為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??接下?lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來(lái)了解一下吧,。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇一
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,,提高實(shí)踐能力,。
活動(dòng)目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì),。
二:介紹產(chǎn)品,;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,,在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),,其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài),。
三:市場(chǎng)分析,;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,武職在校生兩萬(wàn)左右,,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。
四:競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,,對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢(shì),,我們可以流動(dòng)宣傳,,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。
五:營(yíng)銷策略,;校園推廣計(jì)劃:
a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,,拉近與顧客的距離,。
b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),,了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何,?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。
c:通過(guò)校園媒體,;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),,廣播,,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。
d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,,現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。
f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,,以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),,團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。
六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,,便捷性的營(yíng)銷方針,,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,,把安踏的理念貫穿之中,,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,,打入校園營(yíng)銷第一步,把企業(yè)的理念,,產(chǎn)品的個(gè)性,,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,,對(duì)舉辦者,,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),,對(duì)社會(huì)感恩,,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。
活動(dòng)費(fèi)用,;共計(jì)250元 《廣告單500張,,50元,架字租用50元,,保險(xiǎn)費(fèi)100元,,互動(dòng)游戲50元。
參賽團(tuán)隊(duì):
隊(duì)長(zhǎng)姓名:__,,
聯(lián)系電話:__
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二
摘 要:本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷售情況,,通過(guò)國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車安全性能高的形象,,提高途觀汽車在采取市場(chǎng)的銷售量,,提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度。
關(guān)鍵詞:途觀 重慶 國(guó)慶 推廣
途觀作為上海大眾的第一款suv車型,,依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開(kāi)發(fā)完成,。作為國(guó)內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”,他們先后成功推出passat領(lǐng)馭,、lavida朗逸,、passat新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng),,同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,,強(qiáng)壯、剛毅,、大氣,,由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀無(wú)垠”的生活意境,。在外觀、功能,、舒適性方面均進(jìn)行了提升,,以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì),、領(lǐng)先的駕駛樂(lè)趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,,跨越格局的智能化都市suv”。
途觀自20xx年3月底上市以來(lái),,備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注,,在短短一個(gè)多月的時(shí)間里,途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,,重慶訂單量也已突破600輛大關(guān),,聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后,,途觀更是持續(xù)發(fā)力,,較之suv市場(chǎng)的`起伏不定,途觀始終穩(wěn)中求勝,,在業(yè)界備受矚目,。直到上市一周年之際,途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)銷量記錄,,即使面對(duì)7月汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季,,也依舊保持著穩(wěn)定銷量,甚至再度突破萬(wàn)輛大
關(guān),。截至目前,,途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬(wàn)輛水平上,是當(dāng)之無(wú)愧的中高端suv引領(lǐng)者,。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷售量有很大的差距,,從在6月份重慶同級(jí)別車上牌量排名來(lái)看,途觀僅排第6名落后于哈弗,、逍客等品牌車型,。基于途觀在重慶市場(chǎng)的前期銷量表現(xiàn),,今年的“金九銀十”,,希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量,帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展,。
1,、活動(dòng)目的
通過(guò)與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性,。在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車安全性,、舒適性的形象,提升途觀品牌在重慶的知名度,。
推動(dòng)銷售,,提高重慶市場(chǎng)的的銷售量?;顒?dòng)前月均訂單量80輛左右,,活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,提高銷售金額500萬(wàn),。 ,?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí),。
1,、活動(dòng)主題
“安全、高性能,、低碳,、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng),,其中以安全性為主要環(huán)節(jié),。傳播大眾途觀的安全性能、低排量,、高性能的特點(diǎn)。通過(guò)以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng),,輔以原途觀車主的回饋活動(dòng),,來(lái)達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果。
2,、活動(dòng)對(duì)象
媒體記者,、都市時(shí)尚年輕人、越野愛(ài)好者,、高級(jí)白領(lǐng),、原途觀車型車主。
3,、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區(qū)
1,、途觀試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn):重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心 ,?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn):
a重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4s店 b網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址: ④活動(dòng)內(nèi)容:
a.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待登記,,檢查駕駛證,發(fā)放試車證。 b.現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn),。 c.由試駕專員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車表演,。
d.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕??蛻粲H臨體驗(yàn),,濕滑路面起步、蛇形繞樁,、 顛簸路面,、斜坡測(cè)試,還能參與蛇型繞樁比賽,。 e.客戶填寫試駕信息反饋表,,向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品。
f.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng):10月1日是媒體專場(chǎng),,10月2-3日是消費(fèi)者專場(chǎng),。
⑤活動(dòng)流程
⑥試駕車輛配置:
注:試駕車輛車況良好,專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔,。備用車2輛,,在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車輛,以保證活動(dòng)正常進(jìn)行,。 ⑦試車安排 a.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解,,時(shí)間大約為20-30分鐘,地點(diǎn)在專門搭建的車輛展示區(qū),。講解的內(nèi)容:途觀車型介紹,,試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速,、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項(xiàng),。 b.動(dòng)態(tài)部分
a.試駕過(guò)程:場(chǎng)地繞行3圈,第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車輛,,后兩圈由試乘人員駕駛,,同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步,、顛簸路面,、斜坡測(cè)試、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技,。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇三
摘要:
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,,在茶產(chǎn)品中居于重要地位,但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問(wèn)題,。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上,,從虛假宣傳、管理不力、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問(wèn)題,,并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略。
關(guān)鍵詞:
云南,;普洱茶,;市場(chǎng)推廣;策略
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,,它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,,經(jīng)過(guò)塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,,葉片寬大粗壯,,色澤褐紅明亮,口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國(guó),,至今已有上千年的歷史,隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),,普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,,加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,,受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。
1云南普洱茶的市場(chǎng)推廣概況
新中國(guó)成立以后,,我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),,提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,,增加農(nóng)民收入,,提出了“恢復(fù)老茶園,開(kāi)展新茶園”的政策,,逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代,我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,,使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,,除滿足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,,由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,,產(chǎn)品附加值不高,茶葉的價(jià)格維持在較低水平,,并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn),特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后,,我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌,,茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20__年間,,云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,,這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20__年至20__年間,,云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,,普洱茶的種類不斷增多,,從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,,產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,,從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng)、醫(yī)藥保健市場(chǎng),、日用洗化市場(chǎng),、拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等,,目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷至世界各地,。由上可知,當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處:發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求,;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,;目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi);市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),,由亞洲走向歐美,。但是,在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí),,也的確存在著一系列不可避免的問(wèn)題,,包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場(chǎng)機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等,需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,,以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。
2云南普洱茶市場(chǎng)推廣中存在的問(wèn)題
首先,在市場(chǎng)宣傳方面,,普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,但由于茶園所在地,、采摘時(shí)間,、存儲(chǔ)時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同,,普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,,這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,,一些不法商家以次充好,,或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚龍混雜,、真假難辨,。例如,一些喬木型普洱茶如古樹(shù)茶,,其品質(zhì)往往高于其他品類,,并且產(chǎn)量有限,故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,,不法商家便用普通普洱茶冒充古樹(shù)茶,,從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,,云南古樹(shù)茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右,,按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計(jì)算,云南省每年古樹(shù)茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸,,而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹(shù)茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸,,其中的貓膩可想而知。同時(shí),,眾所周知,決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,,在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,,國(guó)家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而,有些不法商家對(duì)此卻全然不顧,,用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,,從境外低價(jià)購(gòu)入,包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外,普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,,一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄,,價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,,給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,,并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,,將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,,這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,,普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,制作工序沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,由于資金有限,,技術(shù)方面遲遲得不到提升,,管理方式同樣頗為滯后。20__年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè),,發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,,而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言,,水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),,保質(zhì)期縮短,灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),,暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題,,影響消費(fèi)者的品飲感受,最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,,普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,,這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,,而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣,,這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,,特別是青年、少年消費(fèi)者,,同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,,從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的。此外,,普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值,,它具有越陳越香越醇的品質(zhì),因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過(guò),,對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言,價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),,一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),偏離了正常的市場(chǎng)軌跡,,盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng),,導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。
3云南普洱茶的市場(chǎng)推廣策略
實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣,,應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手。
第一,,將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,,使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),,目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬(wàn),每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元,。毫無(wú)疑問(wèn),,普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力,。因此,國(guó)家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,,將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,,并在資金、技術(shù),、人才,、稅收、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持,,為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二,,進(jìn)行資源整合,,規(guī)范普洱茶市場(chǎng),建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前,,普洱茶市場(chǎng)前景看好,越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè),,但是由于資金,、技術(shù)、管理等方面的差異,,各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,,特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,,即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問(wèn)題,,導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng),,影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。因此,相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),,做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,,加強(qiáng)生產(chǎn)管理,建立完善的認(rèn)證和管理體系,,積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),,形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷秩序,。另外,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,,通過(guò)跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式,及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,,了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,,打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù),使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開(kāi),打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費(fèi)者之間的利益共同體,,促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,,堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,加強(qiáng)道德與法律教育,,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì),;應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,,保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng),。
第三,提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),。企業(yè)是市場(chǎng)的主體,,是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,,所以,,云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),提升誠(chéng)信意識(shí),,完善各項(xiàng)生產(chǎn),、加工、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),,保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,,制定科學(xué)、可控的價(jià)格體系,嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),,合理安排各項(xiàng)利潤(rùn),,建設(shè)完善的銷售終端。同時(shí),,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹(shù)立牢固的品牌意識(shí),。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代,品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,,是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),所以,,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過(guò)的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理,,傳承歷史,重鑄輝煌,,另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),,開(kāi)發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面,。第四,科學(xué)市場(chǎng)定位,,堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野,,不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市、本國(guó)的市場(chǎng)需求,,還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。所以,對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,,利用大好國(guó)際形勢(shì),,把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展,將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng),,讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的日常飲品,,讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,,就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù),。第五,以質(zhì)量為根本,避免盲目擴(kuò)張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,,提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號(hào),并制定了每年要新開(kāi)發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。
誠(chéng)然,普洱茶的迅速發(fā)展離不開(kāi)種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,,但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,,追求在質(zhì)量上取勝,而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前,,普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),不過(guò)種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,,名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低。所以,,要做大做強(qiáng),,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),走質(zhì)量高,、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,,積極改造傳統(tǒng)茶園,大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),,走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,提升產(chǎn)品附加值,,特別是借助云南特色的普洱茶文化,,提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,以質(zhì)取勝,。