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2022年產(chǎn)品市場推廣方案模板精選3篇

格式:DOC 上傳日期:2022-11-02 21:03:29
2022年產(chǎn)品市場推廣方案模板精選3篇
時間:2022-11-02 21:03:29     小編:王wj

因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,,不同時間段上市場的狀況不同,,營銷執(zhí)行效果也不一樣,。所以針對不同的情況要有不同的方案,,那么,,下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于產(chǎn)品市場推廣方案模板的內(nèi)容,,希望能對大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣方案(一)

封面

企業(yè)名稱:樂喝喝

策劃書的名稱:樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段:因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性,,不同時間段上市場的狀況不同,,營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃,。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月,20XX.5.1-20XX-8.1 策劃人:商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額:500萬

目錄

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計(jì)劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標(biāo)

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預(yù)算

(九) 控制

正文

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名:樂呵呵

品牌名:原野綠茶

廣告語:給力健康,,快樂就喝!

產(chǎn)品介紹:

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,,對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求,,做著與時俱進(jìn)的改變,,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活,、追求時尚,,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,,樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,,自然健康,、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,,用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用:

綠茶,,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,,經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),故名,。

綠茶的特性,,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,,葉綠素保留50%左右,,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,,這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,,對防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及,。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn),。

(二) 計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,,把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,,包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看,,它已達(dá)到50.5%,,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,,它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額,。所以,,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,,綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活,、追求時尚,,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購綠茶的時候,,不但注重它的解渴,,健康等功效,更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一,,消費(fèi)者沒有更多的選擇,,不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此,,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,,首先在口味上要有所突破

2. 產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅2010年盈利同比增長21%

2010 年業(yè)績將于20XX 年3 月21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,,營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外,,投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測2010 年毛利率下降3.2 個百分點(diǎn)。我們相信,,原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,,康師傅控股20XX 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,,但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,,而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,,它已達(dá)到50.5%,,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,,它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的,,市場的份額十分大,,為了大量銷售,打響品牌的知名度,,獲取相對豐厚的利潤,,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,。 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時,,以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,,原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,,所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn),。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,都須確實(shí)慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售:包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20XX.5.1-20XX.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,,而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,,這個時候,我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群,,夏天天氣熱,,人們逛街或出行必定會又渴又累,我們就充分利用這個時間段,,把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,,爭取更大的潛在消費(fèi)者。

(四) 問題分析

1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?,但與此同時,,其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,紛紛推出新產(chǎn)品,。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),,這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,,是它的不足,。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,,盡量以低價位,,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(五) 目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,,在打入市場初期,,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個月后,促銷獲得了很好的效果,,同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升,,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群,。

2. 營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,,必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

改善處理手續(xù)(步驟),,設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日報(bào))來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,,市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,,產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為:2.4.元/瓶。

(六) 營銷策略

1. 目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,,他們注重生活質(zhì)量,,懂得享受生活、追求時尚,,但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性,和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,,形成差異化市場,同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2. 產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味,吸引消費(fèi)者的目光,,滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效:

菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火,。

檸檬綠茶:里面VC多多,,皮膚也會變漂亮,又有減肥的功效,。 青梅綠茶:解渴,。 茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,,改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動,,有獎問答送綠茶活動,對于購買量多的客戶,,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3. 定價計(jì)劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為:2.4元/瓶,。

4. 分銷計(jì)劃

對于間接銷售渠道,,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針:對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,,提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),,有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,,也要讓對方有安全感,。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5. 促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓:一方面,,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,,擴(kuò)大渠道;另外一方面,,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,,與強(qiáng)者為伍,,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,,建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲:在賣場促銷,在大中型等銷售店,,實(shí)行揭蓋有獎活動:雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,,但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下:

①活動的主要內(nèi)容:揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,,蓋有“健綠綠茶”字樣的,,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”, 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,,則沒有中獎,。

②活動細(xì)則:

1. 消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20XX年8月1日

2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動,引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?,搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,,同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200,,市場部員工為50人,,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬,。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月,20XX.5.1-20XX-8.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,,符合消費(fèi)者的健康理念。

(八) 營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,,在打入市場初期,,投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個月后,促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,,同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升,,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群,。

(九) 控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,,收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計(jì),,研究成本,,實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤,,報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎(chǔ),。所有計(jì)劃和方案,有必要時,,要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整,。

新產(chǎn)品推廣方案(二)

目錄:

一、上市的目的(前言)

二,、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九,、其他

一,、前言:

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,,目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,,澀,,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,,沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,,同時,,突出個性化和高貴、浪漫的信息,,有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。

上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場,,讓消費(fèi)者銘記,通過推廣策劃達(dá)到目的,。

二,、市場背景分析:

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,,就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯,主要白酒,、洋酒為主,,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺,、五糧液,、古綿純,、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,,洋酒有軒尼斯XO,、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,,所以市場潛力不錯,。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2,、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),,更加講究品位和個性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng),增加更多的營養(yǎng),,更便于吸收,,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,,從小型城市到大中城市,,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的選擇,。

年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性,,作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì),目前,,我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,,而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,,發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,,很受市場青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,,推出了各種各樣的品牌果酒,,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,,但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門,,不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,,果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長,,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,,西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭,。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,,具有良好的保健功能,,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,,促進(jìn)血液循環(huán),,特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用,。

SWTO分析之“優(yōu)勢”:占有品牌文化優(yōu)勢,,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,,增長迅速,,彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,,即是精益求精,、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),,精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”,,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),,從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”:胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位,,因此,,這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,,而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,,在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,,市場銷量還不夠成氣候。同時,,這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展,。

SWTO分析之“機(jī)會”:近來,酒類市場發(fā)展異常迅猛,中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會,。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過品牌整合,集中優(yōu)勢資源,,大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,,并取得了顯著成效,內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升,,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅(jiān)實(shí)的后盾,。

SWTO分析之“威脅”:來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,,國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊,,中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,此外,,替代品(啤酒,、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié):任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源,、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng),,挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四,、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長期密封窖藏精制而成??诟歇?dú)特,、果香濃郁、酸中帶澀,、綿甜悠長,,有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。

包裝獨(dú)特,,簡單而又不失奢華,。規(guī)格:360ML

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總,,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,,市場飽和,,其實(shí)不然。目前,,我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,,精品就更少了,。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,,注重細(xì)節(jié),,追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),,從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,,強(qiáng)化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,,是市場推動,、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中,,開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,,準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,,詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣,新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來,,本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,,建立完善的終端客戶檔案,時時進(jìn)行終端“人性化管理”,,包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區(qū)域,及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,,在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之,,通過以上工作界定,最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,,同時,通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),,把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,,最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1,、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,,制造鋪貨競爭力,,在實(shí)際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨,在實(shí)際操作中往往效果還不錯,,零售商受人氣影響,,一般也相對比較信任,但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3,、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,,然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,,增強(qiáng)零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動,,并以此影響周邊零售店,。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn),,開展有獎促銷鋪貨,。

6、租用有影響力的商超場地,,開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查,,增加消費(fèi)者信心,趁勢鋪貨,。

7,、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),,強(qiáng)制性的“搭售”,也是好方法,。

8,、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨,,比如價格,、贈品等,形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,,除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外,,還可以采取以下方式:

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),,這需要一段時間的市場運(yùn)作,。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,,會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③、聯(lián)合鋪貨,,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷,既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,,又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式,,都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列,、布置等工作,,掛吊旗,張貼pop,,放臺卡和宣傳品資料等,,快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,,小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

七、通路&消費(fèi)者促銷

通路方面:

1,、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,,便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò):借勢,、共建、雙贏,,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,,爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,,開通綠色通道,營造銷售氣氛,,制造熱銷事件,,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想:通過消費(fèi)者促銷活動,,讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,,。

促銷活動:特定節(jié)日前后一周內(nèi),,憑企業(yè)印刷的促銷卡,,派發(fā)到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,,有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動:企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”,。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項(xiàng)活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會,,最后誰的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八,、宣傳活動

1,、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”,,做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2,、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式,,向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,,以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且,由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,?;顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖?jīng)過寫成案例,,投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》,,促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云,讓活動余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路:采用蒙太奇得手法,,虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景:① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,,

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,,倒出果酒,,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,,即使不透過盛果酒的杯子,,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點(diǎn):

(1) 場景的布置,,要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo),,向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙,、電臺廣告為補(bǔ)充,,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九,、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控:

建立執(zhí)行審核,、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估:

對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算:投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算:

1,、清遠(yuǎn)市場

(1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%,。

(2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,,第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,,第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo),,進(jìn)行效益分析,以第一年為例,。

銷售收入:360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬元,,

制造成本:360ML 100萬元,

管理費(fèi)用:30萬元

銷售費(fèi)用:(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費(fèi)5萬

(6)包裝費(fèi)15萬

(7)廣告宣傳費(fèi)50萬

(8)運(yùn)費(fèi) 10萬元

(9)招待費(fèi)12萬

(10)其他費(fèi)用20萬

合計(jì):217萬

新產(chǎn)品推廣方案(三)

一,、 市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,,發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

競爭分析:手機(jī)市場品牌日益豐富,,尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,,因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,,但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,,消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價格合理,,都會受到市場的歡迎,。因此,手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,,再配以強(qiáng)大的推廣策略,,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,,近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,,其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時,,應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象,,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),,就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、 市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,,發(fā)展到今天,,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會青年),,以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四、 價格定位

以諾基亞手機(jī)為例,,其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者,,但畢竟很少,,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,,其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

五,、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,,就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有的公司,無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1),、外形:美觀、時尚,,最好用絢麗的顏色搭配,,達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段

1、前期宣傳:

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,,打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,,這樣的意識產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,,同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī),,我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號”?;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息,。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,,這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場,考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,,因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,,造成視覺沖擊;

2,、商場活動:

(1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,,但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場外活動:

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,,又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,,以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,,還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,,而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺,,我們公司可自建網(wǎng)站,,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣方案(四)

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,,盡快進(jìn)入成長期,,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,,搶占通路、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),,終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,,提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間:______________________

2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,,提高品牌美譽(yù)度,,增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,,招商活動的執(zhí)行。

2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八、工作進(jìn)度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動,。

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