總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

片區(qū)工作總結篇一

截止到12月15日輕油純槍量銷售實現46542.7噸,，完成全年計劃任務的94.4%；同比增長1.35%,。截止到11月份,，直銷實現20xx噸。1至11月份非油品營業(yè)額實現473.4萬元,，完成全年計劃任務的87.7%,。20xx年非油品日均營業(yè)額達14135元，較去年相比增長率為49.54%,。

非油品經營過程中,，克服便利店營業(yè)場地面積小，無營業(yè)場所等客觀劣勢,，積極走出去尋找銷售市場,，利用人際關系，抓客戶資源,。加強商品庫存結構的管理,，利用季節(jié)性對重點商品銷售的鼓勵政策，鼓勵員工抓銷售機遇,，積極銷售,，提高便利店營業(yè)額。

2,、安全管理,。加強日常監(jiān)管，督促幫扶各加油站做好防火,、防爆,、防靜電、防盜,、防搶劫,、防破壞等一系列安全防范工作,。做好日常隱患排查，及時查找,，認真分析,，明確隱患治理的目標，發(fā)現問題及時整改,，加油站及片區(qū)無力整改的問題及時上報,，并采取合理有效的安全防范措施，做好加油站安全防范工作,。定期組織檢查預案演練執(zhí)行情況,，督促指導加油站組織員工做好各類預案演練，在實踐中得經驗,，提高加油站應急處置能力,。定期對市公司下發(fā)的各項安全文件進行梳理，加強對安全規(guī)章制度的學習,，要求加油站做好未遂通報對員工的傳達,，提高安全風險防范。落實各項安全工作要求,，做好加油站安全生產經營的保障工作,。

1.加大市場開發(fā)力度，做好老客戶維護工作,，積極開發(fā)新客戶,、大客戶，積極尋找市場機遇,，努力擴增市場銷量,。

3.加強數質量管理，定期抽檢加油站計量器,、鉛封,、分罐帳實際庫及水高的真實情況。合理控制庫存損耗,。

4.抓好安全管理,。加強設施、設備的管理,，做好加油站的設施,、設備進行保養(yǎng)和維護工作。健全應對突發(fā)事件的管理機制,，培養(yǎng)員工應對突發(fā)事件的能力,。

5.跟進新建站建設，做好與政府等各部門的溝通協(xié)調工作。

片區(qū)工作總結篇二

千律回春暉漸,，萬象始更新律,。我們在告別成績斐然的20xx之際，迎來了充滿希望的20xx,。過去的一年里,，作為片區(qū)經理,，我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的大力支持下,，突出重點、狠抓落實,，較好地完成了本職工作?，F將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議,，多提寶貴意見,。

我深知片區(qū)經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的片區(qū)經理,，我必須具備較高的從業(yè)素質,。因此，在工作之余,，我常常學習業(yè)務知識,，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度,。同時,，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足,，確保十四個站點均能高效,、穩(wěn)定地運轉。另外,，我們嘗試了投幣充電的相關業(yè)務,，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業(yè)務較差,，為避免對其它主業(yè)的影響,，最終決定取消該業(yè)務。

工作以來,，我始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細,，都以高度的責任感去對待,。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：

1,、做好對亭內外的衛(wèi)生檢查工作,，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生,、整潔，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境,。

2,、檢查車輛數目，并認真登記車輛損壞數量,。

3,、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識,。

4,、根據公司要求，努力跑廣告,，但由于市場形勢嚴峻,，個人經驗缺乏，未能完成這項任務,。

20xx年以來,，xx行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務的順利發(fā)展,，我在分析行業(yè)現狀及市場動向的基礎上,，結合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議,。其中,，特別強調服務質量，優(yōu)化服務手段,，在鞏固老客戶的同時,，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果,。

雖然通過大家的共同努力,，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場,，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,，銷售隊伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定,。就我個人來說,，業(yè)務水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識,，有時不夠冷靜,。因此，導致廣告業(yè)務這塊工作做得還不夠好。

針對上述問題,，我打算圍繞以下幾點開展20xx年的工作：

(一)帶頭抓學習,，不斷提高整體業(yè)務水平

在工作中，我要帶頭學習,，學習相關業(yè)務知識,，銷售技巧，公司的規(guī)章制度,，進一步提高整體的業(yè)務水平,。同時，在工作中要關心同事,，了解他們的訴求,，更好地為他們解決實際問題,，增強團隊凝聚力,。

(二)明確工作目標，制定工作計劃

根據2016年公司下達的工作指標,，結合市場情況,，確定具體的工作目標，并出臺相應的工作計劃,。圍繞工作計劃,，合理部署、科學安排,，力爭圓滿完成各項任務,。尤其是商務廣告業(yè)務這塊，我要加倍努力,，多借鑒他人的好經驗,、好做法，創(chuàng)新思路,，大膽進取,，積極協(xié)調，力爭順利完成月任務,、年度任務,。

(三)增強創(chuàng)新意識，積極開拓更多市場

為搶占更多的市場份額,，我必須不斷增強創(chuàng)新意識,，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念,，進一步穩(wěn)定現有銷售渠道,，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領大家共同開辟更多的市場,。目前,，我打算在長江北路經營一個小賣部，以此為切入點,，逐步推入公司產品,。

最后，借此機會,，我衷心地向在工作中給予我關心,、幫助、支持的各位領導,、各位同事,，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個早年,，祝大家“馬年行大運,，馬到功成!”

片區(qū)工作總結篇三

在過去的半年里，我們**片區(qū)認真貫徹20xx年新春營銷研討會議精神,，深入領會溫董,、郭總在會上的重要講話精髓，緊緊圍繞“勤思實干,、團結進取,、準時高效、注重細節(jié)”的企業(yè)核心價值觀,，秉承“專心專遞,、珍惜所托”的服務理念，以市場為導向,，以客戶為中心,，以維護老客戶、積極開發(fā)新客戶為重點,，優(yōu)化銷售流程,、規(guī)范業(yè)務機制、加強營銷創(chuàng)新,，全力促進銷售持續(xù)快速增長的營銷方針,，對應營銷目標制訂并全面落實科學、合理,、有效的銷售計劃,，主動適應新變化、新要求,、搶抓機遇,、迎接挑戰(zhàn),，在困難中謀求發(fā)展，使各項工作取得較好成績,。

回顧上半年,，我們**片區(qū)主要做了以下工作：

一、加強團隊建設,，提升團隊管理水平,，不斷提高工作效率和工作質量。

為了使銷售管理工作走向指標化,、規(guī)范化,、高效化，從而不斷提高銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，我們**片區(qū)根據公司要求,，給區(qū)內各個分公司制訂了科學合理的銷售指標，銷售任務,，加強了銷售目標管理,。同時，組織**分撥中心人力資源部,、財務部,、操作部負責人下站點進行企業(yè)文化知識培訓、產品知識培訓,、財務知識培訓，提高員工對企業(yè)的認同感和歸屬感,，不斷提高業(yè)務員的銷售技巧和工作技能,，為銷售業(yè)績的增長奠定基礎。另外,，**片區(qū)加大了招聘力度,，努力降低招聘成本，為片區(qū)各部門和站點及時補充所缺人員,，為片區(qū)吸引人才,、招聘人才、用好人才,、才盡其用,，保障公司各項工作順利開展。再次,，結合公司規(guī)章制度,，對“采購相關管理規(guī)定”、“車輛加油管理規(guī)定”等組織片區(qū)相關部門員工進行學習,，并貫徹落實執(zhí)行,。另外,，加強各部門各站點工作紀律管理，和服務意識培養(yǎng),，并要求員工自覺遵守各項規(guī)章制度,，履行工作職責，確保了**片區(qū)工作的順利進行,。

二,、加強應收賬款的管理，加大監(jiān)控和催收力度,，有效的控制了應收賬款的增長幅度,。

第一、為提高20xx年應收賬款的回籠率,，財務部及時為各站點提供應收賬款統(tǒng)計分析報表,，以便他們隨時掌握應收款的回籠變動情況，進而及時調整催收策略和措施,。

第二,、加大對應收賬款的監(jiān)控工作，各個站點對應收款進行分析與統(tǒng)計,，并對資金回籠不及時的客戶進行跟蹤,，適時監(jiān)控，防范不良欠款的發(fā)生,。

第三,、加大對應收賬款的催收力度，有效控制應收賬款的增長幅度,。為做好應收賬款管理,，**分撥中心把應收賬款作為主要工作來抓，對那些長期拖欠公司賬款的客戶,，要求各站點負責人親自上門商討還款事宜,，并曉以公司政策,，督促其還款,。

三,、強化片區(qū)各部門,、各站點內部管理,，協(xié)調部門分工合作,，提升組織管理效益,。

為了挺高片區(qū)各部門,、各站點的工作效率和工作質量,，密切各部門,、各站點的橫向聯(lián)系，加強部門協(xié)調和溝通,，使各部門各盡其責,、各司其職,，既有分工，也有合作,。第一,、**片區(qū)在大大小小的例會上，強調各個部門要從公司大局出發(fā),，明晰自己的部門,、崗位職責，不越權,、不濫用權力,，要求各個部門精密合作，把片區(qū)的各項工作做好做扎實,。第二,、這半年以來，我經常下站點巡視檢查工作,，監(jiān)督各站點認真貫徹公司制度,，把工作做好。加強操作部,、財務部,、外務部和人力資源部的工作紀律、人員管理,，處理多起違反公司規(guī)章制度的事件,，很好的解決了各部門用工需求，并最大化的充分合理利用現有的人力資源,，人盡其才,，物盡其用。 第三,、嚴格控制財務預算，精打細算節(jié)約開支,，節(jié)源開流,，嚴格把關費用報銷，降低公司各項成本,。第四,、重新搭建了操作部貨物出庫平臺，提高了操作部的工作效率,，保障了貨物安全,。第五、強化用人機制,，淘汰了部分工作懶散,、消極怠工的員工,，加強員工職 充規(guī)定、團隊管理方案等,，取得不錯的管理效果,，降低了管理成本。

盡管我們在上半年做了大量的工作并且取得一些成績,，但仍然存在一些缺點和不足,，主要表現在：

一、安全庫存工作開展難度較大,，丟貨,、損壞貨物、擅改貨物包裝,、重量,、體積等現象時有發(fā)生。

我們經常在會議上強調安全庫存工作的重要性,，并且一直重視庫存安全工作,，希望各部門從公司的長遠利益和大局出發(fā)，積極維護公司的信譽度和誠信度,，但仍然存在一些問題,。有關部門在操作過程中可能出現損壞貨物、貨物發(fā)錯站點以致延誤時間導致客戶不滿,、丟貨等現象的發(fā)生,，甚至有個別的業(yè)務員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積,，給客戶造成損失,，從而影響公司的市場美譽度，導致部分客戶流失,。

二,、銷售團隊氛圍不活躍，業(yè)務員銷售積極性和創(chuàng)造性不高,，缺乏良好的團隊協(xié)作精神

我們一直在強調,，業(yè)務團隊建設的重要性，并且經常組織團隊管理知識培訓,，但是部分站點團隊氛圍不融洽,，過于沉悶，個人主義嚴重,，缺乏團隊協(xié)作精神,，站點文員、司機和業(yè)務員時有不和和爭執(zhí)的現象發(fā)生,，尤其是對于新進員工缺乏幫助,，不幫助他們盡快融入團隊,。由于缺乏很好的激勵體制，部分業(yè)務員不思進取,，開發(fā)新客戶的積極性不高,，賺錢欲望不強，容易滿足既得收入水平,。同時,，團隊協(xié)作水平不高，很少看到業(yè)務員之間互動,，磋商銷售技巧,，互相取經這樣的好事。

三,、工作紀律和工作水平有待進一步提高,，部門協(xié)作水平亟需提高

我們雖然經常在會議上多次強調工作紀律和工作態(tài)度，起到了一些效果,，但上班遲到,、早退、隨意外出,、上網玩游戲等現象還時有發(fā)生,。部分人員的工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng),、工作作風離公司的要求還有一定的距離,，工作效率不高、大事干不了,。小事不愿干還大有人在,。個別部門與兄弟部門缺乏溝通，部門協(xié)調差,，過分維護自身部門利益,，而忽視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩,。

以上不足和缺點,，我們將在今后的工作中加以認真改進和完善，從而把下半年的各項工作做好,。

展望20xx年下半年的工作，我們**片區(qū)工作思路如下：

一,、下大力氣,，做好安全庫存工作

安全庫存工作是我們下階段重要的工作內容之一，我們會采取以下措施,，確保安全庫存工作,。第一,、加大對丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量,、體積相關責任人的處罰力度,，降低此類事情發(fā)生的可能性，第二,、加強相關人員的責任意識和大局觀,，糾正這種短視行為。第三,、搬運貨物要輕拿輕放,，有序擺置，加強6s管理,。

加強團隊建設,，營造良好的團隊氛圍，可以采取以下措施：第一,、不定期開展些文體娛樂活動,，比如說早會時候大家唱唱歌、講講笑話,、跳跳舞,、做做游戲什么的，調節(jié)下團隊氣氛,；第二,、加強業(yè)務員責任意識、團隊意識的培訓,，第三,、建議公司采用階梯式提成，激勵業(yè)務員銷售積極性,。第四,、促進業(yè)務員內部互動，鼓勵他們平時多交流,。

三,、狠抓落實，強化各部門,、各站點內部管理

下半年工作重心仍然是把內部管理放在重要位置,，我們將采取一下措施：第一、堅持原則,，加強應收賬款管理,，講究催討技巧加大對陳年老帳的催討力度，盡快回籠應收賬款。第二,、加強人力資源部管理,，堅決完成片區(qū)的招聘任務，并保證招聘及時率,，規(guī)范人事事務,、行政工作。第三,、加強外務部管理,，降低安全事故發(fā)生率，減少違章次數,，確保貨物及時準確的送達目的地,，降低客戶投訴率，提高外務員服務水平,。第四,、加強操作部管理，確保貨物進出庫的安全及時,，以及人員的穩(wěn)定性,。第五、加強站點管理,，激勵業(yè)務員的積極性和主動性,，搞好團隊管理，不斷提高銷售業(yè)績,，及時所需補充業(yè)務員,，為年度銷售目標順利實現奠定基礎。

下半年,，挑戰(zhàn)和機遇并存,，只要我們把握機遇，克服困難,，迎接挑戰(zhàn),，只要我們全體員工上下一心、團結拼搏,，發(fā)揚成績,、改正不足，用科學的管理方式發(fā)現,、解決問題,，在實踐中不斷發(fā)展壯大，就能取得更好的成績,。

**片區(qū)下決心做好20xx年各項工作,，努力爭取各項工作再上一個新臺階，尤其是片區(qū)銷售業(yè)績再上一個新臺階。為公司未來三年發(fā)展規(guī)劃謀好篇,，布好局。今年5月份溫董,、郭總高瞻遠矚,，戰(zhàn)略性的提出了公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃，為公司發(fā)展指明了前進方向,。三年發(fā)展規(guī)劃,，科學的分析了公司存在的客觀問題，并積極尋求探索解決問題的最佳方法,，具有極強的針對性和現實指導性,。三年發(fā)展規(guī)劃，充分結合公司現狀,，正確分析國際國內形勢,，主動適應新變化、新要求,，根據公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢變化,，做出了一項居安思危的偉大戰(zhàn)略決策。三年發(fā)展規(guī)劃,，重新部署了經營模式規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃、管理團隊規(guī)劃,、營運模式規(guī)劃,、海空運業(yè)務規(guī)劃,、市場網絡發(fā)展規(guī)劃,，為完善公司組織架構、管理創(chuàng)新,、市場銷售體系,、打造成一支業(yè)務精干、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍創(chuàng)造了條件,。三年發(fā)展規(guī)劃,，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團結拼搏,，齊心協(xié)力,、實現公司戰(zhàn)略愿景指明了航向。為全面落實公司未來三年發(fā)展規(guī)劃,，**片區(qū)提出以下建議或者采取以下措施：

一,、關于經營模式，正確分析和看待國際快運業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢，根據實際情況,，對國內,、國際快運業(yè)務市場開發(fā)、拓展有所側重,。

我們在充分肯定國際快運業(yè)務的發(fā)展給公司帶來豐厚的銷售額和業(yè)績,，實現穩(wěn)定增長的同時，也要清晰的意識到渠道不穩(wěn)所帶來的運營不穩(wěn),、價格不穩(wěn)以及國際經濟形勢等眾多不利因素的影響,。為了規(guī)避不利因素所帶來的潛在經營風險，我們應該適時大力發(fā)展國內快運業(yè)務,，加大市場開發(fā)力度,，擴大市場占有率。我們將采取以下措施：第一,、通過一系列的激勵措施鼓勵,、引導業(yè)務員重視國內快運業(yè)務的市場開發(fā)，并制定合理的銷售指標,，并督促其完成,。我建議，在給業(yè)務員規(guī)定合理的國內快運業(yè)務銷售指標同時,，對那些國內快運業(yè)務市場做的好業(yè)務員給予一定的物質獎勵和精神獎勵,，或者給其更高的業(yè)務提成，激勵業(yè)務員自發(fā)的將業(yè)務銷售的重心更多的向國內快運業(yè)務市場傾斜,；第二,、通過對業(yè)務員進行國內快運業(yè)務的銷售知識培訓，引導業(yè)務員銷售思路的轉變,，使其既重視國際快運業(yè)務的市場銷售,，也重視國內快運業(yè)務市場的銷售。第三,、我們進一步完善國內快運業(yè)務平臺建設,，加大對客戶、市場國內快運業(yè)務的宣傳,，進一步拓展國內快運業(yè)務市場渠道,；第四、我建議盡早建立車控中心,，為國內快運業(yè)務,、貨物運輸互通有無創(chuàng)造條件，統(tǒng)一規(guī)范,，統(tǒng)一管理,，合理安排互導車輛線路,、調度、銜接,，保障貨物運輸及時,、安全，提高服務水平,。最后,，我們也會重視國際、海,、空運業(yè)務市場，我們將會對公司三大塊核心業(yè)務的市場銷售有所側重,。

我們認為人是受利益驅動的,，同時也是有惰性的，所以如果大家干好干壞一個樣,，干多干少一個樣,，我想大部分人可能能從簡就從簡，能偷懶就偷懶,。因此,，建立有效的績效考核制度和獎懲機制，約束,、鼓勵員工的工作行為和工作表現,，可以有效的降低管理成本，提高管理效益,?？梢宰尣缓细裾咛蕴鼍郑细裾咦兊脙?yōu)秀,，優(yōu)秀者變得卓越,。考慮到公司現階段沒有核心的人力資源管理團隊,，我們建議,，第一、可以聘請德才兼?zhèn)淝矣胸S富的物流行業(yè)管理經驗的人力資源總監(jiān),，如果現有招聘渠道難以招到這樣高端的職位,，可以委托獵頭公司幫助公司引進這樣的管理人才進入公司，重新打造一支高效化,、專業(yè)化的人資管理隊伍,，第二、我們也可以外請管理咨詢公司進駐公司,，為公司完善組織架構,、管理模式,、制度建設、流程再造獻計獻策,，盡快建立并實施符合公司經營特點和企業(yè)文化的科學的,、有效的績效考核制度，培養(yǎng)或者聘請專業(yè)的績效考核主管和專員,，在人力資源總監(jiān)的領導下,，有效開展績效考核等各項工作。

第二,、健全完善培訓管理制度,，培養(yǎng)企業(yè)內訓師，健全并完善培訓管理體系

為了提高員工對企業(yè)的認同感和歸屬感,，進而提高員工對公司的忠誠度,，同時，提高員工的工作技能,、提高工作效率,，因此建立培訓管理體系很有必要。公司現有員工之所以流失率大,，一個重要原因就是忠誠度不高,，另外，新進員工入職不久,，如果沒有接受系統(tǒng)的培訓,，很可能呆不久。目前,，培訓工作是公司的薄弱環(huán)節(jié),，應該加大對業(yè)務員銷售技巧、陽光心態(tài),、溝通技巧,、情緒管理等方面的培訓。同時,，我建議,，應該適當從權威的培訓機構聘請優(yōu)秀的培訓講師對公司高級管理人員、分公司負責人進行銷售管理,、團隊管理方面的培訓,，提升他們的管理水平。人力資源部應該自行培養(yǎng)或者聘請培訓主管和培訓專員,，培養(yǎng)企業(yè)內訓師,，根據公司企業(yè)文化建立并實施培訓管理體系，依據公司年度培訓計劃,、月度培訓計劃對員工組織培訓活動,，并做好培訓效果評估和培訓反饋工作,。

三、關于管理團隊規(guī)劃,，打造一支精干高效,、具有高度凝聚力的、管理能力強的專業(yè)化管理隊伍,。

為打造一支忠誠于公司,，認真履行職責的管理隊伍，因此,，我們會采取以下措施并提出建議：第一,、強化用人選撥機制，注重選撥對象的德才修養(yǎng),、能力,，絕不任人唯親、不拘一格降人才,，唯才是用，破格重用有德有才的人才,。在選撥人才方面,，我們應該更重視后備管理人員的工作能力、工作表現,、德才修養(yǎng)的考察,，而不要太注重選撥對象的資歷、學歷等,。建立完善的選撥制度,。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領導小組對選撥對象的述職報告,、工作計劃說明書以及工作表現,、工作能力進行考察，同時組織選撥部門負責人,、人資負責人,、公司高管對選撥對象進行集體面試，綜合考核選撥對象,。第二,、完善后備管理人才培育、激勵體制,，加大對潛在管理人員的培育力度,，激勵員工提升自己能力，建立管理人才儲備庫,。我建議,，首先,，適時對公司管理人員、后備人才進行培訓,，同時鼓勵后備人才主動學習,、積極充電；其次,，對銷售團隊,，適當的給銷售主管下放權力，讓他們承擔更多的團隊管理責任,，鍛煉他們的團隊管理能力,，為公司新網點鋪設儲備后備人才。再次,，為站點銷售主管,、職能部門基層管理人員做好職業(yè)規(guī)劃，拓展晉升空間,，并形成良好的激勵體制,，促使他們自發(fā)的主動的追求成長。另外,，我建議,，公司可以為銷售人員規(guī)劃兩個成長方向，一個是技術方向,，一個是管理方向,，對業(yè)務員實行兩個評級標準；對那些管理能力強,、協(xié)調能力強,、團隊合作能力強的銷售精英作為分公司經理的后備人選，提拔成主管,，負責團隊管理,；對那些管理能力稍遜、協(xié)調能力稍遜,、但市場開拓能力強,、業(yè)績很好的銷售精英評為銷售工程師，享受主管級待遇,，主要負責新進業(yè)務員的技能培訓,。

四、關于營運模式規(guī)劃,、國內快運業(yè)務規(guī)劃,、海空運業(yè)務規(guī)劃方面,，密切營運部門,、分公司之間的協(xié)作,，明晰部門權、責,、利,，全面統(tǒng)籌各項工作。

為了有效解決現有營運模式的弊端,，我提出以下建議并采取措施：第一,、改良分撥管理模式，根據業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展變化,，積極調整分撥管理思路,，順應公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 分撥中心隨著國內快運業(yè)務的發(fā)展,，在沿用國際快件建設模式的基礎上,，適時調整，同時兼顧國內快件建設模式,。我們會做以下工作：1.加強各部門尤其是營運部門的管理培訓,，提高管理能力，2.完善管理架構,、規(guī)范功能區(qū)劃分,、組織平臺和貨物處理平臺分流管理，落實責任體制,。建議適當提高操作員、外務員待遇,，激勵他們工作的積極性,。3、積極支持公司為了未來業(yè)務發(fā)展需要和解決班車弊端,，作出的外務部升格為車控中心的決定,，統(tǒng)一站點班車、區(qū)域班車,、互導班車的外務管理,。4.密切外務部、分公司,、操作部,、空運部的橫向聯(lián)系，溝通協(xié)調,，提高服務水平,。關于海、空運業(yè)務,，首先,，引進合適的專業(yè)人才,，提高現有人員的業(yè)務能力和綜合能力。其次,，鼓勵分公司,、業(yè)務員海、空運貨物代理的市場開發(fā),，完善激勵體制,，提高提成比例，健全銷售管理體系,。

五,、關于市場網絡發(fā)展的規(guī)劃方面，做好各項管理工作,，保障市場拓展速度和效率,，建立完善的全方位、立體化的市場網絡體系,。

為了認真落實和實現公司三年發(fā)展規(guī)劃,，提高公司市場占有率，完成公司網點鋪設,，提高公司經營效益,、管理效益和經濟效益。我提出以下建議：第一,、**片區(qū)積極響應公司未來三年規(guī)劃,，為公司新站點的鋪設和市場拓展，積極提供人才,、技術,、資金、管理以及市場支持,，**片區(qū)會為新站點建設培訓,、輸送管理人才。第二,、新站點建設要避免出現攤大餅現象,，既要注意市場拓展速度也要注意效率，做好市場前期調研工作,，做好站點選址工作,。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結構,，在市場開拓的同時,，各職能部門必須同時配置。第四、運用良好的激勵體制,，做好站點管理人員選撥工作,，挑選一批市場開拓能力強、管理能力強,、意志堅定,、不屈不撓的管理人員。第五,、提高現有站點,、片區(qū)的營運能力、管理能力和銷售能力,，提高并創(chuàng)造更高的營業(yè)利潤,。

為了全面落實和實現未來三年規(guī)劃，我相信,，在溫董,、郭總的正確領導下，各大片區(qū)和全體員工的大力支持和積極配合下,，團結拼搏,，眾志成城，心往一處想,、勁往一處使,，發(fā)揚良好的工作作風，在先進的企業(yè)文化的影響下,，我們齊心協(xié)力,，必將實現未來三年發(fā)展規(guī)劃。

片區(qū)工作總結篇四

本學期以來,，墳臺中心校督學工作在縣教育局和督導區(qū)的正確指導下,，認真貫徹黨的教育方針，貫徹以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，圍繞提高教育教學質量全面推進素質教育，全面育人,，做了大量工作?，F對本期的工作作如下總結。

一 督促轄區(qū)學校落實各項管理措施,，抓好教育教學常規(guī)工作,。

1.抓師得修養(yǎng)，樹師表形象,。本學期以來,，對所轄學校采取集中學習或教師自學的形式，加強教師思想理論學習。如學習了鄧小平理論,，“三個代表”重要思想及“”文件,，加強了教師的思想理論建設，樹立了良好的師德形象,。

程”實施方案,，組織全體教師大練基本功，采取多種形式對教師進行了教學技能培訓,。如先后組織教師舉行了師德演講比賽,，教師“三字一畫”比賽等系列活動，全面提高了業(yè)務水平和整體素質,。

“ 二 督促轄區(qū)學校完善各項規(guī)章制度,，實行民主管理

樹立“以人為本”的學校管理理念，堅持依法管校,，以德治教的基本思想,。強化科學管理，民主管理,，建立和完善教師考核制度,，使學校管理規(guī)范化。本學期以來,，對所轄學校實施教師量化管理,，對教師的各種工作進行量化考評。學校以量化管理為中心,，制定了各種量化細則和規(guī)章制度,。使學校各項工作有章可循，有章必依,，工作有序,，公開透明，提高了廣大教師的工作積極性,，從而增強了學校的活力,。

三 督促轄區(qū)學校強化過程管理加強教學督導

加強課堂教學考評考核，對教師的備課上課,，作業(yè)批改,，學生輔導，教學研究等教學常規(guī)工作進行不定期檢查,。督促教師嚴格按照教學內容和教學要求進行教學,，增強教師課堂課改的自覺性。

四 督促所轄學校抓好安全衛(wèi)生和師生法制教育工作

安全工作是學校實施正常管理的基本保障,，要常抓不懈,。本學期以來,，對所轄學校及民辦幼兒園一是抓食品衛(wèi)生安全，堅持學校食品進出口的把關,，堅決杜絕無牌無證和霉變過期食品進入校園,。對食堂，廁所,，宿舍等公共設施進行經常性的衛(wèi)生清理,，保持清潔衛(wèi)生。二是督促學校切實加強對校園內外的環(huán)境安全隱患進行排查和檢測,，做好防水,，防電，防火,，防盜的工作,。三是督促學校加強師生安全教育和法制教育，充分發(fā)揮好法制副校長的作用,，要求所轄學校定期召開法制報告會,，提高教師和學生的法制觀念，確保法制教學進校園,，進課堂,，有力地保證了學校的各項教學活動的順利進行。

五 存在問題

1.個別學校教師老齡化情況嚴重,，教師缺編,。

2.個別學校辦學條件差，仍在d類危房中辦公上課,。

二o一四年一月二十三號

2012年,，我們在教育局黨委的領導下，認真執(zhí)行教育督導室的指示,，對責任區(qū)中,、小學及民辦幼兒園就教學設施安全、教育教學管理,、營養(yǎng)午餐執(zhí)行情況等各方面進行了督查,，對存在的問題提出限期整改書面意見，并積極組織轄區(qū)內各學校開展各項活動,，完成了上級下達的各項工作任務?，F將我一年以來的工作總結如下：

一、加強自身隊伍建設,，經常開展政治、業(yè)務學習

教育督導辦公室是一個特殊的崗位,，不僅要求每個工作人員熟悉各種教學方法和理念,，還要求每個工作人員具備敏銳的目光，善于發(fā)現各種問題，并具有分析問題,、解決問題的能力,。

打鐵還需自身硬，所以,，首先是督學區(qū)工作人員自身加強學習,，不斷更新督學理念。我們要求每位督學人員都要把學習,、研究,、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則,，要學習新課改理念和新課改標準,，樹立先進的教育思想和教育督導理念，力爭使自己成為專家型督學,，爭做知識型督導員,，深入學校，深入師生,，深入課堂,。

二、加強了對責任區(qū)內學校常規(guī)教育教學工作的督查

題比較嚴重的個別教師,，我們采出了單獨交談等方式,，起到了良好的效果。

三,、積極組織轄區(qū)內學校開展各種教育教研活動

一年來,，我們先后組織了河口片區(qū)中小學教師優(yōu)秀教案評比活動、河口片區(qū)中小學起始年級任課教師新課標培訓活動,，評選出優(yōu)秀教案26份,，組織培訓中小學教師96人;此外還組織了河口片區(qū)教職工排球比賽，并組隊參加了縣局排球比賽,。

在組織各學校開展各項活動的同時,，我們也積極參與轄區(qū)內中小學校的教育教研活動。僅2012年下期,，我們就參與了綏寧十中45歲教師每人一節(jié)多媒體公開課,、麻塘學校50歲以下教師每人一節(jié)公開課、河口中心小學特崗教師的公開課等活動,。全年我們學區(qū)工作人員每人聽課至少50節(jié)以上,，每聽完一節(jié)課我們都要與授課人面對面交談，反饋,，推動了我區(qū)中小學教研教改活動,。

四,、跟蹤督查各種熱點問題，完成上級交付的各項任務

2012年4月,，我們按照局里指示,，就麻塘鄉(xiāng)準備在麻塘鄉(xiāng)中學部修建變電站的問題,，積極與當地黨委和政府進行了協(xié)調工作,。

食質量，核對營養(yǎng)午餐菜譜公示情況,，查對營養(yǎng)午餐專帳,，對發(fā)現的問題給出整改意見,，確保了這項工作不出紕漏。

我們不僅關注學校的建設與管理,，同時也關注教育和諧形象,。只要是和教育有關聯(lián)的問題，就是我們的工作,。麻塘鄉(xiāng)一個70多歲的退休教師的家屬去局里反映家庭矛盾,，我們按照局里指示，兩次上門去做安撫調解工作,，維護教育和諧穩(wěn)定,。

總之，一年以來,，在教育局黨委和教育督導室的正確領導下,，我們通過不斷的探索和努力，完成了上級交付的各項任務,。在此期間,，我們也遇到過不少的困難：如辦公經費不足，單純依靠向各學?；I集經費,，工作不好開展;個別學校對于我們的督查整改意見有消極抵觸情緒，也給我們的工作帶來了很大的壓力,。在今后的工作中,，我們將繼續(xù)努力，依托教育局黨委的領導,，克服各種困難,，不折不扣執(zhí)行上級的指示，推動我片教育事業(yè)的健康發(fā)展,。

12年,，我們在教育局黨委的領導下，認真執(zhí)行教育督導室的指示,，對責任區(qū)中,、小學及民辦幼兒園就教學設施安全,、教育教學管理、營養(yǎng)午餐執(zhí)行情況等各方面進行了督查,，對存在的問題提出限期整改書面意見，并積極組織轄區(qū)內各學校開展各項活動,，完成了上級下達的各項工作任務?，F將我一年以來的工作總結如下：

一、加強自身隊伍建設,，經常開展政治,、業(yè)務學習

教育督導辦公室是一個特殊的崗位，不僅要求每個工作人員熟悉各種教學方法和理念,，還要求每個工作人員具備敏銳的目光,，善于發(fā)現各種問題，并具有分析問題,、解決問題的能力,。

打鐵還需自身硬，所以,，首先是督學區(qū)工作人員自身加強學習,，不斷更新督學理念。我們要求每位督學人員都要把學習,、研究,、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則,，要學習新課改理念和新課改標準,，樹立先進的教育思想和教育督導理念，力爭使自己成為專家型督學,，爭做知識型督導員,，深入學校，深入師生,，深入課堂,。

二、加強了對責任區(qū)內學校常規(guī)教育教學工作的督查

我們每月都對責任區(qū)內學校的常規(guī)教學,、安全和衛(wèi)生工作進行了督查,，并深入課堂，隨堂聽課,。在督查過程中,，采取抽查與普查相結合的方式，全年我們按規(guī)定查閱了教師教案1126本,、學生作業(yè)2360余本,，各類計劃,、學習筆記，聽課記錄共3000余本,。對督查中存在的一些問題,，我們及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查;對存在問題比較嚴重的個別教師,，我們采出了單獨交談等方式,，起到了良好的效果。

三,、積極組織轄區(qū)內學校開展各種教育教研活動

一年來,，我們先后組織了河口片區(qū)中小學教師優(yōu)秀教案評比活動、河口片區(qū)中小學起始年級任課教師新課標培訓活動,，評選出優(yōu)秀教案26份,，組織培訓中小學教師96人;此外還組織了河口片區(qū)教職工排球比賽，并組隊參加了縣局排球比賽,。

每人聽課至少50節(jié)以上,，每聽完一節(jié)課我們都要與授課人面對面交談，反饋,，推動了我區(qū)中小學教研教改活動,。

四、跟蹤督查各種熱點問題,，完成上級交付的各項任務

2012年4月,，我們按照局里指示，就麻塘鄉(xiāng)準備在麻塘鄉(xiāng)中學部修建變電站的問題,，積極與當地黨委和政府進行了協(xié)調工作,。

我縣中小學開展營養(yǎng)午餐工作以來，依照局里的指示,，我們把這項任務作為中心工作,，深入各學校督查執(zhí)行情況;2012年五、六月份,，我們片區(qū)督導辦公室全體工作人員幾乎天天奔波在下鄉(xiāng)的路上,，先后對轄區(qū)內每所學校進行了不下于5次的專項督查：組織各學校召開行政和后勤工作人員會議，每一次都深入學生食堂查看學生午餐伙食質量,，核對營養(yǎng)午餐菜譜公示情況,，查對營養(yǎng)午餐專帳，對發(fā)現的問題給出整改意見,，確保了這項工作不出紕漏,。

我們不僅關注學校的建設與管理，同時也關注教育和諧形象。只要是和教育有關聯(lián)的問題,，就是我們的工作,。麻塘鄉(xiāng)一個70多歲的退休教師的家屬去局里反映家庭矛盾，我們按照局里指示,，兩次上門去做安撫調解工作,，維護教育和諧穩(wěn)定。

繼續(xù)努力,，依托教育局黨委的領導,，克服各種困難，不折不扣執(zhí)行上級的指示,，推動我片教育事業(yè)的健康發(fā)展。

本學期,，我校根據邢臺橋西教文體局的迎接省教育督導評估檢查工作會議精神,，帶領全體教師結合學校實際情況，科學謀劃,、積極準備,、逐步落實，為迎接省督導評估檢查做好了充分準備?，F將學校迎檢工作總結如下：

一,、強化組織領導，提高思想認識,。

1,、健全機構，分工明確,。

為加強對迎檢工作的領導,，學校成立了迎接省政府教育工作督導評估領導小組，細化分工,，明確責任,。

組長：張本東

組員：張東群 張文杰 郝軍芳 張?zhí)K萍 張雅麗

2、充分發(fā)動,、統(tǒng)一思想,。

學校多次召開學習動員大會，組織全體教職員工認真學習了《河北省縣級人民政府教育工作督導評估內容和標準》和邢臺橋西教文體局關于迎接省政府教育工作督導評估的要求,，進一步統(tǒng)一思想,，積極開展工作，為順利通過省督導評估檢查打下堅實的基礎,。

3,、科學謀劃、周密部署,。

為保證迎檢工作有序進行,，學校迎檢領導小組在開學初根據橋西教文體局的部署,，結合學校實際情況研究制定了《元莊小學校園文化建設方案》、《迎接省教育督導評估工作計劃》和《迎接省教育督導評估工作實施方案》,。進一步明確了工作任務,、目標和要求，并將具體工作細化分解到了每一個教師身上,。

二,、改善教學條件、優(yōu)化教育環(huán)境

1,、加大辦學投入,，改善教學條件。

在邢臺橋西教文體局和泉北學區(qū)的大力支持下,，學校的教學器材得到大量補充,。增添了20套學生課桌凳，增加了科學儀器1068多件,、數學教具學具412件和音體美器材170余多件,，增加圖書1000余冊，增添圖書櫥柜5個,，各班安裝了多媒體影布,，添置了多媒體移動平臺一個，增置實驗室器材柜4個,。學校的辦學條件得到進一步提升,，為迎接省檢提供了必要的保障。

2,、積極整改校園,，優(yōu)化教育環(huán)境。

學?？朔Y金困難投入五千余元,，積極進行整改校園，進一步優(yōu)化了教育教學環(huán)境,。暑假期間,，校長帶領全體教師利用6天時間，把學校全部門窗,、欄桿,、墻裙進行了油漆；9月份,，經過一個多月的不懈努力完成校園文化建設,；10月份對校園教學樓、圍墻等進行了粉刷；檢查前,，根據教育局工作安排,，學校組織教師加班加點不分晝夜對校園環(huán)境進行了美化。

三,、弘揚民俗文化,，打造特色校園。

1,、深入挖掘,，精心謀劃方案。

暑假內,，學校組織教師深入調查元莊村鹿城崗的文化資源,，充分挖掘民俗文化村的內涵，以“弘揚民俗文化,，從小熱愛家鄉(xiāng)”為主題,，制定了詳細的校園文化建設方案。

2,、全體動員，打造特色校園,。

開學后,，校長帶領全體教師放棄節(jié)假日和利用課余時間，不分晝夜的投入到校園文化建設中,。9月中旬,，即打造出主題突出、特色鮮明的校園文化,。

學校東圍墻繪有以“德,、智、體,、美,、勞”為主題的文化壁畫。校園南面和西面圍墻繪有運動圖畫,，面對操場的影背墻繪有“我運動,，我快樂”的壁畫。一樓至二樓的樓梯處張貼有學生的書法和繪畫作品,。上下樓外墻貼有有關教育和學生養(yǎng)成等展示欄,。經過我們全體教師的不懈努力，一所嶄新的充滿文化氛圍的農村小學煥然一新,，生機盎然,。

四、細化內部管理，完善檔案資料,。

進一步建立健全專用教室各項管理制度,，建立各類帳冊，做好使用記錄,，做到記錄詳細,，管理科學。嚴格實行儀器的盤架式管理和體育器材的定位式管理,。進一步完善實驗教學檔案,，實驗通知單、儀器借還記錄,、學生實驗記錄,、實驗報告單等，并分類裝訂成冊,。

加強檔案資料的管理,，注意原始資料的收集和整理，按照檔案管理基本要求,，分門別類地進行整理,。做到分類科學、裝訂整齊,、內容豐富,、檔案統(tǒng)一。通過檔案體現出本校在學校管理,、辦學特色,、課改教研、校本課程,、學生發(fā)展性評價等方面的工作,。

五、典型事跡

在此次迎檢過程中,，全體教師上下齊心,，積極準備，克服困難,，

不講條件,，為迎檢做出了自己最大的努力。在迎檢工作中,，張東群老師不分晝夜,，全身心地整理檔案；在校園文化建設中,，張文杰教師在網上查素材經常工作到深夜,，為校園文化建設出謀劃策,；張?zhí)K萍、張雅麗和郝軍芳老師連續(xù)一周時間整理儀器室和圖書室,。正因為我們有這樣一支團結,、奮進、有戰(zhàn)斗力的隊伍,，學校的迎檢工作才能得以順利通過,。

在迎接省督導評估工作中，全體教師齊動手,、共獻策,、講奉獻、憑實干,，共同打造出具有山村特色的精品校園,。通過此次迎檢，學校的辦學條件進一步改善,，學校的辦學特色進一步明確,，學校的校園文化進一步提升，學校的各項工作進一步得到上級和學生家長及社會的認可,。在今后的教育教學工作中,，我校全體師生將繼續(xù)發(fā)揚迎檢中的.工作作風，抓住機遇促發(fā)展,，迎接挑戰(zhàn)求創(chuàng)新,，為創(chuàng)建山村特色學校而努力奮斗！

六,、存在的不足

由于我們學校規(guī)模小,，資金嚴重不足,，一些事情力不能及,，以至一些方面與兄弟學校相比有較大差距。今后我們要多方面籌措資金,，盡力改善辦學條件,。

元莊小學

2011.11.24

5月份的責任督學工作已經結束，為更好地總結經驗,，對以后的工作提供指引,，現就我在5月份的督導工作情況進行總結。

一,、督導理念：

在對我學區(qū)學校的督導工作中,，我始終堅持以“導”為主、以“督”為輔的工作思路,，本著規(guī)范辦學行為,、穩(wěn)定教學秩序,、提高辦學質量的基本思想開展督導工作，形成了“督有重點,，導有目標,；以督促改，以導促建”的工作效果,。

二,、認真貫徹教育法律法規(guī)，促進依法治教,。

在對所轄區(qū)學校進行例行督導過程中,，依據《義務教育法》、《教育法》,、《教師法》,，堅持“以人為本，促進學生全面發(fā)展,，堅持從實際出發(fā),，注重德育機構和教師隊伍的建設，以科研興教為先導,，重視教育現代化手段的運用,，重視對教育工作的指導、監(jiān)控,，嚴格督查課程開全和課時開足情況,，嚴查以分數考核教師，以升學率考核班級的現象,。

三,、做好本職工作，積極履行督學職責,。

1,、督查隊伍管理情況。督查所轄區(qū)學校嚴格執(zhí)行考勤制度,，公平,、公正管理考勤，缺勤必罰,，滿勤必獎,，根治懶、庸,、散,。嚴格落實崗位責任制、考核與獎懲制度,，增強激勵導向作用,，通過抓教師考勤從而抓好隊伍管理,。

滲透作用，取得良好的思想教育效果,，陶冶了學生的情操,。（2）督導教師教學及管理工作，強化了教師隊伍建設,，形成了齊抓共管的良好局面,。（3）督查德育工作目標責任落實到位，形成了學校,、家庭,、社會教育的三結合。

3,、督查教學管理情況,。督查所轄區(qū)學校嚴格落實課程計劃，執(zhí)行國家,、地方,、校本課程方案，開全,、開足課程,。保證了學生每天一小時以上的陽光體育活動時間。對科學學科教師的演示實驗和學生分組實驗開設率進行督查,。定期督查教學過程管理,，注重教育教學常規(guī)的落實，規(guī)范教師的教育教學行為,，營造良好的教育信息化教育教學環(huán)境,。督查教學設施利用率情況，保證教育教學效果,。深入課堂,，推門聽課，及時有效了解學校課堂教學情況,。督查四所學校加強教師的教與學生的學的流程管理,，并確立了教學流程各環(huán)節(jié)的質量標準,，管理到位,，為課改實現“高效課堂”，提高教育教學質量,。為了提高學生的全面素養(yǎng),，督查學校加強科技、藝術,、體育,、衛(wèi)生,、綜合實踐活動管理，特別是在學生的興趣特長培養(yǎng)方面,，管理規(guī)范,，成效顯著，發(fā)展了學生的個性,，培養(yǎng)了學生的能力,。

4、督查科研管理情況,。督查所轄區(qū)學校加強教育科研管理,，建立、健全,、完善科研組織,、機構、隊伍,，以及制度落實情況,。督導教研計劃的執(zhí)行情況，調動教師參加教研課改研究工作的積極性,。

責任制的基礎上,，加強校舍實施、學校周邊環(huán)境,、師生施救自救,、交通安全管理和學生自救演練等方面安全措施，加強全體師生的自救演練,，現場參與指導學生多次開展緊急疏散演練和應急演練,，提高了廣大師生對突發(fā)事件的應對能力。

四,、5月份對督導工作反思

在5月份的督導工作中,，我能夠履行專職督學工作職責，完成了督導任務,。通過參加教學督導工作,，我們加深了對教學督導工作的了解和認識，有利于提高今后在督導工作中的成效,。同時對于在督導工作中存在的不足在以后的工作努力改正,，以求進一步履行好專職督學的職責。

片區(qū)工作總結篇五

xx物業(yè)是我第一份正式工作,，當年的懵懂仍歷歷在目,，感謝領導的悉心培養(yǎng)，同事的關懷互助,，此刻的我成長了,，工作潛力提升了,，現對20xx年的個人工作進行總結：

配合值班工作，值班期間,，讓我進一步感受了xx這個大家庭的溫暖,。看不到大家絲毫怨言,，只有臉上溫暖的笑容,。值班期間，園區(qū)xx組團門崗前方及南北主干道爆水管,，按經理指示及停水預案對各部門作出協(xié)調工作,，對業(yè)主做好解釋工作及維修狀況匯報工作，最長歷時11小時最終保證了入住業(yè)主的生活用水,，無業(yè)主投訴,。配合公司對8s管理活動的全面推進，并對接相關標識的制作,，及其他橫幅,、水牌、上墻文件等標牌的制作,。

起草園區(qū)各項對外書面函件的制作,，含工作聯(lián)系單、整改通知單,，裝修施工整改工作聯(lián)系函,，與xx鎮(zhèn)高爾夫球會對接的函件等。嚴格按照檔案管理規(guī)定,。尤其是業(yè)主檔案做到目錄清晰,，檢索方便，各業(yè)主資料做到一戶一檔,，同時確保了資料的保密性,，嚴格執(zhí)行借查等規(guī)章制度。配合園區(qū)于實行的訪客證制度,，對所有臨時出入人員（業(yè)主的親友,、施工整改、裝修人員等）經電話聯(lián)系確認身份后再通知門崗放行,，以確保業(yè)主的居住安全,。

配合園區(qū)生活服務體系工作的開展，制作各項溫馨提示張貼,，及經片區(qū)管家發(fā)送于各入住業(yè)主手中,。負責各類節(jié)慶,、園區(qū)活動致業(yè)主的信息發(fā)送,。配合園區(qū)生活服務體系健康服務的開展,，對來訪業(yè)主主動帶給血壓測量服務；發(fā)送體檢卡至來訪的業(yè)主,，并及時更新相關統(tǒng)計,。對園區(qū)生活服務開展狀況進行了統(tǒng)計，在學習單項服務跟進表及月統(tǒng)計表的過程中,，極大地提升了我的工作技能與服務理念,。

因公司的肯定我晉升為部門領班，職責與義務隨之而至,，但在團隊凝聚力建設,、管理藝術方面都需提升，在來年會做好部門內部及與其他各部門的溝通工作,，使工作團隊持續(xù)嚴肅又活潑的健康氛圍,，學會將督導工作做得更好，保證部門服務品質,，發(fā)揮員工的群眾作用,，進一步提升服務品質。

及時跟進維修工作的及時率和完成率,，以便及時為業(yè)主排憂解難,。多到現場了解實際狀況，能夠更透徹地了解相關的物業(yè)專業(yè)名詞,，更能尋找處理問題的方法或途徑,。對存在的問題和教訓及時進行總結，編制成案例,，以便相互交流,、借鑒、學習,。努力提高自己的技能與管理水平,，把工作做得更好。除學習本部門涉及的相關范疇,，更要學習其他各部門的各項流程,，給以后對全局的把控潛力做好扎實的基礎。加強組織協(xié)調及處理突發(fā)事件的潛力,。

我們的工作就是由各種小事情串聯(lián)起來的,，但要做好這些小事情卻一點也不容易，在公司工作的日子里,，深感公司能挖掘我的潛能,，領導和同事都是我的良師益友，我會找準自己的發(fā)展方向，持續(xù)這份工作熱情勇往直前,！

片區(qū)工作總結篇六

xx年是中國經濟快速增長的一年,，我們在中國移動集團公司的大方針下，認真貫徹十六屆六中全會,、集團公司和省公司工作會議精神,，在省公司和市分公司領導的正確帶領下我們結合xx移動通信實際，更新服務理念,，深化改革管理制度,，鞏固和提升競爭優(yōu)勢，保持行業(yè)區(qū)域主導地位,，加快了中國移動的發(fā)展,，提高了大客戶服務的水平，克服了各種困難和不利因素,，業(yè)務發(fā)展和業(yè)務收入保持穩(wěn)步增長的良好發(fā)展態(tài)勢,，各項工作取得了可喜的成績。

我們的每一位服務人員都從客戶的利益出發(fā),，想客戶所想,，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及慎重停機,、免費補卡,，免費更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務我們盡心盡力為客戶做到最好,。

結合xxxx移動公司的各項工作指標,，本著服務“以人為本”的宗旨從年初的數據分割到年末的客戶滿意度，實行了針對大客戶,、重要客戶的上門服務,、親情化服務等差異化服務。我們要求每一位客戶經理耐心解答客戶關于移動通信方面的疑問,、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題,、提供形式多樣的信息服務?？蛻艚浝頃ㄆ谂c客戶聯(lián)絡,，同時，客戶也可以通過電話,、短信,、上門等方式與客戶經理保持聯(lián)系?？蛻暨€可以向提供服務的大客戶經理預約時間,，要求上門服務。上門服務內容包括：業(yè)務受理、設置新業(yè)務功能,、進行新業(yè)務演示,、解決投訴問題、代收移動電話費等,。另外,，結合“服務與業(yè)務領先”的戰(zhàn)略目標,，始終堅持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”的企業(yè)使命,，不斷增強員工的“危機感、緊迫感,、使命感,、責任感”在全面提高服務質量外，使我們中心在公司的文明建設上都取得了長足的`進步,。

在當前激烈的市場競爭中,，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中,，只有不斷深化人性化,、親情般的的優(yōu)質服務，不斷提高的業(yè)務技術的水平才能,，被眾多中高端客戶所信賴,。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務。

外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率,。電話營銷的目標客戶群選取針對性強,，以及服務口徑設計妥當和全體外呼人員的共同努力，20xx年外呼人員在新業(yè)務的推廣,，全面推動新業(yè)務的增量增收中起到了很大的作用,。外呼隊伍人員在做市場調查。社會調查,、服務關懷,、挖掘潛力客戶時，她們的服務質量就代表著我們公司的服務形象,，所以我們培訓外呼人員：熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務,，規(guī)范服務用語，應答技巧專業(yè)靈活,，團隊之間密切配合協(xié)作,。使他們能在第一時間內將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務,，重點加強潛力,，服務管理、服務人員管理。

為進一步提高客戶滿意度,、保持服務持續(xù)領先,，大客戶中心在20xx年里以客戶價值為尺度，從加強投訴管理入手,，建立起客戶投訴快速響應機制,。首先，優(yōu)化投訴處理流程,，加強后臺管理人員對前臺客戶經理投訴處理的支撐,，設立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應急響應機制,，縮短投訴處理時限,。其次，嚴格控制集團客戶短信群發(fā),。再次,，重要和重復投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關領導派單，管理人員及時支撐,，處理解決方案,。最后，完善客戶跟進服務制度,，提高移動公司的服務水平,，從而達到投訴滿意度100%。

客戶經理是集團客戶和個人大客戶服務的主要提供者,，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體,，客戶經理的職業(yè)形象和職業(yè)素質一直是公司領導和客戶關注的焦點。在20xx年的日常工作中,，我們著重系統(tǒng)培訓客戶經理的服務與業(yè)務雙領先全面優(yōu)化營銷體系,，實現客戶經理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進新業(yè)務的規(guī)模發(fā)展,，加快改進服務的步伐,，全面優(yōu)化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標,。

xx年我準備在工作中協(xié)助領導全面創(chuàng)新服務模式,，提高新業(yè)務的市場占有率。協(xié)助領導全面提升客戶服務,，促進服務價值最優(yōu)化,。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價值,。

片區(qū)工作總結篇七

20xx年,，在xx公司和xx公司（甲方）的正確領導下,，我處認真對照年初簽定的目標責任書，結合小區(qū)實際,，扎實工作,，勤奮敬業(yè)，協(xié)調各方,，周到服務,，完成了年度各項工作和既定目標，具體情況總結如下,。

管理處員工統(tǒng)一著裝,、掛牌上崗；對業(yè)主,、客戶服務按公司規(guī)程操作,；員工按時上下班,，請銷假需經管理處領導批準,，管理處現形象識別系統(tǒng)符合公司要求。管理處每兩周召開一次例會,，在員工匯報工作的基礎上,，小結講評前一階段完成任務的情況，同時布置新的工作,，提出明確要求,。員工分工明確，熟知崗位職責,、工作標準,、工作規(guī)程。管理處的崗位職責上墻,，辦公區(qū)域整潔,，各項工作日志、文件記錄清楚,，內容完整,。建立了完善的檔案管理制度，對收集到的各類資料,、圖紙等各類文件分類歸檔完整,，有檢索目錄。同時,，管理處初步實施了計算機化管理,，各種聯(lián)系函、通知,、報告電腦中都有存檔,，可隨時調閱,。

管理處牢固樹立服務理念，員工各負其責,、各盡其能,，按公司規(guī)定進行各項管理服務工作，公司對我處考核每月都有評定,，考核到個人,，并對我處管理質量有較高評價。小區(qū)設置了服務中心和24小時服務接待電話,。業(yè)主（住戶）的服務需求,、建議、咨詢,、質疑和投訴等處理及時,。我處積極協(xié)調與工程部、售樓部,、業(yè)主的關系,；并從公司利益出發(fā)，處理各項事務,。管理處有明確的改善管理服務質量的實施方案和階段（月,、季度、年）工作計劃,。我處和開發(fā)商一同成功的舉辦了業(yè)主,、客戶聯(lián)誼會，促進了物業(yè)與開發(fā)商,、業(yè)主的友誼,。在業(yè)主入住率較低的情況下，暫未開展其他社區(qū)文化活動,，以降低成本,。

管理處完成了xx的交房工作。我們積極和xx公司協(xié)調,，籌備交房事宜,，布置交房現場，周到服務,，耐心解釋業(yè)主有關物業(yè)方面有問題,；積極促成三方簽訂業(yè)主臨時公約、前期物業(yè)管理服務協(xié)議,；對業(yè)主驗房時提出及發(fā)現的房屋質量問題進行妥善整改維修,。房屋驗收認真細致。管理處從開發(fā)商信譽和物業(yè)管理程序出發(fā),，與開發(fā)商共同組建房屋維修整改小組,，我們主要負責現場整改工作,，對一期房屋的整改維修部位、維修過程,、維修質量實施全程管理,。

今年以來，我處堅持定期對小區(qū)日常設施,、設備進行保養(yǎng)維護,，使其完好正常。對小區(qū)路燈進行了全面檢修,；對供水系統(tǒng)進行了防凍處理,，保障了設備正常運行。對小區(qū)標志性建筑進行了檢查,，發(fā)現部分標志物上的字缺損等情況,，這些情況直接影響小區(qū)形象，及時報告xx公司有關領導,，及時進行了修繕,。綠化人員堅持經常對小區(qū)的草坪進行雜草清除、打藥,、施工等工作,。每天我處有保潔管理員對小區(qū)的保潔質量進行督促,，對發(fā)現的問題及時處理,，以保證小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

我處按照用什么,、學什么,、練什么的原則，堅持每天傍晚利用隊員的休息時間對備勤隊員進行軍事科目演練及理論知識的學習和培訓,。制定小區(qū)治安突發(fā)事件的緊急處理程序和消防應急緊急處理程序的演練方案,。根據治安管理條例和消防管理條例，每月對隊員進行不少于一次實戰(zhàn)演練,，提高實際指揮演練水平,；由于我隊隊員通過各種專業(yè)理論的培訓，使隊員在xx公司組織的各種活動中都能出色完成各項治安保衛(wèi)工作,，受到公司領導的好評,。

我處根據財務的分類規(guī)則，對于每一筆進出賬,，分門別類記錄在案,，登記造冊。同時認真核對發(fā)票,、賬單,，搞好票據管理,。按照財務制度，我處細化當月收支情況,，定期編制財務報表,，按公司的要求搞好每月例行對賬。從全年的情況看,，與財務部銜接流暢,，沒有出現漏報、錯報的現象,。

我處結合xx小區(qū)的實際,，遵循服務費協(xié)議收繳辦法，認真搞好區(qū)分,，按照xx公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費，協(xié)調關系,，微笑服務,，定期予以收繳、催收,，全年的服務費已全額到賬,。同時，協(xié)助xx公司及時收繳施工單位的水電費,。合理控制開支是實現盈利的重要環(huán)節(jié),，我處堅持從公司的利益出發(fā)，積極為公司當家理財,。特別在經常性開支方面,，控制好消費性開支，想方設法管理好食堂,，處理好成本與伙食的關系,，嚴格把好采購關、消耗關和監(jiān)督關,，防止鋪張浪費。

小區(qū)設施設備較多,，但工程部至今未向我處移交各類工程圖紙,、說明書、質量保證書等,；也有部分設備達不到運行要求,，甚至有的設備沒有配備齊全；更沒有向我處正式進行設施設備移交,，且大部分設施設備仍在保修期內,，仍需工程部協(xié)調處理,。

大量房屋存在不同程度的滲漏水情況得不到及時解決，xx均有滲漏情況,，工程部已安排施工人員維修,，但滲水問題一直沒能得到徹底解決，對業(yè)主的影響較大,，且維修施工工藝不能達到解決滲漏水要求,。此事，我處正積極聯(lián)系甲方工程部盡快解決,，以免影響管理費收??；小區(qū)內的標識系統(tǒng)仍不完善,，如：停車牌,、限速牌、草坪警示牌等,，這個問題我處多次有聯(lián)系函發(fā)給甲方公司但至今未解決,。

片區(qū)工作總結篇八

尊敬的領導：

您好!

現在我對20_年來的工作述職匯報如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

三,、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

六,、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大,，她的銷售額是_萬多,，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標,，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。

此致

敬禮!

述職人：_

2022年_月_日

片區(qū)工作總結篇九

來到xxxx銀行xxxx中心已經一年多了,，在這一年中歷經從客戶經理到區(qū)域主管,，崗位的轉換帶來了不僅有工作方式的改變,，更重要的是個人綜合素質在工作中不斷凝練,，在提升中更好的工作。

作為xxxx中心xxxx區(qū)域主管,，秉承追求卓越,，嚴控風險的理念，堅持“專業(yè)制勝、服務第一”的營銷方略,。在工作中,，恪盡職守，通過認真學習,，努力掌握金融知識,、營銷知識、管理知識,，嚴格按照崗位要求來培養(yǎng)自己的能力,。在積累和感悟中不斷的樹立新的目標。綜合一年以來的工作,，有以下感悟,。

習專業(yè)知識，積極參加行里舉辦的培訓,，借助銀行從業(yè)資格考試努力學習銀行基礎知識,，個人信貸知識，在拿到兩門從業(yè)資格證的同時,，使自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能得到進一步的提升,。在學習的過程中，不僅局限于書本知識,，在崗位的實踐中,，從細節(jié)做起，在成功的案例中總結經驗,，遇到挫折時,，汲取經驗，從而更好的提高自己的專業(yè)技能,。

今年8月份,，開始擔任xxxx區(qū)域主管，這是一個新的挑戰(zhàn),，前

期在客戶經理的崗位上,，業(yè)績上取得了突出的成績，自己的營銷

水平和專業(yè)水準得到了領導與同事們的肯定,，擔任這個崗位也是對自己能力的肯定,。來到xxxx，全程參與xxxx客戶經理的招聘和管理,，負責xxxx市場的開拓和管理,。發(fā)現自己的需要承擔責任很大，對自己的管理能力是一個新的考驗,。雖然以前沒有的管理經驗,，但我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人,，要做就做的最好,。對于新的客戶經理的培養(yǎng),，首要是認識風險，培養(yǎng)法律意識,，然后根據個人的不同特點和特長進行合理有效地安排,，努力使每個人都能更快的熟悉、掌握崗位技能,，更快的獨立開拓市場,，提升業(yè)績。在高標準,，嚴要求的原則下客戶經理們取得了不俗的`成績,，每個人進步都很快。在嚴格要求下,，我追求的是人性化管理,，通過談心，溝通等方式了解自己的團隊所需,、所想,。做到團隊第一，全員高效率工作,。

微小貸款把控的是風險,，需要的是業(yè)績。在做客戶經理的時

候,，憑著滿腔熱情和果敢的判斷,，膽大心細調查客戶，在把握風險的同時,，取得了不俗的業(yè)績,。來到xxxx，同時也成為區(qū)域與微貸中心的聯(lián)系紐帶,，這個時候,，xxxx、xxxx,、xxxx與微貸中心需要步調一致,，通過自己的努力，使xxxx這個團體更和諧的融入到整個中心,。

作為一名區(qū)域主管,，在日常的工作中，始終想著把xxxx銀行微貸中心的服務帶給xxxx的廣大客戶,。建立良好的銀企(個體戶)關系,，并朝著這個目標不斷的努力,。把自己的青春熱血獻給xxxx銀行微貸中心。

片區(qū)工作總結篇十

尊敬的領導,、親愛的同事們：

大家好!

首先,，向各位作一個自我介紹，我叫_,，是_餐廳的銷售經理,，現在我把自己20_年來的工作情況作一下匯報。

一,、履行職責情況

從20_年3月4日任職后,，前幾個月(3、4,、5月)主要是協(xié)助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務,，后幾個月(6、7,、8,、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責_餐廳的營銷工作,。從前廳管理到內外營銷,，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會,，再到“十全十美”,，體育場舉辦了一系列的活動，_餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經營的高潮,。回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1,、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上

從任職以后,，我在_餐廳分管內部管理工作,，了解_餐廳員工多數來于河北、安徽,、湖南等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高,，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導,。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習,，使員工加強服務質量,，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲,，能主動、熱情地上前服務,，介紹酒店風味菜,，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等,。在四月份時,，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問,，不懂就學,，相互求教，也學到了很多知識,，精神風貌也越來越好,，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

二,、抓管理建章立制

前期，_餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質檢部領導的指導,，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查,，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象,。

三,、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進并協(xié)調,，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質量,，令顧客滿意,。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前,，我承接了10月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五,、深入市場調查,，密切配合銷售部，抓市場經濟

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內部管理督導,，通過亞洲杯，我感受了團隊精神,，在王菲演唱會期間,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費,，再到十全十美演唱會,，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等,。

六,、抓團隊用餐

利用每周六、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社,、國旅,、旅行社等，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用,。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作,。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深,，同時也深感自己的不足,，目前，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習,，提高自己,，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。

2,、認真做好本崗位工作的同時,，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3,、做好內部客戶的維護及溝通工作,。

4、有計劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計資料,，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

2022年_月_日

片區(qū)工作總結篇十一

轉眼間,，一期的工作又近尾聲,。

在學校領導的關心、鎮(zhèn)英語教研員李老師的指導下,，我們努力,、踏實地工作著。

全體英語教師為提高我校英語教學質量,，為學生提供高效,、優(yōu)質的服務，默默地耕耘著,。

我們感受到了壓力,，同時，壓力也成為我們做好教育教學工作的動力,。

總結本學期英語教研組的工作,，我們一直朝著以下幾個方面努力，并取得了一定的成績,。

一,、加強學習，提升素質只有勤于學習才會樂于施教,，也只有勤于學習,，我們才能真正教好書、育好人,。

為此,，我們教研組不斷強化學習教育，充實教師知識結構,，提高教師理論素養(yǎng),。

1、拓寬學習渠道,，做到三結合,。

在每個月教研組的業(yè)務學習中，我們把自主學習和集中學習相結合,，理論學習和實踐探究相結合,，同事間彼此交流探討和網上資源閱覽相結合，不斷提高英語組每位教師的業(yè)務素質。

2,、優(yōu)選學習內容,，做到有的放矢。

本學期,，結合學科專業(yè)和自身工作需要我們先后自學了《怎樣聽課與評課》,、《任務型教學的有效研究》，同時還認真閱讀了《你在為誰工作》這本書,，從中受到很多啟發(fā),，使我們每位教師對工作的態(tài)度，對人生的追求有了更深刻的反思和認識,，認識到一個人只有尊重自己的工作,，熱愛自己的工作，才能樂在其中,，不斷提升自我,。

3、加強學后反思,，做到學用結合,。

學校教科室在每一次校本培訓的內容和形式上都做了詳盡的部署和精心的安排，可謂用心良苦,。

我們在活動認真學習,，及時消化，做到聽,、記、思三結合,，并注意與自己的教研實際緊密結合,，隨時撰寫真實感悟和學習體會。

可以說,，每次的校本培訓學習對我們來說就是一次次難得的精神享受,，是豐厚自己文化底蘊、積淀知識含量,，提高教科研能力的捷徑,。

二、抓好教研組業(yè)務工作,，促進教師專業(yè)化發(fā)展1,、加強對教材的創(chuàng)造性研究，教學資源共享,。

本學期我們把教學研究的重點放在對五年級教材的分析和研究上：根據五年級教材的特點,、主要內容，對教材提出了整合的研究意向，將較難把握的內容篩選出來共同分析,、比較,，確定了具體的操作方法。

微觀上,，我們以一個典型單元為例,，就單元內容的課節(jié)劃分，重難點的把握,，語言目標的確定,，任務的科學設計，以及練習題的編寫和篩選,，包括每課的預復習作業(yè)的安排進行探討研究,，大家交換不同的想法，彼此在爭辯中進行思維的碰撞,，在分歧中啟迪心智,、激發(fā)靈感。

2,、組織校內示范課,、公開課，開展聽課,、評課活動,。

本學期安排了張曉翠、姚水財兩位教師上示范課,、公開課,。

每一位開課教師都要以說課的形式，結合教學理論,，講述教學流程安排的理由和想法;全體教師都參與評課并由一位教師主評,。

教研組還組織教師參加市級、鎮(zhèn)級的優(yōu)質課,、示范課的聽課,，學習先進的教學經驗，并結合本校本班的實際情況提出自己的教學調整方案,。

3,、積極開展課題研究工作，提高教學效果,。

“以科研促教改,，以教改謀發(fā)展”。

為了更好地提高學生英語水平,，提高教學效果,，我組教師把開展教育教學研究立為工作之重,。

本學期全體教師繼續(xù)深入研究校級課題《優(yōu)化單元學習內容，提升英語教學有效性的探究》,，確定了“優(yōu)化英語單元整體教學設計與實施策略”以及“單元整體教學集體備課,、課例研討的校本教研機制及策略研究”的內容，2015年4月已經通過中期評估,。

課題研究提高了每位教師參加教科研的意識,，提高了教師教科研實驗的能力。

同時,，課題研究中也促進了學生在英語各方面能力的提高,，讓學生體驗到了學習的樂趣，享受了學習的成果,，改進了學習的策略,，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識和實踐能力。

三,、自我反思少數教師先進的教育理念還未真正轉化為自覺的教學行為,，問答式、講練式,、低層次的討論式仍是大多數教師首選的模式,。

四、今后工作設想：1,、加強案例研究,、個案分析，注重對優(yōu)秀教師經驗的總結提煉和推廣,。

2,、繼續(xù)強化教師的.專業(yè)協(xié)作和教學反思，進一步提高教師的教學基本功,。

我們敬業(yè),，我們不計得失，樂于奉獻;我們像團烈火,，積極向上。

路是無盡的,，天是廣闊的,，領導的厚望是深遠的，每一段成功的后面都將是一個新的開始,。

我們付出,，我們收獲。

在以后的工作道路上,，我們決心再接再厲,，努力工作，為把學校英語教育教學工作提高到一個更高的層次而努力。

我們教研組始終堅持以教學為中心,強化管理,。

進一步規(guī)范教學行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合,促進教師嚴謹,、扎實、高效,、科學的良好教風及學生嚴肅,、勤奮、求真,、善問的良好學風的形成,。

一、見賢思齊,，愛崗敬業(yè)

在我組英語教師隊伍中,以老中青結合,幾乎都了兼任班主任,、年級組長以及學校的重要職務。

工作繁忙,任務艱巨,但全組教師以學校大局為重,以校為己任,克服困難,積極進取,發(fā)揚了無私奉獻的精神,高質高效地完成了學校交給的各項任務,。

多年來,我們教研組始終堅持以教學為中心,強化管理,。

進一步規(guī)范教學行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合,促進教師嚴謹、扎實,、高效,、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮,、求真,、善問的良好學風的形成。

全體老師敬業(yè)愛崗,、博愛學生,、教育得法,以高尚的師德和嚴謹的治學態(tài)度贏得了學生的尊敬,家長和社會的認可,從而提高了學生對英語學習的興趣。

近幾年教學成績一直在本鎮(zhèn)及區(qū)內鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的前列,。

二,、加強學習，轉變觀念

為了提高全組教師的素質,教研組組織教師學習了素質教育和英語教育教學方面的理論文章,。

我組利用隔周三的教研組會,、備課組會的時間認真學習了學校為外語組訂的《中小學外語學習》等報刊以及轉達區(qū)市教研室的有關精神。

還一起學習研究《英語教學大綱》以及《新課程標準》,明確了初中各個年級的英語教學目的,、任務以及要求,從宏觀上把握各個年級的知識脈絡通過學習,豐富了教師的英語知識,對于新的中學英語教育教學理念如"任務型教學模式"有了更深了解,提高了各位教師的專業(yè)理論知識水平,從而也轉變了教師的教育觀念,。

三、積極參加和開展校本教研活動

我們每學期初教研活動有計劃,學期末教研活動有總結,。

為了改革課堂結構和教學方法,提高教師的課堂教學水平,提高課堂教學效益,我們堅持開展聽,、評、說課活動,。

并以備課組為中心,積極推進教學改革,。

各年級備課組在常規(guī)教學中集思廣益,、精心備課、助幫助學,使常規(guī)教學開展得有條有理,步步推進,。

教師之間分工協(xié)作,、團結互助、做到資源共享優(yōu)勢互補,。

各備課組能不折不扣地完成教研組安排的任務,同時創(chuàng)建自己的特色,。

且把這個活動做為一個重要的教研活動。

每學期開展單元說課,也就是說單元的教學目標,、重點,、難點,說教材的前后聯(lián)系,說突出重點、突破難點的措施,說本單元學生應掌握的,。

我組教師十分重視聽評課活動,聽課前認真?zhèn)湔n,設計教案,互相切磋,聽課后認真評課,如教學內容安排否恰當,難點是否突破,教法是否得當,教學手段的使用,教學思想,、方法的滲透是否符合素質教育的要求,老師的教學基本功等方面進行中肯,全面的評論、探討,、反思,。

我們常常回反思這樣的問題:如這堂課是否真正體現了以學生為主體?教師的引導是否激發(fā)了學生潛在的能動性?等等,。

在實際中我們不斷提高,。

同時,我們尤其注重青年教師教學規(guī)范的培養(yǎng),積極鼓勵他們參加教學實踐活動,不僅使年輕教師能更快地成長,而且也使老教師看到或者是尋找到了新的靈感和激情。

年輕教師虛心請教,不恥下問,老教師毫無保留,兢兢業(yè)業(yè),。

本學期我們推出的兩名新教師王瑜,、俞娜開設區(qū)級公開課,取得成功。

另外,我們積極開展校本專題研究,使教師成為教育教學的主體,通過研究來解決實際問題,。

如:根據新教材的特點,現行的牛津英語教材,詞匯多,語法分散,開展了具有我校特色的"英語語言知識點系列"梳理活動,即對各年級段教材的語言知識點,進行系統(tǒng)梳理的過程,。

本次活動面廣量大,但通過各年級教師的群策群力,備課組長的統(tǒng)籌安排,教研組室的統(tǒng)一協(xié)調,在本學年內如期完成。

從而,為切實提高我校英語教學的整體水平打下扎實的基礎,。

片區(qū)工作總結篇十二

寫好總結報告非常重要,。其重要性可以從四個方面簡單概括。一個是有利于上級認同成績,；二個是有利于鼓舞員工干勁,；三個是有利于吸取經驗教訓；四個是有利于開展工作決策,。小編整理了移動片區(qū)

工作總結范文

xx年,，根據區(qū)糾風辦、市公司的統(tǒng)一部署和要求,，涵江移動分公司以鄧小平理論,、重要思想和科學發(fā)展觀的總體要求為指導,，堅持“誰主管、誰負責”,、“管行業(yè)必須管行風”的原則和“標本兼治,、糾建并舉、民主監(jiān)督”的方針,，認真學習貫徹“正德厚生臻于至善”的企業(yè)核心價值觀,，切實解決群眾關心的熱點和難點問題，讓群眾滿意,。在區(qū)糾風辦的關心和指導下,，深入扎實開展今年的行評工作。同時通過行評工作的開展,，公司加大力度在農村開展網絡覆蓋,，加強服務支撐，推廣信息化應用,，促進在農村服務上臺階?，F將xx年度行評工作主要情況總結如下:

(一)召開行評動員會議。為確保行評工作扎實有效開展, 6月19日,，公司召開了民主行風評議全體員工動員會,，公司共有108人參加了本次會議。在會上公司領導對選題評議進展情況進行專題分析,，并就抓好整改落實進行了進一步要求,，要求真務實，創(chuàng)造性地開展糾風和民主政風行風工作;要嚴明紀律,，堅持標本兼治,，建立和完善長效機制;要將行評工作與各項經營管理工作相結合，做到同步布置,、同步檢查,、同步考核。

(二)制定實施方案,，完善激勵機制,。為提高行風評議在員工中的知曉率及各級評議單位的執(zhí)行力，根據本年度行評工作的特點和要求,，下發(fā)了《關于xx年行風建設主題活動的實施方案》,，進一步明確了公司民主評議行風工作的指導思想、對象內容,、時間安排和方法步驟,。下發(fā)了《xx年片區(qū)營銷中心行風工作考核細則》細化了行評考核細則，做到行評工作早計劃,、早部署,、早行動,，確保了行風建設貫穿到各個階段工作中。開展日常性考核評議,，定期通報檢查評比情況,，將行風建設開展情況與績效考核嚴格掛鉤，與評先評優(yōu)相結合,，以此推動,、促進各片區(qū)營銷中心行風政風工作的提高，確保了民主評議活動健康持續(xù)發(fā)展,。

經過公司全體員工共同努力,，選題評議工作取得了良好的成效，對外承諾內容全部得到整改,，主要有以下幾個方面：

(一)資費更透明

資費永遠是客戶關心的問題,，xx年我司整合簡化套餐，在已實現長途一費制,，在此基礎上不斷推出完善12593長話寶,、兩城一家、親情包,、山區(qū)v網,、家校網等可8種可選包，針對農村特推出09家園卡,、家電下鄉(xiāng)低端機讓利于民,，實現農村客戶以低廉的通信資費享受優(yōu)質的移動服務，根據農村生產季節(jié)特點,，在秋蘆,、白沙、莊邊,、新縣,、大洋開展“枇杷季 0元購機 優(yōu)惠聯(lián)網”，共有859筆,，優(yōu)惠達近3萬元,。至目前為址，分公司村網規(guī)模達49576,，有效降低農民網間通話費用,。根據時局，結合新農保,、新農合開展新入網促銷和預存優(yōu)惠活動,，為農民提供社保(醫(yī)保)補貼，目前已有487戶辦理。

(二)網絡更完善

分公司集中精力不斷優(yōu)化移動網絡,，實現各個山區(qū)農村網絡的100%覆蓋,，讓廣大農民也充分享受通迅帶來的便捷。上半年到期基站續(xù)簽

合同

(三)信息更通達

“促進信息惠民”已納入分公司年度社會責任計劃，基于農村信息網平臺和農信通業(yè)務,中國移動福建公司涵江分公司將向農村客戶提供包括市場信息,、農技支持,、就業(yè)咨詢、村務管理,、疾病防控,、天氣預報等豐富的農村信息應用，xx年僅氣象通用戶使用數達 3.72萬戶,，其中32%屬于農村用戶,。為滿足農民娛樂信息方面的需求，我司加大力度進行個人寬帶建設,。目前已完成涵江分公司,、碼頭、埭里,、莊邊,、汽車東站,、梧塘、赤港,、鑒前八個全業(yè)務機房建設開通,，并積極推進pon接入網建設，已基本覆蓋涵江所有成型小區(qū),，目前已完成光纖到樓道的小區(qū)寬帶pon網絡建設已鋪蓋22個樓盤小區(qū),，及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心街道移動金鋪7條;繼續(xù)推進pon的網絡建設，在幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域(新縣匯聚局,、三江口高美匯聚局,、白塘匯聚局、江口匯聚局)再建4套olt全業(yè)務接入機房,，加快集團引入段光纜建設,，a、b類集團預覆蓋達到100%,，c類達到30%,，實現全業(yè)務建設的快速支撐和響應，滿足業(yè)務發(fā)展需求,。同時結合信息化示范村建設,，普及農村信息化業(yè)務，目前已建成4個信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),、59個信息化示范村,，農村寬帶用戶達到1650戶，爭取到年底完成5個信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，70個信息化示范村建設,，農村寬帶進一步覆蓋，形成規(guī)模,。

(四)服務更便捷

分公司在各個山區(qū)大力建設農村服務站,，專營店，對服務網點進行統(tǒng)一形象設計指導,，業(yè)務營銷案分期培訓,，規(guī)范邊遠鄉(xiāng)村的服務能力，保障農村移動網點服務水平,，切實提高農村服務承載力,，并實現農村客戶服務多樣化。xx年分公司新增三江口營業(yè)廳與石庭兩個主營廳及2個農村渠道網點,，目前服務范圍遍及莊邊,、秋蘆等約200個行政村，xx年分公司新增農村服務站有185個，做到一村一站一店,，切切實實落實農村便民服務,，引進網點的優(yōu)勝劣汰管理，通過“一進一出”提升網點質量及營銷成效,。除了營業(yè)廳,、代辦點等傳統(tǒng)優(yōu)勢服務渠道外，農民朋友還可以通過拔打短號,、發(fā)送短信等途徑定制,，或登錄中國移動網上營業(yè)廳、掌上營業(yè)廳進行業(yè)務查詢與退訂,，實現24小時全天候服務，并通過客戶經理,、渠道協(xié)管員上門對農民手把手教學,，讓農民也享受信息時代帶來的便捷服務。

(五)文化更豐富

分公司將注重農村文化需求,，實施文化下鄉(xiāng)工程,，以農民喜聞樂見的方式提高對移動形象感知。下半年開展“情系三農惠萬家”專題活動,，安排30場路演,、30場文藝下鄉(xiāng)、150場科技下鄉(xiāng),、和首期40場電影“四下鄉(xiāng)”,，以常態(tài)化掃村行銷和現場辦理，整合開展家園卡,、終端,、村網、數信業(yè)務及寬帶營銷,，在娛樂身心的同時提供便捷的業(yè)務咨詢與辦理,。邀請市級及各縣區(qū)農業(yè)局科技專家參加，提供農業(yè)知識的傳授,，將科學信息傳至農村,。

(六)安全更放心

涵江分公司抓住政府綜治安全需求，推動“十戶聯(lián)防”信息維安業(yè)務試點發(fā)展,，短期內已在試點梧塘鎮(zhèn)形成近486戶的規(guī)模,，在涵江各級政法機構中形成良好的輻射效果。

“十戶聯(lián)防”業(yè)務依托移動信息化技術,將轄區(qū)居民信息根據就近原則編組錄入系統(tǒng),，轄區(qū)內任一居民遭遇安全險情,，通過手機終端快速按鍵報警，系統(tǒng)平臺即可以短信、語音方式將求助信息第一時間傳達至友鄰或社區(qū),，從而提供及時幫助,，相應的接警中心(點)可并發(fā)接警，聯(lián)防及時高效,，并實現對區(qū)域維穩(wěn)狀況的綜合性監(jiān)控,。在有效捆綁客戶的同時又能與政府的綜治維穩(wěn)要求相契合。目前 “十戶聯(lián)防”這一“安全聯(lián)盟”的在梧塘的成功應用得到了各界的認同,。相關區(qū)領導十分重視,，建議相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力推廣，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化建設,，公司加大力度投入并宣傳,，有望在短期內實現轄區(qū)試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落“十戶聯(lián)防”業(yè)務普及率70%以上,。

xx年5月25日 08:26:52 am用戶反映在莊邊鎮(zhèn)西音村頂峰自然村信號差,，支撐人員10前立即趕到現場，進行測試,，ci=60341,，電平-90db，為弱覆蓋,，暫時無法解決,，原因山體及房屋阻擋。公司莊邊新增基站于9月投入使用,，使這一帶的網絡覆蓋更加平穩(wěn),。

鑒于此，為了讓廣大山區(qū)偏遠用戶也能同等享受移動優(yōu)質網絡服務,，加快市區(qū)高層樓盤的深度覆蓋以及農村偏遠地區(qū)的廣度覆蓋,，同時快速解決客戶對無線信號弱覆蓋熱點的投訴，以進一步提升網絡質量,，持續(xù)保持網絡領先的優(yōu)勢,，xx年下半年開展網絡質量挑刺活動，以積分贈送方式鼓勵員工及廣大用戶對我司網絡覆蓋及質量進行監(jiān)督,。公司領導高度重視,，成立了專項工作小組及辦公室，負責對活動開展情況進行實時跟蹤與通報,，自開展以來,，共收到28條關于網絡問題的反饋，其中18條屬于網絡覆蓋,，6條反映通話質量,，4條屬于數據類,。24小時之內完成階段性回復，回復比例達到100%,，三天之內解決網絡優(yōu)化解決的問題,，一個月之內解決工程建設問題。

(一)開展以“學法規(guī),、釋案例,、樹廉風、促作風”為主題的反腐倡廉教育活動,，構建懲防體系,。參加此次主題教育活動共計108人，組織87人次的廉政教育,、學習,、觀看反腐倡廉警示教育片等，通過學習

心得體會

(二)通過“健腦”、“壯腰”,、“強基”的“健身計劃”,，著力打造精英人才隊伍，內增素質,，外塑形象,。認真做好送培工作并落實培訓結果的跟蹤管理工作，并充分利用網上教育平臺,，將內部培訓與外部培訓相結合,。截止11月份，公司人均學時為28小時;網絡教育學時3024小時(年度將達人均32學時).同時配合市公司選送人才參與各類型培訓25期,，培訓人數1132人次,。累積培訓時長2067小時。通過學習培訓,，增強員工隊伍的整體素質,，提高的業(yè)務技能水平，更好的為廣大客戶提供高效,、優(yōu)質,、便捷的服務。

(三)為加強項目監(jiān)管,，提升企業(yè)經營效益和管理效率,，有效地調動廣大員工監(jiān)督項目管理者的積極性,，推動企業(yè)“軟實力”不斷提升。根據《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》,、《中國共產黨紀律處分條例》,、《黨政領導干部辭職暫行規(guī)定》及《福建移動通信有限責任公司員工紀律處分辦法》等法律法規(guī)的有關規(guī)定，結合企業(yè)實際,，制定了《中國移動福建公司莆田分公司行政責任問責制管理辦法(試行)》,，實行“有錯問責，無為問責”制度,。

在市糾風辦及各位行評代表的認真指導下,，今年來，通過行風評議,，有效的提升了客戶消費的滿意度,，達到了整改的預期目的，得到了廣大客戶的認可,，促進了企業(yè)可持續(xù)健康快速發(fā)展,。今后我司將繼續(xù)秉承“正德厚生，臻于至善”的核心價值觀,，進一步鞏固行風評議的成效并形成長效機制,，促進企業(yè)各項業(yè)務的健康快速發(fā)展，推進企業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)的發(fā)展,，更好的服務社會,、服務民生，為科學發(fā)展,、海西先行,、港城崛起提供有力的保障。

片區(qū)工作總結篇十三

一,、本年度銷售經理工作總結20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好,。

下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結,。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三、市場分析現在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四,、20xx年工作計劃在明年的銷售經理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在銷售經理工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。