計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度計(jì)劃書篇一

編制 審核

總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心

批準(zhǔn) 日期

供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、推進(jìn)項(xiàng)目,、提高管理、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套,，單個(gè)改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙、貴州,、xx,、云南）以及其他在途項(xiàng)目。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)

（三）銷售目標(biāo)分解

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升銷量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2．營銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃、銷售策略,，招攬,、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè),。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南,、華北,、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè),，樹立自我品牌,。 2．對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝,，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷,，擴(kuò)大知名度,。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售,。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

1．制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特,，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心,、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線,，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,，組建線束生產(chǎn)線。

年度計(jì)劃書篇二

作為一名學(xué)生黨員的我,，每個(gè)時(shí)期都需要對自己在思想上和行動(dòng)上做一定的計(jì)劃,，使自己在良好的計(jì)劃中把握事情的發(fā)展，提高自身的品行與能力,。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象,，而且關(guān)系到黨的自身發(fā)展問題。因此,爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要,。在結(jié)合自身學(xué)習(xí)和工作在對一切事物的認(rèn)知的同時(shí)，努力做好個(gè)人計(jì)劃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識,，爭取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。作為一名學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我，我的年度爭先創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：

其一,、還有半個(gè)學(xué)期大學(xué)即將畢業(yè),，但是在剩余的這半個(gè)學(xué)期中，在業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間里,，我更應(yīng)珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，努力擴(kuò)大知識面,，拓寬視野,，提高人文素養(yǎng)，為即將參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，樹立堅(jiān)定的馬克思主義信仰，作為共產(chǎn)黨員,，在入黨宣誓時(shí),，都承諾為黨的事業(yè)、為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身,。同時(shí)需要進(jìn)一步激發(fā)進(jìn)取精神和工作熱情,，明確奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)新知識,，研究新問題,，遇事肯干、實(shí)干,、能干,，努力開創(chuàng)屬于自己美好未來的新局面。社會(huì)時(shí)事及其綜合知識一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié),，政治理論知識掌握不夠牢靠，沒有比較堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯,。因此,，在緊接下來的學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)，多看書看報(bào),，上網(wǎng)多查找一些事實(shí)新聞了解國家民生問題,。科學(xué)文化知識更需要進(jìn)一步提高,，努力將學(xué)習(xí)成績提上來,，專業(yè)知識扎實(shí)是爭當(dāng)優(yōu)秀黨員的基礎(chǔ)，沒有好的專業(yè)知識就沒有說服力。所以在接下來的半個(gè)學(xué)期里,，我要重新認(rèn)真復(fù)習(xí)與總結(jié)所學(xué)過的基礎(chǔ)的化學(xué)專業(yè)知識,，努力做到融會(huì)貫通，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進(jìn)一步的充分準(zhǔn)備,。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)思想作風(fēng)好政治覺悟高,，大局意識強(qiáng);艱苦奮斗，吃苦在前,，享受在后,，反對拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義;遵守社會(huì)公德,、職業(yè)道德,，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

其二,、作為學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn),，心存澄潔，不然不足以抵擋社會(huì)一些污濁之氣,。同時(shí)踏足社會(huì)后即要刻苦鉆研,，又要勇于實(shí)踐，要把自己努力塑造成為一個(gè)具有以愛國主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時(shí)代精神的先鋒戰(zhàn)士,。具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛國主義成長成才意識,，不斷提高自身思想道德素質(zhì)，爭做優(yōu)秀黨員的表率,，用自己的行動(dòng)和工作影響,、帶動(dòng)同事共同進(jìn)取，患難與共,。作為一個(gè)學(xué)生黨員,，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí),，要用先進(jìn)性來帶動(dòng)并作為開展自身工作的基礎(chǔ),。牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),，熟悉業(yè)務(wù)工作,，開拓創(chuàng)新;認(rèn)真履行崗位職責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，勇于承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作任務(wù);在本職崗位上做出優(yōu)異成績,，積極帶領(lǐng)同事為推動(dòng)發(fā)展努力工作。

其三,、在畢業(yè)以后的工作中,，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士,，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞,，任勞任怨,，以身作則,。要時(shí)刻樹立良好的個(gè)人形象,，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來,，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,，從我做起,，從一點(diǎn)一滴小事做起,，為營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。作為一個(gè)黨員,我要做到帶頭學(xué)習(xí),帶頭參加義務(wù)勞動(dòng),帶頭參加社會(huì)積極的活動(dòng),帶頭關(guān)心同學(xué)關(guān)心群眾,帶頭遵章守紀(jì),帶頭維護(hù)大局。做到見榮譽(yù)就讓,見困難就上,不計(jì)較個(gè)人得失,。同時(shí)銘記全心全意為人民服務(wù),，是我們黨的一貫宗旨。作為一名黨員,，我要把魯迅的“俯首甘為孺子?！弊鳛樽约旱娜松砀裱裕窠乖５撏灸菢?，心里時(shí)刻裝著人民群眾,。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，從最基礎(chǔ)的做起,，應(yīng)尊敬身邊的老師和學(xué)生,，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù),，熱心社會(huì)工作,，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

其四,、在生活中，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約,、反對鋪張浪費(fèi)的重要批示精神以及中央《八項(xiàng)規(guī)定》,，自身努力實(shí)踐勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)之風(fēng),，在自覺厲行勤儉節(jié)約的同時(shí),，對于鋪張浪費(fèi)的人和事，要敢于指出和制止,。要爭做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者、宣傳者,、實(shí)踐者和推動(dòng)者,，努力成為厲行勤儉節(jié)約,、反對鋪張浪費(fèi)的表率。 厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)貴在平時(shí),，重在堅(jiān)持。從我做起,，從現(xiàn)在做起,，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi),，帶頭做好處處節(jié)約,、處處節(jié)儉的良好習(xí)慣，努力通過自身帶動(dòng)營造厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)的良好氛圍,，為建設(shè)和諧富裕新中國、與全國同步進(jìn)入全面小康社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn),。倡導(dǎo)節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個(gè)人素質(zhì),，反對鋪張浪費(fèi)之風(fēng)。

最后,， 作為一名共產(chǎn)黨員的我,，要始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，努力以“全心全意為人民服務(wù)”為宗旨做好各項(xiàng)工作,。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)于律己，繼續(xù)加倍努力,，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平,，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責(zé)和最高的使命，為成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗,。

年度計(jì)劃書篇三

xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工,、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩,、鴨嘴口罩、折疊口罩,、平面口罩,、3m口罩、3層平面口罩,、ffp2口罩,、n95口罩,、無紡布口罩、活性炭口罩,、一次性失禁用品,、一次性防護(hù)服、圓橡筋,、鉤編筋,、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽,、三通閥,，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營。

公司成立于2000年,，自創(chuàng)建以來,，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營理念,，致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā),，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，實(shí)力不斷增強(qiáng),，管理科學(xué)，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,，2007年產(chǎn)值突破1000萬,，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬,，實(shí)現(xiàn)了快速,、健康、可持續(xù)發(fā)展,，展示出勃勃生機(jī)與活力,，成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。

公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,，尊重員工的選擇,，尊重員工物質(zhì)文化需要，開展豐富多彩的文化娛樂活動(dòng),，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,，工資福利水平不斷提升,，員工教育培訓(xùn)如火如荼，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺,，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性,，打造了一支誠信、負(fù)責(zé),、創(chuàng)新、高效,、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

公司以“長期合作、互惠共贏,、誠信服務(wù)”為市場宗旨,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)多種品種,，大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場,，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)。目前,，公司在全國30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)積極擴(kuò)展國外市場，與美國,、法國,、日本、德國,、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系,，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,，服務(wù)優(yōu)良,，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展,。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,，特制定此投資計(jì)劃書。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利,，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念，本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè),、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取的拼搏精神,，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益,，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤,，讓投資方滿意，讓消費(fèi)者放心,，讓員工得利,，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,，需要用地面積15畝,，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地,、設(shè)備,、薪資水平等市場價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬,，其中,，機(jī)器設(shè)備800萬，基建投資1500萬,，流動(dòng)資金700萬,。

由于目前的口罩、棉簽,、濕巾市場前景廣闊,，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展,。

本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備投資,、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析,、風(fēng)險(xiǎn)評估等,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境,，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全,。也就是說,，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小,，資金越安全；利潤越大,，受益越大；資金越節(jié)約,，風(fēng)險(xiǎn)越小,。基于這樣的認(rèn)識,，擬采取以下投資運(yùn)行模式,。

據(jù)武漢土地市場價(jià)格，擬投資1500萬購置15畝土地,；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后,，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房,、車間,、辦公室、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備,；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員,、開發(fā)市場等,，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。

如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押,，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資,，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率,，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。假如土地、廠房,、設(shè)備,、人力資源、原料等分別從外部注入資金,，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營成本,，造成融資壓力過重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn),，不利于企業(yè)長期發(fā)展,。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn),，解決好這個(gè)問題,，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理,，確保資金安全到位,。

公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象,，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下。

1政治法律環(huán)境良好,。改革開放三十多年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高,。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù)，對日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來越大,。公司把口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向,，適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢,，滿足人民群眾日益增長的多元化需要。與房地產(chǎn),、化工,、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同,，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾，而且對于促進(jìn)人們健康生活,，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時(shí)能為國家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國家在國際經(jīng)濟(jì)博弈中的競爭力,。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員,，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)和諧,，屬于國家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè),。因此，國家不會(huì)出臺限制性政策,，行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國家限制與控制的對象,，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境。

2國內(nèi)消費(fèi)市場潛力無窮,。我國是一個(gè)13多億人的大國,，口罩、棉簽,、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量，可以說不分性別,、不分年齡,、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,，眾多的醫(yī)院,、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求，食品行業(yè),、紡織服裝行業(yè),、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品,，賓館飯店,、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者。另外,，濕巾,、棉簽屬于一次性消費(fèi)品；口罩的使用周期較短,，一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè),，消耗快，使用量大,，因此廣義上講,，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力,。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，僅口罩一項(xiàng),，全國一年要消費(fèi)200多億個(gè),，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人,，只能以天文數(shù)字計(jì)算,。

3國外市場生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的日漸明顯,，尤其我國加入世界貿(mào)易組織后,，改革開放進(jìn)一步深化，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來越大,。更多的國外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場,，紛紛到中國尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國企業(yè),。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門,，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美，搶占了國外市場的一席之地,，為以后加速發(fā)展,、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見,，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一,。

4產(chǎn)品市場穩(wěn)定,。由于自身特殊的使用性能，口罩,、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定,，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季,，世界各地,，包括中國總有一些流行病發(fā)生，2003的非典型性肺炎,、后來的口蹄疫,、瘋牛病、流行性感冒等,，這些情況不但不會(huì)壓縮口罩,、濕巾等系列產(chǎn)品市場，而且市場需求量會(huì)快速增大,。地震,、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定,，反而加大了需求，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹抗震救災(zāi)中,，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用?？傮w來看,，無論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場帶來負(fù)面影響，市場穩(wěn)定性較強(qiáng),。

5競爭生存的空間較大,。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，投資少,，占有資金少,，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油,、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小,，以家庭作坊式經(jīng)營為主,，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè)，所以市場生存空間很大,。新投資的公司將形成規(guī)模效益,，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。

1成熟的市場渠道,。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在此條件下,，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上，建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn),，不斷拓展市場空間,，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷售渠道如下：

a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。近幾年來,，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍,。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商,，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國各大重點(diǎn)城市,，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度,。

b國外市場不斷拓寬。公司與武漢,、廣州,、杭州、上海,、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，利用貿(mào)易平臺，積極發(fā)展對外貿(mào)易,，將產(chǎn)品推向國外,，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢,。

c團(tuán)購客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢,、公安,、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,，拓寬了團(tuán)體采購的面積,，發(fā)展團(tuán)體采購，將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一,。

2豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。多年的市場磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，注重以人為本,，關(guān)愛員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日,，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)，而且都要為員工發(fā)放福利,，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要,。公司擁有一套健全的管理制度體系，對日常管理,、財(cái)務(wù)管理,、營銷管理、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色,。

3技術(shù)實(shí)力雄厚,，品牌優(yōu)勢明顯。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關(guān)系,，隨時(shí)跟蹤市場花色品種潮流，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，能夠適應(yīng)快速變化的市場需要,。此外公司獨(dú)立注冊###品牌，以高品質(zhì),、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤。

所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號,，位置優(yōu)越,，土地升值空間較大。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增,，全世界對土地的開發(fā)越來越多,，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來越多，凸顯土地價(jià)值的昂貴,，以目前的形式分析,，土地只有增值的趨勢，而沒有下降的可能,。公司所征土地,，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大,。目前雖然每畝7萬元,，15畝總計(jì)1000萬元，但五年以后,，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬,，其升值的形勢對于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,，其孳生價(jià)值更加昂貴,。

目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議,，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位,，三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等,。

本著節(jié)約的原則，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個(gè),，分別為制作車間,、整理包裝車間內(nèi)等；擬建設(shè)小型倉庫3個(gè),，分別用于存放原料,、成品等；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間,，用作正常辦公場所,，總共建筑面積5000平方米左右。

企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另據(jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶,、花園等,，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。

對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,，一是廠房辦公室類外包給一家,；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家?；A(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成,，初步預(yù)算資金1000萬。

公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全,，主要有##機(jī),，多少臺；有##機(jī)多少臺,，主要設(shè)備總計(jì)56臺,；但是數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,，因此需要增加設(shè)備數(shù)量,，根據(jù)市場需求和項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)增加240臺,，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺,。2設(shè)備老化，性能較差。現(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年,，部分設(shè)備經(jīng)常維修,，性能較差，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距,，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品,，提高勞動(dòng)效率，增加人均產(chǎn)量,，提升經(jīng)濟(jì)效益,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足,，需要增加運(yùn)輸車輛,，購置貨運(yùn)汽車3臺。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬,。

1規(guī)模及部門設(shè)置,。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺以上，員工規(guī)模在400—600人之間,，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬,，稅金400元，利潤600萬,。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部,、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部,、市場部,、供應(yīng)部、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),、外協(xié),、外貿(mào)訂單等事宜）等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè),，具有強(qiáng)大的市場競爭力,，形成規(guī)模化生產(chǎn),，具有搏擊市場風(fēng)浪大強(qiáng)大能力,。

2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作。在投資過程中,，生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前,。在廠房落成、地面建設(shè)開展期間,，亦應(yīng)提前招聘員工,，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,，培養(yǎng)新員工的愛廠,、愛崗與敬業(yè)意識，初步提高職業(yè)技能,。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬,。二是市場開發(fā)提前,。市場開發(fā)要先行一步，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,，市場開發(fā)亦應(yīng)提前起步,，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道，不斷拓寬市場領(lǐng)域,，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群,。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿足生產(chǎn)的需要,。一般來說,，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶信任,，外貿(mào)訂單越容易簽訂,，新投資項(xiàng)目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下,，一旦條件成熟,，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運(yùn)行周期,，提高資金運(yùn)行速度,，創(chuàng)造良好效益。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量,，優(yōu)勢明顯,，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),，兩個(gè)問題如果不能很好解決,，將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè),。

1強(qiáng)化對自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下,，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工，開足馬力，滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要,；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)。市場上,，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴,，比如服裝，一件名牌服裝的市場價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍,，有的甚至高達(dá)20倍以上,，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講,，也就是品牌的產(chǎn)品賣價(jià)高,，利潤高。因此要強(qiáng)化對品牌建設(shè)的投資,，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌,，既有利于拓展國內(nèi)市場，也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易,，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強(qiáng)的大背景下,，在未來的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),，推向國外市場,，以較高價(jià)格出賣。

2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展,，我國的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2009年,，全國注冊的大中小公司高達(dá)1000萬家，再加上以個(gè)體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶,，數(shù)目不可勝數(shù),，平均13個(gè)人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì),，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動(dòng)力。而作為勞動(dòng)力市場新生力量的大中專畢業(yè)生,，往往對賓館,、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏,，因此必須全盤考慮人力資源要素,，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,，匯集更多的人才,，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源，是關(guān)系到公司長期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素,。

1市場風(fēng)險(xiǎn)較小。第四章市場分析中已經(jīng)說明,，無論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍,、戰(zhàn)爭等環(huán)境，對口罩,、棉簽,、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場需求量越大,，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇,，因此市場風(fēng)險(xiǎn)較小,；主要的市場風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速,、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會(huì)條件下,，欠賬變成死賬的可能性極小,，市場風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可以控制,。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面：一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏,，也就是說有資金、有設(shè)備,、有訂單,，但是缺乏勞動(dòng)力，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),，從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國鬧民工荒的形勢下,，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問題,。但是這個(gè)問題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度,，提高薪資水平,，完善保險(xiǎn)福利待遇,，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺,，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象,，也是完全可以控制的,。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,，發(fā)展定向加工,，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低,，利潤微薄,。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單,，部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象,。這個(gè)問題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌,，擴(kuò)大內(nèi)銷市場,，調(diào)整經(jīng)營方向，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問題,。此外，新投資的項(xiàng)目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,，可以主動(dòng)尋求新的中間商,，拓展利潤空間。

因此,，從市場,、經(jīng)營、管理等方面綜合分析評估,，投資風(fēng)險(xiǎn)較小,，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制,。

1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利，二年回本,，三年創(chuàng)建知名品牌,，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。

2以600人規(guī)模計(jì)算,，本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤（除去原料,、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤）1萬———1,、9萬元之間,，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：

600人*10000萬*1年 = 600萬（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤）；

3以此保守推算,，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,，品牌知名度的提高,，直接客戶的增多，產(chǎn)品附加值增多,，利潤完全會(huì)更高）

600萬/年 * 2年 = 1200萬

這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果,，完全可以補(bǔ)償先期購買15畝土地的所有投資，也就是說新的投資項(xiàng)目運(yùn)營2年后,，所有投資成本都已經(jīng)賺回,，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對于投資方來說,，由于從第三年開始,，所有的利潤都將是新增的投資收益?？v觀房地產(chǎn),、機(jī)械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長,，往往十年,、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),，十年的時(shí)間,，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故，危害資金安全,；相對比而言,，此項(xiàng)投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快,，投資收益豐厚,，利潤可觀,，資金風(fēng)險(xiǎn)較小，安全穩(wěn)定,。

4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場競爭發(fā)展,，企業(yè)的自主品牌也逐步建立，三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級知名品牌,，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,，同樣的生產(chǎn)效率，人均創(chuàng)造的利潤也會(huì)必然增加,，以保守的人均年創(chuàng)造1,。6萬元純利潤算，全年利潤總數(shù)如下：

600人 * 1,。6萬 = 960 萬

在此基礎(chǔ)上,，五年之后，整合各種資源,，調(diào)整發(fā)展方向,，不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的市場形勢,，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營，建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司,。

綜合分析,，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，市場前景廣闊,；采用“前期注入資金，層層抵押,，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,，大大減少了風(fēng)險(xiǎn)，確保了資金安全,，實(shí)現(xiàn)了“一次投資,，多年受益”的目的；口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快，資金周轉(zhuǎn)快,，收益豐厚,，利潤可觀，投資回報(bào)率高,，是切實(shí)可行的投資方向,。

年度計(jì)劃書篇四

一,、大學(xué)里,學(xué)習(xí)是最基本的任務(wù),無論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級一日常規(guī),，杜絕遲到曠課現(xiàn)象,，抓好早自習(xí)考勤及紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率,。

二,、通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師,，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案,，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí),，以此提高課堂聽課效率.

三,、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作,。配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去,。對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴,，按時(shí)完成,。

四,、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng),，比如說羽毛球比賽,、元旦晚會(huì)等。還有,，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

五,、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度。明確各個(gè)班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時(shí)候還需要大家的通力配合,。深入廣大同學(xué)中,，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議、意見和要求,，為同學(xué)服務(wù),。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個(gè)良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍。

六,、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì),。班委會(huì)在每個(gè)月初舉行,，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請假,，不請假者,，按曠課處理。

七,、加強(qiáng)班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和支出透明化,在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處,，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大家了解班費(fèi)支出情況,。

年度計(jì)劃書篇五

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算,，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面,，具體分析如下：

1.1根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

1.1.1公司高管，包括：銷售總監(jiān)等,；

1.1.2公司中層干部,，包括：工程部經(jīng)理、運(yùn)作部經(jīng)理等,；

1.1.3工程技術(shù)類人員,，包括：安裝工程師等；

1.1.4后勤人員,，包括：展廳助理,、人事行政專員等；

1.1.5銷售人員,，包括：銷售經(jīng)理,、銷售代表等；

1.1.6本年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：25人左右（含銷售人員）,。

1.2招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會(huì)

公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識,、品德,、形象、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

1.3各部門也可根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：（1）自愿報(bào)名；（2）部門推薦,；（3）考核,；（4）統(tǒng)一決定。

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃,，見下表：

20xx年度招聘需求（人員需求）表

3.1選人原則

3.1.1培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才；

3.1.2目前公司迫切需要的人才,。

3.2招聘方式

3.2.2獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定,；

3.2.3校園招聘：青島大學(xué)、理工大學(xué)等,；

3.2.4現(xiàn)場招聘：青島海爾路人才市場,；

3.2.5補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦,、人才中介,。

5.1.第一階段：

3月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會(huì)為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

5.1.1積極參加現(xiàn)場招聘會(huì),，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會(huì)參會(huì),；

5.1.2積極參加個(gè)人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì),；

5.1.3堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進(jìn)行集體面試。

5.2第二階段：

4月中旬至7月,，此階段現(xiàn)場招聘會(huì)逐漸冷淡,，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì),，以保證學(xué)生就業(yè),，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

5.2.1堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質(zhì)量；

5.3第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,，故此段時(shí)間,，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會(huì),，具體如下：

5.3.1堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,；

5.3.3組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析,；

5.3.4對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注,、溝通、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)分析,；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。

5.4第四階段：

11月初至12月底,，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì),，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲備性人才,，具體如下：

5.4.1積極參加各校園綜合招聘會(huì),；

5.4.2網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。

5.5第五階段：

12月底至20xx年1月,，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才,，以年度人力資源規(guī)劃,、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作,，非緊急新增崗位,，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：

5.5.1公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析,、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；

5.5.2編制年度人力資源規(guī)劃,；

5.5.3部門工作總結(jié),、討論、分析,，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定,；

5.5.4建立、編制公司人才培養(yǎng)體系,，建立人才成長計(jì)劃,；

5.5.5建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果,，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

7.1新人入職當(dāng)天,，人事行政部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

7.3轉(zhuǎn)正時(shí),，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者,，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正（或者pass掉）,。

8.1人事行政部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析,；

8.2根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

8.3定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法,。

9.1對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神。

9.2招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作）,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

9.3要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制。

9.4在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答,、筆試等方面）,，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。

9.5接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌,、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

年度培訓(xùn)計(jì)劃書

年度個(gè)人計(jì)劃書

采購年度計(jì)劃書

企業(yè)年度計(jì)劃書

公司年度經(jīng)營計(jì)劃書

員工年度培訓(xùn)計(jì)劃書

淘寶年度運(yùn)營計(jì)劃書

融資年度運(yùn)營計(jì)劃書

年度計(jì)劃書篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）。

正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn),、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

年度計(jì)劃書篇七

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書范文,，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，極力配合好其它部門的工作。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺,，打造自己的精品活動(dòng),，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作,。

基于以上情況,，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路,，完善自身管理,。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn),，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。

明確分工以及個(gè)人職責(zé),，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作,，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系,。

工作態(tài)度積極端正,，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,，質(zhì)量和可操作性。

在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí),，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息,，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級匯報(bào),，以免耽誤工作。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí)、工作,，還是生活方面,，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情,，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長請假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30),。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識,，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識,。

3.開展豐富的校園活動(dòng)

“和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動(dòng),，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期,，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。

為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為工商系取得更好的成績。

同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作,。

2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念,。

和各個(gè)部門緊密合作,，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

3.定期召開生活部例會(huì),，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄,。

以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。

生活部所有干部以及干事將一如既往,，以最飽滿的熱情,，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展,。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

年度計(jì)劃書篇八

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè),、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)

1,、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度,，黨員活動(dòng)和黨員考評制度,，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范,，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2,、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動(dòng),，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制,，黨員進(jìn)萬家，無職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng),，嚴(yán)格要求,，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場會(huì)的召開。

3,、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制,，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評比,，做好先進(jìn)基層黨組織,、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動(dòng),，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

二,、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開展工作

1,、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一,、三,、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料,、宣傳專欄,、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等,。

2,、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村,。

3,、繼續(xù)開展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子,。

三,、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為

1,、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制,，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨,，黨支部書記要親自抓,，負(fù)總責(zé)。

2,、密切聯(lián)系群眾,，傾聽群眾意見,，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識,，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感,。注意工作方法，積極為群眾排憂解難,，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難,。

3、定期召開民主會(huì),。黨內(nèi)重大問題,，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主,，正確開展批評與自我批評,，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。

4,、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘,，群眾中的旗幟。

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年度計(jì)劃書篇九

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書,，歡迎大家閱讀!

今年，黨的xx大召開的二年,。

我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。

充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力,，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾,，組織群眾,，永葆黨的先進(jìn)性目的。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1,、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè),，在社區(qū)中著重抓好愛國主義,、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。

黨支部和支部成員要有全局觀,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力,。

本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。

解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù),。

3,、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度,，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶,。

二、加強(qiáng)黨員的教育管理,。

1,、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論,，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育。

提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng),。

2,、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng),。

并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日,，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持,，為黨員所歡迎,。

3,、每年至少二次有針對性、時(shí)事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn),。

今年,，我們以黨的xx大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。

加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督,，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作,。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。

關(guān)心年老,、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問，排憂解難,。

并開展黨員助殘,、扶貧活動(dòng)。

樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前,，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神,。

6、做好組織發(fā)展工作,，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,，使我黨永保活力,。

三,、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

1,、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主,。

發(fā)揮集體的作用和智慧,。

2、健全“三會(huì)一課”制,，定期召開支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì),。

黨課年不少于四次,。

3,、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理,。

4、每年一次民主評議會(huì),，對黨員進(jìn)行考核,，半年一次民主生活會(huì)。

5,、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況,。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。

1,、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想。

做到年初有計(jì)劃,，年中有檢查,，年終有總結(jié)。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū),、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題,。

”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，形式多樣,。

改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定,，營造一個(gè)溫馨,、和諧的丹鳳家園。

3,、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校,，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模。

4,、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動(dòng),，豐富社區(qū)文化。

5,、加強(qiáng)對青少年的教育,，開展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。

并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒?dòng),。

對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹立他們對生活的信心,。

6,、以“為民、便民,、利民為宗旨,，開展黨員愛心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)精神,。

鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,，能使黨員的為群眾辦實(shí)事，辦好事,。

20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會(huì)議精神,，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署,，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性、純潔性建設(shè)為目標(biāo),，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè),、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺階,，建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn),。

一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神,，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神,。

結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室,、支部書記上黨課,、讀書會(huì),、演講會(huì)等學(xué)習(xí)活動(dòng),，組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

要挖掘、培育,、宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用,。

年內(nèi),，組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題、知識競賽等活動(dòng),。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè),。

以貫徹黨的十八大精神為主線,，結(jié)合大講堂、讀書會(huì),、大討論等活動(dòng)形式,，動(dòng)員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性、重品行,、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織,，以服務(wù)群眾、做群眾工作為主要任務(wù),，建立健全工作項(xiàng)目管理,、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評督查等工作機(jī)制，提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè),，要進(jìn)一步解放思想,、創(chuàng)新思路、破解難題,，不斷提高各級干部應(yīng)對復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問題的能力,。

3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

督促落實(shí)中央和市,、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。

落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”,，執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。

強(qiáng)化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育,，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對性,，進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線。

繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開工作，進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉,、黨內(nèi)民主決策,、黨內(nèi)民主監(jiān)督、黨員定期評議等制度,，暢通黨員行使民主權(quán)利,、發(fā)揮主體作用的渠道，切實(shí)保障黨員知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

二、按照常規(guī)工作抓規(guī)范,、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新,，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)

4.抓黨建、帶隊(duì)伍,、促業(yè)務(wù),。

不斷創(chuàng)新和完善“一述三評兩公示”制度，注重與實(shí)際工作的結(jié)合,，創(chuàng)新活動(dòng)方式,，組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo)、對標(biāo),、達(dá)標(biāo),、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)中,，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、立足崗位爭優(yōu)秀。

要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評三創(chuàng)”活動(dòng),，總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，落實(shí)公開承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評,、群眾評議等措施,。

年內(nèi)，組織有關(guān)科室開展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu),、服務(wù)質(zhì)量優(yōu),、服務(wù)滿意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動(dòng)。

5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè),。

加強(qiáng)和規(guī)范“三會(huì)一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出,、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè)，對所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對,，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。

進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制,，不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法，制定規(guī)范化的文本格式,，提高考核效果,。

6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)。

通過黨課教育,、讀書活動(dòng),、新老黨員談入黨感受、主題黨日和自主選學(xué)等形式,，不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育,、管理、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑,。

嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，做好民主評議黨員,。

嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”,、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”，注重從基層崗位,、生產(chǎn)一線發(fā)展黨員,，切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制，從程序上確保黨員的好中選優(yōu),，抓好入黨積極分子和發(fā)展對象隊(duì)伍建設(shè),。

7.完善群團(tuán)組織建設(shè)。

堅(jiān)持黨建帶工建,、帶團(tuán)建,、帶婦建，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢和作用,，動(dòng)員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力,、創(chuàng)造一流業(yè)績。

積極開展“獻(xiàn)愛心,、送溫暖”活動(dòng),，組織走訪慰問和幫扶困難職工等活動(dòng);不斷增加基層青年工作委員會(huì)的數(shù)量，拓展工作覆蓋面,，積極開展青年志愿活動(dòng),。

三、努力營造干事創(chuàng)業(yè)氛圍,，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委,、區(qū)委有關(guān)規(guī)定,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，反對鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂行為,。

在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說話辦事有灼見有效率,、對上對下實(shí)實(shí)在在、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉,，努力營造風(fēng)清氣正的黨風(fēng),、政風(fēng)。

結(jié)合深入開展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，切實(shí)加強(qiáng)對“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動(dòng)的指導(dǎo),，提倡“主意來自基層，決策源于實(shí)踐”,，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng),。

9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評活動(dòng)。

年度計(jì)劃書篇十

編制審核

總經(jīng)辦企管部營銷管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心

批準(zhǔn)日期

供應(yīng)鏈管理中心財(cái)務(wù)管理中心制造事業(yè)部各地分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、推進(jìn)項(xiàng)目,、提高管理、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套,，單個(gè)改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙,、貴州、xx,、云南）以及其他在途項(xiàng)目,。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)

（三）銷售目標(biāo)分解

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升銷量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場推廣年”,，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶,、提高銷量,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2．營銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃、銷售策略,，招攬,、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè),。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南,、華北,、華中地區(qū),，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場,，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應(yīng)以“品牌分級,、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè),，樹立自我品牌,。2．對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝,，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站,。

2．展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì),，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷,，擴(kuò)大知名度。4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1．制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù),。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特,，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心,、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線,，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本,，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計(jì)劃書篇十一

xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了必須的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際狀況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控潛力,。1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，透過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶給良好的保障。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心資料納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了必須的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷。4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶帶給高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。

在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

年度計(jì)劃書篇十二

**年是公司籌建的一年，也是為了保證明 年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重,。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭,，責(zé)任為重,。為此，本部門20**年工作計(jì)劃 如下：

一,、完善制度 ,，規(guī)范公 司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性,，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度 ,，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度,，逐步完善“自我管理,、自我約束、自我激勵(lì)”的質(zhì)量管理體系,。

二,、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能,。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊(duì)伍,。

三,、以人為本，抓好安全生產(chǎn),。

堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè),，強(qiáng)化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四,、增強(qiáng)服務(wù)意識,，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作，水平在綜合,、靈敏在信息,、權(quán)威在督查、形象在接待,、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn),、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此,，必須強(qiáng)化七個(gè)意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識,。

五、開展公司組織活動(dòng),，增強(qiáng)互動(dòng),，豐富公司文化。

舉辦積極,、健康,、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì),，增進(jìn)友宜,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化,。

六,、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確,、完善,。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào),，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效,、快速,、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人,、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),，做到分工明確、責(zé)任到人,。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督,。

七,、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率,。真正做到特事特辦,、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù),，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評,、罰款,、問責(zé)制度。

八,、進(jìn)一步提升工作價(jià)值,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作能力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策,，抓好督查督辦工作,，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用,。對員工反映的問題及時(shí)跟進(jìn),、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度,。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn),、建立結(jié)果反饋制度,。

九、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范,、細(xì)化管理工作,，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理,，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施,，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂,、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平,。

十,、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢、及時(shí)解決員工提出的問題等,、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng),，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用 使用的控制力度,，嚴(yán)格使用程序,，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計(jì)劃,、及時(shí)補(bǔ)充,，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)

過去展望未來,，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則,，團(tuán)結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xx有限公司美好的明天!

20**年,，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，抓住發(fā)展機(jī)遇,，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,、深化改革,、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品,、創(chuàng)名刊、求發(fā)展”的工作方針,，堅(jiān)持“尊重作者勞動(dòng),、尊重讀者需求、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心,，力爭辦出更多的精品期刊，擴(kuò)大刊物的社會(huì)影響,。

一,、繼往開來，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對于期刊,、雜志的發(fā)展來說,，20**年是承前啟后、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，抓住機(jī)遇,，全力辦好各個(gè)刊物，努力打造理工大學(xué)教學(xué),、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神,，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2,、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向,，根據(jù)各刊物的特色,，創(chuàng)新、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置,，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省,、部級重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目,，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果，爭取盡量多的優(yōu)秀的,、高質(zhì)量的科研論文 ,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)與交通、電力,、水利,、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團(tuán)結(jié)拼搏,，追求更新更高目標(biāo)

20**年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年,，我們要在這個(gè)發(fā)展周期里，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。

1、爭取實(shí)現(xiàn)20xx年增加2個(gè)中國科技核心期刊的目標(biāo),。

2,、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個(gè)刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破。

3,、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個(gè)刊物進(jìn)入ei,。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一,。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合,，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí)，提升刊物的學(xué)術(shù)層次,，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺,。同時(shí)，我們要充分利用期刊數(shù)量多,，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率,，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子,，爭取年平均增長幅度在15%左右。

三,、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí),，擴(kuò)大刊物社會(huì)影響力

要辦好刊物就要走出去、請進(jìn)來,，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、專業(yè)知識講座,，全年要達(dá)到6～8次,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei,、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫)、cssci(中文社會(huì)科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的'目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2,、加強(qiáng)與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門、行業(yè)協(xié)(學(xué))會(huì)的工作聯(lián)系,，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學(xué) ,、湖南大學(xué) 、湘潭大學(xué) ,、長安大學(xué) 等高校期刊社,，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn)，提高期刊中心整體辦刊水平,。

4,、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動(dòng),，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng),。

5、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢,，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達(dá)到共同提高的目的。

四,、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴(kuò)大宣傳力度

1、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作。購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件,，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀,、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文,，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿、了解論文流程,，實(shí)現(xiàn)編者,、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流,，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度,，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率。

2,、充分利用校園網(wǎng),、校報(bào)等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè),。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性,，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨員教育，確保每一次學(xué)習(xí)活動(dòng)有計(jì)劃,、有主題,、有效果。堅(jiān)持黨和國家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策,，遵守國家有關(guān)出版的法律,、法規(guī)，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向,，保持各刊的科學(xué)性,、專業(yè)性、時(shí)效性和創(chuàng)新性,，樹立全心全意為讀者,、作者服務(wù)的觀念。

2,、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),。支持和鼓勵(lì)編輯人員以各種方式加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷層次,，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨?duì)伍,。

4、落實(shí)消防安全,、網(wǎng)絡(luò)安全分級責(zé)任制,，加強(qiáng)節(jié)假日 值班制度的落實(shí),認(rèn)真做好防火防盜工作，確保人身,、財(cái)產(chǎn)的安全,。

5、堅(jiān)持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨,，認(rèn)真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作。全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊),。其中《長沙理工大學(xué) 學(xué)報(bào)》(自科版),、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版),、《中外公路》、《食品與機(jī)械》,、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期,，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期。

**年我村的工作思路 是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)街黨委,、政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁,，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力,，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實(shí)事。

一,、村黨組織建設(shè)

學(xué)習(xí)方面,。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨的**中全會(huì)報(bào)告 、科學(xué)發(fā)展觀的精神,，使全村黨員,、干部真正受教育，教育他們以實(shí)際行動(dòng)科學(xué)發(fā)展本村各項(xiàng)工作,。

2,、發(fā)展黨員工作,。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子,，高中以上文化程度,，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程,、無職黨員設(shè)崗定職,、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”、為村民服務(wù)全程代理工作,。

3,、落實(shí)制度。健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，深化黨務(wù),、村務(wù)公開，嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作,，做到民主決策,、民主管理、民主監(jiān)督,，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng)建機(jī)制,，全面推行干部承諾。

二,、為民增收

緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收,。因此我村將從實(shí)際出發(fā),，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟(jì),，增加村民收入作為工作的重中之重,。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作,，發(fā)展水稻良種種植,。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎(chǔ)上,，盡量擴(kuò)大水稻種植面積,，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實(shí)用技術(shù),，重點(diǎn)對困難戶進(jìn)行幫扶,，從而增加村民收入。

三,、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1,、投資5萬元對村綠化及村民活動(dòng)廣場建設(shè)，對塘角灣、大松灣,、小松灣,、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè),，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上,，今年計(jì)劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接,，并配置好水泥路路肩工程,。

2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位,、部門聯(lián)系,，尋求支援，爭取資金,、爭取項(xiàng)目,，力爭爭取1-2個(gè)工程項(xiàng)目，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，完善我村的道路,、水利等條件，真正把好事辦好,，建設(shè)好我村社會(huì)主義新農(nóng)村,。

四、其它方面工作

1,、計(jì)劃生育工作,。利用春節(jié)期間進(jìn)行清理，清楚并掌握流動(dòng)人員的底細(xì),。首先狠抓流動(dòng)育齡婦女管理,，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，狠抓四項(xiàng)手術(shù)到位率,，加大力度協(xié)助上級計(jì)生部門征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),，最后確保省、市,、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯(cuò),，確保我村計(jì)劃生育工作任務(wù)的完成。

2,、社會(huì)治安,。投資五萬元建立村實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，組織專人專班,，掌握民情,，及時(shí)排查,，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生,，要呈現(xiàn)和諧,、安定、團(tuán)結(jié),、發(fā)展的新局面,、新農(nóng)村。

3,、農(nóng)村合作醫(yī)療,、養(yǎng)老保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作,，把惠農(nóng)政策落到實(shí)處,，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實(shí)惠,，養(yǎng)老保險(xiǎn)工作一律落實(shí)到位,，讓廣大村民老有所養(yǎng)。

4,、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理,，淤泥堆積，溝渠堵塞,，積水量逐年減少,，防洪能力逐年下降。這次工作后,，徹底解決這一現(xiàn)象,，擴(kuò)大灌溉面積，增強(qiáng)防洪能力,，能夠確保全村良田土地旱澇保收,。

5、發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,，預(yù)計(jì)引進(jìn)新型企業(yè)1-2個(gè),。土地流轉(zhuǎn)100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項(xiàng)目,，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,，讓廣大村都有事干,、都有收入,，把全村經(jīng)濟(jì)、生活水平提升到一個(gè)新的高度,。

以上為我村**年度工作計(jì)劃,，村“兩委”一班人始終團(tuán)結(jié)一致,，倍加努力，同舟共濟(jì),，開拓創(chuàng)新,，迎難而上，努力工作,。相信在街黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷、幫助下,，由全村廣大黨員,、代表、群眾骨干的大力支持下,，一定能克服重重困難,，圓滿完成村年初制定的工作計(jì)劃 和上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，為我村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn),。

年度計(jì)劃書篇十三

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作,，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃,。

一,、20__年度工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),，堅(jiān)持“文明、和諧,、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理,、檔案管理制度,。

2、用制度管好人,，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。

三,、搭架子,、建班子、明確職責(zé)

1,、搭好公司,、管理部、財(cái)務(wù)部,、安防部,、項(xiàng)目部、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2、選定各部,、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈,。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作,，職責(zé)分明,。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同,。

3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn),；每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn),；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

五、夯實(shí)基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1,、堅(jiān)持“以誠待人,、取信于人、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強(qiáng)公司的凝聚力,。20__年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門禁,、化糞池,、排污管道、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元,。

4,、加強(qiáng)公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元,。

5,、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約,、反對浪費(fèi)。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元,。

6、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢,、折舊費(fèi)測算等工作。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng),，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元,；20__年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

20__年,，公司的保安,、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上,；公司管理人員和員工的平均年齡在20__年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn),；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十,；文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十,；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無私,，能維護(hù)公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn),，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20__年,，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體,，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計(jì)劃,，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施。

年度計(jì)劃書篇十四

作為一個(gè)生產(chǎn)主管,，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向,、堅(jiān)定信心,、鍥而不舍、認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究,、實(shí)踐、總結(jié),。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè),，克已奉公，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成,，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展,。

從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標(biāo)超出財(cái)富和地位之上,。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：

（1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%

（2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗用度生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操縱要領(lǐng)，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴,、防患于未然。

（4）節(jié)能降耗：公道用工,、公道配棉,、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料,、電耗,、跑、冒,、滴,、漏等。

（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的氣力是有限的,，制度只能使部份人怕出錯(cuò)誤,，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德,、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心。

（6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施,。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

目前紡織疲軟,，跟本題目在于大部份企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，最大的題目不是勞動(dòng)力本錢上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引發(fā)的定單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”,，大浪淘沙勢不可擋,。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信,，誰把握了新的技術(shù)上風(fēng),、培養(yǎng)新的利潤來源誰就會(huì)贏得更多的發(fā)展空間。假如我們總是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,，就永久沒有竟?fàn)幜?，在市場上就?huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們,、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研,，把握行情動(dòng)態(tài)，對行業(yè)做好猜測,，為明年做好規(guī)劃”的理念下,，我們務(wù)必練好內(nèi)功,，等待紡織春天的到來,。

年度計(jì)劃書篇十五

根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點(diǎn),，在新的銷售工作計(jì)劃書中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，不足的部分將加大工作力度,，爭取在最短的時(shí)間將其克服,。以下是新的銷售,。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

一,、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下營銷工作計(jì)劃：

1,、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

3,、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4,、主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5,、提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo),。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體、學(xué)校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場,。

2、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃,。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾,。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。