學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷實踐心得體會 市場營銷實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn),，降低成本以擴展市場,。

產(chǎn)品觀念。消費者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

推銷觀念,。消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù),。

市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。認為實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù),，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式,，準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求,，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心,，并必須及時調(diào)整。

社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。認為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要,、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益,。

一種觀念的養(yǎng)成是需要時間和精心培養(yǎng)的,。以上簡要地介紹了六種營銷觀念,，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯(lián)系,、相互促進的,。欲學(xué)好市場營銷,，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細分,、價格競爭及促銷策略……還要重塑先進的營銷觀念,，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內(nèi)核,。

市場營銷是門應(yīng)用性很強的學(xué)科,，在牢固樹立營銷觀念的同時，還要加強社會實踐能力的培養(yǎng),。對于那些有志于從事營銷工作的人,，應(yīng)該將其營銷理念深深地根植于腦海中，并在實際的營銷工作中,，做出更加出色的成績,！

市場營銷實踐心得體會 市場營銷實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，更開心的是認識了這門課的代課老師,，劉振華副教授,。在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我并不是很了解市場營銷,，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關(guān),。經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了初步的了解,，市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué),，行為學(xué)，管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科,。

在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我一直認為市場營銷離我很遠,，但經(jīng)過這個學(xué)期的學(xué)習(xí),，我覺得市場營銷與我們的生活密切相關(guān)，在生活的每一個角落都足以見得,，已深深融入我們的生活,，與生活息息相關(guān)。

在這一學(xué)期中,，在劉老師的課堂上,，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。比如,，在剛開課的時候,，老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進入課堂，這樣一來，既可以讓我們避免以后再遲到,，同時又讓我們了解到文化的風(fēng)韻,。還比如課堂上要拍一個短視頻，是老師您給了我展示的舞臺,，給了自我展示的機會,，當時的同學(xué)們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語,，在玩耍中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中玩耍。又比如：有一堂課上,，劉老師讓每一個同學(xué)都做一次自我介紹,，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新,，智能的出現(xiàn),，大家都比較依賴于智能工具，人與人之間少了溝通,，了解,。心門總是無法敞開，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞澀與拘束,。這對即將邁入社會的我們,，在尋找工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡單單的自我介紹,，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺,，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去嘲笑,，更多的卻是鼓勵與肯定,。我記得劉老師說過這樣一句話：“要想學(xué)好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去,?！边€有前段時間老師在課堂上聊到專升本和找工作，老師說：有預(yù)期的轉(zhuǎn),，有選擇的退,，我覺得老師的這句話也給了我很大的啟發(fā)，讓我更加明白了當你決定做一件事時,，就應(yīng)該背水一戰(zhàn),，不要給自己留下猶豫的理由，當你放棄一個機會而選擇另一個機會時,，一定要盡自己百分之百的努力去做好它,。

所以我很開心在即將畢業(yè)的時候遇到劉老師,，很開心自己能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識,，我以后也會更加努力,，成為一個優(yōu)秀,，而且認真的人,。

營銷在我們的生活中無處不在，它不僅體現(xiàn)在買賣關(guān)系上,。我覺得市場營銷學(xué)是一門實用性很強的學(xué)科,，通過市場營銷的學(xué)習(xí)讓我更了解社會，了解經(jīng)濟,，了解市場,。最后，我一定會拼盡全力,，珍惜時間努力學(xué)習(xí),，努力提升自己，讓自己變得更優(yōu)秀,。同時,，很感謝與劉老師的相遇，感謝劉老師帶給我那些好的品質(zhì),，我同時也會把此當作是一個人生的指引,，更加努力，更加上進,，為自己前進路上而拼搏,。

市場營銷實踐心得體會 市場營銷實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的`道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。

實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn)。

收獲：

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

市場營銷實踐心得體會 市場營銷實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習(xí)生提供參考范例,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

市場營銷實踐心得體會 市場營銷實訓(xùn)總結(jié)心得體會篇五

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性,。

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方，即專指需求,，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”,。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求,，從產(chǎn)品開發(fā)、定價,、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者,，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,，不僅包括銷售,，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、廣告活動以及售后服務(wù)等等,。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程,。它包括四個重要概念：需求,、欲望、動機和行為,。擁有六個適當：適當?shù)臅r間,、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那?、適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)南M者,。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意,、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望,、促進銷售,。

市場營銷學(xué)首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者,、銷售者,、消費者等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研,、預(yù)測系統(tǒng)對市場進行定位,、細分，以了解市場,、了解對手,、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位,。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售,、階段、監(jiān)管階段,，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷,、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極,、主動地適應(yīng)不斷變化的市場,，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長遠發(fā)展,。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進行的,。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的,、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng),，尋求自己的市場機會,，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

目前,，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域,。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷,。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德,。

市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發(fā)展,。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識，靈活運用,，才能促進自己營銷活動取得成功,。