無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧,。

發(fā)言稿格式篇一

全體xx們：

大家好,！

在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇、百花爭(zhēng)艷的日子里,，我們xx聯(lián)合舉行此次的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。在運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽即將開始之即，我代表全體裁判員向大家表態(tài)：

比賽中我們一定要嚴(yán)格按照比賽程序,，遵守比賽規(guī)則,，照章操作，以律行事,。

工作中一定做到客觀公正,、不殉私情、以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng),，一絲不茍的工作態(tài)度,，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)所有的參賽隊(duì)員負(fù)責(zé),。

具體操作中一定依據(jù)規(guī)章嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真監(jiān)查、客觀評(píng)判,、準(zhǔn)確記錄,。盡可能使各項(xiàng)評(píng)判工作做到客觀、公正,、公平,、合理,。

同時(shí)，也預(yù)祝xx班級(jí),、xx學(xué)校隊(duì)員能夠積極配合,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取,，獲得優(yōu)異成績(jī),。

裁判員代表：xx

20xx年xx月xx日

發(fā)言稿格式篇二

近年來(lái)，作為一名共青團(tuán)員,，我深感自己在團(tuán)學(xué)活動(dòng)中的參與與收獲,。此刻，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享我的心得體會(huì),。在團(tuán)員的成長(zhǎng)道路上,，我意識(shí)到團(tuán)組織給了我們一個(gè)寶貴的平臺(tái)，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),；同時(shí)，作為團(tuán)員要時(shí)刻保持對(duì)共青團(tuán)的忠誠(chéng),，真正成為團(tuán)組織的堅(jiān)實(shí)依靠,；我們還要勇于擔(dān)當(dāng)，積極參與社會(huì)實(shí)踐,，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行共青團(tuán)的信念和理念,；最后，作為團(tuán)員,，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟,，不斷學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)不懈努力,。

團(tuán)組織是寶貴的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái),。從加入團(tuán)組織的第一天起，我就意識(shí)到團(tuán)組織為我提供了一個(gè)無(wú)限發(fā)展的舞臺(tái),。通過參與團(tuán)組織及團(tuán)學(xué)活動(dòng),，我學(xué)到了許多知識(shí)和技能，增強(qiáng)了自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力,。在團(tuán)建活動(dòng)中,，我了解到如何團(tuán)結(jié)同學(xué)、合理分配任務(wù),、有效組織,。在團(tuán)隊(duì)合作中收獲了默契、團(tuán)結(jié)和互助。團(tuán)組織提供了一個(gè)平臺(tái),，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，讓我們?cè)诔砷L(zhǎng)中鍛煉自己。

作為團(tuán)員,，我們要時(shí)刻保持對(duì)共青團(tuán)的忠誠(chéng),。加入共青團(tuán)意味著對(duì)組織的忠誠(chéng)和擔(dān)當(dāng)。我們要守住初心,，牢記自己的使命和責(zé)任,，堅(jiān)定對(duì)共青團(tuán)的忠誠(chéng)。團(tuán)組織是我們的精神家園,，我們要為它貢獻(xiàn)自己的力量,，為它的發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)自己的智慧和才華。作為團(tuán)員,，我們要時(shí)刻保持對(duì)團(tuán)組織的忠誠(chéng),，真正成為團(tuán)組織的堅(jiān)實(shí)依靠。

勇于擔(dān)當(dāng),，積極參與社會(huì)實(shí)踐,，踐行共青團(tuán)的信念和理念。共青團(tuán)要求我們要有一顆為人民服務(wù)的心,，要有一份犧牲奉獻(xiàn)的精神,。在社會(huì)實(shí)踐中，我們可以鍛煉自己的能力,，提高自己的素質(zhì)；更重要的是,，我們通過自己的實(shí)際行動(dòng),，讓團(tuán)組織的信念和理念在實(shí)踐中得以踐行。通過參與志愿活動(dòng),，我們可以關(guān)心社會(huì),、關(guān)愛他人，用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì),，踐行共青團(tuán)的信念和理念,。

作為團(tuán)員，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟,。共青團(tuán)是一個(gè)先進(jìn)的組織,，我們要與之保持同步。我們要不斷提高自己的思想覺悟,，提高自己的黨性修養(yǎng),。只有不斷提高自己，才能更好地為團(tuán)組織服務(wù)，更好地為社會(huì)服務(wù),。我們要善于學(xué)習(xí),，善于思考，勇于擔(dān)當(dāng),，不斷追求進(jìn)步,。只有以積極的態(tài)度和高質(zhì)量的工作來(lái)回饋團(tuán)組織，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí),，為團(tuán)組織做出自己的貢獻(xiàn),。

團(tuán)組織給了我們一個(gè)寶貴的平臺(tái)，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),；作為團(tuán)員要時(shí)刻保持對(duì)共青團(tuán)的忠誠(chéng)，真正成為團(tuán)組織的堅(jiān)實(shí)依靠,；我們還要勇于擔(dān)當(dāng),，積極參與社會(huì)實(shí)踐，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行共青團(tuán)的信念和理念,；最后,，作為團(tuán)員，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟,，不斷學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)不懈努力。我相信,，在團(tuán)組織的引領(lǐng)下,，我們共青團(tuán)員一定會(huì)不斷前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而不懈努力,！

發(fā)言稿格式篇三

在本期黨?？h級(jí)干部進(jìn)修班即將結(jié)束的時(shí)刻，我懷著非常激動(dòng)的心情站在這里,，代表全班39名同學(xué)進(jìn)行發(fā)言,。

在此，我最想說(shuō)的第一句話就是,，讓我們大家伸出熱情的雙手,，以熱烈的掌聲向黨校的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師特別是培訓(xùn)部主任***老師,、班主任**老師表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意,！

一個(gè)半月的黨校進(jìn)修結(jié)束了，這段時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō),，是積累知識(shí)的一個(gè)半月,，是開闊視野的一個(gè)半月,，是解放思想的一個(gè)半月，是提升境界的一個(gè)半月,，是調(diào)整身心的一個(gè)半月,，是終身受益的一個(gè)半月。

置身秦皇島黨校,，寧?kù)o的校園,、現(xiàn)代的設(shè)施、高水平的老師,、先進(jìn)的教學(xué),、精心的安排、周到的服務(wù)保障,，為我們學(xué)習(xí)深造創(chuàng)造了良好的氛圍,；通過聆聽各位老師的諄諄教誨，通過參觀黨的廬山會(huì)議會(huì)址,、參觀軍旗升起的地方——八一南昌起義紀(jì)念館,、參觀中國(guó)最美麗的鄉(xiāng)村——婺源，特別是聽了中央黨校,、清華大學(xué)著名專家的講座,，我們的身心得到了進(jìn)一步的凈化和升化，知識(shí)和能力得到了進(jìn)一步的豐富和提高,。一個(gè)半月的學(xué)習(xí),，我們收獲了放眼世界看秦皇島的高遠(yuǎn)眼光，收獲了風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的戰(zhàn)略思維,，收獲了加快發(fā)展的思路措施,，收獲了破解難題的真知灼見，收獲了難能可貴的手足情誼,。

一個(gè)半月來(lái),，我們?cè)綄W(xué)習(xí)，越感覺到自身思想的陳舊和知識(shí)面的狹窄,；越思考,，越感覺到適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展需要的本領(lǐng)恐慌,；越交流,，越感覺到來(lái)自不同領(lǐng)域同學(xué)間互促互進(jìn)的成效。隨著結(jié)業(yè)日期的臨近,，我們倍加感覺到了時(shí)光流逝的飛速,，更加感受到了“不知勤學(xué)早，即悔讀書遲”的緊迫與壓力,。

一個(gè)半月,，也給我們留下了太多特殊的記憶：

我們不會(huì)忘記,，培訓(xùn)部主任***老師在父親患癌癥住院北京的情況下仍堅(jiān)持工作、為我們服務(wù)的大愛,；班主任**老師,，未曾開言先帶笑的純美與和善，為我們的學(xué)習(xí)生活奔走忙碌的身影,，如小學(xué)生一樣與我們一起聽課的認(rèn)真與虔誠(chéng),。

我們不會(huì)忘記，各位老師為我們講課而精心準(zhǔn)備,，有的老師一堂課的課件多達(dá)168頁(yè),；有的老師收集的數(shù)據(jù)多達(dá)成百上千；有的老師講課的內(nèi)容涉及多個(gè)領(lǐng)域,、多個(gè)法律部門,；有的老師講課既有世界的眼光，更有市情的站位,；有的老師講課既有理論的深度,，更有實(shí)踐的廣度……眾多老師敏捷的思維、幽默的語(yǔ)言,、流暢的表達(dá),，常讓課堂洋溢著快樂的氣氛……各位老師不僅為我們傳道、授業(yè),、解惑,，更用自己無(wú)言的實(shí)際行動(dòng)，給我們上了一堂堂認(rèn)真工作,、勤勉敬業(yè),、務(wù)求精彩的生動(dòng)的榜樣課。

我們不會(huì)忘記,，開局年,，任務(wù)重，許多同學(xué)妥善處理工學(xué)矛盾,，為了聽課來(lái)也匆匆去也匆匆的腳步,；很多同學(xué)為了做到學(xué)習(xí)工作兩不誤，課余加班加點(diǎn)干工作的辛勞,；大家在討論問題時(shí)的認(rèn)真與執(zhí)著,、深刻與生動(dòng)，有時(shí)為了求解一個(gè)問題而爭(zhēng)得耳赤面紅,。我們不會(huì)忘記,，江西路上滿車廂的歡聲笑語(yǔ)，秀英大姐腳扭傷時(shí)各位同學(xué)伸出援手的熱情,；同學(xué)間交流,、互助時(shí)表現(xiàn)的真摯與坦誠(chéng),；幾位同學(xué)每天早上拎起水瓶下樓打水的積極與主動(dòng)……我們大家用自己的真心、真情營(yíng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦,、好學(xué)上進(jìn)的集體,！

也許我們有一天會(huì)忘記廬山的云霧、三清的雨冰,、婺源的美麗,、瓷都的華貴、南昌的繁榮,。但我們一定不會(huì)忘記,，江西小導(dǎo)游在與我們分手時(shí)留下的淚、在機(jī)場(chǎng)送別時(shí)依依不舍的情,。相信,，感動(dòng)她的定是大家鴛鴦湖畔一無(wú)所見失望時(shí)的無(wú)怨，三清山遇冰雨遺憾而歸時(shí)的平靜,，每一次行動(dòng)快捷有序的遵從,，站在他人角度換位思考的理解與寬容……當(dāng)然還有很多很多……正是在座的諸位，以自己的嚴(yán)謹(jǐn)與高尚,，在江西人心中樹立了秦皇島干部的整體形象,，讓一位歷經(jīng)考驗(yàn)的當(dāng)?shù)貙?dǎo)游在短短幾天的相處后與我們依依難舍、灑淚動(dòng)容!

進(jìn)修已經(jīng)結(jié)束,，學(xué)習(xí)則永無(wú)止境,；相聚注定會(huì)分手，但記憶將化作永恒,；一個(gè)半月的時(shí)光雖然短暫,，但留給我們的財(cái)富將相伴一生。愿我們回到各自的工作崗位上,，仍時(shí)時(shí)回憶我們?cè)邳h校一起度過的日子,，時(shí)時(shí)回味我們?cè)邳h校建立的友情，時(shí)時(shí)檢討我們是否真的應(yīng)用了黨校教育的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,，時(shí)時(shí)提醒自己牢固樹立終生學(xué)習(xí)的理念,，進(jìn)一步提高適應(yīng)形勢(shì)需要、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的本領(lǐng),。

最后,，我提議，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄螯h校的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師表示衷心的感謝,！

衷心祝愿黨校的明天會(huì)更加美好,！

我們熱切地期待能在新黨校的校園中再相逢??！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式篇四

村醫(yī)是農(nóng)村地區(qū)中不可或缺的一員,，他們肩負(fù)著維護(hù)農(nóng)村群眾身體健康的責(zé)任,。在長(zhǎng)期的崗位工作中，村醫(yī)們不斷學(xué)習(xí)和探索,，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。本文將從我作為一個(gè)村醫(yī)的角度出發(fā)，分享我在日常工作中的心得和體會(huì),。

第二段：對(duì)患者的關(guān)注

治病救人是村醫(yī)工作的初心和使命所在,。作為村醫(yī)，我們要對(duì)患者真正關(guān)注,，仔細(xì)傾聽他們的訴求,，為他們提供最完善的醫(yī)療服務(wù)。在診療過程中,，我們要始終保持謙虛,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和探索新的治療方法,，以更加專業(yè)的態(tài)度治療疾病,。

第三段：衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳

村醫(yī)是村民的健康顧問和宣傳者，要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)衛(wèi)生保健知識(shí),。我們可以通過制作和貼小廣告,、人臉識(shí)別等方式宣傳衛(wèi)生知識(shí)，讓村民知道預(yù)防疾病的重要性,。另外,，在務(wù)實(shí)工作的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)積極建立業(yè)務(wù)合作,、生活交流,，并搭設(shè)發(fā)展平臺(tái)，讓更多的同行能夠互相碰撞想法與技能,，為多元化醫(yī)療模式的發(fā)展不斷加碼,。

第四段：建立健康檔案

每個(gè)人都有自己的健康檔案，用于記錄自己的身體狀況和健康變化,。村醫(yī)作為衛(wèi)生系統(tǒng)的一員,，也應(yīng)當(dāng)建立完整規(guī)范的健康檔案，記錄每個(gè)患者的身體狀況,、檢查結(jié)果和治療方案等,，以便日后查閱和對(duì)癥治療。在日常工作中,，要及時(shí)整理,、更新和保存患者的健康檔案,，確保及時(shí)準(zhǔn)確地了解患者的身體狀況，有效預(yù)防和控制疾病,。

第五段：自我提升與職業(yè)素養(yǎng)

村醫(yī)是一種職業(yè)精神,，也是一種職業(yè)素養(yǎng)。為提高自身的醫(yī)療水平,，村醫(yī)要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)，擴(kuò)展自己的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域,，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓村民享受到最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。此外,，村醫(yī)還應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和良好的社會(huì)公德心，自覺做到嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范,，維護(hù)職業(yè)形象,，以實(shí)際行動(dòng)展示村醫(yī)優(yōu)良品質(zhì)。

總結(jié)：

綜上所述,，作為村醫(yī),，在日常服務(wù)工作中，我們要貫徹“醫(yī)者仁心”的理念,，時(shí)刻關(guān)注患者的身體健康,，擴(kuò)大健康知識(shí)宣傳范圍，為村民建立健康檔案,，提升自身醫(yī)療服務(wù)水平,，是我們不斷提高服務(wù)品質(zhì)的重要任務(wù)。我們相信,，在共同的努力下,，村級(jí)醫(yī)療服務(wù)水平會(huì)得到進(jìn)一步提升，為農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

發(fā)言稿格式篇五

老師,、同學(xué)們：

你們好，我是xxx,，今天我想和大家分享幾個(gè)關(guān)于感恩的小故事：

沙漠中的一對(duì)朋友

曾經(jīng)有兩個(gè)人在沙漠中行走,，他們是很要好的朋友。在途中不知道什么原因,，他們吵了一架,，其中一個(gè)人打了另個(gè)人一巴掌。那個(gè)人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫道：“今天我朋友打了我一巴掌”.寫完后,，他們繼續(xù)行走,。他們來(lái)到一塊沼澤地里，那個(gè)人不小心睬到沼澤里面,，另一個(gè)人不惜一切，拼了命地去救他?最后那個(gè)人得救了,，他很高興很高興,。于是拿了一塊石頭，在上面寫道：“今天我朋友救了我一命”,。朋友一頭霧水,，奇怪得問：“為什么我打了你一巴掌。你把它寫在沙里,，而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢,？”那個(gè)人笑了笑回答道：“當(dāng)別人對(duì)我有誤會(huì)，或者有什么對(duì)我不好的事,，就應(yīng)該把它記在最容易遺忘,、最容易消失不見的地方，由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉,。而當(dāng)朋友有恩與我,，或者對(duì)我很好的話，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方,，盡管風(fēng)吹雨打也忘不了,。”

從這個(gè)故事中你懂得了什么呢,？

再來(lái)看看下面的故事吧,！

美國(guó)的羅斯福總統(tǒng)就常懷感恩之心,。據(jù)說(shuō)有一次家里失盜,，被偷去了許多東西，一位朋友聞?dòng)嵑?，忙寫信安慰他,。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來(lái)信安慰我,，我現(xiàn)在很好,，感謝上帝：因?yàn)榈谝唬\偷去的是我的東西,，而沒有傷害我的生命,；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部,；第三,，最值得慶幸的是，做賊的是他,，而不是我,。”對(duì)任何一個(gè)人來(lái)說(shuō),，失盜絕對(duì)是不幸的事,，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

感恩,，是我們?cè)谑r(shí)看到差距,，在不幸時(shí)看到危機(jī)，獲得溫暖,，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣,，進(jìn)而過去前進(jìn)的動(dòng)力。就像羅斯福那樣,，換一種角度去看待人生的失意與不幸,，對(duì)生活時(shí)時(shí)懷著一份感恩的心情，則能使自己永遠(yuǎn)保持健康的心態(tài),，完美的人格和進(jìn)取的信念,。感恩不純粹是心理安慰，也不是對(duì)現(xiàn)實(shí)的逃避,，更不是阿q的精神勝利法,。感恩，是一種唱歌生活的方式,，它來(lái)自對(duì)生活的愛與希望,。

在水中放進(jìn)一塊小小的明礬就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多浮躁,，不安,，消融許多的不滿與不幸。

我的感恩發(fā)言到此結(jié)束,，謝謝大家!

發(fā)言稿格式篇六

敬愛的老師,，親愛的同學(xué)們：

大家好！我的名字叫xxx,，是五年級(jí)一班的學(xué)生,，我要競(jìng)選的職務(wù)是班長(zhǎng)。我的學(xué)習(xí)雖然不是太好,，但我相信,，我當(dāng)上班長(zhǎng)以后，會(huì)管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個(gè)“三心二意”的學(xué)生,，但這里的三心二意可不是指學(xué)習(xí)不用心馬馬虎虎,，這里的三心指寬容之心，和平之心,，博愛之心,，二意指創(chuàng)意和作意，有了三心能使我和同學(xué)們和睦相處,，不和同學(xué)們發(fā)生摩擦,，接受同學(xué)們給我提的寶貴意見。有了這二意,，它能讓班集體生活變的豐富多彩,。

如果我當(dāng)上班長(zhǎng),，我還會(huì)組織班里進(jìn)行作文大賽,，就是找一個(gè)本子，讓同學(xué)們每天往上面寫一篇作文,，最后憑出作文之星,。我當(dāng)上班長(zhǎng)后，我會(huì)更熱心幫助同學(xué),，把好的東西留給同學(xué)們,，把不好的東西留給自己。如果有兩個(gè)同學(xué)打架時(shí)得分三步制止：

一：了解打架的起因,。

二：如果這次打完了還準(zhǔn)備以后和好嗎,？

三：讓他們想想以前在一起快樂的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了,。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話,，反而會(huì)增加他們之間的矛盾。上課時(shí)老師不來(lái)治理教室我也會(huì)有辦法的,，給他們講老師每天給我們上課批閱作業(yè)有多辛苦,。

我堅(jiān)信我當(dāng)上班長(zhǎng)后一定會(huì)管好班集體的，請(qǐng)老師和同學(xué)們給予支持,。

發(fā)言稿格式篇七

各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司,，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下,，主要談四個(gè)方面內(nèi)容,，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二,、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn),。

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，今天開會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,，一塊是在坐都在做的小家電的銷售,，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳,、東莞,、惠州、江蘇獨(dú)家總代理,，是k品牌深圳,、東莞、惠州代理,，hx空調(diào),、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作,，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理,，我們?cè)诮K、上海,、安徽都設(shè)有合作伙伴,，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年,，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ),，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司,，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,，公司作為一個(gè)平臺(tái),，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧,、國(guó)美以及本土像銘可達(dá),、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中,，我們公司是一個(gè)橋梁,，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家,、商場(chǎng)雙重壓力,，雖然剛成立一年,，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人,，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名,，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國(guó)美,、新一佳人員會(huì)超過40人,，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距,，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆?jì)向工廠回款近300萬(wàn),，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過500萬(wàn),。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1,、確立做小家電為主,，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2,、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單,，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn),，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義,，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧,、國(guó)美等主流渠道,，到處能看到，增加b品牌知名度,，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌,，這為我們銷售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作,，并理清了合同,，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬(wàn),，80%是由龍崗店完成的,，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬(wàn)元,，4,、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路,，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng),，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬(wàn),，從五一后公司開始啟動(dòng)、國(guó)美,、東莞蘇寧,、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌,，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作,，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,，真正做到了1+1》2的銷售,，這是我們沒想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦,。公司還在起步階段,，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1,、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠,，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差,，根本不會(huì)銷售,，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的,，x多,，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬(wàn)多的,，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦,，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定,，因?yàn)楣べY太低,，基本只能拿到一個(gè)底薪，2,、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整,，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全,，把貨發(fā)過去,，最后銷售很少，一大堆庫(kù)存,，大家清楚,，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷售只有5萬(wàn),，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大,，3,、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美,、新一佳運(yùn)作還可以,，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬(wàn),，4,、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去,，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳,，富佳人員不穩(wěn)定,，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來(lái)啦,，希望08提能把富佳做起來(lái),，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位,，x年制度執(zhí)行不到位地方太多,，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量,，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量,，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚,，好多都是一個(gè)數(shù)量,，價(jià)格有沒有打折都不清楚,，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量,，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

1,、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道,，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道,，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有,，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來(lái)看,，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬(wàn)以上,，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2,、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪,，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說(shuō)做得沒信心啦,。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次,，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話,，美的電磁爐比我們還低,，我問美的是白板還是黑板，促銷說(shuō)美的是白板,，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,，一塊板的成本就要高20元。

3,、穩(wěn)定銷售人員,，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn),，簽訂勞動(dòng)合同,，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是,，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資,，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資,，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn),，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管,，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解,。

4,、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng),，包括打折,、買贈(zèng)、提高銷售提成,，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷,，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品,，公司是用錢買回來(lái)的,，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā),，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理,，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄,，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題,。

1,、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員,，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神,，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面,，態(tài)度很重要,，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的,，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落,，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班,，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷,，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情,，班也加啦,，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情,，你上班站在那里,，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員,，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理,，你們不要怕介紹了他們不買,，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦,，就是名牌，我有這種經(jīng)歷,，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多,，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來(lái),，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它,，更了解他,，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦,。

2,、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部,，還是在商場(chǎng),，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí),，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì),，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù),，你們就成功啦,，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司,，銷售人員是公司衣食父母,，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎,，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎,，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持,，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單,，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來(lái)吵,，我認(rèn)為這些都是少了包容心,。

3、維護(hù)公司利益,，公司是大家的平臺(tái),，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品,，大到批量打折,，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失,，上面我提到贈(zèng)品事,，贈(zèng)品丟失，損失就是公司,，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了,，公司所有內(nèi)膽全是買回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn),，有些消費(fèi)者要求打8折,，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō),，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐,，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么,，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品,，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品,，而是讓其它產(chǎn)品多打折,，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái),，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦,，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

者吵,，大家要分清情況,，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的,，如果是消費(fèi)者人為原因只能修,，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來(lái)的,，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買,，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚,，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯,，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益,，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵,。

5、推銷中怎樣借勢(shì),，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的,、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧,、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌,，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌,，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電,、小家電到處都在送我們產(chǎn)品,，影響我們銷量,，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息,，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品,，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的,。

到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,，肯定是好產(chǎn)品,。

發(fā)言稿格式篇八

尊敬的主持人、各位評(píng)委和觀眾朋友們,，大家好,！我是來(lái)自某縣七里鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名村醫(yī)，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會(huì),。在過去的工作中,，我深刻感受到了鄉(xiāng)村醫(yī)生這個(gè)崗位的重要性和責(zé)任感，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。接下來(lái),，請(qǐng)?jiān)试S我分享一下我的思考和感受。

第二段：從平凡中發(fā)現(xiàn)不凡

坐擁先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的大醫(yī)院里,，每天都有數(shù)不盡的患者在排隊(duì)等待診治,，而我們村醫(yī)站在農(nóng)村地區(qū)的偏遠(yuǎn)角落，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫(yī)生,。雖然常年在偏遠(yuǎn)山區(qū)工作,，醫(yī)療條件條件有限，病人也不是那么多,，但這不妨礙我們?cè)谄椒驳墓ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)不凡,。我們每天都在為患者提供診療，每天都在關(guān)注和守護(hù)著鄉(xiāng)村居民的健康和安全,。在冬天里,，我們要頂著風(fēng)雪去看望生病的老人；每逢節(jié)假日,，我們依然堅(jiān)守在崗位上,，不懼寒冬酷暑、不畏萬(wàn)般艱險(xiǎn),，做著最簡(jiǎn)單卻也最艱巨的工作,。

第三段：共建和諧醫(yī)患關(guān)系

“以病人為中心，懷揣著對(duì)患者的敬畏之心”,，這是我一直以來(lái)奉行的行醫(yī)理念,。在我看來(lái)，一個(gè)好的醫(yī)生不僅要有豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能，更需要有一顆寬容,、友善,、真誠(chéng)的心對(duì)待每個(gè)病人。在我所服務(wù)的海拔2500米的山區(qū),，許多的病人在經(jīng)濟(jì)條件和交通條件的雙重限制下,，都很難來(lái)到醫(yī)院治療。為他們送去一些藥物,、關(guān)注他們的飲食以及生活上的點(diǎn)滴細(xì)節(jié),，成為我們的職責(zé)和使命。在這個(gè)過程中,，我也意識(shí)到了醫(yī)患關(guān)系的重要性,。和患者溝通的時(shí)候，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑,，關(guān)注他們的反應(yīng)和感覺,，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關(guān)系。

第四段：注重自身的專業(yè)素養(yǎng)

在這個(gè)多元化發(fā)展的時(shí)代,，一名好的鄉(xiāng)村醫(yī)生不僅需要有醫(yī)學(xué)素養(yǎng),，還需要具備不斷學(xué)習(xí)和提升的心態(tài)。我們要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的診療技術(shù)以及疾病治療方法,，提高自身的醫(yī)療水平,。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷革新和疾病的不斷變異,，我們也要學(xué)會(huì)如何與時(shí)俱進(jìn),，為患者提供更好,、更合適的服務(wù)。同時(shí),，我們也要注重自身修養(yǎng),，提高自身的抗壓能力和危機(jī)處理能力，令自己在疾病面前減少不必要的錯(cuò)誤和損失,。

第五段：結(jié)語(yǔ)

鄉(xiāng)村醫(yī)生雖然處在醫(yī)學(xué)發(fā)展的邊緣,，但他們是社會(huì)醫(yī)療體系里重要的一環(huán)。我們應(yīng)該懂得珍惜這個(gè)崗位,，用心去對(duì)待每個(gè)病人,，用專業(yè)去服務(wù)社會(huì)和人民。我們未來(lái)要努力不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，為每個(gè)病人提供更好的服務(wù),，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會(huì)做貢獻(xiàn),，為中國(guó)醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。謝謝,！

發(fā)言稿格式篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

剛才,，縣委組織部王部長(zhǎng)宣布了縣委關(guān)于我不再擔(dān)任黨委書記的決定,，我堅(jiān)決執(zhí)行縣委的決定，服從組織的安排,。20xx年元月,，我從xx鎮(zhèn)調(diào)到這里工作,，轉(zhuǎn)眼已有9年的時(shí)間,。從到任的第一天起，我就把xx當(dāng)成了自己的家,，與xx結(jié)下了不解之緣,。說(shuō)句心里話，在xx這9年時(shí)間里,，是我人生中最難忘的一段歲月,，是我事業(yè)中最寶貴的一段經(jīng)歷。9年來(lái)的一幕幕場(chǎng)景,，想起來(lái)仍是那么的清晰,，那么的難忘，那么的令我眷戀,。此時(shí)此刻,，我特別留戀朝夕相處的同事，留戀xx的父老鄉(xiāng)親,，留戀和大家一起奮斗的事業(yè),，心情久久難以平靜。

9年來(lái),，我們xx的各項(xiàng)事業(yè)在歷屆班子,、歷屆領(lǐng)導(dǎo)打下的基礎(chǔ)上有了新的推進(jìn)。特別是我任黨委書記以來(lái),，全鎮(zhèn)上下緊緊圍繞“創(chuàng)建和諧經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”總體目標(biāo),，大力實(shí)施“農(nóng)業(yè)固鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),、平安穩(wěn)鎮(zhèn),、城建靚鎮(zhèn)、事業(yè)興鎮(zhèn)”五大工程,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得了更加長(zhǎng)足的發(fā)展：綜合實(shí)力明顯增強(qiáng),，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，財(cái)政增收步伐加快,，基層組織鞏固提升,，村鎮(zhèn)面貌更加靚麗,，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，社會(huì)更加和諧穩(wěn)定,，群眾更加安居樂業(yè),。這些成績(jī)的取得，得益于縣委,、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，得益于社會(huì)各界的關(guān)心幫助，得益于廣大干部的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，得益于7萬(wàn)人民的齊心奮斗,。

這次，組織決定由xxx同志擔(dān)任xx鎮(zhèn)黨委書記,，我相信xx鎮(zhèn)在他的帶領(lǐng)下,，一定能夠繼往開來(lái)，拼搏進(jìn)取,，創(chuàng)造新的輝煌,。我也真誠(chéng)地希望大家能夠緊緊團(tuán)結(jié)在以xxx同志為班長(zhǎng)的鎮(zhèn)委周圍，一如既往地支持維護(hù)好鎮(zhèn)委的工作,，凝心聚力,，同舟共濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)xx又好又快的發(fā)展,。

今天,，在這里，我和同志們,、同事們深情道別,，和xx人民深情道別，和這方熱土深情道別,！今后,，無(wú)論我走到哪里，xx,，這塊給我太多感動(dòng)和真誠(chéng)的土地,，這些給我太多理解和支持的干部，這方給我太多關(guān)心和厚愛的人民,，我都會(huì)永遠(yuǎn)回憶和珍藏,。xx的每一步發(fā)展，我都會(huì)關(guān)心,、支持,；xx的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都會(huì)高興,、喜悅,；xx的每一個(gè)勝利與成功,，也都會(huì)帶給我無(wú)窮的歡欣和鼓舞。

我衷心地感謝xx人民,！

我深深地眷戀xx這片熱土,！

我真誠(chéng)地祝愿xx的明天更美好！

謝謝大家,！