心得體會是我們對自己,、他人,、人生和世界的思考和感悟。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經(jīng)驗,，規(guī)劃自己的未來,，為社會的進步做出貢獻。下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷實訓心得體會篇一

這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西,，個人覺得開散思維怎樣去學習,，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點,。此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少,。

這次的實訓從程序上面看起來很復雜,，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的,，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多,。而給予我們的時間有限,，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來,，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上—淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣,，希望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度,，讓的人知道我的店鋪，從另一方面,，增加店鋪的銷售額,，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示,；同時整個站點增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧,。

通過這次的實訓,，讓我受益匪淺。第一,，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二：在建站的過程當中,，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；如果沒有這次實訓,，我也不會刻意的去學,，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品,。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了,，努力了,，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店,。

第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己,，使自己適應這個社會,。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會,，通過培訓,，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生,。

培訓了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢,。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程,。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型,、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則,。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應或服從的,。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標,。

確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對市場和顧客的姿態(tài)相適應,。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量,、利潤額、市場占有率等,；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等,；其他目標,，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對宏觀環(huán)境、市場,、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進行分析，以期準確,、動態(tài)地把握市場機會,。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估,。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運作方式；步驟及日程,；費用預算等等,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓，也使我本人認清了思路,，找準了切入點,，談一下自己的幾點認識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初,，要有他的特色,，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比,，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言,，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術含量不高,，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強大的主要原因,，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結合,，就能贏得消費者的心。

3,、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關注價格嗎,？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必,，真正有實力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往不是價格,，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度,，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

4,、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考,。

5、細分產(chǎn)品,。市場要細分,，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群,，從而形成強大的終端購買力。

總之,，這次的培訓,，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識,，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生,。

市場營銷實訓心得體會篇二

市場營銷實訓是我們大學生涯中非常重要的一門課程,。這門課程不僅教我們?nèi)绾芜\用在課堂學到的理論知識，更重要的是將我們帶入實踐中,，貼近真實場景,，讓我們對市場營銷領域有了更深刻的理解。在課程中,，我們接觸到了許多學術資源和實際工作經(jīng)驗,，讓我們在實踐中學習，并在實踐中成長,。

第二段：參與實踐的感受

參與到市場營銷實踐中,，首先學到的是團隊協(xié)作的重要性。在這個過程中,，我們必須與隊友合作,，協(xié)調(diào)工作量和時間表，以達成共同目標,。我們學會了如何溝通和協(xié)調(diào)工作,，如何傾聽和理解團隊成員的意見和想法。這為我們以后與社會上其他人合作提供了非常強大的基礎,。

第三段：學習到的實用技能

在市場營銷實踐中,，我們學到了很多實用技能。比如,，如何進行客戶調(diào)研,，如何分析市場情況，如何規(guī)劃和實施市場活動,。這些技能不僅在學校里有用,，而且在將來的職業(yè)生涯中也會成為寶貴的資產(chǎn)。在實踐中,，我們學會了如何制定實施計劃,，如何滿足客戶需求。這些都是實際工作中必不可少的技能,。

第四段：從實踐中獲取的經(jīng)驗

市場營銷實踐中,，我們經(jīng)歷過成功和失敗，正是這些經(jīng)驗讓我們成長和變得更有價值,。在實踐中,，我們學會了如何面對改變和不確定性，并作出迅速的反應,。我們也學會了如何處理不同的客戶和團隊成員,，以及如何采用合適的方法與人交流。這些經(jīng)驗對于我們以后的職業(yè)生涯非常有用,。

第五段：總結

市場營銷實踐課程已經(jīng)成為我們大學生涯中最具價值的課程之一,。我們不僅學到了如何進行市場營銷,，而且學習了團隊協(xié)作、溝通和協(xié)調(diào)的能力,。這些技能和經(jīng)驗將成為我們職業(yè)生涯成功的關鍵,。感謝市場營銷實踐這門課程，讓我們在學習中,、在實踐中和團隊合作中有所成長,。

市場營銷實訓心得體會篇三

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研,，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場,、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷實訓心得體會篇四

市場營銷實訓是現(xiàn)代商學教育的重要組成部分，通過實際操作來提高學生的市場營銷能力和創(chuàng)新思維,。在這一學期的市場營銷實訓中,，我積極參與各種項目，深入了解市場運作機制和市場推廣策略,。在實踐中不斷探索,、總結和反思，讓我對市場營銷有了更深刻的理解,。通過這次實訓,，我更加明確了自己的職業(yè)目標，并且對未來發(fā)展充滿信心,。

首先,，通過市場營銷實訓，我學到了市場運作的核心理念和原則,。在實訓的過程中,，我親身參與了市場調(diào)研、競爭分析,、品牌定位等具體工作,。從調(diào)查問卷設計、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到市場分析報告撰寫,，每一個環(huán)節(jié)都讓我加深了對市場運作的理解,。我發(fā)現(xiàn)，市場營銷不僅僅是銷售,，更涉及到消費者需求的洞察,、產(chǎn)品差異的創(chuàng)新，以及定價,、促銷,、渠道等多個方面的決策。靈活地運用市場營銷理論,，結合實際情況,，才能更好地推動產(chǎn)品和品牌的發(fā)展。

其次,，市場營銷實訓培養(yǎng)了我的團隊合作與溝通能力,。在實訓項目中，我與同學們組成了一個團隊,，每個人都有各自的分工和責任,。我們必須密切合作，共同完成項目的各個環(huán)節(jié),。通過團隊合作,，我學會了傾聽他人的意見,、充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，以及妥善處理不同意見的沖突,。同時,，我也通過與企業(yè)合作伙伴的溝通，學會了如何與不同背景的人有效地交流和協(xié)商,。這些經(jīng)歷讓我更加懂得，市場營銷并非一個人的事業(yè),，需要團隊的力量和智慧,。

第三，在市場營銷實訓中,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的重要性,。在競爭激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新是成功的關鍵,。通過實際操作,，我了解到創(chuàng)新并不是一蹴而就的結果，而是需要不斷地思考,、實驗和改進,。在課堂上學到的理論只是一個框架，真正的創(chuàng)新是在實踐操作中產(chǎn)生的,。市場營銷實訓讓我更加勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和方法,，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。我學會了提出新的想法,，勇敢地嘗試和失敗,，并從失敗中吸取教訓，不斷努力成長,。

此外,，市場營銷實訓也鍛煉了我的應對壓力和解決問題的能力。在實訓中,，我們常常面臨時間緊迫,、資源有限、環(huán)境復雜等一系列挑戰(zhàn),。但是,，這些挑戰(zhàn)也是機遇。通過與團隊一起合作,、提高效率,，我逐漸適應了高強度的工作節(jié)奏，并學會了在壓力下保持冷靜和應對問題,。我發(fā)現(xiàn),，解決問題需要全面的思考和細致的分析，需要站在消費者的角度、從市場的角度出發(fā),，尋找最合適的解決方案,。

綜上所述，通過市場營銷實訓,，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓,。我明白市場營銷不僅僅是理論知識的運用，更需要實踐和溝通能力的鍛煉,。我相信,，在今后的工作中，我能夠充分發(fā)揮專業(yè)素養(yǎng)和實踐經(jīng)驗,，為企業(yè)的市場拓展做出積極的貢獻,。市場營銷實訓讓我更自信地面對未來，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎,。我期待著未來的挑戰(zhàn),，愿意成為一個出色的市場營銷專業(yè)人員。

市場營銷實訓心得體會篇五

本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨,。所謂好的開始是成功一半,，而壞的開始就是失敗的全部。實訓操作到最后才發(fā)現(xiàn),，資本就是一切,，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人,，投資廣告的錢是利潤的幾倍,，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了,，結果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的,，因為那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復雜的學科,，市場選擇市場開拓,，市場調(diào)查，市場生產(chǎn),，市場競爭,，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排,，品牌知名度,，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等,，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果,。下面我將從4p中的三個角度來說我個人的心得體會,。

產(chǎn)品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查,，看看進入這個市場成功的機率多大,，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣,，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇,。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性,，很少同學選擇這塊市場,，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地,，因此，只有不斷的投入廣告費用,，品牌知名度達到別人無法超越的地步,，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后,，有些同學才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處,，等到想要去開拓進入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū),。其次,，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn),，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次,，低檔,，中檔,，高檔,，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的,，低檔是必要的,，若想要向上一級,，我們則進行產(chǎn)品升級,，產(chǎn)品升級無非就是投入資金,，購買一些技術。從不同的檔次來說,，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的',，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)現(xiàn)了這一點,，所以他的利潤也不得了了,。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐,，不然,，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢,。最后一點，也是非常重要的一點,，就是品牌知名度方面,，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽,，品牌,，性能各方面比較好的一個。在模擬中,，品牌知名度就是商場,，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中,，品牌知名度則是通過打廣告來提升的,，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大,，這是個正相關的關系,。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道,，有電視,，網(wǎng)絡，戶外,，報紙等等,，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率,，也即有效的受眾率,。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,，當然它的費用也是高的驚人,。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本,，品牌知名度也會有提升,。

價格方面

對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當然不同,，而這個價格選擇方面,，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說,，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230,。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個項目,。因此,，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個,，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標,。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為,，這也方便了我們與商場、超市的合作,。

銷售渠道方面

在促銷這一塊上,，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度,，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量,，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的,。所以,，我們得先別人一步，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的,，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久,，開拓度也就越大?？射N售量上去了,，你今年的銷售額也就增加了,。

市場營銷實訓心得體會篇六

通過這次實訓,，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實際操作起來是有很大難度的,，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問,，而且也還要許多營銷技巧,。

我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機,，我們的品牌名字叫“gossipgirl”,。初始年擁有資金3千萬，信用等級為aa,。開始的時候,，要對市場進行選擇，對于這一點,，我對市場進行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競爭少,。

然后,，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，我對每個公司的信息進行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東,、華南,、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì),。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場,。

銷售第一年結束,，我們公司最終盈利。這一年,，競爭較少,，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大,，因此訂單較多,，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到,，整個市場競爭是很激烈的,，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場,，動作要快，產(chǎn)品也要更新快,，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。

第二年．由于第一年的成功經(jīng)營,，我的信用升到aaa,。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營銷前半段，由于資金充足,，生產(chǎn),、投標、搶單都很順利。但在后半段,，由于沒有估清自己的資金,，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品,，無法交貨,，導致虧損。我從中了解到,，有多大面就做多大餅,。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的,，不能盲目的接訂單,，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面,。這樣會直接影響下一年的信用等級,。

在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入,。從訓練中我們得知,，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入,，如產(chǎn)品市場調(diào)查,、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等,，這些程序看似復雜,，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關鍵之一；再而,，就是成本的控制,，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利,，如何取得最大利潤,，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者,，必須對市場夠敏感,，眼快手快，能跟著市場的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛,，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點,，還要和實踐結合起來學,，一步一個腳印的去做,，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的,，都要進行總結,，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好,，只要長期這樣做下去,，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長,。

市場營銷實訓心得體會篇七

市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要部分,，通過參與實踐活動，學生能夠提高專業(yè)技能,、增強團隊協(xié)作能力,，同時也能夠更好地了解行業(yè)動態(tài)和市場需求。在參與市場營銷實訓活動的過程中,，我深切地感受到了市場營銷的重要性,，同時也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先,，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性,。在實踐活動中，我們需要根據(jù)市場需求和競爭對手情況來制定市場營銷策略,，然后通過各種手段來推廣和宣傳產(chǎn)品,。這個過程中，需要我們不斷關注市場動態(tài),，了解受眾需求,，同時也需要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到差距并進行優(yōu)化,。這不僅需要我們具備市場分析和策劃能力,，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以及細致入微的執(zhí)行力,。

其次,，市場營銷實訓活動讓我深切體會到了團隊協(xié)作的重要性。在實踐活動中,，每個人的任務和角色是各不相同的,，只有團隊成員之間緊密配合，才能夠更好地完成任務,。我曾參與過一次產(chǎn)品推廣活動,，我們團隊中有策劃、設計、推廣,、銷售等不同角色的成員,，我們充分利用每個人的優(yōu)勢，共同思考和討論,，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過這次活動，我不僅學會了如何團隊合作,，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次，市場營銷實訓活動讓我深刻認識到了市場營銷的重要性,。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下,，市場營銷是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一。只有通過有效的市場營銷策略和手段,，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場份額。在實踐活動中,，我切身體會到了市場營銷的重要性,，通過宣傳推廣和客戶維護等手段，我們團隊成功吸引了大量的潛在客戶,，并提高了銷售額,。這讓我深刻認識到，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關重要,。

最后,，市場營銷實訓活動讓我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。通過參與實踐活動,，我不僅學會了市場分析,、策劃和執(zhí)行等基本技能，還學會了如何快速適應和應對市場變化,，如何與客戶進行有效溝通,，如何通過市場營銷手段提高銷售額等。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響,，讓我更加有自信和能力應對市場的挑戰(zhàn),。

總之,，市場營銷實訓活動是大學生實踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),。通過參與市場營銷實訓活動，我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性,，同時也認識到了團隊協(xié)作的重要性,。我更加明確了市場營銷的重要性，同時也積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這次實踐活動,，我相信我能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

市場營銷實訓心得體會篇八

在大二剛結束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實訓,。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的,。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè),。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識,。

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標,。道德在他們選拔中往往又是首要標準,，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工,。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高,。

第二,，責任心強，樂于奉獻的員工,。

往往會受到公司領導的重視,，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務,，是否愿意把這些任務做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度,，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任,，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。

第三,，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進步非?？?，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現(xiàn)代化的要求,。

實訓我們是以小組的形式進行的,，實訓中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動,，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識,。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績,，團隊成員應當做好以下幾點。

首先,，團隊的組建要根據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同,，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好,，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經(jīng)歷也很重要,，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認同,。

在選擇團隊成員的時候,，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識,，爭取每個成員都能為團隊成績加分,，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

其次,，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排,。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作，要明確工作責任,。使團隊工作有有計劃,，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估,。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎,。

再次，認真處理好團隊工作中的不同意見,，增強團隊成員的凝聚力,。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認可的觀點,。每位團隊成員的觀點都應得到重視,，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結的更加緊密,，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量,。

自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點,。自己經(jīng)驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少,，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié),，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據(jù)團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色,，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績,。

通過與其他同學同臺競技,，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點也令自己高興,，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實訓,，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關方面的能力,。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力,。

市場營銷實訓心得體會篇九

在市場營銷實訓的學習過程中,，我收獲了許多知識和經(jīng)驗，對市場營銷的理解也有了更深層次的認識,。通過實際操作和團隊合作,，我深刻體會到了市場營銷的重要性和應用價值。在實訓結束之際,，我想總結一下我的經(jīng)驗與感悟,，以便更好地應用到今后的學習和工作中。

首先,，市場營銷是一個需要綜合能力的學科,。在實訓中，我明白了市場營銷不僅僅是簡單的銷售和宣傳,，它是一個涵蓋產(chǎn)品策劃,、渠道管理、價格定位,、品牌建設等多方面的綜合性學科,。要做好市場營銷工作，需要具備全方位的能力,，包括市場調(diào)研分析,、市場推廣,、銷售技巧等。因此,，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì),，加強自己的學習和實踐經(jīng)驗，以應對市場競爭的挑戰(zhàn),。

其次,，團隊合作是市場營銷中的重要環(huán)節(jié),。在實訓過程中,，我深刻體會到市場營銷的成功離不開團隊的協(xié)同合作。團隊中的每個成員都有自己的專長和優(yōu)勢,，只有通過合理有效的協(xié)作,，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來，達到最大化的效益,。作為一個團隊中的一員,，我要加強與其他成員的溝通和交流，共同解決問題,，達到共同目標,。

另外，市場營銷需要有創(chuàng)新意識,。在市場營銷中,，創(chuàng)新意識非常重要。市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化,，只有不斷創(chuàng)新,，才能適應市場的需求，保持競爭力,。在實訓中,，我們團隊時刻關注市場動態(tài)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,，通過不斷改進和提升,，獲得了更好的市場反響。今后,，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識,，不斷追求卓越，不斷提升自己的市場競爭力,。

最后,，市場營銷是一個實踐性學科。在實訓過程中,，通過實際操作,，我真切感受到了市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇,。在競爭激烈的市場環(huán)境下，市場營銷需要不斷地實踐和總結經(jīng)驗,，才能逐漸形成有效的市場營銷策略,。雖然實訓只是一個階段性的學習，但是我深深明白,，市場營銷是一個需要不斷實踐的學科,，只有通過實踐，才能真正掌握其中的奧秘,。

總之,，市場營銷實訓讓我學到了很多東西，也讓我對市場營銷有了更深入的認識,。通過實際操作和團隊合作,，我明白了市場營銷的重要性和應用價值，同時也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識,。在今后的學習和工作中,，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的市場營銷能力,，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標作出積極貢獻,。

市場營銷實訓心得體會篇十

營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，一個企業(yè)市場營銷的成功,，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應該正確外,，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。下面是帶來的營銷實訓的心得體會范文,，歡迎欣賞閱讀,。營銷實訓心得體會范文1：

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

說實在的時間過得很快,，因為這兩個星期很多公共假期,，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課,，短短的時間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了,。實訓期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議,，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識,。之后我們通過注冊淘寶、易趣,、拍拍的帳號,，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站,，但確定的網(wǎng)站定位,、服務人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同,。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程,，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡單,，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務,，它需要網(wǎng)店方向的定位,、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓,，體驗感受,、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告,、第三方物流公司選擇的分析報告,，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè),。雖然同學們抱怨生不斷,，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好,，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程,，也是思想的一種拓展,。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習,。

營銷實訓心得體會范文2：

轉眼間,，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”,。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生,，發(fā)展領域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè),，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略,。根據(jù)這些意見,，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預測,，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進行問卷分析,。問卷設計，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場,。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4ps”分析時,，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算。最后就是

總結

,，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。

營銷實訓心得體會范文3：

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,，對競爭進行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學的幫助下我結束這次訓練,，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結,。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反。

1,、在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

3,、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地,。

4,、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標。

5,、企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量,。

市場營銷實訓心得體會篇十一

市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關重要的領域,。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐，我參加了一次市場營銷實訓活動,。在這次實訓中,，我不僅收獲了與市場營銷相關的知識和技能，還領悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得,。以下是我對這次市場營銷實訓活動的心得體會,。

首先，市場營銷實訓活動幫助我更好地理解了市場營銷理論,。在實際操作中,，我們需要了解市場的特點、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等,。通過實訓,，我學習到了市場調(diào)研、市場定位,、產(chǎn)品定價,、促銷策略等實踐操作。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\用到實際中去,。

其次，在市場營銷實訓活動中,，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關重要的,。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合。在實訓過程中,，我們需要一起制定營銷策略,、分工合作、協(xié)商解決問題,。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務,。通過與團隊成員共同討論和決策，我認識到一個好的團隊可以在短時間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場效果,。

第三，市場營銷實訓活動讓我意識到了市場競爭的激烈性,。在實訓活動中,，我們需要與其他團隊競爭，爭取銷售業(yè)績和市場份額,。這種競爭激勵了我努力學習市場營銷知識和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競爭力。在實踐中,，我學會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略。市場競爭的激烈性也讓我認識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領域,，需要不斷學習和適應,。

第四，市場營銷實訓活動教會了我如何將理論與實踐相結合,。在實訓過程中,，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應的市場營銷策略。這要求我們將理論知識與實際操作相結合,，找到適合自己產(chǎn)品和目標市場的實踐方法,。通過市場營銷實訓活動，我學到了如何將市場營銷理論運用到實際中去,，并取得實際效果,。這讓我認識到理論與實踐相輔相成，只有將二者結合起來才能取得最好的效果,。

最后,，在市場營銷實訓活動中，我認識到了市場營銷的重要性,。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關鍵,。通過實訓活動，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性,，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實訓活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識,。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

總的來說,，參加市場營銷實訓活動是我在市場營銷領域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實訓,，我不僅學到了市場營銷理論與實踐的相關知識，還感受到了團隊合作的重要性,、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結合的重要性。這次實訓不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領域有了更深刻的認識,。我將繼續(xù)努力學習市場營銷知識和技能,，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻,。

市場營銷實訓心得體會篇十二

這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。下面是整理的關于市場營銷實訓

心得體會

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轉眼間,，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了,，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓報告 心得體會市場營銷實訓報告 心得體會

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時,，我們一起思量，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否,，然后統(tǒng)一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設計,，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師,、同學,，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的,，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權的問題,。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的,。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。的確,，實訓是結束了,，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮,。這次實訓,，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合,。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應就不簽

合同

,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的

畢業(yè)論文

設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要,，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結束,，意味著四年的大學生活也將結束。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷實訓心得體會篇十三

當今是社會經(jīng)濟社會,，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經(jīng)驗上的積累,。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會,，讓我們有親身感受的時機,。事實表明，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷,。在實訓中我學到了許多,，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調(diào)查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì),。規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,。推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作,，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠,，準確的資料,，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查,，訪談，實察相結合等,。調(diào)查了市場需求還不夠,，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品,，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路,。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的`設計,，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門,，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的,，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓，財務核算,，管理等許多事情,，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題,。所以要創(chuàng)業(yè)。守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細節(jié),，報告到此結束，有不足之處還望指點,。

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市場營銷實訓心得體會篇十四

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧,！可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務,，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀,，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問,，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上,，他們不是你的老師,、同學，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學問,！

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后,，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點,，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號！

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。的確,，實訓是結束了，可是實訓中的種,。種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓,，讓我受益匪淺,！

市場營銷實訓心得體會篇十五

實習時間：20xx年6月21日—6月25日

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓宗旨是“引領環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”,。 隨著社會的發(fā)展,，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳氫化合物,、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務,，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做

策劃書

之前，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4p's”分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是總結，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

我是負責市場分析的,，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務很重,，還記得第一天實訓時,，老師給我們布置好了任務后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的

工作計劃

,，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務，我們這組的工作任務都是提前一天準備好的,，我們這組的工作人員都很負責,，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改，然后再做總結,，在這次實習中,，過程是辛苦的但結果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事,。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓中，對我們班的股東有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考,，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流。

一,、策劃合理,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預則立,，不預則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、

合同

紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領市場。

2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅,。3、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 “處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情,，引進貴賓服務的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關,，走向最終的勝利 。

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