人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

業(yè)務(wù)員的周記篇一

用文字記載一個星期以來自己的學習,、生活情況或身邊發(fā)生的事,、令你感動的人、一件小物品,、一處優(yōu)美的景色等,，如同日記。下面是小編為你帶來的業(yè)務(wù)員實習生周記 ,，歡迎閱讀,。

大四下學期了,，也快要到我們走進社會的時候了,。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。

我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位,。實習第一個禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于業(yè)務(wù),，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通,。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

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業(yè)務(wù)員的周記篇二

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,，范文之范文：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習周記,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的.事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān),，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

業(yè)務(wù)員的周記篇三

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。

另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。

還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。

靖天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。

我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點,。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。

開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的',，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實,，總會有事做,。發(fā)傳真，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。

公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

這周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程,。

工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。想說明下,，打電話，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內(nèi)斂的,。

這周開始已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁ?/p>

于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

這一周,，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的,，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了,，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情,，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識,。這周,，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了,，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品,，并向我索要樣品。在這過程中,，我們起初是用郵箱一問一答,，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題,，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后，我成功的完成了個開頭,，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務(wù)來往。雖說不知結(jié)果會是怎么樣,，但還是個好的開頭,。

這一周，還是向往常一樣進行著,，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好! 我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺,。

這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆,，所以我個方面做的小心,，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點小意見,，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號,，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照,，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上,，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶,，我還是失敗告終,，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

實習將近結(jié)束了,，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。

經(jīng)過幾個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。

都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

業(yè)務(wù)員的周記篇四

大四下學期了，也快要到我們走進社會的時候了,。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn),。

我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。 另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

業(yè)務(wù)員的周記篇五

保險業(yè)務(wù)員實習周記這周是月末，做了一個月的鋪墊,，到了月末沖刺的階段,，而且只有28號前上交的保單才能在當月計提傭金，所以公司上下干勁都很足,，像莫大姐,、孫麗華經(jīng)理、左言勝經(jīng)理都在陸續(xù)這個階段交單,。這幾天我也抓緊時間聯(lián)系劉姐,、孫先生等幾個準客戶，看看能不能促成其中一單,。不過都沒有得到正式的答復,。

我于是總結(jié)了一下之前的工作。之前展業(yè)主要去的地方有：百合山莊,、大有恬園,、星海公園、億達國際新城,、一品曼谷,、理工大學幼兒園。展業(yè)主要針對帶孩子的年輕母親,。平均每天做15個陌生拜訪,，但是回收的名單少，一個月下來只收集到12個,。收回來的名單基本都做了電話約訪,，電話約訪的成功率不高，有些客戶打好幾次都沒人接,，最后正式接觸了5個,，給他們做了詳細的需求分析，并送了計劃書,，有三位準客戶進入了促成階段,，但是都沒簽成。王總說,，收集到的名單要及時跟進,，多爭取溝通的機會。比如,，遇到酷暑天,、風雨天發(fā)個短信提醒一下,，逢年過節(jié)發(fā)個短信祝福一下，都是很好的手段,。

忙了一個月還沒有正式開單,，我有點失落。不過,，有莫大姐做榜樣,，我有找回了信心。莫大姐入職三個月,，一直專注與陌生拜訪,，雖然開單晚，但上個月開了一個五萬的大單子,，所以,，貴在堅持，執(zhí)照找到正確的努力方向,。同時,，朱經(jīng)理也建議我開拓一下展業(yè)的渠道，填寫財富100名單來分析一下緣故客戶,。最后想到之前做家教時候認識的于阿姨,，于是以探望她孩子為由，去她家坐坐,，看有沒有機會介紹一下產(chǎn)品,。于阿姨很熱情的接待了我，一開始我們嘮了很多家常,，之后聊到了我的近況,，我這時候才告訴她我在保險公司實習。于阿姨之前在平安買了很多份,，對保險還是很認同的,，不過暫時沒有再買的打算。她還建議去附近的培訓學校,、暑期托管班看看,，可能有收獲。

周四的時候聽說有社團的朋友要出國,，正好問到我,，需不需要買一份保險。我經(jīng)過了解,，向他們推薦了出國人員意外保險和出國緊急救援醫(yī)療保險,。她們倆比較認同出國緊急救援險，決定買,，保單也填好了,，只是出國人員辦理保險需要提交簽證，而她們的簽證都還沒下來,，所以保單只好先在我這放著,。

第六周（8.2-8.8）

這周我們最后一次參加支公司的銜訓，內(nèi)容是如何養(yǎng)成良好的工作習慣,，培養(yǎng)積極地工作心態(tài),。首先，要有良好的銷售習慣,，要學會隨時隨地開放客戶,、拜訪客戶，要和客戶向朋友一樣相處,。其次,，學會自我管理，包括早會時候認真記錄,，認真填寫拜訪計劃,，自我督促。培養(yǎng)積極的銷售心態(tài),，首先要換為思考,，思考自己面對壽險銷售人員的心態(tài)，分析客戶的拒絕話術(shù),。然后,，在與客戶溝通時態(tài)度真誠、分析客觀,。第三全力以赴,，認真反思，明確目標,，立即行動,，用專業(yè)的知識、積極的心態(tài),、熟練的技巧,、良好的工作習慣應(yīng)對工作中的挫折和挑戰(zhàn)。

這個月伊始,，我們組迎來了幾位新人,，有和我一樣暑期實習的大學生，有剛剛參加工作的應(yīng)屆畢業(yè)生,，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩,。不過我比他們先入職，也積累了一些經(jīng)驗,，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè),，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程,。

新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見,，策劃了很多展業(yè)的新思路,。我們除了繼續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外，還介紹人身意外保險產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀行”卡,。這三款產(chǎn)品費率低,，手續(xù)簡單，保障功能突出,，最能體現(xiàn)保險的意義,，適合作為與客戶溝通的敲門磚，有助于我們擴展目標客戶的范圍,。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦,，現(xiàn)在，我們也可以多接觸剛剛出來社會的單身貴族,，向他們介紹意外險,，為進一步的銷售打下伏筆。

這周我們業(yè)務(wù)室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū),，計劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽,，通過這樣的活動收集客戶信息。大家共同策劃了活動的流程,。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點,。這次活動主要針對蘭豐社區(qū)內(nèi)部的幼兒園、托兒所進行宣傳,，但我們也可以在平時的展業(yè)中尋找潛在的參賽對象,。不過后來因為天氣原因，計劃推遲兩周,。

由于支公司上月沒有全額完成任務(wù),，所以這個月一開張，公司就宣布了新的獎勵政策,，10號之前開單的獎勵世博會紀念銀鑰匙一把,，既可以自己收藏，也可以轉(zhuǎn)增客戶,，從而更好地維護老客戶,。我也借此機會再一次約訪我的準客戶，不過沒去取得什么突破,，也沒有如愿交單,。

第七周（8.9-8.15）

這一周，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險產(chǎn)品交叉銷售的專題,，鼓勵我們通過家庭財產(chǎn)險,、車輛險的銷售來開拓壽險市場,，同時還介紹了“小康之家”家財無憂卡。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發(fā)時間相對比較早的小區(qū)介紹家財險,，開拓銷售渠道,。

雖然公司為我們提供了很多擴展業(yè)務(wù)的途徑和方法，但一個半月過去,，我還沒有正式開單，連每天收集回來的客戶名單也減少,，甚至沒有,。我很著急，情緒也有些波動,，以至于去上班前還要糾結(jié)一番,。涉足保險這一行業(yè)一個多月，新鮮感沒有了,，甚至還有限厭倦,。這個時候朱經(jīng)理過來開到我。他說雖然很多人都不可能把壽險銷售作為終身的事業(yè),，連他自己也不可能做一輩子,。但是既然進來了，就要做出樣子,。這樣,，在我離開的時候，我可以贏得同行的贊許,，而不是像個逃兵,。我聽了深有感觸，所以決定最后的兩個星期沖刺一下,。保險的銷售講究時間的積累,，厚積薄發(fā)，貴在堅持,。

我也借此機會認真地總結(jié)了一下,。我覺得主要問題還是出在話術(shù)上，自己足足走了兩個星期的彎路,。一開始出去展業(yè),，也還順風順水。不過自從話術(shù)通關(guān)考核之后哦,，我就改變了套路,。讓我們記一些講解產(chǎn)品的話術(shù)，避免專業(yè)上的錯誤,，我自那之后我就把介紹產(chǎn)品作為切入點,。展業(yè)的時候簡單寒暄之后就直奔主題,，介紹產(chǎn)品了。我嘰里咕嚕說一大推,，他們沒什么反應(yīng),，我又接不上話，對話就此卡殼,。朱經(jīng)理告訴我,，保險的銷售，與其說是推銷產(chǎn)品,，不如說是推銷業(yè)務(wù)員自己,。只有客戶認同自己，才有可能進一步接觸,。以后溝通的時候,，要積極尋找溝通的切入點，聊一些客戶關(guān)心的話題,，同時主題溝通保險的理念,。對產(chǎn)品的講解要看好時機，點到即止,。只有這樣,，才有機會得到客戶發(fā)自內(nèi)心的認可。理念通了,，銷售才能水到渠成,。

周三的早會，王總就同業(yè)公司的理財保險產(chǎn)品進行了綜合對比,，幫助我們在展業(yè)的時候突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

第八周（8.16-8.22）

這是我實習的最后一周，我開了自己的第一單,。之前同學填好了保單,，只差提交簽證復印件就可以投保了。等了兩個多星期,，簽證下發(fā),，我也可以正式幫她們辦理投保的手續(xù)。出國緊急醫(yī)療保險與分紅型壽險不同,，合同是由大連分公司打印,，不需要總公司核保和電話回訪，手續(xù)較為快捷,。分公司的核保只花了一天,，周二下午提交的投保單，周四上午我就拿到和保險合同，并且把保險合同送到了同學手里,，讓同學幾時擁有一份保障,。我也第一次體會到“保險代理人銷售的不只是保險產(chǎn)品，還是一份愛心”,。我給同學詳細地講解了保險合同的條款,，特別是保險責任和責任免除這兩章，同時告知了出險的報告,、受理,、理賠的相關(guān)信息。

周一的時候分公司舉行了“金秋百日會戰(zhàn)”的動員會,。大連分公司十四個業(yè)務(wù)部都派出了大部分員工參會,，總數(shù)超過800人，占了太保大連分公司總員工以一半多,。會場在大連市青少年宮，場內(nèi)戰(zhàn)旗飄揚,，鑼鼓喧天,，各個支公司使出渾身解數(shù)，唱戰(zhàn)歌,，喊口號,，接受分公司領(lǐng)導的檢閱。隨后,，分公司以話劇的形式,，生動向我們宣導了“金秋白日會戰(zhàn)”的相關(guān)激勵政策。獎勵有四個層次,，分別是：近郊溫泉之旅,、京津文化之旅、桂林山水之旅,、迪拜奢華之旅四個層級,。每個業(yè)務(wù)員簽下目標書，互相督促,。

周六,，我們業(yè)務(wù)室籌備數(shù)周的，聯(lián)合蘭豐社區(qū)共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行,。我們七點半就到達了會場進行準備,。活動九點開始,，共有20多名小朋友參賽,。小朋友按年級分為幼兒組和小學組兩組，根據(jù)完成智力拼圖的時間和完成情況評出各獎項。比賽之前,，社區(qū)少兒武術(shù)學校的小朋友還上調(diào)展示了精湛的武藝,。比賽期間，王總還與到會的家長溝通了首先得意義與功用,，同事介紹了公司“保險進社區(qū)”的計劃,。會后，我們將利用給參賽的小朋友送獎品和獎狀的機會,，與孩子的家長就保險座進一步的溝通,。，朱經(jīng)理說,，這次比賽之后,，我們業(yè)務(wù)室還將聯(lián)系其他社區(qū)舉辦類似的活動，讓更多的家庭了解保險,。

為期八周的實習終于結(jié)束了,，我也準備在開學后踏上就業(yè)之路。不過,，我還打算繼續(xù)保留和太保的這份代理合同,，作為大五這一年的一份兼職，直到我正式就業(yè),。

這段時間里,，我完成了從優(yōu)秀的學生大稱職的員工之間的轉(zhuǎn)變，也深入地接觸了保險代理人這個行業(yè),。雖然沒有獲得多少經(jīng)濟上的收益,，但是這份經(jīng)歷，以及各種的酸甜苦辣永遠值得我回味,。,，實習期間，我還得到了我們公司的前輩和總經(jīng)理的幫助,，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧,，幫我解決平常所遇到的問題，并給我提供鍛煉的機會,。無論我在保險公司能夠走多遠,，他們今天的幫助都是我以后無盡的財富。

業(yè)務(wù)員的周記篇六

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司,，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè),，目前正在準備,。我于20xx年1月15日開始在這家公司的'實習工作,，工作崗位是見習助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進行公司會計制度,，會計章程的熟悉,，學習如何使用公司的財務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置,，以及材料倉庫的位置,。

開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來,，重新溫習一遍這些相關(guān)的知識,，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久,，并沒有什么特別大的工程,，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等,，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流,。

由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務(wù)部門的保密條款等知識，所以第一周所學,，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒,。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務(wù)工作,，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務(wù)工作人員的核對,，大筆的資金流動還需要財務(wù)主管以及分管財務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進行,。

同時，財務(wù)工作也是一項保密程度很高的工作,，由于工作原因,，我們這些財務(wù)工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財務(wù)信息,，如何有效的保護這些公司的內(nèi)部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作!

第二周

進入第二周的公司實習,，由于經(jīng)過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例,。

本周,，我開始學習如何編制公司的財務(wù)報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務(wù)季度的財務(wù)報表,，以及原始憑證等,。由于時值***地方稅務(wù)局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會了,。

所以正式的工作直到星期3才開始,。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財務(wù)主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏,。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制,。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù),，導致我試編的財務(wù)報表最后不管怎么算都算不平衡,，在財務(wù)主任和財務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正,。因為我是試著編制報表,，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務(wù)活動過多,，過于頻繁,。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中,。

造成最后的試算不平衡,。經(jīng)驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈,，整理清楚,。并且把各項財務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài),。不能著急,，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無聊),。在工作過程中,，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工,。

第三周

已經(jīng)進入第三周的實習段了,，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金(紅包),。她先把工資取回來,，讓我在財務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊,。因為不要自己去計算,，所以覺得很容易，會很快就完成,。

可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題,。看似簡單的事情,，其實做起來卻并不那么容易了,。并且由于春節(jié)降至,，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗,，這個人還沒有結(jié)算完,，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,，好像再慢幾分鐘就會少很多錢,。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉,。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應(yīng)的人,，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象,，工資發(fā)錯了人,。

因為同事們的理解，所以事情很快的解決了,。發(fā)放工資的時候,，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意,，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人,，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替,，惹的大家“怨聲載道”,。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題,，這是從課本上學不到的,。

存在問題：

1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤,。

2. 沒有注意到發(fā)工資時應(yīng)該有所規(guī)律,，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十,、五十的,。

3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資,。她們的工資是分開來抄的,，發(fā)放的時候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗教訓：

1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,，分清楚究竟每一份工資對應(yīng)的該發(fā)給誰。

2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作,，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,，方便于發(fā)放。

3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”,、“整”情況,，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光,。

業(yè)務(wù)員的周記篇七

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實習第一個禮拜,算是適應(yīng)期.主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等.另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西.同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動.

幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情.也就是打基礎(chǔ).可別小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的.為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好.

為了能夠真正的學到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意.同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助.等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了.

第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是：多看,多問,多觀察,多思考,！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多.

另一方面,要發(fā)揚團隊精神.公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能.

實習第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài).開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通.

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息.這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸.

工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的.

搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的.

工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息.

電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們.大家互相幫助也使問題容易解決得多了.

周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意.

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情.偶爾也出去跟客戶面談.

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多.不再會在陌生的場合怯場.今天下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的`客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.

人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好.因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準備工作.

另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了.等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用.自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力.

只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊.而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情.于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了.其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自己每天都在進步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進去.初踏社會便有了很深的感受,正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學.果然沒錯.

一個月的時間,雖然短,但學到的東西可不少,如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù).這些都不是信手拈來的.都需要一個逐步的從點到面的認識,今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響.

而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了.我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己.同時也讓自己對自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員.

臨別的時候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們,好人一生平安!

至此,我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束.其間還有太多種種是不能用言語表達的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學習,努力邁向人生的新臺階.

業(yè)務(wù)員的周記篇八

《業(yè)務(wù)員頂崗實習周記》是由本站的小編為大家編輯的,。

下面,，本站的小編就為大家精心整理了三篇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員頂崗實習周記，大家可以參考一下,。

第一篇

2018年6月15日

實習的第一個星期——“真誠”

今天非常的開心,，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實習的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞,，說他們在單位要么被當成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室,，只見幾個陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲,。

2018年6月23號

實習的第二個星期——“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時候,，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問,、勤學,、勤做，就會有意想不到的收獲,。如：當有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的,。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了,，也就知道該怎樣處理了。

2018年6月31日

實習的第三個星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理,，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,，準備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明,、申請表等等,。

第二篇

2018年3月5日

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快,，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號,。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的,。

2018年3月12日

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人,，不要給學校磨黑。

2018年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練,，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手,，當個稱職的業(yè)務(wù)員,。所以我挺幸運的，師傅很負責,，教的東西很多又很細,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實在是很不錯,。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

2018年3月24日

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的.一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標,，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

2018年3月30日

經(jīng)過四個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

業(yè)務(wù)員的周記篇九

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習可以鍛煉同學們優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，大家不妨一試,，下面是本站小編收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記范文,，歡迎閱讀與參考。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(一)

美國全樂有限公司上海代表辦事處(frc)是一家中小型服裝外貿(mào)公司,，業(yè)務(wù)涉及美國、韓國,、香港,、內(nèi)地等多個地方不同季節(jié)不同層次種類的服裝，其中以美國客戶居多,。

我的實習工作是跟單員助理,，兩位master主要是負責美國紐約的單子。7月12,、13號是工作交接,，因為前任既是我的師姐又是同學，所以工作交待的非常清楚,，對我適應(yīng)實習的工作幫助很大,。除了工作以外，師姐還提醒我注意一些辦公室事宜,，比如在公司同樣的事情不要問兩遍,，上司交待的時候就要多想，反應(yīng)快,，盡力弄清楚master的意圖,，再問的話就不好了。這一點我后來深有體會,。

我的直接上司是jelly和star兩位merchandiser,，同時協(xié)助其他的跟單員做一些日常的雜事。跟單員的工作要求非常細心,，我的工作沒什么技術(shù)要求,，就是要認真仔細，但要做好這一點也不容易,。兩位merchandiser做事都很麻利,。jelly為人直爽，辦事有一說一,，對新人比較客氣,，有時會耐心指點,，很有領(lǐng)導魅力;star和jelly是一對不錯的搭檔，共事時間應(yīng)該很長了,，是一位做事很較真,，追求完美的美美。

我的工作內(nèi)容主要是核對并記錄purchaseorder,，查找記錄顏色,、面輔料等，以及收發(fā)物件等雜事,。因為之前沒在服裝公司呆過,，所以很多專業(yè)術(shù)語及縮寫不明白，在查找東西的時候顯得很笨拙,。很多常識性的問題上也鬧了不少笑話,，比如不會使用吊牌槍，傳真機,，把彩打的紙當成復印紙放進復印機等,。這些日常辦公用品學起來很容易，可我卻沒在之前想過去學他,，這些超低級的錯誤很容易讓人看扁,。看來今后我要多逛超市,，辦公用品店,，有些東西我并不需要買，但我一定要會用它!

來樣生產(chǎn)的p.o主要有三種,，是客戶購買確定貨品的依據(jù),，廠家生產(chǎn)大貨的來源。三種不同的p.o反映了買賣雙方做生意的一個過程,。來得最早的是有手寫的p.o,，上面只有大致的總量和比較模糊的要求。其次的p.o會出現(xiàn)買方,，中間貿(mào)易商,，供應(yīng)方的stylenumber，分配到各大小碼的具體的數(shù)量,，顏色款式面料包裝運輸要求等,，是一個比較準確的交易憑證，但還不時最終的,。最后的確認準則來源于第三份有合同性質(zhì)的buyerp.o,。這三份p.o可能會出現(xiàn)不匹配的地方，因為供應(yīng)商或買方和市場變化的原因,，容易有出入的主要是顏色,，交貨期,，包裝要求也是一個需要注意的地方。如果對方是個快捷反應(yīng)的服裝公司,，p.o的變化會比較多,，這樣跟單的merchandiser就會比較累，工廠耗費的成本也會相應(yīng)加大,。

這是一個服裝公司,，但主要做外貿(mào)，聽到的看到的經(jīng)常是全英文,。generalmangeranthony也跟我說要注意兩點,，其中之一就是englishfirst，technolegysecond;另外一個也是我的目標findagoodjobilikebest,，所以我要不斷的嘗試,，努力去發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)勢，我的興趣,，激起工作的熱情,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(二)

雖然課堂上學習過單證實務(wù),，之前一個星期的鍛煉對實際操作中的各種單據(jù)也有了一定的了解,，但當經(jīng)理把一些單據(jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等交給我讓我填寫時，仍然很緊張,，擔心因業(yè)務(wù)不夠熟出錯,。期間正好兩個學長簽了一單業(yè)務(wù)，在公司里做后期工作,，給了我很多幫助,。通過填寫單據(jù)，我了解業(yè)務(wù)流程實際操作,，也為今后做好業(yè)務(wù)方面的工作打下了基礎(chǔ),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(三)

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張,，同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點，多學點,。其實我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(四)

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的`事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(五)

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話,、傳真、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,。

通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識,，也是積累經(jīng)驗、進一步掌握外貿(mào)流程和實務(wù)的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程,。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實,，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法,。我相信,，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(六)

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內(nèi)斂的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員頂崗實習周記(七)

實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,，共同解決,。

雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城,，共同進退解決問題,，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展,。

外貿(mào)公司實習自我鑒定

大學畢業(yè)生實習鑒定表

美國實習

業(yè)務(wù)員的周記篇十

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問,，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

周記(2)20xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期,。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)20xx年2月16-2月20日

實習第三周了,，也快半個月了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的,，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

周記(4)20xx年2月23-2月27日

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān),，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

周記(5)20xx年3月2日-3月6日

實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實,，總會有事做,。發(fā)傳真，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題,，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展,。

周記(6)20xx年3月9日-3月13日

實習第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程,。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。想說明下,，打電話，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的,。

周記(7)20xx年3月16日-3月20日

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的,，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了,，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

周記(8)20xx年3月23日-3月27日

實習第八周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處,，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的,，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

周記(9)20xx年3月30日-4月3日

實習第九周了，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

周記(10)20xx年4月6日-4月10日

這一周,，公司來了兩個客戶，一個是韓國的,，一個是美國的,，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的,，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的,，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼,，并要求他做下，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我,，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

周記(11) 20xx年4月13日-4月17日

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣,，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件,，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。 但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

周記(12)20xx年4月20-4月24日

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了,，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識,。這周，我感到滿足和充實感,，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了,，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品,。在這過程中,，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了,，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚,，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上,，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后,，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務(wù)來往,。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭,。

周記(13)20xx年4月27日-4月30日

這周我主要是負責美國那客戶的單子,，因為是第一筆，所以我個方面做的小心,，也很緊張,，我跟經(jīng)理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號,，把它放到網(wǎng)站上,，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上,，經(jīng)理也同意了我的想法,。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致,，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風險,，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

周記(14)20xx年5月4日-5月8日

這一周，還是向往常一樣進行著,，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好! 我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作,，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺,。

周記(15)20xx年5月11日-5月15日

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習,，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真,、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識,，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿(mào)流程和實務(wù)的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程,。雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實,，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法。我相信,，今后無論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前,，決不畏縮,。

周記(16)20xx年5月18日-5月22日

實習已經(jīng)將近結(jié)束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了,。其實如果可以的話,，真想多停留，這個崗位,，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學,。果然沒錯,。

學到的東西可不少，自己還是需要多多努力

業(yè)務(wù)員的周記篇十一

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周記(1)xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習第三周了,，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點,。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān),，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習第五周開始,，已經(jīng)是x月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城,，共同進退解決問題,，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日為了更好地鞏固已有知識,，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習,，在辦公室擔任行政文員的工作,，在此我對我的實習工作做一個自我評價。

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機,、碎紙機、打印機,、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況,。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西,。

開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,。

作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導我的老師教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成,。當然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,。正好最近公司在擴建,，傳真很多。要“分主次,，有條理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

實習是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我,，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步。

通過實習,，我有信心,，未來的路我能更好地走下去!

時光匆匆,為期3個多月的實習已經(jīng)圓滿的落下帷幕?；仡櫰渲械狞c點滴滴,有成功后的.欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈,。在師傅們的諄諄教導下,我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時,內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。

面對新的環(huán)境,新的顧客,內(nèi)心有點緊張,。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中,我開始記住了"客戶"這個詞,因為我深知客戶是我們的服務(wù)對象,我開始體味"微笑服務(wù)"詮釋的真諦,。

這一次實習主要是行政。同時,學習聯(lián)行往來業(yè)務(wù),。前幾周主要是以看為主,。開始安排我在財務(wù)部學習。我從整理發(fā)票開始,。雖然看似一句話就能講清的流程,但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的,這其中所抱露的細節(jié)問題也決不是可以草草了之的,。我從編碼開始,慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的隨著熟練程度的增加,錯誤減少了,從中也得出了自己的心得,。正如我們主管說的:"財務(wù)部工作需要的不是超凡的智力,而是一份細心和耐心,。"確實如此,財務(wù)工作是一項看似簡單但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和細心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力,。剛開始時,幾乎每一天每做一件事都要犯錯,但是漸漸的在各位同事的幫助和指導下,我已經(jīng)慢慢從常犯錯,減輕到少犯錯,犯小錯,并爭取不犯錯,。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示,更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡,人生不拒絕犯錯,重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省。由于老板和同事的信任,不到一個月,我就有了自己固定的辦公桌,雖然對公業(yè)務(wù)不是很多,但是在一些簡單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細心的能力,。因為我覺得業(yè)務(wù)可以學,但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的,。它需要一個過程,更需要一份恒心。

3個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高,更多是一種精神的同化和感召,。實習的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電,在提高業(yè)務(wù)能力的同時,加強技能訓練,使自身在原有水平上再創(chuàng)新高,。

業(yè)務(wù)員的周記篇十二

第一個星期的實習，簡單的總結(jié)就是幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵,，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

實習第三周了,，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點,。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的.事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。想說明下,，打電話,，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內(nèi)斂的。

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的,。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的,，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

實習第八周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處,，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的,，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

實習第九周了，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

這一周,，公司來了兩個客戶，一個是韓國的,，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

業(yè)務(wù)員的周記篇十三

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

總結(jié)一下：我認為,，我取得了他們的信任,，所以他們才放手開始讓我做。

那如何取得他們的信任呢?這也許跟我的人格特質(zhì)有關(guān)吧!

我覺得：最能贏得別人信任的是個人的良好行為,。我用我的行動證明了這一切,。贏得信任，需要履行諾言,。就像我剛來到這公司,，有些老員工通常會說一些不在意的話，而我則會應(yīng)對著說一些客套話,，開一些空頭支票,。然而我卻盡力的將這些空頭支票實現(xiàn)也就是說話算話，所以就給他們留下了很好的印象,，他們還認為我這個人非常熱心,，樂于助人，所以就很信任我,。

實習單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易有限公司

實習項目：業(yè)務(wù)員

實習時間：xx年2月15-2月21日