光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇一

一是著力九龍湖二期新開發(fā),。高品質推進新城開發(fā),，精心打造景觀軸線、特色街區(qū),、節(jié)點地標,，高標準規(guī)劃建設九龍湖科創(chuàng)中心，聚焦九龍湖二期開發(fā),，做好項目土地規(guī)劃調整,，以全域土地整治開路，騰出建設發(fā)展空間,，按照“先造景,、后造城”的思路,，建好生態(tài)湖景，搭好道路框架,，在此基礎上對規(guī)劃進行再優(yōu)化,。

二是促進經濟結構新升級。探索工業(yè)城市化,，大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥,、鳳凰涅槃”行動，高效推進企業(yè)“零地技改”,，加快產業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈、價值鏈,、服務鏈“四鏈協(xié)同”,，倒逼企業(yè)轉型升級，淘汰落后產能,，明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家,。

三是推動商貿發(fā)展新提升。立足九幢總部經濟大樓現(xiàn)有基礎和優(yōu)勢,，明確每幢大樓的主導產業(yè),，引進規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對口”企業(yè),，打造以工業(yè)設計、環(huán)保節(jié)能服務等專業(yè)特色為主的億元樓,，推動樓宇經濟提質增效,，提升產業(yè)集聚水平。

五是緊抓招商引資新增長,。建立街道招商比拼機制,，成立專班人馬，實行掛圖作戰(zhàn),，尤其是建立班子項目引進,、跟蹤全鏈式招引體系，根據(jù)目前梳理出的土地資源,，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源,，引進可持續(xù)的“合身”項目，借高架兩側退二進三契機,，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面,，同時，目前在談的7個項目,，力爭落地見效,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇二

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作，積極參與,，認真履職,，探索方法，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”，即轉變工作角色,，明確工作職責,。

轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題,，處理問題,，溝通交流，及為人處事時,，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置,，樹立公司意識，切實轉變工作角色,，進行多樣化工作,。

明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，

一是熟悉公司的各項規(guī)章制度,，明確工作要求；

二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標,，明確工作任務,；

四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉,，做到個人素質,、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”,。

提升個人素質：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。

二要保持敏銳性,。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流,，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。

三是要樹立品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則。

提升業(yè)務能力：

一是提升英文寫作能力,。加強理論學習,，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習,，完成交辦的任務,。

二是提升語言表達能力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。

三是提升辦事能力,。準確領會工作內容，勤于思考,，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務,。

提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓，提高工作效率,，順利的完成各項工作,。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標,。

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇三

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品,，保證滿足客人的一切需求,，對產品的質量管理有不可避免的職責。對此,，制訂本計劃：

一,、據(jù)菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作,，并對各自的烹調品種負責,，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準,，保證質量,。

二、各班組必須服從領導,，按菜譜,、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板,、灶臺衛(wèi)生,，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量,。

三,、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用,、備貨,、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開，每天進行整理,，防止食品變質,，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報廚師長處理,。

四,、堅持飯菜不合質量不上，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上,，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜,，火功菜認真對待,，不任意改變風味特點,，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五,、嚴格把好食品衛(wèi)生關,，從進貨、領料,、烹調制作都嚴格檢查,，防止食物污染。嚴格按操作程序工作,，對刀具,、案板等用具按規(guī)定消毒。

六,、為杜絕菜品質量不合格的問題,，對廚師進行編號，署名制度,，進行跟蹤服務,，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。

七,、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求,，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量,，使菜品色,、香、味,、型更適合人們口味的變化,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇四

一、 指導思想：

認真學習貫徹精神,，把精神溶入到學?？破展ぷ髦校浴叭齻€代表”重要思想來指導學?？破展ぷ?，以科協(xié)指示精神為依據(jù)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，努力增強新時期科普工作的自覺性的責任感,，深入到群眾中,，廣泛聽取群眾對科學知識了解的需求,，制訂切實可行的措施，轉變工作作風,，使科學知識的普及率得到加強,，科普意識得到明顯提高,，努力營造良好的校園科普氛圍。

1,、進一步健全組織網(wǎng)絡,，成立科普工作領導小組，發(fā)展科普志愿者隊伍,，使科普意識滲透到全體師生當中,。學校成立以梁錦堂校長為組長，葉鉅明主任為副組長的科普領導小組,，組員有盧曉強,、尹柳崧,、鐘揚波,、尹雪斐,、徐小玲,、吳遠儀,、林琳,、黃校明等科普骨干老師,，對各項活動認真組織落實,，抓好抓出成效,。同時,，以骨干教師為帶頭，帶動部分新教師參與到這方面來,，增強學?？萍柬椖康膶嵙Γ箤W?？萍挤矫娴幕顒娱_展得更為活躍,、有效。根據(jù)學校的實際情況,，把本校的科技活動劃分為八個組別,，設立各小組組長，明確分工,，責任到位,。同時，充分挖掘校內科普人才資源,，將熱心于學?？破展ぷ鞯娜藛T，聚集到學?？破展ぷ魃蟻?。此外，科普工作還受到學校領導的高度重視，已將其納入學校的工作規(guī)劃和年度工作計劃,，在學校年度工作中占有一個相當大的比重,。

2、以科技藝術節(jié)活動為載體,，開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體,，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座,、科普活動,，滿足人們對科學知識的求知心態(tài)。本學年,，將繼續(xù)開展“河濱小學第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結構承重賽,，科學小實驗,、創(chuàng)新設計、創(chuàng)新繪畫,、科技金點子評比,、水火箭比賽、海模足球賽等形式,，把科技藝術節(jié)活動推向高潮,。另外，我們還利用節(jié)假日,，組織學生開展寓教于樂的科技實踐活動,，帶領他們接近自然、擁抱自然,，激發(fā)他們對科技,，對自然想象力與動手能力，這樣既拓寬了學生們的視野,，又培養(yǎng)了他們熱愛生活,，創(chuàng)造未來的自信心。

3,、 抓示范,、顯特色，進一步提高師生的科學文化素質

在科普工作中,，我?？萍贾堑脑u選，使科普工作更加接近學生,。今年,，我們繼續(xù)加大此次評選活動力度,，樹立典型在學校里推廣，以點帶面使學?？破展ぷ髟偕弦粋€臺階。同時,，加大學校各個級別學生對科學知識的學習興趣,，從文化、環(huán)保,、科技方面滿足不同人員的要求,。使學生時時都可以學到科學知識，并運用在日常生活中,。

4,、對科普教師和科普志愿者進行科普科技教育培訓，采取“請進來,。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機會，讓科普教師和科普志愿者走出校門,，參加各類科普培訓和科普活動,，提高他們的見識和科技水平。另一方面,，大力爭取各級科協(xié)領導的支持,，努力邀請一些科普專家學者到我校開展講座，提高科普隊伍的科普科技水平,，使之更好地為我校的科普工作服務,。

5、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機,，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺,，申請建設一批科技體育設施設備，大力宣傳科普特色,，營造良好科技氛圍,，提高學生的科技素養(yǎng)，推進素質教育,。

6,、繼續(xù)組織學生參加東莞市教育局、東莞市科協(xié),、東莞市青少年活動中心組織的各項科技競賽,，提高學生的科技水平和動手能力，開闊學生的眼界,，培養(yǎng)學生愛科學,、學科學、用科學的科學素養(yǎng)。

7,、結合學校德育工作,，進行在科技教育活動中培養(yǎng)學生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準備工作和撰寫初稿,。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計劃、總結等科普資料的整理,、歸檔工作,。[盧曉強]

3、科技活動的簡訊撰寫,。[科技活動小組組長]

(二)本學年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排,。

組長：梁錦堂

副組長：葉鉅明

成員：盧曉強、尹柳崧,、羅春明,、袁麗儀、謝梅招,、鐘鳳儀,、鐘揚波、尹雪斐,、黎轉儀,、梁慧芬、徐小玲,、吳遠儀,、黃校明、林琳,、黃海霞,、康麗、張群,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇五

1,、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%,，其中,，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%,。

2,、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破,。

3,、三產增加值完成137.5億元,，比20xx年增長10%。

4,、社會消費品零售總額完成132億元,，比20xx年增長10%。

1,、全力推動項目建設工作上水平,，推進第三產業(yè)發(fā)展

一是結合我縣實際和國家產業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業(yè)項目,。以北河新區(qū)產業(yè)觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機,，謀劃廣告媒體,、文藝展演、影視制作等項目,；圍繞滿足居民日常生活需求,，科學謀劃建設老年公寓、保健中心,、療養(yǎng)機構,、文化教育中心等一批便民服務業(yè)和公共服務業(yè)項目；依托唐百購物廣場的落成,，不斷推動商貿項目建設,，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌,，主動對接京津,，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店,，力促謀劃實施一批重點商貿項目,；利用我縣已形成規(guī)模的'鋼鍬、造紙,、紡紗,、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海,、拉動華北,、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷,、改造中產生的大量建筑垃圾為目的,，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目,。

二是狠抓落實,，強力推進,。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談,、簽約,、選址等準備工作，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作,，確保其轉變?yōu)橹攸c項目,。

三是及時服務督導、密切跟進現(xiàn)有項目,。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目,，給予審批、資金,、土地等方面的協(xié)調,，簡化辦理流程，切實提高辦理效率,，推動項目早開工,、早竣工、早投產,。

四是加大保障措施,，積極招商。按照"特色資源-優(yōu)勢產業(yè)-產業(yè)集群-產業(yè)基地"的發(fā)展思路,，積極引進大企業(yè),、大集團，提升三產服務業(yè)發(fā)展總體水平,；突出重點,，在全面撒網(wǎng)的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目,，要加大力度,，加強力量，力爭早簽約,，實現(xiàn)招商實際成果,。

2、全方位搞好協(xié)調服務,，促進外徑外貿工作邁上新臺階

一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策,。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力,。二是搭建服務平臺,，促進對外貿易。積極組織企業(yè)參加國內外各種展銷會,，廣泛接觸國內外客商,，尋求外貿訂單,，拓展外貿渠道，促進企業(yè)出口,。三是擴規(guī)模調結構,，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設,，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設,，鼓勵外貿企業(yè)加強技術研發(fā)和引進，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉型升級,，逐步向高技術含量,、高附加值出口產品轉變。四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,，實現(xiàn)境外投資新突破。開展外派勞務工作,，加快對外勞務服務平臺建設,，引導剩余勞動力赴外務工,。通過“走出去”,，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源,、高新技術輸入,。五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經濟開發(fā)區(qū),。

3,、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推進農超對接

一是20xx年計劃建設和改造農資農家店10家,、日用品農家店20家,。構建安全方便的消費環(huán)境。同時做好已有農家店的鞏固和提高工作,，使農家店真正成為農民的“放心店”,。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村流通網(wǎng)絡，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場,。拉動農村消費,，積極申報一家商貿中心、一家配送中心,。三是做好農超對接工作,。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產進駐我縣乃至市級規(guī)模大,、實力強,、信譽好的大型超市,。

4、強化商務執(zhí)法,，整頓和規(guī)范市場經濟秩序

回收,、報廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作,，強化對經營者管理,，打擊違法經營行為。抓好流通領域安全生產工作,，保障人民群眾生命和財產安全,。特別要加強成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項行動,，對無證經營,、超范圍經營、違反操作技術規(guī)范要求等非法,、違法經營行為,，尤其是對無證經營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進行嚴厲查處,，維護我縣成品油市場經營秩序,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇六

發(fā)揮勞模帶頭作用，團結和帶領創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。

二,、工作職責

1、工作室應著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質，使教師在團隊協(xié)作,、實踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2,、工作室應面向全體教師開放,。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目。

3,、工作室應加強隊伍建設,，要有一支思想端正、經驗豐富,、具有較高實踐能力的一線教師開展工作,。

4、工作室應加強實踐,、應用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應在培養(yǎng)教師素質的同時考慮到學校的社會效益

三,、工作制度

1,、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，有強烈的團隊精神,，維護團隊的聲譽及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務外,，還必須認真完成學校分配的各項工作任務,，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務,。

3,、工作室成員之間要互相團結，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴格存檔。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結分析,，對下年工作進行計劃安排,，組織技術骨干進行經驗交流,。

6、年終對工作室活動進行全面總結,，提出來年工作思路及打算,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇七

一個好的工作計劃才能讓工作更好的運行，下面小編整理了2019

年度工作計劃

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的

銷售工作計劃

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項

規(guī)章制度

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇八

(一)有關20__年預算(見附表)：

(二)實施下列八項工程：

1、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程,。在__年9、10月間由街道招標辦統(tǒng)一招標,，由寧波金城建設公司中標,，具體中標人是陸南校，當時因廠房騰空困難未建造,。此刻原設計基礎上,，北房增加一道現(xiàn)澆板，重新編制了預算,。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元,，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元,?？偼两üこ填A算45.5138萬元。用作村老年活動和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心,。在此造價中,，部分門窗、水電,、道地,、圍墻等未計入。)準備在春節(jié)后拆除危房,，消除安全隱患,，經有關部門審定,，由原中標單位繼續(xù)建造。

2,、重建廁所1只,。建造廁所也是遺留工程。-街道并在慈溪日報上公示,，準備為重建的探家橋老村老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心配套。打算在上半年建造,，與老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用。

3,、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后,，爭取征地和帶拆,，建設村落文化宮。

4,、在爭取到街道補助資金的前提下,，力爭完成周塘路小市場建設改造。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補助不能落實,，本市場暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在__年填埋,，當時未定界，致使群眾河道界限不清,，衛(wèi)生條件差,，群眾意見較大，打算在完成老村重建后,，進行九重池改造,。

6、完成東小路北段下水道修整,。由于河道填埋時,，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重,，群眾意見較大,，在解決歷史遺留問題后,，鋪設下水道。

7,、完成電網(wǎng),、有線電視改造,。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外,，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作,。

二、組織建設方面：1.用心創(chuàng)造條件,，開展群眾性教育活動,，提高村莊的禮貌程度。2.發(fā)展入黨用心分子2-3名,。3.健全各種群團組織建設,，發(fā)展先進力量。

三,、環(huán)境建設方面1,、強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制。2,、高標準透過市庭院整治復評,。3、及時修補破損路面設施,。4,、改善衛(wèi)生費收取辦法。

四,、綜治,、計生等方面1、建立成市示范綜治工作室,、透過平安基層基礎規(guī)范化建設,。2、做好計劃生育服務工作,，高標準透過計生考核,。3、進一步提高醫(yī)保參保率,，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處,。

五、轉變作風,，加強自身建設應對新形勢新任務,，要提高周塘東村的穩(wěn)定,、發(fā)展、服務程度,，我們務必切實加強干部隊伍自身建設,，重點要抓好干部作風建設、廉政建設,。增強干部的大局意識,、執(zhí)行力和公信力，在團結協(xié)作,、提高辦事效率,、辦事潛力上有新的突破。

第一,，緊密團結,，持續(xù)干部健康的精神狀態(tài)。周塘東村的核心利益,，建立在全體干部的團結,、建立在黨員、代表,、群眾支持的基礎上,。我們要堅持以群眾利益為重，放寬胸懷,，不爭名奪利;以大局為重,，不說不利于團結的話，不做不利于團結的事,，襟懷坦白,、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務,。

第二,，公開透明，自覺理解監(jiān)督,。全面推行村務,、財務公開制度，提高群眾的知情權,、參與權和監(jiān)督權,。自覺理解群眾監(jiān)督，暢通民情民意渠道,。嚴格執(zhí)行財政預算,、加強審計工作，提高財政資金使用效益。

第三,，強化服務,，營造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務意識,，加大效能建設力度,，繼續(xù)推行村干部的述職、述廉制度,。切實轉變干部工作作風,，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。第四,，廉潔從政,，務實清廉,。落實黨風廉政建設職責制,，促進廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風廉政教育,，筑牢拒腐防變的思想道德防線,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇九

在20__年圓滿完成任務的基礎上，我們戒驕戒躁,，為了認真貫徹落實《安全生產法》等法律,、法規(guī)，強化安全生產意識,，落實企業(yè)安全生產主體責任,，保障各項安全生產工作落實到位，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經濟發(fā)展環(huán)境,，實現(xiàn)安全生產責任目標,，特擬定20__年度安全生產工作計劃，為下一年的安全大收獲做準備,。

一,、安全生產方針

安全第一、預防為主,、綜合治理,。

二、安全生產工作目標

人身傷亡事故為零,；火災事故為零,；生產事故為零；設備事故為零,；污染事故為零,；急性中毒事故為零；職業(yè)病事故為零,；輕傷率小于3 %,；安全隱患整改率達100 %,。

三、安全生產工作重點及實施方案

1,、認真學習貫徹安全生產法律,、法規(guī)，完善安全生產責任制,。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產法律,、法規(guī)、政策和制度,，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層,，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產意識及法律觀念,。

2）健全并落實安全生產責任制,，根據(jù)“管生產必須管安全，誰主管誰負責”的原則,，各單位要制定安全生產工作目標,，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，各級負責人要增強安全生產意識,，加強安全生產管理,；貫徹“安全生產人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責,，落實全員安全生產責任制,。

3）定期召開安全生產會議，總結安全生產工作,，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施,，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件,，布置有關安全工作,，通報安全檢查情況。

2,、加強宣傳教育工作,，確保安全培訓取得實效，切實提高員工的安全知識水平,，增強員工的安全生產憂患意識,，保證生產安全順利地進行。

1）組織領導員工進行相應的安全知識培訓,，熟悉,、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄,。

2）對換崗,、轉崗、復工人員,，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓,，經考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄,。

3）積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作,，定期進行復審，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,，將傷害控制在最小程度。

5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品,，降低職業(yè)病危害,，預防職業(yè)病的發(fā)生。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7）通過各種形式（警示牌,、宣傳欄、墻報,、板報、標語等）,，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施,，明確在危害發(fā)生時的救護措施。

3,、狠抓安全生產管理,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產,，定期進行安全自查,，落實隱患整改責任及措施。

1）建立健全生產設備臺帳,、特種設備臺帳,、安全設施臺帳，定期檢修保養(yǎng),，定期檢測,，確保相關證件齊全。

2）在易燃易爆,、有毒有害場所及可能產生職業(yè)危害的崗位張貼警示標志或告知牌,。

3）原料與成品合理存放，并設立醒目的分級存放標志，預防火災,、化學事故,。

4）設備、管道,、安全附件,、安全防護裝置及平臺、爬梯,、護欄,、支架等防護設施要及時保養(yǎng)維護，做好保養(yǎng)維護記錄,。做到：

a.轉動設備防護設施齊全有效,。

b.設備、管道表面清潔,，無破損,、裂痕，無跑冒滴漏現(xiàn)象,，各種閥門,、儀表正常。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇十

1,、做好部門各成員及衛(wèi)生檢查的管理制度,，每周我都部將不定時的分配人員將進行抽查衛(wèi)生工作，在每周即將結束之時進行統(tǒng)計,，從而加強各班衛(wèi)生委員的重視程度,，提高各班衛(wèi)生質量。

2,、加強大掃除管理和監(jiān)督,，部分班級對于大掃除的重視程度不夠，因此我部對于此情況,，在檢查力度的同時積極配合個班衛(wèi)生委員,，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

3,、每月刊登選宣傳報，向學校展示我們部門的積極面容,。

4,、做好“衛(wèi)生流動紅旗”的評分標準，在日常檢查中加大檢查力度,，并在不定時抽查的基礎上對發(fā)放流動紅旗的班級實行不定時的衛(wèi)生檢查,，對于班級衛(wèi)生保持不好或損壞流動紅旗的班級取消兩周的評比資格,。

5、積極協(xié)助各班做好衛(wèi)生死角的清理與打掃,，督促各班做好教室衛(wèi)生的保持工作,。

6、每周召開一次“部內成員例會”及時傳達學校布置的任務,，對于部內的大事共同討論,，大家集思廣益，從而把事情做得更好,。

7,、加強與各班衛(wèi)生委員的溝通協(xié)調，爭取在每次大掃除時都給各班衛(wèi)生委員進行提前的培訓,，這樣就可以使各班在衛(wèi)生大掃除時既保證教室衛(wèi)生的整潔又能使部里工作順利進行,。

8、在部內成員之間使彼此都樹立起認真檢查的觀念,，引導部內成員能夠做到對待工作認真,、態(tài)度端正、不居高自傲,。在新成員加入時做好前期的培訓,。

9、對于各班的安全隱患予以注意,，對于一些班級由于班級人數(shù)較多,，導致充電器直接放于眼前的講桌上，這就直接給同學們的安全帶來隱患,，對于這樣的班級我們會做相應的提醒,。

10、回想過去的點點滴滴,，在趙老師的帶領下，我們部的工作順利地進行并且我們始終堅持以“創(chuàng)新”為主,。以虛心進取的心態(tài)對待每一件事,。作為學生會的檢查部門，我們以協(xié)助學校,、服務同學,、認真完成我們的工作。同時我們取得的每一分都離不開老師的悉心教導,，在下學期的工作中我們會再接再厲,，為共創(chuàng)衛(wèi)生部的美好明天而共同努力。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇十一

俱樂部工作以規(guī)范化建設為主體,，逐步打造俱樂部的品牌,，促進青少年體育俱樂部在全市的影響,。

1、堅持普及與提高體育運動項目,，以多種形式開展體育運動,，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣,，吸引更多的青少年參與體育運動,，提高青少年體質。

2,、比賽類活動做到：精,、強、大,；培訓類活動做到：新,、奇、特,。

1,、面向社會抓培訓

社會是俱樂部的最大的舞臺、是俱樂部的依托,。要想可持續(xù)發(fā)展,，俱樂部的工作就必須面向社會。我們充分利用周六,、日和寒暑假時間,，積極開展形式多樣、內容豐富,、有益于青少年健康的各種體育培訓班,。向社會推出了一系列針對青少年生理、心理特點的假日體育健身培訓,。開拓新的合作途徑,，積極和各單項體育協(xié)會、學校,、社區(qū)聯(lián)系,，合作舉辦比賽、培訓活動,。做到以品牌吸引人,，以場地吸引人，以活動吸引人,，以項目吸引人,，以形式吸引人。確保工作安全,、圓滿,。

2,、面向學校抓活動

活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級,、年級,、學校各部門聯(lián)系，爭取到支持,。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內容,、形式和要求。讓他們了解俱樂部,、參與俱樂部的活動,。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學生對體育的興趣,。

3,、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名,、裁判員培訓,、賽中安全、賽后發(fā)獎以及收尾工作,。內容豐富,、形式多樣、各有特色,、形成傳統(tǒng)的比賽,。

4、開設針對會員喜歡的,、社會流行的體育運動項目培訓班,。在培訓班中不光要學會正確的技術技能，還要結合實際知識,。例如：籃球培訓還要學會受傷自救等救護知識,。

5、加強會員的思想教育,，要求學生正確處理好學習與活動的關系,，積極拓寬運動領域，開展競賽交流,，全面提高運動水平。

20xx年,，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點,，積極推動俱樂部活動的開展，走向學校,、走進社區(qū),、服務社會,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇十二

(一)明確思路。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標,，突出2項重點，完善4項機制,，打造5個亮點,。

(二)鎖定目標。

20__年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高,、全市爭第一,，全省有影響，簽約數(shù)量,、質量,、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個,，簽約外資2億美元,，內資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。

(三)把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點,。

(四)完善機制。

一是完善處級領導聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解,，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃,，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制,。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會,，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區(qū)招商引資工作領導小組,，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長,、常務副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領導小組下設辦公室,，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦,，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作,。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關職能部門的關系,，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記,，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項,。項目辦內設兩科(副科級)一辦,，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室,。確定科室負責人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改,，由市、區(qū)評審通過后,，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后,，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領導小組審定,。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約,。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務局的匯報銜接,，積極協(xié)調市國土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評問題。

(五)打造亮點,。

1.抓主導產業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃,，明確招商方向,，主動融入、主動策應,、主動對接,。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實施五大提質升級行動。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局,，推動產業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農業(yè)為主,，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務業(yè),，發(fā)展酒店產業(yè)，打造休閑之都,、購物天堂,、美食名城。加快旅游商品產業(yè)園落地建設，招商引進石材產業(yè)園,、生物制藥等項目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)建設招商,，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商,。充分利用國家,、省、市組織的重大招商活動機會,，繼續(xù)加強與世界500強,、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商,。

2.強化招商責任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本,、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責,。將全區(qū)招商項目分解到責任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目,，搞好可行性論證,，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容,。

3.改進招商方式,。一是加大處級領導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領導,，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合,，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡員基礎上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡員,，發(fā)證書,、定任務、給獎勵,，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會,，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介，以提高效果,。

4.務求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20__畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約,。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟,，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿綜合體,、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃,、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20__年3月前完成審批,，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審,，主動與投資商對接,，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā),。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時,，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經驗,、有實力的投資商進入,，以加快農產品批發(fā)市場的建設,。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎工作,。

一是做好項目包裝入庫,。對新策劃項目,，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址,、用地,、環(huán)評初審,，搞好效益分析，達到項目入庫條件,。對已入庫項目，要回頭看,，全面梳理,，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂,。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設,、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象,、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響,，結合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動,，利用報刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物,、經驗、做法,，增強招商引資工作正能量,。

年度目標工作計劃經主要負責人批準篇十三

20__年即將過去，在這將近一年的`時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識,，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎,。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。

部門工作總結：

在20__年一年的時間中,，經過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1、累計客戶__位,；

2,、實現(xiàn)銷量噸,；

3、實現(xiàn)回款萬元,，回款率__%；

4,、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進去完善,。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一,。

2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。