊處開展工作,。

銷售團隊管理制度篇七

團隊管理制度10條如下：

1,、以團隊利益為先，個人利益為后,，以集體榮譽感為出發(fā)點,，決不影響團隊團結(jié)和拖團隊后腿。

2,、踴躍參加團隊的各種集體活動與會議,，熱情參與及積極與其它成員溝通。

3,、助人為樂,，團隊的每一個成員都是最親密的戰(zhàn)友，不拋棄,，不放棄,！

4、每天的例會,，無特殊情況,，要求人人必須參加，并積極響應。

5,、無故不得請假，早退,，遲到,，團隊的每個會議。遲到或缺席三以以上者,，提出嚴厲批評并交由公司處理,。

6、為打造一支高效執(zhí)行力的團隊,，工作執(zhí)力過程中,，不允許出現(xiàn)嬉笑打鬧的情況，提出警告無效者,，提出嚴厲批評并交由公司處理,。

7、上班期間,，不做與工作無關(guān)的事情,，更不允許交頭接耳，來回走動影響辦公室環(huán)境氣氛,，打亂正常工作,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須嚴肅處理,。

8,、硬性工作指標責任到人，團隊任何一個人都要為之努力工作,，工作熱情與成績都沒有達到要求的,，要作出深刻反省。

9,、團隊隊長與副組長要嚴格執(zhí)力公司的每一個決策,。拒絕欺上瞞下而做出有違團隊利益的事情。同樣,，團隊成員的工作都要向隊長與副組長負責,。

10、團隊要求每月初作出工作計劃,，月底作出工作總結(jié),，任何人都不得推委找戒口。

銷售團隊管理制度篇八

一,、青年,、骨干教師團隊組建是因應教育形勢需要,為教師的專業(yè)發(fā)展搭建一個平臺,根據(jù)學區(qū)實際確定組建原則和團隊成員,屬行政組建。

二、團隊成員要做到:

1,、按時參加團隊組織的集體活動,。按照閱讀計劃自學專業(yè)讀本。

2,、按時完成每兩周一篇的專業(yè)閱讀寫作低限任務(隨著時間推移,將適度增加作業(yè)量),每月一篇的鼓勵性投稿任務(逐步變?yōu)槿蝿?作業(yè)完成時間為每月的15日前和月底前,。

3、不允許下載或抄襲日志充當任務,。轉(zhuǎn)載的日志要標注清楚,。

4、提倡主動寫工作,、學習,、生活隨感日志,以養(yǎng)成寫作反思的習慣。

5,、養(yǎng)成健康上網(wǎng)習慣,每周不少于三次,主要內(nèi)容是寫作,、瀏覽他人空間、跟帖留言,、娛樂等,。

三、領(lǐng)銜組長要做到

1,、以身作則,帶頭完成中心校安排的閱讀,、寫作任務以及活動計劃。

2,、在每月16日和次月1日統(tǒng)計組員完成作業(yè)情況,上報中心校,。

3、按照中心校意圖制定每學期的活動計劃,。并組織好本組活動,。

四、獎懲措施

1,、對集體活動缺勤的成員,中心校做記錄統(tǒng)計,學區(qū)內(nèi)通報或扣發(fā)一定出勤獎,。

2、對于沒有按要求完成閱讀寫作,、跟帖留言或其他活動任務的,中心校視情況給予約談批評,、限期補齊,扣發(fā)一定數(shù)量的績效工資等處罰。

3,、中心校對超額完成任務,且效果較好的給予表揚,對在報刊雜志上發(fā)表文章的給予一定獎勵,。

4、中心校每學期對團隊成員進行一次專項考核,并在群空間通報情況,。

5,、中心校逐步完善團隊建設激勵制度,。

銷售團隊管理制度篇九

一、為維護團隊和員工的共同利益,，規(guī)范團隊管理,，建立良的團隊形象，充分發(fā)揮和協(xié)調(diào)員工的積極性,，特制訂本規(guī)范,，全體員工必須遵守。

二,、遵守團隊的各項規(guī)章制度，聽從安排,，不怠工,，認真負責。

三,、勤奮工作,，努力學習，不斷提高自身素質(zhì),，大膽提出合理化建議,。

四、同事之間和睦相處,，加強團結(jié),，增進友誼；嚴于律己,，寬以待人,；熱情主動地幫助他人解決困難。

五,、愛護團隊財務,；厲行節(jié)約，不浪費,；借團隊物品要及歸還,，不拖欠，不損壞,。

六,、保持環(huán)境衛(wèi)生、清潔,、整齊,；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙,，不隨地吐痰,。七、為經(jīng)允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱,、查看不屬于自己掌握的文件,、信函、圖紙,、資料,，不準隨意使用他人工具器械。

八,、發(fā)揚敬業(yè)精神,，自覺維護團隊的利益和聲譽。

九,、禁止在辦公室抽煙,、喝酒、喧嘩,、打鬧,，影響他們工作。

十,、自覺維護辦公室衛(wèi)生,，注意節(jié)約，愛護公司設備,。團隊回努力為每個員工創(chuàng)造一個優(yōu)良的工作環(huán)境,，使每個人的能力都能得到充分的發(fā)揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護,。齊心協(xié)力才能使我們的團隊不斷進步,。

一、員工的招聘的任用采取聘任制,。

1,、根據(jù)需要公開招聘，由人力資源部負責擇優(yōu)錄用,。

2,、應聘者要經(jīng)一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉(zhuǎn)正申請,，呈總經(jīng)理審批,。

二、工資制度按崗位職責制定工資。

1,、固定員工月薪制（行政部、市場部,、人力部,、財務部）。

2、設計部人員因每次工作時間、人數(shù)以及勞動量不定,，所以按勞分配,。

三、獎懲制度

一、團隊的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

二,、加強團隊形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向,，讓客戶產(chǎn)生認同感,，提高客戶的滿意程度。

三,、創(chuàng)造區(qū)位優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)位型的經(jīng)營，使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間，奠定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

四、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點,，投資前充分做好各項前期的準備工作,。

一、財務部職責

1,、團隊的資產(chǎn)管理和各項財產(chǎn)的登記,、核對、抽查與調(diào)撥,，保管會計憑證,、會計賬本、會計報表等檔案資料,。

2,、現(xiàn)金收支日清月結(jié),，確保庫存現(xiàn)金的帳面余款與實際庫存額相符,，銀行存款余款與銀行對帳單相符,，現(xiàn)金,、銀行日記帳數(shù)額分別與現(xiàn)金、銀行存款總帳數(shù)額相符,。

3,、公司各項收支的明細記錄，統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配資金,，使資金配置達到最優(yōu)化,，實現(xiàn)效益最大化。

4,、完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作任務,。

二,、財物管理

1、團隊的固定資產(chǎn),，包括家具,、電器,、書籍,、工具、其他設備等,，其財務管理和計提折舊,，由財務部負責。

2,、每年年終必須進行一次固定資產(chǎn)盤點,，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確,。對固定資產(chǎn)遺失,、損壞的，要查明原因,，明確責任,，做出適當處理。

3,、購置固定資產(chǎn),，必須有經(jīng)批準的購置計劃；購置時,，經(jīng)領(lǐng)導批準,，可借用限額支票在計劃范圍內(nèi)使用。

4,、現(xiàn)金收入要及時存入銀行,，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關(guān)法規(guī)處罰,。

5,、因公出差、經(jīng)總經(jīng)理批準借支公款,，應在回單位后七天內(nèi)交清,，不得拖欠。非因公事并經(jīng)總經(jīng)理批準,，任何人不得借支公款,。

三、團隊報銷制度

1,、常的辦公費用開支,，必須有正式發(fā)票,，印章齊全，經(jīng)手人,、部門負責人簽名,，經(jīng)總經(jīng)理批準后方可報銷付款。

2,、出差人員應做到差前先請示,，差中有聯(lián)系，差后有匯報,。本著為團隊節(jié)約的原則,，禁止高額消費。經(jīng)財務部核實后予以報銷,。

一,、合同條款的制訂

1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關(guān)法律法規(guī),；

2,、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

3,、合同條款的制訂必須堅持相關(guān)當事人雙方雙贏的原則,；

二、合同的簽署

1,、合同由公司法人代表簽署后生效,；

2、公司法人代表授權(quán)人簽署后生效,。

三,、合同的管理合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份,；

其中主辦業(yè)務員一份,；

公司財務一份；

公司辦公室存— end —

銷售團隊管理制度篇十

：目的：探討耳鼻喉慢性疾病在管理中引入責任團隊管理制度模式價值,。方法：選擇耳鼻喉科慢性疾病患者１２０例,，均為鄞州區(qū)第二醫(yī)院２０１６年２月～２０１７年１０月收治，隨機分組,，就應用常規(guī)干預方案（對照組）與應用引入責任團隊管理制度干預方案（觀察組）作用展開比較,。結(jié)果：觀察組病情管理能力、病情控制率情況均優(yōu)于對照組,，復發(fā)率低于對照組（ｐ＜０．０５）,。結(jié)論：針對耳鼻喉科慢性疾病者，在治療過程中引入責任團隊管理制度,，可增強管理水平,，提高病情控制效果,，降低復發(fā)率。

：耳鼻喉慢性疾??；責任團隊管理制度；干預作用

在全球范圍內(nèi),，慢性病均為防控形勢較為嚴峻的公共衛(wèi)生問題,。受生理解剖和疾病病理特征等多因素影響，耳鼻喉科的慢性疾病更具其特殊性,，極易反復,，有更高的管理難度［１］,。本次研究針對所選病例,，在管理過程中，引入責任團隊管理制度,，在增強癥狀控制效果,、改善遵醫(yī)依從、降低復發(fā)率方面取得了理想成效,，現(xiàn)回顧結(jié)果如下,。

１．１一般資料

選擇耳鼻喉科慢性疾病患者１２０例，隨機分組,，觀察組６０例,，男３３例，女２７例,，年齡２０～４９歲,；其中慢性干燥型咽炎１２例，慢性肥厚型咽炎１５例,，慢性單純型咽炎３３例,。對照組６０例，男３４例,，女２６例,，年齡２１～５０歲；其中慢性干燥型咽炎１１例,，慢性肥厚型咽炎１４例,，慢性單純型咽炎３５例，組間自然信息可比（ｐ＞０．０５）,。

１．２納入與排除標準

納入標準：均與《耳鼻喉科學》相關(guān)診斷標準符合,；病程＞２個月；對本次實驗內(nèi)容理解,，并自愿簽署知情同意書,；具理解和溝通能力,。排除標準：機體其它系統(tǒng)有嚴重原發(fā)性疾病合并者；有哮喘,、慢性阻塞性肺氣腫等呼吸系統(tǒng)疾病合并者,；嚴重精神障礙者。

１．３方法

對照組應用耳鼻喉科常規(guī)管理方案,，即遵醫(yī)囑,，對患者行用藥、飲食,、生活方面的指導,。觀察組在干預中，引入責任團隊管理制度,，具體步驟如下,。１．３．１構(gòu)建責任團隊積極組建責任管理小組，抽調(diào)專業(yè)知識和技能操作考核均合格的１０名醫(yī)護人員充當組員,。由副高職稱以上醫(yī)師負責對小組開展組織,、領(lǐng)導工作。由主治醫(yī)師擔任相關(guān)管理項目責任人,、組員,，并負責對每位醫(yī)護人員的職責予以確定。每個團隊均有固定責任片區(qū),，開展管理的患者數(shù)在８０～１００人間,。１．３．２建立健全管理制度依據(jù)科室具體情況和工作人員豐富操作經(jīng)驗，結(jié)合其它成功管理的實踐,，就規(guī)章制度予以設立,，以使各項操作更具規(guī)范化、系統(tǒng)化,。１．３．３團隊工作模式及內(nèi)容（１）完善健康檔案：將患者收治入院后,，依據(jù)管理制度所制定的流程，即收集其個人信息,，就個人檔案予以設立,。包括一般情況、聯(lián)系方式,、現(xiàn)代化網(wǎng)絡通迅平臺等,，以方便出院后開展延續(xù)性管理。（２）健康宣教：由責任管理小組負責,，定期開設健康講座,，或依據(jù)患者病情、喜好，組織參加各種類型的健康活動,，如運動競賽,、慢性咽炎知識競賽、耳鼻喉科慢性疾病預防和自我管理知識競賽等,，在放松患者身心,、加快病情康復的同時，提高自我管理水平,。（３）互聯(lián)網(wǎng)訪視：通過網(wǎng)絡平臺,，在每周五晚８：００～９：００，將健康知識以圖文,、視頻的方式向患者推送,，也可提供在線交流，鼓勵患者將異常問題講出,，個體化指導,。部分不會使用平臺者，可由其家屬協(xié)助配合,，或發(fā)送手機短信［２,，３］。（４）電話隨訪：患者出院后,，在首個月份，可每２周開展一次電話隨訪工作,；待至第２～４個月后,，可每月安排一次電話隨訪工作，后每２個月安排１次,。結(jié)束隨訪后,，需對相關(guān)數(shù)據(jù)及時收集、分析,，部分存在危險因素且未有效控制者,，責任醫(yī)師需為其開具個體化治療處方，督促其依據(jù)處方行健康管理,。必要時,，需住院治療。１．３．４質(zhì)量控制責任團隊小組每個月需組織召開一次總結(jié)性的會議,，對本月耳鼻喉科慢性疾病管理期間潛在的或已發(fā)生的問題予以匯總,、分析，并經(jīng)組員充分討論,，再參考其它團隊成功管理的經(jīng)驗,，或依據(jù)循證醫(yī)學理念，在學術(shù)網(wǎng)站對先進的管理措施進行查找,，充分結(jié)合本病區(qū)患者實際情況,，就合適的解決方案予以制定,，以持續(xù)性提高耳鼻喉科慢性疾病管理質(zhì)量［４，５］,。

１．４指標觀察

（１）耳鼻喉科慢性疾病管理能力比較：應用我院自制問卷,，就耳鼻喉科慢性疾病管理能力展開調(diào)查，包括基礎知識,、藥物管理,、飲食管理、預防復發(fā)等,，單項１０分,，分值越高，管理能力效果越強,。（２）比較癥狀控制率：完全控制：臨床癥狀在管理后呈完全緩解顯示,，病情發(fā)作程度較輕，無需予以藥物維持治療,；顯效：臨床癥狀在管理后呈明顯減輕顯示,，病情發(fā)作程度較輕，但需予以藥物以維持治療,；好轉(zhuǎn)：臨床癥狀治療后相對好轉(zhuǎn),，病情在發(fā)作時略嚴重，需取藥物維持應用,；無效：上述指標均未有效改變,，甚至加重?？刂疲酵耆刂疲@效,。（３）對兩組開展平均１年的隨訪工作，記錄復發(fā)率,。

１．５統(tǒng)計學方法

涉及數(shù)據(jù)均輸入ｓｐｓｓ１３．０,，組間計量數(shù)據(jù)慢性疾病管理評分采用（±ｓ）表示，行ｔ檢驗,，計數(shù)資料癥狀控制率,、復發(fā)率采用（％）表示，行２檢驗,，以ｐ＜０．０５表示差異具有統(tǒng)計學意義,。

２．１兩組管理評分比較

觀察組基礎知識、藥物管理,、飲食管理,、預防復發(fā)病情管理能力評分均高于對照組（ｐ＜０．０５）。見表１。表１兩組管理評分比較（分,，±ｓ）組別基礎知識藥物管理飲食管理預防復發(fā)觀察組（６０例）８．５±０．８８．６±１．２８．６±１．３８．９±０．９對照組（６０例）７．１±０．４６．７±０．５６．７±０．８７．５±０．９ｐ＜０．０５＜０．０５＜０．０５＜０．０５

２．２兩組患者癥狀控制率比較

觀察組患者病情控制率為９６．７％（５８／６０）,，明顯高于對照組８０％（４８／６０），有統(tǒng)計學差異（ｐ＜０．０５）,。

２．３兩組患者復發(fā)率比較

觀察組患者平均隨訪１年,，復發(fā)率為１．７％（１／６０），對照組為１０％（６／６０）,，有統(tǒng)計學差異（ｐ＜０．０５）,。

在耳鼻喉慢性疾病管理中，引入責任團隊管理制度,，可幫助患者建立正確的生活行為,，提高自我照護技能，在日常生活中注意對危險因素規(guī)避,，進而從根本上增強管理成效,。結(jié)合本次研究結(jié)果示，觀察組病情管理能力,、病情控制率情況均優(yōu)于對照組,，復發(fā)率低于對照組（ｐ＜０．０５）。提示觀察組通過應用責任團隊管理制度,，首先,，通過組建責任團隊小組，可使各項工作的開展更規(guī)范和有序,；建立健全管理制度,，可使工作人員有據(jù)可依，增強管理效率,；積極落實各項管理措施，如設置健康檔案,，行健康宣教,，開展多元化的隨訪工作等，可最大程度掌握患者情況,，規(guī)避不良事件,；每次開展健康指導及隨訪期間，通過綜合評估患者情況,，行全面干預,，如疑似慢性咽炎復發(fā)者，需對病情密切監(jiān)測,，依據(jù)變化情況調(diào)整治療方案,，幫助患者建立正確的生活方式和行為，可全面促進預后改善；加強質(zhì)量管理,，可對各項措施進一步優(yōu)化,，最終達到提高疾病控制率，降低復發(fā)率的目標,。

［１］李華艷,，孫玫，王勇,，等．我國基于團隊協(xié)作的社區(qū)慢性病管理研究的分析［ｊ］．中南大學學報：醫(yī)學版,，２０１４，３９（１１）：１１９６－１２０３．

［２］陳麗潔,，楊文秀,，楊慧享．家庭責任醫(yī)生團隊人員配置標準的案例分析［ｊ］．中國全科醫(yī)學，２０１４,，１７（５）：５６６－５６８．

［３］高贊美,，樓仙，蔣亞芬．自我管理健康教育聯(lián)合呼吸功能訓練對ｃｏｐｄ患者健康行為及康復的影響［ｊ］．中國健康教育,，２０１６,，３２（２）：１６５－１６８．

［４］傅俊棠．耳鼻喉手術(shù)患者護理中人文關(guān)懷重要性分析［ｊ］．臨床醫(yī)藥文獻雜志，２０１７,，４（１１）：２０７４－２０７６．

［５］楊利江,，李艷，褚新春,，等．全科責任團隊在蘇南農(nóng)村居民高血壓綜合干預與管理研究中的角色與作用［ｊ］．江蘇衛(wèi)生事業(yè)管理,，２０１２，２３（６）：２２６－２２８

銷售團隊管理制度篇十一

有句老話叫：“無規(guī)矩,，不成方圓”,。咱們國家管理著這偌大的市場，為保障市場經(jīng)濟的有序進行,，同時也為保障每個企業(yè)的公平合法利益,，建立了一系列的明文法規(guī)......國家管理著一個大團隊，用的是明文法規(guī)和一系列制度做保障,，這是超大大問題,，我們不做探討

團隊管理-規(guī)章制度

我們從大問題中來思考，我們?nèi)绾喂芾砗梦覀兊男F隊呢,？有什么簡單直接的工具進行管理呢,？

我們都知道任何團隊都是由各種各樣的人組成的，每個人都有自己的思考方式和做事情的習慣,。如何將性格各異的小伙伴們凝聚一起,，專注高效做事是我們每個管理者首要思考的問題,。

解決以上問題作為簡單直接首要的方法就是：建立清晰明確的規(guī)章制度，讓團隊紀律嚴明,！

在拜讀華為管理書籍時,，記得有這么一句話：“企業(yè)只有加強管理與服務，在競爭的不歸路上,，才有生存的基礎,，沒有效益，首先要從公司的制度上找原因,?！边@是華為任正非，任總說的,。

華為員工高效率完成項目任務的強大背后支持力是華為流程化的管理制度和員工的規(guī)則意識,。

這讓我很敬佩也學習了。一個團隊沒有建立嚴格,、完整的制度,，管理就會混亂，發(fā)展也會因此而受到嚴重的影響,。同樣,，企業(yè)如果沒有一個被認同的制度，工作也很難順利開展,，如果企業(yè)管理者不是通過嚴格的制度進行管控,，結(jié)果很有可能背離管理者最初的期望。

當然,，關(guān)有規(guī)章制度只是完成了管理的50%,，剩余的50%需要落實和執(zhí)行下去，制度執(zhí)行的四大原則,，千萬不能忽視：

第一：及時性原則

員工違反規(guī)章制度,，必須立即懲處、不能拖延,，這樣員工才會把懲罰和錯誤緊密關(guān)聯(lián),。

第二：警告信原則

公司不能把規(guī)章制鎖在抽屜里，懲罰時再拿出來,。一定要有不斷的宣傳、公示,。員工事先知道,，并且接受，懲罰才能服人,。

第三：一致性原則

規(guī)章制度的執(zhí)行,，必須前后一致,，不能左右不定，否則會讓制度成為擺設,，失去作用,。

第四：公平性原則

規(guī)章制度的執(zhí)行，大忌就是“刑不上大夫”,。如果規(guī)章制度對一部分人嚴格,，對另一部分人寬松，那么比沒有更糟糕,。

有些團隊管理者,，會有這樣的苦惱，制度執(zhí)行不下去,，究其原因很多時候是一時興起,，情緒所致的嘴炮，自己定下規(guī)矩,，三天不到就拋之腦后,，導致團隊工作氛圍不嚴謹，員工懶散,。

規(guī)章制度是企業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式,，需要劃重點去執(zhí)行，原則性問題堅決不能姑息,。所以在用人時一旦違反規(guī)章制度,，必須按制度進行懲罰，團隊中任何人觸犯規(guī)章制度都要受到處罰,，這是用人的底線,，只有這樣，團隊才能健康成長,。

伽簡賦能的做法

伽簡賦能除了有著屬于自己清晰的企業(yè)文化：愿景,、使命、價值觀,、原則之外,，還有各部門各崗位清晰明了的規(guī)章制度制度，以下是我們預售業(yè)務部門的制度

我們每個團隊成立之時,，會有一天是專門來做制度的宣講和簽訂,，對于制度的簽訂，我們會分五步進行：

第一步：宣講

第二步：每個團隊成員一一認可后簽字

第三步：張貼到公共區(qū)域

第四部：簽完字的制度,，拍照一一發(fā)送

第五步：初期進行不斷的檢查

在伽簡賦能制度嚴明,，每個人的犯錯也都是明碼標價的，我們有著清晰的公認的樂捐條款,，這個樂捐也是連帶責任,，截個圖給朋友們看看：↓

以上我們也都會在我們的線下培訓課中分享,，不當是內(nèi)容，相關(guān)的文件也會分享給我們的每一個學員,。

最后想說：

國有國法,，家有家規(guī)。一個好的團隊也應該有一個適合自己的規(guī)章制度,，規(guī)章制度是凌駕于任何個人之上的,。假若個人的權(quán)威可以凌駕于規(guī)章制度之上，任何人都試著去挑戰(zhàn)規(guī)章制度的權(quán)威,，那么制度不但成了一紙空文,，而且還會消磨整個團隊的意志力。所以我們必須遵守我們的制度,。

當然制度也不是一成不變的,，團隊在發(fā)展前進成熟，現(xiàn)行制度也要隨著團隊的發(fā)展不斷完善,。伽簡賦能亦是如此,，在每批項目結(jié)束我們也都會進行復盤總結(jié)，有需要修訂或是補充的制度,，我們也會及時去做更新迭代,。