在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇一

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1.做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2.招，招聘新員工,，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用，用之能勝,。

3.訓(xùn),，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保,，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5.提,，提高銷售人員的銷售技巧,，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1.按公司要求，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇二

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷狀況,，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、宏觀環(huán)境狀況等,。

對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者,。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì),，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，這樣雙方都獲益良多。

根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求,，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解,。要有分析,、研究和策劃的技巧，開放的思想,，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神,，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力,。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí),，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施,，因此,，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程,，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程,。

第一、銷售準(zhǔn)備,。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備,，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中,，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1,、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2,、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備,。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二,、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題,。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題,，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問(wèn),。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作,。同時(shí),，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1,、事前調(diào)查;2,、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4,、何種調(diào)查方法;5,、調(diào)查重點(diǎn);6、詢問(wèn)技巧,。

第四,、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn),。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里,，要注意：1,、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3,、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4,、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,，企業(yè)強(qiáng)調(diào)_產(chǎn)品_,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶_服務(wù)_,，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng),。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚_體驗(yàn)_,，用戶只有為客戶造就_難忘的體驗(yàn)_，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng),，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

第五、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié),。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題,。

1,、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的_大腕_客戶

·以往良好信譽(yù)_清白身世_的告知或證明

·通過(guò)_第三方_(媒體、客戶,、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃

·財(cái)務(wù)狀況,、資金實(shí)力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽(yù)證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告

·可感知的對(duì)比試驗(yàn)

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3,、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

·與客戶的關(guān)聯(lián)性,，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

·充分的市場(chǎng)調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性,，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作

·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告、促銷,、培訓(xùn)等)

·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)

·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)(知識(shí),、理念、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等,。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中,，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù),，從而給客戶帶來(lái)更高的利益,。

5、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù),、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后,，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商,。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍,。

6,、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款,，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù),。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。

7,、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益

·_眼見(jiàn)為實(shí)_,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)

8、完善的售后服務(wù)

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇三

（1）針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷,；

（2）針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層。

（3）本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包）,，家電部：（空調(diào)節(jié)第一波）,，超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造）,。

二,、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四,、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五,、活動(dòng)方案；

（一）,、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

（二）,、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等；）

（三）,、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波）,，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送,。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。

（五）文化活動(dòng)

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂＃ù嘶顒?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇四

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

x年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率93%,，保底銷售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

(一)市場(chǎng)策略

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在x年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8,、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國(guó)貿(mào),、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤(rùn)為目標(biāo),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇五

1、科勒：美國(guó)品牌,，以陶瓷,、廚衛(wèi)龍頭,、浴缸等系列為主，市場(chǎng)定位高檔,，除零售外,，占據(jù)一大部分五星級(jí)酒店的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)穩(wěn)中有升,。

2,、美標(biāo)：美國(guó)大眾品牌，以陶瓷,、龍頭,、浴缸等系列為主，過(guò)去在中國(guó)有較大影響力,，曾占據(jù)一部分三星級(jí)酒店市場(chǎng),，目前市場(chǎng)形式下滑。

售外,，工程以四星級(jí)酒店為主,。目前市場(chǎng)穩(wěn)中有升。

對(duì)較晚,，但其發(fā)展上升很快,，產(chǎn)品以陶瓷、龍頭,、浴缸等為主,，款式新穎、造型時(shí)尚,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

5,、杜拉維特：德國(guó)著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品款式獨(dú)特,，品質(zhì)好，目前在中國(guó)高檔市場(chǎng)中發(fā)展平穩(wěn),。

穎,，品質(zhì)好，目前在中國(guó)高檔市場(chǎng)中發(fā)展平穩(wěn),。

象,，一度在市場(chǎng)上銷售不錯(cuò)，但近些年整體成下滑趨勢(shì),。

8,、阿波羅：國(guó)內(nèi)著名衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)地佛山,，產(chǎn)品以沖浪缸,、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主,，近期也開發(fā)了簡(jiǎn)易淋浴房等系列，產(chǎn)品檔次高,、品質(zhì)好,，目前在國(guó)內(nèi)休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先位置。

9,、喬登：臺(tái)灣衛(wèi)浴品牌,，以五金龍頭為主，定位高檔,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已呈下滑趨勢(shì),。

綜合配套系列，目前在中國(guó)一部分市場(chǎng),，如：上海,、福建等銷售相當(dāng)不錯(cuò)。

領(lǐng)先地位,，后期陸續(xù)開發(fā)了時(shí)尚實(shí)木浴室柜等配套系列,，目前在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)。

目前只在國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量,。

13、高儀：德國(guó)著名衛(wèi)浴品牌,，以五金水龍頭為主,，目前在中國(guó)高檔市場(chǎng)中發(fā)展平穩(wěn)。

14,、唯寶：德國(guó)頂級(jí)衛(wèi)浴品牌,，以陶瓷、五金龍頭,、休閑衛(wèi)浴為主,，其價(jià)格昂貴，目前只在國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)城市有一定銷量,。

額,，但近些年市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，在市場(chǎng)上已不多見(jiàn),。

品,，但其在中國(guó)市場(chǎng)操作不成功，目前已在市場(chǎng)上消失,。

17,、伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品以陶瓷,、五金,、休閑衛(wèi)浴等為主,，在中國(guó)市場(chǎng)上操作并不成功，目前在市場(chǎng)上不多見(jiàn),。

18,、英陶：以陶瓷類為主，目前市場(chǎng)操作一般,。

質(zhì)相對(duì)不穩(wěn)

端多以繁華路段沿街形象店為主,。

23、華樂(lè)詩(shī)：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司,，主要以代理科勒,、漢莎等進(jìn)口產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司。華樂(lè)詩(shī)產(chǎn)品多以貼牌為主,，目前市場(chǎng)操作一般,！

24、貝朗：打美國(guó)品牌,，系臺(tái)資公司,！廣州為公司的組裝基地，上海為營(yíng)銷管理中心,，05年前國(guó)內(nèi)中高檔衛(wèi)浴市場(chǎng)操作蠻好,，近些年下滑！

08年上市新推廣品牌,，目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展和上揚(yáng)趨勢(shì),！

品質(zhì)好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額,。

27,、雅鼎：產(chǎn)地浙江，國(guó)內(nèi)高檔五金掛件品牌,，定位略低于帝朗,，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產(chǎn)品,，定位高端,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。

售不錯(cuò),，近些年下滑較嚴(yán)重,。

市場(chǎng)銷售平穩(wěn)。

31,、弗蘭卡：外資企業(yè),，以生產(chǎn)高檔水槽為主，在國(guó)內(nèi)水槽市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn),。

32,、和樂(lè)：臺(tái)灣衛(wèi)浴品牌,，以陶瓷類產(chǎn)品為主，多以彩金系列作為賣點(diǎn),，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已呈下滑趨勢(shì),。

二、中檔衛(wèi)浴品牌

1,、箭牌：樂(lè)華集團(tuán)最早推出的品牌,，產(chǎn)地佛山，也是目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略最好,、實(shí)際銷量最大的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌,，在整個(gè)中檔品牌中處于龍頭老大地位。

運(yùn)作中檔次逐漸拉平,，該品牌在整個(gè)中檔市場(chǎng)中占有重要的地位,，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。

法恩莎一致,，目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),。

4、安華：樂(lè)華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌,，初期定位比箭牌略低,，實(shí)際運(yùn)作中多數(shù)地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場(chǎng)上升很快,。

設(shè)拓展階段,。

6、金牌,、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團(tuán)下轄的三個(gè)衛(wèi)浴品牌,，產(chǎn)地廣東開平,，澳斯曼定位相對(duì)較高，金牌次之,，金牌,、澳斯曼以陶瓷類產(chǎn)品為主，吉美開始以淋浴房為主,，后加入了陶瓷,。從市場(chǎng)上看，金牌,、澳斯曼整體不錯(cuò),，吉美相對(duì)影響力較弱。

一個(gè)較一個(gè)略高,，但由于其產(chǎn)品款式雷同,，市場(chǎng)運(yùn)作自相殘殺,，三個(gè)品牌均下滑嚴(yán)重。

8,、派拉素,、新中源：廣東新中源集團(tuán)的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時(shí)間較早,，新中源是新近才推出,，新中源集團(tuán)是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營(yíng)是瓷磚,，派拉素在市場(chǎng)上并不成功,，新中源還有待觀察。

9,、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司,，產(chǎn)品以陶瓷類為主，定位中檔,，多數(shù)市場(chǎng)以瓷磚代理商兼營(yíng)衛(wèi)浴的模式為主,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不溫不火。

售極好,，但后期發(fā)展遲緩,，下滑嚴(yán)重。

因,，前幾年開始嚴(yán)重下滑,，后被樂(lè)家公司收購(gòu)，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進(jìn)入市場(chǎng),，目前發(fā)展勢(shì)頭良好,。

12、薩米特：新明珠集團(tuán)的著名瓷磚品牌,，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品系列,，目前處于市場(chǎng)推廣階段。

發(fā)展呈上升趨勢(shì),。

目前在國(guó)內(nèi)中檔衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn),。

15、益高：前身為金潔潔具,，以休閑衛(wèi)浴為主,，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)上升,。

16,、朝陽(yáng)：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產(chǎn)五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場(chǎng)影響力很大,，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大,，市場(chǎng)形式下滑。

濟(jì)型蒸汽房,、按摩缸占領(lǐng)大部分休閑衛(wèi)浴市場(chǎng),，后因浙江品牌的沖擊及自身品質(zhì)的影響，開始大幅下滑,。

平穩(wěn),，伊高路發(fā)展一般。

19,、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌,，產(chǎn)品定位可比阿波羅，在國(guó)內(nèi)一部分市場(chǎng)操作不錯(cuò),。

定位

21,、中檔偏高；ivi是他的另一品牌,，定位較英皇高,，目前市場(chǎng)發(fā)展均一般。

發(fā)陶瓷類產(chǎn)品,，目前整體形式下滑,。

25、oxo：自稱香港品牌,，以水龍頭,、陶瓷為主，產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)獨(dú)特,，價(jià)格較貴,，但目前市場(chǎng)銷售一般。

產(chǎn)生產(chǎn)線正在籌建）,，由于其營(yíng)銷力度較大,，在當(dāng)前的中檔五金行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

28,、輝煌水暖：產(chǎn)地福建南安,，以五金龍頭為主,，市場(chǎng)影響力低于九牧,。

29、帝王：產(chǎn)地重慶,，以全部生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴為特色,，款式新穎，初期發(fā)展迅猛,，但近幾年發(fā)展后勁不足,，市場(chǎng)一般,。

30、歐派：著名櫥柜品牌,，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴,，產(chǎn)品定位中高檔，目前處于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段,。

在部分區(qū)域發(fā)展良好,。

形式平穩(wěn)。

33,、歐莎：著名龍頭品牌,，產(chǎn)品定位中高檔,，款式新穎，目前市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)?；葸_(dá)：著名國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產(chǎn)品為主,，后陸續(xù)開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套,，產(chǎn)品定位中檔，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展形式平穩(wěn),，其出口發(fā)展迅猛,。

展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯(cuò),。

目前在市場(chǎng)上以很少見(jiàn)到,。

36、華藝：國(guó)內(nèi)知名龍頭品牌,，產(chǎn)地廣東開平,，產(chǎn)品定位中檔偏低，目前市場(chǎng)形式較幾年前略有下滑,。

37,、希恩：知名龍頭品牌，產(chǎn)品較華藝定位高,，目前市場(chǎng)形式平穩(wěn),。

銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全。

未成功,。

42,、三英：產(chǎn)地廣東佛山，產(chǎn)品以釉下彩碎花為特色,，由于其產(chǎn)品定價(jià)不低,，且知名度不高，市場(chǎng)銷售一般。

三,、浙江衛(wèi)浴品牌系列

1,、康利達(dá)：產(chǎn)地浙江杭州，以淋浴房,、浴缸為主,，產(chǎn)品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò),。

2,、豐貝：產(chǎn)地浙江杭州，產(chǎn)品以浴室柜為主,，目前市場(chǎng)形勢(shì)平穩(wěn),。

3、舒奇蒙：中國(guó)馳名商標(biāo),，年產(chǎn)80萬(wàn)套淋浴房,，目前國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)健全。

中檔路線,，目前發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)

四,、潮州衛(wèi)浴品牌系列

品定位中檔，目前市場(chǎng)形式平穩(wěn),。

2,、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個(gè)衛(wèi)浴品牌,，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè),，以陶瓷產(chǎn)品為主，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng),。路易莎時(shí)尚：公司實(shí)力不強(qiáng),，但操作不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)二線城市網(wǎng)點(diǎn)蠻全,，因?yàn)楫a(chǎn)品款式比較新,，價(jià)格也只是比潮州大多工廠略高一點(diǎn)，形像做好經(jīng)銷商都能生存,，目前沒(méi)有什么大的動(dòng)向,！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌,，同為一個(gè)公司,。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌,，同為一個(gè)公司,。歐美爾：潮州第一梯隊(duì)品牌，主要做出口,，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家,。科陶,、泰陶,、歐陸、康納,、塞歐,、coco、亞陶,、潮州第二梯隊(duì)品牌,。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇六

活動(dòng)日期：，一周的時(shí)間(注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

活動(dòng)目的：

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費(fèi)滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內(nèi),，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元,，體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,，可以用的短信功能.所以,，還沒(méi)開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：橫幅,，海報(bào),，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動(dòng)做得更好。

2,、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇七

1,、樹立全心全意為住戶服務(wù)思想，不怕苦,、不怕累,，努力做好本職工作。

2,、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)各責(zé)任區(qū)域的衛(wèi)生保潔,，確保責(zé)任區(qū)域內(nèi)公共部位的清潔衛(wèi)生,。

3、每天上下午各一次清掃公共道路場(chǎng)地,、綠化帶與垃圾收集,、清運(yùn)。

4,、及時(shí)清理道路和公共場(chǎng)地的積水。

5,、定期清掃樓梯的走廊,，擦洗樓梯扶手、電表箱,、公共玻璃窗,、電子防盜門、信報(bào)箱,。

6,、負(fù)責(zé)做好管理處公共廁所的保潔工作，定期去污,。

7,、每天做好垃圾亭、垃圾桶的沖洗保潔工作,。

8,、發(fā)現(xiàn)住戶在公共部門堆放垃圾，應(yīng)耐心勸說(shuō)及時(shí)清理,，決不容許與住戶爭(zhēng)吵,。

9、愛(ài)護(hù)清潔工具,，保管好各人衛(wèi)生工具與物品,。

10、做好當(dāng)天工作記錄,，無(wú)條件服從管理處負(fù)責(zé)人工作安排,，高質(zhì)量完成分派的任務(wù)。

11,、定期做好游泳池的清理消毒工作,，確保泳池整潔健康。

衛(wèi)浴工作計(jì)劃集篇八

1,、督促生產(chǎn)車間所有人員貫徹執(zhí)行qs及國(guó)家對(duì)化妝品有關(guān)方針政策

4,、負(fù)責(zé)制定及完善生產(chǎn)工藝和操作流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案,，并組織試生產(chǎn),； 5,、負(fù)責(zé)設(shè)備、設(shè)施,、安全,、環(huán)境及生產(chǎn)各項(xiàng)管理工作，確保車間的安全,、設(shè)備,、工藝、現(xiàn)場(chǎng)管理及培訓(xùn)等各項(xiàng)工作的正常開展,。

3,、大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備大型知名化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理,、生產(chǎn)廠長(zhǎng)或制藥企業(yè)職位3-5年以上任職經(jīng)驗(yàn),。

5、具備組織管理能力,，能系統(tǒng)地對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解和落實(shí),，具備統(tǒng)籌安排系統(tǒng)分析的基本能力；具備對(duì)所屬人員的培訓(xùn)引導(dǎo)和考核的能力,，安全意識(shí)較強(qiáng),； 6、具有很強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力,、具備良好的敬業(yè)精神和責(zé)任心，工作積極主動(dòng),，能適應(yīng)在一定壓力的環(huán)境下從事工作,。

化妝品配方師：1人 待遇： 工作地點(diǎn)：北京 崗位職責(zé)：

1、本科及以上學(xué)歷,，食品,、化學(xué)、藥學(xué),、生物等相關(guān)專業(yè),；

1、化學(xué),、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè),，本科以上學(xué)歷；

5,、具有良好的組織計(jì)劃,、溝通協(xié)調(diào)、分析判斷,、統(tǒng)籌,、創(chuàng)新能力,。

2、負(fù)責(zé)完成各階段研究報(bào)告的審核及項(xiàng)目評(píng)估資料撰寫,、審核工作,；

1、中藥學(xué),、藥劑學(xué)專業(yè)本科以上學(xué)歷,；

2、三年以上中藥新藥制劑研發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；

5,、具備一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,、執(zhí)行力,、壓力管理能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。