為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇一

今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否符合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實(shí)際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣， 因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。 c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)， 關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒 店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 (方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化,。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補(bǔ)救,，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克,。

第 二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項,，絕對不能拖到第 二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端,，每個終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差 異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時,，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進(jìn)第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有 合同為準(zhǔn)，其信任度大提高,。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第 二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費(fèi)者的購買欲望,，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨,。完成 第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、 五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可,，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花,，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢宣傳,，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個 零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不同,，工商局也不會管,。

3,、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價值,。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個目標(biāo),，把市場做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇二

隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場競爭,。長期計劃經(jīng)濟(jì)時期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時制約了客運(yùn)營銷的開展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識,分析了目前我國鐵路客運(yùn)營銷存在的問題,，并在此基礎(chǔ)上,，提出了解決方案。研究目的就是通過科學(xué)的市場營銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場競爭力,。

鐵路,；旅客運(yùn)輸,；營銷策略

近年來，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn),。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己,，提升自身的競爭能力,，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

我國是一個人口眾多,、幅員遼闊的國家,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速,，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓黾?。對旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求,，在機(jī)動靈活、方便,、迅速,、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展。20xx年上半年,，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元,，同比增長51%?！笆濉逼陂g,，中國鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn)，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里,，安排鐵路投資2.8萬億元,，全國鐵路運(yùn)營里程將達(dá)12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里,，中國西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右,。預(yù)計20xx年我國人均gdp將達(dá)到達(dá)2770美元，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次,，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次,。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉,、安全,、計劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn),。鐵路客運(yùn)經(jīng)過多年的努力,，對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng),，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號動車組,、直達(dá)列車等,，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，在客運(yùn)市場的重要地位日漸顯露,。但是，不注重市場細(xì)分,、產(chǎn)品條件差,、長期計劃經(jīng)濟(jì)時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展,。

（一）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去,，鐵路運(yùn)營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),，“鐵老大”形象，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場,。所以,，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實(shí)施ci戰(zhàn)略,，加強(qiáng)塑形工程建設(shè),。

（二）定價策略實(shí)行靈活運(yùn)價政策價格機(jī)制是市場機(jī)制的重要因素，因此,，應(yīng)加快運(yùn)價機(jī)制改革,，實(shí)行靈活運(yùn)價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法,，為了提高鐵路市場的占有份額,，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對熱門車次和緊缺座別浮動運(yùn)價,。另外,，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異,，尤其是在春運(yùn),、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價格調(diào)整,。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū),。因此,，在制訂票價的時候,，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價,。對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠,，而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價格。

（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外,，成熟的鐵路客運(yùn)市場一般都有中間商（主要是代理商）,，大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，對促進(jìn)車票銷售具有重要作用,。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)剛剛建成,，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客,。但是,，在實(shí)際的操作過程中，還存在著一些操作和技術(shù)問題,，亟待解決,。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法,。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品,，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的,，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時還應(yīng)主動向旅客征詢建議,，廣征意見,，歸納總結(jié)，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨,。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷,、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段,。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無形產(chǎn)品,，旅客流動性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn),，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運(yùn)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,，可以運(yùn)用購票抽獎,，購票優(yōu)惠券,，免費(fèi)提供餐飲，團(tuán)購打折等多種豐富靈活的方式,，從而取代展銷會,、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或?qū)r格敏感度高的顧客,。要想營業(yè)推廣成功,，合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場機(jī)會和資源也是不可或缺的,，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限,。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實(shí)施營業(yè)推廣,，旅游旺季,、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中,，鐵路客運(yùn)企業(yè),，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強(qiáng)自身競爭力,，取得更好的成效,，在全國乃至世界市場中占有一席之地。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇三

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo),。

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬,，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長,、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場,，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場機(jī)會較多,，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段,。

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德、學(xué)大,，中端市場有精銳,、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流,、虹彩、愛學(xué),、樂學(xué)等30來家,。其中，英語市場壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤,。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資,、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會。

a,、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競爭力,，被消費(fèi)者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱,。

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(diǎn)(全程、全員,、全時教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象,、巧力營銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對手：名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學(xué)而思,、新東方。

1,、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***,，總銷售額為******元,，預(yù)計毛利*****元。

2,、市場營銷策略：

a,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b,、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c、渠道策略：門店直銷,、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d,、促銷策略：pop形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊,、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進(jìn)行適時投放。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月,，分前期準(zhǔn)備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊。

1,、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開支

3、活動行政人事雜費(fèi)

4,、隱性開支

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇四

簡單說明策劃目的,。

1、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格,、利潤等。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、科技,、政治法律和社會文化,。

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù),，

消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3,、市場機(jī)會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異,、集中），確定具體細(xì)分市場,。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途,、使用者,、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位,、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位、對峙定位,、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利,、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）,。

②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭,、需求）,。 ③渠道策略。根據(jù)（市場,、產(chǎn)品,、購買行為、中間商,、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層,、二層,、三層）、寬度（密集,、選擇,、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中,、混合）,，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平,、垂直,、多渠道）。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格,、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型,、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,。

說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月,、按季檢查。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯,，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實(shí)施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù),，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇六

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,，到專業(yè)對口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才,。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異,。中高職分段式學(xué)制模式下，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的,，沒有任何差異，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學(xué)的意義,，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說,，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,，對中職畢業(yè)生來說，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外,，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,，但是教學(xué)方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),，并沒有根據(jù)教學(xué)計劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,，需要及時改進(jìn),。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分,，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識,、人員推銷,、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣,。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,，因此,，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看，中高職學(xué)校各成體系,，各自為政,，基本不會共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求,，針對政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計劃，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級營銷人才為主,，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級營銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,，推動教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對這一現(xiàn)狀,，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度,、難度以及廣度上下功夫，從而對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才,，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個目標(biāo)相匹配,，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容,，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,，更加科學(xué)合理，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,，這門課程如果是針對中職學(xué)生而言,，要求市場預(yù)測能力，并不符合實(shí)際,，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過分要求只會使學(xué)生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此,，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,，還需要設(shè)計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù),。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場營銷專業(yè)的教材,，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù),。中高職教材在編寫時可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學(xué)生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象,。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開，比如說:相對容易的,、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,，難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識與內(nèi)容融合入教材中,，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢,，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機(jī)銜接的思考［j］．教育與職業(yè),，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息,，20xx,，3

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市常。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段

3.報紙：工商時報,、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報,、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道。