人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇一

20__年第一季度,，正值春運期間，給公司安全管理工作帶來了一定的壓力,。公司遵照上級有關(guān)文件精神指示,，大力加強安全管理工作，嚴格遵守國家有關(guān)危險品道路運輸?shù)挠嘘P(guān)法律法規(guī),，在公司全體員工的努力下,，確保了春運期間無事故發(fā)生，平穩(wěn)渡過了整個第一季度,，現(xiàn)將公司一季度安全工作總結(jié)：

一．春運安全工作

春運工作一直以來是我公司一季度的重點工作,，今年的春運安全教育大會在秀洲區(qū)交警大隊舉行,，對新的一年一些安全要點、法律法規(guī)政策做了充分說明,，并與到會的從業(yè)人員一一簽訂了春運責任書,。并在之后一個多星期內(nèi)陸續(xù)開展補課學習活動，對一些當時未到場學習的從業(yè)人員進行補課教育,，通過春運教育后才予以配發(fā)春運教育證,，才能上車作業(yè)。

繼續(xù)開展安全隱患排查工作,，依照春運期間天氣,，路況等特點有重點有針對的排查隱患，并對排查出的隱患統(tǒng)一登記在冊制成春運自檢情況表,，并確定專人落實整改,，做到車輛有隱患必須限期整改，整改完成后才能上路營運,。

二．完善公司安全管理制度,，建立事故現(xiàn)場應(yīng)急處置預(yù)案

在過去的`第一季度里,，全國各地都發(fā)生了多起交通事故,，尤其是山西“3·1”重特大道路交通事故，造成了巨大的人員財產(chǎn)損失,，也為我們的安全工作敲響了警鐘,。

事故中駕駛員對事故后的不正確的處置方式是這起事故引發(fā)的原因。交通事故一般都發(fā)生在極短的時間內(nèi),，車上從業(yè)人員對于事故的判斷和應(yīng)急處置時尤為關(guān)鍵的,，而公司的安全制度中，雖然有一套事故應(yīng)急救援預(yù)案,，但是該應(yīng)急預(yù)案對于駕駛員和押運員來說可實際操作性不高,，而且新的安全標準化工作文件中也正是指出公司必須有總體的事故應(yīng)急預(yù)案和現(xiàn)場處置預(yù)案。為此公司召集重點車輛負責人,、從業(yè)人員到公司參與討論會,，制定新的現(xiàn)場處置預(yù)案，并且依據(jù)公司自身情況,，分成易燃油品類,、工業(yè)氣體類、腐蝕性物質(zhì)類三大類別,，依照各自化學性質(zhì)制定現(xiàn)場處置預(yù)案,。并咨詢了運管部門和交警部門以及危險品專業(yè)人士不斷對該現(xiàn)場應(yīng)急處置預(yù)案進行不斷修改完善。

嘉興市新安儲運有限公司

20__年4月10日

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇二

每年的第三季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個月,，一是各大酒廠都進入旺季,，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季,，生產(chǎn)在這個時候都非常緊張，各個客戶都在催貨,，都要各個滿足,、二是通過這個月的合作，攻關(guān),，落實第二季度的計劃,，為下一季度打好基礎(chǔ)、今年三季度印務(wù)公司在隊黨委,，行政的關(guān)心支持下,，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求,、新客戶開發(fā)也取得突破性進展,，為全面完成今年的目標任務(wù)和明年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)就xx公司xxx年一季度的工作匯報如下：

一季度共生產(chǎn)普盒：5萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個,；外箱：x萬個,；實現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元；完成收入：633萬元,，生產(chǎn)任務(wù)飽滿,，員工收入穩(wěn)中有升。

1,、加強與大客戶的合作,，主動出擊與大客戶協(xié)商，落實下一季度的計劃,、特別是像xx酒廠這樣的大客戶,，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實下一季度的生產(chǎn)計劃效果比較好,、單是x酒就落實x萬件的生產(chǎn)計劃,，估計要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn)，xx酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務(wù)x多萬件,，xx集團也落實了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù),，保證了下一季度的生產(chǎn)。

2,、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，為下一季度的工作打下基礎(chǔ)、像xx一位買斷商通過一年多的攻關(guān),，現(xiàn)終于開始合作,，并通過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實生產(chǎn)任務(wù)達80多萬元,，已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn),、該客戶在明年有望成為我們的'大客戶,，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。

3,、由于印刷行業(yè)的特殊性,，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸、雖然今年我們積極想辦法,，添設(shè)備,，聯(lián)系外協(xié)，但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決,、這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系,，不能很好地，限度地利用好有效工作時間,，這是一個制約公司發(fā)展的重要因素,。

4、加強黨建工作,，積極為公司經(jīng)營,，生產(chǎn)服務(wù)、為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，在工作中帶好頭,、在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的積極性,，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動中,，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的〝慶國慶,，唱紅歌〞的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班,，利用晚上的時間排練,，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績。

隊〝三二五〞規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求,，這就要求印務(wù)公司維護好公司美譽度的同時,，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度,、特別是像xx,、xx、xx等優(yōu)質(zhì)大客戶,，以支持公司的長足發(fā)展,、現(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報如下：

1、穩(wěn)定老客戶,，積極開發(fā)新客戶,、xx酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以xx的大力支持，但今年他將進行改制,，由xx市一家酒業(yè)公司入股并控股,，今后xx業(yè)務(wù)可能會受到影響、所以在明年的工作中,，怎樣維護和xx遠合作是我們經(jīng)營工作的一個重點,、另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下,，xx合作力度,，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

2,、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個非常復(fù)雜的過程,，一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序,，復(fù)雜的有二十幾道工序,，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,，特別是效率,，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度,，加強產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理,，盡力滿足客戶需求。

3,、繼續(xù)加大貸款回收力度,，降低經(jīng)營風險、對于惡意拖款的客戶,，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟,。

4,、加大力度，支持和協(xié)助xx商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進。

5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項目和其他項目,。

6,、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,，為一三五隊工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠發(fā)展提供精神動力和支持,，為隊〝三二五〞規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量、為一三五隊的美好明天作出貢獻。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇三

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化,。

藍總主要為我們進解了人生觀，價值觀以及細節(jié)決定成敗,。

通過學習,，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念,，更加注重規(guī)范操作,，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目標。

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解,，通過此次培訓，使我感受很深,，將這些理論來對照我們現(xiàn)在的工作,，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。

在今后的工作中,，我將會按照此次培訓的一些內(nèi)容來進行管理。

2月24日,，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓,，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任,，明白了日常工作流程和內(nèi)容,，以指導我們以后的工作。

3月份,，組織全組人員進行了崗位描述的培訓,，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇四

四季度,，在黨委的領(lǐng)導下，認真組織黨員干部學習宣傳黨的十八大精神,，積極開展黨風廉政教育工作，加強黨組織發(fā)展和對團的領(lǐng)導工作,，成效顯著,，現(xiàn)匯報如下：

1、黨員干部思想廉政教育工作：組織黨員干部教育3次,，參加教育人員126人次,，學習相關(guān)資料文章9篇，分別是《無名英雄扶慰道德焦慮》《在環(huán)衛(wèi)工討水喝的背后》《別靠找罵博取知名度》《廣東財產(chǎn)公示具有突破性示范意義》《黃金月餅承載不起腐敗罵名》《紅地毯癖的警示》《帶病提拔遺禍無窮》《舌尖上的'腐敗》《公示官員財產(chǎn)才能走出腐敗猜想》,。參教黨員人數(shù)102人次,，覆蓋率100%,，黨員無違紀違規(guī)現(xiàn)象，群眾無上訪現(xiàn)象,。

2,、本季度上黨課一次，主要內(nèi)容是：20字公民道德規(guī)范,；社會主義榮辱觀,；八棉企業(yè)愿景；我廠創(chuàng)建文明單位主要工作等,。

3,、支委會3次，主要內(nèi)容是討論勞動競賽辦法,，學習十八大精神安排,，團工作要求，年終評比安排等,。

4,、支部大會3次，主要內(nèi)容是社會主義核心價值觀教育,；和黨的十八大精神學習等,。

5、組織發(fā)展工作：1名預(yù)備黨員期滿,，書寫了轉(zhuǎn)正申請和思想?yún)R報,，小組支支部均已通過，待支部大會討論表決,；2名培養(yǎng)對象具備條件,，小組支部均通過，待支部大會討論表決,；新確定3名發(fā)展對象,，支委會已討論通過。

6,、時間管理培訓成效顯著,，干部工作效率大幅提高；16名骨干參加了廠部培訓,，通過實踐,，工作方式方法均有變化，效率業(yè)績大幅提高,。

7,、十八大宣傳學習有序展開，支部書寫標語2幅，黑板報宣傳2期11塊,，廣播電視稿件20多篇,；黨員干部集中學習2次，座談2次,，書寫學習筆記51人次,，175000多字，心得體會26篇,，33000字,，決心書41份，表現(xiàn)出極大的熱情,。

通過宣傳鼓動,，職工隊伍穩(wěn)定，干部黨員熱情高漲,，表現(xiàn)可圈可點,，涌現(xiàn)出了大量先進典型，得到了各方面的好評,；其中xx獲四季度最佳黨小組長,，xx獲最佳黨員，曹木斗獲優(yōu)秀培訓教員,，馬xx分別被評為優(yōu)秀工藝員和操作技術(shù)員,。體現(xiàn)了黨建工作的實效。

在下一步工作中,，我們將再接再勵,，緊緊圍繞在廠黨委周圍，作好做實各項工作,，為實現(xiàn)企業(yè)目標再立新功,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇五

1、對于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為820xx品項/月,，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項,，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成,。

只是有時工作很小的情況下,，晚班不能完成，在這種情況下,，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標,。

2,、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核,。

對于下貨的差錯率控制方面,，有許多的因素會影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講,，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作,，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，而且在裝車,、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。

一季度的工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。

但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞,，這些差異已由當事人負責承擔。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇六

“熟悉公司各種制度,、熟悉市場,、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”,，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標,，三季度隨著7、8,、9這三個月結(jié)束而走進尾聲,，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步,，但是成長的腳步還是過于緩慢,，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠,，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

三個月結(jié)束了,，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔,，我的目標銷售是22萬,，而我實際銷售只有10萬,，完成率40%，一半都沒有達到,，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的,，首先是，由于所分配的市場中,，沒有公司的老客戶,，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū),、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的,，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊,，不具體,、不正確、不到位,，在4-5月,，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中,，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多,，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶,，但是由于是二級市場,，我的精力和能力還不到位,，沒有很好的往利用這個市場的上風資源,，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠,、湖濱世紀城,、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點,，往年年底交房的有3個地方,，而且這幾個地方也有所一定的突破,，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人,，出了方案,，其他沒有大的進展,，下一步還是我的重點跟進項目,，鷹潭市場，我只到過一次,，那個地方回來后,，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠,，特別是很難突破他們的需求,，這個我想很大的原因,，是我的宣傳和能力欠缺,，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了,，而宜春通過前面的努力,，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府,、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破,，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大,，市場較為成熟,，所以我們要特別的謹慎，而南昌,，也拿到幾個訂單,，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠,，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致,，總的來說,，在三季度，在市場的信息搜集過后,，在整理,、回類、整合,、實施上面沒有做好,，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做,，那一段時間往造訪那個客戶,，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等,，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森,、南氏,、新亞北苑、湖濱世紀城,、鳳凰城,、水岸明珠”。

一）,、客戶的造訪,、回訪、重點把握關(guān)鍵人

在三季度里,，我的客戶也隨之增加,，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間,、預(yù)約,、談話內(nèi)容上面有所上進,，不足的是,，我的談話技巧,、氣氛、被動與主動把握的不好,，在客戶回訪這一塊,，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中,，客戶還是有很大的不滿,，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹,、交期一直達不到,、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理,，作為回訪一個目的,，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系,，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,，三季度基本上做到讓客戶滿足,，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊,，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后,，成功率增加，但是在回訪的時候,，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查,，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好,，在造訪的過程,，我們始終都是與客戶方一個負責人（關(guān)鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu),，這樣的話,，導致我們的留意力過于專一，很多情況,，客戶方換人,、移交等，我們都還沒把握，所以下一步,，我要對客戶方其他的職員了解熟知,，特別是領(lǐng)導。

二）,、競爭技巧競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候,，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家,，特別在大的投標項目,，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司,，他們的上風主要是本錢低,、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異,，但是他們公司的規(guī)模,、職員素質(zhì)、信價比,、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較,，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言,，我們價格往往沒有太大上風,，而這個時候，佳音,、亨達等廠家就可以鉆空子,，我想，在目前形勢下,，我們了解到了競爭對手,，那么在三季度，下面的二級市場,，上饒,、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤,，由于真正實力是比不下往的,，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的,。競爭技巧和凸現(xiàn)上風在上饒的“九州奧城”這個單來講,，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位,，服務(wù)做得好,，而且這個地方也是比較大的,，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟,，客戶很看重價格,，最后，我們的價格較低,，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作,，客戶一開始比較認同我司，實力較大,，中間亨達與我們的樣品基本上一樣,，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小,，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談,、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意,，前期工作做得周到,，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的,，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單,，在上饒，還是就是我司有工程實例,，這個是很有說服力的,。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值,，導致價格過于低,，對以后發(fā)展不利。

三）談判技巧客戶的預(yù)算

四）,、服務(wù)于承諾

時間觀念加強，在三季度這塊,，我遠遠不夠,，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶,，比如說“南氏”的交期題目,，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話,，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況,，盲目的答應(yīng)，導致最后交期不到,，失往了信任,。

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款,，特別是保修款這一塊,，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款,，主要是力度和時間沒有把握好,，還是就是收款的前期工作，對賬,、售后等工作沒有做好,，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”,，我是太信任客戶說的話,，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售,，那么今后這個是我努力的方向,，銷售也是一樣，在7月,，我的銷售為零,，這個主要是我處于被動，等著手上的單,，但是后來沒有什么大的進展,，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂,，時間不公道,，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方,，是隨著隨著最后客戶沒有消息了,，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值,，還有就是城頭的一次失誤,，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導摸索我們，而我們也在電話里報了價,，導致客戶鉆牛角尖,，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值,，第二次造訪,，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方,。

有的時候,，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們,，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意,，打斷講話者的話等等,，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目,，還有利用我們在客戶那里的人脈,，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員,，還有其他項目的業(yè)務(wù)員,，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員,，客戶不在,，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我,，我們互相留了電話,，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道,。

以上是我三月的一個整體總結(jié),，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導細心的指導與指正,，在以后的工作里,，我要更加努力，完成目標,，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做,，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了,，我要不斷總結(jié),，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學習,，更快的拿出成績,，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話,。

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時,，我必須捉住銷售,，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大,，所以我要極力的完成銷售,，同時回款也要做好,，后面的三個月，我的壓力很大,，訂單信息未幾的情況下,，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月,，我要加倍努力,，縮減差距，我做一下計劃：

首先要做好四季度的工作,，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標,。四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的,，接下來的三個月里,，10月份，我預(yù)計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標識,、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的,，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來,，我將在撫州,、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點,，所以在最后的三個月里,，我一定要加緊，壓力就是動力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃,，當然回款,，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個主要是自己的跟進程度不夠,，明白自己的目標，量化,，具體化,，在月末，可以出差到宜春,、撫州兩地進行重點訂單的跟進,。

十一月,，銷售繼續(xù)突破，這個時候,，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度,，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟,，這個月我主要是放在二級市場上面,，特別是上饒，這個市場由于交大,，成交量多,，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤,，這個是好機會,，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,，其次就是撫州,，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績,，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀城,、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面,，主要是10月份的出庫,，接近年底，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表,。

十仲春,，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來的工作,、市場資源、客戶信息,、競爭情況等等,，計劃好下半年的工作，整合,，總結(jié)自己適合的一套營銷方法,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇七

黨支部認真貫徹落實西城區(qū)德勝兩新辦的工作領(lǐng)導思想、工作安排和工作請求，保持做到“黨建工作與公司的經(jīng)營管理相聯(lián)合;與企業(yè)發(fā)展需要的實際相聯(lián)合”,，不斷施展黨建工作優(yōu)勢，將思想政治工作滲透到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),，實現(xiàn)了思想政治工作與公司發(fā)展的良性互動,，充分施展了黨支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，確保了公司各項事跡指標和工作任務(wù)的全面完成,，現(xiàn)將全年支部工作總結(jié)如下：

一,、保持正常組織生活制度，不斷加強黨員干部隊伍建設(shè),，企業(yè)黨支部工作總結(jié),。

黨支部始終保持正常的組織生活制度，保持“三會一課”制度,，做到了會議籌備工作充分,，主題突出，記載完整,，質(zhì)量較高,。按時召開黨員領(lǐng)導干部***生活會，認真收集黨內(nèi)外群眾意見,，會議主題突出,，與會人員個人書面籌備充分，會上積極發(fā)言,，認真開展批評與自我批評,，會后黨支部能認真的向全部黨員報告會議查找出的重要問題和整改措施，積極主動地接收寬大黨員的監(jiān)督,，務(wù)求達到理想效果,。支部個人都建立了學習筆記，并能接洽思想實際寫出學習筆記和體會文章,，收到了良好的學習效果,，有效進步了全部黨員干部的思想政治素質(zhì)和理論程度。

二,、嚴抓作風整理,，加強黨風廉政建設(shè)，充分施展支部戰(zhàn)斗堡壘作用,。

是黨建工作的重點,，如何保持黨的先進性，體現(xiàn)組織的先鋒隊作用,，一直是我們黨在新的發(fā)展時代摸索的問題,。為了從根本上打消腐爛產(chǎn)生的溫床，企業(yè)黨支部在建設(shè)中必須通過開展各種教導運動,、制定切合實際的措施,，把有關(guān)工作抓到實處,。

1、加強紀律興業(yè),，落實黨風廉政建設(shè)措施,。為進一步抓好我公司的黨風廉政建設(shè)和反腐爛工作，成立了由黨支部書記任組長,、副總經(jīng)理等人組成的黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導小組,，明確了黨風信息員、監(jiān)督員,。制定了黨支部書記,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理的黨風廉政建設(shè)責任制,，制定了責任追究措施,，做到層層把關(guān)，出了問題按照“誰主管,、誰負責”的原則,，履行責任追究。

2,、加強學習,，進步廉政意識。我們還按照上級紀委的請求,，把學習《中國***黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國***紀律處分處分條例》作為今年黨風廉政建設(shè)宣傳教導的重要內(nèi)容,。從2014年4月開端，黨支部利用黨員黨課學習時間,，組織全部黨員集中學習了兩個《條例》,，請求黨員通過學習認真對照檢查，從思想上,、舉動上嚴格請求自己,，切實履行一個***員的職責，規(guī)范自己的舉動,，不違紀違法,，建立好***員的形象，起好榜樣作用,。嚴格遵守履行黨紀法規(guī),，認真學習兩個《條例》，保持黨要管黨,，嚴正黨紀,，防止腐爛。

3、聯(lián)合公司實際情況,，開展專項治理運動,。自查了今年以來公司在履行黨風廉政建設(shè)方面的情況，重要是按照制定的黨風廉政建設(shè)措施和落實黨風廉政建設(shè)責任制情況進行自糾,。自查成果,，沒有創(chuàng)造公司領(lǐng)導干部和掌管人、財,、物的人員有收受現(xiàn)金和有價證券的，工作總結(jié)《企業(yè)黨支部工作總結(jié)》,。開展專項治理運動,，既是貫徹落實企業(yè)領(lǐng)導干部廉潔從業(yè)各項規(guī)定的重要措施，也是掩護領(lǐng)導干部,、進一步深化領(lǐng)導人員廉潔自律工作的重要手段,。能取得今天的成效，重要也是做了一些工作,。通過開展各項運動,，公司的黨風廉政建設(shè)和反腐爛工作取得好成績。

三,、開展宣傳教導運動,，打好黨建工作基礎(chǔ)。

1,、信息的溝通是加強外界對公司懂得的重要道路,，是宣傳企業(yè)的重要手段。黨支部把抓好該項工作提到重要日程上來,。通過各類媒體和黨建雜志,，支委們將最新的信息不斷分享給其他黨員，保證了這些黨員的先進性和戰(zhàn)斗力,。

2,、在黨員干部中開展學習黨內(nèi)法規(guī)運動，今年以來組織全部黨員學習了《中國***黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》,、《中國***紀律處分條例》和《中國***章程》的運動,，黨支部器重加強黨員3、開展黨內(nèi)運動,，進步支部的凝聚力,。為了加強黨員隊伍建設(shè)，在中國***成立83周年之際,，黨支部全部黨員參加支部舉辦的拓展學習運動,，運動中全部黨員重溫了入黨誓詞，加深了對黨的歷史的學習和記憶，加強了對黨虔誠,、為黨奉獻的大局意識,。通過開展運動，在“七一”前后相繼有3名員工向黨支部遞交了入黨申請書,。

四,、參與組織各項運動，增進團結(jié),，增進友誼,。

今年的5月份，在兩新辦的帶領(lǐng)下,，黨支部支委們參觀了平津戰(zhàn)斗紀念館,，回來后把感想帶給大家，共同感受當時國民解放軍力量的壯大;6月份期間,，支部支委參加了德勝街道兩新組織“迎七一,、展風采”書畫攝影展，取得不錯的成績;7月份,，“七一”獻愛心運動,，我黨支部共捐款350元;7月底，參加了兩新辦組織的密云某軍區(qū)的軍訓運動,，親身材驗了軍營生活;9月份,，兩新辦組織的“紅色之旅”運動，去北京市警示教導基地和留民營村進行參觀慰問;10月底,，在德勝地區(qū)首屆兩新組織趣味運動會中,，支部代表在投籃項目取得第一名的好成績，其中在托球和三組跑的兩人合作中,，我支部代表成員合作默契,，也取得了很好的成績。

五,、抓好黨務(wù)基礎(chǔ)工作

1,、加強學習，認真組織黨員學習馬列主義,、毛澤東思想和***理論,，學習“三個代表”的重要思想，學習黨的十七大報告及十七屆三中,、四中全會精力,，學習《兩個條例》、《黨章》及上級的文件精力,，進步黨員理論程度,，在思想上,、政治上、舉動上始終同黨中央保持一致,。

2,、“三會一課”全年共參加黨委會議11次，支部黨員大會4次,，黨小組會2次,，黨課2次，群眾黨課2次,，支委會***生活會4次,，有關(guān)會議的召開嚴格按照組織程序進行。

3,、黨費繳納情況：嚴格按照黨費收繳標準和比例進行收繳,，按照德勝街道黨工委斷定的黨費標準收繳黨費，黨費收繳情況在年終時在支部黨員大會上作一次頒布,，并在黨員證填寫好黨費收繳情況。

4,、做好黨員發(fā)展工作,。我支部還按照黨委的《黨員發(fā)展計劃》，積極做好新黨員的造就和發(fā)展工作以及“雙向造就”工作,。為了贊助積極向黨組織靠攏的同志懂得黨的基礎(chǔ)知識,、組織原則和入黨程序，在西城黨委的支撐下,，專題安排了入黨積極分子參加德勝街道黨工委的培訓班,，參訓同志都能夠以精良的成績?nèi)〉萌朦h積極分子培訓資格證書。

一年來,，在德勝兩新辦黨組織的領(lǐng)導,、支撐和關(guān)心下，各項工作都取得了必定的成績,，但也存在不少問題,，重要表現(xiàn)在：

1、年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)還有一些差距;

2,、支部運動場合的硬件設(shè)施有待進一步加強;

3,、公司還有很***員由于種.種原因還未參加到黨支部中來，仍需努力進一步擴建黨支部,。

2014年的支部工作思路：

2,、摸索新時代黨建工作的道路和措施;

4、進一步加強員工思想品德教導,。

政治素質(zhì)的造就,，取得了較好效果,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇八

總結(jié)，就是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以工作總結(jié)為重點,。以下是小編整理的企業(yè)季度職員的工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

在過去的三個月里,，根據(jù)項目部安排,，我在測量辦公室參與本項目的測量、監(jiān)測工作,。通過閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料,、操作各種測量儀器和觀察現(xiàn)場施工情況，熟悉了自己的.工作內(nèi)容,，通過向領(lǐng)導,、師傅請教以及與同事們交流，我對自己的工作內(nèi)容認識更加深入,，工作技能也更加熟練,，已經(jīng)適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境并能順利完成工作。在過去的一個季度里,，各項工作全面,、有序開展，在各位領(lǐng)導,、同事的幫助下,，我學習到了很多，也成長了很多,，真心的感謝給予我?guī)椭念I(lǐng)導和同事?，F(xiàn)將過去一個季度的工作總結(jié)如下：

一、主要工作內(nèi)容

1,、福元路站,、汽車北站站導墻中心線及分幅線的放樣工作；

2,、福元路站,、汽車北站站導墻頂標高測量；

3,、福元路站,、汽車北站站導墻尺寸控制,；

4、福元路站、汽車北站站周邊監(jiān)測點的布置；

5、福元路站,、汽車北站站周邊監(jiān)測點初始值的測量；

6、工程其他測量,、放樣工作，包括導線測量、管線測量放樣等；

7,、制作福元路站導墻中線施工測量放樣報驗單和導墻頂高程測量報表,；

8,、制作福元路站地下連續(xù)墻施工技術(shù)交底單,；

9,、參與福元路站、汽車北站站文明施工建設(shè),；

10、參與福元路站圍擋作業(yè),；

11,、參加全員安全教育培訓和安全知識考試,；

12、參加項目部組織的各項專業(yè)技能培訓和技術(shù)培訓,；

13,、二號線4標、5標盾構(gòu)工區(qū)豎井高程,、導線聯(lián)系測量,；

二、工作總結(jié)

在過去的一個季度里,，我學習并掌握了基本的測量和直線放樣工作,，熟悉了利用三角形法進行豎井聯(lián)系測量的原理和操作方法，熟悉了監(jiān)測測量的工作內(nèi)容并掌握了監(jiān)測測量的方法,，順利地完成了本職工作,。每天工作后及時總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問題和得到的教訓,，在工作之余,，主動學習相關(guān)技術(shù)知識，練習各種工程軟件的使用,，努力使自己更快,、更好的成長起來。

時間飛逝,，在我們感嘆時間都去哪了的時候,，時間已在不知不覺中過去了3個月,，一年的四分之一已經(jīng)過去了,，對于這段時間市場部的工作需要進行一下梳理及小結(jié)。

（一）客戶方面

1,、市場部業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,，今年一季度的市場部總計報價產(chǎn)品111款,，與去年同期相比下降31%；訂單數(shù)量213張,，與去年同期相比下降37%,；銷售額為409.96萬元，與去年同期相比上升了5%,；出貨率為60%,，與去年同期相比下降36個百分點；出貨及時率為30%（詳見出貨及時率見出貨及時率統(tǒng)計表）,；20__年一季度收到客戶投訴3件,，與去年相比下降25%。

其中產(chǎn)品報價呈現(xiàn)增長趨勢的客戶有兩家：102及402,；銷售訂單數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢的客戶為102,、111、402,；銷售金額呈現(xiàn)增長趨勢的客戶為402,、102；出貨率呈現(xiàn)增長趨勢的客戶為346,；出貨及時率為100%的客戶共計兩家為206,、217。

20__年第一季度業(yè)務(wù)量下滑明顯的客戶有103,、343、346、411、413,。

2,、市場部業(yè)務(wù)方面存在的問題

（1）采購工程師更換造成業(yè)務(wù)量下降,；

（2）交貨率及交貨及時率較低,，及時交貨意識較為淡?。?/p>

（3）由于生產(chǎn)能力及生產(chǎn)效率等原因，價格與同行業(yè)相比偏高,；

（4）單一客戶銷售額占總體銷售額比重較大,，規(guī)避風險能力弱,。

3、根據(jù)市場部現(xiàn)狀所采取的措施

（3）利用生產(chǎn)班組建設(shè)及精益生產(chǎn)培訓相關(guān)內(nèi)容,，對現(xiàn)有生產(chǎn)中存在的問題加以改善,，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

（4）針對單一客戶銷售額所占比重較大的問題可以在確保滿足該客戶需求的前提下積極開拓其他客戶,，同時公司加工的產(chǎn)品要有自己的特點及在行業(yè)某個方面較為突出的技能，在同行業(yè)中有自己的特點及口碑,，通過建立自己的“商業(yè)標簽”的同時提高知名度,。

（二）推廣方面

1、推廣現(xiàn)狀（詳見百度,、谷歌賬戶信息表）

百度推廣一季度展現(xiàn)量319170次,，較去年同期增長—70。88%,；點擊量1435次,，較去年同期增長38.92%；消費3896.95元,，較去年同期增長48.09%,；點擊率0.4%，與去年同期相比下降0.3%,；平均點擊價格2.68,，較去年同期增長9.84%,。推廣點擊量位居前三位的地區(qū)為河北、北京,、廣東（20__年x月x日上線）,。

谷歌推廣自20__年x月x日上線推廣以來展現(xiàn)量為105537次，點擊次數(shù)為1038次,，點擊率為1.02%,，平均點擊價格為5.43元，總費用為4128.63,，平均排名為2.83,。

2,、推廣中存在的問題

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)不完善

（2）谷歌關(guān)鍵詞及推廣地區(qū)的選擇需進一步調(diào)整

3,、根據(jù)推廣現(xiàn)狀采取的措施

（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化

根據(jù)宣傳單頁中的產(chǎn)品圖片及介紹對公司完整的產(chǎn)品介紹板塊進行調(diào)整，做到宣傳單頁與中英文網(wǎng)站的一一對應(yīng),。

（2）推廣關(guān)鍵詞及時調(diào)整

百度推廣方面已將網(wǎng)盟推廣停止,，日消費額度上調(diào)至80元每天，根據(jù)調(diào)整后的推廣效果及時跟進,，對整體的賬戶推廣及時調(diào)整,，確保達到推廣目的。

谷歌推廣方面關(guān)鍵詞及推廣地區(qū)進行了新的調(diào)整,，對于流量較大關(guān)鍵詞及地區(qū)進行適當?shù)目刂?。谷歌客服建議將美國及印度兩個國家的推廣日消費額進行控制。

在第一季度的工作中,，回場檢查站在全體同志,、公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在機關(guān)部室的支持下,，愛崗敬業(yè),，在設(shè)備檢查、車容車貌上取得了很大成績,，在這里請允許我向所有人員道一聲感謝,，謝謝大家的支持。

一季度是一個不尋常的季度,，在這個季度中我們雖然取得了一些成績,，但離領(lǐng)導和同志們的要求還有距離，并且存在不少的不足之處,，這就需要我們快馬加鞭迎頭趕上,。我們也有決心和信心在今后的工作中求真務(wù)實，扎實工作,，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標做出更大的貢獻,。下面我向大家做一下匯報,。

一,、一季度工作目標的完成情況

在全站人員的努力下,，認真履行職責,，確保了一季度的計劃順利完成。

全隊運行車輛完好率在98%以上,。

全隊運行車輛實際檢查152臺次計劃檢查152臺次完成率100%,，其中104臺次未發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象,，可繼續(xù)運行,，技術(shù)狀況評價為a類,；48臺次有問題,，可短期運行，但應(yīng)采取措施,，技術(shù)狀況評價為b類,；回場檢查評價為c類應(yīng)暫時停運進站處理為的車輛為0臺次。

查出問題149項；完成工時定額0.2508萬元,；為4月的局設(shè)備大檢查爭取了主動贏得了時間,。

二、下一季度的工作目標

1,、提高車輛的檢查頻次由每月的2次∕臺提高到4次∕臺,；

2,、加大檢查力度,，主要針對通勤車輛做到勤檢細查，使車輛的狀況保持最佳狀態(tài),，確保通勤工作可以正常有序的完成。

3、加強站內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高自身的技術(shù)水平，爭取早日趕超三廠二礦檢查站,，成為局先進站,。

季度初期，帶領(lǐng)理化組成員，對實驗方法進行了驗證,，能夠?qū)⑺岫然曳致?、亞硝酸鹽、硝酸鹽,、脂肪,、蛋白、乳糖進行國標法驗證,，多次試驗后,，將數(shù)值控制在規(guī)定范圍內(nèi)。并出具實驗原始報告,，更新檢測項目的方法,。在此階段，依據(jù)原有的驗證操作規(guī)程學到了檢出限驗證方法,，流程和報告的書寫規(guī)范,。在回收率檢測時，既能驗證實驗手法用保證了儀器的穩(wěn)定性,。得出的檢出限數(shù)據(jù)可作為檢驗計劃的更新的理論依據(jù),。

中期大批量的生產(chǎn)脫鹽粉，和儀器組成員一起倒班對微量元素進行檢測,，在對成品進行檢測時發(fā)現(xiàn),，在微波消解后，先加入硝酸后趕酸的效果比原有方法更有效,，能夠保證不碳化的效果,，而且也能夠節(jié)省出冷消解時間，而不影響實驗效果的功效,。在趕酸過程中,，原來應(yīng)用電爐子既不安全又不徹底，很容易造成未消解完全,，而消化液已經(jīng)趕盡的現(xiàn)象發(fā)生,，個人建議仍繼續(xù)用電熱板。另外現(xiàn)有的微波消解儀不適用于大批量的頻繁使用,，在使用過程中應(yīng)經(jīng)常檢查壓力導氣管的密封性和溫度探頭的清潔性,。

將多方廠家的產(chǎn)品也做以對比，對于蛋白變性也有所了解,，在水分值測定時發(fā)現(xiàn)實驗數(shù)據(jù)與廠家值差異較大,，遂應(yīng)用卡爾費休進行了測定，數(shù)值得以準確穩(wěn)定,。

在準備生產(chǎn)期間,，組織成員將藥品配制齊全,，配合主任對新加項目方法藥品成本進行統(tǒng)計。將原有的理化原始記錄進行了版本更改,，更適用于目前的檢測實施,，和大家一起進行培訓考核，找出知識掌握的弱點,，加以改進,。加強對儀器相關(guān)知識的學習。在三個月的時間里,，有收獲,，也有不足，理化組人員較多,，管理方面仍需自身提高加強,。

集團公司領(lǐng)導：

大家上午好！

首先感謝各位領(lǐng)導和兄弟公司對保險經(jīng)紀公司工作的支持與幫助,，自7月13號入職以來,，根據(jù)集團領(lǐng)導的指示和安排，對保險經(jīng)紀公司地址的遷移以及人員籌備方面做了充分準備,，到目前為止各項工作均按計劃進展,。下面，我匯報兩方面的內(nèi)容,。

第一部分：上季度的工作總結(jié)

一,、營業(yè)前準備工作：

1、企業(yè)地址由山東濟南遷回廣東,，手續(xù)辦理方面：目前經(jīng)營保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)許可證已向保監(jiān)局提交申請,，正在辦理中；營業(yè)執(zhí)照已向工商局提出申請,，年前應(yīng)該完成,。

2、對公司組織機構(gòu),、崗位,、崗位責任制以及公司規(guī)章制度進行了編寫。

3,、人員隊伍建,。

招聘員工三人于國慶后入職。入職后,，為全面適應(yīng)公司業(yè)務(wù)工作,，加快公司組建的步伐步伐，協(xié)同人力資源部加大對員工的培訓力度,，分別從以下幾個方面對員工進行培訓：

2,、介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章,；

4,、業(yè)務(wù)培訓，每天組織員工進行職業(yè)技能知識培訓,，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息,，從而迅速勝任工作，在保險經(jīng)紀從業(yè)人員資格考試中全部通過,，到目前為止,，所有員工都持有保險經(jīng)紀人員從業(yè)資格證。

二,、業(yè)務(wù)方面：

1,、與幸福人壽的合作協(xié)議正在簽訂中。

2,、10月份拜訪信達公司,，就合作事項作了交流。

3,、正在與英碩（北京）公司協(xié)商合作職業(yè)院校學生實習責任險,。

4、集團公司內(nèi)部汽車交強險方案草案基本完成,。

第二部分：下季度工作安排

下個季度我們將展開以下幾方面工作內(nèi)容：

1,、繼續(xù)加強對員工的培訓；

2,、集團內(nèi)部車險的推廣,；

3、與廣東長實通信股份有限公司合作事宜,；

4,、新項目的開發(fā)。

四季度是定全年,、保全局的收尾階段,，也是為明年開好頭、起好步的關(guān)鍵時期,，可以說是“一季管兩年”,，其重要性不言而喻。我們將堅定信心,、鼓足干勁,，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，攻堅克難,、奮力沖刺,，確?！笆濉遍_局之年各項目標圓滿完成，為20__年各項工作起步奠定一個良好的基礎(chǔ),。

最后,，再一次感謝公司領(lǐng)導和兄弟公司對保險經(jīng)紀公司的大力支持。在日后的工作中,，希望繼續(xù)給予我們支持和幫助,。

謝謝大家！

一,、進一步加強組織

公司各營業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營業(yè)部的工作重點,，強化投資者教育

二、積極開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的教育活動,，切實提高投資者教育工作效果

公司各營業(yè)部根據(jù)證券市場的不同發(fā)展階段以及當?shù)氐木唧w情況，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式,，采用多種形式,，認真做好投資者教育工作。

__民族北街,、__新路,、__路和__大道等20多家營業(yè)部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識,，并針對不同的投資群體,，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時,，__管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動,，邀請國內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場演講,，與投資者互動交流,，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹?shù)姆治鲅芯?，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性,，對后期的投資起到指導性作用。

三,、組織業(yè)務(wù)培訓與合規(guī)競賽,，提高員工執(zhí)業(yè)素質(zhì)，為客戶

當前證券市場日新月異,、瞬息萬變,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮。為此,，公司針對員工知識結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓制度,。公司相關(guān)職能部門組織了多場專題視頻培訓會,，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定,、新業(yè)務(wù)開展規(guī)則等內(nèi)容,。

四,、利用技術(shù)手段,，加強客戶回訪與客戶咨詢服務(wù)，切實保障客戶權(quán)益

各營業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對新開戶客戶進行回訪,，核實客戶身份,，揭示風險，收集客戶意見,，解答客戶疑問,，并利用crm系統(tǒng)進行了詳細記錄。同時,，各營業(yè)部利用crm系統(tǒng),，加強對客戶的篩選和分析，通過短信,、電話等形式加強新股中簽,、風險提示、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作,，進一步切實有效地保障了客戶的權(quán)益,。

五、發(fā)揮新聞媒體的優(yōu)勢,，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍

今年第一季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績,，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法,，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容,、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業(yè)部存在培訓人員缺乏,、培訓水平有待提高的現(xiàn)象,。

一,、樹立全局觀念,，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題,，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外,。我認為售后服務(wù)工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度化,?！毕薅鹊谋Ｗo客戶的利益,，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務(wù)工作,，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳,，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時改進,，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求,。

二、善于溝通交流,，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識,，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當才出現(xiàn)了問題,，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流,，規(guī)范操作,，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳,。

三、精于專業(yè)技能,，勤于現(xiàn)場觀察

隨著食品行業(yè)的不斷發(fā)展,，競爭不斷強化，如何做好食品售后服務(wù),，也是加強公司品牌競爭的強力底牌,。作為一個技術(shù)服務(wù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察,、獨立思考,、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。每次優(yōu)秀的售后服務(wù),，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進一步的信任。

四,、技術(shù)知識水平與實際操作熟練

一,、第三季度主要工作完成情況：

1、對20__年度土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查下發(fā)我縣的112個圖斑（69宗地）卷宗進行收集,、整理,、歸檔，同時全部錄入國土資源衛(wèi)片執(zhí)法檢查系統(tǒng)。對濟南督察局在例行督察中對我縣提出的問題進行認真整改到位并順利通過省,、市驗收,。目前，我縣所有衛(wèi)片數(shù)據(jù)已上報省國土資源廳,。20__年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查中我縣違法占用耕地面積占新增建設(shè)用地占用耕地總面積的比例為6,。77%。

2,、對4個監(jiān)察隊查處違法案件立案,、處罰、移送,、申請執(zhí)行的卷宗進行審核,、登記、嚴格把關(guān),。對其他業(yè)務(wù)股室起草的文件，凡涉及政策法規(guī)的都進行認真審核把關(guān),。

3,、“12336”違法案件舉報電話指定專人接聽并進行認真登記，及時轉(zhuǎn)辦有關(guān)股室,。對于上級國土資源部門“12336”交辦的案件,，督促有關(guān)股室及時辦結(jié)，按時上報,，做到件件有落實,，件件有回復(fù)。

4,、按時將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地違法違規(guī)情況周報進行收集,、匯總，在每月5日前將匯總結(jié)果上報市局,。每月20日上報國土資源執(zhí)法監(jiān)察管理信息系統(tǒng)報表,。

5、積極參加局組織的集體活動,，完成局黨組交給的其它臨時性工作,。

6、為普及土地政策法規(guī),，對全縣部分土地協(xié)管員進行了一次法律法規(guī)培訓,。

二、第四季度工作計劃：

1,、對局各股室起草的涉及政策法規(guī)的文件,，對四個監(jiān)察隊的案件立案、處理嚴格把關(guān)嚴格審核。

2,、按時上報違法違規(guī)用地月報表和國土資源執(zhí)法監(jiān)察信息系統(tǒng)報表,。及時轉(zhuǎn)辦“12336”違法案件，并督促相關(guān)股室按時辦結(jié),。

3,、對局行政執(zhí)法人員進行一次業(yè)務(wù)知識培訓，提高執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和辦案能力,。

4,、完成局領(lǐng)導交辦的其它工作。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇九

200x年,，物資供應(yīng)公司在公司的領(lǐng)導下,，緊緊圍繞股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，全體員工上下齊心,，以公司生產(chǎn),、銷售為中心，堅持以“供得上,，不積壓”為原則,，積極與相關(guān)部門配合，精心安排,，科學組織,，1-11月共完成采購總值3.82億元(其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元,，建材2180萬元),，較好地滿足了公司生產(chǎn)、銷售和基建所需原材料和物資的需要?，F(xiàn)將一年來的主要工作簡要回顧如下：

一,、主要工作完成情況：

(一)原輔燃料：1-11月共采購紅糧27866噸、小麥34114噸,、大米10208噸,、東北大米10330噸、玉米1873噸,、代用品酒31922噸,、原煤81382噸、谷殼20243噸,，分別完成計劃的111.46%,、104.97%、90.34%,、116.07%,、93.53%,、95.29%、91.44%,、86.14%,。由于采購網(wǎng)絡(luò)基本健全，各種原輔燃料采購價格,、采購時機把握得當,，工作進展較為順利，基本滿足了公司生產(chǎn)需要,。

由于近幾年受多種自然災(zāi)害等因素的影響,，導致全年糧食價格呈現(xiàn)持續(xù)小幅振蕩上揚態(tài)勢。但到10月中旬以來,，國家有計劃,、有組織、有目標的對農(nóng)副產(chǎn)品采取了強勁的調(diào)控措施,，直接導致糧價快速大幅上揚,。

面這些情況，我司上下齊心,，認真應(yīng)對,，精心組織，努力克服因公司流動資金緊缺帶來的貨款支付困難,，在準確掌握市場行情、科學制定采購價格,、嚴把質(zhì)量關(guān)的前提下,，除及時采購回相關(guān)物資、原料滿足正常使用外,，有預(yù)見性地抓了部分物資的戰(zhàn)略儲備,，為公司節(jié)約了采購成本。

(二)包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套;彩箱129萬只;彩盒1407萬只;普箱1486萬套;玻瓶17705萬只;瓶蓋18756萬只,，其計劃完成率分別為101.57%,、100.3%、101.55%,、97.17%,、97.25%、98%,。

企業(yè)年度總結(jié)范文今年包裝物資采購特點是品種多,、批次多、批采購量小,、質(zhì)量要求高,、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此,，我司的各項工作打緊安排,、周密部署，在完成日常采購工作的同時,，一是全面推行“準零庫存管理”,，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數(shù)量;二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度;三是加強積壓包裝物清理并積極與生產(chǎn),、銷售協(xié)調(diào)配合,。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作,，既保障生產(chǎn),、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾,。

(三)建材：根據(jù)公司統(tǒng)一安排和部署,，已于今年5月份將五金材料、機零配件歸口到設(shè)備中心采購,，我司主要負責紅磚,、水泥和專控物資的采購,。在搞好建材采購工作的同時,，通過對建材采購工作進行分工，制定,、完善采購管理辦法和零庫存管理辦法,、加強計劃、質(zhì)量驗收等管理,，進一步規(guī)范和理順了建材的采購工作,。且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念,。我相信,，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量,。

2,、加強培訓，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍,。我公司始終堅持對新員工的培訓制度,，而順酐車間的員工更是天天都在培訓，同時還定期對員工進行考核,，確保員工理論,、實踐雙合格,。化機以取證工作為契機,，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學習,。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合,，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓班,，并考取相關(guān)證件，通過多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

3、教育員工自我定位,，清醒認識自己所負職責,。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位,、清醒認識自己職責的教育課,。通過學習這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自我,，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。

4、獻愛心,，暖人心,，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候,，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手,，共計捐款9700多元,，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境,，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心,，真正做到了“一人有難，眾人相幫”,。

5,、為美化環(huán)境，在董事長親自主持下,，公司共投資約10萬元修建了25個花池,，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美,，企業(yè)形象也得到了進一步提升,。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇十

皮帶隊按照礦黨委文件要求，立即召開了區(qū)隊班子會議,，組織學習了,，礦焦*委發(fā)[2012]28號文件，關(guān)于印發(fā)《***礦企業(yè)文化建設(shè)考核辦法》的通知精神,，能夠認真的組織廣大干部員工學習和貫徹傳達,，提升廣大干部員工對企業(yè)文化的認知，提高廣大干部員工對企業(yè)文化的學習積極性和主動性,，推動企業(yè)文化核心理念全面落地生根,，現(xiàn)結(jié)合我隊的實際情況，正在大力開展企業(yè)文化建設(shè)工作,。

一,、 切實發(fā)揮好企業(yè)文化在區(qū)隊隊伍建設(shè)

按照礦黨委要求，我隊成立了企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導小組,，以區(qū)隊黨政正職是抓好企業(yè)文化建設(shè)推進的第一責任人,，其他副職負責協(xié)調(diào)配合抓好企業(yè)文化建設(shè)推進工作，將企業(yè)文化建設(shè)與區(qū)隊的各項工作有機地結(jié)合起來,，切實發(fā)揮好企業(yè)文化建設(shè)在區(qū)隊隊伍建設(shè)管理上的作用最大化,。

二、 以企業(yè)文化理念體系在區(qū)隊開展安全管理

首先,，提高區(qū)隊干部對企業(yè)文化建設(shè)管理認識,，充分認識到企業(yè)文化建設(shè)的重要性，把企業(yè)文化建設(shè)考核工作作為提高企業(yè)文化管理的水平,，成為實現(xiàn)企業(yè)管理發(fā)展目標的有力保障,，確保企業(yè)文化建設(shè)開展的扎實有效開展，實現(xiàn)區(qū)隊企業(yè)文化理念的貫徹落實,，按照礦黨委安排有序的正常開展,。

三、 引導廣大干部職工做學習型企業(yè)

積極組織廣大干部職工學習河南煤化集團八個核心理念,、八個

河南煤化集團 河南煤化集團****隊 單項理念和員工三大行為規(guī)范及河南煤化集團企業(yè)文化體系的學習,、理解和領(lǐng)悟。把區(qū)隊的政治學習重點列為學習企業(yè)文化理念,，不定期的進行抽查職工的學習效果,，并進行學習打分制考核，與“雙基”建設(shè)和內(nèi)部市場化掛鉤考核總成績,，有序的向前推進,。

四,、 加強對班組科技創(chuàng)新考核

為進一步引導廣大干部職工的凝聚力、向心力和核心競爭力,，切實推動科技創(chuàng)新改造工作快速推進,，調(diào)動廣大職工的積極性，區(qū)隊制定了科技創(chuàng)新考核辦法和獎懲機制,，提出一條組織驗收后進行獎勵一條,，并進行表彰和宣傳，大大的激發(fā)了廣大職工的積極性,，有效的推動和提高科技創(chuàng)新工作的發(fā)展,。

**隊

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等,。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導留下思路不清晰的印象。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇十一

時間飛逝,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼一個季度已過。今年校工會根據(jù)上級工會的布置,，在學校黨政領(lǐng)導下,，以創(chuàng)建和諧校園為抓手，堅持以人為本,，充分發(fā)揮工會各項職能,。同時，緊緊圍繞學校發(fā)展目標,，服從大局,，本著銳意創(chuàng)新的工作理念，因地制宜地開展各項工作,，現(xiàn)將本季度主要工作總結(jié)如下：

加強學校民主建設(shè)是創(chuàng)建和諧校園的重要前提,。學校工會充分認識到完善教代會制度的重要性和提升工會組織整體素質(zhì)的迫切性。所以,，今年校工會針對學校實際情況,，在如何提升工會參與民主管理的能力和提高教工參與民主管理整體素質(zhì)方面作了繼續(xù)探索。

1,、首先提高工會委員會成員和工會小組長參政議政能力,。通過每月一次工作例會學習新的《勞動法》和教代會操作流程等實務(wù)知識，讓他們從認識上提高,、思想上重視,，起到參政議政的帶頭作用。

2,、組織教工分組學習“月考核試行辦法”,、“師德規(guī)范”、“百祿小學病事假制度”三個規(guī)章制度,，聽取教工對三個規(guī)章制度的意見,，不斷完善學校有關(guān)制度。

3,、規(guī)范操作,，所有涉及教工切身利益的重大決定或?qū)嵤┓桨付急仨毺崆?天以上,，把資料發(fā)到教代會代表手中。讓他們有足夠的時間考慮并征求其他教工意見,。

4,、積極配合學校黨政，落實校務(wù)公開工作,。關(guān)愛教師,、關(guān)心教職工的福利待遇，做到用足,、用好學校有限的資金,，實施過程中能做到公開、公平,、公正,，令教職工滿意。例月考核,、年終考核,、績效工資等方案實施，每個教師都有知情權(quán),。

1,、完善教工之家活動室，增添相關(guān)的活動設(shè)備,，定期開放活動室,，組織廣大教職工在繁忙的工作之余，積極加強體育鍛煉,，使教職工們“工作著,，健康著，快樂著”進一步發(fā)揮教工之家的職能作用,。

落實了幫困送溫暖工作,。及時把學校領(lǐng)導的關(guān)懷和溫暖送到每位教職工的心中，想盡千方百計為職工辦實事,，作好事,。春節(jié)期間慰問人次20人，金額8000余元,。

職工體檢工作制度化,。按制度規(guī)定今年三月組織在職職工進行了一次體檢，女教工婦科專項檢查與體檢同步進行,。

4,、加強星級文明班組建設(shè)，堅持每月星級文明班組評比，加強工會組織作用的發(fā)揮,，為學校發(fā)展增強活力。發(fā)揮工會在構(gòu)建和諧,、文明校園中的獨特作用,，為教師營造寬松的學習、工作氛圍,，促使教職工形成團結(jié)協(xié)作,、寬容互助，積極進取的工作作風,，進一步創(chuàng)建和諧,、溫馨、團結(jié),、向上的工作環(huán)境,。

7、繼續(xù)發(fā)動全體教工參加了“一日捐”和“手拉手,、愛心助學”捐款活動,，參與率100%，捐款總額4810元,，營造了“一方有難,、八方支援”的良好道德風尚。

8,、繼續(xù)廣泛聽取教職工意見,，在有可能的前提下，為教師辦實事,。增加體育鍛煉,，贏得了教師的贊譽。

校工會利用各種機會,，積極開展好職工喜聞樂見的群眾性文體活動,，愉悅教職工的身心，進一步調(diào)動廣大教職工的參與積極性,，熱情地投入到“和諧校園”的建設(shè)中來,。本季度主要活動：

1、組織開展好元宵節(jié)聯(lián)歡活動,。

2,、組織開展好慶 “三八”節(jié)活動。

3,、認真組織開展好教師每天一次廣播操和課間跑活動,。

4、認真組織開展好每二月一次教工電影觀摩活動和體育娛樂活動。

1,、進一步加強工會自身建設(shè),，及時辦理新教工入會，保證教工100％入會,。

2,、堅持工會委員會例會制度，認真學習上級有關(guān)文件精神,，進一步發(fā)揮各工會委員和各工會小組長的作用,，工會相關(guān)事宜及時通報協(xié)商，充分調(diào)動委員,、組長的積極性開展好工會各項活動,，督促和加強工會理論學習，進一步提高理論和業(yè)務(wù)水平,，增強組織和協(xié)調(diào)能力,，全面提高工會工作效率。

3,、加強工會干部組織建設(shè),，學習確定各委員會人員職責，明確分工,，充分調(diào)動各委員會成員的作用,。

4、加強各工會小組的建設(shè),。各小組結(jié)合學校工會工作要求和本組教職工實際情況創(chuàng)造性地開展了各項工作,，推進和諧小家創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮工會各小組的作用,，積極豐富教職工的精神文化生活,，充分運用學校現(xiàn)有的活動設(shè)備設(shè)施,，組織教師開展活動,，努力營造團結(jié)、和諧,、奮進的小組文化,。

總之，如何更好地開展工會工作是校工會今后努力研究的方向,，我們將不斷加強自身建設(shè),，健全各項制度并落實到位；積極參與學校的政務(wù)公開工作,；以創(chuàng)建和諧校園為目標,，一切從教職工的利益出發(fā),，在學校里為教職工營造“家”的溫馨；進一步維護好,、保障好廣大教職工的利益,，以創(chuàng)新工作的理念開創(chuàng)工會工作新局面。

企業(yè)季度工作總結(jié)下季度工作計劃篇十二

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的__年的上一個季度已經(jīng)過去,，充滿希望的__年的下一個季度終于來臨?；厥滓粋€季度的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上一個季度的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里,，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗豐富的老員工,。記得剛進公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上一個季度的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導及同仁學習，取長補短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行,、以身作則的銷售作風得到了公司領(lǐng)導和同事的一致認同,。

二,、工作情況

銷售方面：

（1）參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

（2）參與大伙房水泥的投標和考察工作,。

（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則,，起到了很好的表率作用。

（5）推行項目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。

（7）明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解,。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察,，安排做好接待工作,。

（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求,。

（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。

（5）每天我堅持詳細的安排當天工作計劃,，下午對當天的工作情況進行總結(jié),，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法,、找點子去解決,。

（6）在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導給沒每一個工作,，分清輕重緩急,，合理的安排時間,，按時，按量的完成任務(wù),。

三,、存在不足

1、由于自身的學識,、能力,、思想、心里素質(zhì)等的局限,，導致平時工作中比較死板,，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2由,、于學習新知識和掌握新東西不夠,，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強,。

3,、對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因,，進行嚴格的,、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

4、對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

四、工作計劃

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

1,、努力完成本職工作之余,，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識,、投資收益知識,，以提升自己的專業(yè)知識。

2,、完善銷售專業(yè)知識,，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的.提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難,，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好,，爭取為__公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻,！