策劃的方案對消費者有針對性,，具有吸引消費者的力度,準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者,，促銷活動肯定成功,。下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于化妝品營銷策劃方案模板范文的內容,，希望能對大家有所幫助。

化妝品營銷活動方案最新模板1

災難是躲不過去的,，唯一的應對辦法是奮起抗爭,，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”,。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗,。

活動時間：

20_年11月7日—11月11日

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元,。雙11超級護膚套盒低至7折!

二,、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼),。

2)每人每個品牌僅限領取10張,。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

三,、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四,、vip營銷情感攻勢：

vip濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(異業(yè)聯盟,，無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費暢玩一次,。

五,、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附,。

2,、雙11，單身情人場·棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得_電影院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：_電影院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

六,、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素,?；顒悠陂g增加展區(qū)內棍節(jié)模擬對話標識。

例如：棍節(jié)來_化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識,。

2,、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架,。

備注：活動詳情請以店內標識為準,。

化妝品營銷活動方案最新模板2

活動目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進店內的整體銷售,。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升_店在當地的知名度會有較大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌,，有利于全店的精細管理,。

活動對象：

_市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

_化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

(1)68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

(2)200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主,，在購買指定產品時可沖抵現金使用,，可選擇要處理掉的產品為主)

A、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減,。因此,，須根據促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況,，建議經銷商印制DM宣傳彩頁,，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜,。DM彩頁要設計精美,，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭,，并在適當地點擺放各品牌的X展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

前期準備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

(2)物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,，用單子羅列出來后，按單準備,，確保齊全,，否則必然導致現場的忙亂。

(3)方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定,。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用,。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%,。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓,。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品營銷活動方案最新模板3

為嚴格實施20_年_縣保健食品化妝品市場準入,，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產品質量安全,，特制定20_年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一、摸清監(jiān)管底數,，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產經營情況及行業(yè)發(fā)展現狀，著手建立轄區(qū)內的保健食品,、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門。

二,、積極推進專項整治,，重點開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產經營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產經營行為,，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能,、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

三,、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習,、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作,。

四,、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓,，為依法、科學,、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障,。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓,，提高食品化妝品安全意識。

五,、加大宣傳力度,，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識,。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20_年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網絡,、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強與各大旅行社間聯系

20_年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系,，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、加強主題、價格,、渠道營銷策略的應用

20_年營銷部會根據不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格,、產品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經營目標的完成。

4,、加強部門間的溝通協作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a,、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬。

b,、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家,。

化妝品營銷活動方案最新模板4

一、市場背景分析

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來,，隨著香薰爐,、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨,。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚,，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣,，1~2年后將出現流行風潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的某某系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。

二、公司終端銷售支援

1,、售點文宣：海報,、折頁、小冊子,、貨架卡,、架頭牌、賣場指示牌,。

2,、促銷道具：帳篷、太陽傘,、落地燈箱,、易拉網展架、易拉寶,、促銷臺,。

3、助銷用品：銷售手冊,、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型),、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣,、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三,、終端市場啟動流程

(一)組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障,，為確保某某系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭,，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名,、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組,，專職負責新品上市推廣工作,。

(二)市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎,，新品入市,，培訓是當務之急。各市場在公司某某新品調撥到位前一周,，善于引導員工高漲的熱情,，迅速完成某某系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時,，酌情做好某某專職促銷人員儲備工作。

2,、資金準備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量,，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉,。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商,、零售商,，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成某某新品即將入市的信息通報工作,，進行前期接洽,，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定某某市場拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理,，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,，作為首批進場目標,。

(四)進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

B)備齊《某某》以及相關傳單,、海報資料。

C)刊發(fā)于相關報紙,、雜志上的某某招商,、推廣廣告。

D)某某產品樣品一套,。

E)相關香薰系列贈品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應注重以下幾點：

A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢,。

B)概括介紹某某系列產品賣點。

C)比較,、介紹某某系列產品與香薰或其它同類產品在包裝,、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢,。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。

E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹某某系列產品品質信心保證及完善售后服務,。

3,、如一次洽談未果，應及時總結經驗,，以利下次拜訪,。

(五)上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢,，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間,，增加銷售機會。

1,、主推產品某某洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠,、藍順序排列,。

2、某某系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列,。

3,、有條件的賣場內應盡可能設置某某堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4,、有效使用某某貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報,、架頭牌、賣場指示牌,、易拉寶,、場內掛墻燈箱等某某系列宣傳品。

6,、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、某某系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷,。

(六)場內貼柜促銷

1,、產品賣點提煉

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,，強調產品“高效營養(yǎng),、滋潤、保濕”的護理特點,，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換,、平衡調理”作用機理,，強調產品“高效美白、滋潤,、抗皺,、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張,、調整情緒、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔,、整齊、無破損,。凡購買某某產品的顧客,，均應贈送某某小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā),，僅限于定向贈送,。)

3、上市初期加大贈品投入,、同時應加強贈品核銷管理,。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售,。

4,、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為某某產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早,、晚倒班各1人),。

5、通過開展“一張促銷臺,、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,，集中調派人手，“圍點打援”,，短期內迅速形成某某壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,，對每日前20名進場的顧客免費派送某某袋洗2包/人,，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動推廣

1,、某某上市初期,，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘,、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌,、6~8名促銷員,。

B)活動應針對18~25歲年輕一族(某某新品首批目標消費群)，以免費試用,、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目,，以吸引消費者參與,。

C)活動現場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“某某”主打廣告語——我有我味道!

D)除香薰洗面奶,、香薰袋洗外,，某某小冊子、《某某》雜志均可作為活動獎品,、贈品,。

E)活動主題：活在“某某”里輕松永相隨。

(八)市場維護跟進

1,、終端建設,。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持,。雖然各賣場內廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會,。某某上市初期,，終端建設主要以貨架上方的某某架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝,。

次選目標為：賣場指示牌,、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

2、客情關系,。

與各賣場洗化部門經理,、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。某某上市之初,，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

A)贈送小禮品雜志等(尤其在生日時)

B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識,、香薰概念，穿插趣味搶答,。)內部員工培訓或工作會議。

C)工作懇談會(征求市場建議),、聯誼會,。

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調,。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺，為減輕壓力,，某某入市初期,，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品,，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔某某品牌消費群體,。

(九)品牌知名度傳播

公益活動,。

通過與部門聯合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機構開展志愿者服務活動,、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“某某”旗幟,、橫幅,、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,，迅速傳播某某品牌知名度,。

化妝品營銷活動方案最新模板5

一、前言

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研,、開發(fā)、制造及貿易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術人員和科研人員,，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品,、沐浴類,、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業(yè)及海內外享有良好的聲譽,。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔"、"VUB",、"歐美堂",、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護膚、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的OEM/ODM服務,。產品遠銷美國、英國,、法國,、日本、東歐,、非洲,、中東等國家和地區(qū)。

中國加入wto以后,，為進一步與國際市場接軌,，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮,，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求!我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀元!

二,、企業(yè)網絡營銷現狀分析

1、網絡市場環(huán)境分析

如今我國網上企業(yè)的不斷興起,，我國網上購物已經有一個比較成熟的環(huán)境,，隨著網上消費者人數的不斷增長,，可以說在網上進行商業(yè)活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機,。因此,，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時,，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個,，所以實力還是蠻強滴!

2,、競爭對手網絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈,，各大化妝品紛紛使出渾身解數,，極力倡導新的護方法與妝色之道,，推出新的消費熱點,，挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品,，就有滋潤的,、祛斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬霜,，隔離霜。面對這種現象,，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈,。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.

三,、有效的網絡推廣策略分析及執(zhí)行方案(分階段)

明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件,，適合各種人群。愛美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來,。

有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產品和美容產品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力,，是中國國內消費品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強的商品!

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務質量，獲得收益,，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案,，以立即獲得市場率。

(一)推廣方案及推廣方案分析

1,、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式,，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可,，提高公司網站的信譽度,，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象;

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營銷方法,。撰寫具有營銷性的博文，并與關注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當加入“軟廣告”,，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產品的“硬廣告”文章,。

4,、建立郵件列表

①、每月向用戶發(fā)送新產品郵件,，幫助用戶了解該產品基本信息及功能,。

②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯系,，促進購買決策的達成。

(二)推廣階段目標

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接,、博客營銷,、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告,，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌,。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計,、量子統(tǒng)計,、百度統(tǒng)計等,。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者,。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說,，促銷是必備的殺手锏,。另外，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗一下產品,，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺,。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策,。那么,，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡,，優(yōu)惠套餐,，添加用戶聯系方式，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達到客戶的忠誠度,。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴,。

四,、網絡營銷團隊構建

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的,，那么,，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作,。設立不同的崗位,，根據隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領團隊一起努力協作,，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對結果進行分析總結。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣,，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態(tài)度好,，溝通能力強,。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。

五,、網絡營銷效果預估

經過以上的分析和優(yōu)化策略,，明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間后,，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,，網站的排名和流量也會大大提升。

六,、總結

網絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好,，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。經過以上的策劃方案,，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用。

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