總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇一
每年的第三季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月,,一是各大酒廠都進(jìn)入旺季,包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季,,生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都非常緊張,,各個(gè)客戶都在催貨,都要各個(gè)滿足,。二是通過這個(gè)月的合作,,攻關(guān),落實(shí)第二季度的計(jì)劃,,為下一季度打好基礎(chǔ),。今年三季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委,行政的關(guān)心支持下,,在公司全體員工的共同努力下,,基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進(jìn)展,,為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,現(xiàn)就xx公司20xx年一季度的工作匯報(bào)如下。
一季度共生產(chǎn)普盒:175萬個(gè)手工盒:35萬個(gè)手提袋:8.5萬個(gè);外箱:15萬個(gè);實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值:543萬元;完成收入:633萬元,,生產(chǎn)任務(wù)飽滿,,員工收入穩(wěn)中有升,。
1、加強(qiáng)與大客戶的合作,,主動出擊與大客戶協(xié)商,,落實(shí)下一季度的計(jì)劃。特別是像xx酒廠這樣的大客戶,,我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商,,落實(shí)下一季度的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好。單是x酒就落實(shí)10萬件的生產(chǎn)計(jì)劃,,估計(jì)要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn),,xx酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù)20多萬件,xx集團(tuán)也落實(shí)了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù),,保證了下一季度的生產(chǎn),。
2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,,為下一季度的工作打下基礎(chǔ),。像xx一位買斷商通過一年多的攻關(guān),現(xiàn)終于開始合作,,并通過新產(chǎn)品的開發(fā),,首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬元,已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn),。該客戶在明年有望成為我們的大客戶,,另正在開發(fā)的'四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。
3,、由于印刷行業(yè)的特殊性,,生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸。雖然今年我們積極想辦法,,添設(shè)備,,聯(lián)系外協(xié),但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決,。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系,,不能很好地,最大限度地利用好有效工作時(shí)間,,這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素,。
4、加強(qiáng)黨建工作,,積極為公司經(jīng)營,,生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,在工作中帶好頭,。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好,,提高了黨員的積極性,在為災(zāi)區(qū)捐款的活動中,,黨員帶頭捐款,在隊(duì)黨委組織的“慶國慶,,唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,,白天上班,利用晚上的時(shí)間排練,,為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時(shí)間排練并取得了比較好的成績,。
隊(duì)“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求,這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí),,并著眼未來,,加大客戶開發(fā)力度。特別是像xx,、xx,、xx等優(yōu)質(zhì)大客戶,以支持公司的長足發(fā)展?,F(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報(bào)如下:
1,、穩(wěn)定老客戶,積極開發(fā)新客戶,。xx酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,,印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以xx的大力支持,但今年他將進(jìn)行改制,,由xx市一家酒業(yè)公司入股并控股,,今后xx業(yè)務(wù)可能會受到影響。所以在明年的工作中,,怎樣維護(hù)和xx遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營工作的一個(gè)重點(diǎn),。另一方面積極開發(fā)新客戶,加大和一桶天下,,xx合作力度,,穩(wěn)定印務(wù)客戶開發(fā)力度。特別是像xx,、xx,、xx等優(yōu)質(zhì)大客戶,以支持公司的長足發(fā)展?,F(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報(bào)如下:
1,、穩(wěn)定老客戶,積極開發(fā)新客戶。xx酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,,印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以xx的大力支持,,但今年他將進(jìn)行改制,由xx市一家酒業(yè)公司入股并控股,,今后xx業(yè)務(wù)可能會受到影響,。所以在明年的工作中,怎樣維護(hù)和xx遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營工作的一個(gè)重點(diǎn),。另一方面積極開發(fā)新客戶,,加大和一桶天下,xx合作力度,,穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù),。
2、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程,,一個(gè)簡單的禮盒都要經(jīng)過七,、八道工序,復(fù)雜的有二十幾道工序,,所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,,故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,特別是效率,,建立靈活,、高效的生產(chǎn)管理制度,加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理,,盡力滿足客戶需求,。
3、繼續(xù)加大貸款回收力度,,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。對于惡意拖款的客戶,該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟,。
4,、加大力度,支持和協(xié)助xx商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn),。
5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目,。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇二
20xx年是公司規(guī)劃的開局之年,,也是公司實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)行的關(guān)鍵之年。年初,,我們針對肉禽加工項(xiàng)目中的動力電,、廠內(nèi)照明、污水處理、消防,、廠區(qū)道路,、綠化等20xx年未完成的工作,列出詳細(xì)工作計(jì)劃,,并嚴(yán)格按計(jì)劃,,排出時(shí)間進(jìn)度表,落實(shí)到責(zé)任人,,配足施工人員,,搶時(shí)間,抓進(jìn)度,,通過多方協(xié)作和努力,1-4月份我們主要完成了以下工作:
針對土建未完成的工作,,我們和施工單位,、監(jiān)理單位專門召開了專題會議,排出時(shí)間進(jìn)度表,,落實(shí)責(zé)任人,,加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。 截止4月底,,先后完成了廠區(qū)內(nèi)的圍墻砌筑,、涂料粉刷、道路鋪設(shè),、餐廳裝修,、污水處理池的防水及試漏、消防泵房的砌筑及設(shè)備安裝,、車間內(nèi)的所有吊頂,、辦公區(qū)所有門窗的安裝等一系列工作;同時(shí),,找補(bǔ)和掃尾工作也按照工作計(jì)劃順利進(jìn)行,。
經(jīng)多方努力,自3月份供電部門,、自來水公司對我司完成送電,、送水以來,我們第一時(shí)間組織“驗(yàn)收小組”對風(fēng)淋室,、冷庫,、速凍間、氨分板換,、屠宰線,、單凍機(jī)等滿足驗(yàn)收調(diào)試條件的設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試,所有設(shè)備均運(yùn)行正常且效果良好。
為做好雞源的保障和供應(yīng)工作,,成立了“東臺市悅達(dá)禽業(yè)專業(yè)合作社”目前已進(jìn)行了工商登記,,領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照,同時(shí)辦理了“動物防疫合格證”為大規(guī)模養(yǎng)殖,、收購活禽做好了前期工作,。
截止目前,我們已經(jīng)與當(dāng)?shù)?0多員養(yǎng)殖戶簽訂了活禽收購合同,,累計(jì)投放養(yǎng)殖約16萬只,;另外合作社成員對周邊城市的收購工作也頗有成效,不斷與養(yǎng)殖戶達(dá)成合作協(xié)議,。
肉禽養(yǎng)殖合作社根據(jù)公司實(shí)際情況,,列出了《首次投放養(yǎng)殖計(jì)劃》,從5月x日試產(chǎn)之日起,,以兩千只肉雞供應(yīng)量為基數(shù),,每兩天遞增兩千只(設(shè)備維修期除外)的增長速率,至7月x日即可實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)220xx只的日產(chǎn)量,,預(yù)計(jì)9月份可達(dá)到滿產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。
工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)員工將約500人,公司現(xiàn)有120人,,加上已經(jīng)到我公司報(bào)名的人員,,基本可以滿足滿產(chǎn)需要。但考慮到人員流失等問題,,人力資源部對員工的招聘工作一直沒有停止過,。目前,許河當(dāng)?shù)氐膭趧诱哒衅腹ぷ饕掩呌陲柡?,本月下旬,,我們已?jīng)開始對周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招聘,彌補(bǔ)人員流失和空缺,,滿足生產(chǎn)需求,;對生產(chǎn)工人和班組管理人員,我們采取分批外送培訓(xùn)的辦法,,先后兩次赴山東諸城屠宰加工廠進(jìn)行培訓(xùn),。對生產(chǎn)和銷售以及肉雞采購等關(guān)鍵人才,適時(shí)招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員,,保證企業(yè)運(yùn)行需要,。
肉禽加工行業(yè)是個(gè)勞動密集型的微利企業(yè),在成本控制上變數(shù)較大,。因此,,工廠生產(chǎn)要規(guī)范操作流程,,企業(yè)管理嚴(yán)格控制采購、生產(chǎn)和銷售成本,,只有嚴(yán)格按預(yù)算來管理企業(yè),,才能保證企業(yè)健康有序地發(fā)展。我們先后制定了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《合同管理制度》,、《采購管理制度》以及各部門的管理規(guī)定等規(guī)章制度,保證企業(yè)規(guī)范化,、合理化,、健康化運(yùn)營。
1-4月份,,在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和地方政府的大力配合下我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有一些差距。
1,、 工程進(jìn)度還不夠快,,有些工作思路及安排上缺乏前瞻性。
2,、 員工招聘及儲備有待加強(qiáng),。
3,、 企業(yè)管理制度建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。
4、 市場銷售開拓力量不夠,。
5-7月份工作計(jì)劃:
5-7月份我們將進(jìn)一步加快工程建設(shè)進(jìn)度,,抓緊落實(shí)完成以下工作:
1、完成廠區(qū)綠化,、廠牌砌筑,、旗臺砌筑、路燈安裝,、食堂設(shè)備等剩余土建,、安裝工作;
3,、加大養(yǎng)殖投放力度,,采取合作社、合同收購的辦法,,做好雞源供應(yīng)保障工作,。以“立大戶樹典型”為思路,徹底打消養(yǎng)殖戶的合作顧慮,,實(shí)現(xiàn)雙贏合作,,保障雞源供應(yīng),。
4、進(jìn)一步開拓銷售市場,,發(fā)揮商超和批發(fā)市場的優(yōu)勢,,不斷擴(kuò)大銷售市場,確保產(chǎn)銷配套,。
5,、圍繞6月份試產(chǎn)的目標(biāo),我們將切實(shí)安排好工作計(jì)劃,,做好土建部分剩余的工程及掃尾工作,,完成投產(chǎn)前的最后沖刺。
6,、做好辦公等局部區(qū)域的整改審批工作,。
5-7月份是禽業(yè)公司投產(chǎn)試運(yùn)行的關(guān)鍵階段,我們一定按照南方公司和農(nóng)業(yè)公司的總體要求,,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,,認(rèn)真開展各項(xiàng)工作,確保實(shí)際本季度目標(biāo),,為完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇三
在人員管理方面,我認(rèn)為一月份做的是比較好的,,從我自己開始,,每個(gè)人對每天的工作都滿懷熱情,每天都能夠做到任勞任怨,,高效完成,。
在一季度的工作中,我感受比較深,,對于員工而言,,他們都時(shí)時(shí)在看著自己,我做為一名領(lǐng)導(dǎo),,應(yīng)該起到帶頭模范作用,,這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨,更多的是充滿信心,。
當(dāng)然,,人都會有煩躁的時(shí)侯,有時(shí)侯,,我也感覺到很煩,,為什么我做了大量的工作,但是我們組的業(yè)績總是上不去,。
不過,,這些都是我要去面對的,,就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的,我們要做就做最好,,不做就直接不做,。
在三月分的工作中,我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況,,據(jù)了解,,是由于未安排好生活與工作的時(shí)間、關(guān)系造成的,,也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn),。
這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開的。
下個(gè)月我們面臨著人員,、商品的重新組合,,便利店改成日配的情況下,相信工作量會驟然增大,。
我將全身心投入工作,,做好每一位員工的工作,端正工作態(tài)度,,以實(shí)現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,,共同完成每一天工作的目標(biāo)。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇四
x年的第一季度已經(jīng)過去了,,在這三個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是去年十一月份到公司工作的,,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,此刻對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,,也取得了必須的成績,,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的潛力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,,同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售狀況:
1月總業(yè)績:166700
2月總業(yè)績:241800
3月總業(yè)績:252300
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,能夠說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,雖然x行業(yè)公司眾多,,但我公司一向處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,,在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),,三個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓潛力不夠,,業(yè)績增長小,,個(gè)別銷售同事的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇五
本人于20__年__月份進(jìn)入__移動公司工作,。在移動公司的一年時(shí)間里,本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職,。一年以來,,在__移動公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下,,本人盡責(zé)做好本職工作,,現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下:
一、產(chǎn)品支撐工作
在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中,,認(rèn)真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品,,特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的具體操作,,并在此基礎(chǔ)上,,在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,,設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時(shí)經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力;在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,,學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,,并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處,,對有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求,制定具體方案,,并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介,,及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作,提高客戶的滿意度,。
在與客戶達(dá)成一致意見,、簽定協(xié)議后,,對方案的實(shí)施過程進(jìn)行全面跟蹤:如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始,,先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員,,待其做完資源勘探后發(fā)回于我,本人再提交給支撐中心,,若終端配置以及布線超出的情況下,,還需填寫配置申請單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部,,安排施工,,施工開始后,經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系,,以便解決施工過程中的問題,,確保按時(shí)完工,讓客戶及時(shí)使用,,在客戶開始使用后,,適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪,了解客戶使用情況以及存在的問題,,將問題及時(shí)反饋給市公司,,真正做好產(chǎn)品支撐工作,提高客戶滿意度,。
過去的一年是中國移動進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競爭的一年,,在這一年的時(shí)間里,手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語音專線,,并且完成__地稅一卡通項(xiàng)目,不段學(xué)習(xí)新知識,,充實(shí)自己,,真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。
二,、指標(biāo)跟蹤工作
在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中,,本著認(rèn)真、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作,,經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流,遇到不明白的向他們請教,,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),,并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。
我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo),、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),,針對不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性,合理安排時(shí)間,,根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局,,指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo),并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行,,將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中;使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),,在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候,同時(shí)完成年考核指標(biāo),。但是,,指標(biāo)有輕重緩急之分,不可能說做到完美,,在這時(shí)候,,舍去一些可以在后期完成的指標(biāo),重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo),。
具體來說,,將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi),認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,,并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解,,落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人,對其進(jìn)行跟蹤,,定期提取數(shù)據(jù),,將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度,,積極與其和主管商談,,尋找完成方式方法,以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成,。
三,、培訓(xùn)工作
在對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí),自身熟練掌握產(chǎn)品,,學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式,,提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介,,在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長,,所謂“書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí),,才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,,在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下,,取得更好的成績,。
四,、其它工作
在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上,認(rèn)真地完成好公司主管,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作,,不計(jì)酬勞,任勞任怨,、加班加點(diǎn),,按時(shí)保質(zhì)完成工作。
五,、問題以及缺點(diǎn)總結(jié)
回顧一年來的工作,,反省自身存在的問題及缺點(diǎn),我認(rèn)為主要由于進(jìn)__移動的時(shí)間尚短,,技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面,,對公司的一些操作流程也不熟悉,在工作中也走了一些彎路,。但是,,“實(shí)踐出真知”,本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤,,也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤,。在今后的工作中,我會努力提高自身的修養(yǎng),,充分發(fā)揮自己的特長,,克服不足之處,努力做出新的成績,。
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇六
自xx年x月我加盟xx至現(xiàn)今,,已有x年的時(shí)間了。在這x年時(shí)間中,,我一直在技術(shù)部工作,,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員,。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無論從技術(shù)上,,還是從管理上,,我都有了很大的提高。
xx年x月,,剛來公司開始,,我在公司的安排下到xx處進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,xx畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天,,這一年,,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,,乘勢而上,,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地,。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂,,在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xx元,,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xx,,xx市場,,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí),,也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長,,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到xx,、xx,、xx、xxx等地旅游,,開闊了員工的視野,,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,,xx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,,臨床病料的處理,,細(xì)菌培養(yǎng),、鑒定等工作,,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高,。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,,學(xué)到老”,,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,,努力地提高自己,,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐,,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,,我勇于解剖自己,分析自己,,正視自己,,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),,勤奮踏實(shí)工作,,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn),!
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,,獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,,“亂”字當(dāng)家,,不規(guī)范、不正當(dāng),、不對稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除,,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,,但是我堅(jiān)信,我們xx人在,?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,堅(jiān)持誠實(shí),、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,,一心一意做好藥,,確保xx獸藥,技高品精,,在各位同事的努力下,,相信xx獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝,!
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇七
鑒于倉庫搬遷后,,人員、商品,、門店線路的調(diào)整,,在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,將會成為我們工作的重點(diǎn),,結(jié)合我們組的實(shí)際情況,,將二季度的工作作如下計(jì)劃:
1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作,。
2,、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作,確保商品出庫的準(zhǔn)確性,。
3,、按照《商品復(fù)核裝箱標(biāo)準(zhǔn)》完成每一天的工作,確保商品在運(yùn)輸,、搬運(yùn)過程中的安全性,。
4、搬遷后,,我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,,我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,努力實(shí)現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié),。
為了有一個(gè)好的開始,,2021年的第一季度的工作抓得比較嚴(yán),在這樣的情況下,,我不僅做好了自己的本職工作,,還出色的完成了一些額外的任務(wù),在工作上充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢,,在學(xué)習(xí)上不斷的提高自己?,F(xiàn)就2020年第一季度的工作總結(jié)如下:
企業(yè)一季度工作總結(jié)篇八
20xx年的第一個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這x個(gè)月來所做的工作,,心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月xx日,,才有幸加入xx公司,成為銷售部的.一名員工,,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,,同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,,展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):
1,、銷售任務(wù)完成情況
第一季度轎車部共銷售xx臺,,我個(gè)人銷售xx臺,,其中xx車xx臺,,路寶xx臺,xx車xx臺,,占轎車部總數(shù)的xx%,。
結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,,在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶,,其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊,。
2,、銷售工作總結(jié)、分析
入職感言,。在銷售崗位上,,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí),,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月,,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助,,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,,整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信,;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會,。拜訪,,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。
自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,,盡快提高自己的銷售技能。