時間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。因此,我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇一
1、科勒:美國品牌,,以陶瓷,、廚衛(wèi)龍頭,、浴缸等系列為主,市場定位高檔,,除零售外,占據(jù)一大部分五星級酒店的市場,。目前市場穩(wěn)中有升,。
2、美標:美國大眾品牌,,以陶瓷,、龍頭、浴缸等系列為主,,過去在中國有較大影響力,,曾占據(jù)一部分三星級酒店市場,目前市場形式下滑,。
售外,,工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升,。
對較晚,,但其發(fā)展上升很快,產(chǎn)品以陶瓷,、龍頭,、浴缸等為主,款式新穎,、造型時尚,,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
5、杜拉維特:德國著名衛(wèi)浴品牌,,以陶瓷類產(chǎn)品為主,,產(chǎn)品款式獨特,品質(zhì)好,,目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn),。
穎,品質(zhì)好,,目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn),。
象,一度在市場上銷售不錯,,但近些年整體成下滑趨勢,。
8、阿波羅:國內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌,,產(chǎn)地佛山,,產(chǎn)品以沖浪缸,、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主,近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列,,產(chǎn)品檔次高,、品質(zhì)好,目前在國內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置,。
9,、喬登:臺灣衛(wèi)浴品牌,以五金龍頭為主,,定位高檔,,目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
綜合配套系列,,目前在中國一部分市場,,如:上海、福建等銷售相當不錯,。
領(lǐng)先地位,,后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實木浴室柜等配套系列,目前在國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn),。
目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量,。
13、高儀:德國著名衛(wèi)浴品牌,,以五金水龍頭為主,,目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。
14,、唯寶:德國頂級衛(wèi)浴品牌,,以陶瓷、五金龍頭,、休閑衛(wèi)浴為主,,其價格昂貴,目前只在國內(nèi)沿海發(fā)達城市有一定銷量,。
額,,但近些年市場嚴重下滑,在市場上已不多見,。
品,,但其在中國市場操作不成功,目前已在市場上消失,。
17,、伊奈:日本高檔衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)品以陶瓷,、五金,、休閑衛(wèi)浴等為主,,在中國市場上操作并不成功,目前在市場上不多見,。
18,、英陶:以陶瓷類為主,目前市場操作一般,。
質(zhì)相對不穩(wěn)
端多以繁華路段沿街形象店為主,。
23、華樂詩:公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司,,主要以代理科勒、漢莎等進口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,。華樂詩產(chǎn)品多以貼牌為主,,目前市場操作一般!
24,、貝朗:打美國品牌,,系臺資公司!廣州為公司的組裝基地,,上海為營銷管理中心,,05年前國內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好,近些年下滑,!
08年上市新推廣品牌,,目前在國內(nèi)發(fā)展和上揚趨勢!
品質(zhì)好,,在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額,。
27、雅鼎:產(chǎn)地浙江,,國內(nèi)高檔五金掛件品牌,,定位略低于帝朗,近些年又推出了水龍頭,、浴室柜等系列產(chǎn)品,,定位高端,目前在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛,。
售不錯,,近些年下滑較嚴重。
市場銷售平穩(wěn),。
31,、弗蘭卡:外資企業(yè),以生產(chǎn)高檔水槽為主,,在國內(nèi)水槽市場發(fā)展平穩(wěn),。
32,、和樂:臺灣衛(wèi)浴品牌,以陶瓷類產(chǎn)品為主,,多以彩金系列作為賣點,,目前在國內(nèi)市場已呈下滑趨勢。
二,、中檔衛(wèi)浴品牌
1,、箭牌:樂華集團最早推出的品牌,產(chǎn)地佛山,,也是目前國內(nèi)營銷戰(zhàn)略最好,、實際銷量最大的國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位,。
運作中檔次逐漸拉平,,該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位,近幾年發(fā)展平穩(wěn),。
法恩莎一致,,目前市場運營平穩(wěn)。
4,、安華:樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌,,初期定位比箭牌略低,實際運作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近,,目前市場上升很快,。
5、維可陶:美加華推出的第二品牌,,也是樂華家族最新推出的衛(wèi)浴品牌,,目前處于網(wǎng)絡(luò)建
設(shè)拓展階段。
6,、金牌,、澳斯曼、吉美:廣東力豐集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌,,產(chǎn)地廣東開平,,澳斯曼定位相對較高,金牌次之,,金牌,、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主,吉美開始以淋浴房為主,,后加入了陶瓷,。從市場上看,金牌,、澳斯曼整體不錯,,吉美相對影響力較弱,。
一個較一個略高,但由于其產(chǎn)品款式雷同,,市場運作自相殘殺,,三個品牌均下滑嚴重。
8,、派拉素,、新中源:廣東新中源集團的兩個衛(wèi)浴品牌,派拉素推出時間較早,,新中源是新近才推出,,新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業(yè),但由于其主營是瓷磚,,派拉素在市場上并不成功,,新中源還有待觀察。
9,、東鵬:與東鵬瓷磚屬同一家公司,產(chǎn)品以陶瓷類為主,,定位中檔,,多數(shù)市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主,市場經(jīng)營不溫不火,。
售極好,,但后期發(fā)展遲緩,下滑嚴重,。
因,,前幾年開始嚴重下滑,后被樂家公司收購,,重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場,,目前發(fā)展勢頭良好。
12,、薩米特:新明珠集團的著名瓷磚品牌,,新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列,目前處于市場推廣階段,。
發(fā)展呈上升趨勢,。
目前在國內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。
15,、益高:前身為金潔潔具,,以休閑衛(wèi)浴為主,現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列,,目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升,。
16,、朝陽:廣東開平著名水龍頭品牌,以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主,,一度市場影響力很大,,但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大,市場形式下滑,。
濟型蒸汽房,、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場,后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響,,開始大幅下滑,。
平穩(wěn),伊高路發(fā)展一般,。
19,、華美嘉:知名休閑衛(wèi)浴品牌,產(chǎn)品定位可比阿波羅,,在國內(nèi)一部分市場操作不錯,。
定位
21、中檔偏高,;ivi是他的另一品牌,,定位較英皇高,目前市場發(fā)展均一般,。
發(fā)陶瓷類產(chǎn)品,,目前整體形式下滑。
25,、oxo:自稱香港品牌,,以水龍頭、陶瓷為主,,產(chǎn)品款式設(shè)計獨特,,價格較貴,但目前市場銷售一般,。
產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建),,由于其營銷力度較大,在當前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。
28,、輝煌水暖:產(chǎn)地福建南安,以五金龍頭為主,,市場影響力低于九牧,。
29、帝王:產(chǎn)地重慶,以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色,,款式新穎,,初期發(fā)展迅猛,但近幾年發(fā)展后勁不足,,市場一般,。
30、歐派:著名櫥柜品牌,,近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴,,產(chǎn)品定位中高檔,目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段,。
在部分區(qū)域發(fā)展良好,。
形式平穩(wěn)。
33,、歐莎:著名龍頭品牌,,產(chǎn)品定位中高檔,款式新穎,,目前市場發(fā)展平穩(wěn),。惠達:著名國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,,以陶瓷類產(chǎn)品為主,,后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套,產(chǎn)品定位中檔,,目前國內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn),其出口發(fā)展迅猛,。
展出現(xiàn)下滑,,但其出口保持的不錯。
目前在市場上以很少見到,。
36,、華藝:國內(nèi)知名龍頭品牌,產(chǎn)地廣東開平,,產(chǎn)品定位中檔偏低,,目前市場形式較幾年前略有下滑。
37,、希恩:知名龍頭品牌,,產(chǎn)品較華藝定位高,目前市場形式平穩(wěn),。
銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全,。
未成功。
42、三英:產(chǎn)地廣東佛山,,產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色,,由于其產(chǎn)品定價不低,且知名度不高,,市場銷售一般,。
三、浙江衛(wèi)浴品牌系列
1,、康利達:產(chǎn)地浙江杭州,,以淋浴房、浴缸為主,,產(chǎn)品走中檔路線,,目前發(fā)展趨勢不錯。
2,、豐貝:產(chǎn)地浙江杭州,,產(chǎn)品以浴室柜為主,目前市場形勢平穩(wěn),。
3,、舒奇蒙:中國馳名商標,年產(chǎn)80萬套淋浴房,,目前國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全,。
中檔路線,目前發(fā)展趨勢不錯
四,、潮州衛(wèi)浴品牌系列
品定位中檔,,目前市場形式平穩(wěn)。
2,、鵬佳,、斯洛美:鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌,除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè),,以陶瓷產(chǎn)品為主,,產(chǎn)品開發(fā)能力強。路易莎時尚:公司實力不強,,但操作不錯,,國內(nèi)二線城市網(wǎng)點蠻全,因為產(chǎn)品款式比較新,,價格也只是比潮州大多工廠略高一點,,形像做好經(jīng)銷商都能生存,目前沒有什么大的動向,!金廈,、卡尼斯:與鵬佳同一檔次的品牌,,同為一個公司。
鵬王,、法比亞:與鵬佳同一檔次的品牌,,同為一個公司。歐美爾:潮州第一梯隊品牌,,主要做出口,,是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家??铺?、泰陶、歐陸,、康納,、塞歐、coco,、亞陶,、潮州第二梯隊品牌。
衛(wèi)浴工作計劃集篇二
1,、樹立全心全意為住戶服務(wù)思想,,不怕苦、不怕累,,努力做好本職工作,。
2、負責小區(qū)內(nèi)各責任區(qū)域的衛(wèi)生保潔,,確保責任區(qū)域內(nèi)公共部位的清潔衛(wèi)生,。
3、每天上下午各一次清掃公共道路場地,、綠化帶與垃圾收集,、清運。
4,、及時清理道路和公共場地的積水。
5,、定期清掃樓梯的走廊,,擦洗樓梯扶手、電表箱,、公共玻璃窗,、電子防盜門、信報箱,。
6,、負責做好管理處公共廁所的保潔工作,定期去污。
7,、每天做好垃圾亭,、垃圾桶的沖洗保潔工作。
8,、發(fā)現(xiàn)住戶在公共部門堆放垃圾,,應(yīng)耐心勸說及時清理,決不容許與住戶爭吵,。
9,、愛護清潔工具,保管好各人衛(wèi)生工具與物品,。
10,、做好當天工作記錄,無條件服從管理處負責人工作安排,,高質(zhì)量完成分派的任務(wù),。
11、定期做好游泳池的清理消毒工作,,確保泳池整潔健康,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇三
活動日期:,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)
活動目的:
c.讓顧客產(chǎn)生好感,,提升品牌形象,。
活動的具體施實方案:
美發(fā)店:
優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,,可以享受項目七折,,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,,消費滿480送58元代金卷,。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88 元”。
這七天內(nèi),,消費到168以上的,,就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,,體驗價298元(一個僅限一次)
優(yōu)惠三:洗護98元,,活動期間體驗價51元
活動的宣傳:
a.最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,,可以用的短信功能.所以,,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲,。
b.宣傳單:提前一周,,地點可以就在附近幾個地區(qū),當然,,如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠一點的地方派發(fā),。
店里的準備:橫幅,海報,,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,,浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工,,做好服務(wù),,保持微笑,讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度,。
活動結(jié)束:
1、不要認為活動結(jié)束了,,就完了,。再進行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,,不足的地方加以改進,,以便下次活動做得更好。
2,、一個一個電話進行回訪,,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不愿意接電話,。
方案一:一天一塊錢美容,,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,,主要是利用低價位把顧客吸引進來,,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,,做滿20次以上,,年底返1000元。
說明:以上類似種種方案利用低價拓客,,進而再銷售,,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
加入一個1888元的準入卡,,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。
限時限量來體現(xiàn)機會,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇四
生產(chǎn)總監(jiān):1人 待遇:8000—10000元/月 五險 工作地點:山東萊蕪 崗位職責:
1,、督促生產(chǎn)車間所有人員貫徹執(zhí)行qs及國家對化妝品有關(guān)方針政策
4、負責制定及完善生產(chǎn)工藝和操作流程,,審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,,并組織試生產(chǎn); 5,、負責設(shè)備,、設(shè)施、安全,、環(huán)境及生產(chǎn)各項管理工作,,確保車間的安全、設(shè)備,、工藝,、現(xiàn)場管理及培訓等各項工作的正常開展。
6,、組織制定并實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,,參與制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計劃及總預算,,貫徹,、執(zhí)行公司的成本控制目標,積極減少生產(chǎn)各種成本,。 崗位要求:
3,、大學本科以上學歷,具備大型知名化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理,、生產(chǎn)廠長或制藥企業(yè)職位3-5年以上任職經(jīng)驗,。
5、具備組織管理能力,,能系統(tǒng)地對工作任務(wù)進行分解和落實,,具備統(tǒng)籌安排系統(tǒng)分析的基本能力;具備對所屬人員的培訓引導和考核的能力,,安全意識較強,; 6、具有很強的溝通,、協(xié)調(diào)能力,、具備良好的敬業(yè)精神和責任心,工作積極主動,,能適應(yīng)在一定壓力的環(huán)境下從事工作,。
化妝品配方師:1人 待遇: 工作地點:北京 崗位職責:
4、負責化妝品配方工藝的制定和完善,,能夠解決化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的技術(shù)問題,;
5,、掌握化妝品產(chǎn)品備案信息并輔助化妝品備案工作; 6,、完成上級交代的其它工作,。崗位要求:
1、本科及以上學歷,,食品,、化學、藥學,、生物等相關(guān)專業(yè),;
6、工作認真,、主動,,分析能力、邏輯思維能力,,熱愛本職工作,。 化妝品研發(fā)高級經(jīng)理:1人 待遇: 工作地點:北京 崗位職責:
組織開展基礎(chǔ)配方的研究,配方庫積累的工作,,培訓培養(yǎng)研發(fā)團隊,,提高研發(fā)隊伍的專業(yè)水準。崗位要求:
1,、化學,、生物學等相關(guān)專業(yè),本科以上學歷,;
5,、具有良好的組織計劃、溝通協(xié)調(diào),、分析判斷,、統(tǒng)籌、創(chuàng)新能力,。
中藥制劑(口服液)研發(fā)工程師:1人 待遇: 工作地點:北京 崗位職責:
2,、負責完成各階段研究報告的審核及項目評估資料撰寫、審核工作,;
3,、負責項目中試及放大研究工作、整理項目研制工藝注冊申報資料及相關(guān)原始記錄,;
4,、負責申報臨床、申報生產(chǎn)工藝與制劑部分申報資料的審核工作; 5,、負責申報臨床,、申報生產(chǎn)制劑現(xiàn)場核查和生產(chǎn)現(xiàn)場核查的組織工作。崗位要求:
1,、中藥學、藥劑學專業(yè)本科以上學歷,;
2,、三年以上中藥新藥制劑研發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗;
5,、具備一定的分析問題和解決問題的能力,,良好的團隊管理能力、執(zhí)行力,、壓力管理能力以及團隊合作精神,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇五
1、每天準時到公司,,(最好能提前20分鐘到公司,,做到風雨無阻!)
2、打開電腦,,查看前一天所新增樓盤,,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤,。
3,、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告",、"員工論壇"等欄目,,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同
規(guī)章制度
,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐,。4,、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6,、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,,先行約業(yè)主看房(每周至少一個),。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,,但半年內(nèi)會買的客戶)
9,、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法,。
10,、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房,。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客,。
12,、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源,。
13,、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,,機會自然大增
14,、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作,。
15,、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)
16,、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,,及地產(chǎn)公司門口拉客。
17,、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,,加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間,,堅持在8-9點間跟客戶,、業(yè)主溝通。
19,、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,,塑造"專家"形像,。
20、談判過程中,,遇上挫折,,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,,不要重犯,。
21、
工作總結(jié)
(看房總結(jié)經(jīng)驗),,準備第二天工作計劃
(客與業(yè)主需聯(lián)系)22,、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,,才能爭取入息,。 同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,,確保策劃代理
合同
兌現(xiàn)。2019 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,,其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽
協(xié)議書
,,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,,全面完成年銷任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,,應(yīng)完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,,努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色。2,、合理運用廣告形式,,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在 2019年的基礎(chǔ)上,,將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同,、無效重復,、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,,是一個有機的合作群體,。新的一年,公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作,,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,,具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,,同時也學到了很多東西,,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,,特總結(jié)去年展望今年,,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃,。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,,這種性格上的互補,,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,,提升自己。在新年中,,我更要加強隊員的團結(jié),,團結(jié)是我不斷成長的土壤。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,,在新年之后,,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,,是熟識項目的首要,。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,,在不斷的實踐中提升自己,。
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),,直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新,。
銷售的產(chǎn)品可以不同,,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,,用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。
首先,,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。
其次,,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對銷售流程進行學習,,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,,在團隊的交流中,,解決問題,不斷的提升自己,。
最后,,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,,前期先照搬他人在銷售過程中,,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,,再遇到問題時就能有自己的方式解答,。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。2019年我會不斷學習,努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點開始,,邁向成功!
衛(wèi)浴工作計劃集篇六
對于全屋定制家具加盟店而言,關(guān)心的無外乎這兩個問題:一是定單增值,,二是加大成交的次數(shù)與單次,,我們統(tǒng)稱為擴單,。要做到增值擴單,促成大單成交,,只需做好6步驟(人人都喜歡):
1,、以小帶大,每單必爭:不為成交而成交,,而需更多考慮以客單值為目的,。
2、熱情服務(wù),,眼光長遠:讓顧客對你產(chǎn)生更多的信任,,學會和顧客做朋友。
3,、深度挖掘,,產(chǎn)品配套:充分掌握顧客的實際需求,在顧客的立場上思考問題,,用有利的實際案例贏得其認同,,通過配套方案,擴大單值,。
4,、以客帶客,圈子營銷:增強全屋定制家具加盟店導購或銷售員的個人魅力,,跳出崗位環(huán)境,,與顧客形成好的合作氛圍,在成交時,,為以后的生意做更多鋪墊,,建立更好的銷售渠道,。
5,、渠道立體,提前鎖定:堅持現(xiàn)有營銷渠道的同時,,整合客戶資源,,全力拓展銷售渠道,做好規(guī)劃與布局,,尋求業(yè)績增長點,。
中國特許經(jīng)營第一同學會
6、有效激勵,,大單必成:在考慮原有平均客單值的基礎(chǔ)上,,界定出大單的區(qū)分,給予更多的獎勵措施,,以點帶面,,形成積極向上的大單成交氛圍,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇七
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解,。
4.近期整理庫房,,做到井然有序,便于找貨,、盤貨,。
1.做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。
2.做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,,同時對貨品進行調(diào)整,。
1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動向。
2.招,,招聘新員工,,做到招之能來,來之能用,,用之能勝,。
3.訓,培訓員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度,,
(2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧,。
4.保,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額,。
5.提,提高銷售人員的銷售技巧,,貨品知識等,,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1.按公司要求,,做好服裝陳列,。做到精中有細,細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力,,激勵員工創(chuàng)新思想,。
3.調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺。
1.通過培訓指導員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加,。
2.掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,,事中有跟進,,事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面,,對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍,。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,,做到業(yè)績分享,共同學習提高,,增加整體銷售業(yè)績,。
衛(wèi)浴工作計劃集篇八
全屋定制家具品牌一般都會有店面面積要求,,不是隨便拿個店就能開,。面積大小也是為了更好的展示出品牌的形象和樣板產(chǎn)品。通常會根據(jù)地域和經(jīng)濟發(fā)展差異進行劃分,,省會等一線城市的店面面積要求較高,,一般在200平米以上,二三線城市的要求也要是100平米以上,,縣城也不能少于80平,。當然這些只是大概數(shù)據(jù),,具體店面要求多大,還要根據(jù)品牌來定,。
條件二:人員配置
全屋定制家具加盟,,需要有專業(yè)的人員配置,像設(shè)計師,、導購,、業(yè)務(wù)員、安裝師傅等都是最基本的,,只有專業(yè)人員才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,業(yè)績也會有所提高。若單是夫妻店那種,,是無法達到專業(yè)要求的,。
條件三:認可加盟品牌理念
認可加盟品牌理念,這一點應(yīng)該是不用擔心的,,一般選擇好加盟品牌,,自然就比較認可該品牌的理念、企業(yè)實力,、加盟政策等,,一旦選擇好品牌,加盟商和企業(yè)就是連體的,,共贏共退,。
條件四:資金
全屋定制家具加盟,初期需要收取一定的加盟費和保證金(不過一般保證金日后是退還的,,而且有些品牌也會免加盟費),,還有樣板費、裝修費,、人員工資,、水電費等雜費都需要準備好,在選定加盟品牌的時候,,品牌也要看加盟商是否有充足的資金,,能夠保證店面正常運營。
了解了全屋定制家具加盟需要具備什么條件之后,,了解下開一家全屋定制家具店需要多少錢,,準備充分,才能更好的運營,。若還沒選好品牌的話,,可以考慮下伊百麗,0加盟費,加盟提供客源,、廣告,、培訓等支持。