每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇一

市場(chǎng)營銷是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，市場(chǎng)營銷更是企業(yè)取得成功的重要因素,。而市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的一種方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí),，掌握實(shí)踐技能,，鍛煉自身能力，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。在本次市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)中,，我深有感觸，形成了自己的體會(huì)與心得,。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)

在市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性,。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃,、營銷策略制定、渠道分析及銷售策略等方面的工作,，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位,、品牌建設(shè),、渠道開拓,、營銷策略實(shí)踐、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容,。

第三段：學(xué)習(xí)收獲

在整個(gè)實(shí)踐過程中,，我們不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐,、總結(jié),、反思，最終取得了很多的收獲,。通過與小組成員們的合作,，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能；通過提出品牌定位和策略制定,，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,，并提高了我們的市場(chǎng)營銷實(shí)踐能力；通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索,，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣,。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)中，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先,，我們要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略的測(cè)定,；其次,，要充分發(fā)揮集體智慧，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作,，做好互相交流,，集思廣益，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性,、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié)

總之，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能,，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營銷的應(yīng)用過程,，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能,，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，能夠把市場(chǎng)營銷實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，不斷提高個(gè)人能力，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇二

通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生,，社會(huì)接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對(duì)面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改,，真是有點(diǎn)盲目,，原本以為就是出幾個(gè)題目湊份問卷,，沒啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來的時(shí)候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,，再加上對(duì)熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下，對(duì)問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo),，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識(shí),，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：

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由于這關(guān)系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠與對(duì)方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查,。

由于我們與被調(diào)查者是面對(duì)面交流，交流的主題可以突破時(shí)間限制,，同時(shí)對(duì)于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭(zhēng)議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導(dǎo)調(diào)查者的思路,，迂回提問，逐層深進(jìn),。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力,，所以我們?cè)诔丝朔{(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外,，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧,。整個(gè)過***的很鍛煉人。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場(chǎng),，因而既可以對(duì)訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對(duì)被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制,，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步,。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對(duì)待調(diào)查，不可馬虎,。

接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對(duì)蘇寧,、國美,、同天、華北等賣場(chǎng)進(jìn)行走訪和考察,，在面對(duì)面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷的模式，完善了知識(shí)儲(chǔ)備,，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在自身長(zhǎng)見識(shí)的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù),。

通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識(shí)，開闊了視野,，鍛煉了膽量,。另外通過實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如：第一次接觸市場(chǎng)調(diào)查與分析,，沒有頭緒，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助,；做事有時(shí)過于熱情，沒有做到不卑不亢,；有時(shí)比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。

最后,，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)前,，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會(huì),，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇三

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分，通過參與實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)生能夠提高專業(yè)技能,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也能夠更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,。在參與市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的過程中,，我深切地感受到了市場(chǎng)營銷的重要性，同時(shí)也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性和多樣性。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來制定市場(chǎng)營銷策略，然后通過各種手段來推廣和宣傳產(chǎn)品,。這個(gè)過程中,，需要我們不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解受眾需求,，同時(shí)也需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找到差距并進(jìn)行優(yōu)化,。這不僅需要我們具備市場(chǎng)分析和策劃能力，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及細(xì)致入微的執(zhí)行力,。

其次，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，每個(gè)人的任務(wù)和角色是各不相同的，只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密配合,，才能夠更好地完成任務(wù),。我曾參與過一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)中有策劃,、設(shè)計(jì),、推廣、銷售等不同角色的成員,，我們充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，共同思考和討論，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過這次活動(dòng),，我不僅學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次,，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營銷的重要性。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營銷是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一,。只有通過有效的市場(chǎng)營銷策略和手段，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場(chǎng)份額,。在實(shí)踐活動(dòng)中，我切身體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的重要性,，通過宣傳推廣和客戶維護(hù)等手段,，我們團(tuán)隊(duì)成功吸引了大量的潛在客戶，并提高了銷售額,。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)營銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

最后,，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過參與實(shí)踐活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了市場(chǎng)分析、策劃和執(zhí)行等基本技能,，還學(xué)會(huì)了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何通過市場(chǎng)營銷手段提高銷售額等,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響,，讓我更加有自信和能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之,，市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié),。通過參與市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性和多樣性,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。我更加明確了市場(chǎng)營銷的重要性，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我相信我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇四

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來確實(shí)如此的短暫,。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力,。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加,?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好,。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告,，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn),，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì),，害怕錯(cuò)過一點(diǎn),。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點(diǎn)的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪,，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看,。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告 心得體會(huì)

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量,，每個(gè)人都說出自己的看法,，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見,。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì),，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別,，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣,。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略,。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場(chǎng)上,，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式,。不會(huì)給你任何面子。所以,，與人交往也是一門學(xué)問!

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇五

我們的第二次的任務(wù)就是行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量,，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否,，然后統(tǒng)一意見,。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽,，好做修改,。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別,，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的`任務(wù)比較重,，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì),，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等,。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦,。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問,，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師,、同學(xué),，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式,。不會(huì)給你任何面子,。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇六

在大二剛結(jié)束的時(shí)候,，我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn),。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以來還是第一次，所以自己對(duì)它充滿了期待,，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的,。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè),。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí),。

與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

第一，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

第二,，責(zé)任心強(qiáng),，樂于奉獻(xiàn)的員工。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選,。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任,，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做。

第三,，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來武裝自己,，才能適應(yīng)公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來,。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?？欤惚仨毑粩鄬W(xué)習(xí),，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求,。

實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)研,、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組長(zhǎng)，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí),。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī),，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

首先,，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員,。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同，對(duì)同一能力的要求層次也不同,，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好,，就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認(rèn)同,。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分,，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。

其次,，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排,。在團(tuán)隊(duì)工作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個(gè)人的工作，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃,，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估,。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力,。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的,。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異,，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來,。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視,，這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來,，使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密，為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量,。

自己的一些不足在實(shí)訓(xùn)的過程中被顯現(xiàn)了出來,，同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)訓(xùn)過程中被充分的顯示出來,，也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性,。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣,，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來分配團(tuán)隊(duì)成員角色，以至于我們團(tuán)隊(duì)沒能取得預(yù)期那樣的成績(jī),。

通過與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,，自己的演講，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺(tái)比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到，它讓平時(shí)不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實(shí)訓(xùn)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實(shí)訓(xùn),，自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握,。實(shí)訓(xùn)過程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實(shí)訓(xùn)過程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,，也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗(yàn),，提升我們的各種能力,。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇七

營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,，一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷的成功，除了其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外,，還要求其營銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高,。下面是帶來的營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)范文，歡迎欣賞閱讀,。營銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文1：

為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了,。

說實(shí)在的時(shí)間過得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,，校運(yùn)會(huì),、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里,，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí),，但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間,，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)”,，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的簡(jiǎn)解和建議,，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識(shí),。之后我們通過注冊(cè)淘寶、易趣,、拍拍的帳號(hào),，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站,，但確定的網(wǎng)站定位,、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同,。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單,，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理,、網(wǎng)店的推廣等,。

同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受,、網(wǎng)站分析報(bào)告,、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告,、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查,、去了解才可以完成的作業(yè),。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚,，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程,，也是思想的一種拓展。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì),。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門,。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說,，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進(jìn)行問卷分析,。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng),，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是

總結(jié)

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來,。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場(chǎng)營銷是一門綜合性很強(qiáng),，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價(jià)策略，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng),，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,，我注意抓住市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對(duì)的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反,。

1,、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

3,、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，利于不敗之地。

4,、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5、企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情,，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量。

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇八

我覺得市場(chǎng)營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，那是極端錯(cuò)誤的,，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略,！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的`產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的,！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價(jià)值！

做生意很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一,！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué),，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認(rèn)的,，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,，到那時(shí)市場(chǎng)營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇九

我覺得市場(chǎng)營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，那是極端錯(cuò)誤的,，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的,，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的'要求,，這便是買賣存在的根本價(jià)值!

做生意很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng),，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認(rèn)的,，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，到那時(shí)市場(chǎng)營銷便大有用武之地了,，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)!

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十

我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí),，還需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地方的非常好的機(jī)會(huì),，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì),，所以學(xué)校對(duì)我們是有專門開展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的。我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期,，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn),，而實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開設(shè)在我們校園里面。

在校園里面開設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)了,，我們校園里面每年都會(huì)開展兩次,，以前也看到過學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)谀抢镤N售東西，不過我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原來是我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課,。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的的指揮下,，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的,，學(xué)校會(huì)給我們提供談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西,。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國外節(jié)日，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果,。我們小組拉了一個(gè)族群,，商量了這一次的銷售計(jì)劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買包裝的盒子,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn),，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買,，因?yàn)檫@樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀,，這些都是促進(jìn)我們銷售的必要條件。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋果包裝好,，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的工作,，所以在實(shí)訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的，畢竟裝上了熱點(diǎn),。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組,，所以分擔(dān)了我們的市場(chǎng),，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下促銷活動(dòng),，就是團(tuán)購或者買的'多的話可以優(yōu)惠,，然后我們包送到制定的地點(diǎn)，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購并不少,，所以我們這一個(gè)方法果然獲得了許多的成功,，銷售額一下子就上去了。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天,，但是讓我們小組的每一個(gè)人都有了非常大的收獲,，這些都是我們光讀書體會(huì)不到的。我們通過這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心,，能夠在非常多人在場(chǎng)的情況下進(jìn)行叫賣吆喝,，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn),，再就是要做出一定的促銷手段,，吸引注意力等等?？偟膩碚f,，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予我很大的幫助。

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市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十一

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加,。可是我們并沒有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧,！可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足,，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn),。

回來之后,，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析,。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了,，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí),，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的看法,，不管不錯(cuò)與否,，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足,，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神,，認(rèn)真的聽,，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查,，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè),。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng),。如：要注意禮物,，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別,，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查,。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題,。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì),，的確,，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略,，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察,，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格,，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略,。然后我們就去了重百超市,。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實(shí)地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場(chǎng)上,，他們不是你的老師、同學(xué),，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式。不會(huì)給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學(xué)問！

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎,、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào),！

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來,。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種,。種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,！