計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

雙準備工作計劃篇一

開學(xué)前準備學(xué)習(xí)用品：老師要求購買的輔導(dǎo)書,，根據(jù)學(xué)習(xí)需要總少不了購買課外書和輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的書目，一定要列在采買單子上按計劃準備,。

開學(xué)準備學(xué)習(xí)用品：筆袋,、書包，不可少,，檢查下上學(xué)期的還能使用嗎,，隨著年級升高，書包可能變小,，及時更換更大更多的書包,。隨著年級升高可能會用到計算器，根據(jù)老師要求購買吧,。

圓頭的`剪刀,、畫筆和便利貼，圓頭剪刀,、畫筆,，上美術(shù)課時時常需要，便利貼用于貼在家里學(xué)習(xí)書桌上需要及時完成和處理的事項,。

記作業(yè)的本子一定要買喲,，科目多各科都有作業(yè)，一定要記在本子上,，完成的劃掉,，不容易落下作業(yè)。夾子和文件夾也是不可少的,，夾子夾住試卷,，單張的復(fù)習(xí)知識紙和重要的知識點總結(jié)是需要放入文件夾，有利于保存,。

購買學(xué)習(xí)用品時一定要注意購買無香味質(zhì)量較好的學(xué)習(xí)用品,，香味學(xué)習(xí)用品有刺激不適合學(xué)生使用。

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雙準備工作計劃篇二

在課堂教學(xué)的過程中,，需要我們教師不斷地調(diào)整教學(xué)的方式方法，不斷驗證在備課時設(shè)計的反思,，對癥下藥,。你知道怎么寫關(guān)于準備室教師工作計劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于準備室教師工作計劃,，希望你喜歡,。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期主要工作以學(xué)習(xí)新“課標”、實踐新理念為中心,，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學(xué)科教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強學(xué)法指導(dǎo),，在課堂中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,。以教育的科學(xué)發(fā)展觀為主線，以新的課程改革為契機,，以語文課程標準為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念,，探討提高課堂教學(xué)效率為重點,，認真組織教師學(xué)習(xí)語文新課程標準。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況,，積極探索語文教學(xué)規(guī)律,，努力摸索科學(xué)的教學(xué)方法，促進教師不斷提高,，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式,，提升語文教學(xué)的質(zhì)量和水平，提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，促進語文教師的專業(yè)成長,，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，進一步提高我校語文教學(xué)質(zhì)量,。

二,、工作目標：

1、把握新課程標準下語文教學(xué)的新動向,，在認真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作,，爭取在語文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進展,，形成學(xué)校自己的特色,，從而不斷提高教師的教科研水平。

2,、落實學(xué)校各項規(guī)章制度,，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己工作水平和能力,，努力提高語文教育教學(xué)質(zhì)量,。

3、充分運用語文教學(xué)規(guī)律,，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng),，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

三、主要工作與措施

1,、加強理論學(xué)習(xí),，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標的前瞻性思考與研究,，不斷深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法,，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu)，仔細研究教材,，努力做到深入淺出,。

2、充分利用課堂主陣地,，提高語文成績,。在課堂上，根據(jù)高一學(xué)生實際情況,，要多提問,，多鼓勵，讓學(xué)生自主回答和解決各種遇到的問題,，促進課堂的高效化,，從而充分調(diào)動學(xué)生自主思維，努力提高學(xué)生的語文成績,。

3,、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課,、學(xué)習(xí),、自我總結(jié)和反思，提升個人教學(xué)水平,，取長補短,，精益求精。

4,、繼續(xù)學(xué)習(xí),、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記,，及時了解教學(xué)信息,，加強教科研研究。深入鉆研教材,，精心設(shè)計教學(xué)過程,，因材施教,，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。

5,、加強中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶，強力推行課前3分鐘朗讀,、古詩詞吟誦,、名言警句積累以及練字等訓(xùn)練。充分利用校圖書室和班圖書角,，擴大學(xué)生的閱讀面,，培養(yǎng)閱讀興趣，提高閱讀能力,，并使學(xué)生在讀中潛移默化的受到思想教育,。加強平時小練筆的指導(dǎo)。

6,、精心設(shè)計作業(yè)，尋求的作業(yè)途徑,。提倡布置選擇性,、層次性、實踐性,、趣味性的作業(yè),，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學(xué)生,。教師的批改,、評講應(yīng)做到細而勤。

7,、鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動,，使語文素養(yǎng)得到全面提高。強調(diào)學(xué)生深入生活,，深入實際,，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學(xué)會用生活的邏輯去思考語文問題,。

8,、充分利用和整合各種媒體及有效資源,，為學(xué)生營造學(xué)習(xí)語文的良好氛圍,，不斷提升學(xué)生的語文興趣,，促進語文思維能力,，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表看法,，表達個人意見,，尊重和采納學(xué)生意見,，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性,。

新學(xué)期伊始，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想,、學(xué)習(xí)道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風,，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、班級情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看,，本班總體還是不錯的,，班風積極健康，學(xué)生團結(jié)向上,，班干部的工作能力有很大提高,，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,，學(xué)習(xí)目的不明確,，學(xué)習(xí)效率低，成績非常差,。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教育個別學(xué)生進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,，并做好組織引導(dǎo)工作,，限度的營造一個團結(jié)，積極,，先進的班集體,。

二、本學(xué)期目標：

1,、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2、鞏固良好班風,，完善班級管理制度,，凝聚、挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平,。

3、加強學(xué)風建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率,。

4,、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系,。

三,，具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效,。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者,。

(3)利用空余時間進行家訪,，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想,。

(4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性,，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度,，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績,。

(二)常規(guī)工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比,、學(xué),、趕、幫的風氣,，人人爭做“陽光學(xué)生”,。

(2)適當調(diào)整班干部組織,，定期舉行班干部會議并做好記錄,。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù),，培養(yǎng)工作能力,。

(3)加強對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài),。

(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動,，使他們走近社會，了解社會,，增強他們的社會責任心和為人民服務(wù)意識,。

(三)學(xué)風建設(shè)：

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)生情況,，做好協(xié)調(diào)工作。

2,、做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。

3,、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,，利用班會開展形式多樣的活動,，如知識競賽，讀書交流會,，辯論會等,。

4、加強學(xué)生早自修,、午自修,、晚自修等時段的自主管理。

經(jīng)過大三學(xué)年的積極過渡,，學(xué)生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,，且目前正為之奮斗。今年大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年,，因為在隨之而來的日子里,，學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇,，針對畢業(yè)生特點,，我們年級在落實學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗,，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下,，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

首先,，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望,。針對考研的學(xué)生進行鼓勵,，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時溝通,，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài),。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息,，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向,。

其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生,，首先要督促英語過關(guān)和課程補考,，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始,，高校的就業(yè)工作全面展開,，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會,，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時,，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答,。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時,，鼓勵學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會,、展覽會,、實習(xí)機會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位,，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系,，向用人單位推薦我們的學(xué)生?？傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè),，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。

(二)加強日常管理工作,，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)

繼續(xù)加強寢室文化建設(shè),，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明?？們r前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗,，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴格要求,，究其原因,，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近,，日常生活用品由于年月積攢雜物較多,，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患,?；谝陨蟽牲c原因，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度,，每周三定期巡查,，平時不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

(三)加強學(xué)生思想政治,，保持學(xué)生思想穩(wěn)定

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上,，在生活中要求進步,，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用,，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

不斷加強學(xué)生的安全教育,。始終堅持"以人為本,、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位,，使學(xué)生們在思想上永不松懈,，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè),，建立嚴格的安全工作責任制,，做到超前防范，信息暢通,，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生,。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài),，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生,。

(四)狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風和學(xué)風

一方面,，輔導(dǎo)員抓好所帶班級的班集體建設(shè),，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀律,，對違紀學(xué)生的處理,，及時、公正,、公平,。同時，結(jié)合和諧校園的建設(shè),，進一步規(guī)范學(xué)生的行為,，促進了院風建設(shè)。另一方面,，進一步完善制度,，加強對學(xué)風建設(shè)的宣傳教育，嚴格管理,，抓好落實,，抓考風，促學(xué)風,，把學(xué)風建設(shè)推進到一個新的水平,。另外，還大力抓典型,，通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生,，促進了良好的系風,、學(xué)風的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風班,，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù),，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準備,。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄,，隨時溝通，了解學(xué)生動態(tài),，提醒此類學(xué)生考試時間,，督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè)。

在過去的兩年時間里,，有些工作已經(jīng)初見成效,，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況,，只有不斷的學(xué)習(xí),、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里,，我們將不斷提高自身素質(zhì),，堅持與時具進，不斷調(diào)整工作思路,，及時解決突發(fā)問題,，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法,，才能在實質(zhì)上加強學(xué)生的思想教育工作,、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實處!

新的學(xué)期,，新的開始,，教師新學(xué)期工作計劃。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著,。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

一,、思想政治

始終如一地熱愛本職工作,，堅持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,。加強團結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、個人業(yè)務(wù)

教學(xué)工作是教師的中心工作。作為一名教師,，除了要具備良好的'思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將認真書寫教案,、備課,，并針對學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上,，耐心細致地講解,，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學(xué)生,、鉆研教材,，盡量為學(xué)生提供實踐的機會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí),，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。并且以自己在實踐中摸索到的教學(xué)模式去進時，認真研究相關(guān)教育書籍,，與實踐相結(jié)合,，以促進自身的發(fā)展。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續(xù)提高,。

三、教育教學(xué)方面

深入學(xué)習(xí)新的教育思想,，本著以教育為中心,，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功,。在班上抓好常規(guī)教學(xué),，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學(xué)方法,。課堂上,，耐心細致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識,，我會認真研究學(xué)生,、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實踐的機會,，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進行學(xué)習(xí),，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。課后及時反饋,，記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進方法。本學(xué)期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，幫助他們養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí),。我還會配合班主任進行日常管理,，讓孩子們在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心,。

四,、家長工作

本學(xué)期我除了用電話、聯(lián)系本,、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外,，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解,。爭取更多的與家長們聯(lián)系,、溝通。

“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職,?！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中,我會積極努力加強自身建設(shè),使自己的工作更扎實,、更有效、更完美,、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學(xué)上各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助,。

為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃,。

一,、思想政治方面

1. 加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),，關(guān)心愛護每一個學(xué)生,，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣,。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā),，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長,。

2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料,，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心,、耐心去呵護每一顆幼小的心靈,。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教,。時刻注意自己的言談舉止,，嚴格要求自己，做到言傳身教,、為人師表,。

二,、教育教學(xué)方面

1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新,，新的理念不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,，更需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認真研究課程標準,，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點,，做到理論指導(dǎo)實踐,，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中,。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神,，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育,，深化教育改革,。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績,，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系,，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求,，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾,。建立“家校聯(lián)系冊”,，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),，以利于對學(xué)生進行及時教育,。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤,。認真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備,。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚長避短,。

5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄,。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,，摘錄些對自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書,，多看報,，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,，加強學(xué)習(xí),、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢,。

6.專業(yè)發(fā)展,，提高自我

練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材,，進一步提高掌握,、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記,，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,，借以促進提高。

三,、班級管理方面

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地,。要加強班集體建設(shè),，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則,，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里,、走廊內(nèi)大聲喧嘩,、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責監(jiān)管,、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫,、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時,，充分利用升旗,、重大節(jié)日、班隊會等活動,，對學(xué)生進行愛國,、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育

警鐘長鳴,，安全第一,。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲,、勞動,、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認真徹底,，不留死角,。本學(xué)期，我依然幫,、帶,、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法,，還教室一片潔凈,，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足,，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己,，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃,，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

新的學(xué)期,，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌,。為了搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一、政治方面：

本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí),，認真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線,，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，貫徹黨的教育方針、政策,，與黨中央保持高度的一致,，使自己真正成為時代前進的促進派,。認真學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》、《義務(wù)教育法》,、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī),，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教,。忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇，無私奉獻,，全心全意地搞好教學(xué)工作,，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學(xué)習(xí),，吃透精神實質(zhì),，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致,，愛崗敬業(yè),，為人師表。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神,，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利,。

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù),，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛教育,、熱愛學(xué)校,，盡職盡責、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè),，不敷衍塞責,，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二,、素質(zhì)教育：

我將注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對待學(xué)生,。對學(xué)生嚴格要求,，耐心教導(dǎo)，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護學(xué)生合法權(quán)益,，促進學(xué)生全面、主動,、健康發(fā)展,。教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容,、要求,、目的及教學(xué)措施等，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求,，也保證將大綱要求落實到實處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性,，隨意性,，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機,，達到既給學(xué)生傳授知識,，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進學(xué)生全面發(fā)展,。在具體的教學(xué)過程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時,，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”,，開闊他們的視野，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度,。

三、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹慎、尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,，維護其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽,，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步。

四,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真,，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。

五,、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料,，對教育理論、目標教學(xué),、教學(xué)方法,、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認識,，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力,。積極實行目標教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點,。平時備好課,，上好課，向40分鐘要質(zhì)量,。堅持周前備課,，努力做到備課標、備教材,、備學(xué)生,、備教具，備教法學(xué)法,。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案,，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益,，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點,，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法,，既教書更育人,，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔,，突出重點,，突破難點，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽、寫,、讀等綜合能力都得到提高,。

六、學(xué)期工作目標：

通過本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的語文素質(zhì),，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功,，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)語文打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批語文尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。不及格人數(shù)較少,。形成良好學(xué)風。形成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德、智,、體各方面全面發(fā)展,。

雙準備工作計劃篇三

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題,，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情,。

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）,。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵,。

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性,。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。

具體描述產(chǎn)品的情況,，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題,，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,，產(chǎn)品優(yōu)勢,。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁,。

產(chǎn)品形式：如：weixingongzonghao,、網(wǎng)站、app,、實物等 （此時需要提供照片 ）

核心功能：如：社交,、交易等（簡要描述其最核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可）

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,，列出競品abc,，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異,，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手,。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑,。

如果沒有競品,，則此頁可不寫。

商業(yè)模式最重要的是可行性,，能否產(chǎn)生收入和利潤,。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利,，如果有,，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有,，請注明何時會以怎么樣的方式盈利,。

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段,，請注明開發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）

在早期項目的最初階段,，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人,、聯(lián)合創(chuàng)始人,、cxo 等 ，描述信息包括：真實頭像,、姓名,、簡介 （簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景,，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多,，介紹 2-4 人最為合適,，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰,、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展,、新市場的進入,、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等,，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標,，也可強投資人對項目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期,、中期,、長期。（長期規(guī)劃不重要,，中期規(guī)劃次之,，短期規(guī)劃最重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán),、資金用途,、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx 萬 （資金使用周期以 24 個月為宜）

出讓股權(quán)：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資% ,、產(chǎn)品研發(fā)%,、營銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權(quán) （如果沒有可不寫）

此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性,。

產(chǎn)品圖 + 項目slogan

個人電話 + weixinhao

雙準備工作計劃篇四

在第一學(xué)期大約四個多月的學(xué)習(xí)與生活中,，我作為學(xué)前4班的班主任，將努力抓好幼兒的安全工作,、德育工作,、轉(zhuǎn)化工作，努力提高幼兒的思想品德,，努力培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為下學(xué)期更好地學(xué)習(xí)和生活鋪墊良好的基礎(chǔ)。

本班現(xiàn)有學(xué)前兒童30人,，由16名男生與14名女生組成,，均來自不同的幼兒園，并且年齡跨度大,，其學(xué)習(xí)能力,，生活能力參差不齊，所以本班級孩子基本情況比較復(fù)雜,。

1.繼續(xù)抓好一日常規(guī)活動,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活,、學(xué)習(xí),、游戲的氛圍。

2.加強一日教學(xué)活動,。

3.圍繞本班專題,，做好戶外體育活動。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè),，豐富主題墻內(nèi)容,。

5.確保幼兒安全，優(yōu)化班級一日生活,。

6.加強家校聯(lián)系,，主動做好與家長之間的溝通，體現(xiàn)互動精神,。

7.加強自身的學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1.常規(guī)教育

學(xué)前教育是與小學(xué)教育有效銜接的重要環(huán)節(jié),，但是很多孩子,，包括家長都無法一時間轉(zhuǎn)變思想和觀念，依然按照幼兒園中班大班的思想來帶孩子,，所以在入學(xué)時有較多的孩子不適應(yīng),。因此首要任務(wù)是對孩子進行入學(xué)教育，使幼兒盡快的適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境,。第二,，加強養(yǎng)成教育培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,。

作為班主任,，必須每天早晨講常規(guī)，并貫穿到一日的學(xué)習(xí)與生活中,。早晨來了讓孩子形成自己上交作業(yè),，自己拉開椅子坐好，跟隨英語光碟朗讀英語等學(xué)習(xí)習(xí)慣;同時要求進餐時不講話,，飯后自己整理桌子,，不浪費糧食等生活習(xí)慣;訓(xùn)練孩子離開自己的座位時要把椅子推進桌子下邊等安全動作習(xí)慣。

還有培養(yǎng)孩子有序的吃飯,，課堂上回答問題之前先舉手,，用餐、睡覺時要排隊,，進入寢室不講話等常規(guī)教育,，有助于日后教學(xué)工作的開展,。讓孩子在習(xí)慣每天什么時間做什么事情之后，逐步適應(yīng)學(xué)校生活,，并且產(chǎn)生安全感,。

2.幼兒工作

關(guān)注孩子的行為舉動、心里變化,、身體狀況,，及時做好孩子以及家長的溝通，親近孩子,，讓孩子熱愛老師,，同時又聽從老師的指揮。

3.家長工作

利用有效的工作時間與家長溝通,，培養(yǎng)私有感情,，告知家長孩子當天所學(xué)習(xí)的內(nèi)容與當日作業(yè)，還有在校表現(xiàn),。對個別孩子,，應(yīng)該告訴家長回家后關(guān)注什么方面，或者應(yīng)該表揚,、鼓勵哪些方面,，激勵孩子愉快的接受新的教學(xué)環(huán)境。同時也方便家長在家對孩子進行輔導(dǎo),，更好的形成學(xué)校+家庭相結(jié)合的教育模式,。給孩子心理上認可老師的工作、認可班上的同學(xué),，更是讓家長對學(xué)校放心,。

4.班級管理

營造健康向上的班風。制定班級公約,、形成良好班風,。

5.狠抓安全教育和安全管理。

學(xué)前班的孩子無論男生女生,，好動與好奇是其特點,，加上我們班級的特殊性，活動空間較少,，所以安全教育必須要天天講,，時時講，反復(fù)強調(diào),。教育幼兒孩子上廁所,、喝水、自由活動時都有老師看護,，力求安全第一,。

6. 保證兒童人身安全,。幼兒每天由家長接送，老師親自迎送,，杜絕陌生人領(lǐng)走幼兒,，如有他人接送，老師須經(jīng)電話與其父母核實后方可同意接走,。

雙準備工作計劃篇五

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細節(jié)包括：

一,、重視并評估自己的財務(wù)能力企業(yè)由人才,、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足,，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重,，無法成就事業(yè)。因此,，創(chuàng)業(yè)青年要有“有多少實力做多少事”的觀點,，不要過度舉債經(jīng)營。

二,、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè),，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展,。

三,、要有長期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”重要,，因此要有跑馬拉松的耐力及準備,，按部就班，不可存有搶短線的投機做法,。

四,、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基,，勿好高務(wù)遠,、貪圖業(yè)績，不顧風險,，必須重視經(jīng)營本質(zhì),，步步為營，再求創(chuàng)造利潤,，進而擴大經(jīng)營,。

五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡,，有效率,，重實質(zhì),，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用,。

六,、要有意志力有年度計劃，有目標,，有理想,，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達目標絕不中止,。

七,、策略聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟,，也就是在自有產(chǎn)品之外,，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè),，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力,，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益,。

八,、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細規(guī)劃,，結(jié)合智慧與力量,，打好企業(yè)根基。

雙準備工作計劃篇六

一,、組織準備,。

組建工程項目經(jīng)理部。委派技術(shù)過硬,、施工經(jīng)驗豐富,、且具有國家相應(yīng)項目經(jīng)理資質(zhì)者擔任本工程的項目經(jīng)理，同時抽調(diào)經(jīng)驗豐富,，技術(shù)過硬的施工技術(shù)管理人員組成項目班子,，迅速到位展開各項準備工作。選用組織完善,、工種配套的勞務(wù)施工隊伍分批進場,，邊開工邊根據(jù)需要修建材料庫等臨時設(shè)施。

1,、施工現(xiàn)場的準備,。

進場后統(tǒng)一籌劃，材料等按平面布置圖進行布置，認真組織搭設(shè)好臨時設(shè)施,，統(tǒng)一安排施工用電,、用水、排水及消防水設(shè)施,，以利于施工生產(chǎn)順利進行,。

（1）勞動力組織。

我公司施工的工程質(zhì)量優(yōu)異,，與我單位使用的過硬隊伍有關(guān),，在本工程將他們中最優(yōu)秀的幾支隊伍整建制調(diào)來，并配備過硬的施工員,、安裝工,、涂料工等工種，形成人員結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)過硬的施工隊伍。

在工程開工前對施工負責人,、技術(shù)員,、安全員和工人進行專門的節(jié)能改造崗位培訓(xùn)，對施工人員進行安全三級教育,。

（2）物資配備,。

做好各種材料、構(gòu)件,、機具設(shè)備等的進場計劃,。對進入現(xiàn)場的機具認真做好檢修與保養(yǎng)。使其處于待命操作狀態(tài),。

（3）施工設(shè)備,。

現(xiàn)場主要施工機械的配備是工程高速、按期完成的關(guān)鍵之一,，因此我們充分考慮到該工程的諸多特點,，結(jié)合我單位在機械設(shè)備方面的優(yōu)勢和特點，以滿足該工程施工中的需要,。

2,、臨時生產(chǎn)設(shè)施。

根據(jù)施工的要求,，由于該工程場地較好,，在現(xiàn)場內(nèi)搭設(shè)材料庫12m2及機具倉庫用房等在建筑物附近搭建。

3,、與業(yè)主協(xié)調(diào),。

（1）施工隊伍進場，在建筑進出口張貼告知致謙信，通知住戶做好相應(yīng)準備,。

（2）張貼工序安排通知,，使住戶了解工程的進展情況和需配合的大致時間。

二,、技術(shù)準備,。

1、組建強有力的項目管理班子,。

委派具有國家相應(yīng)項目經(jīng)理資質(zhì)的項目經(jīng)理,，組織管理班子，并組織施工隊伍進場,，進行現(xiàn)場安全圍護,，完成現(xiàn)場的水、電接通工作,。

2,、做好技術(shù)準備。

收到施工圖紙后,，預(yù)算員,、施工員等有關(guān)人員要認真熟悉圖紙，了解設(shè)計意圖,，并注意圖紙上的問題,，做好記錄，準備好圖紙會審,，力爭把問題在施工前處理完,。施工員在此基礎(chǔ)上進行測量放線，質(zhì)檢人員應(yīng)做好復(fù)測工作,，并做好驗線準備,。預(yù)算人員提出各種材料計劃，交施工負責人安排組織進場和加工,。施工員應(yīng)對各工種做好技術(shù),、質(zhì)量、安全交底,，并準備好各種資料表格,，以保證資料形成及時可靠。

3,、做好施工材料機具準備,。材料員按計劃組織材料、機械進場,，并按施工總平面圖堆放材料,，布置施工機械。

4、建立現(xiàn)場質(zhì)量,、安全生產(chǎn)保證體系和項目人員崗位責任制,，制訂出各項管理制度措施。

5,、進行工人進場安全,、質(zhì)量、文明施工教育,，提高全體職工對搞好安全文明施工重要意義的認識,，提高質(zhì)量意識、安全意識,，文明施工意識,。

6、圖紙審查管理制度,。

（1）收到圖紙后,，相關(guān)人員審查清點圖紙，并進行登記,，及時發(fā)放給項目部,。

（2）相關(guān)專業(yè)收到圖紙后，認真識圖,，對工藝、材料及圖紙交圈情況進行審查,，凡對工藝要求有疑議,、材料貨源有問題的及設(shè)計圖紙各專業(yè)和專業(yè)之間有矛盾的，認真做好記錄,，以便在圖紙會審時及時提出,。

（3）對設(shè)計內(nèi)容有疑問及不懂之處，應(yīng)及時向設(shè)計方反饋,，并收集相關(guān)信息,，確保工程順利進行。

（4）施工過程中對圖紙應(yīng)妥善保管,，對有變更之處應(yīng)及時在圖紙上標注并實施,。

（5）竣工后給業(yè)主提供一份完整的工程竣工圖。

7,、技術(shù)交底制度,。

技術(shù)交底的目的是使參與施工的人員在施工前了解設(shè)計和施工要求，以便能按照合理的工序,、工藝進行施工,。在單位工程、分項工程施工前，均必須對有關(guān)人員進行技術(shù)交底工作,。技術(shù)交底的內(nèi)容,，可根據(jù)不同的層次有所不同，主要包括圖紙,、設(shè)計變更,、施工組織設(shè)計、施工工藝,、操作規(guī)程,、質(zhì)量標準和安全措施等，對于新結(jié)構(gòu),、新材料,、新技術(shù)則應(yīng)詳細交底。交底的方式可以采用口頭和文字兩種,，應(yīng)以文字和樣板交底為主,。班組長在接受交底后，應(yīng)組織工人進行認真討論,，保證施工要求,。

8、材料驗收制度,。

材料進場驗收,，現(xiàn)場必須責任到人，嚴格按照公司的辦法驗收,，驗收記錄必須完善,、數(shù)據(jù)真實。對一切租賃工具,、設(shè)備,，在承租過程中，應(yīng)派專業(yè)人員做好預(yù)檢及點數(shù)工作,，防止以次充好,、數(shù)量不足及缺安全裝置的機械物品進場而發(fā)生額外賠嘗。在質(zhì)量驗收方面,，砂含泥量,；膠結(jié)材料質(zhì)量；塑鋼窗的規(guī)格,、型號,、材質(zhì)是否符合設(shè)計和標準。驗收人員對其數(shù)量,、質(zhì)量的驗收結(jié)果以文字形式標以狀況和意見,，凡因驗收人員做假驗收,、后補驗收、人情驗收,，造成數(shù)量不實,、質(zhì)量低劣造成損失，對當事人給予崗位工資扣除10%的經(jīng)濟處罰,，并內(nèi)部通報,。

雙準備工作計劃篇七

1、在小區(qū)物業(yè)出具的裝修協(xié)議上簽字,。

2,、提供自家裝修的圖紙，主要是水電路改造和拆改的非承重墻體項目,。

3,、辦理“開工證”，施工時用來貼在自家門上,，便于物業(yè)檢查的工期證明,。

4、出入證：主要是為工人辦理的,，以免裝修期間有不法人員混入小區(qū),。(各個小區(qū)收取標準不同，一般是15元一個,，工本費5元,，剩下的10元錢，等裝修結(jié)束后會退還給業(yè)主),。

5,、裝修押金(各個小區(qū)視情況而定，沒有統(tǒng)一標準,。最少也在元左右，一般裝修完工3個月后會退給業(yè)主),。

6,、垃圾清運費：這筆費用是用來支付物業(yè)清理裝修垃圾用的，和支付給裝修公司的不一樣,，一般2居在300元左右,，不同的物業(yè)公司收取的不一樣。

注：以上環(huán)節(jié)并不一定兼有,，根據(jù)小區(qū)各方面水平而定,。比如，在年代久遠點的小區(qū)買了二手房,，裝修時往往就只要求交納垃圾清運費,。一般情況下,，大型樓盤里做裝修時，都要兼顧,。

開工后立即要辦的'幾件事情：

1,、建材清單：讓負責裝修的工長給你出示一張你需要購買材料的清單(根據(jù)裝修方式的不同，自己需要購買的材料也會不同),，和需要運到現(xiàn)場的時間(由于裝修需要涉及許多人力,、物力、財力,，故施工中會遇到許多不定因素,，比如資金緊缺等，所以一般為大概時間范圍),。很多裝修隊伍都是第二天需要用到哪種建材了,，只提前一天告訴你，到時候,，連請假去購買都來不及,。所以購買建材前，一定別忘記索要一份詳細的清單,。這樣一方面可以控制費用,，一方面還使工期盡量不被耽擱。

2,、工期安排：了解一下工期的基本安排,，比如本月中哪天會完成水電路的改造，木器的封口,，瓷磚的粘貼,，吊頂龍骨的制作等等。這樣您就可以合理安排您的時間,，定期在重要步驟的時候,，到現(xiàn)場再檢查質(zhì)量。工期要結(jié)合您的房型,、面積和施工內(nèi)容來看,。總的來說油工活比較耗時,，也不宜太趕,。一般的兩房平層40天能夠完成，但也不是很寬裕,，要安排好工序和主材,。

3、質(zhì)檢時間：由于家裝是一種過程化的服務(wù),，工序繁多,，每一個環(huán)節(jié)搞不好,，都會影響家裝質(zhì)量。比如,，在刷乳膠漆時,，如果墻面處理不好，乳膠漆刷上后又會出現(xiàn)裂紋甚至掉皮現(xiàn)象,。因此舊樓裝修時墻面如是用砂灰涂抹的,，應(yīng)全部鏟掉，重新用水泥打墻基,，這樣才能保證墻面乳膠漆不開裂,，壁紙不脫落。如是新房,，墻面已粉刷,，這時候可用指甲在墻上刮擦實驗，如沒有出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象,，就可直接涂刷乳膠漆,。因此，你最好根據(jù)工期安排表及時到施工現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查,。最有效的方法是建議你了解質(zhì)檢和監(jiān)理到現(xiàn)場的時間,，可以約定時間，同他們一起到現(xiàn)場,，這樣如果發(fā)現(xiàn)問題,，可以及時解決。以免事后良成大的隱患,。

4,、避免糾紛：有些業(yè)主在家裝中不懂裝懂，對工人進行瞎指揮,。有的工人會故意使壞,，他明知你說得不對，可就是按你說的干,，到時候問題來了,，就讓你掏錢重來。所以如果對工人的施工有任何疑問,，都不要直接讓工人改動。即使你說了,，他們也不一定會改,，最好找監(jiān)理人員，或是和工長說,，這樣才有用,。而且最好是落字為據(jù),。這樣既容易分清責任，也能避免盲目施工而給自己造成不必要的損失,，以免在裝修后產(chǎn)生糾紛,。

雙準備工作計劃篇八

創(chuàng)業(yè)真的不是只靠一個新的點子和一腔熱血就可以成功的。不是你想要什么,，而是要考慮你能為用戶解決什么問題,，為用戶帶來什么價值。

對于創(chuàng)業(yè)公司來講還需要新的可以變現(xiàn)的商業(yè)模式,，公司團隊的管理以及良好的融資能力,。簡單來說，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，就是要考慮三個維度：商業(yè)模式,、找人、找錢,。

通俗來說,，確定一個目標，帶領(lǐng)合適一群人,，用最小的代價,，把一件事做成功，這很考驗創(chuàng)始人的能力,，畢竟ceo的能力就是公司的天花板,，創(chuàng)業(yè)者必須無所不能，即使不能,，要有快速學(xué)習(xí),，不能說不行，沒有任何人可以幫到你,，創(chuàng)業(yè)者背后身無一人,，創(chuàng)業(yè)者說不行，結(jié)局只能是失敗,。

這份方案對于創(chuàng)業(yè)者,，或者突然接受新產(chǎn)品的運營負責人和傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型，有一定的參考價值,。

一,、商業(yè)模式

你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度，盈利方式,，簡單說要多少錢,，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費者認同,，幫用戶解決什么問題,，創(chuàng)造怎么樣的價值,。

二、人

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人,，人才才是最重要的,，任何時候，靠譜的執(zhí)行者,，踏實做事,，比長篇大論要踏實的多，政策調(diào)控,、法律風險,、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團隊,，才是創(chuàng)始人能夠掌握的,，也是唯一可以用來抗擊風險的。好的團隊不是用錢能夠打造的,，團隊成員應(yīng)目標一致,、文化、默契度高度高,，能力的優(yōu)勢互補才是一個合格的團隊,。

國內(nèi)最重視hr的公司，就是阿里巴巴,，對于公司文化,，企業(yè)愿景，價值觀,，歸屬感,，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢,，大部分都還在,，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人,，然后抓住硬件免費的趨勢,，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶,、朋友,、同事，其次是自己培訓(xùn)人,，應(yīng)屆生就是最好的白紙,，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是hr，做事的，永遠是人,，人性把控，團隊管理,，才是最根本的,。

三、錢

能力就是用最小的代價把事情做好,，創(chuàng)業(yè)永遠都是錢不夠用的,，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上,，現(xiàn)金流很重要,，簡單就是如何找錢，找錢就是,，你如何能夠現(xiàn)金流良好,，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn),，自造血存活及其關(guān)鍵,，沒有錢，連生活都保證不了,，還談什么夢想,，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本,，找錢能力,，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

初期工作

注冊好公司,，我們就要同時準備很多初期的工作,，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計,，企業(yè)文化,、人員招聘等等。

一,、基礎(chǔ)建設(shè)

公司資料介紹,，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價值觀,，口號,、愿景，這是對外宣傳,，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背,，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了,，鬼精明的,。

1、制定初期,，成本預(yù)估計劃,，確定市場預(yù)算，運營成本估量,，閥值是多少,，這只能是參考，因為錢往往不夠用的,，所以要有賺錢計劃,。

2、公司網(wǎng)站搭建,、名片設(shè)計,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、百度百科資料搭建,。

3,、啟動招聘計劃，工作人力配置,，招聘待遇,、崗位、要求,、渠道,、招聘需求的確定，剛開始最好從身邊朋友推薦為主,，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃,，比如免費的boss直聘、拉勾網(wǎng),，收費的招聘平臺：58同城,、前程無憂、智聯(lián)招聘,。

4,、同時注冊各大自媒體賬戶，準備自媒體運營渠道,，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)該必備的,。

二、團隊管控

人員招聘就位后,，人才留存,，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的,，創(chuàng)業(yè)公司，畢竟要資源沒資源,，工資即使高,，對于很多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙,，畢竟小公司影響人的眼界,，要如何破局，考驗人文關(guān)懷,，找到合適的人，而不是牛逼的人,，合適是最重要的,，公司人文、情懷,、理想這方面要增強,，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實在,，適當?shù)膋pi,，人才培訓(xùn)計劃，業(yè)務(wù)分享,，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的,。

三、推廣計劃

必須要全面的鋪開全面的渠道,，但要有所注重,，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上,，其實線上成本很重要,，但都離不開，用戶運營,、內(nèi)容運營,、活動運營。

雙準備工作計劃篇九

古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

二、對工作崗位的認識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2.領(lǐng)會，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項

規(guī)章制度

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司,，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略,，先做好一件事,，再做其他事

目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約,，16年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫

工作總結(jié)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯,，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因為,，他擔心軸承壞時，有就扔了,，太貴,，對于這個問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機,，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天,，軸承壞了，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥,，年前他也放假早，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機,，需一桶,，去年十一月試用，就開機了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會,，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機,，月需三到四桶,，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風軸承店,，年前以合作,，進了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火,，兩臺磨，年前去時想試用,，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng),，因為周圍的人都認識他,。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多,，用量也不是很大,，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，達成合作,，增加特種脂的銷量,，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量,，以期達到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬,，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加,，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%,，知名度。

以上是我對20xx年

銷售工作計劃