在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)銷售費(fèi)用無(wú)限大,、利潤(rùn)空間無(wú)限小的激烈競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下,，必須做好營(yíng)銷策劃,，那么化妝品營(yíng)銷策劃方案要怎么寫(xiě)呢,？下面小編將給大家分享一些有關(guān)于2022化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板5篇的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

2022年化妝品營(yíng)銷策劃方案1

一,、宏觀市場(chǎng)分析

(一)整體市場(chǎng)分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶,，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、MP3,、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果,。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性,。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn),。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少,。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的.消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ);

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三,、營(yíng)銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四,、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

(2)采用廣告開(kāi)道，促銷活動(dòng)策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

2022年化妝品營(yíng)銷策劃方案2

一,、 市場(chǎng)背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì),。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

二,、公司終端銷售支援

1,、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè),、小冊(cè)子,、貨架卡、架頭牌,、賣(mài)場(chǎng)指示牌,。

2、促銷道具：帳篷,、太陽(yáng)傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺(tái)。

3,、助銷用品：銷售手冊(cè),、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

三,、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的'保障，為確保__ 香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時(shí)成立“__”品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二) 市場(chǎng)資源整合

1,、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司__新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__ 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心,。同時(shí),，酌情做好__ 專職促銷人員儲(chǔ)備工作,。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商,，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成__ 新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定__ 市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣(mài)場(chǎng),，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料,。

C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的__ 招商、推廣廣告,。

D)__ 產(chǎn)品樣品一套,。

E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它,。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

B)概括介紹__ 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),。

C)比較,、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。

D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

F)最后介紹__ 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3、如一次洽談未果,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì)。

1,、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍(lán)順序排列。

2,、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型),、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。

3、 有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架,。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4,、 有效使用__ 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報(bào)、架頭牌,、賣(mài)場(chǎng)指示牌,、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等__ 系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷。

2022年化妝品營(yíng)銷策劃方案3

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門(mén)進(jìn)去,，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén),，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近,。

去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會(huì)做什么?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門(mén)宣傳：在積分處,、在正門(mén)外、在消防栓處,，放置靚佳人的_展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè),，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡(購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡),，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)(考慮與美食林合作),。

存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè),，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣(mài)點(diǎn),。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后,，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你,。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng))

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

2022年化妝品營(yíng)銷策劃方案4

一,、活動(dòng)主題：

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

二,、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,，為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。

(2)、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

(3)、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇_妝bb霜一盒+周護(hù),。

(4)、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

(5)、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20__年9月1日,。

(7),、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

五,、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、_展架,。

(4)、活動(dòng)期間在專賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單,。

六,、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

_展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

2022年化妝品營(yíng)銷策劃方案5

首先在做__年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣(mài)店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購(gòu)物,、電視購(gòu)物、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式,。由于沒(méi)有中間商，

電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。　所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物,。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目,，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份,，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的,。通過(guò)電視銷售形式推銷的商品五花八門(mén),。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣(mài)得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中,，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車(chē),，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門(mén)的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷售,，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中,，比例的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品、首飾類,。

介紹詳細(xì),，功能形象

電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng),，電視可以稱得上是個(gè)貨架,，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門(mén),，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒(méi)有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō),，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全,、操作便捷的購(gòu)物新概念,。

服務(wù)周到，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要,。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng),，因此“電視推介，電話訂貨,，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎,。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門(mén)，大大提高了工作效率,。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間,，價(jià)格也可以接受,，特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過(guò)電視銷售去購(gòu)買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。

從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念,，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景,，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道。

由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái),，電視購(gòu)物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳,。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國(guó)、日本,、韓國(guó)等國(guó)家,，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要渠道。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮,。越來(lái)越多的化妝品廠商已開(kāi)始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作,，可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。

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