計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度計(jì)劃書篇一

編制 審核

總經(jīng)辦 企管部 營銷管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 技術(shù)工程中心

批準(zhǔn) 日期

供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 制造事業(yè)部 各地分支機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、推進(jìn)項(xiàng)目,、提高管理,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套,，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%,，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙,、貴州,、xx,、云南）以及其他在途項(xiàng)目,。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)

（三）銷售目標(biāo)分解

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升銷量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持、促進(jìn)營銷工作的開展,、實(shí)施,。

2．營銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，構(gòu)建完整的銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的,、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略,，招攬、啟用,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、終端客戶的普及,、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北,、華南,、華北,、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè),，樹立自我品牌。 2．對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn),，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝,，人員著裝等。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站。

2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會,、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì),，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷，擴(kuò)大知名度,。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4．生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部,、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

5．組建線束生產(chǎn)線,，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品,，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,，組建線束生產(chǎn)線。

年度計(jì)劃書篇二

作為一名學(xué)生黨員的我,，每個時(shí)期都需要對自己在思想上和行動上做一定的計(jì)劃,，使自己在良好的計(jì)劃中把握事情的發(fā)展，提高自身的品行與能力,。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象,，而且關(guān)系到黨的自身發(fā)展問題。因此,爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要,。在結(jié)合自身學(xué)習(xí)和工作在對一切事物的認(rèn)知的同時(shí)，努力做好個人計(jì)劃,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識,，爭取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我,，我的年度爭先創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：

其一,、還有半個學(xué)期大學(xué)即將畢業(yè)，但是在剩余的這半個學(xué)期中,，在業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間里,，我更應(yīng)珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，努力擴(kuò)大知識面,，拓寬視野，提高人文素養(yǎng),，為即將參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立堅(jiān)定的馬克思主義信仰,，作為共產(chǎn)黨員,，在入黨宣誓時(shí)，都承諾為黨的事業(yè),、為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身,。同時(shí)需要進(jìn)一步激發(fā)進(jìn)取精神和工作熱情，明確奮斗目標(biāo),，學(xué)習(xí)新知識,，研究新問題,，遇事肯干、實(shí)干,、能干,，努力開創(chuàng)屬于自己美好未來的新局面。社會時(shí)事及其綜合知識一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié),，政治理論知識掌握不夠牢靠,，沒有比較堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯。因此,，在緊接下來的學(xué)習(xí)過程中需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié),，多看書看報(bào)，上網(wǎng)多查找一些事實(shí)新聞了解國家民生問題,?？茖W(xué)文化知識更需要進(jìn)一步提高，努力將學(xué)習(xí)成績提上來,，專業(yè)知識扎實(shí)是爭當(dāng)優(yōu)秀黨員的基礎(chǔ),，沒有好的專業(yè)知識就沒有說服力。所以在接下來的半個學(xué)期里,，我要重新認(rèn)真復(fù)習(xí)與總結(jié)所學(xué)過的基礎(chǔ)的化學(xué)專業(yè)知識,，努力做到融會貫通，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進(jìn)一步的充分準(zhǔn)備,。努力把自己培養(yǎng)成為一個思想作風(fēng)好政治覺悟高,，大局意識強(qiáng);艱苦奮斗，吃苦在前,，享受在后,，反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義;遵守社會公德,、職業(yè)道德,，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

其二,、作為學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，心存澄潔,，不然不足以抵擋社會一些污濁之氣,。同時(shí)踏足社會后即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐,，要把自己努力塑造成為一個具有以愛國主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時(shí)代精神的先鋒戰(zhàn)士,。具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想道德素質(zhì),，爭做優(yōu)秀黨員的表率,，用自己的行動和工作影響,、帶動同事共同進(jìn)取，患難與共,。作為一個學(xué)生黨員,，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí),，要用先進(jìn)性來帶動并作為開展自身工作的基礎(chǔ),。牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，把發(fā)展作為第一要務(wù),，熟悉業(yè)務(wù)工作,，開拓創(chuàng)新;認(rèn)真履行崗位職責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，勇于承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作任務(wù);在本職崗位上做出優(yōu)異成績,，積極帶領(lǐng)同事為推動發(fā)展努力工作。

其三,、在畢業(yè)以后的工作中,，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞,，任勞任怨，以身作則,。要時(shí)刻樹立良好的個人形象,，把塑造良好的個人形象與自覺地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,，從我做起,，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。作為一個黨員,我要做到帶頭學(xué)習(xí),帶頭參加義務(wù)勞動,帶頭參加社會積極的活動,帶頭關(guān)心同學(xué)關(guān)心群眾,帶頭遵章守紀(jì),帶頭維護(hù)大局,。做到見榮譽(yù)就讓,見困難就上,不計(jì)較個人得失。同時(shí)銘記全心全意為人民服務(wù),，是我們黨的一貫宗旨,。作為一名黨員，我要把魯迅的“俯首甘為孺子?！弊鳛樽约旱娜松砀裱?，要像焦裕祿同志那樣，心里時(shí)刻裝著人民群眾,。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，從最基礎(chǔ)的做起，應(yīng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體,、為師生服務(wù),，熱心社會工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體,，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

其四、在生活中,，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約,、反對鋪張浪費(fèi)的重要批示精神以及中央《八項(xiàng)規(guī)定》，自身努力實(shí)踐勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)之風(fēng),，在自覺厲行勤儉節(jié)約的同時(shí)，對于鋪張浪費(fèi)的人和事,，要敢于指出和制止,。要爭做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者、宣傳者,、實(shí)踐者和推動者,，努力成為厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費(fèi)的表率,。 厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)貴在平時(shí)，重在堅(jiān)持,。從我做起,，從現(xiàn)在做起，厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi),，帶頭做好處處節(jié)約、處處節(jié)儉的良好習(xí)慣,，努力通過自身帶動營造厲行勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費(fèi)的良好氛圍，為建設(shè)和諧富裕新中國,、與全國同步進(jìn)入全面小康社會做出自身的貢獻(xiàn),。倡導(dǎo)節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個人素質(zhì)，反對鋪張浪費(fèi)之風(fēng),。

最后,， 作為一名共產(chǎn)黨員的我，要始終對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，努力以“全心全意為人民服務(wù)”為宗旨做好各項(xiàng)工作。在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)加倍努力,，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)水平，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責(zé)和最高的使命,，為成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗,。

年度計(jì)劃書篇三

xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā),、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩,、折疊口罩,、平面口罩、3m口罩,、3層平面口罩,、ffp2口罩、n95口罩,、無紡布口罩,、活性炭口罩、一次性失禁用品,、一次性防護(hù)服,、圓橡筋、鉤編筋,、扁橡筋等,，同時(shí)代理肝素帽、三通閥,，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營,。

公司成立于2000年，自創(chuàng)建以來,，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì),、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，致力于國內(nèi)外防護(hù)用品市場開發(fā),，在全體員工的共同努力下,，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng),，管理科學(xué),，經(jīng)營業(yè)績不斷攀升,，2007年產(chǎn)值突破1000萬，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬,，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬,，實(shí)現(xiàn)了快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展,，展示出勃勃生機(jī)與活力，成為全國防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星,。

公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開展豐富多彩的文化娛樂活動,，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè)，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼,，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智,、展示能力的平臺，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動性,，打造了一支誠信,、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新,、高效,、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

公司以“長期合作,、互惠共贏,、誠信服務(wù)”為市場宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，開發(fā)多種品種,，大力挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù),。目前,，公司在全國30多個省區(qū)196個大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極擴(kuò)展國外市場,，與美國,、法國、日本,、德國,、澳大利亞等客商建立了長期良好合作關(guān)系,，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,，服務(wù)優(yōu)良,，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國內(nèi)外市場潛力無限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，創(chuàng)建知名品牌,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢,，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計(jì)劃書,。

公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利，為社會服務(wù)”的投資理念,，本著對每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神,，把每一分錢都花在刀刃上,，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會財(cái)富和企業(yè)利潤,，讓投資方滿意,，讓消費(fèi)者放心，讓員工得利,，服務(wù)企業(yè)與社會的和諧發(fā)展,。

根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝,，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304,；根據(jù)武漢的土地、設(shè)備,、薪資水平等市場價(jià)格,，預(yù)計(jì)投資整個規(guī)模3000萬，其中,，機(jī)器設(shè)備800萬,，基建投資1500萬,，流動資金700萬。

由于目前的口罩,、棉簽,、濕巾市場前景廣闊，我公司擁有成熟的市場渠道和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場的需要和社會的發(fā)展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略方向,，以便與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

本計(jì)劃主要介紹了包含征地,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備投資、人員配置,、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場分析,、風(fēng)險(xiǎn)評估等。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，面臨這激烈的市場競爭和瞬息萬變的內(nèi)外部市場環(huán)境，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，有效控制資金安全。也就是說,，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下，投資越小,，資金越安全,；利潤越大，受益越大,；資金越節(jié)約,，風(fēng)險(xiǎn)越小?；谶@樣的認(rèn)識,，擬采取以下投資運(yùn)行模式。

據(jù)武漢土地市場價(jià)格,，擬投資1500萬購置15畝土地,；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后，將土地抵押給銀行,，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房,、車間,、辦公室、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來購置機(jī)器設(shè)備,；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,，用來購置生產(chǎn)原料、招聘人員,、開發(fā)市場等,，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。

如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),，一次投資,，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)，推動良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金,，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。假如土地,、廠房、設(shè)備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營成本,，造成融資壓力過重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)長期發(fā)展,。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，解決好這個問題,，其他難題將迎刃而解,，務(wù)必加大投資管理，確保資金安全到位,。

公司擬將各類型口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營對象,，其面臨市場環(huán)境及競爭態(tài)勢分析如下,。

1政治法律環(huán)境良好,。改革開放三十多年來，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高,。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì)，越來越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù),，對日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來越大,。公司把口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營方向,，適應(yīng)了這種社會發(fā)展的大趨勢，滿足人民群眾日益增長的多元化需要,。與房地產(chǎn),、化工、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同,，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),，不但無污染無輻射無工業(yè)垃圾,，而且對于促進(jìn)人們健康生活，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時(shí)能為國家創(chuàng)造大量外匯,，增強(qiáng)國家在國際經(jīng)濟(jì)博弈中的競爭力。企業(yè)需要吸收大量的社會人員,，緩解了社會就業(yè)壓力,，促進(jìn)了社會和諧，屬于國家一貫鼓勵和支持的重點(diǎn)行業(yè),。因此,，國家不會出臺限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會成為國家限制與控制的對象,，將面臨長期的良好的寬松政治法律環(huán)境,。

2國內(nèi)消費(fèi)市場潛力無窮。我國是一個13多億人的大國,，口罩,、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,，可以說不分性別,、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,，眾多的醫(yī)院,、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求，食品行業(yè),、紡織服裝行業(yè),、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品,，賓館飯店,、眾多的家庭和個人也是主要的消費(fèi)者。另外,，濕巾,、棉簽屬于一次性消費(fèi)品；口罩的使用周期較短,，一個醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個,，消耗快，使用量大,，因此廣義上講,，此類產(chǎn)品具有無窮的市場潛力。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì),，僅口罩一項(xiàng)，全國一年要消費(fèi)200多億個,，而棉簽,、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計(jì)算,。

3國外市場生機(jī)勃勃,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的日漸明顯，尤其我國加入世界貿(mào)易組織后,，改革開放進(jìn)一步深化,，國外市場對國內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動能力越來越大。更多的國外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國巨大而廉價(jià)的勞動力市場,，紛紛到中國尋求合作伙伴,，把大量的訂單放給了中國企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國門,，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美,，搶占了國外市場的一席之地，為以后加速發(fā)展,、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ),。可以預(yù)見,，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力,，成為中國出口創(chuàng)匯的主要途徑之一,。

4產(chǎn)品市場穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能,，口罩,、濕巾系列產(chǎn)品市場穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小,。一年四季,，世界各地，包括中國總有一些流行病發(fā)生,，2003的非典型性肺炎,、后來的口蹄疫、瘋牛病,、流行性感冒等,，這些情況不但不會壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場,，而且市場需求量會快速增大,。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會影響些列產(chǎn)品的市場穩(wěn)定,，反而加大了需求,，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹抗震救災(zāi)中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用,。總體來看,，無論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭人禍都不會給系列產(chǎn)品市場帶來負(fù)面影響,，市場穩(wěn)定性較強(qiáng)。

5競爭生存的空間較大,。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營屬于勞動密集型行業(yè),，投資少，占有資金少,，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn),、石油、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家,，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營為主,，沒有形成核心競爭力量和龍頭企業(yè),，所以市場生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司,。

1成熟的市場渠道,。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長期的發(fā)展中與全國各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在此條件下,，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上，建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn),，不斷拓展市場空間,，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷售渠道如下：

a建立了完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。近幾年來,，公司加大了國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系,，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍,。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇,、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商,，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國各大重點(diǎn)城市，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場,，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。

b國外市場不斷拓寬,。公司與武漢,、廣州、杭州,、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，利用貿(mào)易平臺,，積極發(fā)展對外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國外,，深受歐美等地客商重視,。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢,。

c團(tuán)購客戶逐步增多,。公司已經(jīng)與武漢、公安,、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團(tuán)體采購的面積，發(fā)展團(tuán)體采購,，將是一個重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一,。

2豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。多年的市場磨礪,，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，注重以人為本，關(guān)愛員工,，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂活動,，而且都要為員工發(fā)放福利,，滿足員工日益增長的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系,，對日常管理,、財(cái)務(wù)管理、營銷管理,、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。

3技術(shù)實(shí)力雄厚,，品牌優(yōu)勢明顯,。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長期的合作關(guān)系,，隨時(shí)跟蹤市場花色品種潮流,，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應(yīng)快速變化的市場需要,。此外公司獨(dú)立注冊###品牌,，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,，品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來,。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤,。

所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號，位置優(yōu)越,，土地升值空間較大,。在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,，成為寶貴的資源,。隨著全球人口的劇增,，全世界對土地的開發(fā)越來越多，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來越多,，凸顯土地價(jià)值的昂貴,，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢,，而沒有下降的可能,。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿,，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價(jià)值攀升的機(jī)會很大,。目前雖然每畝7萬元,，15畝總計(jì)1000萬元，但五年以后,，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬,，其升值的形勢對于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開發(fā)之用,，其孳生價(jià)值更加昂貴,。

目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位,，三五個月之內(nèi)可辦理土地使用證等。

本著節(jié)約的原則,，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個,，分別為制作車間、整理包裝車間內(nèi)等,；擬建設(shè)小型倉庫3個,，分別用于存放原料、成品等,；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間,，用作正常辦公場所，總共建筑面積5000平方米左右,。

企業(yè)形象對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,，客戶來公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,，另據(jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等,，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示,。

對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家,?；A(chǔ)設(shè)施三個月即可完工建成，初步預(yù)算資金1000萬,。

公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全,，主要有##機(jī)，多少臺,；有##機(jī)多少臺,，主要設(shè)備總計(jì)56臺；但是數(shù)量較少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,，因此需要增加設(shè)備數(shù)量，根據(jù)市場需求和項(xiàng)目的規(guī)模,，預(yù)計(jì)增加240臺,，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺。2設(shè)備老化,，性能較差?，F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年，部分設(shè)備經(jīng)常維修,，性能較差,，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品,，提高勞動效率,，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟(jì)效益,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資,。3運(yùn)輸物流能力不足，需要增加運(yùn)輸車輛,，購置貨運(yùn)汽車3臺,。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬。

1規(guī)模及部門設(shè)置,。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺以上,，員工規(guī)模在400—600人之間，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬,，稅金400元,，利潤600萬。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部,、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部,、市場部、供應(yīng)部,、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜）等,。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè),，具有強(qiáng)大的市場競爭力，形成規(guī)?；a(chǎn),，具有搏擊市場風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。

2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作,。在投資過程中,，生產(chǎn)啟動工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠房落成,、地面建設(shè)開展期間,，亦應(yīng)提前招聘員工，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,，培養(yǎng)新員工的愛廠、愛崗與敬業(yè)意識,，初步提高職業(yè)技能,。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬,。二是市場開發(fā)提前。市場開發(fā)要先行一步,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,，市場開發(fā)亦應(yīng)提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,，不斷拓寬市場領(lǐng)域,，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,，滿足生產(chǎn)的需要,。一般來說，規(guī)模越大的企業(yè),，也容易贏得客戶信任,，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項(xiàng)目必定帶來新的市場和新的發(fā)展給機(jī)遇,。兩項(xiàng)工作提前的情況下,，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn),，節(jié)約運(yùn)行周期,，提高資金運(yùn)行速度，創(chuàng)造良好效益,。

武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場力量,，優(yōu)勢明顯，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下,，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),，兩個問題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。

1強(qiáng)化對自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢下，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,，開足馬力,，滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),，使企業(yè)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán),。市場上，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴,，比如服裝,，一件名牌服裝的市場價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍，有的甚至高達(dá)20倍以上,，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價(jià)高,，利潤高,。因此要強(qiáng)化對品牌建設(shè)的投資，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌,，既有利于拓展國內(nèi)市場,，也有利于發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易，在中國企業(yè)國際競爭能力日漸增強(qiáng)的大背景下,，在未來的幾年中,，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo)，推向國外市場,，以較高價(jià)格出賣,。

2增加對企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國的催生的大量的中小企業(yè),，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，2009年，全國注冊的大中小公司高達(dá)1000萬家,，再加上以個體經(jīng)營形式的商戶或者家庭經(jīng)營戶,，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個人擁有一家公司,，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會,，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面，全國目前的總體局勢是缺乏大量的勞動力,。而作為勞動力市場新生力量的大中專畢業(yè)生,，往往對賓館、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素,，加大對企業(yè)文化和員工薪資的投資,，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力，匯集更多的人才,，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源,，是關(guān)系到公司長期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素。

1市場風(fēng)險(xiǎn)較小,。第四章市場分析中已經(jīng)說明,，無論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭等環(huán)境,，對口罩,、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場影響不大,，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場需求量越大,，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇，因此市場風(fēng)險(xiǎn)較??；主要的市場風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會條件下,，欠賬變成死賬的可能性極小,，市場風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可以控制,。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個方面：一是可能面臨勞動力的缺乏,，也就是說有資金、有設(shè)備,、有訂單，但是缺乏勞動力,，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國鬧民工荒的形勢下,，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問題。但是這個問題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度,，提高薪資水平，完善保險(xiǎn)福利待遇,，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場需求,，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的,。推進(jìn)技術(shù)革新,，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流，發(fā)展定向加工,，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題,。三產(chǎn)品附加值低，利潤微薄,。在勞動密集型行業(yè),，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單,，部分是國外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),，造成利潤層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個問題也可以有效控制,，創(chuàng)建自主品牌,，擴(kuò)大內(nèi)銷市場，調(diào)整經(jīng)營方向,，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個問題。此外,，新投資的項(xiàng)目具備直接與國外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,，可以主動尋求新的中間商，拓展利潤空間,。

因此,，從市場、經(jīng)營,、管理等方面綜合分析評估,，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制,。

1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利,，二年回本，三年創(chuàng)建知名品牌,，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”,。

2以600人規(guī)模計(jì)算，本行業(yè)一般一個人一年能創(chuàng)造純利潤（除去原料,、工資,、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤）1萬———1、9萬元之間,，以最保守人均年創(chuàng)造利潤1萬元算：

600人*10000萬*1年 = 600萬（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤）,；

3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,，品牌知名度的提高，直接客戶的增多,，產(chǎn)品附加值增多,，利潤完全會更高）

600萬/年 * 2年 = 1200萬

這個保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補(bǔ)償先期購買15畝土地的所有投資,，也就是說新的投資項(xiàng)目運(yùn)營2年后,，所有投資成本都已經(jīng)賺回,，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對于投資方來說,，由于從第三年開始,，所有的利潤都將是新增的投資收益?？v觀房地產(chǎn),、機(jī)械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長,，往往十年,、八年才能賺回投資本金，資金處于長期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),，十年的時(shí)間,，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故，危害資金安全,；相對比而言,，此項(xiàng)投資回本快,，資金周轉(zhuǎn)快,，投資收益豐厚，利潤可觀,，資金風(fēng)險(xiǎn)較小,，安全穩(wěn)定。

4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場競爭發(fā)展,，企業(yè)的自主品牌也逐步建立,，三年的時(shí)間完全能夠打造一個省級知名品牌，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,，同樣的生產(chǎn)效率,，人均創(chuàng)造的利潤也會必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1,。6萬元純利潤算,，全年利潤總數(shù)如下：

600人 * 1。6萬 = 960 萬

在此基礎(chǔ)上,，五年之后,，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向,，不斷與時(shí)俱進(jìn),，適應(yīng)新的市場形勢，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營,，建立涉足多個領(lǐng)域的集團(tuán)公司。

綜合分析，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場,，擁有一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，市場前景廣闊；采用“前期注入資金,，層層抵押,，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式，大大減少了風(fēng)險(xiǎn),，確保了資金安全,，實(shí)現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的,；口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,，資金周轉(zhuǎn)快,，收益豐厚，利潤可觀,，投資回報(bào)率高,，是切實(shí)可行的投資方向。

年度計(jì)劃書篇四

一,、大學(xué)里,學(xué)習(xí)是最基本的任務(wù),無論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位,。所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象,，抓好早自習(xí)考勤及紀(jì)律,，提高學(xué)習(xí)效率。

二,、通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通,，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案,，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),、課后復(fù)習(xí)，以此提高課堂聽課效率.

三,、班委要以身作則,，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去,。對學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量，全力以赴,，按時(shí)完成,。

四,、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,，比如說羽毛球比賽,、元旦晚會等。還有,，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的,。

五,、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。明確各個班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時(shí)候還需要大家的通力配合,。深入廣大同學(xué)中,，認(rèn)真聽取同學(xué)的建議、意見和要求,，為同學(xué)服務(wù),。班委有責(zé)任在課堂和活動中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍。

六,、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會,。班委會在每個月初舉行，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,，如有事必須請假,，不請假者,，按曠課處理,。

七、加強(qiáng)班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和支出透明化,在班會中向大家說明班費(fèi)的用處,，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度,，使大家了解班費(fèi)支出情況。

年度計(jì)劃書篇五

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃,。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面,，具體分析如下：

1.1根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下（紅色代表目前緊缺的）：

1.1.1公司高管,，包括：銷售總監(jiān)等,；

1.1.2公司中層干部，包括：工程部經(jīng)理,、運(yùn)作部經(jīng)理等,；

1.1.3工程技術(shù)類人員，包括：安裝工程師等,；

1.1.4后勤人員,，包括：展廳助理、人事行政專員等,；

1.1.5銷售人員,，包括：銷售經(jīng)理、銷售代表等,；

1.1.6本年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：25人左右（含銷售人員）,。

1.2招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會

公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識、品德,、形象,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

1.3各部門也可根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：（1）自愿報(bào)名,；（2）部門推薦；（3）考核,；（4）統(tǒng)一決定,。

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃,，見下表：

20xx年度招聘需求（人員需求）表

3.1選人原則

3.1.1培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才,；

3.1.2目前公司迫切需要的人才。

3.2招聘方式

3.2.2獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定,；

3.2.3校園招聘：青島大學(xué),、理工大學(xué)等；

3.2.4現(xiàn)場招聘：青島海爾路人才市場,；

3.2.5補(bǔ)充招聘途徑：社會上組織的一些免費(fèi)招聘會,、內(nèi)部員工推薦、人才中介,。

5.1.第一階段：

3月中旬至4月初,，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,，具體方案如下：

5.1.1積極參加現(xiàn)場招聘會,，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；

5.1.2積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會,；

5.1.3堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進(jìn)行集體面試。

5.2第二階段：

4月中旬至7月,，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡,，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會,，以保證學(xué)生就業(yè),，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

5.2.1堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質(zhì)量；

5.3第三階段：7月底至10月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會,，具體如下：

5.3.1堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；

5.3.3組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析,；

5.3.4對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通,、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)分析,；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會,。

5.4第四階段：

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會,，此階段主要以校園招聘會為主,，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

5.4.1積極參加各校園綜合招聘會,；

5.4.2網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。

5.5第五階段：

12月底至20xx年1月，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想,，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才,，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告,，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作,，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作,，具體如下：

5.5.1公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論,；

5.5.2編制年度人力資源規(guī)劃,；

5.5.3部門工作總結(jié)、討論,、分析,，溝通確定新年個人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；

5.5.4建立,、編制公司人才培養(yǎng)體系,，建立人才成長計(jì)劃；

5.5.5建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系,；

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息,。

7.1新人入職當(dāng)天，人事行政部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

7.3轉(zhuǎn)正時(shí),，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān),，對培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正（或者pass掉）,。

8.1人事行政部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊,，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析；

8.2根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

8.3定期對新入職不足1年的員工作溝通了解,，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。

9.1對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神,。

9.2招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下,，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

9.3要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制,。

9.4在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答,、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象,。

9.5接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌、言行得體大方,，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

年度培訓(xùn)計(jì)劃書

年度個人計(jì)劃書

采購年度計(jì)劃書

企業(yè)年度計(jì)劃書

公司年度經(jīng)營計(jì)劃書

員工年度培訓(xùn)計(jì)劃書

淘寶年度運(yùn)營計(jì)劃書

融資年度運(yùn)營計(jì)劃書

年度計(jì)劃書篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）,。

正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見,、更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

年度計(jì)劃書篇七

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書范文，歡迎大家閱讀!

隨著新學(xué)期的到來,，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，極力配合好其它部門的工作,。

信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則,，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí),，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動,，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。

基于以上情況,，現(xiàn)對撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：

一.自身建設(shè)

1.加強(qiáng)自身建設(shè),，明確工作思路，完善自身管理,。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。

明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí),，生活三者關(guān)系,。

工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位,，責(zé)任落實(shí)到人,。

工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性,。

在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率,，少做“無用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長級或者是干事,，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級匯報(bào)，以免耽誤工作,。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.本著“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力,。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議,，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門,。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩,。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí),、工作,，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情,，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時(shí),，應(yīng)提前向部長請假,。

三.常規(guī)工作:

1.宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查,。

2.宿舍衛(wèi)生知識教育

在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識,，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。

3.開展豐富的校園活動

“和諧校園,，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學(xué)們的好評,。

我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查,。

四.其他工作的開展

1.在即將到來的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動會期間做好后勤保障工作,。

為工商系的運(yùn)動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂,，爭取為工商系取得更好的成績,。

同時(shí)全力配合其他部門在運(yùn)動期間的各項(xiàng)工作。

2.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作,，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難,，生活部幫忙”的工作理念。

和各個部門緊密合作,，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3.定期召開生活部例會，重要會議時(shí)做必要的會議記錄,。

以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情,，最積極的態(tài)度投入到工作中,，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作,，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出最大的力量,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。

對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。

我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

年度計(jì)劃書篇八

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)

1,、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用,，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范,，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2,、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動,，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象,。開展以黨員制,，黨員進(jìn)萬家，無職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動,，嚴(yán)格要求,，促使每個黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場會的召開,。

3,、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo),，組織好經(jīng)常性的考核評比,，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個好”基層黨組織,、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動,，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心,，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二,、加強(qiáng)思想教育,，扎實(shí)開展工作

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高,，始終堅(jiān)持每周一、三,、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間,，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄,、學(xué)習(xí)筆記,、心得體會等,。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作,，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村,。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動,，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子,。

三、加強(qiáng)黨的建設(shè),，規(guī)范黨員干部行為

1,、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人,，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨,，黨支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé),。

2,、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見,，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感,。注意工作方法,，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難,。

3,、定期召開民主會。黨內(nèi)重大問題,，經(jīng)過集體討論,，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評,，民主會堅(jiān)持每季度一次,。

4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定,，要把反__斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟,。

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年度計(jì)劃書篇九

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

今年,，黨的xx大召開的二年,。

我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo),，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。

充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，樹立黨在社會各基層中的良好形象影響力,，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾,，組織群眾,，永葆黨的先進(jìn)性目的。

一,、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用,。

1、宣傳,、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，開展社會主義三個文明的建設(shè),，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設(shè),。

2,、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè),、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),。

黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。

本著民主協(xié)商原則,，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用,。

解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。

3,、加強(qiáng)黨建工作,，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困,、助困工作,，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二,、加強(qiáng)黨員的教育管理,。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線,，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育,。

提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng),。

2、開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的黨員活動,。

并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要,，為群眾所支持,，為黨員所歡迎。

3,、每年至少二次有針對性,、時(shí)事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn)。

今年,，我們以黨的xx大為主線,，全面落實(shí)區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

4,、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度,。

加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,，做好幫教工作,，并做好黨費(fèi)收繳工作。

5,、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想,。

關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員,，及時(shí)上門進(jìn)行慰問,，排憂解難。

并開展黨員助殘,、扶貧活動,。

樹立共產(chǎn)黨員“吃苦在前,，享樂在后”的共產(chǎn)主義精神。

6,、做好組織發(fā)展工作,，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。

三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

1,、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定,，充分發(fā)揚(yáng)民主,。

發(fā)揮集體的作用和智慧。

2,、健全“三會一課”制,，定期召開支委會、支部會和小組會,。

黨課年不少于四次,。

3、開辟黨員責(zé)任區(qū),，健全黨員聯(lián)系戶,，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。

4,、每年一次民主評議會,，對黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會,。

5,、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,，支部一年一次向黨員大會匯報(bào)一年的工作情況,，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況,。

四,、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。

1,、牢固樹立“兩手抓”,，兩手都要硬的思想,。

做到年初有計(jì)劃,，年中有檢查,，年終有總結(jié)。

2,、以創(chuàng)文明社區(qū),、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨,，黨員怎么辦為主題,。

”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，形式多樣,。

改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定,，營造一個溫馨,、和諧的丹鳳家園。

3,、加強(qiáng)宣傳力度,，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校,，開展公民道德教育,，學(xué)習(xí)身邊的楷模。

4,、利用社區(qū)資源,，開展多層次的群眾性文化娛樂活動，豐富社區(qū)文化,。

5,、加強(qiáng)對青少年的教育，開展兩個假期青少年教育活動,。

并進(jìn)行大規(guī)?？破招麄骰顒印?/p>

對社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,，樹立他們對生活的信心,。

6、以“為民,、便民,、利民為宗旨，開展黨員愛心服務(wù),，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)精神,。

鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員的為群眾辦實(shí)事,，辦好事,。

20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會議精神,，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署,，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性、純潔性建設(shè)為目標(biāo),，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè),、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺階,，建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn),。

一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神,，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神,。

結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮黨員活動室,、支部書記上黨課,、讀書會、演講會等學(xué)習(xí)活動,，組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹,，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

要挖掘,、培育,、宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用,。

年內(nèi),，組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題、知識競賽等活動,。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè),。

以貫徹黨的十八大精神為主線,，結(jié)合大講堂、讀書會,、大討論等活動形式,，動員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性、重品行,、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織,，以服務(wù)群眾、做群眾工作為主要任務(wù),，建立健全工作項(xiàng)目管理,、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評督查等工作機(jī)制,，提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，要進(jìn)一步解放思想,、創(chuàng)新思路,、破解難題，不斷提高各級干部應(yīng)對復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問題的能力,。

3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

督促落實(shí)中央和市,、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。

落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”,，執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。

強(qiáng)化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育,，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對性,，進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線。

繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開工作,，進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉,、黨內(nèi)民主決策、黨內(nèi)民主監(jiān)督,、黨員定期評議等制度,，暢通黨員行使民主權(quán)利、發(fā)揮主體作用的渠道,，切實(shí)保障黨員知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二,、按照常規(guī)工作抓規(guī)范,、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)

4.抓黨建,、帶隊(duì)伍,、促業(yè)務(wù)。

不斷創(chuàng)新和完善“一述三評兩公示”制度,，注重與實(shí)際工作的結(jié)合,，創(chuàng)新活動方式，組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo),、對標(biāo),、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo),、創(chuàng)標(biāo)”活動中,，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、立足崗位爭優(yōu)秀。

要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評三創(chuàng)”活動,，總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，落實(shí)公開承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評,、群眾評議等措施,。

年內(nèi)，組織有關(guān)科室開展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu),、服務(wù)質(zhì)量優(yōu),、服務(wù)滿意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動。

5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè),。

加強(qiáng)和規(guī)范“三會一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出,、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè)，對所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對,，實(shí)施動態(tài)管理,。

進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制，不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法,，制定規(guī)范化的文本格式,，提高考核效果。

6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì),。

通過黨課教育,、讀書活動、新老黨員談入黨感受,、主題黨日和自主選學(xué)等形式,，不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育、管理,、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑,。

嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，做好民主評議黨員,。

嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”,、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”，注重從基層崗位,、生產(chǎn)一線發(fā)展黨員,，切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制，從程序上確保黨員的好中選優(yōu),，抓好入黨積極分子和發(fā)展對象隊(duì)伍建設(shè),。

7.完善群團(tuán)組織建設(shè)。

堅(jiān)持黨建帶工建、帶團(tuán)建,、帶婦建,，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢和作用，動員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力,、創(chuàng)造一流業(yè)績,。

積極開展“獻(xiàn)愛心、送溫暖”活動,，組織走訪慰問和幫扶困難職工等活動;不斷增加基層青年工作委員會的數(shù)量,，拓展工作覆蓋面，積極開展青年志愿活動,。

三,、努力營造干事創(chuàng)業(yè)氛圍，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委,、區(qū)委有關(guān)規(guī)定,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),，反對鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂行為,。

在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說話辦事有灼見有效率、對上對下實(shí)實(shí)在在,、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉,，努力營造風(fēng)清氣正的黨風(fēng)、政風(fēng),。

結(jié)合深入開展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線教育實(shí)踐活動,，切實(shí)加強(qiáng)對“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動的指導(dǎo)，提倡“主意來自基層,，決策源于實(shí)踐”,，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。

9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評活動,。

年度計(jì)劃書篇十

編制審核

總經(jīng)辦企管部營銷管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心

批準(zhǔn)日期

供應(yīng)鏈管理中心財(cái)務(wù)管理中心制造事業(yè)部各地分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

董事長

20xx年02月15日

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、推進(jìn)項(xiàng)目、提高管理,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售汽油車系統(tǒng)0套,，柴油車系統(tǒng)00套,，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商00家,。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目（包括內(nèi)蒙,、貴州、xx,、云南）以及其他在途項(xiàng)目,。

（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)

（三）銷售目標(biāo)分解

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升銷量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2．營銷管理中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃,、銷售策略，招攬,、啟用,、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā),、終端客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè),。

3．國內(nèi)市場的主攻方向是西北,、華南、華北,、華中地區(qū),，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等主要手段打開市場，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4．全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商100家,，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則,，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打,，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè),，樹立自我品牌。2．對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手,。

3）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝,，人員著裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

公司發(fā)展至今,，xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1．軟文宣傳：在各類報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告,；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和改良公司網(wǎng)站。

2．展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會,、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì),，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷，擴(kuò)大知名度,。4．重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1．制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門,，理應(yīng)成為營銷管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動,。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù),。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特,，別是材料成本的控制,，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心,、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

5．組建線束生產(chǎn)線,，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本,，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,，組建線束生產(chǎn)線,。

年度計(jì)劃書篇十一

xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了必須的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際狀況,，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控潛力,。1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，透過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶給良好的保障,。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心資料納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了必須的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷,。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶帶給高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

年度計(jì)劃書篇十二

**年是公司籌建的一年，也是為了保證明 年工程順利開工,，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想,，服務(wù)當(dāng)頭,，責(zé)任為重,。為此,，本部門20**年工作計(jì)劃 如下：

一、完善制度 ,，規(guī)范公 司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾,，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的,、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度 ，使公司管理做到有法可依,、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系,，加大獎懲力度,，逐步完善“自我管理、自我約束,、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

二,、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能,。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力,，打造知識型員工隊(duì)伍,。

三,、以人為本，抓好安全生產(chǎn),。

堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識,，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四,、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”,，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能,，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作,。做好綜合部工作,，水平在綜合,、靈敏在信息,、權(quán)威在督查、形象在接待,、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo),。因此,，必須強(qiáng)化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

五,、開展公司組織活動，增強(qiáng)互動,，豐富公司文化。

舉辦積極,、健康,、向上的業(yè)余活動,，增加員工之間互動機(jī)會,，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，進(jìn)一步豐富公司文化,。

六,、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速,、準(zhǔn)確、完善,。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效,、快速、準(zhǔn)確,。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo),，做到分工明確,、責(zé)任到人,。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任,，并接受其它員工監(jiān)督。

七,、做好公司各部門的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率,。真正做到特事特辦、急事急辦,、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,。建立相應(yīng)的批評,、罰款,、問責(zé)制度。

八,、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識,、提高工作能力,，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考,、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策,，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí),，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時(shí)跟進(jìn),、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度,。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度,。

九,、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范,、細(xì)化管理工作,，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理,，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施,，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂,、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平,。

十,、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色,，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情,。熱情接待員工問詢、及時(shí)解決員工提出的問題等,、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍,。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用 使用的控制力度,，嚴(yán)格使用程序,，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計(jì)劃,、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開展,。

總結(jié)

過去展望未來，相信新的一年里,，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則,，團(tuán)結(jié)一心,、全心全意以公司發(fā)展為己任,、以員工滿意為目標(biāo),，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xx有限公司美好的明天!

20**年，期刊中心將緊緊圍繞學(xué)校中心工作指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，抓住發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革,、規(guī)范管理;堅(jiān)持“出精品、創(chuàng)名刊,、求發(fā)展”的工作方針，堅(jiān)持“尊重作者勞動,、尊重讀者需求,、尊重學(xué)術(shù)創(chuàng)新”的編輯理念,，以提高刊物的質(zhì)量為中心，力爭辦出更多的精品期刊,，擴(kuò)大刊物的社會影響。

一,、繼往開來,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀

對于期刊、雜志的發(fā)展來說,，20**年是承前啟后,、繼往開來,、轉(zhuǎn)型改制,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，期刊中心將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，抓住機(jī)遇，全力辦好各個刊物,，努力打造理工大學(xué)教學(xué),、科研名片,，為學(xué)校的發(fā)展壯大添磚加瓦。

1,、根據(jù)新聞出版總署的有關(guān)精神，做好期刊雜志轉(zhuǎn)型改制的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

2、依托學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃、目標(biāo)和方向,，根據(jù)各刊物的特色，創(chuàng)新,、強(qiáng)化和優(yōu)化各刊物的欄目設(shè)置,，確保各刊物質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

3、緊盯學(xué)校能爭取到的國家自科基金和社科基金以及省,、部級重大重點(diǎn)科研項(xiàng)目，關(guān)注學(xué)校的各級各類科研課題和科研成果,，爭取盡量多的優(yōu)秀的、高質(zhì)量的科研論文 ,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)與交通,、電力、水利,、輕工等行業(yè)的專家學(xué)者學(xué)科團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，爭取獲得他們的大力支持,，爭取刊發(fā)這些專業(yè)領(lǐng)域的具有創(chuàng)新性,、國際學(xué)術(shù)前沿性的科研論文。

二,、團(tuán)結(jié)拼搏，追求更新更高目標(biāo)

20**年是中國科技核心期刊大調(diào)整的前一年,，也是向全國中文核心期刊邁進(jìn)的關(guān)鍵年，我們要在這個發(fā)展周期里,，團(tuán)結(jié)拼搏，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收,。

1、爭取實(shí)現(xiàn)20xx年增加2個中國科技核心期刊的目標(biāo),。

2,、在1～2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)至少有1個刊物進(jìn)入cscd(中國科學(xué)引文)數(shù)據(jù)庫的突破,。

3、在《學(xué)報(bào)》(社科版)成功實(shí)現(xiàn)季刊改為雙月刊后,，爭取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入cssci(中文社會科學(xué)引文索引)的目標(biāo)。

4,、爭取3～4年內(nèi)有2個刊物進(jìn)入ei,。

擴(kuò)大校辦期刊的學(xué)術(shù)影響，是迅速提高高校排名的有效途徑之一,。組織校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)稿源,，提高文稿的層次和質(zhì)量,，如向院士,、行業(yè)專家等約稿;加強(qiáng)與相關(guān)學(xué)科的院系緊密結(jié)合，在促進(jìn)我校相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)與科研水平的同時(shí),，提升刊物的學(xué)術(shù)層次,，為學(xué)校學(xué)科建設(shè)提供更好的學(xué)術(shù)平臺。同時(shí),，我們要充分利用期刊數(shù)量多，以及各刊物辦刊歷史較長的優(yōu)勢,，互相幫助和支持,，加強(qiáng)各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度,，提高各刊物的影響引子，爭取年平均增長幅度在15%左右,。

三、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí),，擴(kuò)大刊物社會影響力

要辦好刊物就要走出去、請進(jìn)來,，加強(qiáng)外部交流與內(nèi)部溝通,，多參加和舉辦學(xué)術(shù)交流會,、專業(yè)知識講座，全年要達(dá)到6～8次,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外各檢索機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,。為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入ei、cscd(中科院科技引文數(shù)據(jù)庫),、cssci(中文社會科學(xué)引文索引)等國內(nèi)外影響力大的檢索機(jī)構(gòu)的'目標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

2,、加強(qiáng)與上級期刊業(yè)務(wù)主管部門、行業(yè)協(xié)(學(xué))會的工作聯(lián)系,，在工作上爭取得到他們更多的支持,。

3,、加強(qiáng)同行之間的聯(lián)系與往來,，如中南大學(xué) 、湖南大學(xué) 、湘潭大學(xué) ,、長安大學(xué) 等高校期刊社，學(xué)習(xí)借鑒省內(nèi)外優(yōu)秀刊社的成功經(jīng)驗(yàn),，提高期刊中心整體辦刊水平。

4,、加強(qiáng)與校內(nèi)外各教學(xué)與科研院所的聯(lián)系，積極參加促進(jìn)學(xué)校學(xué)科建設(shè)發(fā)展的各項(xiàng)活動,，參與兄弟高校與相關(guān)科研院所有關(guān)的學(xué)術(shù)活動。

5,、充分發(fā)揮科技期刊數(shù)量比較多的優(yōu)勢,，加強(qiáng)內(nèi)部各刊之間的交流與溝通,，達(dá)到共同提高的目的,。

四、建立期刊中心信息管理系統(tǒng),，擴(kuò)大宣傳力度

1、加強(qiáng)期刊中心信息化建設(shè)的工作,。購置期刊編輯出版信息管理系統(tǒng)軟件，建立獨(dú)立域名的期刊中心信息管理網(wǎng)站,，豐富和完善期刊中心及各編輯部的網(wǎng)頁內(nèi)容,，讀者能夠在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽閱讀,、下載引用我們的學(xué)術(shù)論文，作者能夠直接在網(wǎng)上進(jìn)行投稿,、了解論文流程,，實(shí)現(xiàn)編者、讀者、作者能夠在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流,，進(jìn)一步擴(kuò)大各刊物的影響力和知名度，提高刊物的出版發(fā)行質(zhì)量和工作效率,。

2、充分利用校園網(wǎng),、校報(bào)等宣傳媒體，在校內(nèi)外加大宣傳力度,。

五,、日常管理和出版發(fā)行工作

1,、加強(qiáng)基層黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)。貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，鞏固和發(fā)揚(yáng)黨的先進(jìn)性，認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨員教育，確保每一次學(xué)習(xí)活動有計(jì)劃,、有主題、有效果,。堅(jiān)持黨和國家有關(guān)宣傳報(bào)道的方針政策，遵守國家有關(guān)出版的法律,、法規(guī),，堅(jiān)持辦刊宗旨和正確的辦刊方向,，保持各刊的科學(xué)性、專業(yè)性,、時(shí)效性和創(chuàng)新性，樹立全心全意為讀者,、作者服務(wù)的觀念,。

2,、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。支持和鼓勵編輯人員以各種方式加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流,，提高編輯人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)歷層次,，形成一支“德才兼?zhèn)洹钡木庉嬋瞬抨?duì)伍,。

4,、落實(shí)消防安全、網(wǎng)絡(luò)安全分級責(zé)任制,，加強(qiáng)節(jié)假日 值班制度的落實(shí),認(rèn)真做好防火防盜工作,，確保人身、財(cái)產(chǎn)的安全,。

5,、堅(jiān)持質(zhì)量第一,、學(xué)術(shù)第一的宗旨,，認(rèn)真做好20**年度期刊出版發(fā)行工作。全年計(jì)劃出版期刊48期(不含增刊),。其中《長沙理工大學(xué) 學(xué)報(bào)》(自科版)、《電力科學(xué)與技術(shù)學(xué)報(bào)》,、《交通科學(xué)與工程》各出版4期,，《長沙理工大學(xué)學(xué)報(bào)》(社科版)、《中外公路》,、《食品與機(jī)械》,、《公路與汽運(yùn)》雜志各出版6期，《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與儀器》雜志出版12期,。

**年我村的工作思路 是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)街黨委,、政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動搖,，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則,，努力為民辦實(shí)事。

一,、村黨組織建設(shè)

學(xué)習(xí)方面,。帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨的**中全會報(bào)告 ,、科學(xué)發(fā)展觀的精神，使全村黨員,、干部真正受教育，教育他們以實(shí)際行動科學(xué)發(fā)展本村各項(xiàng)工作,。

2、發(fā)展黨員工作,。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子,，高中以上文化程度,，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程,、無職黨員設(shè)崗定職、流動黨員“雙向帶動”,、為村民服務(wù)全程代理工作。

3,、落實(shí)制度,。健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，深化黨務(wù),、村務(wù)公開，嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作,，做到民主決策、民主管理,、民主監(jiān)督，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng)建機(jī)制,，全面推行干部承諾,。

二,、為民增收

緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展,，核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實(shí)際出發(fā),，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟(jì),，增加村民收入作為工作的重中之重,。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作,，發(fā)展水稻良種種植,。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，在去年種植的基礎(chǔ)上，盡量擴(kuò)大水稻種植面積,，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實(shí)用技術(shù),，重點(diǎn)對困難戶進(jìn)行幫扶,，從而增加村民收入。

三,、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設(shè),，對塘角灣,、大松灣,、小松灣、青龍崗,、白家崗變壓器增容整改建設(shè)，在20xx年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上,，今年計(jì)劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接,，并配置好水泥路路肩工程,。

2,、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位,、部門聯(lián)系，尋求支援,，爭取資金,、爭取項(xiàng)目，力爭爭取1-2個工程項(xiàng)目,，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善我村的道路,、水利等條件，真正把好事辦好,，建設(shè)好我村社會主義新農(nóng)村。

四,、其它方面工作

1,、計(jì)劃生育工作,。利用春節(jié)期間進(jìn)行清理，清楚并掌握流動人員的底細(xì),。首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，狠抓四項(xiàng)手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級計(jì)生部門征收社會撫養(yǎng)費(fèi),，最后確保省、市,、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯,，確保我村計(jì)劃生育工作任務(wù)的完成。

2,、社會治安。投資五萬元建立村實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，組織專人專班,，掌握民情,，及時(shí)排查,，化解矛盾,，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧,、安定、團(tuán)結(jié),、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村,。

3,、農(nóng)村合作醫(yī)療,、養(yǎng)老保險(xiǎn)等惠農(nóng)政策,，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實(shí)處,，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實(shí)惠,，養(yǎng)老保險(xiǎn)工作一律落實(shí)到位，讓廣大村民老有所養(yǎng),。

4、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理,，淤泥堆積,，溝渠堵塞,，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降,。這次工作后,，徹底解決這一現(xiàn)象，擴(kuò)大灌溉面積,，增強(qiáng)防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收,。

5、發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,，預(yù)計(jì)引進(jìn)新型企業(yè)1-2個。土地流轉(zhuǎn)100-200畝,，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項(xiàng)目,，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作,，讓廣大村都有事干、都有收入,，把全村經(jīng)濟(jì)、生活水平提升到一個新的高度,。

以上為我村**年度工作計(jì)劃，村“兩委”一班人始終團(tuán)結(jié)一致,，倍加努力，同舟共濟(jì),，開拓創(chuàng)新，迎難而上,，努力工作。相信在街黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,、幫助下,，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下,，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的工作計(jì)劃 和上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，為我村社會主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃書篇十三

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作,，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃,。

一,、20__年度工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),，堅(jiān)持“文明,、和諧、健康,、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展,。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動管理,、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理,、檔案管理制度。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”,。

三,、搭架子、建班子,、明確職責(zé)

1、搭好公司,、管理部,、財(cái)務(wù)部,、安防部,、項(xiàng)目部、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2,、選定各部,、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈,。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動合同。

3,、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn),；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主,、長足發(fā)展

1,、堅(jiān)持“以誠待人,、取信于人,、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重,。

2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念,，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力,。20__年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人、維修電工1人,、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門禁,、化糞池、排污管道,、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。

4,、加強(qiáng)公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗,。20__年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。

5,、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵行節(jié)約,、反對浪費(fèi),。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元,。

6、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作,。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園,。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染,。二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次,；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。20__年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元,；20__年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn),，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20__年，公司的保安,、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20__年的基數(shù)上降低5個百分點(diǎn),；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十,；公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益,；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排，聽從指揮,。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20__年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實(shí)體,，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等),，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上年度工作計(jì)劃,，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實(shí)施,。

年度計(jì)劃書篇十四

作為一個生產(chǎn)主管,，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,，在這個崗位上我要不負(fù)重任、把好方向,、堅(jiān)定信心、鍥而不舍,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究,、實(shí)踐,、總結(jié),。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公,，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展,。

從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來,，使自己工作目標(biāo)超出財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：

（1）質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%

（2）產(chǎn)量方面：用最少的能耗用度生產(chǎn)出適可銷售行情的量。

（3）安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操縱要領(lǐng)，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴、防患于未然,。

（4）節(jié)能降耗：公道用工、公道配棉,、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

（5）穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的氣力是有限的,，制度只能使部份人怕出錯誤，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德,、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

（6）執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施,。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。

目前紡織疲軟,，跟本題目在于大部份企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的題目不是勞動力本錢上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引發(fā)的定單大幅減少,、出口困難,，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢不可擋,。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰把握了新的技術(shù)上風(fēng),、培養(yǎng)新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間。假如我們總是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,，就永久沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時(shí)時(shí)受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必定了。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們,、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研，把握行情動態(tài)，對行業(yè)做好猜測,，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功,，等待紡織春天的到來。

年度計(jì)劃書篇十五

根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點(diǎn),，在新的銷售工作計(jì)劃書中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時(shí)間將其克服,。以下是新的銷售。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝，以促銷取勝等等,。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng),。

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷工作計(jì)劃：

1,、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3,、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4,、主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5,、提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場,。

2、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。